PEM za poslovanje Dostupno sada · 0 · I · II · III

Problem koji imate ovisi o fazi u kojoj se nalazite.
Postoji plejbuk za svaku od triju faza.

Svaki osnivač zaglavi. Ali zaglavljenost na nuli i zaglavljenost na $8M različiti su problemi s suprotnim rješenjima, a većina savjeta nikada ne kaže za koju je fazu namijenjena. Pronađite rečenicu u nastavku koja zvuči kao vaš radni tjedan. To je vaš plejbuk.

Pregledao Volodymyr Zhukov

Pronađite svoju fazu Dva poglavlja besplatna u sva tri

Sva tri plejbuka su završena i dostupna. Poglavlja 0 i 1 svakoga od njih besplatna su za čitanje. E-mail nije potreban.

3

plejbuka, koja pokrivaju od $0 do $100M bez rupe

38

poglavlja, od kojih svako donosi jednu odluku, jedan alat, jedan devedesetodnevni potez

37

alata koje možete pokrenuti ovaj tjedan, s uključenim praznim predlošcima

16

mjerljivih izlaznih vrata koja kažu kada je faza doista završena

Zašto većina onoga što pročitate ne djeluje

Prihvaćate savjete od ljudi koji rješavaju drukčiji problem.

Osnivač na nuli i osnivač na $8M dijele naziv funkcije i gotovo ništa drugo. Na nuli se ništa ne akumulira. Nemate publiku ni dokazani učinak, pa jedini potezi koji djeluju jesu oni koji proizvode prvog vjernika. Na $8M vjerovanje se podrazumijeva, a stvarno je pitanje može li išta od onoga što znate napustiti vašu glavu u potpunosti.

Čitajte savjete za pogrešnu fazu i dogodit će se jedna od dviju stvari. Gradite sustav za klijente koji nisu potpisali. Ili nastavljate prodavati osobno dok vaš vlastiti kalendar ne postane strop. Oboje djeluje kao naporan rad dok se događa. Zato tako i traje godinama.

Tri načina na koja osnivači izgube godinu dana

Izgradnja sustava prije tržišta

Procesi, sustavi brenda i organizacijske sheme sastavljeni za klijente koji nisu potpisali. Novac ponestane prije nego što sustav uopće ima na čemu raditi.

Vječna prodaja jer ništa nije zapisano

Prihod koji se pomiče samo kada ga vi osobno pomaknete. Nemate što nikome predati, pa se ništa nikada i ne preda.

Skaliranje sretnog kvartala

Zapošljavanje, podizanje cijena i prodaja višim razinama posloženi na motoru koji nitko nije testirao. Multipliciranje djeluje na sve što mu date, uključujući i pogrešku.

Krenite odavde

Što ste od ovoga izgovorili naglas ovog mjeseca?

To su rečenice kojima se osnivači stvarno koriste kada opisuju što nije u redu. Odaberite stupac koji zvuči kao vi. Svaki redak jest poglavlje, a svako vam poglavlje predaje alat koji to rješava.

I Dostupno sada

0 → $1M

Izgradnja povjerenja na tržištu i pokretanje prvih prodaja

Rješava

  • „Imam ideju, ali ne mogu imenovati niti jednu stvarnu osobu koja bi je platila.“

  • „Istražujem ovo tržište mjesecima i još uvijek nisam ništa prodao.“

  • „Spustio sam cijenu da osvojim prve klijente, a sada je ne mogu podići.“

  • „Vodim četiri poludovršene ponude i nijedna se ne pomiče.“

Kako to izgleda u praksi

Zauzeti ste, učite puno, a gotovo vam nitko još nije platio.

Što imate 90 dana poslije

Jedna ponuda koja se zatvara, jedan kanal s brojevima iza sebe, evidencija isporuke na koju možete pokazati i petora vrata koja iz dokaza kažu jeste li spremni za sljedeći raspon prihoda.

Trinaest poglavlja, dvanaest alata, osam 90-dnevnih sprintova, petora vrata.

Ovo sam ja — preuzmite za $47 Poglavlja 0 i 1 besplatna, račun nije potreban
II Dostupno sada

$1M → $10M

Tvrtka funkcionira, a funkcionira samo kada ste vi u prostoriji

Rješava

  • „Ništa ne izlazi u pravoj kakvoći osim ako to sam ne dotaknem.“

  • „Ne mogu uzeti dva tjedna slobodno a da se lijevak prilika ne utiša.“

  • „Zaposlio sam dobre ljude i nekako sam i dalje ja usko grlo.“

  • „Veći smo nego prošle godine, a marža je lošija.“

Kako to izgleda u praksi

Prihod je stvaran i raste, a vi ne možete otići na dva tjedna bez stanke u poslovanju.

