PEM за бизнеса Достъпен сега · 0 · I · II · III

Проблемът, който имате, зависи от етапа, в който се намирате.
Има плейбук за всеки от трите.

Всеки основател засяда. Но да заседнеш на нула и да заседнеш на $8M са различни проблеми с противоположни решения, и повечето съвети никога не казват за кой етап се отнасят. Намерете изречението по-долу, което звучи като вашата седмица. Това е вашият плейбук.

Проверено от Volodymyr Zhukov

Намерете моя етап Две безплатни глави и в трите

И трите плейбука са завършени и достъпни. Глави 0 и 1 на всеки от тях са безплатни за четене. Без изискване за имейл.

3

плейбука, покриващи от $0 до $100M без пропуск

38

глави, всяка с едно решение, един инструмент и един 90-дневен ход

37

инструмента, които можете да приложите още тази седмица, с включени празни шаблони

16

измерими критерия, показващи кога даден етап е наистина завършен

Защо повечето неща, които четете, не дават резултат

Вземате съвети от хора, които решават различен проблем.

Основател на нула и основател с $8M приход имат еднаква длъжност и почти нищо друго общо. На нула нищо не се натрупва само. Нямате аудитория и нямате история от резултати, затова единствените ходове, които работят, са онези, които създават първия вярващ клиент. При $8M вярата е даденост и истинският въпрос е дали нещо от това, което знаете, може да излезе от главата ви непокътнато.

Прочетете съвет за грешния етап и се случва едно от две неща. Или изграждате машина за клиенти, които още не са подписали, или продължавате да продавате лично, докато собственият ви календар се превърне в таван. И двете изглеждат като тежка работа, докато се случват. Така продължават с години.

Трите начина, по които основателите губят една година

Изграждане на машината преди пазара

Процеси, бранд системи и организационни структури, сглобени за клиенти, които още не са подписали. Парите свършват преди машината да има какво да обработва.

Вечни лични продажби, защото нищо не е записано

Приходи, които се движат само когато вие лично ги движите. Няма нищо за предаване на друг, затова нищо никога не се предава.

Мащабиране на едно късметлийско тримесечие

Наемане на хора, вдигане на цени и навлизане в по-висок сегмент, натрупани върху механизъм, който никой не е тествал. Умножението работи върху всичко, с което го захраните, включително върху грешката.

Започнете оттук

Кое от тези неща казахте на глас този месец?

Това са изреченията, които основателите наистина използват, когато описват какво не е наред. Изберете колоната, която звучи като вас. Всеки ред е глава и всяка глава ви дава инструмента, който го решава.

I Достъпен сега

0 → $1M

Изграждане на доверие на пазара и стартиране на първите продажби

Решава

  • „Имам идея, но не мога да назова нито един реален човек, който би платил за нея.“

  • „Проучвам този пазар от месеци и все още не съм продал нищо.“

  • „Свалих цената си, за да спечеля първите клиенти, и сега не мога да я вдигна.“

  • „Управлявам четири полузавършени оферти и нито една от тях не се движи.“

Какво се усеща

Заети сте, научавате много, а почти никой още не ви е платил.

Какво имате 90 дни по-късно

Една оферта, която се затваря, един канал с числа зад себе си, история от доставки, която можете да посочите, и пет критерия, показващи с доказателства дали сте готови за следващото ниво.

Тринадесет глави, дванадесет инструмента, осем 90-дневни спринта, пет критерия.

Това съм аз — вземете го за $47 Глави 0 и 1 са безплатни, не се изисква акаунт
II Достъпен сега

$1M → $10M

Бизнесът работи и работи само когато вие сте в стаята

Решава

  • „Нищо не излиза с нужното качество, ако не го пипна лично.“

  • „Не мога да взема две седмици почивка, без процесът на запитвания да затихне.“

  • „Наех добри хора и някак пак аз съм тясното място.“

  • „По-големи сме от миналата година, а маржът е по-лош.“

Какво се усеща

Приходите са реални и растат, но не можете да заминете за две седмици, без да затихне всичко.

