ਆਪਣਾ ਕੰਮ

ਪਲੇਬੁੱਕ ਨੂੰ ਦੋ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।

ਮੁਫ਼ਤ ਹਿੱਸਾ (ਅਧਿਆਏ 0 ਅਤੇ 1) ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਛੇ ਪੌੜੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੱਥੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਕੰਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੁਹਾਰਤ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਾਸਟਰ ਚੁਣਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਨਾ ਪੜ੍ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣ ਕੇ ਜਾਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ ਪਸੰਦੀਦਾ ਕੰਮ ਕੋਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲਾ ਹਿੱਸਾ (ਅਧਿਆਏ 2–12 ਅਤੇ ਟੈਂਪਲੇਟ ਪੈਕ) ਪੂਰਾ ਸਿਸਟਮ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇੰਨੀ ਤੰਗ ਨੀਸ਼ ਚੁਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜਿੱਤ ਸਕੋ, $100k ਦੀ ਗਣਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਆਪਣਾ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕੰਟੈਂਟ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਬਿਨਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਜਟ ਤੋਂ ਕਲਾਇੰਟ ਲੱਭਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ, AI ਨੂੰ ਕੰਮ ਸੌਂਪਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਨਿਯਮ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਬਚਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੋੜ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਕਿ ਕੀ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਬਣੇ ਰਹਿਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਚੱਲੇ।

ਇਸ ਅਧਿਆਏ ਦਾ ਫੈਸਲਾ: ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਕਿਹੜੀ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ, ਜੋ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਤੈਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ।

ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਛੇ ਪੌੜੀਆਂ

B2B ਕਿਤਾਬਾਂ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨਾ ਸਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਪਲੇਬੁੱਕ ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਆਧਾਰ ਵਿੱਚ ਛੇ ਪੌੜੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਦਾ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਹੈ। ਪੌੜੀ ਛੱਡਣ ਨਾਲ ਇਸ ਪੇਸ਼ੇ ਦੀਆਂ ਦੋ ਆਮ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਉਹ ਕੋਚ ਜਿਸ ਕੋਲ ਕੋਰਸ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਹਨ ਪਰ ਮੁਹਾਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਥੈਰੇਪਿਸਟ ਜਿਸ ਕੋਲ ਮੁਹਾਰਤ ਹੈ ਪਰ ਕਲਾਇੰਟ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਵਿਦਿਆਰਥੀ (Student)। ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਚੀਜ਼ (ਕਿਤਾਬਾਂ, ਪੌਡਕਾਸਟ, ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ) ਬਿਨਾਂ ਫਿਲਟਰ ਕੀਤੇ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਪਹਿਲਾ ਤਜਰਬਾ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਮ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਕੰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਉਹ ਖੇਤਰ ਲੱਭਣਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਵਧਣਾ ਅਤੇ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ, ਨਾ ਕਿ ਚਾਰ। ਖੇਤਰ ਵਿਸ਼ਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਖੁਦ ਮੁਹਾਰਤ: ਪੋਸ਼ਣ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਸਟ੍ਰੈਂਥ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ। ਇਸਨੂੰ ਨੀਸ਼ ਨਾਲ ਉਲਝਾਓ ਨਾ: ਨੀਸ਼ ਖੇਤਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਤੰਗ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਾਰੀਗਰ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ।

ਸਿਖਾਂਦਰੂ (Apprentice)। ਤੁਸੀਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਤੈਅ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਖਾਸ ਤਜਰਬੇ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰੀਗਰ ਬਣਨ ਲਈ ਅਜੇ ਵੀ ਕਮੀ ਹੈ। ਸਿਖਾਂਦਰੂ ਦਾ ਕੰਮ: ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਸਟਰ ਲੱਭੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਖਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਉਹ ਤਜਰਬਾ ਹਾਸਲ ਕਰੋ।

ਕਾਰੀਗਰ (Craftsman)। ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰ ਲਈ ਹੈ; ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਨਤੀਜੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ। ਕਾਰੀਗਰ ਦਾ ਕੰਮ: ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਤੰਗ ਨੀਸ਼ ਵਿੱਚ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਬਣਨਾ, ਇੰਨੀ ਤੰਗ ਕਿ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਇੰਨੀ ਅਮੀਰ ਕਿ ਉਹ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕੇ। ਸਿਖਰਲਾ ਕਾਰੀਗਰ ਹੀ ਇਸ ਪਲੇਬੁੱਕ ਦੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਹੈ: ਆਪਣੇ ਨਾਮ 'ਤੇ ਸਾਲਾਨਾ $100k ਮੁਨਾਫ਼ਾ।