Što imate 90 dana poslije

Standardi koji pokrivaju većinu vašeg prihoda, tim koji odlučuje bez vas, cijene postavljene prema klijentovu problemu i indeks ovisnosti o osnivaču koji se doista pomaknuo.

Trinaest poglavlja, trinaest alata, osam 90-dnevnih sprintova, sedam vrata.

Ovo sam ja — preuzmite za $147 Poglavlja 0 i 1 besplatna, račun nije potreban
III Dostupno sada

$10M → $100M

Ono što tvrtka zna išeta iz zgrade svaki put kada netko dade otkaz

Rješava

  • „Da troje određenih ljudi ode, izgubili bismo desetljeće prosuđivanja.“

  • „Nitko mi više ne govori istinu. Prvo je čujem od kupaca.“

  • „Imamo 340 stranica dokumentacije i nitko nije ažurirao niti jednu u šest mjeseci.“

  • „Svi su zauzeti i nitko mi ne može reći čemu ovaj kvartal zapravo služi.“

Kako to izgleda u praksi

Veliki ste, profitabilni ste, a jedanaest godina prosuđivanja može dati otkaz u utorak.

Što imate 90 dana poslije

Standardi koje su napisali ljudi koji niste vi, imenovani nasljednik u svakom području, kategorija koju tržište opisuje vašim riječima i putanja kapitala koju ste odabrali na papiru.

Trinaest poglavlja, trinaest alata, osam 90-dnevnih ciklusa, petora vrata.

Ovo sam ja — preuzmite za $457 Poglavlja 0 i 1 besplatna, račun nije potreban

Niste sigurni koji?

Ispunite besplatnu ulaznu dijagnostiku na početku bilo kojeg plejbuka. Dvadeset minuta i rezultat reći će vam jeste li u tom rasponu prihoda ili u onom ispod njega. Ako ste poranili, plejbuk će to reći i vratiti vas natrag. To je jeftinije za oboje nego da vam prodamo pogrešnu fazu.

Ako ne želite tvrtku

Vlastiti posao izgradite na onome što već znate.

Tri plejbuka iznad govore o tvrtki sa zaposlenima. Ovaj je o nečem drugom: prodajete ono što sami znate, a to vam donosi $100.000 dobiti godišnje. Coachevi, terapeuti, treneri, konzultanti, freelanceri, predavači, autori. Namjerno sve ostaje malo: vi, jedan ili dva asistenta i AI. Zato ostajete u svojoj struci, a ne postajete menadžer.

Što vam to daje

Zarađivati onoliko koliko vrijedite

Na jednu stranicu stavite cijenu, opterećenje i sve od čega se sastoji vaš prihod. Odmah vidite izlazi li $100.000 dobiti godišnje i što se točno mora promijeniti. Dobri stručnjaci to obično nisu izračunali nijednom.

U svojoj niši biraju vas

Birate nišu u kojoj za dvije, tri godine stvarno možete postati najbolji i u kojoj ima novca: prihod od $150–300k iz kojeg izlazi vaša dobit. Više se isplati biti očit izbor za nekolicinu nego jedna od opcija za sve.

Klijenti bez budžeta za oglase

Dobivate shemu promocije koja radi: dvije, tri platforme, ritam koji možete izdržati i jasno pravilo što dajete besplatno, a što samo za novac. To je dovoljno da klijenti dolaze bez ulaganja u oglase.

Slab mjesec vas ne ruši

Isti klijent kod vas može kupiti više puta, u tjednu ostaje vrijeme za sam posao, a rutinu preuzima AI prije nego što nekoga zaposlite.

Ako se u ovome prepoznajete

  • Posao radite odlično, a novca od toga nema.

  • Čim prestanete raditi, prihod prestaje.

  • Klijenti dolaze preko poznanika, a nemate pojma odakle će doći sljedećih deset.

Što se mijenja

  • Radite u niši u kojoj biraju vas i naplaćujete onoliko koliko vrijedite.

  • Klijenti dolaze k vama jer znaju vaše ime.

  • Dolazite do $100.000 dobiti godišnje bez zapošljavanja ljudi.

Otvorite „Vlastiti posao“ za $37

Prva dva poglavlja su besplatna. Bez registracije. Plejbuk košta $37 jednokratno, sa svim budućim ažuriranjima.

Zašto je redoslijed važan

Ideja → Želja → Vjerovanje → Uvjerenje → Znanje

Jedan se lanac proteže kroz sva tri plejbuka. Svaka karika mora se iskovati prije nego što sljedeća može držati, zbog čega pravi rad u pogrešno vrijeme i dalje propada.

