Personal Essence Methodology
અસ્થિર દુનિયામાં સરપ્લસ સાથે જીવવાની મેથડોલોજી.
પર્સનલ એસેન્સ મેથડોલોજી (Personal Essence Methodology, PEM) એવી દરેક વ્યક્તિ માટે માળખાકીય મેથડોલોજી છે જેનાં પરિણામો તેના પોતાના ચુકાદા, સંબંધો અને કામ પૂરું કરવાની ક્ષમતા પર ટકે છે: તમે કંપની ચલાવતા હો, ટીમનું નેતૃત્વ કરતા હો, ફ્રીલાન્સ કરતા હો, કે ફક્ત તમારા કામના પરિણામની જવાબદારી ઉઠાવતા હો. ચલણ પતન, યુદ્ધ અને એવી પરિસ્થિતિઓ કે જે માળખાને છોલીને માત્ર ખરેખર ટકે તેટલું જ બાકી રાખે છે, તેમાંથી 30 વર્ષના વ્યાવહારિક અનુભવને 10 વર્ષમાં નિચોવીને બનાવેલી. 1,041 વૈજ્ઞાનિક સ્રોતો પર આધારિત.
Volodymyr Zhukov દ્વારા છેલ્લે અપડેટ
ઓળખીતું લાગે છે?
PEM જે સમસ્યાઓ ઉકેલે છે
PEM ત્રણ વ્યાવસાયિક પરિસ્થિતિઓ પર કામ કરે છે: કંપનીની અંદર કારકિર્દી બનાવવી, પોતાની નિપુણતા વેચવી, અને બિઝનેસ ચલાવવો. નીચે એ વાક્યો છે જે દરેક પરિસ્થિતિના લોકો ખરેખર બોલે છે. જે લીટી તમારા અઠવાડિયા જેવી લાગે તે શોધો: મેથડોલોજી ત્યાંથી શરૂ થાય છે.
તમારી કારકિર્દીમાં
તમે કોઈ બીજાની કંપનીમાં કામ કરો છો અને તમારા કામના પરિણામની જવાબદારી તમારી છે.
-
“હું મારા કામમાં સારો છું અને જે લોકો વધારે બોલે છે તેમની આગળ મને વારંવાર બાજુ પર મૂકી દેવાય છે.”
-
“પંદર વર્ષ થયાં, અને હજી હું કહી શકતો નથી કે બીજા કોઈ કરતાં હું શેમાં વધારે સારો છું.”
-
“દરેક વર્ષ ગયા વર્ષ જેવું જ દેખાય છે. હું વ્યસ્ત છું, અને કશું ભેગું થતું નથી.”
-
“મને ખબર છે કે મને ઓછો પગાર મળે છે અને એ વાત કેવી રીતે ઉઠાવવી તે મને આવડતું નથી.”
-
“હું દરેક વાતમાં હા પાડું છું અને ગુરુવાર સુધીમાં મારામાં કશું બચતું નથી.”
આ ખરેખર શું છે
આમાંની દરેક બાબત તમારી કારકિર્દીના માળખાની સમસ્યા છે, તમારી સખત મહેનતની નહીં. જો નિર્ણય લેનારા તમારા પરિણામો જોતા નથી અથવા તમારી મહેનત પ્રગતિમાં પરિણમતી નથી, તો વધુ મહેનત કરવાથી કોઈ મદદ મળશે નહીં. એક ઝડપી ડાયગ્નોસ્ટિક ટેસ્ટ પાંચ મિનિટમાં તમારી અડચણને શોધી કાઢે છે.
તમારી પોતાની નિપુણતા વેચતાં
તમે જ પ્રોડક્ટ છો: કન્સલ્ટન્ટ, ફ્રીલાન્સર, કોચ, એક વ્યક્તિની એજન્સી.
-
“મારું કૅલેન્ડર પૂરેપૂરું ભરેલું છે અને તોય ખિસ્સું ખાલી છે.”
-
“હું કલાકના હિસાબે બિલ કરું છું, એટલે જેટલો ઝડપી થાઉં એટલા ઓછા પૈસા મળે છે.”
-
“મારા શ્રેષ્ઠ ક્લાયન્ટ નસીબે આવ્યા અને એ જ વસ્તુ હું ઇરાદાપૂર્વક ફરી કરી શકતો નથી.”
