PEM verslui Jau pasiekiama · 0 · I · II · III

Problema, kurią turite, priklauso nuo jūsų etapo.
Kiekvienam iš trijų yra atskiras vadovas.

Kiekvienas įkūrėjas įstringa. Tačiau įstrigimas prie nulio ir įstrigimas prie $8M yra skirtingos problemos su priešingais sprendimais, ir dauguma patarimų niekada nesako, kuriam etapui jie skirti. Raskite žemiau sakinį, skambantį kaip jūsų savaitė. Tai ir yra jūsų vadovas.

Peržiūrėjo Volodymyr Zhukov

Rasti savo etapą Du skyriai nemokami visuose trijuose

Visi trys vadovai yra parengti ir pasiekiami. Kiekvieno 0 ir 1 skyrius galima skaityti nemokamai. El. pašto nereikia.

3

vadovai, be spragų padengiantys nuo $0 iki $100M

38

skyriai: kiekviename — vienas sprendimas, vienas įrankis, vienas 90 dienų ėjimas

37

įrankiai, kuriuos galite paleisti šią savaitę, kartu su tuščiais šablonais

16

išmatuojami vartai, pasakantys, kada etapas iš tikrųjų baigtas

Kodėl dauguma to, ką skaitote, neduoda jokio efekto

Priimate patarimus iš žmonių, sprendžiančių kitokią problemą.

Įkūrėjas prie nulio ir įkūrėjas prie $8M turi bendrą pareigybės pavadinimą ir beveik nieko daugiau. Prie nulio niekas nesikaupia sudėtiniais procentais. Neturite nei auditorijos, nei įrodytos istorijos, todėl vieninteliai veikiantys ėjimai yra tie, kurie sukuria pirmąjį tikintįjį. Prie $8M tikėjimas jau garantuotas, o tikrasis klausimas — ar kas nors iš to, ką žinote, gali išeiti iš jūsų galvos nepakitę.

Skaitykite kito etapo patarimus ir įvyks vienas iš dviejų dalykų: statysite mechanizmą klientams, kurie dar nepasirašė, arba pardavinėsite asmeniškai, kol jūsų paties kalendorius taps lubomis. Abu dalykai vykstant atrodo kaip sunkus darbas. Štai kodėl taip tęsiasi metais.

Trys būdai, kaip įkūrėjai praranda metus

Mašinos statymas anksčiau nei rinkos

Procesai, prekės ženklo sistemos ir organizacinės struktūros, surinktos klientams, kurie dar nepasirašė. Pinigai baigiasi greičiau, nei mašina gauna ką apdoroti.

Pardavinėjimas amžinai, nes niekas nebuvo užrašyta

Pajamos, kurios juda tik tada, kai jas asmeniškai judinate jūs. Nėra ko perduoti niekam, todėl niekas niekada ir neperduodama.

Sėkmingo ketvirčio mastelio didinimas

Samda, kainų kėlimas ir judėjimas aukštyn rinkoje, užkrauti ant variklio, kurio niekas neištikrino. Daugyba veikia su viskuo, kuo ją maitinate, įskaitant ir klaidą.

Pradėkite čia

Kuri iš šių eilučių šį mėnesį išsiveržė jums garsiai?

Štai sakiniai, kuriuos įkūrėjai iš tikrųjų vartoja, kai pasakoja, kas negerai. Pasirinkite stulpelį, skambantį kaip jūsų situacija. Kiekviena eilutė yra skyrius, ir kiekvienas skyrius įduoda įrankį, kuris ją išsprendžia.

I Jau pasiekiama

0 → $1M

Pasitikėjimo rinkoje kūrimas ir pirmieji pardavimai

Išsprendžia

  • „Turiu idėją, bet negaliu įvardyti nė vieno tikro žmogaus, kuris už ją sumokėtų.“

  • „Tyrinėjau šią rinką mėnesius ir vis tiek nieko nepardaviau.“

  • „Nuleidau kainą, kad laimėčiau pirmuosius klientus, ir dabar negaliu jos pakelti.“

  • „Vedu keturis pusiau užbaigtus pasiūlymus ir nė vienas iš jų nejuda.“

Koks tai jausmas

Esate užsiėmęs, daug mokotės, o beveik niekas jums dar nesumokėjo.