Какво имате 90 дни по-късно

Стандарти, покриващи повечето ви приходи, екип, който взема решения без вас, цени спрямо проблема на клиента и показател за зависимост от основателя, който наистина се е помръднал.

Тринадесет глави, тринадесет инструмента, осем 90-дневни спринта, седем критерия.

Това съм аз — вземете го за $147 Глави 0 и 1 са безплатни, не се изисква акаунт
III Достъпен сега

$10M → $100M

Това, което компанията знае, излиза през вратата всеки път, когато някой напусне

Решава

  • „Ако трима конкретни души напуснат, губим десетилетие преценка.“

  • „Никой вече не ми казва истината. Научавам я първо от клиентите.“

  • „Имаме 340 страници документация и никой не е обновявал нищо от шест месеца.“

  • „Всички са заети и никой не може да ми каже за какво всъщност е това тримесечие.“

Какво се усеща

Големи сте, печеливши сте, а единадесет години преценка могат да напуснат във вторник.

Какво имате 90 дни по-късно

Стандарти, написани от хора, които не сте вие, назован заместник във всяка област, категория, която пазарът описва с вашите думи, и капитална стратегия, избрана на хартия.

Тринадесет глави, тринадесет инструмента, осем 90-дневни цикъла, пет критерия.

Това съм аз — вземете го за $457 Глави 0 и 1 са безплатни, не се изисква акаунт

Не сте сигурни кой?

Направете безплатната входяща диагностика в началото на всеки плейбук. Двадесет минути и един резултат ви казват дали сте в това приходно ниво или в долното. Ако сте твърде рано, плейбукът го казва директно и ви връща назад. Това е по-евтино и за двама ни, отколкото да ви продадем грешния етап.

Ако не искате компания

Изградете бизнес от това, което вече умеете.

Трите плейбука по-горе са за компания със служители. Този е за друго: продавате това, което сами знаете, и то Ви носи $100 000 печалба годишно. Коучове, терапевти, треньори, консултанти, фрийлансъри, преподаватели, автори. Мащабът нарочно остава малък: Вие, един или двама асистенти и AI. Затова оставате в професията си, а не ставате мениджър.

Какво Ви дава това

Да печелите толкова, колкото струвате

Слагате на една страница цената, натоварването и това, от което се състои доходът Ви. Веднага се вижда дали $100 000 печалба годишно излизат и какво точно трябва да се промени. Силните специалисти обикновено не са го смятали нито веднъж.

В своята ниша избират Вас

Избирате ниша, в която за две-три години наистина можете да станете най-добър и в която има пари: приходи $150–300k, от които идва печалбата Ви. По-изгодно е да сте очевидният избор за малцина, отколкото един от вариантите за всички.

Клиенти без бюджет за реклама

Получавате работеща схема за популяризиране: две-три платформи, темпо, което издържате, и ясно правило какво давате безплатно и какво само срещу пари. Това стига, за да идват клиенти без бюджет за реклама.

Слаб месец не Ви събаря

Един и същ клиент може да купи от Вас повече от веднъж, в седмицата остава време за самата работа, а рутината давате на AI, преди да наемете човек.

Ако това сте Вие

  • Вършите работата си отлично, а тя не носи пари.

  • Спрете ли да работите, доходът спира.

  • Клиентите идват чрез познати, а не знаете откъде ще дойдат следващите десет.

Какво се променя

  • Работите в ниша, в която избират Вас, и вземате за това толкова, колкото струвате.

  • Клиентите идват при Вас заради името Ви.

  • Стигате до $100 000 печалба годишно, без да наемате екип.

Отворете „Собствен бизнес“ за $37

Първите две глави са безплатни. Без регистрация. Плейбукът струва $37 еднократно, с всички бъдещи обновления.

Защо подредбата има значение

Идея → Желание → Вяра → Доверие → Знание

Една верига преминава през трите плейбука. Всяко звено трябва да се изгради, преди следващото да издържи — затова правилната работа в грешния момент пак се проваля.

