PEM Ärile Nüüd saadaval · 0 · I · II · III

Teie probleem sõltub sellest, millises etapis te asute.
Iga kolme etapi jaoks on oma käsiraamat.

Iga asutaja takerdub kunagi. Kuid nulli juures takerdumine ja 8M$ juures takerdumine on erinevad probleemid vastupidiste lahendustega — ning enamik nõuandeid ei ütle kunagi, kumma jaoks need mõeldud on. Leidke allpool lause, mis kõlab nagu teie nädal. See ongi teie käsiraamat.

Läbi vaadanud Volodymyr Zhukov

Leidke oma etapp Kõigis kolmes kaks peatükki tasuta

Kõik kolm käsiraamatut on valmis ja saadaval. Iga käsiraamatu 0. ja 1. peatükk on tasuta lugemiseks. Konto pole vajalik.

3

käsiraamatut, mis katavad vahemiku 0$ kuni 100M$ ilma ühegi lüngata

38

peatükki — igaüks üks otsus, üks tööriist, üks 90-päevane samm

37

tööriista, mida saate sel nädalal rakendada, koos tühjade mallidega

16

mõõdetavat väravat, mis näitavad, millal etapp on tegelikult läbitud

Miks enamik loetust midagi ei muuda

Te võtate nõu inimestelt, kes lahendavad teist probleemi.

Nullist alustaval asutajal ja 8M$ käibega asutajal on sama ametinimetus ja peaaegu mitte midagi muud ühist. Nulli juures ei kasva miski liitintressina. Teil pole auditooriumi ega tõestatud ajalugu, seega ainukesed toimivad sammud on need, mis toovad esimese uskuja. 8M$ juures on usk iseenesestmõistetav ja tegelik küsimus on selles, kas miski teie teadmistest suudab teie peast väljuda ilma kahjustusteta.

Lugege vale etapi nõuandeid ja juhtuda saab üks kahest: kas ehitate masinavärki klientidele, kes pole lepingut allkirjastanud, või jätkate isiklikult müümist seni, kuni teie enda kalender saab laeks. Mõlemad tunduvad tegemise ajal raske tööna. Nii kestavad need aastaid.

Kolm viisi, kuidas asutajad aasta kaotavad

Masina ehitamine enne turgu

Protsessid, brändisüsteemid ja organisatsioonikaardid, mis on loodud klientidele, kes pole lepingut allkirjastanud. Raha saab otsa enne, kui masinal on midagi töödelda.

Igavene müümine, sest midagi ei pandud kirja

Käive, mis liigub vaid siis, kui te seda isiklikult liigutate. Kellelegi pole midagi üle anda, seega ei anta kunagi midagi üle.

Õnneliku kvartali skaleerimine

Värbamine, hinnatõusud ja liikumine kõrgemale turule, mis on laotud testimata mootorile. Skaleerimine töötab kõigele, mida sellele ette söödate — sealhulgas veale.

Alustage siit

Millist neist ütlesite sel kuul valjult välja?

Need on laused, mida asutajad tegelikult kasutavad, kui nad kirjeldate mis on valesti. Valige tulp, mis kõlab nagu teie. Iga rida on peatükk ja iga peatükk annab teile tööriista selle lahendamiseks.

I Nüüd saadaval

0 → $1M

Usalduse loomine turul ja esimesed müügid

Lahendab

  • „Mul on idee, aga ma ei suuda nimetada ühtegi reaalset inimest, kes selle eest maksaks.“

  • „Olen seda turgu kuude kaupa uurinud ja pole ikka midagi müünud.“

  • „Langetasin hinda esimeste klientide saamiseks ja nüüd ei saa ma seda tõsta.“

  • „Ma käivitan nelja pooliklikku pakkumist ja ükski neist ei liigu.“

Mis tunne see on

Olete hõivatud, õpite palju ja peaaegu keegi pole teile veel maksnud.

