창업자가 겪는 문제는 현재 속한 단계에 따라 다릅니다.
3가지 단계마다 각각의 플레이북이 존재합니다.
모든 창업자는 막히는 순간을 겪습니다. 하지만 매출 0에서 막히는 것과 $8M에서 막히는 것은 전혀 다른 문제이며 해결책도 정반대입니다. 대부분의 조언은 자신이 어떤 단계를 위한 것인지 말해주지 않습니다. 아래에서 이번 주에 직접 입 밖으로 낸 문장과 가장 비슷한 것을 찾으십시오. 그것이 바로 당신의 플레이북입니다.
검수자 Volodymyr Zhukov
3권의 플레이북이 모두 완성되어 바로 이용할 수 있습니다. 각 권의 0장과 1장은 무료로 읽을 수 있으며 이메일 등록도 필요 없습니다.
3
권의 플레이북으로 $0에서 $100M까지 빈틈없이 커버
38
개 장, 장마다 결정 하나, 도구 하나, 90일 행동 하나
37
개의 도구, 이번 주에 빈 템플릿으로 바로 실행 가능
16
개의 측정 가능한 관문으로 한 단계의 완결 여부를 검증
읽은 내용의 대부분이 아무 효과가 없는 이유
전혀 다른 문제를 푸는 사람들의 조언을 따르고 있기 때문입니다.
매출 0의 창업자와 $8M의 창업자는 직함만 같고 나머지는 거의 다릅니다. 매출 0에서는 아무것도 복리로 쌓이지 않습니다. 청중도 이력도 없으므로, 첫 번째 신봉자를 만들어내는 행동만이 효과를 냅니다. $8M에서는 신뢰가 기본 전제이며, 핵심 질문은 내가 가진 지식이 내 머릿속을 벗어나 온전히 전달될 수 있느냐입니다.
잘못된 단계의 조언을 읽으면 두 가지 중 하나가 일어납니다. 아직 계약하지도 않은 고객을 위해 시스템부터 구축하거나, 자신의 일정표가 성장의 한계선이 될 때까지 창업자 개인 영업에만 매달리게 됩니다. 둘 다 진행되는 동안에는 열심히 일하는 것처럼 느껴집니다. 그렇게 몇 년을 보냅니다.
창업자가 1년을 낭비하는 3가지 방식
시장보다 먼저 시스템부터 만드는 오류
아직 계약서에 서명하지 않은 고객을 위해 프로세스, 브랜드 체계, 조직도를 짭니다. 시스템이 가동되기도 전에 자금이 먼저 바닥납니다.
문서화하지 않아 평생 직접 팔아야 하는 오류
창업자가 직접 움직일 때만 매출이 발생합니다. 남에게 넘겨줄 기준이 작성되어 있지 않아 아무것도 위임하지 못합니다.
운 좋게 찾아온 한 분기의 성과를 섣불리 확장하는 오류
아무도 검증하지 않은 엔진 위에 채용, 가격 인상, 상위 시장 진입을 중첩합니다. 확장은 입력된 모든 것 위에 곱해지며, 거기에는 실수도 포함됩니다.
여기서 시작하십시오
이번 달에 이 중 어떤 말을 입 밖으로 내셨습니까?
창업자들이 무엇이 잘못되었는지 설명할 때 실제로 쓰는 문장들입니다. 자신에게 해당되는 열을 선택하십시오. 모든 줄은 하나의 장이며, 장마다 문제를 해결하는 도구를 손에 쥐여줍니다.
0 → $1M
시장 신뢰 구축과 첫 판매 시작
해결하는 문제
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「아이디어는 있지만, 돈을 내고 살 실제 사람을 단 한 명도 댈 수 없습니다.」
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「몇 달 동안 이 시장을 조사했지만 여전히 단 하나도 팔지 못했습니다.」
-
「첫 고객을 잡으려고 가격을 깎아주었는데, 이제는 가격을 올릴 수 없습니다.」
-
「어정쩡하게 완성된 제안 4개를 동시에 돌리고 있지만, 하나도 안 팔립니다.」
지금 느껴지는 증상
바쁘게 일하고 배우는 것도 많지만, 실제로 돈을 낸 고객은 거의 없습니다.
