PEM za podjetja Na voljo zdaj · 0 · I · II · III

Težava, ki jo imate, je odvisna od stopnje, v kateri ste.
Za vsako od treh obstaja priročnik.

Vsak ustanovitelj se vrti v krogu. Vendar je zastoj pri ničli in zastoj pri $8M povsem drugačna težava z nasprotnimi rešitvami — in večina nasvetov nikoli ne pove, kateri stopnji sta namenjeni. Poiščite stavek spodaj, ki zveni kot vaš teden. To je vaš priročnik.

Pregledal Volodymyr Zhukov

Poiščite svojo stopnjo Dve brezplačni poglavji v vseh treh

Vsi trije priročniki so dokončani in dostopni. 0. in 1. poglavje vsakega sta brezplačni za branje. Brez e-pošte.

3

priročniki, ki pokrivajo od $0 do $100M brez vrzeli

38

poglavij, vsako z eno odločitvijo, enim orodjem, eno 90-dnevno potezo

37

orodij, ki jih lahko uporabite ta teden, s priloženimi praznimi predlogami

16

merljivih vrat, ki povedo, kdaj je stopnja dejansko zaključena

Zakaj večina prebranega ne spremeni ničesar

Sprejemate nasvete ljudi, ki rešujejo drugačno težavo.

Ustanovitelj na ničli in ustanovitelj pri $8M imata enak naziv in skoraj nič drugega skupnega. Pri ničli se nič ne nalaga. Nimate občinstva in nimate rezultatov, zato delujejo le poteze, ki ustvarijo prvega verjetnika. Pri $8M je verjetje že danost, pravo vprašanje pa je, ali lahko karkoli iz vaše glave preide na podjetje v nedotaknjeni obliki.

Preberite nasvet napačne stopnje in zgodi se ena od dveh stvari. Zgradite mehanizem za stranke, ki niso podpisale. Ali pa prodajate osebno dalje, dokler vaš koledar ne postane zgornja meja. Oboje daje občutek trdega dela, medtem ko se dogaja. Tako se lahko vleče leta.

Trije načini, kako ustanovitelji izgubijo eno leto

Gradnja stroja pred trgom

Procesi, sistemi blagovne znamke in organizacijske sheme, sestavljene za stranke, ki niso podpisale. Denarja zmanjka, preden ima stroj karkoli za predelavo.

Zavedno prodajanje, ker nič ni bilo zapisano

Prihodki, ki se premaknejo le, ko jih osebno premaknete vi. Ker ni ničesar za predajo, se nič nikoli ne preda.

Skaliranje srečnega četrtletja

Zaposlovanje, dvig cen in premik na višji trg, naloženi na motor, ki ga nihče ni testiral. Množenje deluje na karkoli ga nahranite, vključno z napako.

Začnite tukaj

Katero od teh izjav ste ta mesec izrekli naglas?

To so stavki, ki jih ustanovitelji dejansko uporabijo, ko opisujejo, kaj je narobe. Izberite stolpec, ki zveni kot vi. Vsaka vrstica je poglavje in vsako poglavje vam predati orodje, ki jo reši.

I Na voljo zdaj

0 → $1M

Gradnja zaupanja na trgu in zagon prvih prodaj

Rešuje

  • „Imam zamisel, vendar ne morem poimenovati niti ene stvarne osebe, ki bi zanjo plačala.“

  • „Ta trg raziskujem že mesece, a še vedno nisem prodal ničesar.“

  • „Znižal sem ceno, da bi pridobil prve stranke, zdaj pa je ne morem dvigniti.“

  • „Vodim štiri polovično dokončane ponudbe in nobena se ne premakne.“

Kakšen je občutek

Zapravljate veliko časa, veliko se učite, a skoraj nihče vam še ni plačal.

Kaj imate 90 dni kasneje

Ena ponudba, ki se zapira, en kanal s številkami v ozadju, zapisi izvedbe, na katere se lahko sklicujete, in pet vrat, ki iz dokazov povedo, ali ste pripravljeni na naslednji razred.

Trinajst poglavij, dvanajst orodij, osem 90-dnevnih sprintov, pet vrat.

To sem jaz — zagotovite si ga za $47 0. in 1. poglavje brezplačni, račun ni potreben
II Na voljo zdaj

$1M → $10M

Podjetje deluje, a deluje le, ko ste vi v prostoru

Rešuje

  • „Nič ne gre ven v pravi kakovosti, razen če se tega ne dotaknem sam.“

  • „Ne morem oditi za dva tedna, ne da bi pridobivanje strank utihnilo.“

  • „Zaposlil sem dobre ljudi, a sem nekako še vedno jaz ozko grlo.“

  • „Večji smo kot lani, marža pa je slabša.“

Kakšen je občutek

Prihodki so resnični in rastejo, vi pa ne morete oditi za dva tedna, ne da bi se pridobivanje strank ustavilo.