  1. 1

    Ideja

    Nešto za što mislite da bi moglo raditi, a još nitko osim vas nije testirao.

    I
  2. 2

    Želja

    Ideja postaje opsesija koju možete imenovati i tržište koje je želi.

    I
  3. 3

    Vjerovanje

    Prvi dokazi. Ispunjena obećanja i isporučeni rezultati koji podnose skeptika.

    I
  4. 4

    Uvjerenje

    Rezultat prestaje ovisiti o tome tko obavlja rad. Standardi ga nose.

    II
  5. 5

    Znanje

    Razumijevanje živi u tvrtki i nadživljava ljude koji su ga izgradili.

    III

Preskočite kariku i gradite ni na čemu. Zbog toga su ovo tri knjige umjesto jedne.

Isti oblik u sva tri

Jedna odluka, jedan alat, jedan devedesetodnevni potez — po poglavlju.

Ništa ovdje ne traži mjesec dana pripreme prije nego što možete početi. Svako poglavlje imenuje jednu odluku radi koje postoji, predaje vam instrument koji je rješava i govori vam što pokrenuti za sljedećih devedeset dana.

Dijagnostika koja koristi brojeve, a ne osjećaje

Svako poglavlje započinje mjerenjem gdje se stvarno nalazite, iz računa, dnevnika zadataka, povijesti verzija ili podataka o kohortama. Nikada po sjećanju, jer vam sjećanje svaki put preda uljepšan broj.

Alat koji možete pokrenuti ovaj tjedan

Trideset i sedam instrumenata u tri knjige, svaki na jednoj stranici ili manje, s praznim predloškom u dodatku. Alat koji trebate upute jest projekt, pa niti jedan to ne traži.

Devedesetodnevni potez s testom dovršenosti

Rasponi dana, po redu, s pisanim testom koji vam govori je li uspjelo. Nikada niste ostavljeni da sami odlučujete što znači „gotovo“.

Određena pristranost koja ruši ovo poglavlje

Imenovana, objašnjena i blokirana strukturom umjesto snagom volje. To su pogreške koje pogađaju ljude koji već uspijevaju, zbog čega vas nitko ne upozorava dok ne postanu skupe.

Ocjenjivani primjeri: neprihvatljivo, zadovoljavajuće, izvrsno

Ista situacija prikazana na tri načina s obrazloženjem koje ih razdvaja, tako da možete vidjeti gdje se vaš rad nalazi. Zadovoljavajuća razina jest ona koja uči.

Izlazna vrata koja odlučuju kada ste završili

Šesnaest mjerljivih vrata kroz seriju, svaka s dokazima koje traže. Padnite na jednima i ona imenuju rad za sljedeći kvartal umjesto da vas ostave u nagađanju.

Besplatno, upravo sada

Pročitajte prva dva poglavlja bilo kojeg od njih prije nego što potrošite išta.

Besplatna polovica svakog plejbuka iste su dvije stvari: dijagnostika koja boduje jeste li uopće u tom rasponu prihoda i prvi stvarni alat knjige. Pokrenite ih i završite tjedan s brojem umjesto s mišljenjem. Ako dijagnostika kaže da ste poranili, plejbuk će vam to reći i usmjeriti vas na onaj ispod.

  • Plejbuk I — Test želje i Inventar iskustva: je li želja koja ovo pokreće vaša i od kojih vaših ožiljaka tržište plaća da pobjegne.

  • Plejbuk II — indeks ovisnosti o osnivaču i Obdukcija zadataka: koliki udio prihoda umire ako nestanete na 30 dana i koji od vaših posljednjih 100 zadataka vas nikada nije trebao.

  • Plejbuk III — dijagnostika neovisnosti i toplinska karta krhkosti: petora vrata ocijenjena do 20 bodova i gdje je vaš prihod opasno koncentriran.

  • Svaka besplatna polovica završava nečim zapisanim. Ne sažetkom — dokumentom koji zadržavate bez obzira na to kupite li ili ne.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Cijena

Jednokratno plaćanje po rasponu. Nije pretplata, nije tečaj.

Kupujete fazu u kojoj se nalazite. Trajni pristup na ovoj stranici, na vašem računu, na svakom podržanom jeziku, uključujući svaku buduću reviziju. Kasniji rasponi stoje više jer pogrešne odluke u njima stoje više.

I 0 → $1M
$97 $47

Za osnivača koji kaže

„Imam ideju, ali ne mogu imenovati niti jednu stvarnu osobu koja bi je platila.“

Što jedno poglavlje sprečava

Prvi klijent usidren na pogrešnoj cijeni bez datuma završetka: otprilike $42k ostavljeno na stolu tijekom godine, na jednom računu.