90일 뒤 손에 쥐는 결과물
체결되는 제안 하나, 수치로 검증된 채널 하나, 제시할 수 있는 인도 실적, 다음 구간으로 갈 준비가 되었는지 증거로 알려주는 5개 관문.
13개 장, 12개 도구, 8개 90일 스프린트, 5개 관문.
이게 바로 내 상황 — $47에 구매하기 0장과 1장 무료, 계정 불필요$1M → $10M
비즈니스는 돌아가고 있지만, 오직 창업자가 현장에 있을 때만 돌아갑니다
해결하는 문제
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「제가 직접 손대지 않으면 제대로 된 품질로 나가는 게 하나도 없습니다.」
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「2주만 자리를 비워도 영업 파이프라인이 조용해집니다.」
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「좋은 사람들을 채용했는데 어째서인지 여전히 제가 병목입니다.」
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「작년보다 규모는 커졌는데 마진은 오히려 나빠졌습니다.」
지금 느껴지는 증상
매출은 실제로 성장하고 있지만, 2주만 자리를 비워도 매출 흐름이 뚝 끊깁니다.
90일 뒤 손에 쥐는 결과물
매출 대부분을 커버하는 기준 체계, 창업자 없이 결정하는 팀, 고객 문제 기반 가격 책정, 실제로 낮아진 창업자 의존도 수치.
13개 장, 13개 도구, 8개 90일 스프린트, 7개 관문.
이게 바로 내 상황 — $147에 구매하기 0장과 1장 무료, 계정 불필요$10M → $100M
누군가 퇴사할 때마다 회사의 핵심 지식이 건물 밖으로 걸어나갑니다
해결하는 문제
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「특정 직원 3명이 퇴사하면 지난 10년간 쌓은 판단력이 한순간에 사라집니다.」
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「이제 아무도 저에게 진실을 말해주지 않습니다. 늘 고객에게서 먼저 듣습니다.」
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「340페이지 분량의 문서가 있지만 6개월 동안 아무도 단 한 장도 업데이트하지 않았습니다.」
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「모두가 바쁘지만 이번 분기가 실제로 무엇을 위한 것인지 말해주는 사람은 아무도 없습니다.」
지금 느껴지는 증상
규모도 크고 수익도 나지만, 11년간 쌓인 판단력이 화요일 하루 만에 퇴사할 수 있습니다.
90일 뒤 손에 쥐는 결과물
창업자가 아닌 사람들이 작성한 기준 체계, 모든 영역에 지정된 후계자, 시장이 창업자의 언어로 설명하는 카테고리, 문서로 선택한 자본 경로.
13개 장, 13개 도구, 8개 90일 주기, 5개 관문.
이게 바로 내 상황 — $457에 구매하기 0장과 1장 무료, 계정 불필요어느 쪽인지 확실하지 않으십니까?
모든 플레이북 맨 앞에 있는 무료 진단을 받아보십시오. 20분간 진단을 받고 점수를 확인하면 해당 매출 구간에 있는지 아니면 그 아래 단계인지 알 수 있습니다. 아직 이른 단계라면 플레이북이 진단 결과를 알려주고 이전 단계로 안내합니다. 잘못된 단계의 플레이북을 파는 것보다 이것이 서로에게 훨씬 유익합니다.
회사를 차릴 생각이 없다면
이미 잘하는 일을 내 사업으로 만드십시오.
위의 3권은 직원을 두고 회사를 만드는 이야기입니다. 이 책은 다릅니다. 자기가 아는 것을 팔아서 연 $100,000의 이익을 남깁니다. 코치, 상담사, 트레이너, 컨설턴트, 프리랜서, 강사, 크리에이터를 위한 책입니다. 규모는 일부러 작게 둡니다. 나와 조수 한두 명, 그리고 AI뿐입니다. 그래서 관리자로 옮겨가지 않고 하던 일을 계속합니다.
손에 들어오는 것
실력만큼 법니다
단가와 일의 양, 수입 구조를 한 장에 올려놓고 곱해 봅니다. 연 $100,000의 이익에 닿거나, 셋 중 하나를 바꾸거나 둘 중 하나입니다. 일 잘하는 사람일수록 이 계산을 한 번도 해본 적이 없습니다.