Mis teil on 90 päeva hiljem

Üks pakkumine, mis müüb, üks kanal arvudega selle taga, tarnete ajalugu, millele saate osutada, ja viis väravat, mis ütlevad tõendite põhjal, kas olete valmis järgmiseks astmeks.

Kolmteist peatükki, kaksteist tööriista, kaheksa 90-päevast sprinti, viis väravat.

See olen mina — saa hinnaga $47 0. ja 1. peatükk tasuta, kontot pole vaja
II Nüüd saadaval

$1M → $10M

Ettevõte töötab, kuid see töötab vaid siis, kui olete ruumis

Lahendab

  • „Miski ei välju õige kvaliteediga, kui ma seda ise ei puuduta.“

  • „Ma ei saa võtta kahte nädalat vabaks ilma, et müügitoru vaikseks jääks.“

  • „Palgasin head inimesed ja olen ikka kuidagi pudelikael.“

  • „Oleme suuremad kui eelmisel aastal ja marginaal on halvem.“

Mis tunne see on

Käive on reaalne ja kasvab, kuid te ei saa kaheks nädalaks lahkuda ilma, et torustik vaikseks jääks.

Mis teil on 90 päeva hiljem

Standardid, mis katavad suurema osa teie käibest, meeskond, mis otsustab ilma teiseta, hinnad kliendi probleemi vastu ja asutajast sõltuvuse näitaja, mis on tegelikult muutunud.

Kolmteist peatükki, kolmteist tööriista, kaheksa 90-päevast sprinti, seitse väravat.

See olen mina — saa hinnaga $147 0. ja 1. peatükk tasuta, kontot pole vaja
III Nüüd saadaval

$10M → $100M

See, mida ettevõte teab, kõnnib majast välja iga kord, kui keegi lahkumisavalduse esitab

Lahendab

  • „Kui kolm konkreetset inimest lahkuksid, kaotaksime aastakümne jagu otsustusvõimet.“

  • „Keegi ei räägi mulle enam tõtt. Ma kuulen seda kõigepealt klientidelt.“

  • „Meil on 340 lehekülge dokumentatsiooni ja keegi pole seda kuue kuu jooksul uuendanud.“

  • „Kõik on hõivatud ja keegi ei suuda mulle öelda, milleks see kvartal tegelikult mõeldud on.“

Mis tunne see on

Olete suured, olete kasumlikud ja üheteistkümne aasta jagu otsustusvõimet võib teisipäeval lahkuda.

Mis teil on 90 päeva hiljem

Standardid, mille on kirjutanud inimesed, kes pole teie, nimetatud järglane igas valdkonnas, kategooria, mida turg kirjeldab teie sõnadega, ja paberil valitud kapitali tee.

Kolmteist peatükki, kolmteist tööriista, kaheksa 90-päevast tsüklit, viis väravat.

See olen mina — saa hinnaga $457 0. ja 1. peatükk tasuta, kontot pole vaja

Pole kindel, milline neist?

Tehke tasuta sisendidiagnoos iga käsiraamatu alguses. Kakskümmend minutit ja tulemus ütlevad teile, kas asute selles astmes või sellest allpool. Kui olete varajane, ütleb käsiraamat seda ja suunab teid tagasi. See on meile mõlemale odavam kui teile vale etapi müümine.

Kui teil ei ole ettevõtet vaja

Tehke sellest, mida te juba oskate, oma äri.

Kolm ülalolevat käsiraamatut räägivad ettevõttest, kus on töötajad. See käsiraamat räägib millestki muust: te müüte seda, mida ise oskate, ja võtate sellest $100 000 kasumit aastas. Treenerid, terapeudid, koolitajad, konsultandid, vabakutselised, õpetajad, sisuloojad. Äri jääb meelega väikeseks: teie, üks või kaks abilist ja tehisintellekt. Nii jääte oma erialale ega muutu juhiks.

