PEM yrityksille Saatavilla nyt · 0 · I · II · III

Ongelmasi riippuu siitä, missä vaiheessa olet.
Jokaiseen kolmeen vaiheeseen on oma pelikirjansa.

Jokainen perustaja juuttuu joskus. Mutta nollassa juuttuminen ja 8 miljoonan dollarin kohdalla juuttuminen ovat eri ongelmia vastakkaisilla ratkaisuilla, eikä useimpien neuvojen yhteydessä kerrota, kumpaan ne on tarkoitettu. Etsi alta lause, joka kuulostaa viikoltasi. Siinä on sinun pelikirjasi.

Tarkistanut Volodymyr Zhukov

Löydä vaiheeni Kaksi ilmaista lukua kaikissa kolmessa

Kaikki kolme pelikirjaa ovat valmiita ja saatavilla. Jokaisen pelikirjan luvut 0 ja 1 ovat ilmaisia lukea. Ei sähköpostia.

3

pelikirjaa, jotka kattavat nollasta sataan miljoonaan dollariin ilman aukkoa

38

lukua, joista jokaisessa on yksi päätös, yksi työkalu ja yksi 90 päivän siirto

37

työkalua käyttöön tällä viikolla, mukana tyhjät mallipohjat

16

mitattavaa porttia, jotka kertovat milloin vaihe on oikeasti valmis

Miksi useimmat lukemasi asiat eivät muuta mitään

Otat neuvoja ihmisiltä, jotka ratkaisevat eri ongelmaa.

Nollassa oleva perustaja ja 8 miljoonan dollarin kohdalla oleva perustaja jakavat tittelin ja tuskin mitään muuta. Nollassa mikään ei kasva korkoa. Sinulla ei ole yleisöä eikä näyttöä, joten ainoat toimivat siirrot ovat niitä, jotka synnyttävät ensimmäisen uskojan. Kahdeksassa miljoonassa usko on jo olemassa, ja todellinen kysymys on se, voiko mikään tietämäsi asia poistua päästäsi ehjänä.

Jos luet väärän vaiheen neuvoja, tapahtuu toinen kahdesta asiasta. Rakennat koneistoa asiakkaille, jotka eivät ole allekirjoittaneet. Tai jatkat henkilökohtaista myyntiä kunnes omasta kalenteristasi tulee katto. Molemmat tuntuvat kovalta työltä silloin kun teet niitä. Siksi ne jatkuvat vuosia.

Kolme tapaa, joilla perustajat menettävät vuoden

Koneiston rakentaminen ennen markkinaa

Prosessit, brändijärjestelmät ja organisaatiokaaviot koottuna asiakkaille, jotka eivät ole allekirjoittaneet. Rahat loppuvat ennen kuin koneistolla on mitään ajettavaa.

Ikuinen myyminen, koska mitään ei kirjoitettu ylös

Liikevaihto, joka liikkuu vain silloin kun liikutat sitä itse. Kenellekään ei ole mitään annettavaa, joten mitään ei koskaan luovuteta eteenpäin.

Onnekkaan vuosineljänneksen skaalaaminen

Rekrytoinnit, hinnankorotukset ja siirtyminen ylempään markkinaan kasattuna moottorin päälle, jota kukaan ei testannut. Moninkertaistaminen toimii mihin tahansa syötteeseen, myös virheeseen.

Aloita tästä

Minkä näistä sanoit ääneen tässä kuussa?

Nämä ovat niitä lauseita, joita perustajat oikeasti käyttävät kuvaillessaan mikä on vialla. Valitse sarake, joka kuulostaa sinulta. Jokainen rivi on luku, ja jokainen luku antaa käteesi työkalun, joka ratkaisee sen.

I Saatavilla nyt

0 → $1M

Luottamuksen rakentaminen markkinoilla ja ensimmäisten kauppojen käynnistäminen

Ratkaisee

  • ”Minulla on idea, mutta en osaa nimetä yhtäkään oikeaa ihmistä, joka maksaisi siitä.”

  • ”Olen tutkinut tätä markkinaa kuukausia enkä ole silti myynyt mitään.”

  • ”Pudotin hintaani voittaakseni ensimmäiset asiakkaat, enkä pysty nyt nostamaan sitä.”

  • ”Pyöritän neljää puolivalmista tarjousta, eikä yksikään niistä liiku.”

Miltä se tuntuu

Olet kiireinen, opit paljon, eikä melkein kukaan ole vielä maksanut sinulle.