좁은 분야에서 고객이 나를 먼저 찾습니다
2~3년이면 1등이 될 만큼 좁고, 이익이 나오는 매출 $150–300k를 감당할 만큼은 넓은 분야를 고릅니다. 소수에게 유일한 선택이 되는 편이 모두에게 여러 선택지 중 하나로 남는 것보다 돈이 됩니다.
광고비를 쓰지 않아도 고객이 옵니다
굴러가는 홍보 루틴이 생깁니다. 플랫폼은 두세 개로 좁히고, 지킬 수 있는 발행 주기를 정하고, 무엇을 무료로 주고 무엇부터 돈을 받을지 선을 긋습니다. 이 정도면 고객이 계속 들어옵니다.
한 달 안 좋아도 사업은 무너지지 않습니다
같은 고객이 두 번, 세 번 삽니다. 한 주에 일 자체를 할 시간이 남습니다. 잡무는 사람을 뽑기 전에 AI에 넘깁니다.
여기에 해당된다면
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일은 잘하는데, 그에 걸맞은 돈을 받아본 적이 없습니다.
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손을 놓는 순간 수입도 멈춥니다.
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고객은 아는 사람을 통해 오고, 다음 10명이 어디서 올지는 모릅니다.
달라지는 것
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고객이 나를 고르는 분야에서 일하고, 그 자리에 맞는 값을 받습니다.
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고객이 이름을 듣고 찾아옵니다.
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직원을 뽑지 않고 연 $100,000의 이익에 도달합니다.
앞의 두 장은 무료이고 가입도 필요 없습니다. 플레이북은 $37 한 번 결제로 끝이며, 이후 업데이트는 모두 포함됩니다.
순서가 중요한 이유
아이디어 → 욕망 → 신뢰 → 확신 → 지식
하나의 사슬이 3권의 플레이북 전체를 관통합니다. 각 고리가 먼저 튼튼하게 연결되어야 다음 고리가 버틸 수 있으며, 이것이 올바른 작업도 잘못된 시기에 하면 실패하는 이유입니다.
-
1
아이디어 (Idea)
통할 수 있다고 생각하지만 아직 자신 외에는 아무도 검증하지 않은 생각.
I -
2
욕망 (Desire)
아이디어가 명확한 이름으로 정리되고, 그것을 원하는 시장이 형성되는 단계.
I -
3
신뢰 (Belief)
첫 번째 증거. 의심하는 사람도 인정할 수밖에 없는 약속 이행과 인도 성과.
I -
4
확신 (Confidence)
성과가 누가 일하느냐에 좌우되지 않는 단계. 기준이 성과를 지탱합니다.
II -
5
지식 (Knowledge)
이해가 회사 자체에 뿌리내려 그것을 만든 사람들보다 오래 살아남는 단계.
III
고리 하나라도 건너뛰면 아무런 토대 없이 집을 짓는 셈입니다. 이 시리즈가 한 권이 아니라 세 권으로 나뉜 이유가 바로 여기에 있습니다.
3권 모두 동일하게 갖춘 구조
장마다 하나의 결정, 하나의 도구, 하나의 90일 행동.
시작하기 위해 한 달 동안 준비해야 하는 내용은 없습니다. 각 장은 해결해야 할 단 하나의 결정을 명시하고, 이를 해결하는 도구를 손에 쥐여주며, 향후 90일 동안 실행할 조치를 일러줍니다.
감정이 아닌 숫자를 사용하는 진단
모든 장은 청구서, 작업 기록, 버전 이력, 코호트 데이터 등을 통해 현재 상태를 측정하며 시작합니다. 기억은 매번 자신에게 유리한 숫자를 가져오므로 절대 기억에 의존하지 않습니다.
이번 주에 바로 실행 가능한 도구
3권 전체에 걸쳐 37개의 도구가 수록되어 있으며, 각 도구는 1페이지 이내로 부록에 빈 템플릿이 제공됩니다. 매뉴얼이 필요한 도구는 프로젝트에 불과하므로 매뉴얼이 필요 없는 도구들만 다룹니다.
