Personal Essence Methodology
અસ્થિર દુનિયામાં સરપ્લસ સાથે જીવવાની મેથડોલોજી.
પર્સનલ એસેન્સ મેથડોલોજી (Personal Essence Methodology, PEM) એવા લીડર્સ, સ્થાપકો અને પ્રોફેશનલ્સ માટેની માળખાકીય મેથડોલોજી છે, જેમનાં પરિણામો સાચા નિર્ણયો અને તેમના અમલ પર ટકે છે. બજારની ઊથલપાથલ અને સંકટો વચ્ચે મળેલા 30 વર્ષના વ્યાવહારિક અનુભવને 10 વર્ષ સુધી તારવીને ગોઠવવાનું આ પરિણામ છે. 1,041 વૈજ્ઞાનિક સ્રોતો પર આધારિત.
લેખક: Volodymyr Zhukov છેલ્લે અપડેટ
ત્રણ પરિસ્થિતિઓ
PEM જે સમસ્યાઓ ઉકેલે છે
PEM ત્રણ વ્યાવસાયિક પરિસ્થિતિઓ પર કામ કરે છે: કંપનીની અંદર કારકિર્દી બનાવવી, પોતાની નિપુણતા વેચવી, અને બિઝનેસ ચલાવવો. નીચે એ વાક્યો છે જે દરેક પરિસ્થિતિમાં લોકો મોટેથી બોલે છે. જે લીટી તમારા અઠવાડિયા જેવી લાગે તે શોધો. મેથડોલોજી ત્યાંથી જ શરૂ થાય છે.
તમારી કારકિર્દીમાં
તમે કોઈ બીજાની કંપનીમાં કામ કરો છો અને તમારા કામના પરિણામની જવાબદારી તમારી છે.
-
“હું કામ તો બહુ સરસ કરું છું, પણ પગારવધારો અને પ્રમોશન દર વખતે એને જ મળે છે જે વધારે બોલે છે.”
-
“પંદર વર્ષ થઈ ગયાં, અને હજીયે હું ચોખ્ખું કહી શકતો નથી કે બીજા બધા કરતાં હું ખરેખર શેમાં ચડિયાતો છું.”
-
“દર વર્ષે એ જ વાત: હું સતત કામ કર્યા કરું છું, પણ આવક ત્યાંની ત્યાં જ છે.”
-
“મને પાક્કી ખબર છે કે મને ઓછો પગાર મળે છે, પણ પગાર વધારવાની વાત કેવી રીતે માંડવી એ સમજાતું નથી.”
-
“મને કોઈને ના પાડતાં આવડતું જ નથી, અને અડધું અઠવાડિયું થાય ત્યાં તો મારામાં જરાય તાકાત બચતી નથી.”
આ શું છે
આ દરેક સમસ્યાનું મૂળ તમારી કારકિર્દીના માળખામાં છે. નિર્ણય લેનારાઓને તમારાં પરિણામ દેખાતાં ન હોય, કે તમારી મહેનત પ્રગતિમાં ન ફેરવાતી હોય, તો વધુ મહેનત કરવાથી કંઈ નહીં વળે. એક ટૂંકો ડાયગ્નોસ્ટિક ટેસ્ટ પાંચ મિનિટમાં તમારી અડચણ શોધી આપે છે.
તમારી પોતાની નિપુણતા વેચતાં
તમે તમારી પોતાની નિપુણતા વેચો છો: કન્સલ્ટન્ટ, ફ્રીલાન્સર, નિષ્ણાત કે એક વ્યક્તિની એજન્સી.
-
“સવારના 9 થી રાતના 8 સુધી એક પછી એક કૉલ અને કામ, અને તોય પૈસા ક્યારેય પૂરા પડતા નથી.”
-
“હું મારો સમય કલાકના હિસાબે વેચું છું: જેમ જેમ ઝડપી અને અનુભવી થતો જાઉં છું, તેમ તેમ કમાણી ઊલટી ઘટતી જાય છે.”
-
“મારા સૌથી મોટા ક્લાયન્ટ્સ તો નસીબજોગે મળી ગયા હતા, અને એવા ક્લાયન્ટ્સ પદ્ધતિસર કેવી રીતે લાવવા એની મને કશી ખબર નથી.”
