PEM for Business હવે ઉપલબ્ધ છે · 0 · I · II · III

તમારી સમસ્યા તમારા તબક્કા પર આધારિત છે.
આ ત્રણેય તબક્કા માટે એક-એક પ્લેબુક છે.

દરેક સ્થાપક ક્યાંક ને ક્યાંક અટવાય છે. પરંતુ શૂન્ય પર અટવાઈ જવું અને $8M પર અટવાઈ જવું એ સાવ અલગ સમસ્યાઓ છે, જેના ઉકેલ પણ એકબીજાથી વિપરીત છે. મોટાભાગની સલાહોમાં એ કહેવામાં આવતું નથી કે તે કયા તબક્કા માટે છે. નીચે આપેલા વાક્યોમાંથી એ વાક્ય શોધો જે તમારા અઠવાડિયાને વર્ણવતું હોય. તે જ તમારી પ્લેબુક છે.

સમીક્ષક: Volodymyr Zhukov

મારો તબક્કો શોધો ત્રણેયમાં બે પ્રકરણો મફત

ત્રણેય પ્લેબુક્સ સંપૂર્ણ તૈયાર અને ઉપલબ્ધ છે. દરેકના પ્રકરણ 0 અને 1 વાંચવા માટે મફત છે. કોઈ ઈમેલની જરૂર નથી.

3

પ્લેબુક્સ, જે $0 થી $100M સુધીના પ્રવાસને આવરી લે છે

38

પ્રકરણો, દરેક પ્રકરણમાં એક નિર્ણય, એક સાધન અને એક 90-દિવસની કાર્યવાહી

37

સાધનો જેનો તમે આ અઠવાડિયે જ ઉપયોગ કરી શકો છો, ખાલી ટેમ્પલેટ્સ સાથે

16

માપી શકાય તેવા ગેટ્સ જે જણાવે છે કે ક્યારે કોઈ તબક્કો ખરેખર પૂરો થયો છે

તમે જે વાંચો છો તેનું કોઈ પરિણામ કેમ નથી મળતું

તમે એવા લોકો પાસેથી સલાહ લઈ રહ્યા છો જેઓ સાવ અલગ સમસ્યા હલ કરી રહ્યા છે.

શૂન્ય પર રહેલા સ્થાપક અને $8M પર રહેલા સ્થાપક વચ્ચે માત્ર જોબ ટાઇટલ સમાન હોય છે, બાકી કંઈ જ નહીં. શૂન્ય પર, કોઈ વસ્તુ કમ્પાઉન્ડ થતી નથી. તમારી પાસે કોઈ પ્રેક્ષકો કે ટ્રેક રેકોર્ડ નથી, તેથી માત્ર એ જ કાર્યો સફળ થાય છે જે તમારો પ્રથમ વિશ્વાસ કરનાર (believer) ઊભો કરે. $8M પર, બજારને તમારા પર પહેલેથી જ વિશ્વાસ છે, અને સાચો પ્રશ્ન એ છે કે શું તમારી જાણકારી તમારા મગજમાંથી સુરક્ષિત રીતે સિસ્ટમમાં જઈ શકે છે કે કેમ.

ખોટા તબક્કાની સલાહ વાંચવાથી બેમાંથી એક વસ્તુ થશે. કાં તો તમે એવા ગ્રાહકો માટે સિસ્ટમ બનાવશો જેમણે હજુ સુધી સાઇન અપ કર્યું જ નથી. અથવા તમે ત્યાં સુધી જાતે જ વેચાણ કરતા રહેશો જ્યાં સુધી તમારું પોતાનું કેલેન્ડર જ તમારી મર્યાદા ન બની જાય. જ્યારે આવું થઈ રહ્યું હોય, ત્યારે આ બંને કામ ખૂબ મહેનત માંગી લેતા લાગે છે. અને આ જ રીતે વર્ષો વીતી જાય છે.

ત્રણ રીતો જેનાથી સ્થાપકો પોતાનું એક વર્ષ વેડફી નાખે છે

બજાર મળે તે પહેલાં મશીન બનાવવું

જે ગ્રાહકોએ હજુ સાઇન અપ નથી કર્યું તેમના માટે પ્રક્રિયાઓ, બ્રાન્ડ સિસ્ટમ્સ અને ઓર્ગ ચાર્ટ્સ તૈયાર કરવા. મશીન ચાલુ થાય તે પહેલાં જ પૈસા ખતમ થઈ જાય છે.

