PEM फ़ॉर बिज़नेस अभी उपलब्ध · 0 · I · II · III

आपकी समस्या इस बात पर निर्भर करती है कि आप किस पड़ाव पर हैं।
तीनों पड़ावों में से हर एक के लिए एक प्लेबुक है।

हर संस्थापक कहीं न कहीं अटकता है। लेकिन शून्य पर अटकना और $8M पर अटकना दो अलग समस्याएँ हैं जिनके समाधान एक-दूसरे के उल्टे हैं, और ज़्यादातर सलाहें कभी यह नहीं बतातीं कि वे किस पड़ाव के लिए हैं। नीचे वह वाक्य ढूँढिए जो आपके हफ़्ते जैसा लगता है। वही आपकी प्लेबुक है।

समीक्षक: Volodymyr Zhukov

अपना पड़ाव जानिए तीनों में दो-दो अध्याय मुफ़्त

तीनों प्लेबुक पूरी हैं और उपलब्ध हैं। हर प्लेबुक के अध्याय 0 और 1 पढ़ने के लिए मुफ़्त हैं। किसी ईमेल की ज़रूरत नहीं।

3

प्लेबुक, जो $0 से $100M तक बिना किसी ख़ाली जगह के चलती हैं

38

अध्याय, हर एक में एक फ़ैसला, एक औज़ार, 90 दिन की एक चाल

37

औज़ार जिन्हें आप इसी हफ़्ते चला सकते हैं, ख़ाली टेम्पलेट के साथ

16

नापे जा सकने वाले द्वार जो बताते हैं कि कोई पड़ाव असल में कब पूरा हुआ

आप जो पढ़ते हैं उसमें से ज़्यादातर काम क्यों नहीं आता

आप उन लोगों से सलाह ले रहे हैं जो कोई दूसरी समस्या हल कर रहे हैं।

शून्य पर खड़े संस्थापक और $8M वाले संस्थापक के बीच पदनाम एक है और उसके आगे लगभग कुछ भी साझा नहीं। शून्य पर कुछ भी चक्रवृद्धि रूप से नहीं बढ़ता। आपके पास न दर्शक हैं न रिकॉर्ड, इसलिए सिर्फ़ वही चालें काम करती हैं जो पहला विश्वासी पैदा करती हैं। $8M पर भरोसा मानकर चला जाता है, और असली सवाल यह होता है कि क्या आपकी समझ में से कुछ भी आपके सिर से बाहर सही-सलामत निकल सकता है।

ग़लत पड़ाव की सलाह मानिए और दो में से एक बात होगी। आप उन ग्राहकों के लिए मशीनरी खड़ी कर बैठेंगे जिन्होंने अभी हस्ताक्षर भी नहीं किए। या आप ख़ुद बेचते रहेंगे जब तक आपका कैलेंडर ही छत न बन जाए। दोनों ही होते वक़्त कड़ी मेहनत जैसे लगते हैं। यही वजह है कि वे सालों-साल खिंचते हैं।

तीन तरीक़े जिनसे संस्थापक अपना एक साल गँवा देते हैं

बाज़ार से पहले मशीनरी खड़ी कर लेना

प्रक्रियाएँ, ब्रांड सिस्टम और संगठनात्मक ढाँचे उन ग्राहकों के लिए जुटाना जिन्होंने अभी दस्तख़त नहीं किए। मशीनरी के चलने से पहले ही पैसा ख़त्म हो जाता है।

हमेशा ख़ुद बेचते रहना क्योंकि कुछ भी लिखा नहीं गया

राजस्व जो तभी हिलता है जब आप ख़ुद उसे हिलाते हैं। किसी को सौंपने के लिए कुछ है ही नहीं, इसलिए कभी कुछ सौंपा ही नहीं जाता।

एक भाग्यशाली तिमाही के भरोसे पैमाना बढ़ाना

भर्ती, दाम में बढ़ोतरी और बड़े बाज़ार की तरफ़ क़दम — उस इंजन पर लाद दिए जाते हैं जिसे किसी ने परखा ही नहीं। गुणा करना हर उस चीज़ पर काम करता है जो आप उसमें डालते हैं, ग़लती पर भी।

यहाँ से शुरू करें

इनमें से कौन-सा वाक्य आपने इस महीने खुलकर बोला?

