પોતાનું કામ

આ પ્લેબુકને બે ભાગમાં વહેંચવામાં આવી છે.

મફત ભાગ (પ્રકરણ 0 અને 1) એ દર્શાવે છે કે તમે વિકાસના છ પગથિયાંમાંથી કયા પગથિયે ઊભા છો, અને ચકાસે છે કે આ તમારું સાચું કામ છે કે નહીં. આ ભાગ તમને એક ચોક્કસ કૌશલ્ય અને એક એવા માસ્ટરને પસંદ કરવામાં મદદ કરે છે જેની પાસેથી તમે શીખશો. ભલે તમે આગળ ન વાંચો, તમે એ જાણી શકશો કે તમે કયા પગથિયે છો અને શું તમારું મનપસંદ કામ તમને નક્કર આવક રળી આપી શકે છે કે નહીં.

પેઇડ ભાગ (પ્રકરણ 2-12 અને ટેમ્પલેટ પેક) આખી ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ ઊભી કરે છે. તમે જીતી શકાય તેવી પૂરતી સાંકડી નીશ પસંદ કરો છો, $100k નું ગણિત સમજો છો, સસ્તીથી મોંઘી પ્રોડક્ટ્સની સીડી બનાવો છો, તમારી પર્સનલ બ્રાન્ડ ડિઝાઇન કરો છો, કન્ટેન્ટ સિસ્ટમ ઊભી કરો છો, જાહેરાતના બજેટ વિના ગ્રાહકો શોધો છો, તમારી સર્વિસ ડિલિવરીને જ તમારી સાબિતી બનાવો છો, AI ની મદદથી કામ સોંપો છો, અને એવા નિયમો નક્કી કરો છો જે તમારા કૅલેન્ડર અને શક્તિને સાચવી રાખે. અંતમાં મર્ચન્ટની પસંદગી આવે છે: એક કારીગર બની રહેવું કે એવો વ્યવસાય ઊભો કરવો જે તમારા સીધા પ્રયત્નો વિના ચાલે.

આ પ્રકરણનો નિર્ણય: તમે ખરેખર કયા પગથિયે ઊભા છો, જે તમે તમારી જાતને શું માનો છો તેનાથી નહીં, પણ છેલ્લા ત્રિમાસિક ગાળામાં તમે ખરેખર શું કર્યું છે તેના આધારે નક્કી થશે.

માસ્ટરી લેડર (વિકાસનાં છ પગથિયાં)

B2B પ્લેબુક્સ સ્થાપકોને શીખવે છે કે વ્યવસાયને પોતાનાથી અલગ કેવી રીતે કરવો. આ પ્લેબુક તેનાથી વિપરીત કરે છે: તે તમને એવો વ્યવસાય બનાવતા શીખવે છે જે તમારા પર જ આધારિત છે. આનો આધાર છ પગથિયાંની પ્રક્રિયા છે, જેમાં દરેક પગથિયાંનું એક કાર્ય છે. કોઈપણ પગથિયું કૂદી જવાથી આ વ્યવસાયની બે સામાન્ય નિષ્ફળતાઓમાંથી એક મળે છે: એવો કોચ જેની પાસે કોર્સ અને સેલ્સ ફનલ છે પણ આવડત નથી, અને એવો થેરાપિસ્ટ જેની પાસે આવડત છે પણ ગ્રાહકો નથી.

• વિદ્યાર્થ�

  તમે કોઈપણ ફિલ્ટર વિના બધું જ (પુસ્તકો, પોડકાસ્ટ, સર્ટિફિકેટ્સ) એકઠું કરો છો, કારણ કે તમને હજી ખબર નથી કે ખરેખર શું મહત્ત્વનું છે. પ્રથમ અનુભવ આ જ રીતે મળે છે. વિદ્યાર્થીનું એકમાત્ર કાર્ય: એવું એક ક્ષેત્ર શોધવું જેમાં તમે આગળ વધવા અને કમાવવા માંગો છો. માત્ર એક, ચાર નહીં. ક્ષેત્ર એ વ્યાપક છે, જેમ કે ન્યુટ્રિશન, સાયકોથેરાપી, સ્ટ્રેન્થ ટ્રેનિંગ. તેને નીશ સાથે ન ભેળવો: નીશ એટલે ક્ષેત્રની અંદરનો એક સાંકડો ભાગ, જે પછીથી આવે છે અને તે કારીગરનું કામ છે.

• એપ્રેન્ટિસ (શિખાઉ)

  તમે પ્રાથમિકતાઓ નક્કી કરતા શીખી ગયા છો. કારીગર બનવા માટે હજુ કયા ચોક્કસ અનુભવની જરૂર છે તે તમે જણાવી શકો છો. એપ્રેન્ટિસનું કાર્ય: તમને મળી શકે તેવા શ્રેષ્ઠ માસ્ટર પાસે જાઓ અને વધુ સર્ટિફિકેટ્સ ભેગા કરવાને બદલે તે ચોક્કસ અનુભવ મેળવો.

