Jūsu pašreizējā problēma ir atkarīga no posma, kurā atrodaties.
Katram no trim posmiem ir sava rokasgrāmata.
Ikviens dibinātājs nonāk iestrēgumā. Taču būt iestrēgušam pie nulles un būt iestrēgušam pie $8M ir divas dažādas problēmas ar pretējiem risinājumiem, un vairums padomu nekad nepaskaidro, kuram posmam tie domāti. Atrodiet teikumu zemāk, kas izklausās pēc jūsu nedēļas. Tā ir jūsu rokasgrāmata.
Pārskatīja Volodymyr Zhukov
Visas trīs rokasgrāmatas ir pabeigtas un pieejamas. Katras rokasgrāmatas 0. un 1. nodaļa ir bez maksas. E-pasts nav vajadzīgs.
3
rokasgrāmatas, kas sedz diapazonu no $0 līdz $100M bez spraugām
38
nodaļas — katrā viens lēmums, viens rīks, viens 90 dienu gājiens
37
rīki, ko varat palaist jau šonedēļ, ieskaitot tukšas veidnes
16
mērāmi vārti, kas fiksē, kad posms patiešām ir pabeigts
Kāpēc lielākā daļa izlasītā nedod nekādu rezultātu
Jūs klausāties padomus no cilvēkiem, kuri risina pavisam citu problēmu.
Dibinātājs pie nulles un dibinātājs pie $8M dala vienu amata nosaukumu un gandrīz neko citu. Pie nulles nekas neuzkrājas un neaug pats. Jums nav auditorijas un nav pierādītu rezultātu, tāpēc strādā tikai tie gājieni, kas rada pašu pirmo ticību. Pie $8M ticība jau ir dota lieta, un reālais jautājums ir par to, vai kaut kas no tā, ko zināt, spēj iziet no jūsu galvas bez kvalitātes zuduma.
Sekojiet nepareizā posma padomam, un notiks viena no divām lietām. Jūs uzbūvēsiet mehānismu klientiem, kuri nav parakstījuši līgumu. Vai arī turpināsiet pārdot personīgi, līdz jūsu kalendārs kļūs par izaugsmes griestiem. Abos gadījumos tas šķiet smags darbs, kamēr tas notiek. Tieši tāpēc tas turpinās gadiem.
Trīs veidi, kā dibinātāji pazaudē gadu
Sistēmas būvēšana pirms tirgus sasniegšanas
Procesi, zīmola sistēmas un organizatoriskās struktūras, kas saliktas klientiem, kuri nav parakstījuši. Nauda beidzas pirms sistēmai ir ko darīt.
Mūžīga pārdošana, jo nekas netika pierakstīts
Ieņēmumi kustas tikai tad, kad jūs personīgi tos kustināt. Nav nekā, ko nodot citiem, tāpēc nekas nekad netiek nodots.
Neplānotas veiksmes mērogošana
Darbinieku pieņemšana, cenu celšana un virzīšanās uz augstāku tirgu uzlikta uz dzinēja, ko neviens nav pārbaudījis. Mērogošana pavairo visu, kam to pieliekat, ieskaitot kļūdu.
Sāciet šeit
Kuru no šiem teikumiem jūs šomēnes pateicāt skaļi?
Šie ir teikumi, ko dibinātāji reāli izmanto, aprakstot savas grūtības. Izvēlieties kolonnu, kas izklausās pēc jums. Katra rinda ir nodaļa, un katra nodaļa dod rīku, kas to atrisina.
0 → $1M
Uzticības veidošana tirgū un pirmie darījumi
Atrisina
-
„Man ir ideja, bet es nevaru nosaukt nevienu reālu cilvēku, kurš par to samaksātu.“
-
„Esmu pētījis šo tirgu mēnešiem un joprojām neesmu pārdevis neko.“
-
„Es nolaidu cenu, lai iegūtu pirmos klientus, un tagad nevaru to pacelt.“
-
„Es vadu četrus puspabeigtus piedāvājumus, un neviens no tiem nekustas.“
Kā tas jūtas šobrīd
Jūs esat aizņemts, daudz ko mācāties, un gandrīz neviens jums vēl nav samaksājis.