Mitä sinulla on 90 päivää myöhemmin

Yksi kaupaksi menevä tarjous, yksi kanava luvuilla tuettuna, toimitushistoria johon voit osoittaa, ja viisi näyttöön perustuvaa porttia, jotka kertovat oletko valmis seuraavalle kaistalle.

Kolmetoista lukua, kaksitoista työkalua, kahdeksan 90 päivän pyrähdystä, viisi porttia.

Tämä olen minä — osta hintaan $47 Luvut 0 ja 1 ilmaisia, ei tiliä
II Saatavilla nyt

$1M → $10M

Liiketoiminta toimii, ja se toimii vain silloin kun olet huoneessa

Ratkaisee

  • ”Mikään ei valmistu oikealaatuisena, ellen koske siihen itse.”

  • ”En voi pitää kahta viikkoa vapaata ilman että myyntiputki hiljenee.”

  • ”Palkkasin hyviä ihmisiä ja olen silti jotenkin itse pullonkaula.”

  • ”Olemme isompia kuin viime vuonna ja kate on huonompi.”

Miltä se tuntuu

Liikevaihto on todellista ja kasvaa, etkä voi olla poissa kahta viikkoa ilman että myyntiputki hiljenee.

Mitä sinulla on 90 päivää myöhemmin

Standardit, jotka kattavat suurimman osan liikevaihdostasi, tiimi joka tekee päätöksiä ilman sinua, asiakkaan ongelman mukaan asetetut hinnat ja perustajariippuvuusluku, joka on oikeasti liikkunut.

Kolmetoista lukua, kolmetoista työkalua, kahdeksan 90 päivän pyrähdystä, seitsemän porttia.

Tämä olen minä — osta hintaan $147 Luvut 0 ja 1 ilmaisia, ei tiliä
III Saatavilla nyt

$10M → $100M

Yrityksen tietämys kävelee ulos rakennuksesta joka kerta kun joku irtisanoutuu

Ratkaisee

  • ”Jos kolme tiettyä ihmistä lähtisi, menettäisimme vuosikymmenen harkintakykyä.”

  • ”Kukaan ei kerro minulle enää totuutta. Kuulen sen ensimmäisenä asiakkailta.”

  • ”Meillä on 340 sivua dokumentaatiota, eikä kukaan ole päivittänyt sivuakaan kuuteen kuukauteen.”

  • ”Kaikki ovat kiireisiä, eikä kukaan osaa kertoa minulle, mitä varten tämä vuosineljännes oikeasti on.”

Miltä se tuntuu

Olette suuria, olette kannattavia, ja yksitoista vuotta harkintakykyä voi irtisanoutua tiistaina.

Mitä sinulla on 90 päivää myöhemmin

Standardit, jotka ovat kirjoittaneet muut kuin sinä, nimetty seuraaja jokaisella alueella, kategoria jonka markkina kuvailee sinun sanoillasi, ja pääomapolku jonka valitsit paperilla.

Kolmetoista lukua, kolmetoista työkalua, kahdeksan 90 päivän sykliä, viisi porttia.

Tämä olen minä — osta hintaan $457 Luvut 0 ja 1 ilmaisia, ei tiliä

Etkö ole varma kumpi?

Tee ilmainen diagnoosi minkä tahansa pelikirjan alussa. Kaksikymmentä minuuttia ja pistemäärä kertovat, oletko kyseisellä kaistalla vai sitä alempana. Jos olet varhaisessa vaiheessa, pelikirja sanoo sen ja ohjaa sinut takaisin. Se on meille molemmille halvempaa kuin väärän vaiheen myyminen sinulle.

Jos et tarvitse yritystä

Tee siitä, minkä jo osaat, oma juttusi.

Kolme yllä olevaa pelikirjaa käsittelee yritystä, jossa on työntekijöitä. Tämä käsittelee toista asiaa: myyt sitä, minkä itse osaat, ja otat siitä $100 000 voittoa vuodessa. Valmentajat, terapeutit, kouluttajat, konsultit, freelancerit, opettajat, sisällöntekijät. Homma pysyy tarkoituksella pienenä: sinä, yksi tai kaksi apulaista ja tekoäly. Niin pysyt omassa ammatissasi etkä siirry johtajaksi.

