Vấn đề bạn gặp phải tùy thuộc vào giai đoạn bạn đang ở.
Có một sổ tay riêng cho từng dải trong cả ba dải.
Mọi nhà sáng lập đều có lúc mắc kẹt. Nhưng mắc kẹt ở mốc số không và mắc kẹt ở mốc $8M là hai vấn đề hoàn toàn khác nhau với hai cách giải ngược nhau, mà phần lớn lời khuyên ngoài kia chưa bao giờ nói rõ dành cho dải nào. Hãy tìm câu nói bên dưới giống với tuần vừa rồi của bạn nhất. Đó chính là sổ tay dành cho bạn.
Thẩm định bởi Volodymyr Zhukov
Cả ba sổ tay đã hoàn tất và sẵn sàng. Chương 0 và 1 của mỗi cuốn đều đọc miễn phí. Không cần để lại email.
3
sổ tay, bao phủ từ $0 đến $100M không hở chỗ nào
38
chương, mỗi chương một quyết định, một công cụ, một nước cờ 90 ngày
37
công cụ chạy được ngay tuần này, đi kèm biểu mẫu trống
16
cột mốc đo được cho biết khi nào một giai đoạn thực sự xong
Vì sao phần lớn những gì bạn đọc chẳng mang lại kết quả
Bạn đang nghe lời khuyên từ những người giải quyết một bài toán khác.
Một nhà sáng lập ở mốc số không và một nhà sáng lập ở mốc $8M chung nhau đúng cái chức danh, ngoài ra gần như không gì khác. Ở mốc số không, không có gì tự tích lũy. Bạn chưa có khán giả, chưa có lịch sử giao hàng, nên những nước cờ duy nhất có tác dụng là những nước cờ tạo ra người tin tưởng đầu tiên. Đến mốc $8M, niềm tin là thứ đã có sẵn, và câu hỏi thực sự là làm sao để những gì trong đầu bạn có thể bước ra ngoài mà không phụ thuộc vào bạn.
Đọc nhầm lời khuyên của giai đoạn khác sẽ dẫn đến một trong hai kịch bản. Hoặc bạn dựng bộ máy cho những khách hàng còn chưa ký hợp đồng. Hoặc bạn tự mình đi bán hàng mãi mãi cho đến khi chính lịch làm việc của bạn trở thành trần nhà. Cả hai đều mang lại cảm giác làm việc vất vả trong lúc diễn ra. Đó là lý do chúng có thể kéo dài nhiều năm.
Ba cách nhà sáng lập phung phí một năm
Xây bộ máy trước khi có thị trường
Quy trình, hệ thống thương hiệu và sơ đồ tổ chức được lắp ráp cho những khách hàng chưa hề ký kết. Tiền hết sạch trước khi cỗ máy có nguyên liệu để chạy.
Bán hàng mãi mãi vì không có gì được viết ra
Doanh thu chỉ nhích lên khi chính tay bạn thúc đẩy. Không có gì để bàn giao cho ai, nên chẳng có gì được bàn giao.
Mở rộng quy mô từ một quý may mắn
Tuyển dụng, tăng giá và đẩy lên thị trường cấp cao hơn trên một động cơ chưa ai kiểm định. Phép nhân sẽ nhân lên bất cứ thứ gì bạn đưa vào, kể cả sai lầm.
Bắt đầu từ đây
Câu nào trong số này bạn đã thốt ra trong tháng này?
Đây là những câu nhà sáng lập thực sự nói ra khi mô tả điều đang chệch hướng. Hãy chọn cột giống với bạn nhất. Mỗi dòng là một chương, và mỗi chương đưa cho bạn đúng công cụ để giải quyết nó.
0 → $1M
Xây dựng lòng tin trên thị trường và khởi động những đơn hàng đầu tiên
Giải quyết
-
“Tôi có ý tưởng, nhưng không thể chỉ ra đúng một người thật sự sẽ trả tiền cho nó.”
-
“Tôi đã nghiên cứu thị trường này hàng tháng trời mà vẫn chưa bán được gì.”
-
“Tôi hạ giá để có khách hàng đầu tiên và giờ không thể tăng giá lên được.”
-
“Tôi đang chạy bốn lời chào hàng dở dang và không cái nào nhích lên.”
Cảm giác hiện tại
Bạn luôn bận rộn, học được rất nhiều thứ, nhưng hầu như chưa ai trả tiền cho bạn.