Kas jums ir 90 dienas vēlāk
Viens piedāvājums, kas noslēdzas, viens kanāls ar reāliem skaitļiem, pārbaudāms izpildes ieraksts un pieci vārti, kas no pierādījumiem parāda jūsu gatavību nākamajam līmenim.
Trīspadsmit nodaļas, divpadsmit rīki, astoņi 90 dienu sprinti, pieci vārti.
Tas ir par mani — saņemt par $47 0. un 1. nodaļa bez maksas, konts nav vajadzīgs$1M → $10M
Bizness strādā, un tas strādā tikai tad, kad esat telpā
Atrisina
-
„Nekas neiziet vajadzīgajā kvalitātē, ja pie tā neķeros pats.“
-
„Es nevaru paņemt divas brīvas nedēļas, lai piltuve neapklustu.“
-
„Es nolīgu labus cilvēkus, un tomēr pudeles kakls joprojām esmu es.“
-
„Mēs esam lielāki nekā pērn, un marža ir sliktāka.“
Kā tas jūtas šobrīd
Ieņēmumi ir reāli un aug, taču jūs nevarat aizbraukt uz divām nedēļām, lai piltuve neapklustu.
Kas jums ir 90 dienas vēlāk
Standarti, kas sedz lielāko daļu ieņēmumu, komanda, kas pieņem lēmumus bez jums, cenas pret klienta problēmu un dibinātāja atkarības rādītājs, kas reāli samazinājies.
Trīspadsmit nodaļas, trīspadsmit rīki, astoņi 90 dienu sprinti, septiņi vārti.
Tas ir par mani — saņemt par $147 0. un 1. nodaļa bez maksas, konts nav vajadzīgs$10M → $100M
Uzņēmuma zināšanas iziet pa durvīm katru reizi, kad kāds iesniedz atlūgumu
Atrisina
-
„Ja aizietu trīs konkrēti cilvēki, mēs zaudētu desmit gadu spriestspēju.“
-
„Neviens man vairs nesaka patiesību. Es to vispirms uzzinu no klientiem.“
-
„Mums ir 340 lappuses dokumentācijas, un neviens to nav atjauninājis sešus mēnešus.“
-
„Visi ir aizņemti, un neviens nevar pateikt, kam tieši šis kvartāls domāts.“
Kā tas jūtas šobrīd
Jūs esat lieli, pelnoši, un vienpadsmit gadu spriestspēja var iesniegt atlūgumu otrdienā.
Kas jums ir 90 dienas vēlāk
Standarti, ko sarakstījuši citi cilvēki, nosaukts pēctecis katrā jomā, kategorija, ko tirgus raksturo jūsu vārdiem, un uz papīra izvēlēts kapitāla ceļš.
Trīspadsmit nodaļas, trīspadsmit rīki, astoņi 90 dienu cikli, pieci vārti.
Tas ir par mani — saņemt par $457 0. un 1. nodaļa bez maksas, konts nav vajadzīgsNeesat pārliecināts, kura īstā?
Veiciet bezmaksas ieejas diagnostiku katras rokasgrāmatas sākumā. Divdesmit minūtes un novērtējuma rezultāts parādīs, vai atrodaties šajā līmenī vai vienu pakāpi zemāk. Ja esat par agru, rokasgrāmata to pateiks un nosūtīs atpakaļ. Tas ir lētāk mums abiem nekā pārdot jums nepareizo posmu.
Ja uzņēmums jums nav vajadzīgs
Pārvērtiet to, ko jau protat, savā biznesā.