Ką turite po 90 dienų

Vienas pasiūlymas, kuris užsidaro, vienas kanalas su skaičiais už jo, pristatymo istorija, į kurią galite parodyti pirštu, ir penki vartai, iš įrodymų pasakantys, ar esate pasirengę kitai juostai.

Trylika skyrių, dvylika įrankių, aštuoni 90 dienų sprintai, penki vartai.

Tai apie mane — gauti už $47 0 ir 1 skyriai nemokami, paskyros nereikia
II Jau pasiekiama

$1M → $10M

Verslas veikia, ir jis veikia tik tada, kai esate kambaryje

Išsprendžia

  • „Niekas neišeina tinkamos kokybės, jei pats neprikišu rankų.“

  • „Negaliu paimti dviejų savaičių atostogų, kad klientų srautas nenutiltų.“

  • „Pasamdžiau gerų žmonių, ir vis tiek kažkodėl esu butelio kaklelis.“

  • „Esame didesni nei pernai, o marža prastesnė.“

Koks tai jausmas

Pajamos tikros ir auga, o jūs negalite išvykti dviem savaitėms, kad viskas nenutiltų.

Ką turite po 90 dienų

Standartai, padengiantys didžiąją dalį jūsų pajamų, komanda, priimanti sprendimus be jūsų, kainos, nustatytos pagal kliento problemą, ir įkūrėjo priklausomybės skaičius, kuris iš tikrųjų pajudėjo.

Trylika skyrių, trylika įrankių, aštuoni 90 dienų sprintai, septyni vartai.

Tai apie mane — gauti už $147 0 ir 1 skyriai nemokami, paskyros nereikia
III Jau pasiekiama

$10M → $100M

Tai, ką žino įmonė, išeina pro duris kaskart, kai kas nors išeina iš darbo

Išsprendžia

  • „Jei išeitų trys konkretūs žmonės, prarastume dešimtmetį vertinimo patirties.“

  • „Niekas man nebesako tiesos. Pirmiausia ją išgirstu iš klientų.“

  • „Turime 340 puslapių dokumentacijos ir niekas neatnaujino nė vieno iš jų per šešis mėnesius.“

  • „Visi užsiėmę, ir niekas negali man pasakyti, kam iš tikrųjų skirtas šis ketvirtis.“

Koks tai jausmas

Esate dideli, pelningi, o vienuolikos metų vertinimo patirtis gali išeiti iš darbo antradienį.

Ką turite po 90 dienų

Standartai, parašyti žmonių, kurie nesate jūs, įvardytas įpėdinis kiekvienoje srityje, kategorija, kurią rinka apibūdina jūsų žodžiais, ir popieriuje pasirinktas kapitalo kelias.

Trylika skyrių, trylika įrankių, aštuoni 90 dienų ciklai, penki vartai.

Tai apie mane — gauti už $457 0 ir 1 skyriai nemokami, paskyros nereikia

Nežinote, kuris?

Atlikite nemokamą įėjimo diagnostiką bet kurio vadovo pradžioje. Dvidešimt minučių ir įvertinimas pasakys, ar esate šioje juostoje, ar vienu žingsniu žemiau. Jei esate per anksti, vadovas tai pasakys ir nukreips atgal. Tai pigiau mums abiem nei neteisingo etapo pardavimas.

Jei įmonės jums nereikia

Iš to, ką jau mokate, susikurkite savo verslą.

Trys vadovai aukščiau kalba apie įmonę su darbuotojais. Šis kalba apie kitą dalyką: parduodate tai, ką patys išmanote, ir gaunate iš to $100 000 pelno per metus. Koučeriai, terapeutai, treneriai, konsultantai, laisvai samdomi specialistai, dėstytojai, kūrėjai. Verslas sąmoningai lieka mažas: jūs, vienas ar du pagalbininkai ir dirbtinis intelektas. Todėl liekate profesijoje, o ne tampate vadovu.

Ką tai jums duoda

Uždirbti tiek, kiek esate vertas

Viename lape surašote kainą, krūvį ir tai, iš ko sudaromos pajamos, ir sudauginate. Iškart matyti, ar $100 000 pelno per metus išeina, ar teks keisti vieną iš trijų. Stiprūs savo srities specialistai to dažniausiai nėra suskaičiavę nė karto.