કંઈ જ લખ્યા વિના આખી જિંદગી વેચાણ કરતા રહેવું

આવક ત્યારે જ વધે છે જ્યારે તમે જાતે મહેનત કરો છો. તમારી પાસે કોઈને સોંપવા માટે કોઈ દસ્તાવેજ નથી, તેથી કામ ક્યારેય કોઈને સોંપાતું નથી.

એક નસીબદાર ક્વાર્ટરને સ્કેલ કરવું

એવા એન્જિન પર હાયરિંગ, ભાવવધારો અને અપમાર્કેટ પુશ કરવું જેનું કોઈએ પરીક્ષણ કર્યું નથી. ગુણાકાર કરવાથી તમે જે પણ ઇનપુટ આપો છો તે વધે છે, ભૂલો પણ.

અહીંથી શરૂઆત કરો

આ મહિને તમે આમાંથી કયું વાક્ય બોલ્યા છો?

જ્યારે સ્થાપકો તેમની સમસ્યાઓનું વર્ણન કરે છે ત્યારે તેઓ ખરેખર આવા જ વાક્યો વાપરે છે. એ કૉલમ પસંદ કરો જે તમારી પરિસ્થિતિને વર્ણવે છે. દરેક લાઇન એક પ્રકરણ છે, અને દરેક પ્રકરણ તમને એ સાધન આપે છે જે તે સમસ્યાને ઉકેલે છે.

I હવે ઉપલબ્ધ છે

0 → $1M

બજારમાં વિશ્વાસ ઊભો કરવો અને પહેલું વેચાણ શરૂ કરવું

ઉકેલે છે

  • “મારી પાસે એક વિચાર છે, પરંતુ હું કોઈ એક વાસ્તવિક વ્યક્તિનું નામ આપી શકતો નથી જે તેના માટે પૈસા ચૂકવશે.”

  • “મેં મહિનાઓ સુધી આ બજારનું સંશોધન કર્યું છે અને હજુ સુધી કંઈ જ વેચ્યું નથી.”

  • “પહેલા ગ્રાહકો જીતવા માટે મેં મારો ભાવ ઘટાડ્યો હતો અને હવે હું તેને વધારી શકતો નથી.”

  • “હું ચાર અધૂરી ઓફર્સ ચલાવી રહ્યો છું અને તેમાંથી એક પણ આગળ વધી રહી નથી.”

તે કેવું લાગે છે

તમે વ્યસ્ત છો, તમે ઘણું શીખી રહ્યા છો, પરંતુ હજુ સુધી લગભગ કોઈએ તમને ચૂકવણી કરી નથી.

90 દિવસ પછી તમારી પાસે શું હશે

એક ઓફર જે ક્લોઝ થાય છે, એક ચેનલ જેના પાછળ આંકડાઓ હોય છે, એક ડિલિવરી રેકોર્ડ જે તમે બતાવી શકો છો, અને પાંચ ગેટ્સ જે પુરાવાના આધારે કહે છે કે તમે આગલા બેન્ડ માટે તૈયાર છો કે કેમ.

તેર પ્રકરણો, બાર સાધનો, આઠ 90-દિવસની સ્પ્રિન્ટ્સ, પાંચ ગેટ્સ.

આ મારી પરિસ્થિતિ છે — $47 માં મેળવો પ્રકરણ 0 અને 1 મફત, એકાઉન્ટની જરૂર નથી
II હવે ઉપલબ્ધ છે

$1M → $10M

વ્યવસાય ચાલે છે, પરંતુ તે ત્યારે જ ચાલે છે જ્યારે તમે રૂમમાં હોવ

ઉકેલે છે

  • “જ્યાં સુધી હું જાતે તપાસ ન કરું ત્યાં સુધી યોગ્ય ગુણવત્તા સાથે કંઈ જ બહાર જતું નથી.”

  • “પાઇપલાઇનને ધીમી પડવા દીધા વિના હું બે અઠવાડિયાની રજા લઈ શકતો નથી.”

  • “મેં સારા લોકોને નોકરી પર રાખ્યા છે અને છતાં હું પોતે જ બોટલનેક છું.”

  • “આપણે ગયા વર્ષ કરતાં મોટા છીએ અને માર્જિન ખરાબ છે.”