ये वे वाक्य हैं जो संस्थापक असल में बोलते हैं जब वे बताते हैं कि क्या गड़बड़ है। वह कॉलम चुनिए जो आपके जैसा लगता है। हर पंक्ति एक अध्याय है, और हर अध्याय आपको वह औज़ार सौंपता है जो उसे हल करता है।

I अभी उपलब्ध

0 → $1M

बाज़ार में भरोसा बनाना और पहली बिक्री शुरू करना

हल करता है

  • “मेरे पास एक विचार है, लेकिन मैं एक भी असली इंसान का नाम नहीं बता सकता जो इसके लिए पैसे देगा।”

  • “मैंने महीनों इस बाज़ार की रिसर्च की है और फिर भी कुछ नहीं बेचा।”

  • “मैंने पहले क्लाइंट पाने के लिए अपने दाम घटाए थे और अब मैं उन्हें बढ़ा नहीं पा रहा हूँ।”

  • “मैं आधे-अधूरे चार प्रस्ताव चला रहा हूँ और उनमें से एक भी आगे नहीं बढ़ रहा है।”

यह कैसा महसूस होता है

आप व्यस्त हैं, आप बहुत कुछ सीख रहे हैं, और लगभग किसी ने आपको अभी तक भुगतान नहीं किया है।

90 दिन बाद आपके पास क्या होता है

एक प्रस्ताव जो बंद होता है, आँकड़ों वाला एक चैनल, एक डिलीवरी रिकॉर्ड की तरफ़ आप इशारा कर सकें, और पाँच द्वार जो सबूत से बताते हैं कि क्या आप अगले बैंड के लिए तैयार हैं।

तेरह अध्याय, बारह औज़ार, आठ 90-दिन के स्प्रिंट, पाँच द्वार।

यह मैं हूँ — $47 में पाएँ अध्याय 0 और 1 मुफ़्त, किसी खाते की ज़रूरत नहीं
II अभी उपलब्ध

$1M → $10M

कारोबार काम करता है, और यह तभी काम करता है जब आप कमरे में मौजूद हों

हल करता है

  • “जब तक मैं ख़ुद हाथ न लगाऊँ, कुछ भी सही गुणवत्ता में बाहर नहीं जाता।”

  • “मैं दो हफ़्ते की छुट्टी नहीं ले सकता बिना इसके कि पाइपलाइन ठंडी पड़ जाए।”

  • “मैंने अच्छे लोग रखे और किसी तरह अड़चन आज भी मैं ही हूँ।”

  • “हम पिछले साल से बड़े हैं और मार्जिन पहले से ख़राब है।”

यह कैसा महसूस होता है

राजस्व असली है और बढ़ रहा है, और आप दो हफ़्ते के लिए बाहर नहीं जा सकते बिना इसके कि शांति छा जाए।

90 दिन बाद आपके पास क्या होता है

आपके ज़्यादातर राजस्व को कवर करने वाले मानक, एक ऐसी टीम जो आपके बिना फ़ैसले लेती है, क्लाइंट की समस्या के हिसाब से तय दाम, और संस्थापक पर निर्भरता का एक ऐसा आँकड़ा जो सचमुच हिला है।

तेरह अध्याय, तेरह औज़ार, आठ 90-दिन के स्प्रिंट, सात द्वार।

यह मैं हूँ — $147 में पाएँ अध्याय 0 और 1 मुफ़्त, किसी खाते की ज़रूरत नहीं
III अभी उपलब्ध

$10M → $100M

कंपनी जो जानती है, वह हर बार किसी के इस्तीफ़ा देते ही इमारत से बाहर चला जाता है

हल करता है

  • “अगर तीन ख़ास लोग नौकरी छोड़ दें, तो हम एक दशक का निर्णय-कौशल खो देंगे।”

