PEM voor Bedrijven Nu beschikbaar · 0 · I · II · III

Het probleem dat je hebt, hangt af van de fase waarin je zit.
Voor elk van de drie is er een playbook.

Elke oprichter loopt vast. Maar vastlopen op nul en vastlopen op $8M zijn verschillende problemen met tegenovergestelde oplossingen — en de meeste adviezen zeggen er nooit bij voor welke fase ze bedoeld zijn. Zoek hieronder de zin die klinkt als jouw week. Dat is jouw playbook.

Beoordeeld door Volodymyr Zhukov

Bepaal mijn fase Twee hoofdstukken gratis in alle drie

Alle drie de playbooks zijn af en beschikbaar. Hoofdstuk 0 en 1 zijn in elk playbook gratis te lezen. Geen e-mailadres nodig.

3

playbooks die $0 tot $100M afdekken zonder onderbreking

38

hoofdstukken: elk één besluit, één instrument, één actie voor 90 dagen

37

instrumenten die je deze week kunt inzetten, inclusief lege sjablonen

16

meetbare criteria die aangeven wanneer een fase echt is afgerond

Waarom het meeste wat je leest niets oplevert

Je neemt advies aan van mensen die een ander probleem oplossen.

Een oprichter op nul en een oprichter op $8M delen een functietitel en verder vrijwel niets. Op nul groeit er niets vanzelf. Je hebt geen publiek en geen staat van dienst, dus de enige acties die werken zijn acties die de eerste gelovige opleveren. Op $8M is geloof een gegeven en is de echte vraag of ook maar iets van wat jij weet je hoofd kan verlaten.

Lees je het advies van de verkeerde fase, dan gebeurt er een van twee dingen. Je bouwt een apparaat op voor klanten die nog niets hebben getekend. Of je blijft alles zelf verkopen totdat je eigen agenda het plafond wordt. Beide voelen aan als hard werken terwijl het gebeurt. Zo kan het jaren doorgaan.

De drie manieren waarop oprichters een jaar verliezen

Je bouwt het bedrijf voordat je klanten hebt

Processen, huisstijl en organogram, klaar voor klanten die nog niets hebben getekend. Het geld is op voordat de eerste opdracht binnenkomt.

Je verkoopt alles zelf omdat er niets is opgeschreven

Omzet die alleen beweegt als jij die persoonlijk in beweging zet. Er is niets om over te dragen, dus wordt er ook nooit iets overgedragen.

Je schaalt een kwartaal waarin je gewoon geluk had

Mensen aannemen, prijzen verhogen en de markt op gaan, gestapeld op een model dat niemand heeft getest. Schalen vermenigvuldigt alles wat je erin stopt, dus ook de fout.

Begin hier

Welke van deze zinnen heb je deze maand hardop uitgesproken?

Dit zijn de zinnen die oprichters daadwerkelijk gebruiken als ze beschrijven wat er mis is. Kies de kolom die klinkt als jouw situatie. Elke regel is een hoofdstuk, en elk hoofdstuk geeft je het instrument dat het oplost.

I Nu beschikbaar

0 → $1M

Vertrouwen opbouwen in de markt en de eerste verkopen op gang brengen

Lost op

  • “Ik heb een idee, maar ik kan niet één echt mens noemen die ervoor zou betalen.”

  • “Ik heb deze markt maandenlang onderzocht en nog steeds niets verkocht.”

  • “Ik heb mijn prijs verlaagd om de eerste klanten te winnen en nu kan ik hem niet verhogen.”

  • “Ik draai vier halfafgemaakte aanbiedingen en geen enkele komt van zijn plek.”

Hoe het voelt

Je bent druk, je leert veel, en vrijwel niemand heeft je nog betaald.

Wat je 90 dagen later in handen hebt

Eén aanbod dat sluit, één kanaal met cijfers erachter, een staat van dienst waar je naar kunt wijzen, en vijf criteria die op basis van bewijs laten zien of je klaar bent voor de volgende band.

Dertien hoofdstukken, twaalf instrumenten, acht sprints van 90 dagen, vijf criteria.

Dit ben ik — koop het voor $47 Hoofdstuk 0 en 1 gratis, geen account nodig
II Nu beschikbaar

$1M → $10M

Het bedrijf draait, maar alleen zolang jij overal zelf bij bent

Lost op

  • “Niets gaat op de juiste kwaliteit de deur uit als ik het niet zelf aanraak.”

  • “Ik kan geen twee weken vrij nemen zonder dat de instroom van nieuwe opdrachten stilvalt.”

  • “Ik heb goede mensen aangenomen en toch ben ik nog steeds het knelpunt.”

  • “We zijn groter dan vorig jaar en de marge is slechter.”