Kaj imate 90 dni kasneje

Standardi, ki pokrivajo večino vaših prihodkov, ekipa, ki odloča brez vas, cene, določene glede na težavo stranke, in število odvisnosti od ustanovitelja, ki se je dejansko premaknilo.

Trinajst poglavij, trinajst orodij, osem 90-dnevnih sprintov, sedem vrat.

To sem jaz — zagotovite si ga za $147 0. in 1. poglavje brezplačni, račun ni potreben
III Na voljo zdaj

$10M → $100M

To, kar podjetje zna, odkoraka iz stavbe vsakič, ko nekdo da odpoved

Rešuje

  • „Če bi trije specifični ljudje odšli, bi izgubili desetletje presoje.“

  • „Nihče mi več ne pove resnice. Najprej jo slišim od strank.“

  • „Imamo 340 strani dokumentacije in nihče ni posodobil ničesar že šest mesecev.“

  • „Vsi so zaposleni in nihče mi ne zna povedati, čemu je to četrtletje dejansko namenjeno.“

Kakšen je občutek

Veliki ste, dobičkonosni ste, enajst let presoje pa lahko da odpoved v torek.

Kaj imate 90 dni kasneje

Standardi, ki so jih napisali ljudje, ki niste vi, imenovan naslednik na vsakem področju, kategorija, ki jo trg opisuje z vašimi besedami, in pot kapitala, ki ste jo izbrali na papirju.

Trinajst poglavij, trinajst orodij, osem 90-dnevnih ciklov, pet vrat.

To sem jaz — zagotovite si ga za $457 0. in 1. poglavje brezplačni, račun ni potreben

Niste prepričani, kateri?

Opravite brezplačno vstopno diagnostiko na začetku kateregakoli priročnika. Dvajset minut in rezultat vam povedata, ali ste v tem razredu ali v tistem pod njim. Če ste prezgodaj, vam priročnik to pove in vas usmeri nazaj. To je ceneje za oba kot prodaja napačne stopnje.

Če podjetja nočete

Svoj posel zgradite na tem, kar že znate.

Trije priročniki zgoraj govorijo o podjetju z zaposlenimi. Ta je o nečem drugem: prodajate to, kar znate sami, in to vam prinese $100.000 dobička na leto. Coachi, terapevti, trenerji, svetovalci, samostojni izvajalci, predavatelji, ustvarjalci. Vse namenoma ostane majhno: vi, en ali dva pomočnika in umetna inteligenca. Zato ostanete v svoji stroki in ne postanete menedžer.

Kaj vam to da

Zaslužiti toliko, kolikor ste vredni

Na eno stran daste ceno, obseg dela in vse, iz česar nastane vaš prihodek. Takoj vidite, ali $100.000 dobička na leto izide in kaj natanko se mora spremeniti. Dobri strokovnjaki tega običajno niso izračunali niti enkrat.

V svoji niši izberejo vas

Izberete nišo, v kateri v dveh, treh letih res lahko postanete najboljši in v kateri je hkrati denar: prihodek $150–300k, iz katerega nastane vaš dobiček. Bolj se splača biti očitna izbira za peščico kot ena od možnosti za vse.

Stranke brez oglaševalskega proračuna

Dobite shemo promocije, ki deluje: dve, tri platforme, ritem, ki ga zdržite, in jasno pravilo, kaj daste zastonj in kaj samo za denar. To zadošča, da stranke pridejo brez vlaganja v oglase.

Slab mesec vas ne vrže s tira

Ista stranka lahko pri vas kupi večkrat, v tednu ostane čas za samo delo, rutino pa prevzame umetna inteligenca, preden koga zaposlite.

Če se v tem prepoznate

  • Delo opravljate odlično, denarja pa od tega ni.

  • Takoj ko nehate delati, se zaslužek ustavi.

  • Stranke pridejo prek znancev, ne veste pa, od kod bo prišlo naslednjih deset.

Kaj se spremeni

  • Delate v niši, v kateri izberejo vas, in zaračunate toliko, kolikor ste vredni.

  • Stranke pridejo k vam, ker poznajo vaše ime.

  • Pridete do $100.000 dobička na leto, ne da bi koga zaposlili.

Odprite „Svoj posel“ za $37

Prvi dve poglavji sta brezplačni. Brez registracije. Priročnik stane $37 enkratno, z vsemi prihodnjimi posodobitvami.

Zakaj je vrstni red pomemben

Zamisel → Želja → Prepričanje → Zaupanje → Znanje

Ena veriga poteka skozi vse tri priročnike. Vsak člen mora biti ustvarjen, preden naslednji zdrži, zato pravo delo ob napačnem času še vedno spodleti.