Savo nišoje renkasi jus

Renkatės nišą, kurioje per dvejus trejus metus realu tapti geriausiu ir kurioje kartu yra pinigų: $150–300k apyvartos, iš kurios ir susidaro jūsų pelnas. Būti akivaizdžiu pasirinkimu nedaugeliui apsimoka labiau, nei būti vienu iš variantų visiems.

Klientai be reklamos

Gaunate veikiančią tvarką, kaip apie save pranešti: dvi trys platformos, pakeliamas ritmas ir aiški taisyklė, ką atiduodate nemokamai, o ką tik už pinigus. To užtenka, kad klientai ateitų be reklamos biudžeto.

Blogas mėnuo neišmuša jūsų iš vėžių

Tas pats klientas gali pirkti iš jūsų ne vieną kartą, savaitėje lieka laiko pačiam darbui, o rutiną atiduodate dirbtiniam intelektui anksčiau, nei samdote žmogų.

Jei tai apie jus

  • Darbą darote puikiai, o pinigų tai neatneša.

  • Vos sustojate, uždarbis baigiasi.

  • Klientai ateina per pažįstamus, o kur rasti kitus dešimt, neaišku.

Kas pasikeičia

  • Dirbate nišoje, kurioje renkasi jus, ir imate už tai tiek, kiek esate vertas.

  • Klientai ateina pas jus dėl jūsų vardo.

  • Pasiekiate $100 000 pelno per metus nesamdydami darbuotojų.

Atverti vadovą „Savas verslas“ už $37

Pirmieji du skyriai atviri nemokamai, be registracijos. Vadovas kainuoja $37 vieną kartą, su visais būsimais atnaujinimais.

Kodėl eiliškumas yra lemiamas

Idėja → Noras → Tikėjimas → Įsitikinimas → Žinojimas

Viena grandinė eina per visus tris vadovus. Kiekvieną grandį reikia nukalti pirmiau, nei laikysis kita — štai kodėl teisingas darbas ne laiku vis tiek žlunga.

  1. 1

    Idėja

    Dalykas, kuris, jūsų manymu, galėtų veikti, bet dar niekieno, išskyrus jus, neišbandytas.

    I
  2. 2

    Noras

    Idėja tampa apsėdimu, kurį galite įvardyti, ir rinka, kuri to nori.

    I
  3. 3

    Tikėjimas

    Pirmieji įrodymai. Išlaikyti pažadai ir pristatyti rezultatai, atlaikantys skeptiką.

    I
  4. 4

    Įsitikinimas

    Rezultatas nustoja priklausyti nuo to, kas atlieka darbą. Jį laiko standartai.

    II
  5. 5

    Žinojimas

    Supratimas gyvena įmonėje ir pergyvena žmones, kurie jį sukūrė.

    III

Praleiskite grandį — ir statote ant tuštumos. Tai ir yra visa priežastis, kodėl tai trys knygos, o ne viena.

Ta pati struktūra visuose trijuose

Vienas sprendimas, vienas įrankis, vienas 90 dienų ėjimas — kiekviename skyriuje.

Niekam čia nereikia pasirengimo mėnesio prieš pradedant. Kiekvienas skyrius įvardija vienintelį sprendimą, kuriam išspręsti jis egzistuoja, įduoda tam skirtą instrumentą ir nurodo, ką daryti ateinančias devyniasdešimt dienų.

Diagnostika, naudojanti skaičius, o ne jausmus

Kiekvienas skyrius prasideda nuo to, kur iš tikrųjų esate, matavimo iš sąskaitų faktūrų, užduočių žurnalų, versijų istorijos ar kohortų duomenų. Niekada iš atminties — nes atmintis kaskart pateikia jums glostantį skaičių.

Įrankis, kurį galite paleisti šią savaitę

Trisdešimt septyni instrumentai per tris knygas, kiekvienas vieno puslapio ar trumpesnis, kiekvienas su tuščiu šablonu priede. Įrankis, kuriam reikia instrukcijos manualo, yra projektas, todėl nė vienam iš jų jo nereikia.