Mitä tämä antaa sinulle

Ansaitse sen verran kuin olet arvoinen

Kirjaat samalle sivulle hinnan, työmäärän ja sen, mistä tulo koostuu, ja kerrot ne keskenään. Näet heti, syntyykö $100 000 voittoa vuodessa vai pitääkö jotain kolmesta muuttaa. Harva hyvä osaaja on koskaan laskenut tätä auki.

Kapealla alalla valitaan sinut

Valitset alan, joka on tarpeeksi kapea, että nouset siinä parhaaksi kahdessa tai kolmessa vuodessa, ja jossa liikkuu silti rahaa: $150–300k liikevaihtoa, josta voitto syntyy. Tienaat enemmän harvojen ilmiselvänä valintana kuin kaikkien yhtenä vaihtoehtona.

Asiakkaita ilman mainosbudjettia

Saat toimivan tavan tehdä itseäsi tunnetuksi: kaksi tai kolme kanavaa, tahti, jonka jaksat pitää, ja selvä sääntö siitä, minkä annat ilmaiseksi ja mistä asiakas maksaa. Tämä riittää siihen, että asiakkaat löytävät sinut ilman mainosbudjettia.

Huono kuukausi ei kaada sinua

Sama asiakas voi ostaa sinulta useamman kerran, viikkoon jää aikaa itse työlle, ja rutiinit siirtyvät tekoälylle ennen kuin palkkaat ketään.

Jos tämä olet sinä

  • Teet työsi hyvin, mutta rahaa siitä ei juuri tule.

  • Heti kun lopetat työnteon, tulot loppuvat.

  • Asiakkaat tulevat tuttujen kautta, eikä sinulla ole aavistustakaan, mistä seuraavat kymmenen tulevat.

Mikä muuttuu

  • Teet töitä kapealla alalla, jolla valitaan sinut, ja pyydät siitä sen verran kuin olet arvoinen.

  • Asiakkaat tulevat luoksesi nimesi perusteella.

  • Teet $100 000 voittoa vuodessa palkkaamatta yhtään työntekijää.

Avaa ”Oma juttu” hintaan $37

Kaksi ensimmäistä lukua ovat ilmaisia. Ei tiliä, ei sähköpostia. Pelikirja maksaa kerran $37, ja kaikki tulevat päivitykset kuuluvat hintaan.

Miksi järjestyksellä on väliä

Idea → Halu → Usko → Luottamus → Tieto

Yksi ketju kulkee kaikkien kolmen pelikirjan läpi. Jokainen lenkki on taottava ennen kuin seuraava kestää. Siksi oikea työ väärään aikaan epäonnistuu silti.

  1. 1

    Idea

    Jotain, minkä uskot voivan toimia, mutta jota kukaan muu kuin sinä ei ole vielä testannut.

    I
  2. 2

    Halu

    Ideasta tulee pakkomielle, jonka osaat nimetä, ja markkina, joka haluaa sen.

    I
  3. 3

    Usko

    Ensimmäinen näyttö. Pidetyt lupaukset ja toimitetut tulokset, jotka kestävät epäilijän.

    I
  4. 4

    Luottamus

    Tulos ei ole enää riippuvainen siitä, kuka työn tekee. Standardit kantavat sen.

    II
  5. 5

    Tieto

    Ymmärrys elää yrityksessä ja elää pidempään kuin ihmiset, jotka sen rakensivat.

    III

Jos hyppäät yhdenkin lenkin yli, rakennat tyhjän päälle. Siinä on koko syy siihen, miksi tämä on kolme kirjaa yhden sijaan.

Sama rakenne kaikissa kolmessa

Yksi päätös, yksi työkalu, yksi 90 päivän siirto — per luku.

Mikään täällä oleva ei vaadi kuukauden valmistelua ennen kuin voit aloittaa. Jokainen luku nimeää sen yksittäisen päätöksen, jota se on olemassa ratkaisemaan, antaa käteesi sen ratkaisevan työkalun ja kertoo, mitä ajat seuraavat yhdeksänkymmentä päivää.

Diagnoosi, joka käyttää lukuja eikä tunteita

Jokainen luku alkaa mittaamalla, missä oikeasti olet: laskuista, tehtävälokeista, versiohistoriasta tai kohorttidatasta. Ei koskaan muistista, koska muisti antaa sinulle joka kerta kaunistellun luvun.

Työkalu, jonka voit ajaa tällä viikolla

Kolmetoista välinettä kolmessa kirjassa (yhteensä 37), kukin sivun tai vähemmän, jokaisessa tyhjä mallipohja liitteessä. Työkalu, joka tarvitsee käyttöohjeen, on projekti — siksi yksikään näistä ei tarvitse.