તે કેવું લાગે છે

આવક વાસ્તવિક છે અને વધી રહી છે, પરંતુ વ્યવસાયને ધીમો પડવા દીધા વિના તમે બે અઠવાડિયા માટે પણ રજા લઈ શકતા નથી.

90 દિવસ પછી તમારી પાસે શું હશે

તમારી મોટાભાગની આવકને આવરી લેતા ધોરણો, એક ટીમ જે તમારા વિના નિર્ણય લે છે, ગ્રાહકની સમસ્યા સામે નક્કી કરેલી કિંમતો, અને સ્થાપક પર નિર્ભરતા દર્શાવતો આંકડો જે ખરેખર બદલાયો છે.

તેર પ્રકરણો, તેર સાધનો, આઠ 90-દિવસની સ્પ્રિન્ટ્સ, સાત ગેટ્સ.

આ મારી પરિસ્થિતિ છે — $147 માં મેળવો પ્રકરણ 0 અને 1 મફત, એકાઉન્ટની જરૂર નથી
III હવે ઉપલબ્ધ છે

$10M → $100M

જ્યારે પણ કોઈ રાજીનામું આપે છે ત્યારે કંપનીની જાણકારી બિલ્ડિંગની બહાર જતી રહે છે

ઉકેલે છે

  • “જો ત્રણ ચોક્કસ લોકો જતા રહે, તો આપણે એક દાયકાનો ચુકાદો ગુમાવી દઈશું.”

  • “હવે કોઈ મને સત્ય કહેતું નથી. હું તેને ગ્રાહકો પાસેથી પહેલા સાંભળું છું.”

  • “આપણી પાસે 340 પાનાનું ડોક્યુમેન્ટેશન છે અને છ મહિનાથી કોઈએ એક પણ પાનું અપડેટ કર્યું નથી.”

  • “દરેક જણ વ્યસ્ત છે અને કોઈ મને કહી શકતું નથી કે આ ક્વાર્ટર ખરેખર શેના માટે છે.”

તે કેવું લાગે છે

તમે મોટા છો, નફાકારક છો, અને અગિયાર વર્ષનો ચુકાદો (judgment) મંગળવારે રાજીનામું આપી શકે છે.

90 દિવસ પછી તમારી પાસે શું હશે

તમારા સિવાયના અન્ય લોકો દ્વારા લખાયેલા ધોરણો, દરેક ક્ષેત્રમાં એક નામિત ઉત્તરાધિકારી, એક એવી કેટેગરી જેને બજાર તમારા શબ્દોમાં વર્ણવે છે, અને મૂડીનો માર્ગ જે તમે કાગળ પર પસંદ કર્યો છે.

તેર પ્રકરણો, તેર સાધનો, આઠ 90-દિવસના ચક્રો, પાંચ ગેટ્સ.

આ મારી પરિસ્થિતિ છે — $457 માં મેળવો પ્રકરણ 0 અને 1 મફત, એકાઉન્ટની જરૂર નથી

ખાતરી નથી કે કઈ પસંદ કરવી?

કોઈપણ પ્લેબુકની શરૂઆતમાં આપેલું મફત એન્ટ્રી ડાયગ્નોસ્ટિક (entry diagnostic) લો. વીસ મિનિટ અને એક સ્કોર તમને જણાવશે કે તમે તે બેન્ડમાં છો કે તેનાથી નીચેના બેન્ડમાં. જો તમે હજુ એ તબક્કે નથી પહોંચ્યા, તો પ્લેબુક સ્પષ્ટપણે જણાવશે અને તમને પાછા મોકલશે. તમને ખોટા તબક્કાની પ્લેબુક વેચવા કરતાં આ આપણા બંને માટે વધુ સસ્તું છે.

જો તમારે કંપની નથી જોઈતી

તમે જે પહેલેથી સારું કરો છો, એના પર જ પોતાનું કામ ઊભું કરો.

ઉપરની ત્રણેય પ્લેબુક કર્મચારીઓવાળી કંપની ઊભી કરવાની વાત કરે છે. આ પ્લેબુક જુદી વાત કરે છે: તમે જે જાતે જાણો છો એ જ વેચો છો અને એમાંથી વર્ષે $100,000 નફો કાઢો છો. કોચ, થેરાપિસ્ટ, ટ્રેનર, કન્સલ્ટન્ટ, ફ્રીલાન્સર, શિક્ષક, ક્રિએટર. કામ જાણીજોઈને નાનું રહે છે: તમે, એક-બે સહાયક અને AI. એટલે તમે મેનેજર બની જવાને બદલે તમારા વ્યવસાયમાં જ રહો છો.