ਵਪਾਰੀ (Merchant)। ਵਪਾਰੀ ਨੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ: ਇਹ ਸੁਣਨਾ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਵਪਾਰੀ ਆਪਣੇ ਘੰਟੇ ਵੇਚਣੇ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੁੜ ਵੇਚਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਾਰੀਗਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਤੰਗ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਏਕਾਧਿਕਾਰ ਤੱਕ। ਇਹ ਪਲੇਬੁੱਕ ਵਪਾਰੀ ਦੀ ਸਰਹੱਦ 'ਤੇ ਰੁਕ ਜਾਂਦੀ ਹੈ — ਇਸਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨਾ ਅਗਲੀ ਪਲੇਬੁੱਕ (0 → $1M) ਹੈ, ਅਤੇ ਅਧਿਆਏ 11 ਇਸ ਮੋੜ ਬਾਰੇ ਹੈ।

ਸ਼ਾਸਕ (Ruler)। ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਜਿਸਨੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰੀਗਰਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਵਾਲਾ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਬਣਾਇਆ, ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਫੀਸ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਨਿਯਮ ਤੈਅ ਕੀਤੇ। ਇਸਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਸਿਰਫ ਇਸ ਲਈ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਪੌੜੀ ਦੇਖ ਸਕੋ, ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੈ।

ਸਿਆਣਾ (Sage)। ਦੂਰ ਦਾ ਦਿਸਹੱਦਾ। ਇੱਕ ਸਿਆਣਾ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਸਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਜੀਵਨ ਭਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਸ਼ਾਸਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਸਲਾਹ ਲਈ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਫਲਸਫਾ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦਾ ਆਧਾਰ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਆਪਣੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਲੇਬੁੱਕ ਹਰ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਜਿਸ ਸਮਝ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਉਹੀ ਕੰਮ, ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੱਕ ਚੱਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਸਿਆਣਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਹਰ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਕੰਮ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ

ਪੌੜੀ ਸਿਰਫ ਇਹ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ। ਕੰਮ ਖੁਦ ਹਰ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ, ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਅਤੇ ਸਿਆਣੇ ਦੋਵਾਂ ਲਈ। ਇਹ ਦੋ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਤੋਂ ਬਣਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਲੜੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੱਕਰ।

ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੜੀ ਹੈ ਤਜਰਬਾ→ਸਮਝ→ਪ੍ਰਭਾਵ। ਕੱਚਾ ਤਜਰਬਾ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਲਿਖਤੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਰਾਹੀਂ ਸਮਝ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਮਝ ਉਦੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਦਲਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕਲੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲਈ ਇਹ ਲੜੀ ਹੀ ਪੂਰਾ ਉਤਪਾਦ ਹੈ।

ਬਾਹਰੀ ਚੱਕਰ ਹੈ ਮੌਜੂਦਗੀ→ਸੌਦੇ→ਅਮਲ। ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕਾਂਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵੀ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਉਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜਿਸਦਾ ਤੁਸੀਂ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਚੱਕਰ ਦਾ ਹਰ ਗੇੜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵਾਂ ਤਜਰਬਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤਜਰਬਾ ਹੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੜੀ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੀ ਪੂਰੀ ਕੰਪਨੀ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਪੜਾਅ ਖੁਦ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਹਿੱਸਾ ਕਿਉਂ ਗਾਇਬ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ

AI ਨੇ ਆਮ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਸਤਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਰਕਆਉਟ ਪਲਾਨ, ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਲੇਖ, ਇੱਕ ਠੀਕ-ਠਾਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ: ਇਹ ਸਭ ਹੁਣ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਲਗਭਗ ਮੁਫਤ ਵਿੱਚ ਮਿਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੋ AI ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਉਹ ਹੈ ਪ੍ਰੋਸੈਸ ਕੀਤਾ ਨਿੱਜੀ ਤਜਰਬਾ, ਅਸਲੀ ਰਿਸ਼ਤੇ, ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣਾ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਮੌਜੂਦਗੀ। ਮਾਰਕੀਟ ਦੋ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ: ਬੇਮਿਸਾਲ ਮਨੁੱਖੀ ਕੰਮ ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ। ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਹਿੱਸਾ — ਕਾਬਲ, ਬਦਲਣਯੋਗ ਅਤੇ ਅਦਿੱਖ — ਗਾਇਬ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਦੀ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਤੋਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਵੱਲ ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ: ਕੰਟੈਂਟ ਹੁਣ ਮੁਫਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੁਰਲੱਭ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਤੰਗ ਨੀਸ਼ ਵਿੱਚ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਹੋ ਅਤੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਸਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ: ਚਾਰ ਸਵਾਲ

ਉਹਨਾਂ ਆਖਰੀ ਤਿੰਨ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਲਓ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਕੰਮ ਤੋਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਤਾਂ ਸੋਚੋ ਕਿ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ। ਇਹ ਵੀ ਡੇਟਾ ਹੈ। ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ, ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਨਾਲ ਚਾਰ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ:

• 1

  ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋਇਆ?