Hoe het voelt

De omzet is echt en groeit, en je kunt niet twee weken weg zonder dat het stilvalt.

Wat je 90 dagen later in handen hebt

Normen die het grootste deel van je omzet dekken, een team dat beslist zonder jou, prijzen vastgesteld tegen het probleem van de klant, en een oprichtersafhankelijkheidsindex die daadwerkelijk is gedaald.

Dertien hoofdstukken, dertien instrumenten, acht sprints van 90 dagen, zeven criteria.

Dit ben ik — koop het voor $147 Hoofdstuk 0 en 1 gratis, geen account nodig
III Nu beschikbaar

$10M → $100M

Wat het bedrijf weet, loopt het pand uit zodra er iemand opzegt

Lost op

  • “Als drie specifieke mensen weggaan, verliezen we een decennium aan oordeelsvorming.”

  • “Niemand vertelt me meer de waarheid. Ik hoor het als eerste van klanten.”

  • “We hebben 340 pagina’s aan documentatie en niemand heeft er in zes maanden één bijgewerkt.”

  • “Iedereen is druk en niemand kan me vertellen waar dit kwartaal feitelijk voor dient.”

Hoe het voelt

Je bent groot, je bent winstgevend, en de mensen die elf jaar oordeelsvorming meedragen kunnen op een dinsdag opzeggen.

Wat je 90 dagen later in handen hebt

Standaarden geschreven door mensen die jij niet bent, een benoemde opvolger op elk terrein, een categorie die de markt in jouw woorden beschrijft, en een kapitaalpad dat je op papier hebt gekozen.

Dertien hoofdstukken, dertien instrumenten, acht cycli van 90 dagen, vijf criteria.

Dit ben ik — koop het voor $457 Hoofdstuk 0 en 1 gratis, geen account nodig

Niet zeker welke het is?

Doe de gratis instapdiagnose aan het begin van elk playbook. Twintig minuten en een score vertellen je of je in die omzetband zit of in de band eronder. Ben je nog niet zover, dan geeft het playbook dat aan en stuurt je terug. Dat is voor ons allebei goedkoper dan je de verkeerde fase verkopen.

Als je geen bedrijf wilt opbouwen

Bouw een eigen zaak op met wat je al goed kunt.

De drie playbooks hierboven gaan over een bedrijf met personeel. Dit gaat over iets anders: je verkoopt wat je zelf weet en houdt daar $100.000 winst per jaar aan over. Coaches, therapeuten, trainers, adviseurs, freelancers, docenten, makers. Klein blijven is de bedoeling: jij, een of twee assistenten en AI. Zo blijf je in je vak in plaats van manager te worden.

Wat het je oplevert

Verdienen wat je waard bent

Je zet prijs, werklast en verdienmodel op één pagina en rekent ze door. Dan zie je meteen of er $100.000 winst per jaar uit komt, en wat je daarvoor moet veranderen. De meeste mensen die zo goed zijn in hun vak hebben dat nog nooit doorgerekend.

In je nis kiezen ze jou

Je kiest een nis waarin je in twee of drie jaar echt de beste kunt worden en waar tegelijk geld zit: $150–300k omzet, waar je winst uit komt. Voor een paar mensen de vanzelfsprekende keuze zijn levert meer op dan voor iedereen een optie zijn.

Klanten zonder advertentiebudget

Je krijgt een manier van zichtbaar zijn die werkt: twee of drie platforms, een tempo dat je volhoudt, en een duidelijke regel over wat je weggeeft en waar mensen voor betalen. Zo komen klanten binnen zonder advertentiebudget.

Een slechte maand haalt je niet onderuit

Dezelfde klant kan meer dan één keer bij je kopen, in je week blijft tijd over voor het werk zelf, en routineklussen gaan naar AI voordat je iemand aanneemt.

Als je jezelf hierin herkent

  • Je bent goed in je werk, en het heeft je nooit opgeleverd wat het waard is.

  • Zodra je stopt met werken, stopt het geld.

  • Klanten komen via je netwerk, en waar de volgende tien vandaan moeten komen weet je niet.

Dit verandert

  • Je werkt in een nis waarin ze jou kiezen, en je vraagt de prijs die dat waard is.

  • Klanten komen naar je toe omdat ze je naam kennen.

  • Je haalt $100.000 winst per jaar zonder personeel aan te nemen.

Koop „Je eigen zaak“ voor $37

De eerste twee hoofdstukken zijn gratis. Geen account, geen e-mail. Het playbook kost eenmalig $37, met alle latere updates erbij.

Waarom de volgorde ertoe doet

Idee → Verlangen → Geloof → Vertrouwen → Kennis

Eén keten loopt door alle drie de playbooks. Elke schakel moet gesmeed zijn voordat de volgende houdt. Daarom mislukt het juiste werk op het verkeerde moment nog steeds.