Những gì bạn nắm trong tay sau 90 ngày
Một lời chào hàng chốt được đơn, một kênh có số liệu kiểm chứng, một hồ sơ bàn giao trưng ra được, và năm cột mốc đo bằng chứng cho biết bạn đã sẵn sàng sang dải tiếp theo chưa.
Mười ba chương, mười hai công cụ, tám chu kỳ 90 ngày, năm cột mốc.
Đây là tôi — mua với giá $47 Chương 0 và 1 miễn phí, không cần tài khoản$1M → $10M
Công ty vận hành được, và nó chỉ vận hành khi bạn có mặt ở đó
Giải quyết
-
“Không có gì ra khỏi cửa đúng chất lượng trừ khi chính tay tôi chạm vào.”
-
“Tôi không thể nghỉ hai tuần mà dòng cơ hội bán hàng không ngưng trệ.”
-
“Tôi đã tuyển những người giỏi và không hiểu sao tôi vẫn là nút thắt.”
-
“Chúng tôi quy mô lớn hơn năm ngoái nhưng biên lợi nhuận lại tệ hơn.”
Cảm giác hiện tại
Doanh thu có thật và đang tăng, nhưng bạn không thể đi vắng hai tuần mà công ty không im lìm.
Những gì bạn nắm trong tay sau 90 ngày
Chuẩn mực bao phủ phần lớn doanh thu, một đội ngũ tự quyết định mà không cần bạn, giá được đặt theo vấn đề của khách hàng, và chỉ số phụ thuộc vào nhà sáng lập thực sự giảm xuống.
Mười ba chương, mười ba công cụ, tám chu kỳ 90 ngày, bảy cột mốc.
Đây là tôi — mua với giá $147 Chương 0 và 1 miễn phí, không cần tài khoản$10M → $100M
Những gì công ty biết đều bước ra khỏi tòa nhà mỗi khi có ai đó nghỉ việc
Giải quyết
-
“Nếu ba người cụ thể nghỉ việc, chúng tôi sẽ mất sạch một thập kỷ năng lực phán đoán.”
-
“Không ai nói cho tôi sự thật nữa. Tôi toàn nghe từ khách hàng trước.”
-
“Chúng tôi có 340 trang tài liệu và không ai cập nhật trang nào trong sáu tháng.”
-
“Mọi người đều bận rộn và không ai nói được cho tôi quý này thực sự để làm gì.”
Cảm giác hiện tại
Công ty lớn, có lợi nhuận, nhưng mười một năm kinh nghiệm phán đoán có thể nộp đơn nghỉ việc vào một ngày thứ Ba.
Những gì bạn nắm trong tay sau 90 ngày
Chuẩn mực được viết ra bởi những người không phải là bạn, một người kế thừa có tên cho từng mảng, một phân khúc được thị trường mô tả bằng chính từ ngữ của bạn, và một lộ trình vốn do bạn chủ động chọn trên giấy.
Mười ba chương, mười ba công cụ, tám chu kỳ 90 ngày, năm cột mốc.
Đây là tôi — mua với giá $457 Chương 0 và 1 miễn phí, không cần tài khoảnChưa rõ cuốn nào phù hợp?
Hãy làm bài chẩn đoán đầu vào miễn phí ở ngay đầu mỗi sổ tay. Hai mươi phút và một điểm số sẽ cho bạn biết bạn đang ở dải đó hay dải bên dưới. Nếu bạn đến quá sớm, sổ tay sẽ nói thẳng và chỉ bạn quay lại. Điều đó rẻ hơn cho cả hai bên so với việc bán cho bạn nhầm giai đoạn.
Nếu bạn không muốn lập công ty
Dựng cơ nghiệp riêng trên chính nghề bạn đang giỏi.
Ba cuốn ở trên là chuyện dựng công ty có nhân viên. Cuốn này thì khác: bạn bán chính chuyên môn của mình, và mỗi năm lãi $100.000 từ đó. Huấn luyện viên, nhà trị liệu, người đào tạo, chuyên gia tư vấn, người làm tự do, giáo viên, nhà sáng tạo nội dung. Quy mô cố ý giữ nhỏ: bạn, một hai trợ lý và AI. Nhờ vậy bạn ở lại với nghề, thay vì chuyển sang làm quản lý.
Bạn được gì từ cuốn này
Kiếm đúng với tay nghề
Bạn đặt giá, khối lượng việc và nguồn thu lên cùng một trang rồi nhân ra. Nhìn là biết ngay lãi $100.000 mỗi năm có tới hay không, và phải đổi cái nào trong ba thứ đó. Người giỏi nghề đến mức này thường chưa một lần ngồi tính ra con số ấy.
