Personal Essence Methodology (isikliku olemuse metoodika)
Metoodika ülejäägiga elamiseks ebastabiilses maailmas.
Personal Essence Methodology (PEM) on strukturaalne metoodika juhtidele, asutajatele ja spetsialistidele, kelle tulemus sõltub kaalutletud otsustest ja nende elluviimisest. Selle aluseks on 30 aasta praktiline kogemus heitlikel turgudel ja kriisides, mille läbitöötamiseks kulus 10 aastat. Põhineb 1 041 teaduslikul allikal.
Autor: Volodymyr Zhukov Viimati uuendatud
Kolm olukorda
Milliseid probleeme PEM lahendab
PEM käsitleb kolme ametialast olukorda: karjääri tegemine ettevõttes, oma teadmiste müümine ja ettevõtte juhtimine. All on laused, mida inimesed neis olukordades valjult välja ütlevad. Leidke rida, mis kõlab nagu teie nädal. Sealt metoodika algabki.
Karjääris
Töötate kellegi teise ettevõttes ja vastutate oma töö tulemuse eest.
-
„Teen väga head tööd, aga palgatõusu ja ametikõrgenduse saab ikka see, kes kõvemat häält teeb.”
-
„Viisteist aastat ametis ja ma ei suuda ikka veel selgelt öelda, milles ma tegelikult teistest parem olen.”
-
„Igal aastal sama lugu: tööd teen vahetpidamata, aga sissetulek ei liigu ikka kuhugi.”
-
„Tean kindlalt, et mulle makstakse liiga vähe, aga ma ei tea, kuidas palgavestlust üles ehitada.”
-
„Ma ei oska kellelegi ei öelda ja nädala keskpaigaks pole mul enam üldse energiat järel.”
Millega on tegu
Kõik need probleemid taanduvad sellele, kuidas teie karjäär on üles ehitatud. Kui otsustajad teie tulemusi ei näe või pingutus ei too kasvu, ei aita ka kõvem töö. Kiire diagnostiline test leiab teie pudelikaela viie minutiga.
Oma teadmiste müük
Müüte oma teadmisi ja oskusi: konsultant, vabakutseline, ekspert või üheinimesefirma.
-
„Kõne kõne otsa, tööd teen kella 9-st õhtul 8-ni, aga raha ei jätku ikka kunagi.”
-
„Müün oma aega tunni kaupa: mida kiiremaks ja kogenumaks saan, seda vähem ma lõpuks teenin.”
-
„Mu suurimad kliendid tulid juhuslikult ja mul pole aimugi, kuidas selliseid süsteemselt juurde saada.”
-
„Kliendid kiidavad mu töö kvaliteeti, aga suure raha eest palkavad keskpäraseid tegijaid, lihtsalt sellepärast, et need oskavad end müüa.”
-
„Lasin aastaid tagasi hinna alla, et esimest klienti saada, ja nüüd olengi madala hinna lõksus ega saa seda kuidagi tõsta.”
Millega on tegu
Need on hinnakujunduse ja lepingustruktuuri probleemid. Klienditööd tehes ei kogu te kunagi finantsreservi, kui alustasite madalate hindade või tunnitasuga. Halbadest tingimustest ei pääse sellega, et töötate rohkem tunde.
Ettevõtte juhtimine
Teil on käive, töötajad ja kliendid, kuid seda, kui kiiresti äri liigub, te juhtida ei saa.
-
„Ma ei saa isegi kaheks nädalaks puhkusele minna, sest müük ja klienditöö jäävad täiesti seisma.”
-
„Kui ma ise vahele ei astu ja asja korda ei tee, tehakse kõik halvasti või vigadega.”
-
„Käive on eelmise aastaga võrreldes kasvanud, aga puhaskasum hoopis vähenes.”
-
„Palkasin andekad ja kallid tippspetsialistid, aga iga otsus ja kooskõlastus jääb ikka minu taha kinni.”
-
„Kui kaks võtmetöötajat homme ära lähevad, viivad nad kõik, mida firma teab ja oskab, endaga kaasa ja äri jääb seisma.”
Millega on tegu
Kõik viis lauset kirjeldavad asutaja pudelikaela. $200k käibe juures lahendatakse see ühtmoodi, $8M juures teistmoodi. Kui järgite valele etapile mõeldud nõu, siis kas ehitate olematutele klientidele tarbetu korporatiivse aparaadi või seote iga müügi iseendaga ja jõuate oma isikliku laeni.
Miks te vajate PEM-i?
Enamik karjääriraamistikke on tehtud stabiilsete, ideaalsete tingimuste jaoks. Kui turg muutub, valuutakurss kõigub või välised tugistruktuurid kokku varisevad, pole abstraktsest nõust enam kasu.
Personal Essence Methodology (PEM) on süsteem mõistmise arendamiseks kogemusest ja selle muutmiseks usaldusel põhinevaks vahetuseks. See kasvas välja praktilisest kogemusest ebastabiilsetes tingimustes. Iga selle põhiprintsiipi (Sisemine ahel (Internal Chain), Usaldusvalem (Trust Formula), kuus ressursivaldkonda, delegeerimishierarhia) katsetati sealsamas.
