ترفندهای PEM برای بنیانگذاران
محصول را ساختهاید. حالا بازار باید آن را پیدا کند، به آن اعتماد کند و پولش را بپردازد. این ترفندها دربارهٔ همان بخشی است که کسی به شما هشدار نداد.
یک ترفند PEM برای
“من چیز خوبی ساختم و هیچکس به آن توجه نمیکند، چه برسد به اینکه بابت آن پول بپردازد.”
آهنربا، نه بلندگو
یک ترفند PEM برای
“نمیتوانم کارها را واگذار کنم، چون همیشه حس میکنم خودم سریعتر انجامش میدهم.”
دستور پخت، نه خودِ غذا
یک ترفند PEM برای
“من با فرسودگی شغلی دست و پنجه نرم میکنم و نمیدانم چگونه از آن خارج شوم.”
نشتی، نه مخزن
یک ترفند PEM برای
“با احساس گناهی که هر زمان کار نمیکنم سراغم میآید، درگیرم.”
ذخیره، نه پاداش
یک ترفند PEM برای
“من با خستگی عاطفی درگیرم، احساس میکنم کاملاً تخلیه شدهام.”
واریز، نه مرخصی
ساختن همان بخش سخت بود که پیشتر حلش کردهاید. دیده شدن، اعتمادسازی و پول گرفتن بازی دیگری است — و با قواعد دیگری پیش میرود.
هر ترفند مسئلهای را که بنیانگذاران واقعاً به آن برمیخورند برمیدارد و آن را به حرکتی مشخص تبدیل میکند که بر متدولوژی ذات فردی (PEM) استوار است.
دست از وصلهکردنِ ترفندبهترفند بردارید
الگوی پشتِ مشکل را ببینید
این ترفند فقط یک حرکت است. پروفایل شخصی شما کل صفحه را ترسیم میکند — قوس شما، عدم تعادل شما و وضعیتی که از آن عمل میکنید — تا دفعهٔ بعد بدون حدس بدانید کدام حرکت درست است.