90 dienų ėjimas su užbaigimo testu

Dienų rėžiai iš eilės su rašytiniu testu, pasakančiu, ar tai suveikė. Niekada nesate paliekami patys spręsti, ką reiškia „padaryta“.

Konkretus šališkumas, griaunantis šį skyrių

Įvardytas, paaiškintas ir užblokuotas struktūra, o ne valios jėga. Tai klaidos, kurios ištinka žmones, jau patiriančius sėkmę, todėl niekas neįspėja, kol jos netampa brangios.

Graduoti pavyzdžiai: nepriimtina, pakankama, puiku

Ta pati situacija, parodyta trimis būdais su samprotavimais, skiriančiais juos, kad matytumėte, kur nukrenta jūsų paties darbas. Pakankama pakopa yra ta, kuri moko.

Vartai, nusprendžiantys, kada baigėte

Šešiolika išmatuojamų vartų per seriją, kiekvienas su reikalaujamais įrodymais. Neatsiskaitykite už vienus — ir jie įvardija kito ketvirčio darbą, užuot palikę jus spėlioti.

Nemokama tiesiog dabar

Perskaitykite pirmuosius du bet kurio vadovo skyrius prieš išleisdami bent centą.

Nemokama kiekvieno vadovo pusė susideda iš tų pačių dviejų dalykų: diagnostikos, įvertinančios, ar apskritai esate toje juostoje, ir pirmojo tikro knygos įrankio. Paleiskite juos — ir savaitę baigsite turėdami skaičių, o ne nuomonę. Jei diagnostika sako, kad esate per anksti, vadovas tai pasakys ir parodys į žemiau esantį.

  • Vadovas I — Noro testas ir Patirties inventorizacija: ar noras, varantis tai, yra jūsų, ir už kuriuos jūsų randus rinka moka, kad jų išvengtų.

  • Vadovas II — Įkūrėjo priklausomybės indeksas ir Užduočių skrodimas: kokia pajamų dalis miršta, jei pranykstate 30 dienų, ir kurioms iš pastarųjų 100 jūsų užduočių niekada nereikėjo jūsų vertinimo.

  • Vadovas III — Nepriklausomumo diagnostika ir Trapumo žemėlapis: penki vartai, įvertinti iš 20 balų, ir kur jūsų pajamos yra pavojingai sukoncentruotos.

  • Kiekviena nemokama pusė baigiasi tuo, kas užrašyta. Ne santrauka — dokumentas, kurį pasiliekate nepriklausomai nuo to, ar perkate.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Kainodara

Vienas mokėjimas už juostą. Ne prenumerata, ne kursas.

Perkate etapą, kuriame esate. Nuolatinė prieiga šioje svetainėje, jūsų paskyroje, kiekvienoje palaikomoje kalboje, įskaitant visus būsimus atnaujinimus. Vėlesnės juostos kainuoja daugiau, nes sprendimai jose kainuoja brangiau, jei suklysite.

I 0 → $1M
$97 $47

Įkūrėjui, kuris sako

„Turiu idėją, bet negaliu įvardyti nė vieno tikro žmogaus, kuris už ją sumokėtų.“

Kompensuoja vienas šio vadovo skyrius

Vieną pirmąjį klientą, įtvirtintą neteisingu įkainiu be pabaigos datos: maždaug $42k palikta ant stalo per metus vienoje paskyroje.

Gauti už $47
II $1M → $10M
$297 $147

Įkūrėjui, kuris sako

„Niekas neišeina tinkamos kokybės, jei pats neprikišu rankų.“

Kompensuoja vienas šio vadovo skyrius

Dvidešimt dvi valandas per mėnesį, praleistas darbui, kuriam niekada nereikėjo jūsų vertinimo, kartojamas tol, kol negalite paimti atostogų.

Gauti už $147
III $10M → $100M
$897 $457

Įkūrėjui, kuris sako

„Jei išeitų trys konkretūs žmonės, prarastume dešimtmetį vertinimo patirties.“

Kompensuoja vienas šio vadovo skyrius

Vieną $2.4M kontraktą, pasirašytą jo neįvertinus: trys vadovaujantys žmonės išėjo ir metai prarastos pozicijos.