PEM annab teile struktuuri otsuste tegemiseks. Karjääritrajektoori käsitleb see mõõdetavate parameetrite süsteemina, mida saab diagnoosida ja optimeerida.
Mis teeb PEM-i teistsuguseks?
PEM-i eristab produktiivsuskirjandusest kolm asja:
-
Praktikas läbi proovitud.
30 aastat vaatlusi ja 10 aastat kogemuse läbitöötamist heitlikes oludes ja kriisides. Iga printsiip peab vastu seal, kus tavalised raamistikud kokku varisevad.
-
Põhineb 1 041 teaduslikul allikal.
Iga väide kognitiivsete kallutatuste, usalduse, delegeerimise ja konfiguratsiooni kohta toetub eelretsenseeritud teadustööle, millele on viidatud. Täielik bibliograafia on metoodikaga kaasas.
Sirvige metoodika täielikku bibliograafiat -
Struktuur motivatsiooni asemel.
Teie heaolu on mõõdetavate muutujate konfiguratsioon: kuus ressursivaldkonda, kolm usaldustegurit ja kaks töötsüklit. Sama konfiguratsioon annab sama tulemuse, muudetud konfiguratsioon teistsuguse.
Metoodika põhielemendid
PEM muudab intuitiivse kogemuse struktureeritud süsteemiks. See annab nime dünaamikale, mida tunnete iga päev, ja tööriistad selle juhtimiseks.
Sisemine ahel (Internal Chain)
Kogemus → Mõistmine → Mõju. See on liitefekti mehhanism, mis muudab igapäevase töö võimeks teha suure kaaluga otsuseid. Enamik spetsialiste kogub aastaid kogemusi, kuid ei töötle neid mõistmiseks. PEM näitab, kuidas seda teha.
Väline tsükkel (External Cycle)
Kohalolek → Tehingud → Teostus (Presence → Deals → Execution). See tsükkel on teie otsene kanal turule ning muudab mõistmise finantstulemusteks ja pikaajaliseks maineks. Igal etapil on oma distsipliin: kui nähtavus langeb, jäävad tehingud katki; kui teostus veab alt, variseb usaldus kokku.
Usaldusvalem (Trust Formula)
Usaldus = Demonstreeritud mõju × Läbipaistev kohalolek × Järjepidev kooskõla. Tegurid korrutatakse omavahel, nii et kui kas või üks neist langeb nulli, variseb usaldus kokku. Seepärast jäävadki väga pädevad, kuid nähtamatud spetsialistid sageli alla nähtavamatele kolleegidele.
Kuus ressursivaldkonda
Finantsiline, Bioloogiline, Sotsiaalne, Maineline, Intellektuaalne, Ajaline. Iga projekt kulutab ja täiendab raha kõrval ka tervist, aega, võrgustikke ja energiat. Kui optimeerite ainult raha, jooksevad ülejäänud märkamatult tühjaks.
Usalduspõhise kohaloleku seitse sammast
Isiklik bränd, võrgustumine, vahetud kohtumised, ekspertsisu, sotsiaalne tõendus, läbipaistvus ja järjepidevus. Koos moodustavad need süsteemse viisi autoriteeti kasvatada. Tehisintellekt teeb toorinfo külluslikuks ja seetõttu saab peamiseks varaks isiklik usaldus. Granovetteri uuring töö leidmisest (American Journal of Sociology, 1973) näitab, miks süsteemne kohalolek võidab kitsast siseringi: üle 80% kontaktide kaudu leitud töökohtadest tuli inimestelt, keda nähti vaid aeg-ajalt või harva.
22 arhetüüpi Algajast Suveräänini
22 arhetüüpi kaardistavad spetsialisti trajektoori. Igal arhetüübil on omad tugevused ja varjatud lõksud. Tasuta hindamine näitab, kus te praegu olete ja milline on teie arhetüübi järgmine käik.
PEM Ärile
Kuidas PEM-i ettevõtte juhtimisel rakendada
Alustaval asutajal ja $8M käibega ettevõtte tegevjuhil on erinevad mured. PEM-i käsiraamatute sari katab kolm käibeastet vahemikus $0 kuni $100M. See ühendab metoodika enda tööriistad maailmas end tõestanud raamistikega (nende seas Alex Hormozi mudel Grand Slam Offer) ja sobitab need teie etapiga.
0 → $1M
Usalduse loomine turul ja esimesed müügid
Te ütlete seda valjult välja
Olete hõivatud, õpite palju ja peaaegu keegi pole teile veel maksnud.
$1M → $10M
Ettevõte töötab, kuid see töötab vaid siis, kui olete ruumis
Te ütlete seda valjult välja
Käive on reaalne ja kasvab, kuid te ei saa kaheks nädalaks lahkuda ilma, et torustik vaikseks jääks.
