مسئلهای که دارید به مرحلهای بستگی دارد که در آن هستید.
برای هر یک از این سه مرحله، یک پلیبوک وجود دارد.
هر بنیانگذاری گیر میکند. اما گیر کردن در صفر و گیر کردن در $8M دو مسئله متفاوت با راهحلهای کاملاً متضاد هستند، و بیشتر توصیهها هرگز نمیگویند برای کدام مرحله نوشته شدهاند. جملهای را در زیر پیدا کنید که شبیه هفته شماست. همان پلیبوک شماست.
بازبینیکننده Volodymyr Zhukov
هر سه پلیبوک کامل و آماده دسترساند. فصلهای ۰ و ۱ هر کدام رایگان خواندنی است. بدون نیاز به ایمیل.
۳
پلیبوک، پوششدهنده از $0 تا $100M بدون هیچ شکافی
۳۸
فصل، هر فصل یک تصمیم، یک ابزار، و یک اقدام ۹۰ روزه
۳۷
ابزار قابل اجرا در همین هفته، همراه با قالبهای خام
۱۶
دروازه اندازهپذیر که میگویند یک مرحله کی واقعاً تمام شده است
چرا بیشتر چیزهایی که میخوانید بینتیجه است
شما از کسانی توصیه میگیرید که در حال حل مسئله متفاوتی هستند.
یک بنیانگذار در نقطه صفر و یک بنیانگذار در $8M فقط در عنوان شغلی مشترکاند و در هیچ چیز دیگر. در صفر، هیچچیز انباشته نمیشود. نه مخاطبی دارید و نه سابقه اثباتشدهای، پس تنها اقداماتی کارسازند که اولین باور را میسازند. در $8M باور یک فرض مسلم است، و مسئله اصلی این است که آیا دانش شما میتواند بدون اتکا به حضورتان از سرتان بیرون بیاید یا نه.
اگر توصیه مرحله اشتباه را بخوانید، یکی از این دو اتفاق میافتد: یا برای مشتریانی که هنوز قرارداد نبستهاند ماشینسازی میکنید، یا آنقدر شخصاً میفروشید تا تقویم خودتان به سقف رشد تبدیل شود. هر دو در حین انجام شبیه کار سخت به نظر میرسند، و همین است که سالها ادامه پیدا میکنند.
سه راهی که بنیانگذاران یک سال را از دست میدهند
ساختن ماشین پیش از بازار
فرایندها، سیستمهای برند و چارتهای سازمانی که برای مشتریان ناآماده ساخته شدهاند. پول پیش از آنکه ماشین چیزی برای اجرا داشته باشد تمام میشود.
فروش ابدی به دلیل مستند نشدن دانش
درآمدی که تنها زمانی حرکت میکند که خودتان شخصاً آن را به حرکت درآورید. چیزی برای واگذاری به دیگران وجود ندارد، پس هیچچیز واگذار نمیشود.
مقیاس دادن به یک فصل شانس
استخدام، افزایش قیمت و ورود به بازار بالا دستی که روی موتوری تستنشده سوار شدهاند. ضرب کردن روی هر چه بدهید اثر میکند، از جمله روی اشتباه.
از اینجا شروع کنید
کدامیک از این جملات را این ماه بلند با خود گفتید؟
اینها جملاتی هستند که بنیانگذاران واقعاً هنگام توصیف مشکلشان به زبان میآورند. ستونی را انتخاب کنید که شبیه وضعیت شماست. هر سطر یک فصل است و هر فصل ابزاری را به دست شما میدهد که آن را حل میکند.
0 → $1M
اعتمادسازی در بازار و شروع اولین فروشها
حل میکند
-
«ایدهای دارم، اما نمیتوانم حتی یک فرد واقعی را نام ببرم که حاضر باشد برای آن پول بدهد.»
-
«ماهها درباره این بازار تحقیق کردهام و هنوز هیچچیزی نفروختهام.»
-
«برای جذب اولین مشتریان قیمت را پایین آوردم و حالا نمیتوانم آن را بالا ببرم.»
-
«چهار پیشنهاد نیمهکاره را همزمان پیش میبرم و هیچکدام جلو نمیرود.»
چه حسی دارد
سرتان شلوغ است، چیزهای زیادی یاد میگیرید، اما تقریباً هنوز کسی به شما پولی نپرداخته است.
