PEM за бизнис Доступно одмах · 0 · I · II · III

Проблем који имате зависи од фазе у којој се налазите.
За сваку од три фазе постоји посебан плејбук.

Сваки оснивач се заглави. Али бити заглављен на нули и бити заглављен на $8M два су различити проблеми са супротним решењима, а већина савета никада не каже за коју фазу важи. Нађите реченицу испод која звучи као ваша радна недеља. То је ваш плејбук.

Прегледао Volodymyr Zhukov

Нађите своју фазу Два бесплатна поглавља у сва три

Сва три плејбука су завршена и доступна. Поглавља 0 и 1 сваког плејбука су бесплатна за читање. Без потребе за е-поштом.

3

плејбука, који покривају од $0 до $100M без празнина

38

поглавља, од којих је свако једна одлука, један алат, један 90-дневни потез

37

алата које можете покренути ове недеље, са укљученим празним шаблонима

16

мерљивих капија које кажу када је фаза заиста завршена

Зашто већина онога што прочитате не ради ништа

Прихватате савете од људи који решавају сасвим други проблем.

Оснивач на нули и оснивач на $8M деле назив функције и готово ништа друго. На нули се ништа не акумулира. Немате публику ни историју резултата, па су једини потези који раде они који производе првог верника. На $8M вера се подразумева, а стварно питање је може ли било шта што знате да изађе из ваше главе нетакнуто.

Прочитајте савет за погрешну фазу и догодиће се једна од две ствари. Градите машинерију за клијенте који још нису потписали. Или настављате да продајете лично док ваш сопствени календар не постане плафон. Обоје делују као напоран рад док се дешавају. Тако успевају да трају годинама.

Три начина на које оснивачи изгубе годину дана

Изградња машине пре тржишта

Процеси, брендинг системи и организационе шеме састављени за клијенте који нису потписали. Новац истекне пре него што машина добије било шта да прерађује.

Вечна продаја јер ништа није записано

Приход који се помера само када га ви лично померите. Нема ничега што бисте коме предали, па се ништа никада и не предаје.

Скалирање срећног квартала

Запошљавање, подизање цена и излазак на више тржиште наслоњени на мотор који нико није тестирао. Множење ради на чему год га нахраните, укључујући грешку.

Почните овде

Шта сте од овога изговорили наглас овог месеца?

Ово су реченице које оснивачи заиста користе када описују шта није у реду. Изаберите колону која звучи као ви. Сваки ред је поглавље, и свако поглавље вам предаје алат који га решава.

I Доступно одмах

0 → $1M

Изградња поверења на тржишту и покретање првих продаја

Решава

  • „Имам идеју, али не могу да именујем ниједну стварну особу која би је платила.“

  • „Месецима истражујем ово тржиште и још увек нисам ништа продао.“

  • „Спустио сам цену да добијем прве клијенте и сада не могу да је подигнем.“

  • „Водим четири полузавршене понуде и ниједна се не помера.“

Како то изгледа у пракси

Заузети сте, учите много, а готово нико вам још није платио.

Шта имате 90 дана касније

Једна понуда која се затвара, један канал са бројевима иза себе, историја испоруке на коју можете да покажете и пет капија које на основу доказа кажу да ли сте спремни за следећи распон.

Тринаест поглавља, дванаест алата, осам 90-дневних спринтова, пет капија.

Ово сам ја — узмите за $47 Поглавља 0 и 1 су бесплатна, без потребе за налогом
II Доступно одмах

$1M → $10M

Бизнис ради, и ради само када сте ви у просторији

Решава

  • „Ништа не изађе у правом квалитету ако то сам не додирнем.“

  • „Не могу да узмем две недеље одмора а да продајни ток не утихне.“

  • „Запослио сам добре људе и некако сам и даље ја уско грло.“

  • „Већи смо него лане, а маржа је гора.“

Како то изгледа у пракси

Приход је стваран и расте, а ви не можете да одете на две недеље а да све не утихне.