  1. 1

    Zamisel

    Nekaj, za kar mislite, da bi lahko delovalo, a tega ni preizkusil še nihče razen vas.

    I
  2. 2

    Želja

    Zamisel postane obsesija, ki jo lahko poimenujete, in trg, ki si jo želi.

    I
  3. 3

    Prepričanje

    Prvi dokazi. Držane obljube in dostavljeni rezultati, ki preživijo skeptika.

    I
  4. 4

    Zaupanje

    Rezultat ni več odvisen od tega, kdo opravi delo. Standardi ga nosijo.

    II
  5. 5

    Znanje

    Razumevanje živi v podjetju in preživi ljudi, ki so ga zgradili.

    III

Preskočite člen in gradite na ničemer. To je edini razlog, zakaj so to tri knjige namesto ene.

Enaka oblika v vseh treh

Ena odločitev, eno orodje, ena 90-dnevna poteza — na poglavje.

Nič tukaj ne zahteva meseca priprav, preden lahko začnete. Vsako poglavje poimenuje eno odločitev, ki jo rešuje, vam preda instrument, ki jo reši, in vam pove, kaj izvajati naslednjih devetdeset dni.

Diagnostika, ki uporablja številke, ne občutkov

Vsako poglavje se odpre z merjenjem vašega dejanskega stanja iz računov, dnevnikov opravil, zgodovine različic ali podatkov kohort. Nikoli iz spomina, ker vam spomin vsakič preda polepšano številko.

Orodje, ki ga lahko uporabite ta teden

Sedemintrideset instrumentov v treh knjigah, vsak na strani ali manj, vsak s prazno predlogo v dodatku. Orodje, ki potrebuje navodila za uporabo, je projekt — zato ga nobeno nima.

90-dnevna poteza s testom dokončanja

Časovni razponi po vrstnem redu s pisnim testom, ki vam pove, ali je delovalo. Nikoli niste prepuščeni samim sebi pri odločanju, kaj pomeni „zaključeno“.

Specifična pristranskost, ki uniči to poglavje

Poimenovana, razložena in blokirana s strukturo namesto z močjo volje. To so napake, ki zadevajo ljudi, ki že uspevajo — zato vas nihče ne opozori na njih, dokler ne postanejo drage.

Ocenjeni primeri: nesprejemljivo, ustrezno, odlično

Ista situacija prikazana na tri načine z utemeljitvijo, ki jih ločuje, da lahko vidite, kam sodi vaše delo. Ustrezna raven je tista, ki uči.

Vrata, ki odločijo, kdaj ste končali

Šestnajst merljivih vrat v celotni seriji, vsaka z zahtevanimi dokazi. Če katerih ne opravite, poimenujejo delo naslednjega četrtletja, namesto da bi vas pustila v ugibanju.

Brezplačno, takoj zdaj

Preberite prvi dve poglavji kateregakoli od njih, preden karkoli porabite.

Brezplačna polovica vsakega priročnika prinaša enaki dve stvari: diagnostiko, ki oceni, ali ste sploh v tem razredu, in prvo pravo orodje v knjigi. Izvedite ju in teden boste zaključili s številko namesto z mnenjem. Če diagnostika pravi, da ste prezgodaj, vam priročnik to pove in vas usmeri na tistega spodaj.

  • Priročnik I — Test želje in Inventar izkušenj: ali je želja, ki vas vodi, vaša in za katere vaše brazgotine je trg pripravljen plačati, da se jim izogne.

  • Priročnik II — Indeks odvisnosti od ustanovitelja in Avtopsija opravil: kolikšen delež prihodkov umre, če izginete za 30 dni, in katerih od vaših zadnjih 100 opravil vas nikoli ni potrebovalo.

  • Priročnik III — Diagnostika neodvisnosti in Toplotni zemljevid krhkosti: pet vrat, ocenjenih do 20, in kje so vaši prihodki nevarno skoncentrirani.

  • Vsaka brezplačna polovica se konča z nečim zapisanim. Ne s povzetkom — z dokumentom, ki ga obdržite ne glede na to, ali kupite ali ne.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Cene

Eno plačilo na razred. Ni naročnina, ni tečaj.

Kupite stopnjo, v kateri ste. Trajni dostop na tem spletnem mestu, v vašem računu, v vseh podprtih jezikih, vključno z vsemi prihodnjimi posodobitvami. Poznejši razredi stanejo več, ker napačne odločitve v njih stanejo več.

I 0 → $1M
$97 $47

Za ustanovitelja, ki pravi

„Imam zamisel, vendar ne morem poimenovati niti ene stvarne osebe, ki bi zanjo plačala.“

Kaj prepreči eno samo poglavje

Ena prva stranka, usidrana pri napačni ceni brez končnega datuma: približno $42k puščenih na mizi v enem letu pri samo enem računu.