۹۰ روز بعد چه در دست دارید
یک پیشنهاد که بسته میشود، یک کانال همراه با آمار و ارقام، یک سابقه تحویل قابل استناد، و پنج دروازه که بر اساس شواهد میگویند آیا برای بازه بعدی آمادهاید یا نه.
سیزده فصل، دوازده ابزار، هشت اسپرینت ۹۰ روزه، پنج دروازه.
این وضعیت من است — دریافت با قیمت $47 فصلهای ۰ و ۱ رایگان، بدون نیاز به حساب کاربری$1M → $10M
کسبوکار کار میکند، اما فقط زمانی کار میکند که خودتان در اتاق باشید
حل میکند
-
«هیچچیز با کیفیت درست بیرون نمیرود مگر اینکه خودم دستم به آن بخورد.»
-
«نمیتوانم دو هفته مرخصی بروم بدون اینکه ورودی مشتریانم متوقف شود.»
-
«آدمهای خوبی استخدام کردم و باز هم خودم گلوگاه هستم.»
-
«از پارسال بزرگتریم اما حاشیه سودمان بدتر شده است.»
چه حسی دارد
درآمد واقعی و رو به رشد است، اما نمیتوانید دو هفته بدون خوابیدن جریان کار مرخصی بروید.
۹۰ روز بعد چه در دست دارید
استانداردهایی که بیشتر درآمد شما را میپوشانند، تیمی که بدون حضور شما تصمیم میگیرد، قیمتهای تنظیمشده روی مسئله مشتری، و شاخص وابستگی به بنیانگذار که واقعاً کاهش یافته است.
سیزده فصل، سیزده ابزار، هشت اسپرینت ۹۰ روزه، هفت دروازه.
این وضعیت من است — دریافت با قیمت $147 فصلهای ۰ و ۱ رایگان، بدون نیاز به حساب کاربری$10M → $100M
چیزی که شرکت میداند با استعفای هر فرد از ساختمان بیرون میرود
حل میکند
-
«اگر سه نفر مشخص بروند، یک دهه قضاوت و تجربه انباشته را از دست میدهیم.»
-
«دیگر کسی حقیقت را به من نمیگوید. اول آن را از زبان مشتریان میشنوم.»
-
«۳۴۰ صفحه مستندات داریم و هیچکس در شش ماه گذشته یکی را هم بهروز نکرده است.»
-
«همه مشغول کارند اما هیچکس نمیتواند بگوید این فصل واقعاً برای چیست.»
چه حسی دارد
بزرگ و سودآور هستید، اما ۱۱ سال قضاوت انباشته میتواند سه شنبه استعفا دهد.
۹۰ روز بعد چه در دست دارید
استانداردهای نوشتهشده توسط افرادی غیر از شما، جانشین مشخص در هر حوزه، دستهبندیای که بازار با کلمات شما توصیف میکند، و مسیر سرمایهای که روی کاغذ انتخاب کردهاید.
سیزده فصل، سیزده ابزار، هشت چرخه ۹۰ روزه، پنج دروازه.
این وضعیت من است — دریافت با قیمت $457 فصلهای ۰ و ۱ رایگان، بدون نیاز به حساب کاربریمطمئن نیستید کدام است؟
تشخیص ورودی رایگان را در ابتدای هر پلیبوک انجام دهید. بیست دقیقه و یک امتیاز به شما میگوید در همان بازه هستید یا یک بازه پایینتر. اگر زودتر از موعد باشد، پلیبوک صادقانه به شما میگوید و شما را بازمیگرداند. این برای هر دو ما ارزانتر از فروختن مرحله اشتباه است.
اگر شرکت نمیخواهید
از همان کاری که بلدید، کسبوکار خودتان را بسازید.
سه پلیبوک بالا دربارهٔ ساختن شرکتی با کارمند است. این یکی دربارهٔ چیز دیگری است: چیزی را که خودتان میدانید میفروشید و سالی ۱۰۰٬۰۰۰ دلار سود از آن درمیآورید. کوچها، درمانگرها، مربیها، مشاورها، فریلنسرها، مدرسها و سازندگان محتوا. کسبوکار عمداً کوچک میماند: خودتان، یکی دو دستیار و هوش مصنوعی. به این ترتیب به جای رفتن سراغ مدیریت، در حرفهتان میمانید.
