PEM for Business Tilgjengeleg no · 0 · I · II · III

Problemet du har, avheng av stadiet du er i.
Det finst ei handbok for kvart av dei tre.

Kvar einaste grunnleggjar køyrer seg fast. Men å stå fast på null og å stå fast på $8M er ulike problem med motsette løysingar, og dei fleste råd seier aldri kva for eit stadium dei gjeld for. Finn setninga nedanfor som høyrest ut som veka di. Det er handboka di.

Gjennomgått av Volodymyr Zhukov

Finn stadiet mitt To kapittel gratis i alle tre

Alle tre handbøkene er ferdige og tilgjengelege. Kapittel 0 og 1 i kvar av dei er gratis å lese. Du treng ikkje oppgje e-postadresse.

3

handbøker som dekkjer $0 til $100M utan hol

38

kapittel, kvart med éi avgjerd, eitt verktøy og eitt 90-dagars trekk

37

verktøy du kan køyre denne veka, med tomme malar inkluderte

16

målbare portar som seier når eit stadium faktisk er ferdig

Kvifor det meste av det du les ikkje endrar noko

Du tek imot råd frå folk som løyser eit anna problem.

Ein grunnleggjar på null og ein grunnleggjar på $8M deler ein tittel og nesten ingenting anna. På null er det ingenting som veks av seg sjølv. Du har ikkje noko publikum og ingen historikk, så dei einaste trekka som verkar er dei som skaffar deg den første som trur på deg. På $8M er trua på plass, og det verkelege spørsmålet er om noko av det du kan, i det heile kan kome seg ut av hovudet ditt.

Les råd for feil stadium, og éin av to ting skjer. Anten byggjer du opp eit apparat for kundar som ikkje har signert noko, eller så held du fram med å selje alt sjølv til kalenderen din blir taket. Begge delar kjennest som hardt arbeid medan det står på. Det er difor folk blir ståande fast i årevis.

Dei tre måtane grunnleggjarar mistar eit år på

Du byggjer selskapet før du har kundar

Prosessar, merkevaremanual og organisasjonskart, alt klart for kundar som ikkje har signert noko. Pengane er borte før det første oppdraget kjem.

Du sel alt sjølv fordi ingenting er skrive ned

Inntekta rører seg berre når du personleg skyv henne. Det finst ingenting å gje vidare til nokon, så ingenting blir gjeve vidare.

Du skalerer eit kvartal du berre var heldig med

Tilsetjingar, prisaukar og framstøyt oppover i marknaden, stabla oppå ein modell ingen har testa. Skalering mangedoblar alt du puttar inn i han, også feilen.

Start her

Kva for ei av desse sa du høgt denne månaden?

Dette er setningane grunnleggjarar faktisk brukar når dei skildrar kva som er gale. Vel kolonnen som høyrest ut som deg. Kvar linje er eit kapittel, og kvart kapittel gjev deg verktøyet som løyser det.

I Tilgjengeleg no

0 → $1M

Tillitsbygging i marknaden og dei første sala

Løyser

  • «Eg har ein idé, men eg kan ikkje nemne éin einaste verkeleg person som ville betalt for han.»

  • «Eg har undersøkt denne marknaden i månader og framleis ikkje selt noko.»

  • «Eg sette ned prisen min for å vinne dei første kundane, og no får eg han ikkje opp att.»

  • «Eg køyrer fire halvferdige tilbod, og ingen av dei rører seg.»

Kva det kjennest som

Du er oppteken, du lærer mykje, og nesten ingen har betalt deg enno.

Kva du har 90 dagar seinare

Eitt tilbod som får ja, éin kanal med tal bak seg, ein leveringshistorikk du kan peike på, og fem portar som ut frå bevis seier om du er klar for neste band.

Trettan kapittel, tolv verktøy, åtte 90-dagars sprintar, fem portar.

Dette er meg — kjøp for $47 Kapittel 0 og 1 er gratis, ingen konto krevst
II Tilgjengeleg no

$1M → $10M

Verksemda går rundt, men berre så lenge du sjølv er med i alt

Løyser

  • «Ingenting går ut med rett kvalitet om eg ikkje tek i det sjølv.»

  • «Eg kan ikkje ta to veker fri utan at tilstrøyminga av nye oppdrag stoppar heilt opp.»

  • «Eg tilsette flinke folk, og likevel er det eg som er flaskehalsen.»

  • «Vi er større enn i fjor, og marginen er dårlegare.»