  1. 1

    Idee

    Iets waarvan je denkt dat het zou kunnen werken, nog door niemand getest behalve door jou.

    I
  2. 2

    Verlangen

    Het idee wordt een obsessie die je kunt benoemen, en een markt die het wil hebben.

    I
  3. 3

    Geloof

    Eerste bewijs. Nagekomen beloften en geleverde resultaten die standhouden bij een scepticus.

    I
  4. 4

    Vertrouwen

    Het resultaat hangt niet langer af van wie het werk uitvoert. Normen en standaarden dragen het.

    II
  5. 5

    Kennis

    Het begrip leeft in het bedrijf en overleeft de mensen die het hebben opgebouwd.

    III

Sla een schakel over en je bouwt op niets. Dat is de enige reden waarom dit drie boeken zijn in plaats van één.

Zelfde opzet in alle drie

Één besluit, één instrument, één actie voor 90 dagen — per hoofdstuk.

Niets hierin vereist een maand aan voorbereiding voordat je kunt beginnen. Elk hoofdstuk benoemt het enkele besluit dat het moet oplossen, geeft je het instrument dat het oplost, en vertelt je wat je de komende negentig dagen moet draaien.

Een diagnose die cijfers gebruikt, geen gevoelens

Elk hoofdstuk begint met het meten van waar je daadwerkelijk staat, op basis van facturen, taaklogs, versiehistorie of cohortgegevens. Nooit uit je geheugen, want het geheugen geeft je elke keer een flatterend getal.

Een instrument dat je deze week kunt inzetten

Zevenendertig instrumenten over de drie boeken, elk een pagina of minder, elk met een leeg sjabloon in de bijlage. Een instrument dat een handleiding nodig heeft is een project, dus geen enkel instrument heeft er een nodig.

Een actie voor 90 dagen met een opleveringstest

Dagbereiken, in volgorde, met een schriftelijke test die je vertelt of het heeft gewerkt. Je hoeft nooit zelf te bepalen wat „klaar” betekent.

De specifieke denkfout die dit hoofdstuk verpest

Benoemd, uitgelegd en geblokkeerd met een structuur in plaats van met wilskracht. Dit zijn de fouten die mensen treffen die al succes hebben, en daarom waarschuwt niemand je totdat ze duur worden.

Beoordeelde voorbeelden: onaanvaardbaar, voldoende, uitstekend

Dezelfde situatie op drie manieren getoond met de onderbouwing die ze scheidt, zodat je kunt zien waar je eigen werk belandt. Juist het niveau „voldoende” is het niveau waar je iets van leert.

Criteria die bepalen wanneer je klaar bent

Zestien meetbare criteria over de serie, elk met het bewijs dat het vereist. Zak voor één criterium en het benoemt het werk van het volgende kwartaal in plaats van je te laten gissen.

Gratis, nu meteen

Lees de eerste twee hoofdstukken van een playbook voordat je iets uitgeeft.

Het gratis deel van elk playbook bevat dezelfde twee dingen: de diagnose die scoort of je überhaupt in die omzetband zit, en het eerste echte instrument van het boek. Voer ze uit en je sluit de week af met een getal in plaats van een mening. Als de diagnose zegt dat je nog te vroeg bent, vertelt het playbook je dat en verwijst het je naar het playbook eronder.

  • Playbook I — de Verlangentest en de Ervaringsinventaris: of het verlangen dat dit drijft van jou is, en voor welke van jouw littekens een markt betaalt om ze te vermijden.

  • Playbook II — de oprichtersafhankelijkheidsindex en de Taakautopsie: welk aandeel van de omzet wegvalt als je 30 dagen verdwijnt, en welke van je laatste 100 taken jou nooit nodig had.

  • Playbook III — de onafhankelijkheidsdiagnose en de kwetsbaarheidskaart: vijf criteria gescoord op een totaal van 20, en waar je omzet gevaarlijk is geconcentreerd.

  • Elk gratis deel eindigt met iets wat op papier staat. Geen samenvatting, maar een document dat je bewaart, of je nu koopt of niet.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Prijzen

Eén betaling per omzetband. Geen abonnement, geen cursus.

Je koopt de fase waarin je zit. Permanente toegang op deze site, in je account, in elke ondersteunde taal, inclusief alle toekomstige herzieningen. De latere banden kosten meer omdat de besluiten daarin meer kosten als je ze verkeerd neemt.

I 0 → $1M
$97 $47

Voor de oprichter die zegt

“Ik heb een idee, maar ik kan niet één echt mens noemen die ervoor zou betalen.”