એનાથી તમને શું મળે છે

કામ જેટલું સારું, કમાણી પણ એટલી

ભાવ, કામનો ભાર અને આવક ક્યાંથી બને છે, ત્રણેય એક જ પાના પર આવે છે. ગુણાકાર કરતાં જ દેખાય છે કે વર્ષે $100,000 નફો રહે છે કે નહીં, અને ત્રણમાંથી કયું બદલવું પડશે. આટલું સારું કામ કરનારા મોટા ભાગના લોકોએ આ ગણતરી ક્યારેય કરી જ નથી.

પોતાના ક્ષેત્રમાં લોકો તમને જ પસંદ કરે છે

તમે એવું ક્ષેત્ર પસંદ કરો છો જ્યાં બે-ત્રણ વર્ષમાં સૌથી સારા બની શકાય અને જ્યાં પૈસા પણ હોય: $150–300k ની આવક, જેમાંથી જ તમારો નફો નીકળે છે. થોડા લોકોની પહેલી પસંદ બનવું બધા માટે એક વિકલ્પ રહેવા કરતાં વધારે કમાણી આપે છે.

જાહેરાત વગર ક્લાયન્ટ

તમને પ્રચારની ચાલતી પદ્ધતિ મળે છે: બે-ત્રણ પ્લેટફોર્મ, તમે નિભાવી શકો એવી ગતિ, અને સ્પષ્ટ નિયમ કે શું મફત આપવું અને શેના પૈસા લેવા. આટલાથી જ ક્લાયન્ટ જાહેરાતના બજેટ વગર આવતા રહે છે.

એક ખરાબ મહિનો બધું બગાડતો નથી

એ જ ક્લાયન્ટ તમારી પાસેથી એકથી વધુ વાર ખરીદી શકે છે, અઠવાડિયામાં ખરા કામ માટે સમય બચે છે, અને રોજિંદું ઘરેડનું કામ કોઈને નોકરીએ રાખતાં પહેલાં તમે AI ને સોંપી દો છો.

જો તમારી સાથે પણ આવું જ થાય છે

  • કામ તમે સરસ કરો છો, અને એના પૈસા ક્યારેય જોઈએ એટલા મળ્યા નથી.

  • તમે કામ બંધ કરો એ જ દિવસે કમાણી પણ બંધ થઈ જાય છે.

  • ક્લાયન્ટ ઓળખાણથી આવે છે, અને પછીના દસ ક્યાંથી આવશે એની ખબર નથી.

પછી શું બદલાય છે

  • તમે એવા ક્ષેત્રમાં કામ કરો છો જ્યાં લોકો તમને જ પસંદ કરે છે, અને એના પૂરા પૈસા લો છો.

  • ક્લાયન્ટ તમારું નામ લઈને આવે છે.

  • સ્ટાફ રાખ્યા વગર તમે વર્ષે $100,000 નફા સુધી પહોંચો છો.

“પોતાનું કામ” $37 માં ખોલો

પહેલાં બે પ્રકરણ મફત છે, રજિસ્ટ્રેશનની જરૂર નથી. આખી પ્લેબુક એક જ વાર $37, આગળના બધા અપડેટ એમાં જ.

ક્રમ શા માટે મહત્વનો છે

વિચાર → ઇચ્છા → માન્યતા → આત્મવિશ્વાસ → જ્ઞાન

ત્રણેય પ્લેબુક્સમાંથી એક જ શૃંખલા (Internal Chain) પસાર થાય છે. દરેક કડી આગળની કડી માટે મજબૂત હોવી જરૂરી છે, તેથી જ ખોટા સમયે કરવામાં આવેલ યોગ્ય કામ પણ નિષ્ફળ જાય છે.

  1. 1

    વિચાર

    કંઈક એવું જે તમને લાગે છે કે કામ કરી શકે છે, જેનું હજુ સુધી કોઈએ તમારા સિવાય પરીક્ષણ કર્યું નથી.

    I
  2. 2

    ઇચ્છા

    વિચાર એક એવા જુસ્સામાં ફેરવાય છે જેને તમે નામ આપી શકો છો, અને એક એવું બજાર જે તેને ઇચ્છે છે.

