Personības būtības metodoloģija (Personal Essence Methodology)
Metodoloģija dzīvei ar pārpalikumu nestabilā pasaulē.
Personības būtības metodoloģija (Personal Essence Methodology, PEM) ir strukturāla metodoloģija ikvienam, kura rezultāts ir atkarīgs no paša lēmumiem, attiecībām un spējas pabeigt iesākto: neatkarīgi no tā, vai vadāt uzņēmumu, vadāt komandu, strādājat kā ārštata speciālists vai vienkārši atbildat par sava darba rezultātu. 10 gadu apcerēšanas un sistematizācijas rezultāts no 30 gadu praktiskās pieredzes: cauri valūtas sabrukumiem, karam un apstākļiem, kuros no jebkuras teorijas pāri paliek tikai tas, kas reāli darbojas. Balstīta uz 1 041 zinātnisko avotu.
Autors: Volodymyr Zhukov Pēdējoreiz atjaunināts
Pazīstami?
Kādas problēmas risina PEM
PEM risina trīs profesionālas situācijas: karjeras veidošanu uzņēmumā, savas ekspertīzes pārdošanu un biznesa vadīšanu. Zemāk ir teikumi, ko cilvēki katrā no šīm situācijām patiešām saka. Izvēlieties rindu, kas izklausās pēc jūsu nedēļas: tieši tur sākas metodoloģija.
Karjerā
Jūs strādājat cita uzņēmumā un atbildat par sava darba rezultātu.
-
„Es lieliski daru savu darbu, bet algu ceļ un paaugstina tos, kuri vienkārši skaļāk runā.“
-
„Piecpadsmit gadi profesijā, bet es joprojām nespēju skaidri pateikt, kurā ziņā esmu patiešām spēcīgāks par citiem.“
-
„Katru gadu viens un tas pats: es nepārtraukti strādāju, bet ienākumu pieauguma joprojām nav.“
-
„Es droši zinu, ka man maksā par maz, bet nesaprotu, kā pareizi strukturēt sarunu par algas paaugstināšanu.“
-
„Es nespēju nevienam pateikt «nē», un jau nedēļas vidū man vispār nav palicis spēka.“
Kas tas ir patiesībā
Katra no šīm problēmām ir saistīta ar jūsu karjeras struktūru, nevis ar cenšanos. Ja lēmumu pieņēmēji neredz jūsu rezultātus vai jūsu piepūle nepārvēršas izaugsmē, strādāt vēl smagāk ir bezjēdzīgi. Ātrais diagnostikas tests ļauj atrast jūsu šauro vietu vien piecās minūtēs.
Pārdodat savu ekspertīzi
Jūs strādājat sev un pārdodat savas zināšanas: konsultants, ārštata speciālists, koučs vai solo praktiķis.
-
„No 9 līdz 20 man ir nepārtraukti zvani un darbs, bet naudas tāpat nekad nepietiek.“
-
„Es pārdodu savu laiku pa stundām: jo ātrāk un pieredzējušāk es daru darbu, jo mazāk galu galā nopelnu.“
-
„Lielākie klienti pie manis atnāca nejauši, un man nav ne jausmas, kā tādus piesaistīt sistēmiski.“
-
„Klienti slavē manu darba kvalitāti, bet par lielām summām nolīgst viduvējus speciālistus, kuri vienkārši māk pārdot sevi.“
-
„Es reiz pazemināju cenu, lai ieietu tirgū, un tagad esmu iestrēdzis pie zemas likmes bez iespējas to pacelt.“
Kas tas ir patiesībā
Tās ir cenu noteikšanas un līguma nosacījumu problēmas, nevis jūsu produktivitātes jautājums. Pasūtījumu izpilde pati par sevi nerada finansiālo rezervi, ja sākotnēji iebūvēta zema likme vai laika pārdošana pa stundām. No neizdevīgiem nosacījumiem nav iespējams izkļūt, vienkārši strādājot līdz spēku izsīkumam.
Vadāt uzņēmumu
Jums ir ieņēmumi, darbinieki un klienti, bet jūs nespējat ietekmēt to, cik ātri bizness reāli virzās uz priekšu.