완료 테스트가 포함된 90일 행동
일수 범위가 순서대로 제시되며, 성공 여부를 판가름하는 서면 테스트가 포함되어 있습니다. "완료"의 의미를 스스로 짐작하도록 방치하지 않습니다.
해당 장을 망가뜨리는 구체적인 편향
해당 편향의 이름을 밝히고 의지력이 아닌 구조로 차단합니다. 이미 성공하고 있는 사람들에게 발생하는 오류들이며, 비싼 대가를 치르기 전까지는 아무도 경고해주지 않는 내용입니다.
등급별 예시: 부적합, 적정, 훌륭함
동일한 상황을 3가지 등급으로 보여주고 차이를 만들어내는 이유를 설명하여 자신의 작업 수준을 파악할 수 있게 합니다. 실제로 많은 것을 가르쳐주는 것은 적정 등급입니다.
완결을 결정하는 관문
시리즈 전체에 걸쳐 16개의 측정 가능한 관문이 있으며, 각 관문은 필요한 증거를 명시합니다. 관문 통과에 실패하면 막연히 추측하게 하는 대신 다음 분기에 해야 할 작업을 일러줍니다.
지금 바로 무료 공개
결제하기 전에 원하는 책의 처음 2개 장을 먼저 읽어보십시오.
모든 플레이북의 무료 분량에는 동일한 두 가지가 들어있습니다. 해당 매출 구간에 해당하는지 점수화하는 진단과 책의 첫번째 실무 도구입니다. 이를 실행하면 추측이 아닌 명확한 숫자를 가지고 한 주를 마치게 됩니다. 진단 결과 아직 이른 단계라면 플레이북이 진단 결과를 알려주고 이전 단계로 안내합니다.
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플레이북 I — 욕망 테스트와 경험 재고 조사: 이 비즈니스를 이끄는 욕망이 진짜 내 것인지, 시장이 돈을 내고서라도 피하고 싶어 하는 나의 경험(흉터)은 무엇인지 확인합니다.
-
플레이북 II — 창업자 의존도 지수와 태스크 부검: 30일 동안 자리를 비우면 매출의 몇 %가 사라지는지, 최근 100개 작업 중 내 판단이 필요 없었던 것은 무엇인지 측정합니다.
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플레이북 III — 독립성 진단과 취약성 지도: 20점 만점으로 평가하는 5개 관문과 매출이 위험하게 집중된 지점을 확인합니다.
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모든 무료 분량은 서면 기록으로 끝납니다. 단순 요약집이 아니라, 구매 여부와 상관없이 계속 활용할 수 있는 실무 문서입니다.
가격 안내
구간당 단 한 번 결제. 구독이나 강의가 아닙니다.
현재 속한 단계만 구매합니다. 이 사이트, 내 계정에서 지원하는 모든 언어로 평생 이용 가능하며 향후 모든 개정판이 포함됩니다. 뒤쪽 구간일수록 잘못된 결정이 초래하는 비용이 크기 때문에 가격이 더 높습니다.
이런 말을 하는 창업자를 위한 책
「아이디어는 있지만, 돈을 내고 살 실제 사람을 단 한 명도 댈 수 없습니다.」
단 한 장이 예방해주는 손실
종료일 없이 잘못된 단가로 묶인 첫 고객: 한 계정에서 1년간 약 $42k의 매출 손실 발생.
$47에 구매하기이런 말을 하는 창업자를 위한 책
「제가 직접 손대지 않으면 제대로 된 품질로 나가는 게 하나도 없습니다.」
단 한 장이 예방해주는 손실
내 판단이 전혀 필요 없는 작업에 매달 22시간을 허비하여 휴가조차 가지 못하는 상황.
$147에 구매하기이런 말을 하는 창업자를 위한 책
「특정 직원 3명이 퇴사하면 지난 10년간 쌓은 판단력이 한순간에 사라집니다.」
단 한 장이 예방해주는 손실
점수 검증 없이 체결한 $2.4M 계약: 핵심 인재 3명 퇴사 및 1년간의 성장 기회 상실.