Preuzmite za $47
II $1M → $10M
$297 $147

Za osnivača koji kaže

„Ništa ne izlazi u pravoj kakvoći osim ako to sam ne dotaknem.“

Što jedno poglavlje sprečava

Dvadeset i dva sata mjesečno potrošena na rad koji nikada nije trebao vaše prosuđivanje, ponavljana dok ne shvatite da ne možete na godišnji odmor.

Preuzmite za $147
III $10M → $100M
$897 $457

Za osnivača koji kaže

„Da troje određenih ljudi ode, izgubili bismo desetljeće prosuđivanja.“

Što jedno poglavlje sprečava

Jedan ugovor od $2,4M potpisan bez bodovanja: troje stručnjaka otišlo i godina dana izgubljenog terena.

Preuzmite za $457

Sigurna naplata. Trenutačni pristup nakon potvrde. 30 dana da promijenite mišljenje, na bilo kojem od triju plejbuka.

Pročitajte. Ako ne promijeni ono što radite u ponedjeljak, besplatno je.

Pišite nam putem odjeljka Kontakt u roku od 30 dana i vraćamo novac. Bez obrasca, bez pitanja „što točno nije funkcioniralo“. Metodologija izgrađena na točnom ispunjavanju malih obećanja ne skriva se iza prepreka pri povratu novca.

Za koga je ovo

Kupite jedan od ovih ako

  • Možete pokazati na gore navedenu rečenicu koja opisuje vaš tjedan.
  • Radije biste pokrenuli jedan alat ovaj tjedan nego pročitali još jedan okvir.
  • Želite neugodnu dijagnostiku prije one koja hrabri.
  • Spremni ste zapisivati stvari, jer većina rada jest upravo to.

Preskočite ih ako

  • Želite motivaciju. Ovdje je nema, namjerno.
  • Tražite trik za kanale umjesto operativnog sustava.
  • Želite da se to učini umjesto vas. Svaki alat trebate vlastite brojeve prije nego što proizvede išta.

Prije nego što pitate

Pitanja na koja vrijedi odgovoriti

Niži. Svaki plejbuk zapocinje bodovanom ulaznom dijagnostikom i svaki vam jasno kaže kada ste poranili i vraća vas natrag. Pokretanje ranijeg raspona dvaput stoji vas jedan kvartal. Pre rano pokretanje kasnijeg znači dodavanje poluge na nešto što je ne može držati, a to je neuspjeh koji ova cijela serija postoji da spreči.

Ne, i ne biste trebali kupiti sva tri danas. Trebate raspon prihoda u kojem se nalazite. Plejbuk I stoji samostalno. Plejbuci II i III pretpostavljaju da je raspon ispod završen i obojica to kažu na svojim ulaznim vratima. Kupite sljedeći kada vrata kažu da ste ga zaslužili.

Poglavlja o ponudi i lijevku u Plejbuku I dijele DNA s najboljom literaturom o akviziciji, i plejbuk to i kaže. Ono što serija dodaje jest sloj ispod: koji je problem legitimno vaš za rješavanje, od čega se sastoji vjerovanje, zašto je točno ispunjavanje obećanja jedini čimbenik povjerenja koji početnik može podići do maksimuma i kako iz dokaza umjesto iz osjećaja znati da je faza završena.

Ne. Svaki konstrukt kojim se plejbuci koriste — Unutarnji lanac, Formula povjerenja, šest domena resursa, pravilo vjerodostojnosti — objašnjava se ondje gdje se koristi. Ako želite cijelu teoriju, metodologija je besplatna za čitanje na ovoj stranici.

Devedeset minuta do dva sata po knjizi, od početka do kraja. Ali nisu izgrađeni za čitanje, izgrađeni su za pokretanje. Karta sprinta u svakom raspoređuje rad na otprilike dvije godine kvartala, alat po alat.

Trajni pristup punom tekstu tog plejbuka na ovoj stranici, na vašem računu, na bilo kojem podržanom jeziku, uključujući svaku buduću reviziju. Nije PDF koji izgubite, nije tečaj koji nikada ne završite i nema skrivene prodaje koja čeka na kraju.

Preostala jedna odluka

Besplatna poglavlja stoje vas sat vremena i govore vam u kojoj se fazi stvarno nalazite.

Osnivač koji je pročitao sve a nije isporučio ništa najčešći je leš na ovom groblju. Započnite s besplatnom polovicom onoga koji je zvučao kao vi, pokrenite dijagnostiku i odlučite iz broja.

Pronađite svoju fazu Pročitajte besplatna poglavlja