A problémád attól függ, melyik szakaszban vagy.
Mind a háromhoz külön útmutató tartozik.
Minden alapító elakad. De nullánál elakadni és $8M-nál elakadni két teljesen eltérő probléma, ellentétes megoldásokkal, és a legtöbb tanács soha nem mondja meg, melyikre való. Keresd meg alább azt a mondatot, ami a te hetedre hasonlít. Az lesz a te útmutatód.
Ellenőrizte Volodymyr Zhukov
Mind a három útmutató elkészült és elérhető. Mindegyik 0. és 1. fejezete ingyenesen olvasható. E-mail megadása nem szükséges.
3
útmutató, amely a $0-tól $100M-ig terjedő skálát fed le hézag nélkül
38
fejezet, mindegyik egy döntés, egy eszköz, egy 90 napos lépés
37
eszköz, amit már ezen a héten használhatsz, üres sablonokkal
16
mérhető kapu, amely megmondja, mikor van egy szakasz tényleg kész
Miért nem ér semmit a legtöbb dolog, amit olvasol
Olyan emberektől fogadsz el tanácsot, akik teljesen más problémát oldanak meg.
Egy nulláról induló alapítót és egy $8M-nál tartó alapítót a beosztás neve köt össze, más szinte semmi. Nullánál semmi sem kamatozik. Nincs közönséged és nincs múltad, így csak azok a lépések működnek, amelyek megteremtik az első hívőt. $8M-nál a hit már adott, és a valódi kérdés az, hogy bármi abból, amit tudsz, ki tud-e kerülni a fejedből hiánytalanul.
Ha a rossz szakasz tanácsait olvasod, a két dolog egyike történik. Gépezetet építesz olyan ügyfeleknek, akik még nem írtak alá. Vagy személyesen értékesítesz a végtelenségig, amíg a saját naptárad nem lesz a plafon. Mindkettő kemény munkának érződik, miközben történik. Ezért tudnak évekig futni.
A három mód, ahogyan az alapítók elveszítenek egy évet
A gépezet megépítése a piac előtt
Folyamatok, márkarendszerek és szervezeti ábrák olyan ügyfeleknek összeszerelve, akik még nem írtak alá. A pénz elfogy, mielőtt a gépezetnek lenne min futnia.
Örökké értékesíteni, mert semmi sem volt leírva
Bevétel, ami csak akkor mozdul meg, ha te személyesen mozgatod. Nincs mit átadni senkinek, így semmi sem kerül átadásra.
Egy szerencsés negyedév skálázása
Toborzás, áremelés és feljebb lépés a piacon egy olyan motorra halmozva, amit senki sem tesztelt. A sokszorozás azon működik, amit adsz neki — beleértve a hibát is.
Kezdd itt
Ezek közül melyiket mondtad ki hangosan ebben a hónapban?
Ezeket a mondatokat használják a valóságban az alapítók, amikor leírják, mi a baj. Válaszd ki azt az oszlopot, ami rád hasonlít. Minden sor egy fejezet, és minden fejezet a kezedbe adja az eszközt, ami feloldja azt.
0 → $1M
Bizalomépítés a piacon és az első eladások elindítása
Megoldja
-
„Van egy ötletem, de nem tudok megnevezni egyetlen valós személyt sem, aki fizetne érte.”
-
„Hónapok óta kutatom ezt a piacot, és még mindig nem adtam el semmit.”
-
„Lementem az árral az első ügyfelekért, és most nem tudom megemelni.”
-
„Négy félig kész ajánlatot futtatok egyszerre, és egyik sem mozdul.”
Milyen érzés most
Lefoglalt vagy, sokat tanulsz, és még szinte senki sem fizetett neked.
Amid 90 nappal később van
Egyetlen záró ajánlat, egyetlen számokkal alátámasztott csatorna, egy felmutatható teljesítési múlt, és öt kapu, ami bizonyítékok alapján megmondja, készen állsz-e a következő sávra.
