O problema que você tem depende da etapa em que está.
Existe um manual para cada uma das três.
Todos os fundadores ficam encravados. Mas estar encravado no zero e estar encravado nos $8M são problemas diferentes com soluções opostas, e a maioria dos conselhos nunca diz a qual etapa se refere. Encontre a frase abaixo que se parece com a sua semana. Esse é o seu manual.
Revisto por Volodymyr Zhukov
Todos os três manuais estão concluídos e disponíveis. Os capítulos 0 e 1 de cada um são de leitura gratuita. Sem necessidade de email.
3
manuais, cobrindo de $0 a $100M sem lacunas
38
capítulos, cada um com uma decisão, uma ferramenta, um movimento de 90 dias
37
ferramentas que pode pôr a correr esta semana, com modelos em branco incluídos
16
portões mensuráveis que dizem quando uma etapa está realmente concluída
Porque a maior parte do que lê não faz nada
Está a seguir conselhos de quem resolve outro problema.
Um fundador no zero e um fundador aos $8M partilham um cargo e quase mais nada. No zero, nada se acumula. Você não tem audiência nem histórico, por isso os únicos movimentos que funcionam são os que fabricam o primeiro crente. Aos $8M a crença já é um dado adquirido, e a verdadeira questão é se alguma coisa que você sabe consegue sair intacta da sua cabeça.
Leia os conselhos da etapa errada e acontecerá uma de duas coisas: ou constrói maquinaria para clientes que ainda não assinaram, ou continua a vender pessoalmente até a sua própria agenda se tornar o teto. Ambos parecem trabalho árduo enquanto acontecem. É assim que se arrastam durante anos.
As três formas como os fundadores perdem um ano
Construir a máquina antes do mercado
Processos, sistemas de marca e organogramas montados para clientes que ainda não assinaram. O dinheiro acaba antes de a máquina ter o que quer que seja para processar.
Vender para sempre porque nada ficou escrito
Receita que só se move quando você a move pessoalmente. Não há nada para entregar a ninguém, por isso nada é entregue.
Escalar um trimestre de sorte
Contratações, subidas de preço e avanços no mercado empilhados num motor que ninguém testou. A multiplicação age sobre o que quer que lhe derem, incluindo o erro.
Comece aqui
Qual destas frases você disse em voz alta este mês?
Estas são as frases que os fundadores dizem quando descrevem o que está errado. Escolha a coluna que soa como você. Cada linha é um capítulo, e cada capítulo entrega-lhe a ferramenta que o resolve.
0 → $1M
Construir a confiança do mercado e lançar as primeiras vendas
Resolve
-
«Tenho uma ideia, mas não consigo nomear uma única pessoa real que pagaria por ela.»
-
«Investiguei este mercado durante meses e continuo sem vender nada.»
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«Baixei o meu preço para ganhar os primeiros clientes e agora não consigo subi-lo.»
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«Tenho quatro ofertas meio acabadas a correr e nenhuma delas está a mover-se.»
O que parece
Você está ocupado, a aprender muito, e quase ninguém lhe pagou ainda.
O que tem 90 dias depois
Uma oferta que fecha, um canal com números por trás, um histórico de entregas a que pode apontar e cinco portões que dizem por evidências se está pronto para a faixa seguinte.
Treze capítulos, doze ferramentas, oito sprints de 90 dias, cinco portões.
Este sou eu — obter por $47 Capítulos 0 e 1 gratuitos, sem necessidade de conta$1M → $10M
O negócio funciona, e só funciona quando você está na sala
Resolve
-
«Nada sai com a qualidade certa se eu não lhe puser as mãos.»
-
«Não consigo tirar duas semanas de férias sem o funil ficar em silêncio.»
-
«Contratei boa gente e de alguma forma continuo a ser eu o estrangulamento.»
-
«Estamos maiores do que no ano passado e a margem está pior.»
O que parece
A receita é real e está a crescer, e você não pode ausentar-se duas semanas sem que tudo fique em silêncio.