Шта имате 90 дана касније

Стандарди који покривају већину вашег прихода, тим који одлучује без вас, цене постављене наспрам проблема клијента и број зависности од оснивача који се заиста померио.

Тринаест поглавља, тринаест алата, осам 90-дневних спринтова, седам капија.

Ово сам ја — узмите за $147 Поглавља 0 и 1 су бесплатна, без потребе за налогом
III Доступно одмах

$10M → $100M

Оно што компанија зна изађе кроз врата сваки пут када неко да отказ

Решава

  • „Ако двоје одређених људи оде, деценија расуђивања изађе кроз врата.“

  • „Нико ми више не говори истину. Прво је чујем од купаца.“

  • „Имамо 340 страница документације и нико није ажурирао ниједну шест месеци.“

  • „Сви су заузети и нико не може да ми каже чему овај квартал заправо служи.“

Како то изгледа у пракси

Велики сте, профитабилни сте, и једанаест година расуђивања може да да отказ у уторак.

Шта имате 90 дана касније

Стандарди које су написали људи који нисте ви, именовани наследник у свакој области, категорија коју тржиште описује вашим речима и капитални пут који сте изабрали на папиру.

Тринаест поглавља, тринаест алата, осам 90-дневних циклуса, пет капија.

Ово сам ја — узмите за $457 Поглавља 0 и 1 су бесплатна, без потребе за налогом

Нисте сигурни који је ваш?

Узмите бесплатну улазну дијагностику на почетку било ког плејбука. Двадесет минута и резултат кажу вам да ли сте у том распону или у оном испод. Ако сте поранили, плејбук то каже и враћа вас назад. То је јефтиније за обоје него да вам продамо погрешну фазу.

Ако не желите компанију

Свој бизнис изградите на ономе што већ знате.

Три плејбука изнад говоре о компанији са запосленима. Овај је о нечем другом: продајете оно што сами знате, а то вам доноси $100.000 профита годишње. Коучеви, терапеути, тренери, консултанти, фрилансери, предавачи, аутори. Све намерно остаје мало: ви, један или два асистента и вештачка интелигенција. Зато остајете у својој струци, а не постајете менаџер.

Шта вам то даје

Зарађивати онолико колико вредите

На једну страницу ставите цену, оптерећење и све од чега се састоји ваш приход. Одмах видите да ли $100.000 профита годишње излази и шта тачно мора да се промени. Добри стручњаци то обично нису израчунали ниједном.

У својој ниши бирају вас

Бирате нишу у којој за две, три године заиста можете постати најбољи и у којој има новца: приход од $150–300k из којег излази ваш профит. Више се исплати бити очигледан избор за неколицину него једна од опција за све.

Клијенти без буџета за рекламу

Добијате шему промоције која ради: две, три платформе, ритам који можете да издржите и јасно правило шта дајете бесплатно, а шта само за новац. То је довољно да клијенти долазе без улагања у рекламу.

Слаб месец вас не обара

Исти клијент код вас може да купи више пута, у распореду остаје време за сам посао, а рутину преузима вештачка интелигенција пре него што некога запослите.

Ако се у овоме препознајете

  • Посао радите одлично, а новца од тога нема.

  • Чим престанете да радите, приход престаје.

  • Клијенти долазе преко познаника, а немате појма одакле ће доћи следећих десет.

Шта се мења

  • Радите у ниши у којој бирају вас и наплаћујете онолико колико вредите.

  • Клијенти долазе код вас јер знају ваше име.

  • Долазите до $100.000 профита годишње без запошљавања људи.

Отворите „Свој бизнис“ за $37

Прва два поглавља су бесплатна. Без регистрације. Плејбук кошта $37 једнократно, са свим будућим ажурирањима.

Зашто је редослед важан

Идеја → Жеља → Вера → Поверење → Знање

Један ланац пролази кроз сва три плејбука. Свака карика мора бити направљена пре него што следећа може да држи, због чега прави рад у погрешно време и даље не успева.