-
“ક્લાયન્ટ્સ મારા કામની ગુણવત્તાનાં વખાણ કરે છે, પણ તગડી ફી આપીને રાખે છે સામાન્ય કક્ષાના માણસોને, ફક્ત એટલા માટે કે એમને પોતાને વેચતાં આવડે છે.”
-
“પહેલો ક્લાયન્ટ મેળવવા મેં વર્ષો પહેલાં ભાવ ઘટાડ્યો હતો, અને હવે એ જ ઓછા ભાવે અટકી ગયો છું, વધારવાનો કોઈ રસ્તો દેખાતો નથી.”
આ શું છે
આ સમસ્યાઓ ભાવ નક્કી કરવાની અને કોન્ટ્રાક્ટના માળખાની છે. શરૂઆત ઓછા ભાવથી કે કલાકદીઠ બિલિંગથી કરી હોય, તો ક્લાયન્ટનું કામ કરતા રહેવાથી આર્થિક અનામત ક્યારેય ઊભી નહીં થાય. કલાકો વધારીને તમે ખરાબ શરતોમાંથી બહાર નહીં નીકળી શકો.
કંપની ચલાવતાં
તમારી પાસે આવક છે, કર્મચારીઓ છે અને ક્લાયન્ટ્સ છે, પણ બિઝનેસ કેટલી ઝડપે આગળ વધે તે તમારા હાથમાં નથી.
-
“હું બે અઠવાડિયાંની રજા પણ લઈ શકતો નથી, કારણ કે હું જાઉં એટલે વેચાણ અને ક્લાયન્ટનું કામ સાવ ઠપ થઈ જાય છે.”
-
“હું જાતે વચ્ચે પડીને સરખું ન કરું ત્યાં સુધી દરેક કામ કાં તો નબળું થાય છે, કાં તો ભૂલોવાળું.”
-
“ગયા વર્ષ કરતાં અમારી આવક વધી છે, પણ ચોખ્ખો નફો તો ઊલટો ઘટ્યો છે.”
-
“મેં હોશિયાર અને મોંઘા સિનિયર માણસો રાખ્યા, તોય દરેક નિર્ણય અને દરેક મંજૂરી છેવટે મારી પાસે આવીને જ અટકે છે.”
-
“કાલે જો બે મુખ્ય માણસો નોકરી છોડી દે, તો કંપનીની બધી જાણકારી અને સમજ એમની સાથે જ જતી રહે અને બિઝનેસ ત્યાં જ થંભી જાય.”
આ શું છે
આ પાંચેય લીટીઓ સ્થાપક અડચણની વાત કરે છે. $200k આવક પર તે એક રીતે ઉકેલાય છે, અને $8M પર બીજી રીતે. ખોટા તબક્કા માટેની સલાહ અનુસરશો તો કાં તો જે ક્લાયન્ટ્સ હજી છે જ નહીં તેમના માટે બિનજરૂરી કોર્પોરેટ ખર્ચ ઊભો કરશો, કાં તો દરેક વેચાણ પોતાની સાથે બાંધી રાખીને અંગત મર્યાદાએ અટકી જશો.
તમારે PEM ની શા માટે જરૂર છે?
કારકિર્દી માટેનાં મોટાભાગનાં માળખાં સ્થિર, આદર્શ પરિસ્થિતિઓ માટે બનેલાં છે. બજાર બદલાય, ચલણ ડગમગે કે બહારની વ્યવસ્થાઓ તૂટી પડે ત્યારે અમૂર્ત સલાહ કામ લાગતી નથી.
પર્સનલ એસેન્સ મેથડોલોજી (PEM) અનુભવમાંથી સમજ વિકસાવવા અને તેને વિશ્વાસ-આધારિત વિનિમયમાં રૂપાંતરિત કરવા માટેની સિસ્ટમ છે. તે અસ્થિર પરિસ્થિતિઓમાં પ્રત્યક્ષ કામ કરવાના અનુભવમાંથી ઘડાઈ છે. તેના દરેક મૂળ સિદ્ધાંતની ચકાસણી ત્યાં જ થઈ છે: આંતરિક શૃંખલા, વિશ્વાસનું સૂત્ર (Trust Formula), છ સંસાધન ડોમેન્સ, ડેલિગેશન પદાનુક્રમ.