  • “अब कोई मुझसे सच नहीं बोलता। मैं इसे सबसे पहले ग्राहकों से सुनता हूँ।”

  • “हमारे पास दस्तावेज़ीकरण के 340 पन्ने हैं और छह महीने में किसी ने एक पन्ना भी अपडेट नहीं किया है।”

  • “हर कोई व्यस्त है और कोई मुझे यह नहीं बता सकता कि यह तिमाही असल में किसलिए है।”

यह कैसा महसूस होता है

आप बड़े हैं, आप लाभ में हैं, और ग्यारह साल का निर्णय-कौशल मंगलवार को इस्तीफ़ा दे सकता है।

90 दिन बाद आपके पास क्या होता है

उन लोगों के लिखे मानक जो आप नहीं हैं, हर क्षेत्र में नामज़द उत्तराधिकारी, एक ऐसी श्रेणी जिसे बाज़ार आपके शब्दों में बयाँ करता है, और पूँजी का एक ऐसा रास्ता जो आपने काग़ज़ पर चुना है।

तेरह अध्याय, तेरह औज़ार, आठ 90-दिन के चक्र, पाँच द्वार।

यह मैं हूँ — $457 में पाएँ अध्याय 0 और 1 मुफ़्त, किसी खाते की ज़रूरत नहीं

तय नहीं कर पा रहे कि कौन-सा सही है?

किसी भी प्लेबुक की शुरुआत में मुफ़्त प्रवेश निदान लीजिए। बीस मिनट और एक स्कोर आपको बता देगा कि आप उस बैंड में हैं या उससे नीचे वाले में। अगर आप अभी शुरुआती पड़ाव पर हैं, तो प्लेबुक ख़ुद यह बताती है और आपको वापस भेज देती है। यह हम दोनों के लिए आपको ग़लत पड़ाव बेचने से ज़्यादा किफ़ायती है।

अगर आपको कंपनी नहीं चाहिए

जो आप पहले से अच्छा करते हैं, उसी पर अपना काम खड़ा कीजिए।

ऊपर की तीनों प्लेबुक कर्मचारियों वाली कंपनी बनाने की बात करती हैं। यह प्लेबुक दूसरी बात करती है: आप जो ख़ुद जानते हैं वही बेचते हैं और उसी से साल में $100,000 मुनाफ़ा कमाते हैं। कोच, थेरेपिस्ट, ट्रेनर, कंसल्टेंट, फ़्रीलांसर, टीचर, क्रिएटर। काम जानबूझकर छोटा रहता है: आप, एक-दो सहायक और AI। इसीलिए आप मैनेजर बनने के बजाय अपने पेशे में ही बने रहते हैं।

इससे आपको क्या मिलता है

काम जितना अच्छा, कमाई भी उतनी

क़ीमत, काम की मात्रा और कमाई कहाँ से बनती है, तीनों एक ही पन्ने पर आ जाते हैं। गुणा करते ही दिख जाता है कि साल में $100,000 मुनाफ़ा बनता है या नहीं, और तीनों में से किसे बदलना पड़ेगा। इतने अच्छे काम करने वाले ज़्यादातर लोगों ने यह हिसाब कभी लगाया ही नहीं।

अपने क्षेत्र में लोग आपको ही चुनते हैं

आप ऐसा क्षेत्र चुनते हैं जिसमें दो-तीन साल में सबसे अच्छे बना जा सके और जिसमें पैसा भी हो: $150–300k की आमदनी, जिसमें से ही आपका मुनाफ़ा निकलता है। कुछ लोगों की पहली पसंद बनना सबके लिए एक विकल्प भर रहने से ज़्यादा कमाई देता है।