• કારીગર

  તમે કોઈ એક કૌશલ્યમાં ઉચ્ચ સ્તરે મહારત હાંસલ કરી છે; ગ્રાહકોને સતત અને વારંવાર પરિણામો મળે છે. કારીગરનું કાર્ય: એક ખૂબ જ સાંકડી નીશમાં નંબર વન બનવું. એટલી સાંકડી કે નંબર વન બનવું શક્ય હોય અને એટલી નફાકારક કે તે પૂરતી આવક આપી શકે. કારીગરનું શિખર એ આ પ્લેબુકનું લક્ષ્ય છે: તમારા પોતાના નામ પર વર્ષે $100k નો નફો.

• વેપારી (મર્ચન્ટ)

  વેપારીએ એક અલગ કૌશલ્યમાં મહારત મેળવી છે: બજારને શું જોઈએ છે તે સાંભળવાની ક્ષમતા. વેપારીઓ પોતાના કામના કલાકો વેચવાનું બંધ કરે છે; તેઓ કારીગરો જે બનાવે છે તેને સંગઠિત કરી અને વેચે છે. તેમની પાસે એવા મદદનીશો હોય છે જેમને બજાર સાંભળવાની આવડત નથી હોતી. તેમનું કાર્ય બજારો સુધી પહોંચ વધારવાનું છે, છેવટે સાંકડા ક્ષેત્રમાં ઈજારો મેળવવા સુધી. આ પ્લેબુક વેપારીની હદ પર અટકી જાય છે — તેને પાર કરવી એ પ્લેબુક I (0 → $1M) નો વિષય છે, અને પ્રકરણ 11 માં આ પસંદગી વિશે વાત કરવામાં આવી છે.

• શાસક

  એક વેપારી જેણે વેપારીઓ અને કારીગરોને જોડતી ઇકોસિસ્ટમ બનાવી છે, જે ટ્રાન્ઝેક્શન ફી વસૂલે છે અને બજારના નિયમો નક્કી કરે છે. આ માત્ર આખી સીડી બતાવવા માટે ઉલ્લેખિત છે, તમારું આગલું પગલું નથી.

• ઋષિ

  સૌથી દૂરની ક્ષિતિજ. ઋષિ વસ્તુઓના મૂળ તત્ત્વને સમજવા માટે આખી જિંદગી કામ કરે છે; શાસકો તેમની પાસે સલાહ માટે આવે છે, અને તેમની ફિલસૂફી ઇકોસિસ્ટમનો આધાર બની શકે છે. તેમનું કાર્ય વધુમાં વધુ લોકો સુધી તેમની સમજ પહોંચાડવાનું છે. આ પ્લેબુક દરેક પગથિયે જે સમજણ કેળવવાનું શીખવે છે, તે જ કામ દાયકાઓ સુધી કરવાથી વ્યક્તિ ઋષિ બને છે.

દરેક પગથિયે કામ સરખું જ હોય છે

સીડી માત્ર એ બતાવે છે કે તમે ક્યાં ઊભા છો. કામ તો દરેક પગથિયે સમાન જ હોય છે, પછી તે વિદ્યાર્થી હોય કે ઋષિ: PEM માંથી એક ચેન અને એક સાઇકલ.

આંતરિક ચેન છે અનુભવ→સમજણ→પરિણામ. કાચો અનુભવ જ્યારે તમે લેખિતમાં સભાનપણે પ્રોસેસ કરો છો ત્યારે તે સમજણ બને છે, અને જ્યારે આ સમજણ ક્લાયન્ટની સ્થિતિ બદલવા માટે વાપરવામાં આવે ત્યારે તે પરિણામ (ઇમ્પેક્ટ) બને છે. એકલ વ્યવસાયી માટે આ ચેન જ સંપૂર્ણ પ્રોડક્ટ છે.

બાહ્ય સાઇકલ છે હાજરી (પ્રેઝન્સ) → સોદા (ડીલ્સ) → અમલીકરણ (એક્ઝિક્યુશન). તમે સમજો છો કે લોકોને ખરેખર શું જોઈએ છે, સોદો એવી રીતે નક્કી કરો છો કે તે તમારા માટે ફાયદાકારક રહે, અને તમે જે વચન આપ્યું હતું તે પૂરું પાડો છો. આ સાઇકલનું દરેક ચક્ર તમને નવો અનુભવ આપે છે, અને આ અનુભવથી જ આંતરિક ચેન શરૂ થાય છે. જ્યારે તમે જ આખી કંપની છો, ત્યારે તમે દરેક તબક્કા જાતે જ ચલાવો છો.