$10M → $100M
See, mida ettevõte teab, kõnnib majast välja iga kord, kui keegi lahkumisavalduse esitab
Te ütlete seda valjult välja
Olete suured, olete kasumlikud ja üheteistkümne aasta jagu otsustusvõimet võib teisipäeval lahkuda.
Iga käsiraamatu 0. ja 1. peatükk on tasuta avatud ilma registreerimiseta.
| Käsiraamat | Fookus | Tasuta eelvaade | Hind |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | Usalduse loomine turul ja esimesed müügid | Peatükid 0–1 | $47 |
| II. $1M → $10M | Ettevõte töötab, kuid see töötab vaid siis, kui olete ruumis | Peatükid 0–1 | $147 |
| III. $10M → $100M | See, mida ettevõte teab, kõnnib majast välja iga kord, kui keegi lahkumisavalduse esitab | Peatükid 0–1 | $457 |
Töötada iseenda heaks
Tehke sellest, mida oskate, oma äri, mis toob $100k kasumit aastas.
Neile, kes müüvad oma teadmisi otse inimestele: treenerid, terapeudid, koolitajad, konsultandid, vabakutselised, õpetajad, sisuloojad. Käsiraamat aitab teha sellest oma äri, mitte töökoha, kus ülemuse asemel on nüüd kliendid. Te valite niši, kus on reaalne saada parimaks, panete hinna ja koormuse paika nii, et koos annavad need $100 000 kasumit aastas, ja teenite nime, mis toob kliendid ise kohale, ilma reklaamirahata. Äri jääb meelega väikeseks: teie, üks või kaks abilist ja tehisintellekt.
Esimesed kaks peatükki on tasuta ja ilma registreerimiseta. Käsiraamat maksab ühe korra $37 ning kõik tulevased täiendused on hinna sees.
- Teenida nii palju, kui väärt olete
- Panete ühele lehele hinna, koormuse ja selle, millest tulu koosneb, ning korrutate läbi. Kohe on näha, kas $100 000 aastas tuleb välja või tuleb ühte kolmest muuta.
- Oma nišis valitakse teid
- Valite niši, kus kahe või kolme aastaga on reaalne saada parimaks ja kus on ka raha: $150–300k käivet, millest teie kasum tulebki.
- Kliendid ilma reklaamieelarveta
- Saate töötava korra, kuidas endast rääkida: kaks või kolm platvormi, jõukohane tempo ja selge reegel, mida annate tasuta ja mille eest küsite raha. Sellest piisab, et kliendid tuleksid ilma reklaamieelarveta.
Kolme etapi loogika
Idee → Soov → Usk → Veendumus → Teadmus
Kogu sarja läbib üks loogiline ahel ja iga samm toetub eelmisele. Õige tegu valel ajal ebaõnnestub ikkagi. Teil on vaja seda käsiraamatut, mis vastab teie praegusele etapile, olgu ambitsioon milline tahes.
Kust alustada
PEM-iga saab alustada neljas formaadis: tasuta viieminutiline hindamine, metoodika täistekst, tasuline Isiklik profiil ja ärikäsiraamatute sari. Alustage ükskõik millisest, sest formaadid täiendavad üksteist.
5 minutit · tasuta
PEM-i hindamine
22 küsimust, mille abil saate teada oma arhetüübi, peamise pimeala ja järgmise 14-päevase käigu. Tasuta, registreerimist pole vaja.
Tehke hindamine28 peatükki · tasuta
Metoodika
Kogu metoodika tekst: Sisemine ahel, Väline tsükkel, Usaldusvalem, kuus ressursivaldkonda, kohaloleku seitse sammast, delegeerimishierarhia ja 1 041 teadusliku allikaga bibliograafia.
Lugege metoodikatIsiklik profiil · $37
Teie isiklik konfiguratsioon
Hindamine määrab teie arhetüübi. Isiklik profiil annab samm-sammulise tegevusplaani: kõigi kuue valdkonna üksikasjalikud skoorid, järjestatud usaldustegurid ja isiklik teekaart.
Lugege lähemaltRakendusjuhendid · $17
Igale probleemile oma juhend
Kitsa fookusega turuletuleku juhendid: üleminek tunnitasult väärtuspõhisele hinnale ja partneripõhine kasv. Igas juhendis on tasuta eelvaade.
Sirvige juhendeidPEM Ärile · alates $47
Ärikäsiraamatud
38 peatükki, 37 praktilist tööriista ja 16 mõõdetavat verstaposti. Igast peatükist saate ühe konkreetse otsuse, ühe tööriista ja 90-päevase tegevusplaani.
Järjekordne abstraktne raamistik ei aita. Vaadake oma tegelikku konfiguratsiooni.
Ainuüksi enesehinnang ei ole usaldusväärne: Krugeri ja Dunningi uuringus (Journal of Personality and Social Psychology, 1999) paigutasid kõige nõrgemad osalejad end 62. protsentiilile, kuigi tegelik tulemus jäi 12. protsentiilile. Struktureeritud hindamine võtab 5 minutit ega nõua registreerimist. Saate teada oma arhetüübi, peamise pimeala ja järgmise 14-päevase käigu.