  1. 1

    Идеја

    Нешто за шта мислите да би могло да ради, још увек нетестирано ни од кога осим вас.

    I
  2. 2

    Жеља

    Идеја постаје опсесија коју можете именовати и тржиште које је жели.

    I
  3. 3

    Вера

    Први докази. Испуњена обећања и испоручени резултати који преживљавају скептика.

    I
  4. 4

    Поверење

    Резултат престаје да зависи од тога ко ради посао. Стандарди га носе.

    II
  5. 5

    Знање

    Разумевање живи у компанији и надживљава људе који су га изградили.

    III

Прескочите карику и градите ни на чему. То је цео разлог зашто су ово три књиге уместо једне.

Исти облик у сва три

Једна одлука, један алат, један 90-дневни потез — по поглављу.

Ништа овде не захтева месец дана припреме пре него што можете да почнете. Свако поглавље именује једну одлуку ради које постоји, предаје вам инструмент који је решава и говори вам шта да покренете током наредних деведесет дана.

Дијагностика која користи бројеве, а не осећаје

Свако поглавље почиње мерењем тога где се заправо налазите, из фактура, евиденција задатака, историје верзија или података о кохортама. Никада из сећања, јер вам сећање сваки пут предаје ласкави број.

Алат који можете покренути ове недеље

Тридесет и седам инструмената кроз три књиге, сваки на страници или мање, сваки са празним шаблоном у додатној документацији. Алат коме је потребно упутство јесте пројекат, па ниједан од њих то нема.

90-дневни потез са тестом завршености

Распони дана, по реду, са писаним тестом који вам говори да ли је то успело. Никада нисте остављени да сами одлучујете шта значи „завршено“.

Специфична пристрасност која руши ово поглавље

Именована, објашњена и блокирана структуром уместо снагом воље. Ово су грешке које погађају људе који већ успевају, због чега вас нико не упозорава док не постану скупе.

Оцењени примери: неприхватљиво, адекватно, одлично

Иста ситуација приказана на три начина са разлозима који их раздвајају, тако да можете да видите где ваш рад слеће. Адекватни ниво је онај који учи.

Капије које одлучују када сте завршили

Шеснаест мерљивих капија кроз серијал, свака са доказима које захтева. Пад на једној именује рад за следећи квартал уместо да вас остави да нагађате.

Бесплатно, одмах

Прочитајте прва два поглавља било ког од њих пре него што било шта потрошите.

Бесплатна половина сваког плејбука јесу исте две ствари: дијагностика која бодује да ли сте уопште у том распону и први стварни алат књиге. Покрените их и завршите недељу са бројем уместо са мишљењем. Ако дијагностика каже да сте поранили, плејбук вам то каже и упућује вас на онај испод.

  • Плејбук I — Тест жеље и Инвентар искуства: да ли је жеља која ово покреће ваша и коју од ваших озиљака тржиште плаћа да избегне.

  • Плејбук II — Индекс зависности од оснивача и Аутопсија задатака: који удео прихода умире ако нестанете на 30 дана и који од ваших последњих 100 задатака вас никада није требао.

  • Плејбук III — Дијагностика независности и Мапа крхкости: пет капија бодованих од 20 и где је ваш приход опасно концентрисан.

  • Свака бесплатна половина завршава се нечим записаним. Не резимеом — документом који задржавате независно од тога да ли купујете.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Цене

Једно плаћање по распону. Није претплата, није курс.

Купујете фазу у којој се налазите. Трајни приступ на овом сајту, на вашем налогу, на свим подржаним језицима, укључујући сваку будућу ревизију. Каснији распони коштају више јер одлуке унутра коштају више ако се погреше.

I 0 → $1M
$97 $47

За оснивача који каже

„Имам идеју, али не могу да именујем ниједну стварну особу која би је платила.“

Шта једно поглавље спречава

Један први клијент сидрен по погрешној цени без датума завршетка: грубо $42k остављено на столу током године, на једном налогу.