વચ્ચેનો વર્ગ કેમ ગાયબ થઈ રહ્યો છે

AI સામાન્ય કામની કિંમત ઘટાડી રહ્યું છે. યોગ્ય વર્કઆઉટ પ્લાન, સારો લેખ, સામાન્ય ડિઝાઇન: આ બધું હવે સેકન્ડોમાં અને લગભગ મફતમાં મળે છે. AI જે ન કરી શકે તે છે પ્રોસેસ કરેલો વ્યક્તિગત અનુભવ, અસલી માનવીય સંબંધો, અનિશ્ચિતતામાં નિર્ણય લેવાની ક્ષમતા અને સાચી હાજરી. બજાર બે ભાગમાં વહેંચાઈ રહ્યું છે: અસાધારણ માનવીય ક્ષમતા અને બાકીનું બધું. વચ્ચેનો વર્ગ — સક્ષમ, બદલી શકાય તેવો અને અદ્રશ્ય — ગાયબ થઈ રહ્યો છે. આ 'એટેન્શન ઇકોનોમી'માંથી 'ટ્રસ્ટ ઇકોનોમી' તરફનો બદલાવ છે: કન્ટેન્ટ હવે મફત છે, અને વિશ્વાસ એ દુર્લભ સંપત્તિ છે. જો તમે સાંકડી નીશમાં નંબર વન છો, અને લોકો તમારા નામ પર વિશ્વાસ કરે છે, તો તમે એ બાજુ છો જેને દર વર્ષે વધુ પૈસા મળે છે.

પ્રારંભિક નિદાન: ચાર પ્રશ્નો

તમને જે ગમે છે તેમાંથી પૈસા કમાવવાના તમારા છેલ્લા ત્રણ પ્રયાસોને યાદ કરો. જો તમે ક્યારેય પ્રયાસ જ નથી કર્યો, તો તે ન કરવા પાછળનું કારણ જ તમારો વિષય બનશે. તે પણ ડેટા જ છે. PEM ના ચાર પ્રશ્નોના જવાબ કાગળ પર, હાથેથી લખો:

• 1

  ખરેખર શું બન્યું હતું?

  માત્ર હકીકતો, તમારી વાર્તા નહીં. કોણે કોને શું ઓફર કર્યું, કયા ભાવે, અને તેમનો જવાબ શું હતો? "મેં પોસ્ટ મૂકી અને કોઈએ જવાબ ન આપ્યો" એ હકીકત છે. "લોકો આ કામની કદર નથી કરતા" એ વાર્તા છે.

• 2

  તેનાં શક્ય કારણો શું હોઈ શકે?

  દરેક પ્રયાસ દીઠ ઓછામાં ઓછા ત્રણ. પહેલું કારણ તમને અનુકૂળ લાગશે; ત્રીજું સામાન્ય રીતે સાચું હોય છે.

• 3

  અલગ દૃષ્ટિકોણવાળી વ્યક્તિ શું જોશે?

  શંકાશીલ ખરીદનારની નજરે તમારા પ્રયાસોને જુઓ. શું તેઓ સમજી શક્યા હોત કે તેઓ કયા પરિણામ માટે પૈસા ચૂકવી રહ્યા છે?

• 4

  હું વાસ્તવમાં શું ચકાસી શકું?

  કઈ ધારણાને ("મારી નીશ પૈસા નહીં આપે", "મારે પહેલા બીજું સર્ટિફિકેટ લેવું પડશે") તમે 14 દિવસની અંદર અને $100 કરતાં ઓછા ખર્ચમાં ચકાસી શકો?

પ્રામાણિકતાની કસોટી

એક પ્રશ્ન તમારા સાચા કામને માત્ર કલ્પનાથી અલગ પાડે છે:

શું તમે એવી કોઈ એક વાસ્તવિક વ્યક્તિ (પૂરું નામ) જણાવી શકો છો જેણે તમને ગમતું કામ કરવા માટે તમને પૈસા ચૂકવ્યા હોય, અથવા કહ્યું હોય કે તેઓ ચૂકવશે?

"લોકોને રસ છે" એ નહીં. લાઇક્સ નહીં, અને જમતી વખતે વિવેક ખાતર કહેલું "તમારે આ માટે પૈસા લેવા જોઈએ" પણ નહીં. એક ચોક્કસ નામવાળી વ્યક્તિ અને પૈસા ચૂકવવાની સ્પષ્ટ તૈયારી. જો તમે આવું નામ આપી શકો છો, તો તમારી પાસે શરૂઆત કરવાનું બિંદુ છે. જો નહીં, તો તમારી પાસે એક કલ્પના છે — અને પ્રકરણ 1 તમે તેના પર તમારી આવકનું જોખમ લો તે પહેલાં તેને પુરાવામાં ફેરવશે.