-
“લોકો કહે છે કે કામ ઉત્તમ છે અને પછી કોઈ વધારે બોલકાને કામ સોંપે છે.”
-
“પહેલો ક્લાયન્ટ મેળવવા મેં ડિસ્કાઉન્ટ આપ્યું અને ત્યારથી એ જ મારો ભાવ થઈ ગયો.”
આ ખરેખર શું છે
આ પ્રાઇસિંગ અને કોન્ટ્રાક્ટ માળખાની સમસ્યાઓ છે, પ્રોડક્ટિવિટીની નહીં. જો તમે ઓછા ભાવે કે કલાકદીઠ બિલિંગથી શરૂઆત કરી હોય, તો ક્લાયન્ટનું કામ કરવાથી ક્યારેય આર્થિક અનામત ઊભી થશે નહીં. તમે માત્ર વધુ કલાકો કામ કરીને ખરાબ શરતોમાંથી બહાર આવી શકતા નથી.
કંપની ચલાવતાં
તમારી પાસે આવક છે, લોકો છે, અને એવું કૅલેન્ડર છે જે નક્કી કરે છે કે ધંધો કેટલી ઝડપે આગળ વધી શકે.
-
“પાઇપલાઇન શાંત પડ્યા વગર હું બે અઠવાડિયાં રજા લઈ શકતો નથી.”
-
“હું જાતે હાથ ન લગાડું ત્યાં સુધી કશું યોગ્ય ગુણવત્તાએ બહાર જતું નથી.”
-
“અમે ગયા વર્ષ કરતાં મોટા છીએ અને માર્જિન વધારે ખરાબ છે.”
-
“મેં સારા લોકો રાખ્યા અને તોય કોણ જાણે કેમ અડચણ હજી હું જ છું.”
-
“જો બે ચોક્કસ લોકો છોડી દે, તો દાયકાનો ચુકાદો દરવાજા બહાર ચાલ્યો જાય.”
આ ખરેખર શું છે
આ મુખ્ય સ્થાપક-અડચણ છે. $200k આવક પર, આ સમસ્યા $8M કરતાં તદ્દન અલગ રીતે ઉકેલાય છે. ખોટા તબક્કાની સલાહ અનુસરો અને તમે કાં તો અસ્તિત્વમાં ન હોય તેવા ક્લાયન્ટ્સ માટે બિનજરૂરી કોર્પોરેટ ખર્ચ ઊભો કરશો અથવા દરેક સેલને તમારી પોતાની પર લૉક કરી દેશો અને એક અંગત મર્યાદાએ પહોંચી જશો.
તમારે PEM ની શા માટે જરૂર છે?
મોટાભાગનાં કારકિર્દી માળખાં લાઇબ્રેરીમાં બંધાય છે. તે સ્થિર પરિસ્થિતિઓ ધારી લે છે અને એવી જમીન ધારે છે જે જમીન જ રહે. પછી બજાર બદલાય છે, ચલણ તૂટે છે, યુદ્ધ શરૂ થાય છે, કંપની ઓગળી જાય છે, અને માળખું માત્ર શણગાર નીકળે છે.
પર્સનલ એસેન્સ મેથડોલોજી (PEM) અનુભવમાંથી સમજ વિકસાવવા અને તેને વિશ્વાસ-આધારિત વિનિમયમાં રૂપાંતરિત કરવા માટેની સિસ્ટમ છે. તે એવી વ્યક્તિએ લખી છે જે બીજી બાજુથી કામ કરે છે. તેમાંનો દરેક સિદ્ધાંત — આંતરિક શૃંખલા, વિશ્વાસનું સૂત્ર (Trust Formula), છ સંસાધન ડોમેન્સ, ડેલિગેશન પદાનુક્રમ — એવી પરિસ્થિતિઓમાં ચકાસાયો છે જ્યાં ચલણ રાતોરાત બદલાઈ શકે, સરહદો બંધ થઈ શકે, ક્લાયન્ટ ગાયબ થઈ શકે, અને ડિલિવરીની વચ્ચે લાઇટ જતી રહી શકે.