Tizenhárom fejezet, tizenkét eszköz, nyolc 90 napos sprint, öt kapu.
Ez vagyok én — kérem $47-ért 0. és 1. fejezet ingyenes, fiók nem szükséges$1M → $10M
A cég működik, és csak akkor működik, ha a szobában vagy
Megoldja
-
„Semmi sem megy ki a megfelelő minőségben, hacsak nem nyúlok hozzá személyesen.”
-
„Nem tudok kivenni két hét szabadságot anélkül, hogy a folyamatban lévő ügyek ne csendesednének el.”
-
„Jó embereket vettem fel, és valahogy mégis én vagyok a szűk keresztmetszet.”
-
„Nagyobbak vagyunk, mint tavaly, és az árrésünk rosszabb.”
Milyen érzés most
A bevétel valós és növekszik, de nem tudsz elmenni két hétre anélkül, hogy ne csendesedne el minden.
Amid 90 nappal később van
A bevételed nagy részét lefedő szabványok, egy csapat, amely nélküled dönt, az ügyfél problémájához igazított árak, és egy alapító-függőségi szám, ami ténylegesen elmozdult.
Tizenhárom fejezet, tizenhárom eszköz, nyolc 90 napos sprint, hét kapu.
Ez vagyok én — kérem $147-ért 0. és 1. fejezet ingyenes, fiók nem szükséges$10M → $100M
Amit a cég tud, az kisétál az épületből minden alkalommal, amikor valaki felmond
Megoldja
-
„Ha három specifikus ember távozna, egy évtizednyi ítélőképységet veszítenénk el.”
-
„Már senki sem mondja el nekem az igazat. Először az ügyfelektől hallom.”
-
„340 oldalnyi dokumentációnk van, és hat hónapja senki sem frissített egyet sem.”
-
„Mindenki elfoglalt, és senki sem tudja megmondani, miről szól valójában ez a negyedév.”
Milyen érzés most
Nagy vagy, nyereséges vagy, és tizenegy év ítélőképessége mondhat fel egy keddi napon.
Amid 90 nappal később van
Nem általad írt szabványok, megnevezett utód minden területen, a piac által a te szavaiddal leírt kategória, és egy papíron kiválasztott tőkeútvonal.
Tizenhárom fejezet, tizenhárom eszköz, nyolc 90 napos ciklus, öt kapu.
Ez vagyok én — kérem $457-ért 0. és 1. fejezet ingyenes, fiók nem szükségesNem vagy biztos benne, melyik?
Töltsd ki az ingyenes belépési diagnosztikát bármelyik útmutató elején. Húsz perc és egy pontszám megmondja, hogy abban a sávban vagy-e vagy az alatta lévőben. Ha korai vagy, az útmutató megmondja és visszaküld. Ez mindkettőnknek olcsóbb, mint eladni neked a rossz szakaszt.
Ha nincs szükséged cégre
Csinálj abból, amihez már értesz, saját vállalkozást.
A fenti három útmutató alkalmazottakkal működő cégről szól. Ez másról szól: azt adod el, amit magad tudsz, és évi $100 000 nyereséget veszel ki belőle. Coachok, terapeuták, trénerek, tanácsadók, szabadúszók, tanárok, alkotók. A vállalkozás szándékosan kicsi marad: te, egy-két segítő és a mesterséges intelligencia. Így a szakmádban maradsz, és nem leszel vezető.
Mit ad ez neked
Annyit keress, amennyit érsz
Egy oldalra írod az árat, a terhelést és azt, miből áll össze a bevétel, aztán összeszorzod. Rögtön látszik, kijön-e az évi $100 000 nyereség, vagy a háromból valamin változtatni kell. A jó szakemberek többsége ezt még soha nem számolta ki.