विज्ञापन के बिना क्लाइंट

आपको प्रचार का चलता हुआ तरीक़ा मिलता है: दो-तीन प्लेटफ़ॉर्म, ऐसी रफ़्तार जो आप निभा सकें, और साफ़ नियम कि क्या मुफ़्त देना है और किसके पैसे लेने हैं। इतने से ही क्लाइंट विज्ञापन के बजट के बिना आते रहते हैं।

एक ख़राब महीना सब कुछ नहीं बिगाड़ता

वही क्लाइंट आपसे एक से ज़्यादा बार ख़रीद सकता है, हफ़्ते में असली काम के लिए समय बचा रहता है, और रोज़ का दोहराव वाला काम किसी को नौकरी पर रखने से पहले आप AI को सौंप देते हैं।

अगर आपके साथ भी ऐसा ही है

  • काम आप बढ़िया करते हैं, और उसके पैसे कभी उतने नहीं मिले जितने मिलने चाहिए थे।

  • आप काम रोकते हैं और उसी दिन कमाई भी रुक जाती है।

  • क्लाइंट जान-पहचान से आते हैं, और अगले दस कहाँ से आएँगे, यह पता नहीं है।

इसके बाद क्या बदलता है

  • आप ऐसे क्षेत्र में काम करते हैं जहाँ लोग आपको ही चुनते हैं, और उसके पूरे पैसे लेते हैं।

  • क्लाइंट आपका नाम लेकर आते हैं।

  • आप बिना स्टाफ़ रखे साल में $100,000 मुनाफ़े तक पहुँच जाते हैं।

“अपना काम” $37 में खोलिए

पहले दो अध्याय मुफ़्त हैं, रजिस्ट्रेशन की ज़रूरत नहीं। पूरी प्लेबुक एक ही बार $37, आगे के सभी अपडेट इसी में।

क्रम क्यों मायने रखता है

विचार → चाह → भरोसा → आश्वस्ति → ज्ञान

एक ही श्रृंखला तीनों प्लेबुक से होकर गुज़रती है। हर कड़ी को अगली कड़ी के टिकने से पहले बनना होता है, यही वजह है कि सही काम भी ग़लत वक़्त पर नाकाम रहता है।

  1. 1

    विचार

    कोई ऐसी बात जो आपको लगता है कि काम कर सकती है, पर आपके अलावा अभी किसी ने उसे परखा नहीं है।

    I
  2. 2

    चाह

    विचार एक ऐसा जुनून बन जाता है जिसे आप नाम दे सकते हैं, और एक ऐसा बाज़ार जो उसे चाहता है।

    I
  3. 3

    भरोसा

    पहला सबूत। निभाए गए वादे और दिए गए नतीजे जो किसी शक्की की जाँच में भी टिकते हैं।

    I
  4. 4

    आश्वस्ति

    नतीजा इस बात पर निर्भर करना बंद कर देता है कि काम कौन कर रहा है। मानक उसे संभालते हैं।

    II
  5. 5

    ज्ञान

    समझ कंपनी के भीतर रहती है और उसे बनाने वाले लोगों के जाने के बाद भी टिकी रहती है।

    III

एक भी कड़ी छोड़िए और आप हवा में इमारत बना रहे हैं। यही इकलौती वजह है कि यह एक के बजाय तीन किताबें हैं।

तीनों में एक जैसा ढाँचा

एक फ़ैसला, एक औज़ार, 90 दिन की एक चाल — प्रति अध्याय।

यहाँ किसी भी चीज़ के लिए शुरू करने से पहले एक महीने की तैयारी की ज़रूरत नहीं है। हर अध्याय उस अकेले फ़ैसले का नाम लेता है जिसे हल करने के लिए वह बना है, आपको वह औज़ार सौंपता है जो उसे हल करता है, और बताता है कि अगले नब्बे दिनों के लिए क्या चलाना है।

एक ऐसा निदान जो भावनाओं के बजाय संख्याओं का इस्तेमाल करता है

हर अध्याय इनवॉइस, टास्क लॉग, वर्ज़न हिस्ट्री या कोहोर्ट डेटा से यह नापकर शुरू होता है कि आप असल में कहाँ खड़े हैं। यादों से कभी नहीं, क्योंकि यादें हर बार आपको एक ख़ुशफ़हमी वाला आँकड़ा देती हैं।