Trong ngách của mình, khách chọn bạn
Bạn chọn một ngách đủ nhỏ để trong hai ba năm vươn lên số một, và đủ lớn để quay được $150–300k doanh thu mỗi năm. Tiền lãi của bạn ra từ khoản doanh thu đó. Là lựa chọn hiển nhiên của một nhóm nhỏ thì kiếm được nhiều hơn là một phương án cho tất cả.
Khách đến mà không cần tiền quảng cáo
Bạn có một nếp làm truyền thông chạy được thật: hai ba nền tảng, nhịp mà bạn giữ nổi, và quy tắc rõ ràng về cái gì cho không, cái gì phải trả tiền. Chừng đó đủ để khách tự tìm đến, không cần ngân sách quảng cáo.
Một tháng ế không quật ngã bạn
Cùng một khách có thể mua của bạn nhiều lần, lịch tuần vẫn chừa chỗ cho chính công việc, và việc lặt vặt giao cho AI trước khi bạn thuê người.
Nếu đây là bạn
-
Bạn làm nghề rất giỏi, mà tiền thì chưa bao giờ xứng.
-
Bạn ngừng làm là tiền ngừng về.
-
Khách đến qua người quen, còn mười khách tiếp theo lấy ở đâu thì bạn chịu.
Những gì thay đổi
-
Bạn làm trong ngách mà khách chọn bạn, và bạn ra giá đúng tầm đó.
-
Khách tìm đến vì cái tên của bạn.
-
Bạn chạm mức lãi $100.000 mỗi năm mà không cần tuyển nhân viên.
Hai chương đầu miễn phí, không cần đăng ký. Sổ tay có giá $37 trả một lần, kèm mọi bản cập nhật về sau.
Vì sao thứ tự lại quyết định
Ý tưởng → Khát vọng → Lòng tin → Sự tin cậy → Tri thức
Một chuỗi duy nhất chạy qua cả ba sổ tay. Mỗi mắt xích phải được hoàn thành trước khi mắt xích tiếp theo có chỗ bám, đó là lý do làm đúng việc nhưng sai thời điểm vẫn thất bại.
-
1
Ý tưởng
Thứ gì đó bạn nghĩ là có thể chạy được, nhưng chưa ai kiểm chứng ngoài bạn.
I -
2
Khát vọng
Ý tưởng trở thành sự ám ảnh có tên gọi, và một thị trường thực sự muốn nó.
I -
3
Lòng tin
Bằng chứng đầu tiên. Những lời hứa được giữ trọn và kết quả bàn giao vượt qua được sự hoài nghi.
I -
4
Sự tin cậy
Kết quả không còn phụ thuộc vào việc ai là người trực tiếp làm. Chuẩn mực gánh vác điều đó.
II -
5
Tri thức
Sự thấu hiểu sống bên trong công ty và tồn tại lâu hơn những người đã dựng nên nó.
III
Bỏ qua một mắt xích nghĩa là bạn đang xây trên hư không. Đó là toàn bộ lý do bộ này gồm ba cuốn chứ không phải một.
Cùng một cấu trúc trong cả ba cuốn
Một quyết định, một công cụ, một nước cờ 90 ngày — cho mỗi chương.
Không có gì trong này đòi hỏi cả tháng chuẩn bị trước khi bắt đầu. Mỗi chương nêu rõ đúng một quyết định mà nó sinh ra để giải quyết, giao cho bạn công cụ để xử lý nó, và chỉ cho bạn nước cờ cần chạy trong chín mươi ngày tiếp theo.
Bài chẩn đoán dùng con số, không dùng cảm xúc
Mỗi chương mở đầu bằng cách đo lường chính xác vị trí thực tế của bạn từ hóa đơn, nhật ký công việc, lịch sử phiên bản hay dữ liệu nhóm khách hàng. Không bao giờ đo từ ký ức, vì ký ức luôn đưa cho bạn một con số nịnh mắt.
Một công cụ bạn có thể chạy ngay tuần này
Ba mươi bảy công cụ trải dài qua ba cuốn sách, mỗi công cụ dài chưa tới một trang, kèm biểu mẫu trống ở phụ lục. Một công cụ cần sách hướng dẫn dày cộp là một dự án, nên không công cụ nào ở đây như vậy.
Nước cờ 90 ngày đi kèm bài kiểm tra hoàn thành
Các khoảng thời gian được xếp theo thứ tự, kèm bài kiểm tra bằng văn bản cho biết nó đã hoạt động hay chưa. Bạn không bao giờ phải tự mình đoán xem thế nào là "xong".