ટૂલ #1 — લેડર ડાયગ્નોસ્ટિક + ઇચ્છાની કસોટી

ભાગ અ: તમારું પગથિયું નક્કી કરો. તમારી જાત વિશેની તમારી માન્યતા ખોટી હોઈ શકે છે; વર્તન ક્યારેય ખોટું હોતું નથી. છેલ્લા 90 દિવસના તમારા કામને આ લક્ષણો સાથે સરખાવો:

• વિદ્યાર્થી: આ ત્રિમાસિક ગાળામાં ત્રણ કરતાં વધુ અલગ-અલગ શીખવાના સ્રોતો; તમે તમારું એક ક્ષેત્ર નક્કી કરી શકતા નથી; કામમાંથી $0 ની કમાણી.
• એપ્રેન્ટિસ: એક ક્ષેત્ર પસંદ કર્યું છે; જે અનુભવની કમી છે તેને એક વાક્યમાં વર્ણવી શકાય છે; એક ચોક્કસ માસ્ટર જેની પાસેથી તમે આ અનુભવ મેળવી રહ્યા છો, અથવા ઓછામાં ઓછું તમને ખબર છે કે તમારે મેળવવો જોઈએ.
• કારીગર: બજારભાવે પૈસા ચૂકવતા ગ્રાહકો; સતત અને બતાવી શકાય તેવાં પરિણામો; હવે પ્રશ્ન "શું હું આ કરી શકું?" નો નથી, પણ "હું નંબર વન કેવી રીતે બનું અને સમયના બદલામાં પૈસા લેવાનું કેવી રીતે બંધ કરું?" નો છે.
• વેપારીનાં લક્ષણો: તમે જાતે કામ કરવા કરતાં બીજાના કામનું આયોજન કરીને વધુ કમાણી કરો છો. જો એમ હોય, તો પ્લેબુક I થી શરૂઆત કરો.

તમારું પગથિયું એ સૌથી નીચું પગથિયું છે જ્યાં તમારું કાર્ય હજી અધૂરું છે. મોટાભાગના વાચકો જે પોતાને કારીગર માને છે, તેઓ સર્ટિફિકેટ્સના સંગ્રહ સાથે વિદ્યાર્થી તરીકે સાબિત થાય છે.

ભાગ બ: ઇચ્છાની કસોટી. બે પ્રશ્નો, લેખિતમાં.

1. આ લક્ષ્ય તમારું પોતાનું છે કે ઉધાર લીધેલું? ઇચ્છા ક્યાંથી આવી તે લખો. જો સાચો સ્રોત પ્રતિષ્ઠા, માતાપિતાની અપેક્ષા, અથવા કોઈની સફળતાની ઈર્ષ્યા હોય, તો આ લક્ષ્ય ઉધાર લીધેલું છે — અને ઉધાર લીધેલાં લક્ષ્યો પ્રથમ કઠિન ત્રિમાસિક ગાળામાં જ તૂટી પડે છે, જે ચોક્કસપણે આવવાનો જ છે.
2. જો આ ક્ષેત્ર તમને આખા પ્રથમ વર્ષ માટે તમારી વર્તમાન નોકરી કરતાં 20% ઓછો પગાર આપે, તો પણ શું તમે તેને પસંદ કરશો? સંભવતઃ આવું જ થશે. 'હા' નો અર્થ એ છે કે તમારું આ સાચું કામ તેની પોતાની એપ્રેન્ટિસશિપનો ખર્ચ ઉપાડી શકશે. 'ના' નો અર્થ એ છે કે તમને માત્ર પરિણામ જોઈએ છે, કામ નહીં; તમે નોકરી છોડો તે પહેલાં જ અટકી જાવ.

નિર્ણય: જો પગથિયું નક્કી થઈ ગયું હોય અને ઇચ્છાની કસોટીના બંને જવાબો પાસ થાય, તો પ્રકરણ 1 પર આગળ વધો. જો ઇચ્છાની કસોટી નિષ્ફળ જાય, તો આ ક્ષેત્ર પર વ્યવસાય ન બનાવો; બીજા વિકલ્પ સાથે કસોટીનું પુનરાવર્તન કરો.

90-દિવસનું પગલું

સપ્તાહ 1-2: ટૂલ #1 કાગળ પર સંપૂર્ણપણે પૂરું કરો. સપ્તાહ 3-12: તમારી વર્તમાન આવકને અકબંધ રાખીને પ્રકરણ 1 માંથી તમારા પગથિયાંનું કાર્ય (ક્ષેત્ર પસંદ કરવું, એપ્રેન્ટિસશિપનો નકશો બનાવવો) અમલમાં મૂકો. સ્પ્રિન્ટ ત્યારે પૂર્ણ ગણાય છે જ્યારે કોઈ અજાણી વ્યક્તિ તમારું ટૂલ #1 નું લખાણ વાંચીને તમને સાચી રીતે કહી શકે કે તમે કયા પગથિયે છો.

પૂર્વગ્રહો પર નજર (બાયસ વૉચલિસ્ટ)

• શ્રેષ્ઠતાનો ભ્રમ

  બજારભાવે ગ્રાહકો ન હોવા છતાં "હું વિદ્યાર્થીના તબક્કાથી આગળ છું" એ માત્ર તમારી માન્યતા છે; હકીકતો જ તમારું પગથિયું નક્કી કરે છે.

• જ્ઞાનનો ભ્રમ

  કોર્સ લેવાથી પ્રગતિનો અહેસાસ થાય છે; માત્ર પૈસા ચૂકવતો ગ્રાહક જ તમારી ક્ષમતા સાબિત કરે છે.