Kva det kjennest som

Inntekta er reell og veks, og du kan ikkje reise bort i to veker utan at det blir stilt.

Kva du har 90 dagar seinare

Standardar som dekkjer det meste av inntekta di, eit team som avgjer utan deg, prisar sette etter problemet til kunden, og eit tal for grunnleggjaravhengigheit som faktisk har flytta seg.

Trettan kapittel, trettan verktøy, åtte 90-dagars sprintar, sju portar.

Dette er meg — kjøp for $147 Kapittel 0 og 1 er gratis, ingen konto krevst
III Tilgjengeleg no

$10M → $100M

Det selskapet veit, går ut døra kvar gong nokon seier opp

Løyser

  • «Dersom tre bestemte personar slutta, ville vi mista eit tiår med vurdering.»

  • «Ingen fortel meg sanninga lenger. Eg høyrer henne frå kundane først.»

  • «Vi har 340 sider med dokumentasjon, og ingen har oppdatert ei einaste side på seks månader.»

  • «Alle er opptekne, og ingen kan fortelje meg kva dette kvartalet faktisk er til for.»

Kva det kjennest som

Du er stor, du er lønsam, og folk som sit på elleve års vurdering kan seie opp ein tysdag.

Kva du har 90 dagar seinare

Standardar skrivne av folk som ikkje er deg, ein namngjeven etterfølgjar på kvart område, ein kategori marknaden skildrar med dine ord, og ein kapitalveg du valde på papiret.

Trettan kapittel, trettan verktøy, åtte 90-dagars syklusar, fem portar.

Dette er meg — kjøp for $457 Kapittel 0 og 1 er gratis, ingen konto krevst

Ikkje sikker på kva for ei?

Ta den gratis inngangsdiagnostikken fremst i ei av handbøkene. Tjue minutt og ein poengsum fortel deg om du er i det bandet eller i det under. Er du for tidleg ute, seier handboka frå og sender deg tilbake. Det er billegare for oss båe enn å selje deg feil stadium.

Dersom du ikkje vil byggje eit selskap

Bygg eit firma på det du alt er god til.

Dei tre handbøkene over handlar om eit selskap med tilsette. Denne handlar om noko anna: du sel det du sjølv kan, og sit att med $100 000 i overskot i året. Coachar, terapeutar, trenarar, konsulentar, frilansarar, lærarar, innhaldsskaparar. Lite skal det vere, og det er med vilje: du, ein eller to assistentar og KI. Slik blir du verande i faget ditt i staden for å bli leiar.

Kva du får ut av det

Ten det du er verd

Du samlar pris, arbeidsmengd og inntektsmodell på éi side og reknar det gjennom. Då ser du med ein gong om $100 000 i overskot i året går opp, og kva du må endre. Dei fleste som er så dyktige i faget sitt, har aldri sett seg ned og rekna på det.

I nisja di vel dei deg

Du vel ei nisje der du på to eller tre år faktisk kan bli best, og der det samstundes finst pengar: $150–300k i omsetning som overskotet kjem frå. Å vere det opplagde valet for nokre få gjev meir enn å vere eitt av fleire alternativ for alle.

Kundar utan annonsebudsjett

Du får ein måte å bli synleg på som verkar: to eller tre plattformer, eit tempo du klarer å halde, og ein klar regel for kva du gjev bort og kva folk betaler for. Det er nok til at kundane tek kontakt sjølve, utan annonsebudsjett.

Ein dårleg månad knekkjer deg ikkje

Den same kunden kan kjøpe av deg meir enn éin gong, det er framleis tid i veka til sjølve arbeidet, og rutinane går til KI før du tilset nokon.

Dersom dette er deg

  • Du er dyktig i faget ditt, og du har aldri fått betalt deretter.

  • Så snart du sluttar å jobbe, stoppar pengane.

  • Kundane kjem gjennom folk du kjenner, og du anar ikkje kvar dei neste ti skal kome frå.

Dette endrar seg

  • Du jobbar i ei nisje der dei vel deg, og du tek den prisen det er verdt.

  • Kundane kjem til deg fordi dei kjenner namnet ditt.

  • Du når $100 000 i overskot i året utan å tilsetje nokon.

Kjøp «Ditt eige firma» for $37

Dei to første kapitla er opne gratis utan registrering. Handboka kostar $37 éin gong, og alle seinare oppdateringar er inkluderte.

Kvifor rekkjefølgja betyr noko

Idé → Ønske → Tru → Tillit → Kunnskap

Éi kjede går gjennom alle tre handbøkene. Kvart ledd må vere smidd før det neste held, og difor feilar rett arbeid gjort til feil tid.