एक ऐसा औज़ार जिसे आप इसी हफ़्ते चला सकते हैं

तीनों किताबों में सैंतीस औज़ार, हर एक एक पन्ने या उससे कम का, हर एक के साथ परिशिष्ट में एक ख़ाली टेम्पलेट। जिस औज़ार को गाइडबुक की ज़रूरत हो वह एक प्रोजेक्ट बन जाता है, इसलिए इनमें से किसी को भी गाइडबुक की ज़रूरत नहीं है।

एक 90-दिन की चाल जिसके साथ पूरा होने की परीक्षा जुड़ी है

दिनों की सीमा, क्रम में, एक लिखित परीक्षा के साथ जो आपको बताती है कि क्या इसने काम किया। आपको कभी ख़ुद यह तय करने के लिए नहीं छोड़ा जाता कि "पूरा होने" का क्या मतलब है।

वह ख़ास पूर्वाग्रह जो इस अध्याय को बिगाड़ता है

नामज़द, समझाया गया, और इच्छाशक्ति के बजाय एक संरचना से रोका गया। ये वे ग़लतियाँ हैं जो उन लोगों को मारती हैं जो पहले से सफल हो रहे हैं, यही वजह है कि कोई भी आपको तब तक चेतावनी नहीं देता जब तक वे महँगी न हो जाएँ।

श्रेणीबद्ध मिसालें: अस्वीकार्य, पर्याप्त, उत्कृष्ट

एक ही स्थिति को तीन तरीक़ों से दिखाया गया है और उस तर्क के साथ जो उन्हें अलग करता है, ताकि आप देख सकें कि आपका काम कहाँ ठहरता है। पर्याप्त वाली श्रेणी ही सिखाती है।

द्वार जो तय करते हैं कि आप कब पूरे हो चुके हैं

पूरी सीरीज़ में सोला नापे जा सकने वाले द्वार, हर एक के साथ उसके लिए ज़रूरी सबूत। एक भी विफल हो, तो यह अंदाज़ा लगाने के लिए छोड़ने के बजाय अगली तिमाही के काम का नाम देता है।

मुफ़्त, अभी

कुछ भी ख़र्च करने से पहले इनमें से किसी के भी पहले दो अध्याय पढ़ें।

हर प्लेबुक का मुफ़्त आधा हिस्सा वही दो चीज़ें हैं: वह निदान जो नापता है कि क्या आप उस बैंड में हैं भी, और किताब का पहला असली औज़ार। उन्हें चलाइए और आप हफ़्ते का अंत एक राय के बजाय एक संख्या के साथ करेंगे। अगर निदान कहता है कि आप शुरुआती पड़ाव पर हैं, तो प्लेबुक आपको यह बताती है और नीचे वाले की तरफ़ इशारा करती है।

  • प्लेबुक I — चाह परीक्षा (Desire Test) और अनुभव सूची (Experience Inventory): क्या इसे चलाने वाली चाह आपकी अपनी है, और आपके किन घावों से बचने के लिए बाज़ार पैसे देता है।

  • प्लेबुक II — संस्थापक-निर्भरता सूचकांक (founder-dependence index) और टास्क ऑटोप्सी (Task Autopsy): अगर आप 30 दिनों के लिए ग़ायब हो जाएँ तो राजस्व का कितना हिस्सा ख़त्म हो जाएगा, और आपके पिछले 100 कार्यों में से किन कार्यों को कभी आपकी ज़रूरत नहीं थी।

  • प्लेबुक III — स्वतंत्रता निदान (independence diagnostic) और नाजुकता मानचित्र (fragility map): 20 में से अंक दिए गए पाँच द्वार, और आपका राजस्व कहाँ ख़तरनाक रूप से केंद्रित है।