    I
  3. 3

    માન્યતા

    પ્રથમ પુરાવો. પાળેલા વચનો અને ડિલિવર કરેલા પરિણામો જે કોઈ શંકાશીલ વ્યક્તિ સામે પણ ટકી શકે.

    I
  4. 4

    આત્મવિશ્વાસ

    પરિણામ એ વાત પર આધારિત રહેતું નથી કે કોણ કામ કરે છે. ધોરણો તેને જાળવી રાખે છે.

    II
  5. 5

    જ્ઞાન

    સમજ કંપનીમાં જીવંત રહે છે અને તેને બનાવનારા લોકો કરતાં પણ લાંબુ ટકે છે.

    III

કોઈ એક કડી છોડી દેશો તો તમે પાયા વગરનું માળખું બનાવી રહ્યા છો. આ જ કારણસર આ એક પુસ્તકને બદલે ત્રણ પુસ્તકો છે.

ત્રણેયમાં સમાન માળખું

એક નિર્ણય, એક સાધન, એક 90-દિવસની કાર્યવાહી — દરેક પ્રકરણ દીઠ.

તમે શરૂઆત કરી શકો તે પહેલાં અહીં કોઈ પણ વસ્તુને મહિનાઓની તૈયારીની જરૂર નથી. દરેક પ્રકરણ તે સ્પષ્ટ નિર્ણયને નામ આપે છે જેને ઉકેલવા માટે તે અસ્તિત્વ ધરાવે છે, તમને તે ઉકેલવા માટેનું સાધન આપે છે, અને તમને જણાવે છે કે આવતા નેવું દિવસ સુધી શું કરવું.

એક ડાયગ્નોસ્ટિક જે લાગણીઓ નહીં, પણ આંકડાઓનો ઉપયોગ કરે છે

દરેક પ્રકરણ તમે ખરેખર ક્યાં છો તેની ગણતરી સાથે શરૂ થાય છે, ઇનવોઇસ, ટાસ્ક લોગ, વર્ઝન હિસ્ટ્રી અથવા કોહોર્ટ ડેટા (cohort data) થી. ક્યારેય યાદશક્તિથી નહીં, કારણ કે મેમરી દર વખતે તમને ગમતો આંકડો આપે છે.

એક સાધન જેનો તમે આ અઠવાડિયે જ ઉપયોગ કરી શકો છો

ત્રણ પુસ્તકોમાં કુલ સાડત્રીસ સાધનો છે, દરેક એક પાના કે તેથી ઓછું છે, દરેકના અંતમાં ખાલી ટેમ્પલેટ છે. જે સાધનને મેન્યુઅલની જરૂર પડે તે એક પ્રોજેક્ટ બની જાય છે, તેથી આમાંથી કોઈ પણ સાધન એવું નથી.

એક 90-દિવસની કાર્યવાહી જેમાં પૂર્ણતા માટેની કસોટી સામેલ છે

કાર્યવાહીના ક્રમ મુજબના દિવસો, એક લેખિત કસોટી સાથે જે તમને જણાવશે કે તે સફળ રહી કે નહીં. તમારે ક્યારેય જાતે નક્કી કરવું પડતું નથી કે "પૂર્ણ" નો અર્થ શું થાય છે.

ચોક્કસ પૂર્વગ્રહ (bias) જે આ પ્રકરણને બગાડે છે

નામ આપેલ છે, સમજાવેલ છે, અને ઇચ્છાશક્તિને બદલે માળખાકીય રચના દ્વારા તેને રોકવામાં આવેલ છે. આ એ ભૂલો છે જે પહેલાથી જ સફળ થઈ રહેલા લોકોને નડે છે, તેથી જ જ્યાં સુધી તે મોંઘી ન પડે ત્યાં સુધી કોઈ તમને ચેતવતું નથી.

ગ્રેડેડ ઉદાહરણો: અસ્વીકાર્ય, પર્યાપ્ત, ઉત્તમ

એક જ પરિસ્થિતિને ત્રણ અલગ અલગ રીતે દર્શાવવામાં આવી છે અને તેનું કારણ પણ આપવામાં આવ્યું છે જે તેમને અલગ પાડે છે, જેથી તમે જોઈ શકો કે તમારું પોતાનું કામ કયા સ્તરનું છે. પર્યાપ્ત (adequate) સ્તર તમને શીખવાડે છે.