این چه چیزی به شما میدهد
به اندازهٔ ارزشتان درآمد داشته باشید
قیمت، حجم کار و منابع درآمدتان را در یک صفحه میآورید و در هم ضرب میکنید. یا سالی ۱۰۰٬۰۰۰ دلار سود درمیآید، یا یکی از این سه باید عوض شود. بیشتر کسانی که در کارشان اینقدر خوباند، حتی یک بار هم این حساب را نکردهاند.
در حوزهٔ خودتان شما را انتخاب میکنند
حوزهای را انتخاب میکنید که آنقدر کوچک باشد که در دو سه سال بهترینش شوید و آنقدر بزرگ باشد که گردش مالی ۱۵۰ تا ۳۰۰ هزار دلار را بکشد؛ سود از همان بیرون میآید. اینکه برای چند نفر انتخاب بدیهی باشید، بیشتر میارزد تا اینکه برای همه یکی از گزینهها باشید.
مشتری بدون بودجهٔ تبلیغات
یک روال تبلیغ عملی به دست میآورید: دو سه پلتفرم، ریتمی که از پس آن برمیآیید و قاعدهای روشن دربارهٔ اینکه چه چیزی را رایگان میدهید و بابت چه چیزی پول میگیرید. همین کافی است تا بدون خرج تبلیغات مشتری بیاید.
یک ماه بد شما را از پا نمیاندازد
یک مشتری میتواند بیش از یک بار از شما بخرد، در هفتهتان وقتی برای خودِ کار میماند، و کارهای روتین را پیش از استخدام کسی به هوش مصنوعی میسپارید.
اگر این وضعیت شماست
-
کارتان را خوب انجام میدهید و هیچوقت آنطور که باید پولش را نگرفتهاید.
-
تا کار را کنار میگذارید، درآمد هم قطع میشود.
-
مشتریها از راه آشناها میآیند و نمیدانید ده نفر بعدی را از کجا بیاورید.
چه چیزی عوض میشود
-
در حوزهای کار میکنید که شما را انتخاب میکنند و به اندازهٔ ارزش همان کار پول میگیرید.
-
مشتریها به اسم خودتان سراغتان میآیند.
-
بدون استخدام کارمند، به سالی ۱۰۰٬۰۰۰ دلار سود میرسید.
دو فصل اول رایگان است و ثبتنام نمیخواهد. پلیبوک $37 است، یکبار برای همیشه، با همهٔ بهروزرسانیهای بعدی.
چرا ترتیب مراحل اهمیت دارد
ایده ← میل ← باور ← اطمینان ← دانش
یک زنجیره واحد از هر سه پلیبوک میگذرد. هر حلقه باید ساخته شود تا حلقه بعدی استحکام یابد؛ به همین دلیل است که کار درست در زمان اشتباه شکست میخورد.
-
1
ایده
چیزهایی که فکر میکنید میتواند کارساز باشد، اما هنوز توسط کسی جز خودتان تست نشده است.
I -
2
میل
ایده به اشتیاقی شفاف تبدیل میشود و بازاری شکل میگیرد که آن را میخواهد.
I -
3
باور
نخستین شواهد. تعهدات وفا شده و نتایجی که در برابر شکاکترین افراد دوام میآورند.
I -
4
اطمینان
نتیجه دیگر به شخص مجری وابسته نیست. استانداردها بار آن را بر دوش میکشند.
II -
5
دانش
درک در بدنه شرکت زندگی میکند و از افرادی که آن را ساختهاند بیشتر عمر میکند.
III
اگر یک حلقه را نادیده بگیرید، روی هیچ بنا میسازید. دلیل اینکه این مجموعه سه کتاب است همین است.
ساختار یکسان در هر سه پلیبوک
یک تصمیم، یک ابزار، یک اقدام ۹۰ روزه — در هر فصل.
هیچچیز در اینجا نیازمند یک ماه آمادهسازی پیش از شروع نیست. هر فصل تصمیمی را که برای حل آن وجود دارد نام میبرد، ابزار حلکننده را تحویل میدهد، و به شما میگوید برای ۹۰ روز آینده چه چیزی را اجرا کنید.
تشخیصی که از اعداد استفاده میکند، نه احساسات
هر فصل با اندازهگیری موقعیت واقعی شما بر اساس فاکتورها، لوگهای کاری، تاریخچه نسخهها یا دادههای کوهورت آغاز میشود. هرگز بر اساس حافظه کار نمیشود، چون حافظه هر بار عددی خوشایند تحویلتان میدهد.