  ਤੱਥ ਲਿਖੋ, ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸਨੂੰ, ਕੀ, ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕੀ ਕਿਹਾ? "ਮੈਂ ਪੋਸਟ ਪਾਈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ" ਇੱਕ ਤੱਥ ਹੈ। "ਲੋਕ ਇਸ ਕੰਮ ਦੀ ਕਦਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ" ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਹੈ।

• 2

  ਸੰਭਾਵਿਤ ਕਾਰਨ ਕੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ?

  ਹਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਤਿੰਨ ਕਾਰਨ ਲਿਖੋ। ਪਹਿਲਾ ਕਾਰਨ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਤੀਜਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

• 3

  ਵੱਖਰੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਕੀ ਦੇਖੇਗਾ?

  ਆਪਣੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ੱਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਨਾਲ ਦੇਖੋ। ਕੀ ਉਹ ਸਮਝ ਸਕੇ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਨਤੀਜੇ ਲਈ ਪੈਸੇ ਦੇ ਰਹੇ ਸਨ?

• 4

  ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਟੈਸਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?

  ਕਿਹੜੀ ਧਾਰਨਾ ("ਮੇਰੀ ਨੀਸ਼ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗੀ," "ਮੈਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋਰ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ") ਤੁਸੀਂ 14 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ $100 ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਟੈਸਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਪਰਖ

ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਅਸਲੀ ਪੇਸ਼ੇ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੁਪਨੇ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ:

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਵਿਅਕਤੀ (ਪਹਿਲਾ ਅਤੇ ਆਖਰੀ ਨਾਮ) ਦਾ ਨਾਮ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪਸੰਦੀਦਾ ਕੰਮ ਲਈ ਪੈਸੇ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਦੇਣਗੇ?

"ਲੋਕ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ" ਨਹੀਂ। ਲਾਈਕਸ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਰਾਤ ਦੇ ਖਾਣੇ 'ਤੇ ਪਿਆਰ ਨਾਲ ਕਿਹਾ ਗਿਆ "ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਲਈ ਪੈਸੇ ਲੈਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ" ਵੀ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸਨੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਜ਼ਾਹਰ ਕੀਤੀ ਹੋਵੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਥਿਊਰੀ ਹੈ — ਅਤੇ ਅਧਿਆਏ 1 ਇਸਨੂੰ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਇਸ 'ਤੇ ਲਗਾਓ।

ਟੂਲ #1 — ਪੌੜੀ ਦੀ ਪਛਾਣ + ਇੱਛਾ ਦਾ ਟੈਸਟ

ਭਾਗ A: ਆਪਣੀ ਪੌੜੀ ਲੱਭੋ। ਸਵੈ-ਮੁਲਾਂਕਣ ਝੂਠ ਬੋਲ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਵਿਵਹਾਰ ਨਹੀਂ। ਆਪਣੇ ਪਿਛਲੇ 90 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨੀਆਂ ਨਾਲ ਮਿਲਾਓ:

• ਵਿਦਿਆਰਥੀ: ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਿੱਖੀਆਂ; ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ; ਕੰਮ ਤੋਂ $0 ਕਮਾਏ।
• ਸਿਖਾਂਦਰੂ: ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਚੁਣਿਆ; ਘਾਟ ਵਾਲੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ; ਇੱਕ ਮਾਸਟਰ ਦਾ ਨਾਮ ਜਿਸ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
• ਕਾਰੀਗਰ: ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ 'ਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟ; ਵਾਰ-ਵਾਰ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਨਤੀਜੇ; ਸਵਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ "ਕੀ ਮੈਂ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ" ਸਗੋਂ "ਮੈਂ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਂ ਅਤੇ ਹਰ ਘੰਟਾ ਪੈਸੇ ਲਈ ਵੇਚਣਾ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਾਂ।"
• ਵਪਾਰੀ ਦੀਆਂ ਨਿਸ਼ਾਨੀਆਂ: ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਘੰਟਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਆਯੋਜਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ ਅਗਲੀ ਪਲੇਬੁੱਕ (Playbook I) ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।