90 päivän siirto suoritustestillä

Päivämäärävälit järjestyksessä ja kirjoitettu testi, joka kertoo toimiko se. Sinun ei tarvitse koskaan päättää itse, mitä "valmis" tarkoittaa.

Tietty harha, joka tärvelee tämän luvun

Nimetty, selitetty ja estetty rakenteella mielenvahvuuden sijaan. Nämä ovat virheitä, jotka osuvat jo menestyviin ihmisiin — siksi kukaan ei varoita niistä ennen kuin ne käyvät kalliiksi.

Pisteytetyt esimerkit: ei-hyväksyttävä, riittävä, erinomainen

Sama tilanne näytettynä kolmella tavalla ja ne erottava päättely, jotta näet mihin oma työsi sijoittuu. Riittävä taso on se, joka opettaa.

Portit, jotka päättävät milloin olet valmis

Kuusitoista mitattavaa porttia läpi sarjan, kussakin sen vaatima näyttö. Jos feilaat yhden, se nimeää seuraavan vuosineljänneksen työn sen sijaan että jättäisi sinut arvailemaan.

Ilmaiseksi, juuri nyt

Lue minkä tahansa pelikirjan kaksi ensimmäistä lukua ennen kuin käytät mitään.

Jokaisen pelikirjan ilmainen puolisko on samat kaksi asiaa: diagnoosi, joka pisteyttää oletko ollenkaan kyseisellä kaistalla, ja kirjan ensimmäinen todellinen työkalu. Aja ne ja lopetat viikon lukuun mielipiteen sijaan. Jos diagnoosi sanoo sinun olevan liian varhaisessa vaiheessa, pelikirja kertoo sen ja osoittaa sinut alempaan kirjaan.

  • Pelikirja I — Halutesti ja Kokemusinventaario: onko tätä ajava halu sinun, ja mitkä arvesi markkina maksaa välttääkseen.

  • Pelikirja II — perustajariippuvuusindeksi ja Tehtäväruumiinavaus: kuinka suuri osa liikevaihdosta kuolee jos katoat 30 päiväksi, ja mitkä viimeisestä 100 tehtävästäsi eivät koskaan tarvinneet sinua.

  • Pelikirja III — riippumattomuusdiagnoosi ja haurauskartta: viisi porttia, joista saa yhteensä 20 pistettä, ja missä liikevaihtosi on vaarallisesti keskittynyt.

  • Jokainen ilmainen puolisko päättyy johonkin ylös kirjoitettuun. Ei tiivistelmään — asiakirjaan, jonka pidät riippumatta siitä ostatko vai et.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Hinnoittelu

Yksi maksu per kaista. Ei tilaus, ei kurssi.

Ostat sen vaiheen, jossa olet. Pysyvä pääsy tällä sivustolla, tililläsi, jokaisella sen tukemalla kielellä, mukaan lukien jokainen tuleva versio. Myöhemmät kaistat maksavat enemmän, koska niiden sisällä olevat päätökset maksavat enemmän mennä pieleen.

I 0 → $1M
$97 $47

Perustajalle, joka sanoo

”Minulla on idea, mutta en osaa nimetä yhtäkään oikeaa ihmistä, joka maksaisi siitä.”

Mitä sen yksi luku estää

Yksi ensimmäinen asiakas ankkuroituna väärään hintaan ilman päättymispäivää: noin $42k jätettynä pöydälle vuoden aikana yhdessä asiakkuudessa.

Osta hintaan $47
II $1M → $10M
$297 $147

Perustajalle, joka sanoo

”Mikään ei valmistu oikealaatuisena, ellen koske siihen itse.”

Mitä sen yksi luku estää

Kaksikymmentäkaksi tuntia kuukaudessa käytettynä työhön, joka ei koskaan tarvinnut harkintakykyäsi, toistettuna kunnes et voi pitää lomaa.

Osta hintaan $147
III $10M → $100M
$897 $457

Perustajalle, joka sanoo

”Jos kolme tiettyä ihmistä lähtisi, menettäisimme vuosikymmenen harkintakykyä.”

Mitä sen yksi luku estää

Yksi $2.4M sopimus allekirjoitettuna ilman pisteytystä: kolme kokenutta ihmistä poissa ja vuoden verran menetettyä maaperää.