Zagotovite si ga za $47
II $1M → $10M
$297 $147

Za ustanovitelja, ki pravi

„Nič ne gre ven v pravi kakovosti, razen če se tega ne dotaknem sam.“

Kaj prepreči eno samo poglavje

Dveindvajset ur na mesec porabljenih za delo, ki nikoli ni potrebovalo vaše presoje, ponavljano dokler si ne morete privoščiti dopusta.

Zagotovite si ga za $147
III $10M → $100M
$897 $457

Za ustanovitelja, ki pravi

„Če bi trije specifični ljudje odšli, bi izgubili desetletje presoje.“

Kaj prepreči eno samo poglavje

Ena pogodba za $2.4M, podpisana brez ocenjevanja: odhod treh ključnih ljudi in eno leto izgubljenega napredka.

Zagotovite si ga za $457

Varno plačilo. Takojšen dostop ob potrditvi. 30 dni za spremembo mnenja pri kateremkoli od treh.

Preberite ga. Če ne spremeni tega, kar boste naredili v ponedeljek, je brezplačen.

Pišite nam prek razdelka Kontakt v 30 dneh in vrnemo vam denar. Brez obrazcev, brez „kaj točno ni delovalo“. Metodologija, zgrajena na natančnem izpolnjevanju malih obljub, se ne more skrivati za ovirami pri vračilu.

Za koga je to

Kupite enega od teh, če

  • Lahko pokažete na zgornji stavek, ki opisuje vaš teden.
  • Bi raje ta teden uporabili eno orodje, kot prebrali še en okvir.
  • Želite neprijetno diagnostiko pred spodbujajočo.
  • Ste pripravljeni stvari zapisati, saj je večina dela prav to.

Preskočite jih, če

  • Želite motivacijo. Tukaj je namensko ni.
  • Iščete trik za kanale namesto operacijskega sistema.
  • Želite, da je opravljeno namesto vas. Vsako orodje potrebuje vaše lastne številke, preden prinese rezultate.

Preden vprašate

Vprašanja, na katera velja odgovoriti

Nižjega. Vsak priročnik se odpre z ocenjeno vstopno diagnostiko in vsak vam jasno pove, kdaj ste prezgodaj, ter vas pošlje nazaj. Izvajanje nižjega razreda dvakrat vas stane eno četrtletje. Prehitro izvajanje višjega razreda pomeni dodajanje vzvoda nečemu, kar ne zdrži — to pa je odpoved, za preprečitev katere obstaja celotna serija.

Ne, in ne bi smeli kupiti vseh treh danes. Potrebujete razred, v katerem ste. Priročnik I stoji samostojno. Priročnika II in III predvidevata, da je spodnji razred zaključen, in oba to navajata v svojih vstopnih vratih. Kupite naslednjega, ko vrata povedo, da ste si ga prislužili.

Poglavji o ponudbi in pridobivanju strank v Priročniku I delita DNK z najboljšo literaturo o pridobivanju strank in priročnik to tudi pove. Kar serija doda, je plast pod tem: katera težava je legitimno vaša za reševanje, iz česa je sestavljeno prepričanje, zakaj je natančno držanje obljub edini dejavnik zaupanja, ki ga lahko začetnik maksimizira, in kako iz dokazov namesto občutka vedeti, da je stopnja zaključena.

Ne. Vsak konstrukt, ki ga priročniki uporabljajo — Notranja veriga, Formula zaupanja, šest resursnih domen, pravilo verodostojnosti — je razložen tam, kjer se uporablja. Če želite celotno teorijo, je metodologija brezplačno na voljo za branje na tem spletnem mestu.

Od devetdeset minut do dveh ur za vsakega od začetka do konca. Vendar niso zgrajeni za branje, zgrajeni so za izvajanje. Zemljevid sprintov v vsakem razporedi delo na približno dve leti četrtletij, po eno orodje naenkrat.

Trajni dostop do celotnega besedila tega priročnika na tem spletnem mestu, v vašem računu, v kateremkoli podprtem jeziku, vključno z vsemi prihodnjimi posodobitvami. Ni PDF, ki ga izgubite, ni tečaj, ki ga nikoli ne dokončate, in na koncu ne čaka nobena dodatna prodaja.

Preostala je še ena odločitev

Brezplačna poglavja vas stanejo eno uro in vam povedo, v kateri stopnji ste dejansko.

Ustanovitelj, ki je prebral vse in ni odpremil ničesar, je najpogostejše truplo na tem pokopališču. Začnite z brezplačno polovico tistega, ki je zvenel kot vi, izvedite diagnostiko in se odločite na podlagi številke.

Poiščite svojo stopnjo Preberite brezplačna poglavja