• સામાજિક સ્વીકૃતિનો પૂર્વગ્રહ

  ઇચ્છાની કસોટીમાં તમે એવો જવાબ આપશો જેવો એક આદર્શ વ્યક્તિ આપે; તેના બદલે શરમજનક સાચો જવાબ લખો.

• સંક કોસ્ટ ફેલેસ�

  પારકા લક્ષ્યમાં રોકેલા વર્ષો એ તેમાં વધુ એક વર્ષ રોકવાનું કારણ નથી.

ઉદાહરણ સાથે સમજૂતી: લેડર ડાયગ્નોસ્ટિક એન્ટ્રી

• નબળ�

  "હું કારીગર છું. મેં છ વર્ષ સુધી ન્યુટ્રિશનનો અભ્યાસ કર્યો છે અને મિત્રો હંમેશાં મારી સલાહ માંગે છે." શૂન્ય પેઇંગ ક્લાયન્ટ્સ સાથે છ વર્ષનો અભ્યાસ એ વિદ્યાર્થીનું લક્ષણ છે; આ એન્ટ્રી કામગીરીને નહીં પણ માન્યતાને દર્શાવે છે.

• સાધારણ

  "એપ્રેન્ટિસ. ક્ષેત્ર: શિફ્ટમાં કામ કરતા લોકો માટે ન્યુટ્રિશન કોચિંગ. ડિસ્કાઉન્ટ પર બે પેઇંગ ક્લાયન્ટ્સ. કયા અનુભવની કમી છે: મેં ક્યારેય કોઈ ક્લાયન્ટને ચોથા અઠવાડિયાથી આગળ જાળવી રાખ્યો નથી." હકીકત પરથી પગથિયું નક્કી કર્યું છે, કમી જણાવેલ છે — પણ ડિસ્કાઉન્ટની કોઈ શરત નથી અને કોઈ માસ્ટર નક્કી નથી.

• ઉત્તમ

  "એપ્રેન્ટિસ. ક્ષેત્ર: રોટેટિંગ શિફ્ટમાં કામ કરતી નર્સો માટે ન્યુટ્રિશન કોચિંગ (હું નવ વર્ષ માટે નર્સ હતી). પ્રામાણિકતાની કસોટી: માર્ટા કે., ભૂતપૂર્વ સાથી કર્મચારી, ચાર-અઠવાડિયાના પ્લાન માટે મને $120 ચૂકવ્યા અને તે પૂરો કર્યો. કયા અનુભવની કમી છે: ચોથા અઠવાડિયા પછી ક્લાયન્ટને જાળવી રાખવા અને અપરાધભાવ વિના કિંમત નક્કી કરવી. માસ્ટર્સ: ક્લિનિકના હેડ કોચ જ્યાં હું પાર્ટ-ટાઇમ કામ કરી શકું છું, ઉપરાંત એક પબ્લિક પ્રેક્ટિશનર જેમના ઓનબોર્ડિંગનો હું સોર્સ આપીને અભ્યાસ કરીશ. ઇચ્છાની કસોટી: તેનો સ્રોત શિફ્ટ-વર્કને કારણે મારું પોતાનું બગડેલું સ્વાસ્થ્ય છે, પ્રતિષ્ઠા નહીં; 20% ઓછા પગારે પણ હા." દરેક દાવાને ચકાસી શકાય છે, અને આ એન્ટ્રીમાં પ્રકરણ 1 નું અડધું કામ થઈ ગયું છે.

આ પ્રકરણનો નિર્ણય: કયું એક ક્ષેત્ર, અને તમે કોની પાસેથી તે શીખશો.

એક ક્ષેત્ર, ત્રણ વર્તુળો

વિદ્યાર્થીના તબક્કામાંથી બહાર નીકળવા માટે માત્ર એક પસંદગી છે: ક્ષેત્ર (ડોમેઇન). તેને ત્રણ વર્તુળોના આંતરછેદ પર પસંદ કરો, અને ત્રણેય જરૂરી છે.

• તમે સ્વેચ્છાએ જેની પાસે પાછા ફરો છો

  તમે જે સહન કરી શકો તે નહીં — પણ ખરાબ અઠવાડિયામાં પણ, દર્શકો વિના, પૈસા વગર પણ તમે જે કરો છો તે. અહીં અનુભવ પહેલેથી જ જમા થઈ રહ્યો છે; તમારી પરવાનગી વિના આ ક્ષેત્રમાં આંતરિક ચેન વર્ષોથી ચાલી રહી છે.

• લોકો પહેલેથી જ તમને જેના વિશે પૂછે છે

  જો સહકર્મીઓ, મિત્રો અથવા અજાણ્યા લોકો કોમેન્ટ્સમાં પહેલેથી જ આ વિષય પર તમારી પાસે પ્રશ્નો લાવે છે, તો તમારી પાસે હાજરીનો પ્રારંભિક સંકેત છે: તમે કંઈપણ બનાવો તે પહેલાં પ્રતિષ્ઠા કામ કરી રહી છે. છેલ્લા છ મહિનાની વિનંતીઓ ગણો. શૂન્ય હોવાનો અર્થ એ નથી કે ક્ષેત્ર નકામું છે, પણ તેનો અર્થ એ છે કે હાજરી (પ્રેઝન્સ) શૂન્યથી શરૂ થશે, અને તમે પ્રતિબદ્ધ થાઓ તે પહેલાં તમારે આ જાણવું જોઈએ.