-
„Es nevaru aizbraukt atvaļinājumā pat uz divām nedēļām, jo visas pārdošanas un darbs ar klientiem uzreiz apstājas.“
-
„Viss tiks izdarīts pavirši vai ar kļūdām, kamēr es pats personīgi neiesaistīšos un nepārtaisīšu.“
-
„Uzņēmuma apgrozījums salīdzinājumā ar pagājušo gadu ir pieaudzis, bet tīrā peļņa ir kļuvusi tikai mazāka.“
-
„Es nolīgu spēcīgus un dārgus speciālistus, tomēr visi lēmumi un saskaņojumi joprojām atduras pret mani personīgi.“
-
„Ja rīt aizies divi atslēgas darbinieki, kopā ar viņiem aizies visa ekspertīze un bizness vienkārši apstāsies.“
Kas tas ir patiesībā
Šis ir dibinātāja galvenais pudeles kakls. Pie $200k ieņēmumiem šī problēma tiek risināta pavisam citādi nekā pie $8M. Ja izmantosiet padomus, kas nav paredzēti jūsu posmam, jūs vai nu būvēsiet liekus procesus neesošiem klientiem, vai arī piesaistīsiet visas pārdošanas sev un atdursieties pret personīgajiem griestiem.
Kāpēc jums nepieciešama PEM?
Lielākā daļa karjeras ietvaru tiek radīti bibliotēku klusumā. Tie ir paredzēti ideāliem apstākļiem un pieņem, ka zeme zem kājām nekad nepatrīcēs. Bet, kad mainās tirgus, sabrūk valūta, sākas karš vai sabrūk uzņēmums, skaists ietvars pārvēršas par bezderīgu dekorāciju.
Personības būtības metodoloģija (PEM) ir sistēma izpratnes attīstīšanai no pieredzes un tās pārvēršanai uz uzticēšanos balstītā apmaiņā. To uzrakstīja cilvēks, kurš strādāja tieši tur, kur šādi aprēķini ir bezspēcīgi. Katrs tās princips — Iekšējā ķēde (Internal Chain), Uzticēšanās formula (Trust Formula), seši resursu domēni (six resource domains) un deleģēšanas hierarhija — tika pārbaudīts reālos apstākļos: kad valūta mainās vienā naktī, robežas aizveras, klienti pazūd, bet gaisma izdziest tieši darba dienas vidū.
PEM nepadarīs krīzi ērtu, jo tas nevienam nav pa spēkam. Taču tā dod stingru balstu, kad viss apkārt sāk brukt. Tā raugās uz jūsu karjeru nevis kā uz emocionālu stāstu, bet gan kā uz konfigurāciju, ko var izjaukt, diagnosticēt un noregulēt.
Ar ko PEM atšķiras?
Trīs galvenie faktori nošķir PEM no klasiskās produktivitātes literatūras:
-
Pārbaudīts krīzēs.
10 gadu apcerēšanas un sistematizācijas rezultāts no 30 gadu praktiskās pieredzes karu laikā, pēcpadomju sabrukumā un strādājot skarbos tirgos. Katrs princips šeit ir izturējis laika pārbaudi, kad viss gāja pretēji plānotajam.
-
Pamats no 1 041 zinātniskā avota.
Katrs apgalvojums par kognitīvajiem aizspriedumiem, uzticēšanos, deleģēšanu un konfigurāciju balstās uz recenzētiem zinātniskajiem pētījumiem. Pilna bibliogrāfija nāk kopā ar metodoloģiju: nekādu tukšu runu un nekādas abstraktas gudrības.
Apskatīt pilno bibliogrāfiju metodoloģijā -
Struktūra motivācijas vietā.
Jūsu labklājība ir izmērāmu parametru konfigurācija: seši resursu domēni, trīs uzticēšanās faktori un divi darbības cikli. Vienāda konfigurācija dod vienādu rezultātu, bet tās maiņa neizbēgami maina arī galīgo iznākumu.
Metodoloģijas galvenie bloki
PEM pārvērš intuitīvo pieredzi saprotamā sistēmā. Tā dod precīzus nosaukumus procesiem, kurus jūs jūtat katru dienu, un parāda, kā tos vadīt.
Iekšējā ķēde (Internal Chain)
Pieredze → Izpratne → Ietekme. Mehānisms, kas ikdienas darbu pārvērš spējā pieņemt spēcīgus lēmumus. Vairums profesionāļu gadiem uzkrāj pieredzi, bet nepaspēj to apcerēt un apstrādāt. PEM parāda, kā uzkrātos gadus pārvērst reālā, autoritatīvā ietekmē.