Trīs rokasgrāmatas augstāk ir par uzņēmumu ar darbiniekiem. Šī ir par kaut ko citu: jūs pārdodat to, ko zināt pats, un iegūstat no tā $100 000 peļņas gadā. Kouči, terapeiti, treneri, konsultanti, frīlanseri, pasniedzēji, autori. Bizness apzināti paliek mazs: jūs, viens vai divi palīgi un mākslīgais intelekts. Tāpēc jūs paliekat profesijā, nevis kļūstat par vadītāju.
Ko tas jums dod
Nopelnīt tik, cik esat vērts
Vienā lapā saliekat cenu, noslodzi un to, no kā veidojas ienākumi, un sareizinat. Uzreiz redzams, vai $100 000 peļņas gadā sanāk vai arī kaut kas no trim ir jāmaina. Spēcīgi speciālisti to parasti nav izrēķinājuši ne reizi.
Savā nišā izvēlas jūs
Izvēlaties nišu, kurā divos trīs gados reāli kļūt par labāko un kurā vienlaikus ir nauda: $150–300k apgrozījuma, no kura arī veidojas jūsu peļņa. Būt par acīmredzamu izvēli nedaudziem atmaksājas labāk nekā būt par vienu no variantiem visiem.
Klienti bez reklāmas
Jūs iegūstat strādājošu kārtību, kā par sevi pastāstīt: divas trīs platformas, izturams ritms un skaidrs noteikums, ko atdodat bez maksas un ko tikai par naudu. Ar to pietiek, lai klienti nāktu bez reklāmas budžeta.
Slikts mēnesis neizsit jūs no sliedēm
Viens un tas pats klients var pirkt no jums vairāk nekā vienu reizi, nedēļā paliek laiks pašam darbam, un rutīnu jūs atdodat mākslīgajam intelektam, pirms pieņemat darbā cilvēku.
Ja tas ir par jums
-
Darbu jūs darāt lieliski, bet naudu tas nenes.
-
Tiklīdz apstājaties, ienākumi beidzas.
-
Klienti nāk caur paziņām, un nav skaidrs, kur ņemt nākamos desmit.
Kas mainās
-
Jūs strādājat nišā, kurā izvēlas jūs, un ņemat par to tik, cik esat vērts.
-
Klienti nāk pie jums jūsu vārda dēļ.
-
Jūs sasniedzat $100 000 peļņas gadā, nepieņemot darbā personālu.
Pirmās divas nodaļas ir bez maksas un bez reģistrācijas. Rokasgrāmata maksā $37 vienreiz, kopā ar visiem nākamajiem papildinājumiem.
Kāpēc secība ir būtiska
Ideja → Vēlme → Ticība → Pārliecība → Zināšanas
Cauri visām trīs rokasgrāmatām iet viena ķēde. Katram posmam jābūt izveidotam, pirms tur nākamais, un tieši tāpēc pareizs darbs nepareizā laikā tik un tā izgāžas.
-
1
Ideja
Kaut kas, kas, jūsuprāt, varētu strādāt, bet ko vēl neviens cits nav pārbaudījis.
I -
2
Vēlme
Ideja kļūst par nosauktu ieceri un tirgu, kas to reāli vēlas.
I -
3
Ticība
Pirmie pierādījumi. Izpildīti solījumi un piegādāti rezultāti, kas iztur skeptiķa pārbaudi.
I -
4
Pārliecība
Rezultāts vairs nav atkarīgs no tā, kurš tieši dara darbu. Standarti tur līmeni.
II -
5
Zināšanas
Izpratne dzīvo uzņēmumā un pārdzīvo cilvēkus, kuri to uzbūvēja.
III
Izlaidiet vienu posmu, un jūs būvējat uz nekā. Tieši tāpēc šīs ir trīs grāmatas, nevis viena.
Viena un tā pati uzbūve visās trīs
Viens lēmums, viens rīks, viens 90 dienu gājiens — katrā nodaļā.
Nekas šeit neprasa mēneša sagatavošanos pirms varat sākt. Katra nodaļa nosauc vienīgo lēmumu, kura dēļ tā pastāv, iedod rīku tā pieņemšanai un pateiks, ko darīt nākamo deviņdesmit dienu laikā.