• જેના માટે બજાર પૈસા ચૂકવે છે

  આ વર્તુળ બધા જ છોડી દે છે. તમે પ્રતિબદ્ધ થાઓ તે પહેલાં ચકાસો કે વાસ્તવિક લોકો હાલમાં આ ક્ષેત્રમાં વાસ્તવિક પૈસા ચૂકવે છે. PEM આ નિષ્ફળતાના કારણને સ્પષ્ટપણે નામ આપે છે: ખરીદશક્તિ વિનાના બજાર માટે સહાનુભૂતિ. જે લોકો તમને ચૂકવણી કરી શકતા નથી તેમના વિશે તમે ઊંડાણપૂર્વક સમજી શકો છો અને સાચી કાળજી રાખી શકો છો — છતાં પણ પ્રેક્ટિસ નિષ્ફળ જશે. બચત થયા પછી તેમની સેવા કરજો. પહેલા પૈસા ચૂકવી શકે તેવા વર્ગને પસંદ કરો.

એક ક્ષેત્ર. "સલામતી માટે" બે નહીં. બે ક્ષેત્ર પસંદ કરનાર વિદ્યાર્થી બંનેમાં વિદ્યાર્થી જ રહે છે, અને બજાર ઊંડાણ માટે પૈસા આપે છે, વ્યાપ માટે નહીં.

માસ્ટર: 2026 માં એપ્રેન્ટિસશિપ

એપ્રેન્ટિસનું કાર્ય એ છે કે પહોંચી શકાય તેવા શ્રેષ્ઠ માસ્ટર પાસેથી ચોક્કસ અનુભવ મેળવવો. એપ્રેન્ટિસશિપ હવે ત્રણ સ્વરૂપો લે છે, અને તમે તેને જોડી શકો છો:

• શ્રેષ્ઠ સંસ્થામાં નોકર�

  હજુ પણ સૌથી મજબૂત સ્વરૂપ. સારી રીતે ચાલતા સ્ટુડિયો, ક્લિનિક અથવા એજન્સીની અંદર છ મહિના તમને તે શીખવે છે જે કોઈ કોર્સ વેચતો નથી: ક્લાયન્ટ્સ ખરેખર કેવી રીતે વર્તે છે, કિંમતો કેવી રીતે નક્કી થાય છે, ક્યાં ડિલિવરી તૂટી પડે છે. અનુભવ માટે નોકરી લો, પગાર માટે નહીં.

• પેઇડ મેન્ટરશિપ

  તમારાથી બે પગથિયાં ઉપરના પ્રેક્ટિશનર સુધી માળખાગત પહોંચ ખરીદવી. આ પૈસા ત્યારે જ વસૂલ છે જ્યારે તમે અગાઉથી કહી શકો કે તમે કયો ચોક્કસ અનુભવ ખરીદી રહ્યા છો — "તેઓ ત્રીજા મહિના પછી ક્લાયન્ટ્સને કેવી રીતે જાળવી રાખે છે," નહીં કે "માઇન્ડસેટ."

• સોર્સ દર્શાવીને માળખાગત અનુકરણ

  તમારા ક્ષેત્રના શ્રેષ્ઠ પબ્લિક પ્રેક્ટિશનરનો વ્યવસ્થિત અભ્યાસ કરો: ઓફર્સ, સિક્વન્સ, ભાષા. તેને તમારા હિસાબે અનુકૂળ બનાવો, ક્યારેય સીધી કોપી ન કરો; તમે જ્યાંથી પ્રેરણા લો છો તેને ખુલ્લા મને ક્રેડિટ આપો. જાહેરમાં કરવામાં આવે તો, આ તમારી આવડતની તાલીમ આપવાની સાથે હાજરી (પ્રેઝન્સ) પણ બનાવે છે. ચોરીછૂપીથી કરવામાં આવે તો, તે સાહિત્યિક ચોરી (પ્લેજિયારિઝમ) છે અને તમારું નામ બને તે પહેલાં જ ટ્રસ્ટ ફોર્મ્યુલા શૂન્ય કરી દે છે.