  1. 1

    Идея

    Нещо, което мислите, че би могло да проработи, все още непреминало през проверка от никого освен вас.

    I
  2. 2

    Желание

    Идеята се превръща в обсебеност, която можете да назовете, и пазар, който я иска.

    I
  3. 3

    Вяра

    Първо доказателство. Изпълнени обещания и доставени резултати, които издържат пред скептик.

    I
  4. 4

    Доверие

    Резултатът спира да зависи от това кой точно върши работата. Стандартите го носят.

    II
  5. 5

    Знание

    Разбирането живее в компанията и надживява хората, които са го изградили.

    III

Пропуснете звено и градите върху нищо. Това е цялата причина да има три книги вместо една.

Еднаква структура и в трите

Едно решение, един инструмент, един 90-дневен ход — на глава.

Нищо тук не изисква месец подготвителна работа, преди да можете да започнете. Всяка глава назовава едното решение, което съществува да разреши, дава ви инструмента, който го разрешава, и ви казва какво да прилагате през следващите деветдесет дни.

Диагностика, използваща числа, а не усещания

Всяка глава започва с измерване къде се намирате в действителност — от фактури, логове на задачи, история на версиите или данни за когорти. Никога по памет, защото паметта всеки път ви дава ласкаво число.

Инструмент, който можете да приложите още тази седмица

Тридесет и седем инструмента в трите книги, всеки в рамките на страница или по-малко, всеки с празен шаблон в приложението. Инструмент, който се нуждае от ръководство за употреба, е проект — затова никой от тях няма нужда.

90-дневен ход с тест за завършеност

Диапазони от дни, подредени последователно, с писмен тест, който ви казва дали е проработил. Никога не сте оставени сами да решавате какво означава „готово“.

Конкретното когнитивно отклонение, което съсипва тази глава

Назовано, обяснено и блокирано със структура вместо с воля. Това са грешките, които засягат хора, които вече успяват — затова никой не ви предупреждава за тях, докато не станат скъпи.

Оценени примери: неприемливо, приемливо, отлично

Една и съща ситуация, показана по три начина с логиката, която ги разделя, за да видите къде попада вашата собствена работа. Приемливото ниво е онова, което учи.

Критерии, които показват кога сте приключили

Шестнадесет измерими критерия в цялата серия, всеки с изискваните доказателства. Провалете един и той назовава работата за следващото тримесечие, вместо да ви оставя да гадаете.

Безплатно, още сега

Прочетете първите две глави от който и да е от тях, преди да похарчите каквото и да е.

Безплатната половина на всеки плейбук съдържа две неща: диагностиката, която определя дали изобщо сте в това ниво, и първия реален инструмент от книгата. Приложете ги и ще завършите седмицата с число вместо с мнение. Ако диагностиката покаже, че е твърде рано, плейбукът ви го казва и ви насочва към долния.

  • Плейбук I — Тестът за желание и Инвентаризацията на опита: дали желанието, движещо това, е ваше, и кои от вашите белези пазарът плаща да избегне.

  • Плейбук II — Индексът на зависимост от основателя и Аутопсията на задачите: какъв дял от приходите умира, ако изчезнете за 30 дни, и кои от последните ви 100 задачи никога не са имали нужда от вас.

  • Плейбук III — Диагностиката за независимост и Картата на крехкостта: пет критерия, оценени до 20 точки, и къде приходите ви са опасно концентрирани.

  • Всяка безплатна половина завършва с нещо записано. Не резюме — документ, който запазвате независимо дали купувате.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Ценообразуване

Едно плащане за ниво. Без абонамент, без курс.

Купувате етапа, в който се намирате. Постоянен достъп в този сайт, във вашия акаунт, на всеки поддържан език, включително всяка бъдеща ревизия. По-късните нива струват повече, защото грешките в решенията в тях струват повече.

I 0 → $1M
$97 $47

За основателя, който казва

„Имам идея, но не мога да назова нито един реален човек, който би платил за нея.“

Какво предотвратява една глава от него

Един първи клиент, закотвен на грешна цена без крайна дата: около $42k оставени на масата за една година, от един акаунт.