A saját területeden téged választanak
Olyan területet választasz, ahol két-három év alatt tényleg a legjobb lehetsz, és ahol közben pénz is van: $150–300k bevétel, amiből a nyereséged jön. Többet hoz, ha kevesek számára te vagy a nyilvánvaló választás, mint ha mindenkinek csak egy lehetőség vagy.
Ügyfelek hirdetés nélkül
Működő rendet kapsz arra, hogyan beszélj magadról: két-három felület, tartható tempó és világos szabály arról, mit adsz ingyen és miért kérsz pénzt. Ennyi elég ahhoz, hogy hirdetési költés nélkül jöjjenek az ügyfelek.
A rossz hónapok nem borítanak fel
Ugyanaz az ügyfél többször is vásárolhat tőled, a hétben marad idő magára a munkára, a rutint pedig a mesterséges intelligenciára bízod, mielőtt bárkit felvennél.
Ha ez te vagy
-
Jól végzed a munkát, de nem sok pénz jön belőle.
-
Amint abbahagyod a munkát, megáll a bevétel is.
-
Az ügyfelek ismerősökön keresztül jönnek, és fogalmad sincs, honnan jön a következő tíz.
Mi változik
-
Olyan területen dolgozol, ahol téged választanak, és annyit kérsz érte, amennyit érsz.
-
Az ügyfeleket a neved hozza.
-
Eléred az évi $100 000 nyereséget úgy, hogy nem veszel fel alkalmazottakat.
Az első két fejezet ingyenes, regisztráció nélkül. Az útmutató egyszeri díja $37, és minden későbbi bővítés benne van.
Miért számít a sorrend
Ötlet → Vágy → Hit → Bizalom → Tudás
Egyetlen lánc fut végig mind a három útmutatón. Minden szemnek meg kell alakulnia, mielőtt a következő megtartana — ezért bukik el a jó munka is, ha rossz időben végzed.
-
1
Ötlet
Valami, amiről úgy gondolod, hogy működhetne, de rajtad kívül még senki sem tesztelte.
I -
2
Vágy
Az ötlet olyan megszállottsággá válik, amit meg tudsz nevezni, és egy piaccá, amely akarja azt.
I -
3
Hit
Az első bizonyíték. Megtartott ígéretek és teljesített eredmények, amelyek kibírják a szkeptikusokat.
I -
4
Bizalom
Az eredmény már nem attól függ, ki végzi a munkát. A szabványok hordozzák azt.
II -
5
Tudás
A megértés a cégben él, és túléli azokat az embereket, akik felépítették.
III
Kihagysz egy szemet, és a semmire építesz. Ez az egyetlen oka annak, hogy ez három könyv egy helyett.
Ugyanaz a struktúra mindháromban
Egy döntés, egy eszköz, egy 90 napos lépés — fejezetenként.
Semmi sem igényel egy hónapos előkészületet a kezdés előtt. Minden fejezet megnevezi azt az egyetlen döntést, amelynek feloldására létezik, a kezedbe adja az azt feloldó eszközt, és megmondja, mit futtass a következő kilencven napban.
Diagnosztika, ami számokat használ, nem érzéseket
Minden fejezet annak mérésével nyit, hol tartasz valójában — számlákból, feladatnaplókból, verziótörténetből vagy kohorszadatokból. Soha nem emlékezetből, mert az emlékezet minden alkalommal hízelgő számot ad.
Egy eszköz, amit már ezen a héten használhatsz
Harminchét eszköz a három könyvben, mindegyik legfeljebb egy oldal, üres sablonnal a mellékletben. A használati utasítást igénylő eszköz projekt, így egyik sem igényel azt.
90 napos lépés befejezési teszttel
Napszám-tartományok, sorrendben, írásos teszttel, ami megmondja, hogy működött-e. Soha nem maradsz magadra annak eldöntésével, mit jelent a „kész”.