Mida see teile annab

Teenida nii palju, kui väärt olete

Panete ühele lehele hinna, koormuse ja selle, millest tulu koosneb, ning korrutate läbi. Kohe on näha, kas $100 000 kasumit aastas tuleb välja või tuleb ühte kolmest muuta. Tugevad oma ala inimesed ei ole seda tavaliselt kordagi läbi arvutanud.

Oma nišis valitakse teid

Valite niši, kus kahe või kolme aastaga on reaalne saada parimaks ja kus on ka raha: $150–300k käivet, millest teie kasum tulebki. Kui olete vähestele ilmselge valik, teenite rohkem kui siis, kui olete kõigi jaoks lihtsalt üks variant.

Kliendid ilma reklaamieelarveta

Saate töötava korra, kuidas endast rääkida: kaks või kolm platvormi, jõukohane tempo ja selge reegel, mida annate tasuta ja mille eest küsite raha. Sellest piisab, et kliendid tuleksid ilma reklaamieelarveta.

Halb kuu ei löö teid rööpast välja

Sama klient saab teilt osta rohkem kui korra, nädalasse jääb aega töö enda jaoks ja rutiini annate tehisintellektile enne, kui kedagi tööle võtate.

Kui see olete teie

  • Te teete tööd hästi, aga raha see ei too.

  • Niipea kui te töötamise lõpetate, lõpeb ka sissetulek.

  • Kliendid tulevad tuttavate kaudu ja pole teada, kust tulevad järgmised kümme.

Mis muutub

  • Te töötate nišis, kus valitakse teid, ja küsite selle eest nii palju, kui väärt olete.

  • Kliendid tulevad teie juurde teie nime pärast.

  • Jõuate $100 000 kasumini aastas ilma töötajaid palkamata.

Ava käsiraamat „Oma äri“ hinnaga $37

Esimesed kaks peatükki on tasuta ja ilma registreerimiseta. Käsiraamat maksab ühe korra $37 ning kõik tulevased täiendused on hinna sees.

Miks järjekord on oluline

Idee → Soov → Usk → Enesekindlus → Teadmised

Üks ahel läbib kõiki kolme käsiraamatut. Iga lüli tuleb luua enne, kui järgmine püsib — mistõttu õige töö valel ajal kukkub ikkagi läbi.

  1. 1

    Idee

    Miski, mis teie arvates võiks toimida, kuid mida pole veel keegi peale teie testinud.

    I
  2. 2

    Soov

    Ideest saab kinnisidee, mida suudate nimetada, ja turg, mis seda soovib.

    I
  3. 3

    Usk

    Esimesed tõendid. Pidatud lubadused ja tarnitud tulemused, mis peavad vastu skeptikule.

    I
  4. 4

    Enesekindlus

    Tulemus ei sõltu enam sellest, kes tööd teeb. Standardid kannavad seda.

    II
  5. 5

    Teadmised

    Mõistmine elab ettevõttes ja elab üle inimesed, kes selle ehitasid.

    III

Jätke lüli vahele ja ehitate tühjale kohale. See ongi põhjus, miks see on kolm raamatut, mitte üks.

Sama kuju kõigis kolmes

Üks otsus, üks tööriist, üks 90-päevane samm — peatüki kohta.

Miski siin ei vaja enne alustamist kuuajalist ettevalmistust. Iga peatükk nimetab ühe otsuse, mille lahendamiseks see eksisteerib, annab teile tööriista selle lahendamiseks ja ütleb, mida järgmise üheksakümne päeva jooksul käivitada.

Diagnoos, mis kasutab arve, mitte tundeid

Iga peatükk algab mõõtmisega, kus te tegelikult asute — arvetest, ülesannete logidest, versiooniajaloost või kohordi andmetest. Mitte kunagi mälust, sest mälu annab teile iga kord meelitava arvu.

Tööriist, mida saate sel nädalal rakendada

Kolmkümmend seitse instrumenti kolmes raamatus, igaüks lehekülg või vähem, igaüks lisaosas tühi mall. Tööriist, mis vajab juhendit, on projekt, seega ühelgi neist pole juhendit vaja.