Узмите за $47
II $1M → $10M
$297 $147

За оснивача који каже

„Ништа не изађе у правом квалитету ако то сам не додирнем.“

Шта једно поглавље спречава

Двадесет и два сата месечно утрошена на рад који никада није требао ваше расуђивање, понављани док не будете могли да одете на одмор.

Узмите за $147
III $10M → $100M
$897 $457

За оснивача који каже

„Ако двоје одређених људи оде, деценија расуђивања изађе кроз врата.“

Шта једно поглавље спречава

Један уговор од $2,4M потписан без бодовања: троје сениорских људи отишло и година изгубљеног терена.

Узмите за $457

Безбедна наплата. Тренутни приступ по потврди. 30 дана да промените мишљење, за било који од три.

Прочитајте га. Ако не промени шта радити у понедељак, бесплатно је.

Пишите нам преко одељка „Контакт“ у року од 30 дана и враћамо новац. Без формулара, без „шта тачно није радило“. Методологија изграђена на тачном испуњавању малих обећања не сме да се крије иза компликованог поврата.

За кога је ово

Купите један од ових ако

  • Можете покажати на реченицу изнад која описује вашу недељу.
  • Бисте радије покренули један алат ове недеље него прочитали још један оквир.
  • Желите непријатну дијагностику пре оне која храбри.
  • Спремни сте да записујете ствари, јер већина рада је управо то.

Прескочите их ако

  • Желите мотивацију. Овде је нема, намерно.
  • Тражите трик за канале уместо оперативног система.
  • Желите да то буде урађено уместо вас. Сваком алату требају ваши сопствени бројеви пре него што било шта произведе.

Пре него што питате

Питања на која вреди одговорити

Нижи. Сваки плејбук почиње бодованом улазном дијагностиком, и сваки вам отворено каже када сте поранили и шаље вас назад. Покретање ранијег распона двапут кошта вас квартал. Покретање каснијег прерано значи додавање полуге на нешто што не може да издржи, а то је дефект ради чијег спречавања цела серија постоји.

Не, и не би требало да купите сва три данас. Потребан вам је распон у коме се налазите. Плејбук I стоји сам. Плејбуци II и III претпостављају да је распон испод завршен, и обоје то кажу у својој улазној капији. Купите следећи када капије кажу да сте га зарадили.

Поглавља о понуди и продајном току у Плејбуку I деле ДНК са најбољом литературом о аквизицији, и плејбук то каже. Оно што серијал додаје јесте слој испод: који проблем је легитимно ваш да га решите, од чега је вера направљена, зашто је тачно испуњавање обећања једини фактор поверења који почетник може да максимизира и како да знате из доказа уместо из осећаја да је фаза завршена.

Не. Сваки конструкт који плејбуци користе — Унутрашњи ланац (Internal Chain), Формула поверења (Trust Formula), шест домена ресурса, правило кредибилитета — бива објашњен тамо где се користи. Ако желите пуну теорију, методологија је бесплатна за читање на овом сајту.

Деведесет минута до два сата за сваки, од почетка до краја. Али нису направљени за читање, направљени су за покретање. Мапа спринтова у сваком распоређује рад кроз отприлике две године квартала, алат по алат.

Трајни приступ пуном тексту тог плејбука на овом сајту, на вашем налогу, на било ком подржаном језику, укључујући сваку будућу ревизију. Није PDF који изгубите, није курс који никада не завршите, и нема додатне продаје која чека на крају.

Преостала једна одлука

Бесплатна поглавља коштају вас сат времена и говоре вам у којој се фази заиста налазите.

Оснивач који је прочитао све а није испоручио ништа најчешћи је леш на овом гробљу. Почните са бесплатном половином оног који је звучао као ви, покрените дијагностику и одлучите на основу броја.

Нађите своју фазу Прочитајте бесплатна поглавља