Osta hintaan $457

Turvallinen kassalle siirtyminen. Välitön pääsy vahvistuksesta. 30 päivää aikaa muuttaa mielesi millä tahansa kolmesta.

Lue se. Jos se ei muuta sitä mitä teet maanantaina, se on ilmainen.

Kirjoita meille yhteydenotto-osiossa 30 päivän kuluessa ja palautamme rahasi. Ei lomaketta, ei "mikä täsmälleen ei toiminut". Pienten lupausten täsmälliselle pitämiselle rakennettu metodologia ei piiloudu palautuskitkan taakse.

Kenelle tämä on tarkoitettu

Osta jokin näistä, jos

  • Voit osoittaa yllä olevaa lausetta, joka kuvaa viikkoasi.
  • Ajaisit mieluummin yhden työkalun tällä viikolla kuin lukisit vielä yhden viitekehyksen.
  • Haluat epämukavan diagnoosin ennen kannustavaa.
  • Olet valmis kirjoittamaan asioita ylös, koska suurin osa työstä on täsmälleen sitä.

Jätä väliin, jos

  • Haluat motivaatiota. Täällä ei ole sitä, tarkoituksella.
  • Etsit kanavakikkaa käyttöjärjestelmän sijaan.
  • Haluat että se tehdään puolestasi. Jokainen työkalu tarvitsee omat lukusi ennen kuin se tuottaa mitään.

Ennen kuin kysyt

Vastaamisen arvoisia kysymyksiä

Alempi. Jokainen pelikirja alkaa pisteytetyllä aloitusdiagnoosilla, ja kukin kertoo selvästi kun olet liian varhaisessa vaiheessa ja ohjaa sinut takaisin. Aiemman kaistan ajaminen kahdesti maksaa sinulle vuosineljänneksen. Myöhemmän kaistan ajaminen liian aikaisin tarkoittaa vivun lisäämistä johonkin, joka ei kestä sitä — ja se on se epäonnistuminen, jota varten tämä koko sarja on olemassa.

Et, eikä sinun pitäisi ostaa kaikkia kolmea tänään. Tarvitset sen kaistan, jossa olet. Pelikirja I seisoo yksin. Pelikirjat II ja III edellyttävät kummatkin, että alempi kaista on valmis, ja molemmat sanovat niin aloitusportissaan. Osta seuraava vasta sitten, kun portit sanovat sinun ansainneen sen.

Pelikirjan I tarjous- ja myyntiputkiluvut nojaavat samaan ajatteluun kuin paras asiakashankintakirjallisuus, ja pelikirja sanoo sen suoraan. Mitä sarja lisää, on sen alla oleva kerros: mikä ongelma on laillisesti sinun ratkaistavaksesi, mistä usko koostuu, miksi lupausten täsmällinen pitäminen on ainoa luottamustekijä jonka aloittelija voi maksimoida, ja miten tietää näytöstä tunteen sijaan, että vaihe on valmis.

Ei. Jokainen pelikirjojen käyttämä käsite — Sisäinen ketju (Internal Chain), Luottamuksen kaava (Trust Formula), kuusi resurssialuetta (six resource domains), uskottavuussääntö — selitetään siinä kohdassa missä sitä käytetään. Jos haluat koko teorian, metodologia on ilmainen lukea tällä sivustolla.

Yhdeksänkymmentä minuuttia - kaksi tuntia kukin, alusta loppuun. Mutta niitä ei ole rakennettu lukemista varten, ne on rakennettu ajamista varten. Kunkin kirjan pyrähdyskartta jakaa työn noin kahden vuoden vuosineljänneksille, työkalu kerrallaan.

Pysyvän pääsyn kyseisen pelikirjan koko tekstiin tällä sivustolla, tililläsi, millä tahansa tukemallamme kielellä, mukaan lukien jokainen tuleva versio. Ei PDF:ää jonka kadotat, ei kurssia jota et koskaan suorita loppuun, eikä mitään lisämyyntiä odottamassa lopussa.

Yksi päätös jäljellä

Ilmaiset luvut maksavat sinulle tunnin ja kertovat, missä vaiheessa oikeasti olet.

Perustaja, joka on lukenut kaiken eikä ole toimittanut mitään, on tämän hautausmaan yleisin ruumis. Aloita minkä tahansa sinulta kuulostaneen pelikirjan ilmaisesta puoliskosta, aja diagnoosi ja tee päätös luvun perusteella.

Löydä vaiheeni Lue ilmaiset luvut