બિગીનર એક્સેપ્શન (શરૂઆતની છૂટ)

બજારભાવથી ઓછી કિંમતનો કોઈપણ સમયગાળો, પછી તે ઓછો પગારવાળી નોકરી હોય કે ડિસ્કાઉન્ટવાળા પહેલા ક્લાયન્ટ્સ, PEM ના બિગીનર એક્સેપ્શન દ્વારા સંચાલિત થાય છે: બજારભાવથી નીચે કામ કરવું ત્યારે જ રોકાણ ગણાય છે જ્યારે તમારી પાસે લેખિતમાં અંતિમ તારીખ, શીખવાની દિશા અને બહાર નીકળવાની મર્યાદા (થ્રેશોલ્ડ) હોય. "જ્યારે હું તૈયાર અનુભવીશ ત્યારે ભાવ વધારીશ" એ કોઈ મર્યાદા નથી; "દસ પેઇંગ ક્લાયન્ટ્સ અથવા છ મહિના પછી, જે વહેલું હોય તે" એ મર્યાદા છે. લેખિત કરાર વિના, ડિસ્કાઉન્ટ તમારી બજારની કિંમત બની જાય છે, અને બજાર તમારા માટે તે કિંમત ફરી નક્કી નહીં કરે.

પહેલા જ દિવસે નોકરી ન છોડતા

આ વ્યવસાયમાં રાજીનામાના પત્રને સૌથી વધુ ગ્લોરિફાય કરવામાં આવે છે. 9-5 ની નોકરી છોડવાનો નિર્ણય હિંમત પરથી નહીં, પણ પુરાવા પરથી લેવાય છે: તમારા લક્ષ્યાંકિત ભાવે પૈસા ચૂકવતા પહેલા ગ્રાહકો, અને એવી પાઇપલાઇન જે જાતે જ ભરાતી રહે. પ્રથમ વર્ષ માટે નોકરી એ તમારા કામ માટે રોકાણકાર સમાન છે. તે એપ્રેન્ટિસશિપનો ખર્ચ ઉઠાવે છે, તમારી કિંમત નક્કી કરવામાંથી નિરાશા દૂર કરે છે, અને જ્યાં સુધી તમારા ધોરણો ન બને ત્યાં સુધી ખરાબ ક્લાયન્ટ્સને ના પાડવાની છૂટ આપે છે. નિરાશ પ્રેક્ટિશનર્સ ખોટના સોદા કરે છે, અને પ્રથમ વર્ષમાં ખોટના સોદા પાંચમા વર્ષ માટે પેટર્ન સેટ કરી દે છે.

ટૂલ #2 — એપ્રેન્ટિસશિપ મેપ (નકશો)

લેખિતમાં પૂર્ણ કરો, 60 મિનિટ.

• પગલું 1

  ટૂલ #1 માંથી, એક ક્ષેત્રની પુષ્ટિ કરો અને ત્રણ-વર્તુળના પુરાવા લખો: તમે સ્વેચ્છાએ શેની પાસે પાછા ફરો છો, છ મહિનામાં તમને પૂછાયેલા પ્રશ્નોની ગણતરી, અને આ બજાર પૈસા ચૂકવે છે તેના ત્રણ પુરાવા (કિંમતો સાથે સેવાઓના નામ).

• પગલું 2

  ત્રણ સ્વરૂપોમાં 2-3 માસ્ટર્સ પસંદ કરો: એક નોકરી આપનાર અથવા પ્રેક્ટિસ, એક પેઇડ મેન્ટરશિપ ઉમેદવાર, એક પબ્લિક પ્રેક્ટિશનર અનુકરણ માટે. સાચા નામો.

• પગલું 3

  દરેક માસ્ટર માટે, તમે જે ચોક્કસ અનુભવ મેળવવા માંગો છો તે એક વાક્યમાં વ્યાખ્યાયિત કરો. "ઘણું શીખવું" એ ચોક્કસ અનુભવ નથી; "ક્લાયન્ટ પોતાની સમસ્યા જાતે જ બોલે એ રીતે તેઓ પ્રથમ કન્સલ્ટેશન કેવી રીતે ચલાવે છે" એ અનુભવ છે.

• પગલું 4

  તમારો બિગીનર એક્સેપ્શન કરાર લખો: અંતિમ તારીખ, શીખવાની દિશા, આંકડામાં બહાર નીકળવાની મર્યાદા. તેના પર સહી કરો. બંને પક્ષકારો તમે જ છો.

90-દિવસનું પગલું

સપ્તાહ 1-2: એપ્રેન્ટિસશિપ મેપ પૂર્ણ કરો. સપ્તાહ 3-6: ઓછામાં ઓછા એક માસ્ટર સુધી પહોંચ મેળવો, એટલે કે નોકરી માટે અરજી મોકલી છે, મેન્ટરશિપ ખરીદી છે, અથવા અનુકરણનો અભ્યાસ શરૂ કર્યો છે. સપ્તાહ 7-12: દર અઠવાડિયે નક્કી કરેલો અનુભવ મેળવો અને તેની નોંધ કરો, અને બિગીનર એક્સેપ્શનની શરતો હેઠળ તમારા પ્રથમ એકથી ત્રણ પેઇંગ ક્લાયન્ટ્સ મેળવો. સ્પ્રિન્ટ ત્યારે પૂર્ણ ગણાય છે જ્યારે કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિએ ખરેખર તમને પૈસા ચૂકવ્યા હોય.