ગેટ્સ જે નક્કી કરે છે કે તમે ક્યારે પૂર્ણ કર્યું

સમગ્ર સિરીઝમાં સોળ માપી શકાય તેવા ગેટ્સ છે, દરેક પાસે જરૂરી પુરાવા છે. જો તમે એકમાં નિષ્ફળ જાઓ છો, તો તે તમને અનુમાન કરવા છોડી દેવાને બદલે આવતા ક્વાર્ટરના કામનું નામ આપે છે.

હમણાં જ મફત વાંચો

કોઈપણ ખર્ચ કર્યા વિના કોઈપણ પ્લેબુકના પહેલા બે પ્રકરણો વાંચો.

દરેક પ્લેબુકનો મફત અડધો ભાગ સમાન બે વસ્તુઓ ધરાવે છે: ડાયગ્નોસ્ટિક જે સ્કોર કરે છે કે શું તમે ખરેખર તે બેન્ડમાં છો, અને પુસ્તકનું પ્રથમ વાસ્તવિક સાધન. તેનો ઉપયોગ કરો અને તમે અઠવાડિયાના અંતે મંતવ્યને બદલે આંકડાઓ સાથે પૂર્ણ કરશો. જો ડાયગ્નોસ્ટિક કહે છે કે તમે હજુ શરૂઆતના તબક્કામાં છો, તો પ્લેબુક તમને સ્પષ્ટ જણાવે છે અને નીચેના બેન્ડ તરફ દોરી જાય છે.

  • પ્લેબુક I — ઇચ્છા પરીક્ષણ (Desire Test) અને અનુભવ ઇન્વેન્ટરી: શું આના પાછળની ઇચ્છા તમારી પોતાની છે, અને તમારા કયા ડાઘ (scars) થી બચવા માટે બજાર પૈસા ચૂકવે છે.

  • પ્લેબુક II — ફાઉન્ડર-ડિપેન્ડન્સ ઇન્ડેક્સ (founder-dependence index) અને ટાસ્ક ઓટોપ્સી: જો તમે 30 દિવસ માટે ગાયબ થઈ જાઓ તો આવકનો કેટલો હિસ્સો ખતમ થઈ જાય છે, અને તમારા છેલ્લા 100 કામોમાંથી કોને ખરેખર તમારી જરૂર નહોતી.

  • પ્લેબુક III — સ્વતંત્રતા ડાયગ્નોસ્ટિક (independence diagnostic) અને નાજુકતા નકશો (fragility map): 20 માંથી સ્કોર કરેલ પાંચ ગેટ્સ, અને તમારી આવક ક્યાં ખતરનાક રીતે કેન્દ્રિત છે.

  • દરેક મફત અડધો ભાગ કંઈક લખેલા દસ્તાવેજ સાથે સમાપ્ત થાય છે. માત્ર સારાંશ નહીં — એક એવો દસ્તાવેજ જેને તમે ખરીદો કે ન ખરીદો, તમારી પાસે જ રાખશો.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

કિંમત નિર્ધારણ

બેન્ડ દીઠ એક જ ચુકવણી. કોઈ સબ્સ્ક્રિપ્શન નહીં, કોઈ કોર્સ નહીં.

તમે જે તબક્કામાં છો તેની જ ખરીદી કરો છો. આ સાઇટ પર, તમારા એકાઉન્ટમાં, તે સપોર્ટ કરતી દરેક ભાષામાં, ભવિષ્યના તમામ રિવિઝન સહિત કાયમી એક્સેસ. પછીના બેન્ડ્સની કિંમત વધુ હોય છે કારણ કે તેમાં રહેલા નિર્ણયો જો ખોટા પડે તો તેની કિંમત પણ વધુ ચૂકવવી પડે છે.

I 0 → $1M
$97 $47

જે સ્થાપક કહે છે કે

“મારી પાસે એક વિચાર છે, પરંતુ હું કોઈ એક વાસ્તવિક વ્યક્તિનું નામ આપી શકતો નથી જે તેના માટે પૈસા ચૂકવશે.”

તેનું એક પ્રકરણ શેનાથી બચાવે છે

કોઈ અંતિમ તારીખ વગર ખોટા દરે જોડાયેલો એક પ્રથમ ગ્રાહક: એક વર્ષમાં આશરે $42k નું નુકસાન, માત્ર એક એકાઉન્ટ પર.