PEM તમને નિર્ણયો લેવા માટેનું માળખું આપે છે. તે કારકિર્દીના માર્ગને એવા પેરામીટર્સની સિસ્ટમ ગણે છે જે માપી શકાય, જેનું નિદાન થઈ શકે અને જેને સુધારી શકાય.
PEM ને શું અલગ પાડે છે?
ત્રણ બાબતો PEM ને પ્રોડક્ટિવિટી વિશેનાં પુસ્તકોથી અલગ પાડે છે:
-
વ્યવહારમાં ચકાસાયેલી.
30 વર્ષના નિરીક્ષણ અને ઊથલપાથલ તથા સંકટ વચ્ચેના અનુભવને 10 વર્ષ સુધી તારવીને ગોઠવવાનું પરિણામ. જ્યાં સામાન્ય માળખાં તૂટી પડે છે ત્યાં પણ અહીંનો દરેક સિદ્ધાંત ટકી રહે છે.
-
1,041 વૈજ્ઞાનિક સ્રોતો પર આધારિત.
જ્ઞાનાત્મક પૂર્વગ્રહો, વિશ્વાસ, ડેલિગેશન અને ગોઠવણી વિશેના દરેક દાવાનું પગેરું પીઅર-રિવ્યૂ થયેલા સંશોધન સુધી મળે છે. સંપૂર્ણ ગ્રંથસૂચિ મેથડોલોજી સાથે જ આવે છે.
મેથડોલોજીમાં સંપૂર્ણ ગ્રંથસૂચિ જુઓ -
માળખાકીય, પ્રેરક નહીં.
તમારી સુખાકારી માપી શકાય તેવા ચલોની ગોઠવણી છે: છ સંસાધન ડોમેન્સ, ત્રણ વિશ્વાસ પરિબળો અને બે ઓપરેટિંગ ચક્રો. ગોઠવણી એની એ રહે તો પરિણામ પણ એનું એ રહે છે, અને ગોઠવણી બદલાય તો પરિણામ બદલાય છે.
મેથડોલોજીના મુખ્ય ઘટકો
PEM સાહજિક અનુભવને માળખાગત સિસ્ટમમાં ફેરવે છે. જે બળોની અસર તમે રોજ અનુભવો છો તેમને તે નામ આપે છે અને તેમને સંભાળવાનાં સાધનો આપે છે.
આંતરિક શૃંખલા
અનુભવ → સમજ → પ્રભાવ. આ એ કમ્પાઉન્ડિંગ તંત્ર છે જે રોજના કામને મોટા જોખમવાળા નિર્ણયો લેવાની ક્ષમતામાં ફેરવે છે. મોટાભાગના પ્રોફેશનલ્સ વર્ષોનો અનુભવ ભેગો કરે છે, પણ તેને સમજમાં ફેરવતા નથી. PEM બતાવે છે કે એ કેવી રીતે કરવું.
બાહ્ય ચક્ર
હાજરી → સોદા → અમલીકરણ. આ ચક્ર બજાર સુધીનો તમારો સીધો રસ્તો છે, અને તે સમજને આર્થિક પરિણામો અને લાંબા ગાળાની પ્રતિષ્ઠામાં ફેરવે છે. દરેક તબક્કાની પોતાની શિસ્ત છે: દૃશ્યતા ઘટે તો સોદા હાથમાંથી જાય છે, અમલીકરણ નિષ્ફળ જાય તો વિશ્વાસ તૂટી પડે છે.
વિશ્વાસનું સૂત્ર
વિશ્વાસ = સાબિત થયેલ પ્રભાવ × પારદર્શક હાજરી × સુસંગત સંરેખણ. પરિબળોનો ગુણાકાર થાય છે, એટલે કોઈ પણ એક શૂન્ય થાય તો વિશ્વાસ તૂટી પડે છે. એટલે જ અત્યંત સક્ષમ પણ નજરે ન ચડતા પ્રોફેશનલ્સ ઘણી વાર વધુ દેખાતા સાથીઓ સામે હારી જાય છે.