પૂર્વગ્રહો પર નજર (બાયસ વૉચલિસ્ટ)

• ખરીદશક્તિ વિનાના બજાર માટે સહાનુભૂતિ

  કોઈ વર્ગ વિશે કાળજી રાખવી એ સાબિતી નથી કે તેઓ પૈસા ચૂકવી શકે છે; પ્રતિબદ્ધ થતા પહેલા કિંમતો ચકાસો.

• સંયમનો પૂર્વગ્રહ (રિસ્ટ્રેઇન્ટ બાયસ)

  "હું ડિસ્કાઉન્ટ કામચલાઉ રાખીશ" એ લેખિત અંતિમ તારીખ વિના નિષ્ફળ જાય છે; અગાઉથી પ્રતિબદ્ધ થાઓ.

• સર્વાઇવરશિપ બાયસ

  તમારા ક્ષેત્રમાં જે સ્ટાર દેખાય છે તે એવા હજારોમાંનો એક છે જેમણે તેનો માર્ગ અપનાવ્યો હતો; તેની પદ્ધતિઓ અપનાવો, તેનું નસીબ નહીં.

• હાઇપરબોલિક ડિસ્કાઉન્ટિંગ (તાત્કાલિક ઈનામની ઇચ્છા)

  એક વર્ષ સુધી ધીરજ રાખીને પરિણામ મેળવવા કરતાં આજે જ નોકરી છોડવામાં સારું લાગે છે; પણ મુક્તિનો માર્ગ પુરાવા છે, રાહત નહીં.

ઉદાહરણ સાથે સમજૂતી: એપ્રેન્ટિસશિપ મેપ

• નબળો

  "ક્ષેત્ર: ફિટનેસ. માસ્ટર: ઇન્ટરનેટ. પ્લાન: મારા ફોલોઅર્સ વધારીશ અને માર્ચમાં નોકરી છોડી દઈશ." કોઈ વર્તુળ ચકાસાયેલ નથી, કોઈ માસ્ટરનું નામ નથી, શીખવાનો કોઈ ચોક્કસ લક્ષ્યાંક નથી, અને નોકરી છોડવાની તારીખ ક્લાયન્ટ્સને બદલે કૅલેન્ડર પરથી નક્કી થઈ છે.

• સાધારણ

  "ક્ષેત્ર: 50 થી વધુ ઉંમરની મહિલાઓ માટે સ્ટ્રેન્થ ટ્રેનિંગ. માસ્ટર્સ: મારા જીમના હેડ ટ્રેનર; એક ઓનલાઈન કોચ જેના પ્રોગ્રામનો હું અભ્યાસ કરીશ. બિગીનર એક્સેપ્શન: સેશન દીઠ $40 ના ભાવે ત્રણ મહિના." વાસ્તવિક ક્ષેત્ર, વાસ્તવિક માસ્ટર્સ, પણ ખરીદશક્તિનો કોઈ પુરાવો નથી, શીખવાના લક્ષ્યાંકનાં વાક્યો નથી, અને બહાર નીકળવાની મર્યાદા (થ્રેશોલ્ડ) વિનાની અંતિમ તારીખ છે.

• ઉત્તમ

  "ક્ષેત્ર: પોસ્ટ-મેનોપોઝલ (મેનોપોઝ પછીની) મહિલાઓ માટે સ્ટ્રેન્થ ટ્રેનિંગ — હું પૈસા વિના જેની પાસે પાછી ફરું છું, માર્ચથી ચાર લોકોએ સામેથી પૂછ્યું, ત્રણ સ્થાનિક સ્ટુડિયો સેશન દીઠ $90-140 ચાર્જ કરે છે. માસ્ટર્સ: શહેરના શ્રેષ્ઠ સ્ટુડિયોમાં પાર્ટ-ટાઇમ ફ્લોર રોલ (શું શીખવું: તેઓ એસેસમેન્ટ કેવી રીતે કરે છે અને 12મા અઠવાડિયે ક્લાયન્ટ્સને ફરી કેવી રીતે સાઇન કરાવે છે); $200/મહિને ગ્રુપ મેન્ટરશિપ (શું શીખવું: સંકોચ વિના કિંમત વિશે વાતચીત કરવી); એક પબ્લિક પ્રેક્ટિશનરના ઓનબોર્ડિંગ ઈમેઈલ્સનો માળખાગત અભ્યાસ, ક્રેડિટ સાથે મારા હિસાબે અનુકૂળ બનાવીને. બિગીનર એક્સેપ્શન: $45 ના સેશન દસ પેઇંગ ક્લાયન્ટ્સ થાય ત્યાં સુધી અથવા 1 નવેમ્બર સુધી, જે વહેલું હોય તે; પછી $90. જ્યાં સુધી પાઇપલાઇન જાહેરાત વિના બે વાર ન ભરાય ત્યાં સુધી ડે જોબ (નોકરી) ચાલુ રહેશે." દરેક માસ્ટર પાસે શીખવાનો એક લક્ષ્યાંક છે, દરેક આંકડાનો એક સ્રોત છે, અને નોકરી છોડવાનો નિર્ણય પુરાવા પર આધારિત છે.