  • हर मुफ़्त आधा हिस्सा किसी न किसी लिखित चीज़ के साथ ख़त्म होता है। सारांश नहीं — एक ऐसा दस्तावेज़ जिसे आप अपने पास रखते हैं चाहे आप ख़रीदें या न ख़रीदें।

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

मूल्य-निर्धारण

प्रति बैंड एक भुगतान। कोई सब्सक्रिप्शन नहीं, कोई कोर्स नहीं।

आप वह पड़ाव ख़रीदते हैं जिस पर आप हैं। इस साइट पर, आपके खाते में, हर समर्थित भाषा में, हर भावी संशोधन समेत स्थायी पहुँच। बाद वाले बैंड की क़ीमत ज़्यादा है क्योंकि उनके भीतर के फ़ैसलों को ग़लत करने पर ज़्यादा नुक़सान होता है।

I 0 → $1M
$97 $47

उस संस्थापक के लिए जो कहता है

“मेरे पास एक विचार है, लेकिन मैं एक भी असली इंसान का नाम नहीं बता सकता जो इसके लिए पैसे देगा।”

इसका एक अध्याय किस चीज़ को रोकता है

बिना किसी अंतिम तिथि के ग़लत दर पर टिका एक पहला क्लाइंट: एक खाते पर एक साल में लगभग $42k मेज़ पर छूट जाना।

इसे $47 में पाएँ
II $1M → $10M
$297 $147

उस संस्थापक के लिए जो कहता है

“जब तक मैं ख़ुद हाथ न लगाऊँ, कुछ भी सही गुणवत्ता में बाहर नहीं जाता।”

इसका एक अध्याय किस चीज़ को रोकता है

ऐसे काम पर महीने में बाइस घंटे ख़र्च होना जिसमें आपकी निर्णय-क्षमता की कभी ज़रूरत नहीं थी, जब तक कि आप छुट्टी न ले सकें।

इसे $147 में पाएँ
III $10M → $100M
$897 $457

उस संस्थापक के लिए जो कहता है

“अगर तीन ख़ास लोग नौकरी छोड़ दें, तो हम एक दशक का निर्णय-कौशल खो देंगे।”

इसका एक अध्याय किस चीज़ को रोकता है

स्कोर किए बिना दस्तख़त किया गया एक $2.4M का अनुबंध: तीन वरिष्ठ लोग चले गए और एक साल की ज़मीन गँवा दी।

इसे $457 में पाएँ

सुरक्षित चेकआउट। पुष्टि पर तुरंत पहुँच। तीनों में से किसी पर भी मन बदलने के लिए 30 दिन का समय।

इसे पढ़ें। अगर यह सोमवार को आपके काम करने का तरीक़ा नहीं बदलता, तो यह मुफ़्त है।

30 दिनों के भीतर "संपर्क" सेक्शन के ज़रिए हमें लिखें और हम पैसे वापस कर देंगे। कोई फ़ॉर्म नहीं, कोई "विशेष रूप से क्या काम नहीं आया" नहीं। छोटे वादों को पूरी तरह निभाने पर बनी कार्यप्रणाली रिफ़ंड की झंझटों के पीछे नहीं छिपती।

यह किसके लिए है

इनमें से एक ख़रीदें अगर

  • आप ऊपर दिए गए उस वाक्य की तरफ़ इशारा कर सकते हैं जो आपके हफ़्ते का वर्णन करता है।
  • आप एक और फ़्रेमवर्क पढ़ने के बजाय इस हफ़्ते एक औज़ार चलाना पसंद करेंगे।
  • आप हौसला बढ़ाने वाले निदान से पहले असहज करने वाला निदान चाहते हैं।
  • आप चीज़ों को लिखने के लिए तैयार हैं, क्योंकि ज़्यादातर काम ठीक यही है।