Gauti už $457

Saugus atsiskaitymas. Tiesioginė prieiga patvirtinus. 30 dienų persigalvoti dėl bet kurio iš trijų.

Perskaitykite. Jei tai nepakeis to, ką darote pirmadienį — tai nemokama.

Parašykite mums skiltyje „Kontaktai“ per 30 dienų ir mes grąžinsime pinigus. Jokios formos, jokio „kas konkrečiai nesuveikė“. Metodologija, sukurta tiksliam mažų pažadų tesėjimui, nesislepia už grąžinimo kliūčių.

Kam tai skirta

Pirkite vieną iš jų, jei

  • Galite parodyti pirštu į aukščiau esantį sakinį, apibūdinantį jūsų savaitę.
  • Geriau šią savaitę paleistumėte vieną įrankį, nei perskaitytumėte dar vieną teoriją.
  • Norite nepatogios diagnostikos prieš patogią.
  • Esate pasirengę užrašyti dalykus, nes didžioji dalis darbo yra būtent tai.

Praleiskite juos, jei

  • Norite motyvacijos. Čia jos nėra sąmoningai.
  • Iškote kanalo triuko, o ne operacinės sistemos.
  • Norite, kad tai būtų padaryta už jus. Kiekvienam įrankiui reikia jūsų skaičių, kad jis ką nors pagamintų.

Prieš užduodant klausimą

Klausimai, į kuriuos verta atsakyti

Žemesnįjį. Kiekvienas vadovas prasideda nuo įvertintos įėjimo diagnostikos, ir kiekvienas aiškiai pasako, kai esate per anksti, bei parodo atgal. Žemesnės juostos paleidimas du kartus kainuoja ketvirtį. Vėlesnės juostos paleidimas per anksti reiškia sverto pridėjimą prie to, kas negali išlaikyti, o tai ir yra nesėkmė, kuriai užkirsti kelią egzistuoja ši serija.

Ne, ir šiandien neturėtumėte pirkti visų trijų. Jums reikia juostos, kurioje esate. Vadovas I stovi atskirai. Vadovai II ir III daro prielaidą, kad žemesnė juosta baigta, ir abu tai pasako savo įėjimo vartuose. Perkite kitą, kai vartai pasakys, kad užsidirbote.

Vadovo I pasiūlymo ir srauto skyriai dalijasi DNR su geriausia pritraukimo literatūra, ir vadovas tai pasako. Ką serija prideda — tai sluoksnis po tuo: kuri problema yra teisėtai jūsų išspręsti, iš ko sudarytas tikėjimas, kodėl tikslus pažadų tesėjimas yra vienintelis pasitikėjimo veiksnys, kurį pradedantysis gali išnaudoti iki galo, ir kaip iš įrodymų, o ne iš jausmo žinoti, kad etapas baigtas.

Ne. Kiekvienas vadovuose naudojamas konstruktas — Vidinė grandinė, Pasitikėjimo formulė, šešios resursų sritys, patikimumo taisyklė — paaiškinamas ten, kur jis naudojamas. Jei norite pilnos teorijos, metodologiją galite skaityti nemokamai šioje svetainėje.

Nuo devyniasdešimties minučių iki dviejų valandų kiekvieną nuo pradžios iki galo. Bet jie sukurti ne skaitymui, jie sukurti paleidimui. Sprintų žemėlapis kiekviename iš jų paskirsto darbą maždaug per dvejus metus ketvirčiais, po vieną įrankį vienu metu.

Nuolatinę prieigą prie viso to vadovo teksto šioje svetainėje, jūsų paskyroje, bet kurioje palaikomoje kalboje, įskaitant visus būsimus atnaujinimus. Ne PDF, kurį pametate, ne kursą, kurio niekada nebaigsite, ir jokio papildomo pardavimo galutiniame taške.

Liko vienas sprendimas

Nemokami skyriai kainuoja valandą ir pasako, kuriame etape iš tikrųjų esate.

Įkūrėjas, kuris perskaitė viską ir neišsiuntė ničnieko, yra dažniausias lavonas šiosiose kapinėse. Pradėkite nuo nemokamos pusės to, kuris skambėjo kaip jūs, atlikite diagnostiką ir priimkite sprendimą iš skaičiaus.

Rasti savo etapą Skaityti nemokamus skyrius