PEM સંકટને આરામદાયક બનાવતું નથી. કશું બનાવતું નથી. પણ જ્યારે તમારી આસપાસનાં માળખાં તૂટવા માંડે ત્યારે તે તમને કામ કરવા માટે એક માળખાકીય આધાર આપે છે. તે તમારી કારકિર્દીને એવી ગોઠવણી ગણે છે જેનું નિદાન કરી શકાય અને જેને સુધારી શકાય, નહીં કે તમે કોણ છો એ વિશે તમે તમારી જાતને કહો છો એવી વાર્તા.
PEM ને શું અલગ પાડે છે?
ત્રણ વસ્તુઓ PEM ને પ્રોડક્ટિવિટીનાં પુસ્તકોના ઢગલાથી અલગ પાડે છે:
-
સંકટમાં ઘડાયેલી.
યુદ્ધકાળ, સોવિયેત પછીના પતન અને શણગારને સહન ન કરતાં બજારોમાં કામ કરવાના ત્રણ દાયકા. અહીંનો દરેક સિદ્ધાંત એવા વર્ષમાંથી બચીને આવ્યો છે જે ખોટું પડ્યું હતું.
-
1,041 વૈજ્ઞાનિક સ્રોતો પર આધારિત.
જ્ઞાનાત્મક પૂર્વગ્રહો, વિશ્વાસ, ડેલિગેશન અને ગોઠવણી વિશેનો દરેક દાવો પીઅર-રિવ્યૂ થયેલા સંશોધન સુધી પાછો શોધી શકાય છે. સંપૂર્ણ ગ્રંથસૂચિ મેથડોલોજી સાથે જ આવે છે — કોઈ ગોળગોળ વાત નહીં, આંતરદૃષ્ટિનો પોશાક પહેરેલી લોકવાયકા નહીં.
મેથડોલોજીમાં સંપૂર્ણ ગ્રંથસૂચિ જુઓ -
માળખાકીય, પ્રેરક નહીં.
તમારી કારકિર્દી માપી શકાય તેવા ચલોની ગોઠવણી છે: છ સંસાધન ડોમેન્સ, ત્રણ વિશ્વાસ પરિબળો, બે ઓપરેટિંગ ચક્રો. એક જ ગોઠવણી એક જ પરિણામ આપે છે. ગોઠવણી બદલો; પરિણામ બદલાય છે.
મુખ્ય કન્સ્ટ્રક્ટ્સ
PEM થોડા એકબીજામાં ગૂંથાયેલા કન્સ્ટ્રક્ટ્સથી બનેલી છે. દરેક એવી વસ્તુને નામ આપે છે જે મોટાભાગના ઓપરેટરો અનુભવે છે પણ શબ્દોમાં મૂકી શકતા નથી. એકવાર નામ મળે, પછી તેના પર કામ થઈ શકે.
આંતરિક શૃંખલા
અનુભવ → સમજ → પ્રભાવ. એ કમ્પાઉન્ડિંગ તંત્ર જે રોજના કામને ઉચ્ચ-જોખમવાળા નિર્ણય લેવાની ક્ષમતામાં ફેરવે છે. મોટાભાગના પ્રોફેશનલ્સ અનુભવ ભેગો કરે છે પણ તેને લેવરેજમાં ફેરવતા નથી. PEM બતાવે છે કે તે કેવી રીતે કરવું.
બાહ્ય ચક્ર
હાજરી → સોદા → અમલીકરણ. બજાર તરફનો તમારો સીધો માર્ગ જે સમજને આર્થિક પરિણામો અને લાંબા ગાળાની પ્રતિષ્ઠામાં ફેરવે છે. દરેક તબક્કાની પોતાની શિસ્ત છે: જો દૃશ્યતા ઘટે, તો સોદા રદ થાય છે; જો અમલીકરણ નિષ્ફળ જાય, તો વિશ્વાસ તૂટી જાય છે.
વિશ્વાસનું સૂત્ર
વિશ્વાસ = સાબિત થયેલ પ્રભાવ × પારદર્શક હાજરી × સુસંગત સંરેખણ. આ સૂત્ર ગુણાકાર પર આધાર રાખે છે: જો એક પણ પરિબળ શૂન્ય થઈ જાય, તો આખો વિશ્વાસ તૂટી જાય છે. તેથી જ શૂન્ય દૃશ્યતાવાળા અત્યંત સક્ષમ પ્રોફેશનલ્સ ઘણીવાર વધુ દૃશ્યમાન સાથીદારો સામે હારી જાય છે.