$47 માં મેળવો
II $1M → $10M
$297 $147

જે સ્થાપક કહે છે કે

“જ્યાં સુધી હું જાતે તપાસ ન કરું ત્યાં સુધી યોગ્ય ગુણવત્તા સાથે કંઈ જ બહાર જતું નથી.”

તેનું એક પ્રકરણ શેનાથી બચાવે છે

મહિનાના બાવીસ કલાકો એવા કામ પાછળ વેડફવા જેમાં ક્યારેય તમારા ચુકાદા (judgment) ની જરૂર નહોતી, જ્યાં સુધી તમે રજા પણ ન લઈ શકો ત્યાં સુધી તેનું પુનરાવર્તન.

$147 માં મેળવો
III $10M → $100M
$897 $457

જે સ્થાપક કહે છે કે

“જો ત્રણ ચોક્કસ લોકો જતા રહે, તો આપણે એક દાયકાનો ચુકાદો ગુમાવી દઈશું.”

તેનું એક પ્રકરણ શેનાથી બચાવે છે

સ્કોર કર્યા વિના સાઇન કરેલ એક $2.4M નો કરાર: ત્રણ સિનિયર લોકો નોકરી છોડી ગયા અને એક વર્ષની મહેનત પાણીમાં ગઈ.

$457 માં મેળવો

સુરક્ષિત ચેકઆઉટ. પુષ્ટિ થતાં જ ઇન્સ્ટન્ટ એક્સેસ. ત્રણેયમાંથી કોઈપણ માટે, તમારો વિચાર બદલવા માટે 30 દિવસનો સમય.

તેને વાંચો. જો તે સોમવારે તમે જે રીતે કામ કરો છો તેમાં બદલાવ ન લાવે, તો તે મફત છે.

30 દિવસની અંદર "સંપર્ક" વિભાગ દ્વારા અમને લખો અને અમે રિફંડ આપીશું. કોઈ ફોર્મ નહીં, "ચોક્કસપણે શું કામ ન કર્યું" જેવા કોઈ પ્રશ્નો નહીં. નાના વચનો ચોકસાઈથી નિભાવવા પર આધારિત પદ્ધતિ (methodology), રિફંડના નિયમો પાછળ સંતાઈ શકે નહીં.

આ કોના માટે છે

આમાંથી એક ખરીદો જો

  • તમે ઉપર આપેલા એ વાક્ય તરફ આંગળી ચીંધી શકો છો જે તમારા અઠવાડિયાને વર્ણવે છે.
  • તમે વધુ એક ફ્રેમવર્ક વાંચવાને બદલે આ અઠવાડિયે એક સાધનનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરશો.
  • તમે પ્રોત્સાહક ડાયગ્નોસ્ટિક પહેલાં અસ્વસ્થ કરનાર ડાયગ્નોસ્ટિક ઇચ્છો છો.
  • તમે વસ્તુઓ લખવા માટે તૈયાર છો, કારણ કે મોટાભાગનું કામ ચોક્કસપણે એ જ છે.

આને છોડી દો જો

  • તમે પ્રેરણા (motivation) શોધી રહ્યા છો. અહીં ઇરાદાપૂર્વક કોઈ પ્રેરણા આપવામાં આવી નથી.
  • તમે ઓપરેટિંગ સિસ્ટમને બદલે કોઈ ચેનલ હેક (channel hack) શોધી રહ્યા છો.
  • તમે ઇચ્છો છો કે આ કામ તમારા માટે થઈ જાય. કંઈપણ ઉત્પાદન કરતા પહેલા દરેક સાધનને તમારા પોતાના આંકડાઓની જરૂર પડે છે.

તમે પૂછો તે પહેલાં

ઉત્તર આપવા યોગ્ય પ્રશ્નો

નીચેની (lower) પ્લેબુક. દરેક પ્લેબુક એક સ્કોરવાળા એન્ટ્રી ડાયગ્નોસ્ટિક સાથે શરૂ થાય છે, અને દરેક સ્પષ્ટપણે જણાવે છે કે જ્યારે તમે ખૂબ જ વહેલા છો ત્યારે તમને પાછા મોકલે છે. શરૂઆતનો બેન્ડ બે વાર ચલાવવાથી તમારું માત્ર એક ક્વાર્ટર બગડશે. પરંતુ પછીનો બેન્ડ ખૂબ વહેલો ચલાવવાનો અર્થ છે એવી વસ્તુમાં લીવરેજ ઉમેરવું જે તેને ટકાવી ન શકે, અને આ સિરીઝનો આખો હેતુ જ એ નિષ્ફળતાને રોકવાનો છે.