ابزاری که میتوانید همین هفته اجرا کنید
سی و هفت ابزار در سه کتاب، هر کدام یک صفحه یا کمتر، با قالبهای خام در ضمیمه. ابزاری که نیاز به دفترچه راهنما داشته باشد یک پروژه است، پس هیچکدام چنین نیستند.
یک اقدام ۹۰ روزه با تست تکمیل
بازههای زمانی به ترتیب، همراه با تستی کتبی که به شما میگوید آیا کارساز بوده یا نه. هرگز معطل نمیمانید که معنای «تمام شده» چیست.
سوگیری مشخصی که این فصل را خراب میکند
نام برده شده، توضیح داده شده، و با یک ساختار مسدود شده است نه با اراده. اینها خطاهایی هستند که گریبان افراد موفق را میگیرند، به همین دلیل کسی تا پیش از گران تمام شدن هشدار نمیدهد.
نمونههای رتبهبندیشده: غیرقابلقبول، کافی، عالی
یک موقعیت واحد به سه روش همراه با استدلالی که آنها را جدا میکند نشان داده شده، تا ببینید کار خودتان کجا مینشیند. سطح «کافی» همانی است که آموزش میدهد.
دروازههایی که زمان پایان کار را تعیین میکنند
شانزده دروازه اندازهپذیر در طول مجموعه، هر کدام با شواهد لازم. در یکی رد شوید تا به جای حدس زدن، کار فصل بعدی مشخص شود.
هماکنون رایگان
پیش از صرف هر هزینهای، دو فصل اول هر کدام را بخوانید.
نیمه رایگان هر پلیبوک شامل دو چیز است: تشخیصی که میسنجد آیا اصلاً در آن بازه هستید یا نه، و نخستین ابزار واقعی کتاب. آنها را اجرا کنید تا هفته را با یک عدد تمام کنید نه یک نظر. اگر تشخیص بگوید زود است، پلیبوک صادقانه میگوید و شما را به پلیبوک پایینتر ارجاع میدهد.
-
پلیبوک I — تست اشتیاق و ارزیابی تجربه: اینکه آیا اشتیاق محرک شماست و بازاری برای کدامیک از زخمهایتان پول میدهد.
-
پلیبوک II — شاخص وابستگی به بنیانگذار و کالبدشکافی وظایف: چه سهمی از درآمد با ناپدید شدن ۳۰ روزه شما میمیرد و کدام وظیفه هرگز نیازمند شما نبوده است.
-
پلیبوک III — تشخیص استقلال و نقشه شکنندگی: پنج دروازه با امتیاز از ۲۰ و جایی که درآمد شما به طرز خطرناکی متمرکز شده است.
-
هر نیمه رایگان با مدرکی کتبی تمام میشود. نه یک خلاصه — بلکه سندی که چه بخرید و چه نخرید نزد خود نگه میدارید.
قیمتگذاری
یک بار پرداخت برای هر بازه. نه اشتراک، نه دوره آموزشی.
شما مرحلهای را میخرید که در آن قرار دارید. دسترسی دائمی در این سایت، در حساب کاربریتان، به هر زبانی که پشتیبانی میشود، شامل تمامی بازبینیهای آینده. بازههای بالاتر گرانترند چون اشتباه در تصمیمات آنها گرانتر تمام میشود.
برای بنیانگذاری که میگوید
«ایدهای دارم، اما نمیتوانم حتی یک فرد واقعی را نام ببرم که حاضر باشد برای آن پول بدهد.»
چیزی که یک فصل از آن جلوگیری میکند
یک مشتری اول تثبیتشده با نرخ اشتباه و بدون تاریخ پایان: حدود $42k ضرر روی میز در یک سال، تنها روی یک حساب.
دریافت با قیمت $47برای بنیانگذاری که میگوید
«هیچچیز با کیفیت درست بیرون نمیرود مگر اینکه خودم دستم به آن بخورد.»
چیزی که یک فصل از آن جلوگیری میکند
بیست و دو ساعت در ماه صرف کاری که هرگز به قضاوت شما نیاز نداشته، تکرارشده تا جایی که نمیتوانید به تعطیلات بروید.
دریافت با قیمت $147برای بنیانگذاری که میگوید
«اگر سه نفر مشخص بروند، یک دهه قضاوت و تجربه انباشته را از دست میدهیم.»
چیزی که یک فصل از آن جلوگیری میکند
یک قرارداد $2.4M امضا شده بدون امتیازدهی: رفتن سه فرد ارشد و یک سال عقب افتادن کار.