Wat één hoofdstuk ervan voorkomt

Eén eerste klant vastgezet op het verkeerde tarief zonder einddatum: ongeveer $42k die je in een jaar misloopt, op één account.

Koop het voor $47
II $1M → $10M
$297 $147

Voor de oprichter die zegt

“Niets gaat op de juiste kwaliteit de deur uit als ik het niet zelf aanraak.”

Wat één hoofdstuk ervan voorkomt

Tweeëntwintig uur per maand besteed aan werk dat jouw oordeel nooit nodig had, herhaald totdat je geen vakantie meer kunt nemen.

Koop het voor $147
III $10M → $100M
$897 $457

Voor de oprichter die zegt

“Als drie specifieke mensen weggaan, verliezen we een decennium aan oordeelsvorming.”

Wat één hoofdstuk ervan voorkomt

Eén contract van $2,4M ondertekend zonder het te scoren: drie senioren weg en een jaar aan terreinverlies.

Koop het voor $457

Veilige afrekening. Direct toegang na bevestiging. 30 dagen om je te bedenken, op alle drie.

Lees het. Als het niet verandert wat je op maandag doet, is het gratis.

Schrijf ons binnen 30 dagen via de contactpagina en we storten het bedrag terug. Geen formulier, geen „wat werkte er precies niet”. Een methodologie die gebouwd is op het exact nakomen van kleine beloften hoort zich niet te verschuilen achter drempels voor terugbetaling.

Voor wie dit is

Koop een van deze als

  • Je naar de bovenstaande zin kunt wijzen die jouw week beschrijft.
  • Je deze week liever één instrument inzet dan nog een raamwerk leest.
  • Je de confronterende diagnose wilt vóór de bemoedigende.
  • Je bereid bent dingen op te schrijven, want het meeste werk is precies dat.

Sla ze over als

  • Je motivatie zoekt. Die zit hier niet in, bewust niet.
  • Je zoekt naar een kanaaltruc in plaats van een besturingssysteem.
  • Je wilt dat het voor je wordt gedaan. Elk instrument heeft je eigen cijfers nodig voordat het iets oplevert.

Voordat je het vraagt

Vragen die een antwoord verdienen

De lagere. Elk playbook begint met een gescoorde instapdiagnose, en elk playbook vertelt je duidelijk wanneer je nog te vroeg bent en stuurt je terug. De eerdere band twee keer doorlopen kost je een kwartaal. De latere band te vroeg inzetten betekent meer belasting leggen op iets wat dat niet kan dragen, en dat is het mislukken dat deze hele serie moet voorkomen.

Nee, en je zou ze vandaag ook niet alle drie moeten kopen. Je hebt de omzetband nodig waarin je zit. Playbook I staat op zichzelf. Playbook II en III gaan er elk van uit dat de band eronder is afgerond, en beide zeggen dat in hun instapcriterium. Koop de volgende wanneer de criteria laten zien dat je hem hebt verdiend.

De hoofdstukken over het aanbod en de klantenwerving in Playbook I delen DNA met de beste acquisitieliteratuur, en dat zegt het playbook ook. Wat de serie toevoegt is de laag eronder: welk probleem rechtmatig het jouwe is om op te lossen, waar geloof uit bestaat, waarom beloften exact nakomen de enige vertrouwensfactor is die een beginner maximaal kan benutten, en hoe je op basis van bewijs in plaats van gevoel weet dat een fase is afgerond.

Nee. Elk construct dat de playbooks gebruiken — de Interne Keten, de Vertrouwensformule, de zes brondomeinen, de geloofwaardigheidsregel — wordt uitgelegd waar het wordt gebruikt. Als je de volledige theorie wilt, is de methodologie gratis te lezen op deze site.

Negentig minuten tot twee uur per stuk, van begin tot eind. Maar ze zijn niet gebouwd om te lezen, ze zijn gebouwd om uit te voeren. De sprintkaart in elk playbook verspreidt het werk over ongeveer twee jaar aan kwartalen, één instrument tegelijk.

Permanente toegang tot de volledige tekst van dat playbook op deze site, in je account, in elke ondersteunde taal, inclusief alle toekomstige herzieningen. Geen PDF die je kwijtraakt, geen cursus die je nooit afmaakt, en geen upsell die aan het einde op je wacht.

Nog één besluit

De gratis hoofdstukken kosten je een uur en vertellen je in welke fase je daadwerkelijk zit.

De oprichter die alles heeft gelezen en niets heeft opgeleverd, is het meest voorkomende lijk op deze begraafplaats. Begin met het gratis deel van het playbook dat klinkt als jouw situatie, voer de diagnose uit en beslis op basis van het getal.

Bepaal mijn fase Lees de gratis hoofdstukken