ਤੁਹਾਡੀ ਪੌੜੀ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਹੇਠਲੀ ਪੌੜੀ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਕੰਮ ਅਜੇ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪਾਠਕ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਾਰੀਗਰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ।

ਭਾਗ B: ਇੱਛਾ ਦਾ ਟੈਸਟ। ਦੋ ਸਵਾਲ, ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ।

1. ਕੀ ਇਹ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਧਾਰ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ? ਲਿਖੋ ਕਿ ਇਹ ਇੱਛਾ ਕਿੱਥੋਂ ਆਈ। ਜੇਕਰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਸਟੇਟਸ, ਮਾਪਿਆਂ ਦੀ ਸੋਚ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਈਰਖਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਟੀਚਾ ਉਧਾਰ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ — ਅਤੇ ਉਧਾਰ ਲਏ ਟੀਚੇ ਪਹਿਲੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਆਉਣ 'ਤੇ ਹੀ ਢਹਿ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
2. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਵੀ ਇਸ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਚੁਣੋਗੇ ਜੇ ਪਹਿਲੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਇਸ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਨੌਕਰੀ ਨਾਲੋਂ 20% ਘੱਟ ਕਮਾਈ ਹੋਵੇ? ਸ਼ਾਇਦ ਇਵੇਂ ਹੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ "ਹਾਂ", ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਇੱਛਾ ਅਸਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕੱਢ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ "ਨਹੀਂ", ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਪੈਸੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਮੁਹਾਰਤ ਨਹੀਂ; ਨੌਕਰੀ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਰੁਕ ਜਾਓ।

ਨਤੀਜਾ: ਜੇਕਰ ਪੌੜੀ ਲੱਭ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਛਾ ਦੇ ਦੋਵੇਂ ਜਵਾਬ ਪਾਸ ਹੋ ਗਏ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਧਿਆਏ 1 'ਤੇ ਜਾਓ। ਜੇਕਰ ਇੱਛਾ ਦਾ ਟੈਸਟ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਖੇਤਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾ ਬਣਾਓ; ਅਗਲੇ ਵਿਕਲਪ ਲਈ ਟੈਸਟ ਦੁਹਰਾਓ।

90-ਦਿਨ ਦਾ ਕਦਮ

ਹਫ਼ਤੇ 1–2: ਟੂਲ #1 ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਕਰੋ। ਹਫ਼ਤੇ 3–12: ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਅਧਿਆਏ 1 ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਪੌੜੀ ਦਾ ਕੰਮ (ਖੇਤਰ ਚੁਣਿਆ, ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਪਲਾਨ ਬਣਾਇਆ) ਕਰੋ। ਸਪ੍ਰਿੰਟ ਉਦੋਂ ਪੂਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਅਜਨਬੀ ਤੁਹਾਡੇ ਟੂਲ #1 ਦੇ ਜਵਾਬ ਪੜ੍ਹ ਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦੱਸ ਸਕੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਹੋ।

ਮਾਨਸਿਕ ਜਾਲ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਹੈ

• ਉੱਤਮਤਾ ਦਾ ਭਰਮ।

  ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇਹ ਕਹਿਣਾ "ਮੈਂ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਵਾਲੇ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਹਾਂ" ਸਿਰਫ਼ ਸਵੈ-ਮੁਲਾਂਕਣ ਹੈ; ਅਸਲ ਫੈਸਲਾ ਨਿਸ਼ਾਨੀਆਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

• ਗਿਆਨ ਦਾ ਭਰਮ।

  ਕੋਰਸ ਕਰਨੇ ਤਰੱਕੀ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੇ ਹਨ; ਪਰ ਸਿਰਫ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਕਲਾਇੰਟ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

• ਚੰਗੇ ਲੱਗਣ ਦੀ ਇੱਛਾ।

  ਇੱਛਾ ਦੇ ਟੈਸਟ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਵੋ ਜੋ ਇੱਕ ਆਦਰਸ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇਵੇਗਾ; ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ ਕੌੜਾ ਸੱਚ ਲਿਖੋ।

• ਡੁੱਬੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਭਰਮ।

  ਉਧਾਰ ਲਏ ਟੀਚੇ ਵਿੱਚ ਲਗਾਏ ਗਏ ਸਾਲ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਾਲ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ।