Ārējais cikls
Klātbūtne → Darījumi → Izpilde (Presence → Deals → Execution). Saistošais kanāls ar tirgu, kas izpratni pārvērš finansiālā rezultātā. Katram posmam ir sava loģika: ja pazūd redzamība, izgāžas darījumi, bet, ja klibo izpilde, sabrūk uzticēšanās.
Uzticēšanās formula (Trust Formula)
Uzticēšanās = Demonstrētā ietekme × Caurspīdīgā klātbūtne × Konsekventā saskaņotība. Šajā formulā ir reizināšanas zīme: ja kaut viens elements ir nulle, kopējā uzticēšanās kļūst par nulli. Tieši tāpēc spēcīgs speciālists, par kuru neviens nezina, bieži zaudē pamanāmākiem kolēģiem.
Seši resursu domēni
Finansiālais, Bioloģiskais, Sociālais, Reputācijas, Intelektuālais, Laika. Jebkurš projekts tērē un papildina ne tikai naudu, bet arī veselību, laiku, sakarus un enerģiju. Ja fokusējas tikai uz peļņu, var nepamanīti nodedzināt pārējos resursus.
Septiņi uz uzticēšanos balstītas klātbūtnes pīlāri
Personīgais zīmols, neformats/tīklošanās, klātienes tikšanās, ekspertu saturs, sociālie pierādījumi, caurspīdīgums un konsekvence. Darbību sistēma, kas veido jūsu autoritāti. AI laikmetā profesionālās zināšanas ir pieejamas visiem, tāpēc par galveno vērtību kļūst personīgā uzticēšanās. Pētījums par darba atrašanu, ko veica Granovetter (American Journal of Sociology, 1973), parāda, kāpēc sistēmiska klātbūtne pārspēj šauru tuvāko loku: vairāk nekā 80 % darbu, kas atrasti caur kontaktiem, nāca no cilvēkiem, ar kuriem tiekas tikai reizēm vai reti.
22 arhetipi — no Iesācēja līdz Suverēnam
Uzskatāma profesionāļa stāvokļu karte. Katram arhetipam ir savas stiprās puses, slēptās lamatas un saprotams nākamais solis. Bezmaksas tests noteiks jūsu pašreizējo pozīciju un parādīs precīzu attīstības vektoru.
PEM biznesam
PEM praktiskā pielietošana biznesa vadībā
Iesācējam dibinātājam un biznesa vadītājam ar $8M apgrozījumu ir pilnīgi atšķirīgi uzdevumi. Metodoloģija ir sadalīta trīs rokasgrāmatās pēc ieņēmumu diapazoniem no $0 līdz $100M. Katra no tām sniedz risinājumus tieši tam posmam, kurā jūs atrodaties tieši tagad.
0 → $1M
Uzticības veidošana tirgū un pirmie darījumi
Jūs sakāt to skaļi
Jūs esat aizņemts, daudz ko mācāties, un gandrīz neviens jums vēl nav samaksājis.
$1M → $10M
Bizness strādā, un tas strādā tikai tad, kad esat telpā
Jūs sakāt to skaļi
Ieņēmumi ir reāli un aug, taču jūs nevarat aizbraukt uz divām nedēļām, lai piltuve neapklustu.
$10M → $100M
Uzņēmuma zināšanas iziet pa durvīm katru reizi, kad kāds iesniedz atlūgumu
Jūs sakāt to skaļi
Jūs esat lieli, pelnoši, un vienpadsmit gadu spriestspēja var iesniegt atlūgumu otrdienā.
0. un 1. nodaļa katrā rokasgrāmatā ir pieejama bez maksas un bez reģistrācijas.
| Rokasgrāmata | Fokuss | Bezmaksas fragments | Cena |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | Uzticības veidošana tirgū un pirmie darījumi | 0.–1. nodaļa | $47 |
| II. $1M → $10M | Bizness strādā, un tas strādā tikai tad, kad esat telpā | 0.–1. nodaļa | $147 |
| III. $10M → $100M | Uzņēmuma zināšanas iziet pa durvīm katru reizi, kad kāds iesniedz atlūgumu | 0.–1. nodaļa | $457 |
Strādāt sev
Pārvērtiet to, ko protat, savā biznesā ar $100k peļņas gadā.
Tiem, kas pārdod savas zināšanas tieši cilvēkiem: koučiem, terapeitiem, treneriem, konsultantiem, frīlanseriem, pasniedzējiem, autoriem. Rokasgrāmata palīdz no tā izveidot savu biznesu, nevis darbu, kurā priekšnieka vietu vienkārši ieņēmuši klienti. Jūs izvēlaties nišu, kurā reāli kļūt par labāko, saliekat cenu un noslodzi tā, lai kopā tās dod $100 000 peļņas gadā, un nopelnāt vārdu, kas pats atved klientus bez naudas reklāmai. Bizness apzināti paliek mazs: jūs, viens vai divi palīgi un mākslīgais intelekts.