છ સંસાધન ડોમેન્સ
નાણાકીય, જૈવિક, સામાજિક, પ્રતિષ્ઠાવાળું, બૌદ્ધિક, ટેમ્પોરલ. દરેક પ્રોજેક્ટ પૈસાની સાથે સ્વાસ્થ્ય, સમય, નેટવર્ક અને ઊર્જા પણ વાપરે છે અને પાછાં ભરે પણ છે. ફક્ત પૈસાને ધ્યાનમાં રાખીને બધું ગોઠવશો તો બાકીનું ચૂપચાપ ખાલી થતું જશે.
વિશ્વાસ-આધારિત હાજરીના સાત સ્તંભો
પર્સનલ બ્રાન્ડિંગ, નેટવર્કિંગ, હાઇ-ટચ મીટિંગ્સ, નિષ્ણાત કન્ટેન્ટ, સામાજિક પુરાવા, પારદર્શિતા, અને સુસંગતતા. આ બધું મળીને ઓથોરિટી ઊભી કરવાની વ્યવસ્થિત રીત છે. AI ને લીધે કાચી માહિતી બધે ભરપૂર મળે છે, એટલે વ્યક્તિગત વિશ્વાસ મુખ્ય સંપત્તિ બને છે. નોકરી શોધવા અંગેનો ગ્રેનોવેટરનો અભ્યાસ (American Journal of Sociology, 1973) બતાવે છે કે વ્યવસ્થિત હાજરી નાના નજીકના વર્તુળ કરતાં કેમ ચડિયાતી છે: સંપર્કો મારફતે મળેલી નોકરીઓમાંથી 80% થી વધુ એવા લોકો પાસેથી આવી જેમને ક્યારેક જ મળવાનું થતું.
આરંભકથી સાર્વભૌમ સુધીના 22 આર્કિટાઇપ્સ
22 આર્કિટાઇપ્સ પ્રોફેશનલના માર્ગનો નકશો છે. દરેક આર્કિટાઇપની પોતાની શક્તિઓ છે અને પોતાની છુપી જાળ છે. મફત મૂલ્યાંકન બતાવે છે કે તમે અત્યારે ક્યાં ઊભા છો, અને તમારા આર્કિટાઇપ માટેનું આગળનું પગલું પણ.
PEM ફોર બિઝનેસ
બિઝનેસ ચલાવવામાં PEM કેવી રીતે કામ લાગે છે
શરૂઆતના તબક્કાના સ્થાપક અને $8M ની કંપનીના CEO સામે અલગ અલગ પડકારો હોય છે. PEM પ્લેબુક શ્રેણી $0 થી $100M સુધીના ત્રણ આવક બેન્ડ્સને આવરી લે છે. તેમાં મેથડોલોજીનાં પોતાનાં સાધનો દુનિયાભરમાં પરખાયેલાં માળખાં (જેમ કે Alex Hormozi નું Grand Slam Offer મોડેલ) સાથે જોડાયાં છે, અને બધું તમારા તબક્કા પ્રમાણે પસંદ કરેલું છે.
0 → $1M
બજારમાં વિશ્વાસ ઊભો કરવો અને પહેલું વેચાણ શરૂ કરવું
તમે આ મોટેથી કહો છો
તમે વ્યસ્ત છો, તમે ઘણું શીખી રહ્યા છો, પરંતુ હજુ સુધી લગભગ કોઈએ તમને ચૂકવણી કરી નથી.
$1M → $10M
વ્યવસાય ચાલે છે, પરંતુ તે ત્યારે જ ચાલે છે જ્યારે તમે રૂમમાં હોવ
તમે આ મોટેથી કહો છો
આવક વાસ્તવિક છે અને વધી રહી છે, પરંતુ વ્યવસાયને ધીમો પડવા દીધા વિના તમે બે અઠવાડિયા માટે પણ રજા લઈ શકતા નથી.