Diagnostika, kas izmanto skaitļus, nevis sajūtas
Katra nodaļa sākas ar reālās situācijas mērījumu no rēķiniem, uzdevumu žurnāliem, versiju vēstures vai kohortu datiem. Nekad no atmiņas, jo atmiņa katru reizi iedod glaimojošu skaitli.
Rīks, ko varat palaist jau šonedēļ
Trīsdesmit septiņi rīki trīs grāmatās — katrs uz lappusi vai mazāk, katrs ar tukšu veidni pielikumā. Rīks, kam vajag instrukciju grāmatu, ir projekts, tāpēc nevienam no tiem tādas nav.
90 dienu gājiens ar pabeigšanas testu
Dienu diapazoni secībā ar rakstisku testu, kas pasaka, vai tas nostrādāja. Jūs nekad netiekat atstāts viens spriešanā par to, ko nozīmē "izdarīts".
Konkrēts aizspriedums, kas bojā šo nodaļu
Nosaukts, paskaidrots un bloķēts ar struktūru, nevis ar gribasspēku. Tās ir kļūdas, kas skar cilvēkus, kuriem jau veicas, un tieši tāpēc neviens nebrīdina, līdz tās kļūst dārgas.
Nolīmeņoti piemēri: nepieņemami, adekvāti, izcili
Viena un tā pati situācija parādīta trīs veidos ar pamatojumu, kas tos nošķir, lai jūs redzētu, kur atrodas jūsu darbs. Adekvātais līmenis ir tas, kas iemāca.
Vārti, kas fiksē pabeigšanu
Sešpadsmit mērāmi vārti visā sērijā — katrs ar nepieciešamajiem pierādījumiem. Neizturiet vienus, un tie nosauc nākamā kvartāla darbu, nevis liek minēt.
Bez maksas jau tagad
Izlasiet jebkuras rokasgrāmatas pirmās divas nodaļas, pirms iztērējat jebko.
Katras rokasgrāmatas bezmaksas puse ietver divas lietas: diagnostiku, kas novērtē jūsu piederību šim līmenim, un pirmo reālo grāmatas rīku. Palaidiet tos, un jūs pabeigsiet nedēļu ar skaitli, nevis viedokli. Ja diagnostika rāda, ka esat par agru, rokasgrāmata to pateiks un novirzīs uz līmeni zemāk.
-
Rokasgrāmata I — Vēlmes tests un Pieredzes inventarizācija: vai vēlme ir jūsu un par kuru rētu novēršanu tirgus maksā.
-
Rokasgrāmata II — dibinātāja atkarības indekss un Uzdevumu autopsija: kāda ieņēmumu daļa izgaist, ja pazaudējat 30 dienas, un kuri no pēdējiem 100 uzdevumiem neprasīja jūs.
-
Rokasgrāmata III — neatkarības diagnostika un trausluma karte: pieci vārti ar novērtējumu no 20 un kur ieņēmumi ir bīstami koncentrēti.
-
Katra bezmaksas puse beidzas ar kaut ko pierakstītu. Ne kopsavilkums — dokuments, ko paturat neatkarīgi no tā, vai pērkat.
Cena
Viens maksājums par katru līmeni. Nav abonements, nav kurss.
Jūs pērkat posmu, kurā atrodaties. Pastāvīga piekļuve šajā vietnē, jūsu kontā, katrā atbalstītajā valodā, ieskaitot visus turpmākos labojumus. Vēlākie līmeņi maksā vairāk, jo lēmumu kļūdas tajos izmaksā dārgāk.
Dibinātājam, kurš saka
„Man ir ideja, bet es nevaru nosaukt nevienu reālu cilvēku, kurš par to samaksātu.“
Ko novērš viena tās nodaļa
Pirmais klients ar nepareizu likmi bez beigu datuma: ap $42k pazaudēti gada laikā pie viena klienta.