90-päevane samm koos lõpetamise kontrolliga

Päevade vahemikud järjekorras koos kirjaliku kontrolliga, mis ütleb teile, kas see töötas. Teid ei jäeta kunagi ise otsustama, mida „tehtud“ tähendab.

Konkreetne kallutatus, mis rikub selle peatüki

Nimetatud, selgitatud ja blokeeritud struktuuriga, mitte tahtejõuga. Need on vead, mis tabavad inimesi, kes on juba edukad, mistõttu keegi ei hoata teid enne, kui need muutuvad kalliks.

Hinnatud näited: vastuvõetamatu, piisav, suurepärane

Sama olukord näidatud kolmel viisil koos põhjendusega, mis neid eraldab, et näeksite, kuhu teie töö paigutub. Piisav tase on see, mis õpetab.

Väravad, mis otsustavad, millal olete lõpetanud

Kuusteist mõõdetavat väravat läbi kogu sarja, igaüks vajalike tõenditega. Kukkuge ühest läbi ja see nimetab järgmise kvartali töö, mitte ei jäta teid arvatlema.

Tasuta, praegu

Lugege mis tahes käsiraamatu kahte esimest peatükki enne, kui midagi kulutate.

Iga käsiraamatu tasuta pool sisaldab kahte asja: diagnoosi, mis mõõdab, kas asute üldse selles astmes, ja raamatu esimest tegelikku tööriista. Rakendage neid ja lõpetate nädala arvu, mitte arvamusega. Kui diagnoos ütleb, et olete varajane, ütleb käsiraamat seda ja suunab teid alumisele.

  • Käsiraamat I — Soovi kontroll ja Kogemuste inventuur: kas seda edasi viiv soov on teie oma ja milliste teie armide vältimise eest turg maksab.

  • Käsiraamat II — asutajast sõltuvuse indeks ja Ülesannete autopsia: milline osa käibest sureb, kui kaote 30 päevaks, ja millised teie viimasest 100 ülesandest ei vajanud teid kunagi.

  • Käsiraamat III — sõltumatuse diagnostika ja haavatavuse kaart: viis väravat 20 punktist ja kus teie käive on ohtlikult koondunud.

  • Iga tasuta pool lõpeb millegi kirjapanduga. Mitte kokkuvõte — dokument, mille jätate endale sõltumata sellest, kas ostate.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Hinnastamine

Üks makse astme kohta. Mitte tellimus, mitte kursus.

Ostate etapi, milles asute. Alaline juurdepääs sellel saidil, teie kontol, igas toetatud keeles, sealhulgas igas tulevases revisjonis. Hilisemad astmed maksavad rohkem, sest neis sisalduvad valed otsused maksavad rohkem.

I 0 → $1M
$97 $47

Asutajale, kes ütleb

„Mul on idee, aga ma ei suuda nimetada ühtegi reaalset inimest, kes selle eest maksaks.“

Mida selle üks peatükk ära hoiab

Üks esimene klient, kes on ankurdatud vale tasuga ilma lõppkuupäevata: umbes $42k kaotatud aastas ühel kontol.

Saa hinnaga $47
II $1M → $10M
$297 $147

Asutajale, kes ütleb

„Miski ei välju õige kvaliteediga, kui ma seda ise ei puuduta.“

Mida selle üks peatükk ära hoiab

Kaks kümmend kaks tundi kuus tööl, mis ei vajanud kunagi teie otsustusvõimet, korduv seni, kuni te ei saa puhkust võtta.

Saa hinnaga $147
III $10M → $100M
$897 $457

Asutajale, kes ütleb

„Kui kolm konkreetset inimest lahkuksid, kaotaksime aastakümne jagu otsustusvõimet.“

Mida selle üks peatükk ära hoiab

Üks 2.4M$ leping, mis allkirjastati ilma hindamiseta: kolm juhtivtöötajat läinud ja aasta kaotatud maastikku.