ના, અને તમારે આજે જ ત્રણેય ખરીદવી જોઈએ નહીં. તમે જે બેન્ડમાં છો તેની જ તમને જરૂર છે. પ્લેબુક I સ્વતંત્ર રીતે ઊભી છે. પ્લેબુક II અને III બંને માને છે કે નીચેનો બેન્ડ પૂર્ણ થઈ ગયો છે, અને બંને તેમના એન્ટ્રી ગેટમાં આ સ્પષ્ટપણે જણાવે છે. જ્યારે ગેટ્સ કહે કે તમે તેના માટે તૈયાર છો, ત્યારે જ આગલી પ્લેબુક ખરીદો.

પ્લેબુક I ના ઓફર અને પાઇપલાઇન પ્રકરણોમાં શ્રેષ્ઠ એક્વિઝિશન લિટરેચરના અંશ (DNA) છે, અને પ્લેબુકમાં તેનો સ્પષ્ટ ઉલ્લેખ પણ છે. પરંતુ આ સિરીઝ તેની નીચેનું સ્તર ઉમેરે છે: કઈ સમસ્યા કાયદેસર રીતે તમારે જ ઉકેલવાની છે, માન્યતા (belief) શેની બનેલી છે, કેમ વચનો ચોકસાઈથી નિભાવવા એ એકમાત્ર વિશ્વાસનું પરિબળ છે જેને શિખાઉ માણસ પણ મહત્તમ કરી શકે છે, અને કોઈ તબક્કો પૂર્ણ થયો છે કે કેમ તે લાગણીઓને બદલે પુરાવાઓથી કેવી રીતે જાણવું.

ના. પ્લેબુક્સ જે પણ કન્સ્ટ્રક્ટ વાપરે છે — આંતરિક શૃંખલા (Internal Chain), વિશ્વાસનું સૂત્ર (Trust Formula), છ સંસાધન ડોમેન્સ (Six Resource Domains), વિશ્વસનીયતાનો નિયમ (Credibility Rule) — તે જ્યાં વપરાય છે ત્યાં જ સમજાવવામાં આવે છે. જો તમે સંપૂર્ણ થિયરી સમજવા માંગતા હોવ, તો આ સાઇટ પર મેથડોલોજી મફતમાં વાંચી શકાય છે.

શરૂઆતથી અંત સુધી દરેક માટે નેવું મિનિટથી બે કલાકનો સમય લાગી શકે. પરંતુ તેઓ માત્ર વાંચવા માટે નથી બનાવવામાં આવી, તેઓ ઉપયોગ કરવા (running) માટે બનાવાઈ છે. દરેકમાં આપેલો સ્પ્રિન્ટ મેપ આ કામને લગભગ બે વર્ષના ક્વાર્ટર્સમાં વિભાજિત કરે છે, એક સમયે એક સાધન.

આ સાઇટ પર તે પ્લેબુકના સંપૂર્ણ ટેક્સ્ટની કાયમી એક્સેસ, તમારા એકાઉન્ટમાં, કોઈપણ સપોર્ટેડ ભાષામાં, ભવિષ્યના તમામ રિવિઝન સહિત. આ કોઈ પીડીએફ (PDF) નથી જે તમે ગુમાવી દેશો, કોઈ એવો કોર્સ નથી જે તમે ક્યારેય પૂરો નહીં કરો, અને અંતે તમને કંઈ નવું વેચવાનો કોઈ પ્રયાસ (upsell) પણ નથી.

હવે એક જ નિર્ણય બાકી છે

મફત પ્રકરણો વાંચવામાં માત્ર એક કલાક લાગશે અને તે તમને કહેશે કે તમે ખરેખર કયા તબક્કામાં છો.

જે સ્થાપકે બધું જ વાંચી લીધું છે અને કંઈ જ શિપ કર્યું નથી તે આ કબ્રસ્તાનમાં સૌથી સામાન્ય શબ છે. જે પ્લેબુક તમારી પરિસ્થિતિને મળતી આવે છે તેના મફત અડધા ભાગથી શરૂઆત કરો, ડાયગ્નોસ્ટિક ચલાવો અને સ્કોર પરથી નિર્ણય લો.

મારો તબક્કો શોધો મફત પ્રકરણો વાંચો