O que tem 90 dias depois
Padrões que cobrem a maior parte da sua receita, uma equipa que decide sem si, preços definidos contra o problema do cliente e um número de dependência do fundador que realmente se moveu.
Treze capítulos, treze ferramentas, oito sprints de 90 dias, sete portões.
Este sou eu — obter por $147 Capítulos 0 e 1 gratuitos, sem necessidade de conta$10M → $100M
O que a empresa sabe sai do edifício de cada vez que alguém se demite
Resolve
-
«Se três pessoas específicas saíssem, perderíamos uma década de julgamento.»
-
«Ninguém me diz a verdade. Ouço-a primeiro dos clientes.»
-
«Temos 340 páginas de documentação e ninguém atualizou uma única nos últimos seis meses.»
-
«Está tudo ocupado e ninguém me consegue dizer para que serve realmente este trimestre.»
O que parece
Você é grande, é rentável, e onze anos de julgamento podem demitir-se numa terça-feira.
O que tem 90 dias depois
Padrões escritos por pessoas que não são você, um sucessor nomeado em cada área, uma categoria que o mercado descreve nas suas palavras e um caminho de capital que escolheu no papel.
Treze capítulos, treze ferramentas, oito ciclos de 90 dias, cinco portões.
Este sou eu — obter por $457 Capítulos 0 e 1 gratuitos, sem necessidade de contaNão tem certeza de qual escolher?
Faça o diagnóstico de entrada gratuito na parte frontal de qualquer manual. Vinte minutos e uma pontuação dizem-lhe se está nessa faixa ou na inferior. Se estiver no início, o manual avisa-o e manda-o de volta. Isso é mais barato para ambos do que vender-lhe a etapa errada.
Se não quer uma empresa
Construa um negócio próprio com aquilo que já sabe fazer.
Os três playbooks acima são sobre construir uma empresa com funcionários. Este é sobre outra coisa: você vende o que sabe e tira daí $100.000 de lucro por ano. Coaches, terapeutas, treinadores, consultores, freelancers, professores, criadores. O negócio fica pequeno de propósito: você, um ou dois assistentes e a IA. Assim continua na sua profissão em vez de passar a gerir pessoal.
O que ganha com isto
Ganhar o que vale
Põe numa página o preço, a carga de trabalho e de onde vem o dinheiro, e multiplica. Vê logo se saem os $100.000 de lucro por ano ou se um dos três tem de mudar. A maioria de quem é assim tão bom nunca fez esta conta.
No seu nicho, escolhem-no a si
Escolhe um nicho onde em dois ou três anos consegue ser o melhor e onde há dinheiro: $150–300k de faturação, de onde sai o seu lucro. Ser a escolha óbvia para poucos rende mais do que ser mais uma opção para toda a gente.
Clientes sem publicidade
Fica com um método de promoção que funciona: duas ou três plataformas, um ritmo que consegue manter e uma regra clara sobre o que dá de graça e o que só se paga. Isso chega para os clientes aparecerem sem orçamento de publicidade.
Um mês mau não o deita abaixo
O mesmo cliente pode comprar-lhe mais do que uma vez, na semana sobra tempo para o trabalho em si, e passa a rotina para a IA antes de contratar alguém.
Se se reconhece nisto
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Faz muito bem o seu trabalho e nunca lhe pagaram o que ele vale.
-
Para de trabalhar e o dinheiro acaba.
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Os clientes chegam por conhecimentos e não sabe de onde virão os dez seguintes.
O que muda
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Trabalha num nicho onde o escolhem a si e cobra o que isso vale.
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Os clientes chegam pelo seu nome.
-
Chega aos $100.000 de lucro por ano sem contratar pessoal.
Os dois primeiros capítulos são gratuitos. Sem conta, sem email. O playbook custa $37 uma única vez, com todas as atualizações futuras incluídas.
Porque a ordem importa
Ideia → Desejo → Crença → Confiança → Conhecimento
Uma só cadeia atravessa os três manuais. Cada elo tem de ser forjado antes de o seguinte se aguentar, razão pela qual o trabalho certo na altura errada falha na mesma.