Saa hinnaga $457

Turvaline kassa. Kohene juurdepääs kinnitamisel. 30 päeva meele muutmiseks kõigil kolmel.

Lugege seda. Kui see ei muuda seda, mida teete esmaspäeval, on see tasuta.

Kirjutage meile jaotises „Kontakt“ 30 päeva jooksul ja tagastame raha. Ilma vormita, ilma küsimuseta „mis konkreetselt ei töötanud“. Metoodika, mis põhineb väikeste lubaduste täpsel hoidmisel, ei peida end tagasimakse takistuste taha.

Kellele see on mõeldud

Ostke üks neist, kui

  • Saate osutada ülaltoodud lausele, mis kirjeldab teie nädalat.
  • Eelistate sel nädalal rakendada ühte tööriista pigem kui lugeda veel ühte raamistikku.
  • Soovite ebamugavat diagnoosi enne julgustavat.
  • Olete valmis asju kirja panema, sest enamik tööst on täpselt see.

Jätke need vahele, kui

  • Soovite motivatsiooni. Siin pole seda tahtlikult.
  • Otsite kanali nikki pigem kui operatsioonisüsteemi.
  • Soovite, et see tehtaks teie eest. Iga tööriist vajab enne tulemuse andmist teie enda arve.

Enne kui küsite

Küsimused, millele tasub vastata

Madalama. Iga käsiraamat algab hinnatud sisendidiagnoosiga ja igaüks ütleb teile selgelt, kui olete varajane, ning suunab tagasi. Varasema astme kahekordne läbimine maksab teile kvartali. Hilisema astme liiga varajane käivitamine tähendab võimenduse lisamist millegile, mis ei suuda seda hoida — ja see ongi ebaõnnestumine, mille ärahoidmiseks kogu sari eksisteerib.

Ei, ja te ei tohiks täna kõiki kolme osta. Vajate astet, milles asute. Käsiraamat I seisab eraldi. Käsiraamatud II ja III eeldavad mõlemad, et alumine aste on läbitud, ja mõlemad ütlevad seda oma sisendväravas. Ostke järgmine siis, kui väravad ütlevad, et olete selle välja teeninud.

Käsiraamatu I pakkumise ja müügitoru peatükid jagavad DNA-d parima omandamiskirjandusega ning käsiraamat ütleb seda. Mida sari lisab, on selle all olev kiht: milline probleem on legitimeeritult teie lahendada, millest koosneb usk, miks lubaduste täpne pidamine on ainus usaldustegur, mida algaja saab maksimiseerida, ja kuidas teada tõendite, mitte tunnete põhjal, et etapp on läbitud.

Ei. Iga konstruktsioon, mida käsiraamatud kasutavad — Sisemine ahel (Internal Chain), Usalduse valem (Trust Formula), kuus ressursivaldkonda, usaldusväärsuse reegel — selgitatakse seal, kus seda kasutatakse. Kui soovite täielikku teooriat, on metoodika sellel saidil tasuta lugemiseks.

Üheksakümmend minutit kuni kaks tundi igaüks, algusest lõpuni. Kuid need pole ehitatud lugemiseks, need on ehitatud rakendamiseks. Sprindikaart igaühes jaotab töö umbes kahe aasta kvartalite peale, üks tööriist korraga.

Alaline juurdepääs selle käsiraamatu täistekstile sellel saidil, teie kontol, igas toetatud keeles, sealhulgas igale tulevasele revisjonile. Mitte PDF, mille kaotate, mitte kursus, mida te kunagi ei lõpeta, ega lisamüüki lõpus ootamas.

Üks otsus jäänud

Tasuta peatükid võtavad teilt tunni ja ütlevad, millises etapis te tegelikult asute.

Asutaja, kes on kõik läbi lugenud ja midagi tarninud pole, on kõige sagedasem laip sellel surnuaial. Alustage selle tasuta poolega, mis kõlas nagu teie, tehke diagnoos ja otsustage arvu põhjal.

Leidke oma etapp Lugege tasuta peatükke