A specifikus torzítás, ami megrontja ezt a fejezetet
Megnevezve, elmagyarázva és struktúrával blokkolva az akaraterő helyett. Ezek azok a hibák, amelyek a már sikeres embereket sújtják, ezért nem figyelmeztet rájuk senki, amíg drágává nem válnak.
Kategóriákba sorolt példák: elfogadhatatlan, megfelelő, kiváló
Ugyanaz a helyzet háromféleképpen bemutatva az őket elválasztó indoklással, hogy lásd, hol landol a saját munkád. A megfelelő szint az, ami tanít.
Kapuk, amelyek megmondják, mikor végeztél
Tizenhat mérhető kapu a sorozatban, mindegyik a hozzá szükséges bizonyítékkal. Ha elbuksz egyet, az kijelöli a következő negyedév munkáját a találgatás helyett.
Ingyenes, most azonnal
Olvasd el bármelyik első két fejezetét, mielőtt egyetlen fillért is költenél.
Minden útmutató ingyenes fele ugyanabból a két dologból áll: a diagnosztikából, ami kiértékeli, abban a sávban vagy-e egyáltalán, és a könyv első valódi eszközéből. Futtasd le őket, és egy számmal fejezed be a hetet a vélemény helyett. Ha a diagnosztika szerint korai vagy, az útmutató megmondja és az alatta lévőre irányít.
-
Útmutató I — a Vágyteszt és a Tapasztalat-leltár: vajon az ezt hajtó vágy valóban a tiéd-e, és melyik hegedet fizeti meg a piac, hogy elkerülje.
-
Útmutató II — az alapító-függőségi index és a Feladat-boncolás: a bevétel mekkora része hal meg, ha 30 napra eltűnsz, és az utolsó 100 feladatodból melyik nem igényelt téged soha.
-
Útmutató III — a függetlenségi diagnosztika és a törékenységi hőtérkép: öt kapu 20-ból pontozva, és hol van a bevételed veszélyesen koncentrálva.
-
Minden ingyenes fél valami leírt dologgal végződik. Nem összefoglalóval — egy dokumentummal, amit megtartasz, akár vásárolsz, akár nem.
Árazás
Egy fizetés sávonként. Nem előfizetés, nem tanfolyam.
Azt a szakaszt veszed meg, amiben vagy. Állandó hozzáférés ezen az oldalon, a fiókodban, minden támogatott nyelven, beleértve minden jövőbeli frissítést is. A későbbi sávok többe kerülnek, mert a bennük lévő döntések elhibázása többe kerül.
Annak az alapítónak, aki ezt mondja
„Van egy ötletem, de nem tudok megnevezni egyetlen valós személyt sem, aki fizetne érte.”
Amit egyetlen fejezete megelőz
Egyetlen első ügyfél a rossz áron horgonyozva, végdátum nélkül: nagyjából $42k aasztalon hagyva egy év alatt, egyetlen számlán.
Kérem $47-értAnnak az alapítónak, aki ezt mondja
„Semmi sem megy ki a megfelelő minőségben, hacsak nem nyúlok hozzá személyesen.”
Amit egyetlen fejezete megelőz
Havi huszonkét óra olyan munkára fordítva, ami soha nem igényelte az ítélőképességedet, ismételve addig, amíg nem tudsz szabadságra menni.
Kérem $147-értAnnak az alapítónak, aki ezt mondja
„Ha három specifikus ember távozna, egy évtizednyi ítélőképységet veszítenénk el.”
Amit egyetlen fejezete megelőz
Egyetlen $2,4M-os szerződés aláírva pontozás nélkül: három kulcsember távozott és egy évnyi elveszített terület.
Kérem $457-értBiztonságos fizetés. Azonnali hozzáférés a megerősítés után. 30 napod van meggondolni magad, mindhárom esetében.
Olvasd el. Ha nem változtatja meg azt, amit hétfőn csinálsz, ingyenes.