Вземете го за $47
II $1M → $10M
$297 $147

За основателя, който казва

„Нищо не излиза с нужното качество, ако не го пипна лично.“

Какво предотвратява една глава от него

Двадесет и два часа на месец, прекарани в работа, която никога не се е нуждаела от вашата преценка, повторени докато не можете да вземете отпуск.

Вземете го за $147
III $10M → $100M
$897 $457

За основателя, който казва

„Ако трима конкретни души напуснат, губим десетилетие преценка.“

Какво предотвратява една глава от него

Един договор за $2.4M, подписан без оценяване: трима старши души си тръгват и една година загубени позиции.

Вземете го за $457

Сигурно плащане. Незабавен достъп при потвърждение. 30 дни да размислите, за който и да е от трите.

Прочетете го. Ако не промени това, което правите в понеделник, е безплатно.

Пишете ни в раздел „Контакти“ в рамките на 30 дни и ние ще възстановим сумата. Без формуляри, без „какво точно не проработи“. Методология, изградена върху точното спазване на малки обещания, не се крие зад пречки при възстановяване.

За кого е това

Купете един от тях, ако

  • Можете да посочите изречението по-горе, което описва вашата седмица.
  • Предпочитате да приложите един инструмент тази седмица, отколкото да прочетете още една рамка.
  • Искате неудобната диагностика преди окуражаващата.
  • Имате желание да записвате нещата, защото повечето от работата е точно това.

Пропуснете ги, ако

  • Искате мотивация. Тук няма такава, нарочно.
  • Търсите трик за даден канал, а не оперативна система.
  • Искате да бъде направено вместо вас. Всеки инструмент изисква вашите собствени числа, преди да произведе каквото и да е.

Преди да попитате

Въпроси, на които си струва да се отговори

По-долния. Всеки плейбук започва с оценена входяща диагностика и всеки ви казва ясно кога сте твърде рано и ви връща назад. Преминаването през по-ранното ниво два пъти ви струва едно тримесечие. Преминаването през по-късното твърде рано означава добавяне на лост към нещо, което не може да го издържи — а това е провалът, за чието предотвратяване съществува тази серия.

Не, и не бива да купувате и трите днес. Трябва ви нивото, в което се намирате. Плейбук I е самостоятелен. Плейбук II и III предполагат, че долното ниво е завършено, и двата го казват във входящия си критерий. Купете следващия, когато критериите покажат, че сте го заслужили.

Главите за оферти и канали в Плейбук I споделят ДНК с най-добрата литература за придобиване на клиенти и плейбукът го казва директно. Това, което серията добавя, е слоят отдолу: кой проблем е легитимно ваш да решите, от какво се състои вярата, защо точното спазване на обещания е единственият фактор за доверие, който начинаещ може да максимизира, и как да знаете от доказателства вместо от усещане, че даден етап е завършен.

Не. Всяка конструкция, използвана в плейбуците — Вътрешната верига, Формулата на доверието, шестте ресурсни домейна, правилото за достоверност — се обяснява там, където се използва. Ако искате пълната теория, методологията е безплатна за четене на този сайт.

От деветдесет минути до два часа всеки, от началото до края. Но те не са създадени за четене, а за прилагане. Картата на спринтовете във всеки разпределя работата в рамките на около две години тримесечия, инструмент по инструмент.

Постоянен достъп до пълния текст на този плейбук на този сайт, във вашия акаунт, на всеки поддържан език, включително всяка бъдеща ревизия. Не PDF, който губите, не курс, който никога не довършвате, и без последващи продажби накрая.

Остава едно решение

Безплатните глави ви струват един час и ви казват в кой етап се намирате в действителност.

Основателят, който е прочел всичко и не е приложил нищо, е най-честият труп в това гробище. Започнете с безплатната половина на този, който звучи като вас, направете диагностиката и вземете решение въз основа на числото.

Намерете моя етап Прочетете безплатните глави