ਉਦਾਹਰਣ: ਪੌੜੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਣੀ ਹੈ

• ਕਮਜ਼ੋਰ

  "ਮੈਂ ਇੱਕ ਕਾਰੀਗਰ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਛੇ ਸਾਲ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਪੜ੍ਹਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਦੋਸਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਸਲਾਹ ਮੰਗਦੇ ਹਨ।" ਛੇ ਸਾਲ ਦੀ ਪੜ੍ਹਾਈ ਅਤੇ ਜ਼ੀਰੋ ਕਲਾਇੰਟ ਇੱਕ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ; ਇਹ ਐਂਟਰੀ ਸਵੈ-ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੱਸਦੀ ਹੈ, ਵਿਵਹਾਰ ਨਹੀਂ।

• ਠੀਕ-ਠਾਕ

  "ਸਿਖਾਂਦਰੂ। ਖੇਤਰ: ਸ਼ਿਫਟ ਵਰਕਰਾਂ ਲਈ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਕੋਚਿੰਗ। ਛੋਟ 'ਤੇ ਦੋ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟ। ਘਾਟ ਵਾਲਾ ਤਜਰਬਾ: ਮੈਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਚਾਰ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਸੰਭਾਲਿਆ।" ਵਿਵਹਾਰ ਤੋਂ ਪੌੜੀ ਲੱਭ ਲਈ, ਕਮੀ ਵੀ ਦੱਸ ਦਿੱਤੀ — ਪਰ ਛੋਟ ਬਾਰੇ ਸੋਚਿਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ ਅਤੇ ਕੋਈ ਮਾਸਟਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।

• ਸ਼ਾਨਦਾਰ

  "ਸਿਖਾਂਦਰੂ। ਖੇਤਰ: ਰੋਟੇਟਿੰਗ ਸ਼ਿਫਟਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਨਰਸਾਂ ਲਈ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਕੋਚਿੰਗ (ਮੈਂ 9 ਸਾਲ ਇਹ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ)। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਪਰਖ: ਮਾਰਟਾ ਕੇ., ਇੱਕ ਸਾਬਕਾ ਸਾਥੀ, ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਚਾਰ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਪਲਾਨ ਲਈ $120 ਦਿੱਤੇ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ। ਘਾਟ ਵਾਲਾ ਤਜਰਬਾ: ਚੌਥੇ ਹਫ਼ਤੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਜੋੜੀ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਝਿਜਕ ਪੂਰੀ ਕੀਮਤ ਦੱਸਣਾ। ਮਾਸਟਰਜ਼: ਉਸ ਕਲੀਨਿਕ ਦਾ ਹੈੱਡ ਕੋਚ ਜਿੱਥੇ ਮੈਂ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਬਲਿਕ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਜਿਸ ਦੇ ਨਵੇਂ ਕਲਾਇੰਟ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਮੈਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਨਾਲ ਸਿੱਖਾਂਗੀ। ਇੱਛਾ ਦਾ ਟੈਸਟ: ਕਾਰਨ ਮੇਰਾ ਆਪਣਾ ਸ਼ਿਫਟ-ਵਰਕ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੈ, ਸਟੇਟਸ ਨਹੀਂ; 20% ਘੱਟ 'ਤੇ ਵੀ ਹਾਂ।" ਹਰ ਗੱਲ ਨੂੰ ਚੈੱਕ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਐਂਟਰੀ ਵਿੱਚ ਅਧਿਆਏ 1 ਦਾ ਅੱਧਾ ਕੰਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।

ਇਸ ਅਧਿਆਏ ਦਾ ਫੈਸਲਾ: ਕਿਹੜਾ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਚੁਣਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸ ਕੋਲੋਂ ਸਿੱਖੋਗੇ।

ਇੱਕ ਖੇਤਰ, ਤਿੰਨ ਚੱਕਰ

ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਵਾਲੇ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ: ਆਪਣਾ ਖੇਤਰ। ਇਸਨੂੰ ਤਿੰਨ ਚੱਕਰਾਂ ਦੇ ਮਿਲਾਪ 'ਤੇ ਚੁਣੋ, ਅਤੇ ਤਿੰਨਾਂ ਦਾ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਜਿਸ ਵੱਲ ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ-ਬ-ਖੁਦ ਖਿੱਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ। ਉਹ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ — ਉਹ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਿਨਾਂ ਪੈਸਿਆਂ ਦੇ, ਮਾੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਦਰਸ਼ਕ ਦੇ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇੱਥੇ ਤਜਰਬਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਕੱਠਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ; ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੜੀ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ।

ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਸਾਥੀ, ਦੋਸਤ ਜਾਂ ਅਜਨਬੀ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਵਾਲ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਖ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀਆਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਗਿਣੋ। ਜ਼ੀਰੋ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਖੇਤਰ ਗਲਤ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੌਜੂਦਗੀ ਜ਼ੀਰੋ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਜਿਸ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਚੱਕਰ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਹਰ ਕੋਈ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਅਸਲ ਲੋਕ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਆਮ ਗਲਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਨਾਮ ਹੈ: ਉਸ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਤਰਸ ਖਾਣਾ ਜਿਸ ਕੋਲ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੱਚੇ ਦਿਲੋਂ ਪਰਵਾਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ — ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਡੁੱਬ ਜਾਵੇਗਾ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਜਦੋਂ ਪੈਸਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੋ। ਪਹਿਲਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹਿੱਸਾ ਚੁਣੋ।

ਇੱਕ ਖੇਤਰ। ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰਹਿਣ ਲਈ ਦੋ ਨਹੀਂ। ਜਿਹੜਾ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦੋ ਖੇਤਰ ਚੁਣਦਾ ਹੈ ਉਹ ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਹੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਡੂੰਘਾਈ ਲਈ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਤਹੀ ਗਿਆਨ ਲਈ।

ਮਾਸਟਰ: 2026 ਵਿੱਚ ਸਿਖਲਾਈ

ਸਿਖਾਂਦਰੂ ਦਾ ਕੰਮ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਸਟਰ, ਜਿਸ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੋਂ ਖਾਸ ਤਜਰਬਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਅੱਜ-ਕੱਲ੍ਹ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਤਿੰਨ ਰੂਪ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ:

ਕਿਸੇ ਵਧੀਆ ਥਾਂ 'ਤੇ ਨੌਕਰੀ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਚੰਗੇ ਸਟੂਡੀਓ, ਕਲੀਨਿਕ ਜਾਂ ਏਜੰਸੀ ਵਿੱਚ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਉਹ ਸਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕੋਈ ਕੋਰਸ ਨਹੀਂ ਵੇਚਦਾ: ਕਲਾਇੰਟ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕੀਮਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਤੈਅ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਕਿੱਥੇ ਖਰਾਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਨੌਕਰੀ ਤਜਰਬੇ ਲਈ ਕਰੋ, ਤਨਖਾਹ ਲਈ ਨਹੀਂ।

ਪੈਸੇ ਦੇ ਕੇ ਮੈਂਟਰਸ਼ਿਪ। ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਮਾਹਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਖਰੀਦਣਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਦੋ ਪੌੜੀਆਂ ਉੱਪਰ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਸਿਰਫ ਉਦੋਂ ਹੀ ਪੈਸੇ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੱਸ ਸਕੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਖਾਸ ਤਜਰਬਾ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ — "ਉਹ ਤੀਜੇ ਮਹੀਨੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ," ਨਾ ਕਿ "ਮਾਈਂਡਸੈੱਟ।"

ਸ੍ਰੋਤ ਦੱਸ ਕੇ ਨਕਲ ਕਰਨਾ। ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪਬਲਿਕ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਦਾ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ: ਆਫਰ, ਤਰੀਕੇ, ਭਾਸ਼ਾ। ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਬਦਲੋ, ਕਦੇ ਵੀ ਸਿੱਧੀ ਕਾਪੀ ਨਾ ਕਰੋ; ਜਿੱਥੋਂ ਕੁਝ ਲਿਆ ਹੈ ਉੱਥੇ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦਿਓ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਖੁੱਲ੍ਹੇਆਮ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਖ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਨਿਖਾਰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਲੁਕ ਕੇ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਚੋਰੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਬਣਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਛੋਟ ਦੇ ਨਿਯਮ

ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ ਤੋਂ ਘੱਟ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਵੀ ਸਮਾਂ, ਚਾਹੇ ਉਹ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹ ਵਾਲੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਛੋਟ ਵਾਲੇ ਪਹਿਲੇ ਕਲਾਇੰਟ, ਇਹਨਾਂ ਨਿਯਮਾਂ ਅਧੀਨ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਹੀ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਸਦੀ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਮਾਪਤੀ ਮਿਤੀ ਹੋਵੇ, ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਕੋਈ ਸ਼ਰਤ ਹੋਵੇ। "ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਤਿਆਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਂਗਾ ਤਾਂ ਮੈਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਵਾਂਗਾ" ਕੋਈ ਸ਼ਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ; "ਦਸ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟਸ ਜਾਂ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ, ਜੋ ਵੀ ਪਹਿਲਾਂ ਆਵੇ" ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ ਹੈ। ਲਿਖਤੀ ਸਮਝੌਤੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਛੋਟ ਤੁਹਾਡੀ ਪੱਕੀ ਕੀਮਤ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵਧਾਏਗੀ।

ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਹੀ ਨੌਕਰੀ ਨਾ ਛੱਡੋ

ਇਸ ਪੇਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਅਸਤੀਫਾ ਦੇਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਲੋਕ ਬਹੁਤ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ 9–5 ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਤੋਂ ਛੁੱਟੀ ਹਿੰਮਤ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਸਬੂਤਾਂ ਨਾਲ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੇ ਟਾਰਗੇਟ ਰੇਟ 'ਤੇ ਪਹਿਲੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਜੋ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਭਰਦੀ ਰਹੇ। ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਲਈ ਨੌਕਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਖਰਚਾ ਚੁੱਕਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾੜੇ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਰਨ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਮਿਆਰ ਨਹੀਂ ਬਣ ਜਾਂਦੇ। ਨਿਰਾਸ਼ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਘਾਟੇ ਵਾਲੇ ਸੌਦੇ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਘਾਟੇ ਵਾਲੇ ਸੌਦੇ ਪੰਜਵੇਂ ਸਾਲ ਲਈ ਆਦਤ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਟੂਲ #2 — ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ

ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਕਰੋ, 60 ਮਿੰਟ।

• ਕਦਮ 1

  ਟੂਲ #1 ਤੋਂ, ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਪੱਕਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਚੱਕਰਾਂ ਦਾ ਸਬੂਤ ਲਿਖੋ: ਉਹ ਕੰਮ ਜਿਸ ਵੱਲ ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ-ਬ-ਖੁਦ ਖਿੱਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਵੱਲੋਂ ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਸਬੂਤ ਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦੀ ਹੈ (ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਮ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ)।

• ਕਦਮ 2

  ਤਿੰਨਾਂ ਰੂਪਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 2–3 ਮਾਸਟਰ ਚੁਣੋ: ਇੱਕ ਨੌਕਰੀ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਜਾਂ ਕਲੀਨਿਕ, ਇੱਕ ਪੈਸੇ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਮੈਂਟਰ, ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਨਕਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਪਬਲਿਕ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ। ਅਸਲੀ ਨਾਮ ਲਿਖੋ।

• ਕਦਮ 3

  ਹਰ ਮਾਸਟਰ ਲਈ, ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਖਾਸ ਤਜਰਬਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। "ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸਿੱਖਣਾ" ਕੋਈ ਟੀਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; "ਉਹ ਪਹਿਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਲਾਇੰਟ ਖੁਦ ਆਪਣੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦੱਸਦਾ ਹੈ" ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਹੈ।

• ਕਦਮ 4

  ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਛੋਟ ਵਾਲੇ ਨਿਯਮਾਂ ਦਾ ਸਮਝੌਤਾ ਲਿਖੋ: ਸਮਾਪਤੀ ਮਿਤੀ, ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ, ਨੰਬਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਸ਼ਰਤ। ਇਸ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਹੀ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਹੋ।

90-ਦਿਨ ਦਾ ਕਦਮ

ਹਫ਼ਤੇ 1–2: ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਪੂਰਾ ਕਰੋ। ਹਫ਼ਤੇ 3–6: ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਮਾਸਟਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਓ, ਭਾਵ ਅਰਜ਼ੀ ਭੇਜੀ, ਮੈਂਟਰਸ਼ਿਪ ਖਰੀਦੀ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਹਫ਼ਤੇ 7–12: ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਖਾਸ ਤਜਰਬਾ ਹਾਸਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਲਿਖੋ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਛੋਟ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਇੱਕ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟ ਲੱਭੋ। ਸਪ੍ਰਿੰਟ ਉਦੋਂ ਪੂਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੋਵੇ।

ਮਾਨਸਿਕ ਜਾਲ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਹੈ

• ਉਸ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਤਰਸ ਖਾਣਾ ਜਿਸ ਕੋਲ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨਹੀਂ ਹੈ।

  ਕਿਸੇ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਨਾ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪੈਸੇ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।

• ਆਪਣੇ ਆਪ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਰੋਸਾ।

  "ਮੈਂ ਛੋਟ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਰੱਖਾਂਗਾ" ਲਿਖਤੀ ਮਿਤੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤੈਅ ਕਰੋ।

• ਸਫਲ ਹੋਏ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ (Survivorship bias)।

  ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਸਟਾਰ ਉਹਨਾਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਸੀ; ਉਸਦੇ ਤਰੀਕੇ ਸਿੱਖੋ, ਉਸਦੀ ਕਿਸਮਤ ਨਹੀਂ।