  1. 1

    Idé

    Noko du trur kan fungere, men som ingen andre enn du har prøvd.

    I
  2. 2

    Ønske

    Idéen blir til noko du brenn for og kan setje ord på, og ein marknad som vil ha det.

    I
  3. 3

    Tru

    Første bevis. Haldne lovnader og leverte resultat som tåler ein skeptikar.

    I
  4. 4

    Tillit

    Resultatet sluttar å avhenge av kven som gjer arbeidet. Standardar ber det.

    II
  5. 5

    Kunnskap

    Forståinga lever i selskapet og overlever folka som bygde henne.

    III

Hopp over eit ledd og du byggjer på ingenting. Det er heile grunnen til at dette er tre bøker i staden for éi.

Den same forma i alle tre

Éi avgjerd, eitt verktøy, eitt 90-dagars trekk — per kapittel.

Ingenting her treng ein månad med førebuing før du kan byrje. Kvart kapittel namngjev den eine avgjerda det finst for å løyse, gjev deg instrumentet som løyser henne, og fortel deg kva du skal køyre dei neste nitti dagane.

Ein diagnostikk som brukar tal, ikkje kjensler

Kvart kapittel opnar med å måle kor du faktisk står, ut frå fakturaer, oppgåveloggar, versjonshistorikk eller kohortdata. Aldri ut frå minnet, for minnet gjev deg eit smigrande tal kvar einaste gong.

Eitt verktøy du kan køyre denne veka

Trettisju instrument på tvers av dei tre bøkene, kvart på éi side eller mindre, kvart med ein tom mal i vedlegget. Eit verktøy som treng ein manual er eit prosjekt, så ingen av dei gjer det.

Eitt 90-dagars trekk med ein fullføringstest

Dagintervall, i rekkjefølgje, med ein skriftleg test som fortel deg om det verka. Du blir aldri sitjande att og må avgjere sjølv kva «ferdig» tyder.

Den spesifikke biasen som øydelegg dette kapittelet

Namngjeven, forklart og stoppa med struktur i staden for med viljestyrke. Dette er feila som rammar folk som alt lukkast, og difor er det ingen som åtvarar deg før dei blir dyre.

Vurderte døme: uakseptabelt, tilstrekkeleg, framifrå

Den same situasjonen vist på tre måtar med resonnementet som skil dei, slik at du kan sjå kor ditt eige arbeid landar. Det tilstrekkelege nivået er det som lærer deg noko.

Portar som avgjer når du er ferdig

Seksten målbare portar gjennom serien, kvar med det beviset han krev. Stryk på éin, og han namngjev arbeidet for neste kvartal i staden for å la deg gjette.

Gratis, akkurat no

Les dei to første kapitla i ei av dei før du brukar ei krone.

Den gratis halvdelen av kvar handbok er dei same to tinga: diagnostikken som scorer om du er i det bandet i det heile, og det første reelle verktøyet i boka. Køyr dei, og du avsluttar veka med eit tal i staden for ei meining. Dersom diagnostikken seier at du er for tidleg ute, fortel handboka deg det og peikar deg mot den under.

  • Handbok I — ønsketesten og erfaringsinventaret: om ønsket som driv dette er ditt eige, og kva for nokre av arra dine ein marknad betaler for å sleppe.

  • Handbok II — indeksen for grunnleggjaravhengigheit og oppgåveobduksjonen: kva del av inntekta som døyr dersom du forsvinn i 30 dagar, og kva for nokre av dei siste 100 oppgåvene dine som aldri trong deg.

  • Handbok III — uavhengigheitsdiagnostikken og skjørleikskartet: fem portar scora ut av 20, og kor inntekta di er farleg konsentrert.

  • Kvar gratis halvdel sluttar med noko som er skrive ned. Ikkje eit samandrag, men eit dokument du får behalde anten du kjøper eller ikkje.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Prising

Éin betaling per band. Ikkje eit abonnement, ikkje eit kurs.

Du kjøper stadiet du er i. Permanent tilgang på denne nettstaden, på kontoen din, på alle språka han støttar, inkludert kvar framtidig revisjon. Dei seinare banda kostar meir fordi avgjerdene i dei kostar meir å ta feil på.

I 0 → $1M
$97 $47

For grunnleggjaren som seier

«Eg har ein idé, men eg kan ikkje nemne éin einaste verkeleg person som ville betalt for han.»