Pirmās divas nodaļas ir bez maksas un bez reģistrācijas. Rokasgrāmata maksā $37 vienreiz, kopā ar visiem nākamajiem papildinājumiem.
- Nopelnīt tik, cik esat vērts
- Vienā lapā saliekat cenu, noslodzi un to, no kā veidojas ienākumi, un sareizinat. Uzreiz redzams, vai $100 000 gadā sanāk vai arī kaut kas no trim ir jāmaina.
- Savā nišā izvēlas jūs
- Izvēlaties nišu, kurā divos trīs gados reāli kļūt par labāko un kurā vienlaikus ir nauda: $150–300k apgrozījuma, no kura arī veidojas jūsu peļņa.
- Klienti bez reklāmas
- Jūs iegūstat strādājošu kārtību, kā par sevi pastāstīt: divas trīs platformas, izturams ritms un skaidrs noteikums, ko atdodat bez maksas un ko tikai par naudu. Ar to pietiek, lai klienti nāktu bez reklāmas budžeta.
Trīs posmu loģika
Ideja → Vēlme → Ticība → Pārliecība → Zināšanas
Cauri visai sērijai iet vienota loģiskā ķēde: katrs nākamais posms balstās uz iepriekšējo. Pareizas darbības, veiktas neīstajā laikā, nedod rezultātu. Rokasgrāmatas izvēle ir atkarīga no jūsu biznesa pašreizējā posma, nevis no abstraktām ambīcijām.
Ar ko sākt
PEM piedāvā četrus sākuma formātus: bezmaksas piecu minūšu testu, pilnu metodoloģijas tekstu, maksas Personīgo profilu un biznesa rokasgrāmatu sēriju. Sāciet ar jebkuru: formāti papildina cits citu.
5 minūtes · bez maksas
PEM tests
22 jautājumi noteiks jūsu arhetipu, atklās slēpto aklās zonas punktu un ieteiks vienu konkrētu soli tuvākajām 14 dienām. Bez maksas un bez reģistrācijas.
Pildīt testu28 nodaļas · bez maksas
Metodoloģija
Pilns metodoloģijas teksts: Iekšējā ķēde, Ārējais cikls, Uzticēšanās formula, seši resursu domēni, septiņi klātbūtnes pīlāri, deleģēšanas hierarhija un 1 041 zinātniskā avota bibliogrāfija.
Lasīt metodoloģijuPersonīgais profils · $37
Jūsu personīgā konfigurācija
Tests noteiks jūsu arhetipu, bet Personīgais profils sniegs pa solim izstrādātu rīcības algoritmu: detalizētu sešu domēnu novērtējumu, uzticēšanās faktoru prioritātes un individuālu plānu, kas balstīts uz jūsu atbildēm.
Uzzināt vairākIeviešanas rokasgrāmatas · $17
Mērķtiecīgi risinājumi konkrētiem uzdevumiem
Fokusētas rokasgrāmatas par ieiešanu tirgū: pāreja no stundas likmes uz vērtības cenu noteikšanu un efektīvu partnerību veidošana. Katrā rokasgrāmatā ir pieejams bezmaksas fragments.
Skatīt rokasgrāmatasPEM biznesam · no $47
Ieviešana uzņēmumos
38 nodaļas, 37 praktiski rīki un 16 izmērāmi kontrolpunkti. Katra nodaļa ietver vienu konkrētu lēmumu, pielietojamu rīku un rīcības plānu 90 dienām.
Jums nav vajadzīgs vēl viens abstrakts ietvars. Jums ir svarīgi ieraudzīt savu reālo konfigurāciju.
Pašvērtējums viens pats nav uzticams: pētījumā, ko veica Kruger un Dunning (Journal of Personality and Social Psychology, 1999), vājākie dalībnieki ierindoja sevi 62. procentilē, lai gan patiesībā bija 12. procentilē. Strukturētā diagnostika aizņem tikai 5 minūtes un neprasa reģistrāciju. Jūs uzzināsiet savu arhetipu, noteiksiet galveno aklās zonas punktu un saņemsiet aktuālu nākamo soli savas efektivitātes izaugsmei.