$10M → $100M
જ્યારે પણ કોઈ રાજીનામું આપે છે ત્યારે કંપનીની જાણકારી બિલ્ડિંગની બહાર જતી રહે છે
તમે આ મોટેથી કહો છો
તમે મોટા છો, નફાકારક છો, અને અગિયાર વર્ષનો ચુકાદો (judgment) મંગળવારે રાજીનામું આપી શકે છે.
દરેક પ્લેબુકનાં પ્રકરણ 0 અને 1 રજિસ્ટ્રેશન વગર મફત ખુલ્લાં છે.
| પ્લેબુક | ફોકસ | મફત પ્રિવ્યૂ | કિંમત |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | બજારમાં વિશ્વાસ ઊભો કરવો અને પહેલું વેચાણ શરૂ કરવું | પ્રકરણ 0–1 | $47 |
| II. $1M → $10M | વ્યવસાય ચાલે છે, પરંતુ તે ત્યારે જ ચાલે છે જ્યારે તમે રૂમમાં હોવ | પ્રકરણ 0–1 | $147 |
| III. $10M → $100M | જ્યારે પણ કોઈ રાજીનામું આપે છે ત્યારે કંપનીની જાણકારી બિલ્ડિંગની બહાર જતી રહે છે | પ્રકરણ 0–1 | $457 |
પોતાના માટે કામ
તમે જે સારું કરો છો, એને જ પોતાનું કામ બનાવો અને વર્ષે $100k નફો કમાઓ.
આ એમના માટે છે જેઓ પોતાની જાણકારી સીધી લોકોને વેચે છે: કોચ, થેરાપિસ્ટ, ટ્રેનર, કન્સલ્ટન્ટ, ફ્રીલાન્સર, શિક્ષક, ક્રિએટર. પ્લેબુક એમાંથી તમારું પોતાનું કામ ઊભું કરે છે, બોસની ખુરશીમાં ક્લાયન્ટ બેસાડતી નવી નોકરી નહીં. તમે એટલું નાનું ક્ષેત્ર પસંદ કરો છો કે એમાં સૌથી સારા બની શકાય. પછી ભાવ અને કામનો ભાર એવો ગોઠવો છો કે વર્ષે $100,000 નફો બચે, અને એવું નામ ઊભું કરો છો કે ક્લાયન્ટ જાહેરાત વગર જાતે આવે. કામ જાણીજોઈને નાનું રહે છે: તમે, એક-બે સહાયક અને AI.
પહેલાં બે પ્રકરણ મફત છે, રજિસ્ટ્રેશનની જરૂર નથી. આખી પ્લેબુક એક જ વાર $37, આગળના બધા અપડેટ એમાં જ.
- કામ જેટલું સારું, કમાણી પણ એટલી
- ભાવ, કામનો ભાર અને આવક ક્યાંથી બને છે, ત્રણેય એક જ પાના પર આવે છે. ગુણાકાર કરતાં જ દેખાય છે કે વર્ષે $100,000 થાય છે કે નહીં, અને ત્રણમાંથી કયું બદલવું પડશે.
- પોતાના ક્ષેત્રમાં લોકો તમને જ પસંદ કરે છે
- તમે એવું ક્ષેત્ર પસંદ કરો છો જ્યાં બે-ત્રણ વર્ષમાં સૌથી સારા બની શકાય અને જ્યાં પૈસા પણ હોય: $150–300k ની આવક, જેમાંથી જ તમારો નફો નીકળે છે.
- જાહેરાત વગર ક્લાયન્ટ
- તમને પ્રચારની ચાલતી પદ્ધતિ મળે છે: બે-ત્રણ પ્લેટફોર્મ, તમે નિભાવી શકો એવી ગતિ, અને સ્પષ્ટ નિયમ કે શું મફત આપવું અને શેના પૈસા લેવા. આટલાથી જ ક્લાયન્ટ જાહેરાતના બજેટ વગર આવતા રહે છે.