Thiên kiến cụ thể phá hỏng chương này
Được gọi tên, giải thích và chặn lại bằng cấu trúc thay vì bằng ý chí. Đây là những sai lầm thường đập trúng những người vốn đang thành công, đó là lý do không ai cảnh báo bạn cho đến khi chúng trở nên đắt giá.
Ví dụ phân cấp: không chấp nhận được, đạt yêu cầu, xuất sắc
Cùng một tình huống được thể hiện qua ba mức độ kèm lý giải ranh giới giữa chúng, để bạn thấy rõ công việc của mình đang rơi vào đâu. Mức đạt yêu cầu chính là mức dạy bạn nhiều nhất.
Các cột mốc quyết định khi nào bạn hoàn thành
Mười sáu cột mốc đo được trong toàn bộ bộ sách, mỗi cột mốc đi kèm bằng chứng bắt buộc. Thất bại ở một cột mốc sẽ gọi tên ngay công việc của quý tới thay vì để bạn đoán mòn mỏi.
Miễn phí, ngay bây giờ
Đọc hai chương đầu của bất kỳ cuốn nào trước khi bạn chi tiền.
Phần miễn phí của mọi sổ tay đều gồm hai thứ: bài chẩn đoán chấm điểm xem bạn có thực sự ở dải đó không, và công cụ thực tế đầu tiên của cuốn sách. Hãy chạy chúng và kết thúc tuần với một con số thay vì một nhận định cảm tính. Nếu bài chẩn đoán nói bạn đến quá sớm, sổ tay sẽ báo ngay và chỉ bạn sang cuốn bên dưới.
-
Sổ tay I — Bài kiểm tra Khát vọng và Kiểm kê Trải nghiệm: liệu khát vọng thúc đẩy việc này có phải của bạn, và vết sẹo nào của bạn là thứ thị trường sẵn sàng trả tiền để tránh.
-
Sổ tay II — Chỉ số phụ thuộc nhà sáng lập và Mổ xẻ Công việc: bao nhiêu phần doanh thu sẽ biến mất nếu bạn vắng mặt 30 ngày, và câu nào trong 100 việc gần nhất chưa từng cần đến bạn.
-
Sổ tay III — Bài chẩn đoán tính độc lập và Bản đồ độ mỏng mong manh: năm cột mốc chấm trên thang 20, và nơi doanh thu của bạn đang tập trung nguy hiểm.
-
Mỗi phần miễn phí đều kết thúc bằng một thứ được viết ra. Không phải bản tóm tắt — mà là một tài liệu bạn giữ lại dù có mua tiếp hay không.
Giá bán
Thanh toán một lần cho mỗi dải. Không phải đăng ký định kỳ, không phải khóa học.
Bạn mua đúng dải bạn đang ở. Quyền truy cập vĩnh viễn trên trang web này, trong tài khoản của bạn, bằng mọi ngôn ngữ được hỗ trợ, bao gồm mọi bản cập nhật trong tương lai. Các dải sau có giá cao hơn vì sai lầm trong các quyết định ở giai đoạn đó đắt giá hơn nhiều.
Dành cho nhà sáng lập đang nói câu
“Tôi có ý tưởng, nhưng không thể chỉ ra đúng một người thật sự sẽ trả tiền cho nó.”
Điều mà một chương trong đó ngăn chặn
Một khách hàng đầu tiên bị chốt ở mức giá sai mà không có ngày kết thúc: phung phí khoảng $42k trên bàn đàm phán trong một năm, chỉ tính riêng một hợp đồng.
Mua với giá $47Dành cho nhà sáng lập đang nói câu
“Không có gì ra khỏi cửa đúng chất lượng trừ khi chính tay tôi chạm vào.”
Điều mà một chương trong đó ngăn chặn
Hai mươi hai giờ một tháng phung phí vào công việc chưa từng cần đến năng lực phán đoán của bạn, lặp đi lặp lại cho đến khi bạn không thể đi nghỉ.
Mua với giá $147Dành cho nhà sáng lập đang nói câu
“Nếu ba người cụ thể nghỉ việc, chúng tôi sẽ mất sạch một thập kỷ năng lực phán đoán.”
Điều mà một chương trong đó ngăn chặn
Một hợp đồng $2.4M được ký mà không chẩn đoán điểm số: ba nhân sự cấp cao rời đi và một năm tụt lùi.
Mua với giá $457Thanh toán an toàn. Truy cập ngay sau khi xác nhận. 30 ngày để đổi ý, cho cả ba cuốn.
Hãy đọc nó. Nếu nó không thay đổi những gì bạn làm vào thứ Hai, nó là miễn phí.