उन्हें छोड़ दें अगर

  • आप प्रेरणा चाहते हैं। यहाँ जानबूझकर कोई प्रेरणा नहीं है।
  • आप एक ऑपरेटिंग सिस्टम के बजाय चैनल हैक की तलाश में हैं।
  • आप चाहते हैं कि यह आपके लिए कर दिया जाए। हर औज़ार को कुछ भी देने से पहले आपके अपने आँकड़ों की ज़रूरत होती है।

पूछने से पहले

जवाब देने लायक़ सवाल

नीचे वाला। हर प्लेबुक एक स्कोर किए गए प्रवेश निदान के साथ खुलती है, और हर एक आपको साफ़ बताती है कि आप कब शुरुआती पड़ाव पर हैं और आपको वापस भेज देती है। निचले बैंड को दो बार चलाने में आपकी एक तिमाही ख़र्च होती है। बाद वाले को बहुत जल्दी चलाने का मतलब है किसी ऐसी चीज़ पर दाँव लगाना जो टिक नहीं सकती, और यही वह विफलता है जिसे रोकने के लिए यह पूरी सीरीज़ बनी है।

नहीं, और आपको आज तीनों नहीं ख़रीदने चाहिए। आपको उस बैंड की ज़रूरत है जिस पर आप हैं। प्लेबुक I अकेले खड़ी होती है। प्लेबुक II और III दोनों मानती हैं कि नीचे वाला बैंड पूरा हो चुका है, और दोनों अपने प्रवेश द्वार में ऐसा कहती हैं। अगला तब ख़रीदें जब द्वार कहें कि आपने इसे कमा लिया है।

प्लेबुक I के ऑफ़र और पाइपलाइन अध्याय बेहतरीन ग्राहक-प्राप्ति साहित्य के साथ DNA साझा करते हैं, और प्लेबुक ऐसा कहती भी है। सीरीज़ जो जोड़ती है वह नीचे की परत है: कौन-सी समस्या वैध रूप से आपकी हल करने वाली है, भरोसा किस चीज़ से बनता है, वादों को पूरी तरह निभाना ही इकलौता विश्वास कारक क्यों है जिसे एक शुरुआत करने वाला अधिकतम कर सकता है, और भावनाओं के बजाय सबूत से कैसे जानें कि एक पड़ाव पूरा हो गया है।

नहीं। प्लेबुक जिन संरचनाओं का उपयोग करती हैं — आंतरिक श्रृंखला, विश्वास सूत्र, छह संसाधन डोमेन, विश्वसनीयता का नियम — उन सभी को वहीं समझाया जाता है जहाँ उनका उपयोग होता है। यदि आप पूरा सिद्धांत चाहते हैं, तो कार्यप्रणाली इस साइट पर पढ़ने के लिए मुफ़्त है।

शुरू से आख़िर तक हर एक में नब्बे मिनट से दो घंटे। लेकिन वे पढ़ने के लिए नहीं बनी हैं, वे चलाने के लिए बनी हैं। हर एक में स्प्रिंट मैप लगभग दो साल की तिमाहियों में काम फैलाता है, एक बार में एक औज़ार।

इस साइट पर, आपके खाते में, किसी भी समर्थित भाषा में, उस प्लेबुक के पूरे पाठ तक स्थायी पहुँच, जिसमें हर भविष्य का संशोधन शामिल है। कोई PDF नहीं जिसे आप खो दें, कोई कोर्स नहीं जिसे आप कभी पूरा न करें, और अंत में कोई अपसेल इंतज़ार नहीं कर रहा।

एक फ़ैसला बचा है

मुफ़्त अध्याय आपका एक घंटा लेते हैं और बताते हैं कि आप असल में किस पड़ाव पर हैं।

वह संस्थापक जिसने सब कुछ पढ़ लिया है और कुछ भी लागू नहीं किया, इस क़ब्रिस्तान में सबसे आम शव है। उस आधे हिस्से से शुरू करें जो आपके जैसा लगता था, निदान चलाएँ, और संख्या से फ़ैसला करें।

अपना पड़ाव जानिए मुफ़्त अध्याय पढ़ें