-
1
Ideia
Algo que você acha que pode funcionar, ainda não testado por mais ninguém além de si.
I -
2
Desejo
A ideia torna-se uma obsessão que você consegue nomear, e um mercado que a quer.
I -
3
Crença
Primeira evidência. Promessas cumpridas e resultados entregues que resistem a um cético.
I -
4
Confiança
O resultado deixa de depender de quem faz o trabalho. São os padrões que o sustentam.
II -
5
Conhecimento
O entendimento vive na empresa e sobrevive às pessoas que o construíram.
III
Salte um elo e estará a construir sobre o nada. Essa é a razão de existirem três livros em vez de um.
O mesmo formato em todos os três
Uma decisão, uma ferramenta, um movimento de 90 dias — por capítulo.
Nada aqui precisa de um mês de preparação antes de poder começar. Cada capítulo nomeia a decisão única que existe para resolver, entrega-lhe o instrumento que a resolve e diz-lhe o que executar durante os noventa dias seguintes.
Um diagnóstico que usa números, não sentimentos
Cada capítulo abre medindo onde você realmente está, a partir de faturas, registos de tarefas, histórico de versões ou dados de coorte. Nunca de memória, porque a memória entrega-lhe um número lisonjeiro de todas as vezes.
Uma ferramenta que pode pôr a correr esta semana
Trinta e sete instrumentos ao longo dos três livros, cada um com uma página ou menos, cada um com um modelo em branco no apêndice. Uma ferramenta que precisa de instruções extensas é um projeto, por isso nenhuma precisa.
Um movimento de 90 dias com um teste de conclusão
Intervalos de dias, por ordem, com um teste escrito que lhe diz se funcionou. Nunca é deixado a decidir por si mesmo o que significa "concluído".
O enviesamento específico que arruína este capítulo
Nomeado, explicado e bloqueado com uma estrutura em vez de força de vontade. Estes são os erros que atingem quem já está a ter sucesso, razão pela qual ninguém o avisa até se tornarem caros.
Exemplos classificados: inaceitável, adequado, excelente
A mesma situação mostrada de três formas com o raciocínio que as separa, para que possa ver onde o seu próprio trabalho se situa. O nível adequado é o que ensina.
Portões que dizem quando você terminou
Dezassete portões mensuráveis ao longo da série, cada um com a evidência que exige. Falhe um e ele nomeará o trabalho do próximo trimestre em vez de o deixar a adivinhar.
Gratuito, agora mesmo
Leia os dois primeiros capítulos de qualquer um deles antes de gastar o que quer que seja.
A metade gratuita de cada manual é constituída pelas mesmas duas coisas: o diagnóstico que avalia se você está nessa faixa, e a primeira ferramenta real do livro. Execute-as e terminará a semana com um número em vez de uma opinião. Se o diagnóstico disser que é cedo, o manual avisa-o e aponta para a faixa inferior.
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Manual I — o Teste do Desejo e o Inventário da Experiência: se o desejo que move isto é seu, e quais das suas cicatrizes um mercado paga para evitar.
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Manual II — o índice de dependência do fundador e a Autópsia de Tarefas: que quota de receita morre se você desaparecer 30 dias, e quais das suas últimas 100 tarefas nunca precisaram de si.
-
Manual III — o diagnóstico de independência e o mapa de fragilidade: cinco portões pontuados em 20, e onde a sua receita está perigosamente concentrada.
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Cada metade gratuita termina com algo escrito. Não é um resumo — é um documento que guarda quer compre quer não.
Preços
Um pagamento por faixa. Não é uma subscrição, não é um curso.
Você compra a etapa em que se encontra. Acesso permanente neste site, na sua conta, em todos os idiomas suportados, incluindo todas as revisões futuras. As faixas posteriores custam mais porque as decisões no seu interior custam mais a errar.
Para o fundador que diz
«Tenho uma ideia, mas não consigo nomear uma única pessoa real que pagaria por ela.»