છ સંસાધન ડોમેન્સ
નાણાકીય, જૈવિક, સામાજિક, પ્રતિષ્ઠાવાળું, બૌદ્ધિક, ટેમ્પોરલ. દરેક પ્રોજેક્ટ માત્ર પૈસા જ નહીં, પરંતુ સ્વાસ્થ્ય, સમય, નેટવર્ક અને ઊર્જાનો પણ ઉપયોગ કરે છે અને તેની ભરપાઈ કરે છે. માત્ર પૈસા માટે જ ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાથી બાકીનું બધું ધીમે ધીમે ખાલી થઈ જાય છે.
વિશ્વાસ-આધારિત હાજરીના સાત સ્તંભો
પર્સનલ બ્રાન્ડિંગ, નેટવર્કિંગ, હાઇ-ટચ મીટિંગ્સ, નિષ્ણાત કન્ટેન્ટ, સામાજિક પુરાવા, પારદર્શિતા, અને સુસંગતતા. ઓથોરિટી ઊભી કરવા માટેનો એક વ્યવસ્થિત અભિગમ. એવા યુગમાં જ્યાં AI કાચી માહિતી વિપુલ પ્રમાણમાં પૂરી પાડે છે, ત્યાં વ્યક્તિગત વિશ્વાસ મુખ્ય સંપત્તિ બની જાય છે. નોકરી શોધવા અંગેનો ગ્રેનોવેટરનો અભ્યાસ (American Journal of Sociology, 1973) બતાવે છે કે વ્યવસ્થિત હાજરી નાના નજીકના વર્તુળ કરતાં કેમ ચડિયાતી છે: સંપર્કો મારફતે મળેલી નોકરીઓમાંથી 80% થી વધુ એવા લોકો પાસેથી આવી જેમને ક્યારેક જ મળવાનું થતું.
22 આર્કિટાઇપ્સ — ઇનિશિએટથી સોવરિન
એક પ્રોફેશનલના વિકાસનો સ્પષ્ટ નકશો. દરેક આર્કિટાઇપની પોતાની શક્તિઓ, છુપી જાળ અને અમલમાં મૂકી શકાય તેવું આગળનું પગલું હોય છે. મફત મૂલ્યાંકન ઓળખે છે કે તમે અત્યારે ક્યાં છો અને તમારું આગળનું પગલું બતાવે છે.
PEM ફોર બિઝનેસ
બિઝનેસ મેનેજમેન્ટમાં PEM નો વ્યાવહારિક ઉપયોગ
શરૂઆતના તબક્કાના સ્થાપક અને $8M ના વ્યવસાયના CEO મૂળભૂત રીતે અલગ પડકારોનો સામનો કરે છે. મેથડોલોજી $0 થી $100M સુધીની આવકના બેન્ડ્સ મુજબ ત્રણ પ્લેબુક્સમાં વહેંચાયેલી છે, જે ખાસ કરીને તમે અત્યારે જે તબક્કામાં છો તેના માટે રચાયેલ સાધનો પૂરા પાડે છે.
0 → $1M
બજારમાં વિશ્વાસ ઊભો કરવો અને પહેલું વેચાણ શરૂ કરવું
તમે આ મોટેથી કહો છો
તમે વ્યસ્ત છો, તમે ઘણું શીખી રહ્યા છો, પરંતુ હજુ સુધી લગભગ કોઈએ તમને ચૂકવણી કરી નથી.
$1M → $10M
વ્યવસાય ચાલે છે, પરંતુ તે ત્યારે જ ચાલે છે જ્યારે તમે રૂમમાં હોવ
તમે આ મોટેથી કહો છો
આવક વાસ્તવિક છે અને વધી રહી છે, પરંતુ વ્યવસાયને ધીમો પડવા દીધા વિના તમે બે અઠવાડિયા માટે પણ રજા લઈ શકતા નથી.