Kva eitt kapittel av henne hindrar

Éin første kunde låst til feil sats utan sluttdato: rundt $42k du aldri får inn i løpet av eit år, på éin einaste konto.

Kjøp for $47
II $1M → $10M
$297 $147

For grunnleggjaren som seier

«Ingenting går ut med rett kvalitet om eg ikkje tek i det sjølv.»

Kva eitt kapittel av henne hindrar

Tjueto timar i månaden brukte på arbeid som aldri trong di vurdering, gjenteke til du ikkje kan ta ferie.

Kjøp for $147
III $10M → $100M
$897 $457

For grunnleggjaren som seier

«Dersom tre bestemte personar slutta, ville vi mista eit tiår med vurdering.»

Kva eitt kapittel av henne hindrar

Éin kontrakt på $2,4M signert utan å score han: tre leiande folk borte og eit år tapt.

Kjøp for $457

Trygg betaling. Tilgang med ein gong betalinga er stadfesta. 30 dagar til å ombestemme deg, på alle tre.

Les henne. Dersom ho ikkje endrar kva du gjer måndag, er ho gratis.

Skriv til oss via kontaktsida innan 30 dagar, så refunderer vi beløpet. Ikkje noko skjema, ikkje noko «kva var det konkret som ikkje fungerte». Ein metodologi bygd på å halde små lovnader nøyaktig, kan ikkje gøyme seg bak tungvinte refusjonar.

Kven dette er for

Kjøp éi av desse dersom

  • Du kan peike på setninga ovanfor som skildrar veka di.
  • Du heller vil køyre eitt verktøy denne veka enn å lese eit rammeverk til.
  • Du vil ha den ubehagelege diagnostikken før den oppmuntrande.
  • Du er viljug til å skrive ting ned, fordi det meste av arbeidet er akkurat det.

Hopp over dei dersom

  • Du vil ha motivasjon. Det finst ingen her, og det er med vilje.
  • Du ser etter eit kanaltriks heller enn eit operativsystem.
  • Du vil ha det gjort for deg. Kvart verktøy treng dine eigne tal før det produserer noko.

Før du spør

Spørsmål verdt å svare på

Det lågaste. Kvar handbok opnar med ein scora inngangsdiagnostikk, og kvar av dei seier tydeleg frå når du er for tidleg ute og sender deg tilbake. Å køyre det tidlegare bandet to gonger kostar deg eit kvartal. Å køyre det seinare for tidleg tyder at du legg meir last på noko som ikkje toler det, og det er nettopp den svikten heile denne serien finst for å hindre.

Nei, og du burde ikkje kjøpe alle tre i dag. Du treng det bandet du er i. Handbok I står åleine. Handbok II og III føreset kvar for seg at bandet under er ferdig, og båe seier frå om det i inngangsporten sin. Kjøp den neste når portane seier at du har fortent henne.

Kapitla om tilbod og kundetilstrøyming i Handbok I deler DNA med den beste litteraturen om kundeanskaffing, og handboka seier det rett ut. Det serien legg til er laget under: kva for eit problem som med rette er ditt å løyse, kva tru er bygd av, kvifor det å halde lovnader nøyaktig er den einaste tillitsfaktoren ein nybyrjar kan maksimere med ein gong, og korleis du ut frå bevis heller enn kjensler veit at eit stadium er ferdig.

Nei. Kvart konstrukt handbøkene brukar — den indre kjeda, tillitsformelen, dei seks ressursdomena, truverdslikninga — blir forklart der det blir brukt. Dersom du vil ha den fulle teorien, er metodologien gratis å lese på denne nettstaden.

Nitti minutt til to timar kvar, frå start til slutt. Men dei er ikkje bygde for å lesast, dei er bygde for å køyrast. Sprintkartet i kvar av dei spreier arbeidet utover om lag to år med kvartal, eitt verktøy om gongen.

Permanent tilgang til den fulle teksten i den handboka på denne nettstaden, på kontoen din, på alle språka vi støttar, inkludert kvar framtidig revisjon. Ikkje ein PDF du mistar, ikkje eit kurs du aldri fullfører, og ikkje noko mersal som ventar til slutt.

Éi avgjerd att

Dei gratis kapitla kostar deg ein time og fortel deg kva stadium du faktisk er i.

Grunnleggjaren som har lese alt og ikkje levert noko, er det vanlegaste liket på denne gravplassen. Start med den gratis halvdelen av den som høyrdest ut som deg, køyr diagnostikken, og ta avgjerda ut frå talet.

Finn stadiet mitt Les dei gratis kapitla