$457에 구매하기안전한 결제. 결제 즉시 이용 가능. 3권 모두 30일 이내 환불 가능.
읽어보십시오. 월요일에 하는 행동을 바꾸지 못한다면 100% 환불해 드립니다.
구매 후 30일 이내에 문의하기 섹션으로 연락해주시면 즉시 환불해 드립니다. 까다로운 양식 작성도, "무엇이 마음에 안 들었는지" 묻는 질책도 없습니다. 작은 약속을 정직하게 지키는 토대 위에 세워진 방법론이 환불 절차 뒤에 숨을 수는 없습니다.
어떤 분들을 위한 책인가
이런 분이라면 구매하십시오
- 위의 문장들 중 자신의 이번 주를 설명하는 문장을 바로 지목할 수 있는 분.
- 또 하나의 프레임워크를 읽는 것보다 이번 주에 도구 하나를 직접 돌려보고 싶은 분.
- 위로하는 진단보다 다소 불편하더라도 정곡을 찌르는 진단을 원하는 분.
- 대부분의 작업이 서면 기록이므로, 직접 글로 써볼 의향이 있는 분.
이런 분이라면 지나쳐 주십시오
- 동기부여를 원하시는 분. 이 책에는 의도적으로 동기부여 내용을 넣지 않았습니다.
- 운영 체제가 아니라 단기 편법(클릭바이트 채널 팁)을 찾으시는 분.
- 남이 대신 해주기를 바라시는 분. 모든 도구는 본인의 실제 수치를 입력해야 작동합니다.
자주 묻는 질문
구매 전 확인해야 할 핵심 질문
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더 낮은 구간의 책을 사십시오. 모든 플레이북은 점수화된 진단으로 시작하며, 아직 이른 단계라면 명확히 일러주고 이전 단계로 돌려보냅니다. 이전 구간을 한 번 더 실행하면 한 분기가 걸리지만, 준비되지 않은 상태에서 다음 구간을 무리하게 실행하면 견디지 못하는 구조에 레버리지를 가하게 되며, 이는 이 시리즈가 방지하려는 핵심 실패 패턴입니다.
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아닙니다. 오늘 3권을 모두 살 필요는 없습니다. 지금 속해 있는 구간의 책만 필요합니다. 플레이북 I은 그 자체로 완결되어 있습니다. 플레이북 II와 III는 각각 이전 구간이 완료되었음을 전제로 하며, 입문 관문에서 이를 명시합니다. 관문을 통과하여 자격을 갖추었을 때 다음 권을 구매하십시오.
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플레이북 I의 제안 및 파이프라인 관련 장들은 최고 수준의 고객 획득 문헌들과 DNA를 공유하며, 책 속에서도 이를 명시합니다. 이 시리즈가 새로 더하는 것은 그 밑바탕입니다. 내가 정당하게 해결할 수 있는 문제가 무엇인지, 신뢰를 구성하는 요소는 무엇인지, 왜 약속을 정직하게 지키는 것이 초보자가 극대화할 수 있는 유일한 신뢰 요소인지, 그리고 어떤 단계의 완결을 감이 아닌 증거로 확인하는 방법을 제시합니다.
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아닙니다. 플레이북에서 사용되는 모든 구성 개념(내부 사슬, 신뢰 공식, 6가지 자원 도메인, 신뢰도 규칙 등)은 해당 개념이 등장하는 자리에서 명확히 설명됩니다. 전체 이론을 다루는 방법론 정본은 이 사이트에서 무료로 읽으실 수 있습니다.
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처음부터 끝까지 읽는 데 각 권당 90분에서 2시간 정도 소요됩니다. 하지만 이 책들은 읽기 위해서가 아니라 실행하기 위해 만들어졌습니다. 각 권의 스프린트 지도는 한 번에 하나의 도구씩 약 2년에 걸쳐 작업을 배분합니다.
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이 사이트, 내 계정에서 해당 플레이북의 전문을 평생 이용할 수 있으며 지원되는 모든 언어와 향후 개정판이 포함됩니다. 잃어버리는 PDF도, 다 보지 못하는 동영상 강의도 없으며 끝에서 추가 구매를 유도하는 팝업도 없습니다.