$10M → $100M
જ્યારે પણ કોઈ રાજીનામું આપે છે ત્યારે કંપનીની જાણકારી બિલ્ડિંગની બહાર જતી રહે છે
તમે આ મોટેથી કહો છો
તમે મોટા છો, નફાકારક છો, અને અગિયાર વર્ષનો ચુકાદો (judgment) મંગળવારે રાજીનામું આપી શકે છે.
દરેક પ્લેબુકનાં પ્રકરણ 0 અને 1 મફત છે. કોઈ એકાઉન્ટ નહીં, કોઈ ઇમેઇલ નહીં.
| પ્લેબુક | ફોકસ | મફત પ્રિવ્યૂ | કિંમત |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | બજારમાં વિશ્વાસ ઊભો કરવો અને પહેલું વેચાણ શરૂ કરવું | પ્રકરણ 0–1 | $47 |
| II. $1M → $10M | વ્યવસાય ચાલે છે, પરંતુ તે ત્યારે જ ચાલે છે જ્યારે તમે રૂમમાં હોવ | પ્રકરણ 0–1 | $147 |
| III. $10M → $100M | જ્યારે પણ કોઈ રાજીનામું આપે છે ત્યારે કંપનીની જાણકારી બિલ્ડિંગની બહાર જતી રહે છે | પ્રકરણ 0–1 | $457 |
પોતાના માટે કામ
તમે જે સારું કરો છો, એને જ પોતાનું કામ બનાવો અને વર્ષે $100k નફો કમાઓ.
આ એમના માટે છે જેઓ પોતાની જાણકારી સીધી લોકોને વેચે છે: કોચ, થેરાપિસ્ટ, ટ્રેનર, કન્સલ્ટન્ટ, ફ્રીલાન્સર, શિક્ષક, ક્રિએટર. પ્લેબુક એમાંથી તમારું પોતાનું કામ ઊભું કરે છે, બોસની ખુરશીમાં ક્લાયન્ટ બેસાડતી નવી નોકરી નહીં. તમે એટલું નાનું ક્ષેત્ર પસંદ કરો છો કે એમાં સૌથી સારા બની શકાય. પછી ભાવ અને કામનો ભાર એવો ગોઠવો છો કે વર્ષે $100,000 નફો બચે, અને એવું નામ ઊભું કરો છો કે ક્લાયન્ટ જાહેરાત વગર જાતે આવે. કામ જાણીજોઈને નાનું રહે છે: તમે, એક-બે સહાયક અને AI.
પહેલાં બે પ્રકરણ મફત છે, રજિસ્ટ્રેશનની જરૂર નથી. આખી પ્લેબુક એક જ વાર $37, આગળના બધા અપડેટ એમાં જ.
- કામ જેટલું સારું, કમાણી પણ એટલી
- ભાવ, કામનો ભાર અને આવક ક્યાંથી બને છે, ત્રણેય એક જ પાના પર આવે છે. ગુણાકાર કરતાં જ દેખાય છે કે વર્ષે $100,000 થાય છે કે નહીં, અને ત્રણમાંથી કયું બદલવું પડશે.
- પોતાના ક્ષેત્રમાં લોકો તમને જ પસંદ કરે છે
- તમે એવું ક્ષેત્ર પસંદ કરો છો જ્યાં બે-ત્રણ વર્ષમાં સૌથી સારા બની શકાય અને જ્યાં પૈસા પણ હોય: $150–300k ની આવક, જેમાંથી જ તમારો નફો નીકળે છે.
- જાહેરાત વગર ક્લાયન્ટ
- તમને પ્રચારની ચાલતી પદ્ધતિ મળે છે: બે-ત્રણ પ્લેટફોર્મ, તમે નિભાવી શકો એવી ગતિ, અને સ્પષ્ટ નિયમ કે શું મફત આપવું અને શેના પૈસા લેવા. આટલાથી જ ક્લાયન્ટ જાહેરાતના બજેટ વગર આવતા રહે છે.
ત્રણ તબક્કાઓનું તર્ક
વિચાર → ઇચ્છા → માન્યતા → આત્મવિશ્વાસ → જ્ઞાન
આખી શ્રેણીમાંથી એક જ તાર્કિક શૃંખલા પસાર થાય છે: દરેક અનુગામી પગલું અગાઉના પગલા પર બને છે. ખોટા સમયે સાચી ક્રિયા કરવાથી પણ નિષ્ફળતા મળે છે. તમને કઈ પ્લેબુક જોઈએ છે તે તમારા વર્તમાન તબક્કા પર આધાર રાખે છે, અમૂર્ત મહત્ત્વાકાંક્ષા પર નહીં.