O que um capítulo do livro previne
Um primeiro cliente ancorado na taxa errada e sem data de fim: cerca de $42k deixados na mesa ao longo de um ano, numa única conta.
Obter por $47Para o fundador que diz
«Nada sai com a qualidade certa se eu não lhe puser as mãos.»
O que um capítulo do livro previne
Vinte e duas horas por mês gastas em trabalho que nunca precisou do seu julgamento, repetidas até não conseguir tirar férias.
Obter por $147Para o fundador que diz
«Se três pessoas específicas saíssem, perderíamos uma década de julgamento.»
O que um capítulo do livro previne
Um contrato de $2.4M assinado sem ser pontuado: três pessoas séniores perdidas e um ano de terreno perdido.
Obter por $457Pagamento seguro. Acesso instantâneo após confirmação. 30 dias para mudar de ideias em qualquer um dos três.
Leia-o. Se não mudar o que faz na segunda-feira, é gratuito.
Escreva-nos através da secção de contacto dentro de 30 dias e nós reembolsamos. Sem formulário, sem "o que especificamente não funcionou". Uma metodologia construída sobre o cumprimento exato de pequenas promessas não se esconde atrás de atritos de reembolso.
Para quem é isto
Compre um destes se
- Você consegue apontar para a frase acima que descreve a sua semana.
- Prefere executar uma ferramenta esta semana do que ler mais uma estrutura.
- Quer o diagnóstico desconfortável antes do encorajador.
- Está disposto a escrever as coisas, porque a maior parte do trabalho é exatamente isso.
Ignore-os se
- Quer motivação. Deliberadamente, não há nenhuma aqui.
- Procura um truque de canal em vez de um sistema operativo.
- Quer que façam por si. Todas as ferramentas precisam dos seus próprios números antes de produzirem algo.
Antes de perguntar
Perguntas que vale a pena responder
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A inferior. Cada manual abre com um diagnóstico de entrada pontuado, e cada um diz-lhe claramente quando é cedo e envia-o de volta. Executar a faixa anterior duas vezes custa-lhe um trimestre. Executar a posterior demasiado cedo significa adicionar alavancagem a algo que não a consegue suportar, e essa é a falha que toda esta série existe para prevenir.
-
Não, e não deve comprar todos os três hoje. Precisa da faixa em que está. O Manual I funciona sozinho. Os Manuais II e III pressupõem que a faixa inferior está concluída, e ambos dizem-no no seu portão de entrada. Compre o seguinte quando os portões disserem que o mereceu.
-
Os capítulos de oferta e pipeline do Manual I partilham o ADN da melhor literatura de aquisição, e o manual diz-o. O que a série acrescenta é a camada inferior: que problema é legitimamente seu para resolver, de que é feita a crença, porque cumprir promessas exatamente é o único fator de confiança que um iniciante pode maximizar, e como saber por evidências em vez de sentimentos que uma etapa terminou.
-
Não. Todos os construtos que os manuais usam — a Cadeia Interna, a Fórmula de Confiança, os seis domínios de recursos, a regra da credibilidade — são explicados onde são usados. Se quiser a teoria completa, a metodologia é de leitura gratuita neste site.
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Noventa minutos a duas horas cada um, do início ao fim. Mas não foram feitos para leitura, foram feitos para execução. O mapa de sprints em cada um distribui o trabalho ao longo de sensivelmente dois anos de trimestres, uma ferramenta de cada vez.
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Acesso permanente ao texto integral desse manual neste site, na sua conta, em qualquer idioma suportado, incluindo todas as revisões futuras. Não é um PDF que perde, não é um curso que nunca termina e não há vendas adicionais à espera no final.
Resta uma decisão
Os capítulos gratuitos custam-lhe uma hora e dizem-lhe em que etapa se encontra realmente.
O fundador que leu tudo e não enviou nada é o cadáver mais comum neste cemitério. Comece pela metade gratuita daquele que soou como você, execute o diagnóstico e decida a partir do número.