Chỉ cần viết cho chúng tôi qua mục Liên hệ trong vòng 30 ngày và chúng tôi sẽ hoàn tiền. Không cần điền mẫu, không hỏi "cụ thể điều gì không hiệu quả." Một phương pháp luận được dựng trên việc giữ trọn những lời hứa nhỏ không bao giờ được phép trốn đằng sau rào cản hoàn tiền.
Dành cho ai
Hãy mua một trong các cuốn này nếu
- Bạn có thể chỉ đúng vào câu nói ở trên mô tả tuần làm việc của bạn.
- Bạn thà chạy một công cụ tuần này còn hơn đọc thêm một khung lý thuyết.
- Bạn muốn một bài chẩn đoán thẳng thắn trước khi cần lời động viên.
- Bạn sẵn sàng viết mọi thứ ra giấy, vì phần lớn công việc chính là làm điều đó.
Bỏ qua chúng nếu
- Bạn đang tìm kiếm động lực. Cố ý không có chút động lực suông nào trong này.
- Bạn đang tìm kiếm mẹo kéo kênh ngắn hạn thay vì một hệ điều hành.
- Bạn muốn người khác làm hộ. Mọi công cụ đều cần con số thực tế của chính bạn trước khi tạo ra kết quả.
Trước khi bạn hỏi
Những câu hỏi đáng trả lời
-
Cuốn thấp hơn. Mỗi sổ tay đều mở đầu bằng bài chẩn đoán đầu vào có chấm điểm, và sẽ nói thẳng cho bạn biết khi nào bạn đến quá sớm để chuyển bạn quay lại. Chạy dải thấp hơn hai lần làm bạn tốn một quý. Chạy dải cao hơn quá sớm nghĩa là gia tăng đòn bẩy vào thứ chưa thể chống chịu, và đó chính là thất bại mà toàn bộ bộ sách này sinh ra để ngăn ngừa.
-
Không, và bạn không nên mua cả ba hôm nay. Bạn chỉ cần dải bạn đang ở. Sổ tay I đứng độc lập. Sổ tay II và III đều mặc định dải bên dưới đã hoàn thành, và cả hai đều ghi rõ điều đó ở cột mốc đầu vào. Hãy mua cuốn tiếp theo khi các cột mốc xác nhận bạn đã chinh phục xong.
-
Các chương về lời chào hàng và kênh cơ hội của Sổ tay I chia sẻ nền tảng với những tài liệu phát triển khách hàng xuất sắc nhất, và sổ tay ghi rõ điều đó. Điều bộ sách này bổ sung là tầng bên dưới: vấn đề nào thực sự là của bạn để giải quyết, lòng tin được tạo thành từ đâu, vì sao giữ trọn lời hứa chính xác là yếu tố niềm tin duy nhất người mới có thể đẩy lên tối đa, và làm sao để biết từ bằng chứng thay vì cảm tính rằng một giai đoạn đã xong.
-
Không. Mọi cấu trúc sổ tay sử dụng — Chuỗi Nội tại, Công thức Niềm tin, sáu lĩnh vực nguồn lực, quy tắc đáng tin — đều được giải thích ngay tại nơi nó được dùng. Nếu bạn muốn đọc toàn bộ lý thuyết, phương pháp luận được đọc miễn phí trên trang web này.
-
Khoảng 90 phút đến hai giờ cho mỗi cuốn, từ đầu đến cuối. Nhưng chúng không được dựng lên để đọc giải trí, chúng được dựng lên để vận hành. Bản đồ chu kỳ trong mỗi cuốn trải rộng công việc qua khoảng hai năm làm việc theo từng quý, mỗi lần một công cụ.
-
Quyền truy cập vĩnh viễn vào toàn bộ văn bản của sổ tay đó trên trang web này, trong tài khoản của bạn, bằng bất kỳ ngôn ngữ nào được hỗ trợ, bao gồm mọi bản cập nhật tương lai. Không phải tệp PDF dễ thất lạc, không phải khóa học mua xong bỏ đó, và không có bán thêm gì đợi sẵn ở cuối.
Còn một quyết định cuối
Các chương miễn phí tốn của bạn một giờ và nói rõ bạn thực sự ở giai đoạn nào.
Nhà sáng lập đọc đủ thứ nhưng không triển khai gì là nấm mồ phổ biến nhất trong nghĩa địa này. Hãy bắt đầu với phần miễn phí của cuốn sách giống với bạn nhất, chạy bài chẩn đoán và quyết định dựa trên con số.