ક્યાંથી શરૂ કરવું
PEM પ્રવેશના ચાર ફોર્મેટ આપે છે: પાંચ મિનિટનું મફત મૂલ્યાંકન, મેથડોલોજીનું સંપૂર્ણ લખાણ, પેઇડ Personal Profile, અને બિઝનેસ પ્લેબુક શ્રેણી. ગમે ત્યાંથી શરૂ કરો: આ ફોર્મેટ એકબીજાના પૂરક છે.
5 મિનિટ · મફત
PEM મૂલ્યાંકન
22 પ્રશ્નો જે ઓળખે છે કે 22 આર્કિટાઇપ્સમાંથી કઈ તમારી ગતિને આકાર આપી રહી છે, તમારો માળખાકીય બ્લાઇન્ડ સ્પોટ, અને તેને અનુરૂપ એક ચોક્કસ 14-દિવસનું પગલું. ઇમેઇલ જરૂરી નથી.
મૂલ્યાંકન લો28 પ્રકરણો · મફત
મેથડોલોજી
સંપૂર્ણ લખાણ: આંતરિક શૃંખલા, બાહ્ય ચક્ર, વિશ્વાસનું સૂત્ર, છ સંસાધન ડોમેન્સ, સાત સ્તંભો, ડેલિગેશન પદાનુક્રમ, અને 1,041 સ્રોતોની આખી ગ્રંથસૂચિ.
મેથડોલોજી વાંચોPersonal Profile · $37
તમારી વ્યક્તિગત ગોઠવણી
મૂલ્યાંકન તમને કહે છે કે તમે કયો આર્કિટાઇપ છો. Personal Profile તમને કહે છે કે તેનું શું કરવું: તમારા છ ડોમેન્સના સ્કોર, તમારાં વિશ્વાસ પરિબળોનો ક્રમ, અને તમારા સાચા જવાબો સામે લખાયેલી ક્રમબદ્ધ યોજના.
અંદર શું છે તે જુઓઇમ્પ્લિમેન્ટેશન ગાઇડ્સ · $17
ચોક્કસ સમસ્યાઓ માટે લક્ષિત ઉકેલો
લક્ષિત ગો-ટુ-માર્કેટ ગાઇડ્સ: કલાકોના દરથી વેલ્યુ પ્રાઇસિંગ તરફ આગળ વધવું, અને હાઇ-લેવરેજ ભાગીદારીઓ ઊભી કરવી. દરેકમાં મફત પ્રિવ્યૂ.
ગાઇડ્સ બ્રાઉઝ કરોPEM ફોર બિઝનેસ · $47 થી
કંપનીઓમાં અમલીકરણ
38 પ્રકરણો, 37 વ્યવહારુ સાધનો, અને 16 માપી શકાય તેવા લક્ષ્યો. દરેક પ્રકરણ એક ચોક્કસ નિર્ણય, એક અમલમાં મૂકી શકાય તેવું સાધન, અને 90-દિવસની એક્શન પ્લાન આપે છે.
તમારે બીજા માળખાની જરૂર નથી. તમારે તમારી ગોઠવણી જોવાની જરૂર છે.
ફક્ત જાત-મૂલ્યાંકન ભરોસાપાત્ર નથી: ક્રુગર અને ડનિંગના 1999 ના અભ્યાસમાં (Journal of Personality and Social Psychology) સૌથી નબળું પ્રદર્શન કરનારાઓએ પોતાને 62મા પર્સેન્ટાઇલ પર મૂક્યા, જ્યારે તેમનો ખરો સ્કોર 12મા પર્સેન્ટાઇલ પર હતો. માળખાગત મૂલ્યાંકનમાં ફક્ત પાંચ મિનિટ લાગે છે અને કોઈ ઇમેઇલ જરૂરી નથી. અંતે તમારી પાસે તમારો આર્કિટાઇપ, તમારો બ્લાઇન્ડ સ્પોટ, અને તમારા તબક્કાના માપનું એક પગલું હશે.