Írj nekünk a Kapcsolat oldalon 30 napon belül, és visszatérítjük az összeget. Nincs űrlap, nincs „mi nem működött pontosan”. Egy kis ígéretek pontos betartására épülő módszertan nem bújhat el a visszatérítési nehézségek mögé.
Kinek való ez
Vedd meg az egyiket, ha
- Rá tudsz mutatni a fenti mondatra, ami leírja a hetedet.
- Inkább futtatnál egy eszközt ezen a héten, mintsem elolvasnál még egy keretrendszert.
- A kellemetlen diagnosztikát szeretnéd a bátorító előtt.
- Hajlandó vagy leírni dolgokat, mert a munka nagy része pontosan ez.
Hagyd ki őket, ha
- Motivációt szeretnél. Ebben szándékosan nincs semmi ilyen.
- Csatorna-trükköt keresel az operációs rendszer helyett.
- Azt szeretnéd, hogy megcsinálják helyetted. Minden eszköznek a saját számaidra van szüksége, mielőtt bármit is termelne.
Mielőtt kérdeznéd
Megválaszolásra érdemes kérdések
-
Az alacsonyabbat. Minden útmutató egy pontozott belépési diagnosztikával nyit, és mindegyik világosan megmondja, mikor vagy korai, és visszaküld. Az korábbi sáv kétszeri lefuttatása egy negyedévedbe kerül. A későbbi túl korai futtatása azt jelenti, hogy tőkeáttételt adsz valamihez, ami nem tudja megtartani, és ez az a hiba, amelynek megelőzésére ez az egész sorozat létezik.
-
Nem, és nem szabad megvenned mindhármat ma. Arra a sávra van szükséged, amiben vagy. Az I. Útmutató önmagában megáll. A II. és III. Útmutató feltételezi, hogy az alatta lévő sáv befejeződött, és mindkettő meg is mondja ezt a belépési kapujában. Vedd meg a következőt, amikor a kapuk szerint rászolgáltál.
-
Az I. Útmutató ajánlati és értékesítési fejezetei közös DNS-en osztoznak a legjobb ügyfélszerzési szakirodalommal, és az útmutató ezt ki is mondja. Amit a sorozat ehhez hozzáad, az az alatta lévő réteg: melyik probléma legitim módon a tiéd, miből áll a hit, miért a kis ígéretek pontos betartása az egyetlen bizalmi tényező, amit egy kezdő maximalizálni tud, és hogyan tudható tudomást szerezni bizonyítékokból a vélemény helyett arról, hogy egy szakasz befejeződött.
-
Nem. Az útmutatók által használt minden konstruktum — a Belső lánc, a Bizalomképlet, a hat erőforrás-tartomány, a hitelességi szabály — elmagyarázásra kerül ott, ahol használjuk. Ha a teljes elméletet szeretnéd, a metodológia ingyenesen olvasható ezen az oldalon.
-
Másfél-két óra mindegyik, az elejétől a végéig. De nem olvasásra tervezték őket, hanem futtatásra. A sprinttérkép mindegyikben nagyjából két évnyi negyedévre osztja el a munkát, egyszerre egy eszközzel.
-
Állandó hozzáférést az adott útmutató teljes szövegéhez ezen az oldalon, a fiókodban, bármely támogatott nyelven, beleértve minden jövőbeli frissítést is. Nem egy elhagyott PDF-et, nem egy soha be nem fejezett tanfolyamot, és nem vár rád semmilyen felülértékesítés a végén.
Egyetlen döntés maradt
Az ingyenes fejezetek egy órádba kerülnek, és megmondják, melyik szakaszban vagy valójában.
Az az alapító, aki mindent elolvasott és semmit sem valósított meg, a leggyakoribb tetem ebben a temetőben. Kezdd azzal az ingyenes féllel, amelyik rád hasonlított, futtasd le a diagnosztikát, és dönts a szám alapján.