ત્રણ તબક્કાનો તર્ક
વિચાર → ઇચ્છા → માન્યતા → આત્મવિશ્વાસ → જ્ઞાન
આખી શ્રેણીમાં એક જ તાર્કિક શૃંખલા ચાલે છે, અને દરેક પગલું આગલા પગલા પર ઊભું છે. સાચું કામ પણ ખોટા સમયે કરો તો નિષ્ફળ જાય છે. તમારી મહત્ત્વાકાંક્ષા ગમે તે હોય, તમને એ જ પ્લેબુક જોઈએ જે તમારા અત્યારના તબક્કા માટે છે.
ક્યાંથી શરૂ કરવું
PEM માં પ્રવેશના ચાર ફોર્મેટ છે: પાંચ મિનિટનું મફત મૂલ્યાંકન, મેથડોલોજીનું સંપૂર્ણ લખાણ, પેઇડ Personal Profile, અને બિઝનેસ પ્લેબુક શ્રેણી. ગમે ત્યાંથી શરૂ કરો, કારણ કે આ ચારેય એકબીજાને પૂરક છે.
5 મિનિટ · મફત
PEM મૂલ્યાંકન
22 પ્રશ્નો તમારો આર્કિટાઇપ, તમારું મુખ્ય બ્લાઇન્ડ સ્પોટ અને આગામી 14 દિવસનું પગલું બતાવે છે. મફત, રજિસ્ટ્રેશન વગર.
મૂલ્યાંકન શરૂ કરો28 પ્રકરણો · મફત
મેથડોલોજી
મેથડોલોજીનું સંપૂર્ણ લખાણ: આંતરિક શૃંખલા, બાહ્ય ચક્ર, વિશ્વાસનું સૂત્ર, છ સંસાધન ડોમેન્સ, હાજરીના સાત સ્તંભો, ડેલિગેશન પદાનુક્રમ, અને 1,041 સ્રોતોની ગ્રંથસૂચિ.
મેથડોલોજી વાંચોPersonal Profile · $37
તમારી વ્યક્તિગત ગોઠવણી
મૂલ્યાંકન તમારો આર્કિટાઇપ નક્કી કરે છે. Personal Profile તમને પગલાવાર એક્શન પ્લાન આપે છે: છએ છ ડોમેન્સનું વિગતવાર સ્કોરિંગ, ક્રમમાં ગોઠવેલાં વિશ્વાસ પરિબળો, અને તમારો પોતાનો રોડમૅપ.
વધુ જાણોઇમ્પ્લિમેન્ટેશન ગાઇડ્સ · $17
દરેક સમસ્યા માટે અલગ ગાઇડ
ગો-ટુ-માર્કેટના એક એક મુદ્દા પરની ગાઇડ્સ: કલાકના દર છોડીને વેલ્યુ પ્રાઇસિંગ અપનાવવું, અને પાર્ટનર-આધારિત વૃદ્ધિ ઊભી કરવી. દરેકમાં મફત પ્રિવ્યૂ.
ગાઇડ્સ જુઓPEM ફોર બિઝનેસ · $47 થી
બિઝનેસ પ્લેબુક્સ
38 પ્રકરણો, 37 વ્યવહારુ સાધનો અને 16 માપી શકાય તેવા માઇલસ્ટોન. દરેક પ્રકરણ એક ચોક્કસ નિર્ણય, એક સાધન અને 90 દિવસનો એક્શન પ્લાન આપે છે.
બીજું એક અમૂર્ત માળખું કામ નહીં લાગે. તમારી સાચી ગોઠવણી જુઓ.
ફક્ત જાત-મૂલ્યાંકન ભરોસાપાત્ર નથી: ક્રુગર અને ડનિંગના 1999 ના અભ્યાસમાં (Journal of Personality and Social Psychology) સૌથી નબળું પ્રદર્શન કરનારાઓએ પોતાને 62મા પર્સેન્ટાઇલ પર મૂક્યા, જ્યારે તેમનો ખરો સ્કોર 12મા પર્સેન્ટાઇલ પર હતો. માળખાગત મૂલ્યાંકનમાં 5 મિનિટ લાગે છે અને રજિસ્ટ્રેશનની જરૂર નથી. અંતે તમારો આર્કિટાઇપ, તમારું મુખ્ય બ્લાઇન્ડ સ્પોટ અને આગામી 14 દિવસનું પગલું તમારી સામે હશે.