• ਜਲਦੀ ਆਰਾਮ ਦੀ ਇੱਛਾ।

  ਅੱਜ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡਣਾ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੱਕ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ; ਪਰ ਛੱਡਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਸਬੂਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਰਾਹਤ ਨਹੀਂ।

ਉਦਾਹਰਣ: ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਣਾ ਹੈ

• ਕਮਜ਼ੋਰ

  "ਖੇਤਰ: ਫਿਟਨੈਸ। ਮਾਸਟਰ: ਇੰਟਰਨੈੱਟ। ਪਲਾਨ: ਫਾਲੋਅਰਜ਼ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਮਾਰਚ ਵਿੱਚ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡਣਾ।" ਕੋਈ ਚੱਕਰ ਜਾਂਚਿਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ, ਕੋਈ ਮਾਸਟਰ ਦਾ ਨਾਮ ਨਹੀਂ, ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਕੋਈ ਟੀਚਾ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਛੱਡਣ ਦੀ ਮਿਤੀ ਕਲਾਇੰਟਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕੈਲੰਡਰ ਦੁਆਰਾ ਤੈਅ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।

• ਠੀک-ਠਾਕ

  "ਖੇਤਰ: 50 ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮਰ ਦੀਆਂ ਔਰਤਾਂ ਲਈ ਸਟ੍ਰੈਂਥ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ। ਮਾਸਟਰਜ਼: ਮੇਰੇ ਜਿਮ ਦਾ ਹੈੱਡ ਟ੍ਰੇਨਰ; ਇੱਕ ਆਨਲਾਈਨ ਕੋਚ ਜਿਸਦੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦਾ ਮੈਂ ਅਧਿਐਨ ਕਰਾਂਗਾ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਛੋਟ: $40 ਪ੍ਰਤੀ ਸੈਸ਼ਨ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ।" ਅਸਲੀ ਖੇਤਰ, ਅਸਲੀ ਮਾਸਟਰ, ਪਰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਤਾਕਤ ਦਾ ਕੋਈ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ, ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਵਾਕ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਸ਼ਰਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਸਮਾਪਤੀ ਮਿਤੀ।

• ਸ਼ਾਨਦਾਰ

  "ਖੇਤਰ: ਪੋਸਟ-ਮੀਨੋਪੌਜ਼ਲ ਔਰਤਾਂ ਲਈ ਸਟ੍ਰੈਂਥ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ — ਉਹ ਕੰਮ ਜੋ ਮੈਂ ਬਿਨਾਂ ਪੈਸਿਆਂ ਦੇ ਕਰਦੀ ਹਾਂ, ਮਾਰਚ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਚਾਰ ਵਾਰ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਖੁਦ ਆ ਕੇ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਲੋਕਲ ਸਟੂਡੀਓ $90–140 ਪ੍ਰਤੀ ਸੈਸ਼ਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਮਾਸਟਰਜ਼: ਸ਼ਹਿਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਟੂਡੀਓ ਵਿੱਚ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਨੌਕਰੀ (ਸਿੱਖਣ ਲਈ: ਉਹ ਟੈਸਟ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ 12ਵੇਂ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਕਿਵੇਂ ਜੋੜਦੇ ਹਨ); $200/ਮਹੀਨਾ ਵਾਲੀ ਗਰੁੱਪ ਮੈਂਟਰਸ਼ਿਪ (ਸਿੱਖਣ ਲਈ: ਬਿਨਾਂ ਝਿਜਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗੱਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ); ਇੱਕ ਪਬਲਿਕ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਦੀਆਂ ਨਵੇਂ ਕਲਾਇੰਟਸ ਵਾਲੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਅਧਿਐਨ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਨਾਲ ਅਪਣਾਉਣਾ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਛੋਟ: $45 ਪ੍ਰਤੀ ਸੈਸ਼ਨ ਦਸ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟਸ ਜਾਂ 1 ਨਵੰਬਰ ਤੱਕ, ਜੋ ਵੀ ਪਹਿਲਾਂ ਆਵੇ; ਫਿਰ $90. ਦਿਨ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਰਹੇਗੀ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਬਿਨਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਵੇਂ ਕਲਾਇੰਟਸ ਦੋ ਵਾਰ ਖੁਦ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ।" ਹਰ ਮਾਸਟਰ ਕੋਲ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਹਰ ਨੰਬਰ ਦਾ ਇੱਕ ਸਰੋਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਛੱਡਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਸਬੂਤਾਂ 'ਤੇ ਟਿਕਿਆ ਹੈ।