دریافت با قیمت $457پرداخت امن. دسترسی آنی پس از تایید. ۳۰ روز ضمانت بازگشت وجه برای هر سه پلیبوک.
آن را بخوانید. اگر آنچه را دوشنبه انجام میدهید تغییر نداد، رایگان است.
ظرف ۳۰ روز از طریق بخش «تماس با ما» به ما پیام دهید تا وجه را بازگردانیم. بدون فرم، بدون «چه چیزی دقیقاً کار نکرد». متدولوژیای که بر پایه عمل دقیق به قولهای کوچک بنا شده، پشت اصطکاک بازگشت وجه پنهان نمیشود.
این برای چه کسی است
یکی از اینها را بخرید اگر
- میتوانید به جملهای در بالا اشاره کنید که هفته شما را توصیف میکند.
- ترجیح میدهید این هفته یک ابزار اجرا کنید تا اینکه یک چارچوب دیگر بخوانید.
- تشخیص صریح و ناخوشایند را به تشخیص دلگرمکننده ترجیح میدهید.
- حاضرید مطالب را بنویسید، چرا که بیشتر کار دقیقاً همان نوشتن است.
از آنها بگذرید اگر
- به دنبال انگیزه هستید. در اینجا عامدانه هیچ انگیزهای وجود ندارد.
- به دنبال هک کانالها هستید نه یک سیستم عامل کامل.
- میخواهید کار برای شما انجام شود. هر ابزاری پیش از تولید نتیجه، به آمار واقعی خودتان نیاز دارد.
پیش از آنکه بپرسید
پرسشهای ارزشمند
-
پلیبوک بازه پایینتر. هر پلیبوک با یک تشخیص ورودی امتیازی آغاز میشود و صادقانه میگوید کی زودتر از موعد آمدهاید. اجرای دو باره بازه پایینتر یک فصل هزینه دارد. اجرای زودهنگام بازه بالاتر یعنی افزودن اهرم به چیزی که توان نگهداری آن را ندارد، و این همان شکست است که این مجموعه برای جلوگیری از آن ساخته شده است.
-
خیر، و نباید امروز هر سه را بخرید. شما به بازهای نیاز دارید که در آن هستید. پلیبوک I به تنهایی میایستد. پلیبوکهای II و III فرض را بر پایان بازه پایینتر میگذارند و هر دو در دروازه ورودی خود این را میگویند. بعدی را زمانی بخرید که دروازهها بگویند آن را به دست آوردهاید.
-
فصلهای پیشنهاد و پایپلاین پلیبوک I ساختاری مشابه با بهترین ادبیات جذب دارند و پلیبوک خود به این اذعان میکند. آنچه این مجموعه میافزاید لایه زیرین است: کدام مسئله مشروعاً برای حل توسط شماست، باور از چه ساخته شده، چرا عمل به قولها تنها فاکتور اعتمادی است که یک مبتدی میتواند آن را به حداکثر برساند، و چگونه بر اساس شواهد نه احساس بفهمید یک مرحله تمام شده است.
-
خیر. هر سازهای که پلیبوکها استفاده میکنند — زنجیره درونی، فرمول اعتماد، شش دامنه منابع، قانون اعتبار — در محل استفاده توضیح داده میشود. اگر نظریه کامل را میخواهید، متدولوژی در این سایت رایگان خواندنی است.
-
نود دقیقه تا دو ساعت برای هر کدام، از ابتدا تا انتها. اما آنها برای خواندن ساخته نشدهاند، برای اجرا ساخته شدهاند. نقشه اسپرینت در هر کدام، کار را تقریباً در طول دو سال، هر بار یک ابزار، پخش میکند.
-
دسترسی دائمی به متن کامل آن پلیبوک در این سایت، در حساب کاربریتان، به هر زبان پشتیبانیشده، شامل تمامی بازبینیهای آینده. نه یک PDF که گم کنید، نه دورهای که هرگز تمام نکنید، و نه هیچ فروش جانبی در انتها.
یک تصمیم باقی مانده است
فصلهای رایگان یک ساعت زمان میبرند و به شما میگویند واقعاً در کدام مرحله هستید.
بنیانگذاری که همهچیز را خوانده و هیچچیزی ارسال نکرده، رایجترین جنازه در این گورستان است. با نیمه رایگان هر کدام که شبیه شماست شروع کنید، تشخیص را اجرا کنید، و بر اساس عدد تصمیم بگیرید.