Saņemt par $47Dibinātājam, kurš saka
„Nekas neiziet vajadzīgajā kvalitātē, ja pie tā neķeros pats.“
Ko novērš viena tās nodaļa
Divdesmit divas stundas mēnesī darbam, kam nebija vajadzīgs jūsu spriedums, līdz nevarat paņemt atvaļinājumu.
Saņemt par $147Dibinātājam, kurš saka
„Ja aizietu trīs konkrēti cilvēki, mēs zaudētu desmit gadu spriestspēju.“
Ko novērš viena tās nodaļa
Viens $2.4M līgums parakstīts bez novērtējuma: trīs vadošie darbinieki aizgājuši un zaudēts gads.
Saņemt par $457Droša apmaksa. Tūlītēja piekļuve pēc apstiprināšanas. 30 dienas pārdomām jebkurai no trīs rokasgrāmatām.
Izlasiet. Ja tas nemaina to, ko darāt pirmdien, tas ir par brīvu.
Uzrakstiet mums sadaļā „Kontakti” 30 dienu laikā, un mēs atgriezīsim naudu. Bez veidlapām un bez jautājumiem. Metodoloģija, kas balstīta uz precīzu solījumu pildīšanu, nevar slēpties aiz sarežģītas naudas atgriešanas.
Kam tas ir paredzēts
Pērciet kādu no šīm, ja
- Varat parādīt uz teikumu augstāk, kas raksturo jūsu nedēļu.
- Jūs labāk palaistu vienu rīku šonedēļ, nekā izlasītu vēl vienu vispārīgu grāmatu.
- Jūs vēlaties nepatīkamu diagnostiku pirms iedrošinošās.
- Jūs esat gatavs lietas pierakstīt, jo liela daļa darba ir tieši tāda.
Izlaidiet tās, ja
- Jūs meklējat motivāciju. Šeit tās nav apzināti.
- Jūs meklējat īslaicīgu triku, nevis operētājsistēmu.
- Jūs vēlaties, lai tas tiktu izdarīts jūsu vietā. Katram rīkam vajag jūsu skaitļus, pirms tas dod rezultātu.
Pirms jautājat
Jautājumi, uz kuriem vērts atbildēt
-
Zemāko. Katra rokasgrāmata sākas ar novērtētu ieejas diagnostiku, un katra no tām pateiks, kad esat par agru, un novirzīs atpakaļ. Agrākā līmeņa iziešana divreiz izmaksā vienu kvartālu. Vēlākā līmeņa sākšana par agru nozīmē mērogošanas pielietošanu tam, kas nespēj to turēt, un tā ir kļūme, kuras novēršanai šī sērija pastāv.
-
Nē, un jums nevajadzētu pirkt visas trīs šodien. Jums vajag līmeni, kurā atrodaties. Rokasgrāmata I ir patstāvīga. II un III rokasgrāmata pieņem, ka zemākais līmenis ir pabeigts, un abas to saka savos ieejas vārtos. Pērciet nākamo, kad vārti rāda, ka esat to nopelnījis.
-
I rokasgrāmatas piedāvājumu un piltuves nodaļas dalās pamatatziņās ar labāko ieguves literatūru, un rokasgrāmata to atzīst. Ko sērija pievieno, ir slānis apakšā: kura problēma leģitīmi ir jūsējā, no kā sastāv ticība, kāpēc precīza solījumu pildīšana ir vienīgais uzticēšanās faktors, ko iesācējs var maksimizēt uzreiz, un kā no pierādījumiem uzzināt, ka posms ir pabeigts.
-
Nē. Katrs konstrukts, ko rokasgrāmatas izmanto — Iekšējā ķēde, Uzticēšanās formula, seši resursu domēni, ticamības noteikums —, tiek paskaidrots tur, kur tas tiek izmantots. Ja vēlaties pilnu teoriju, metodoloģiju šajā vietnē var lasīt bez maksas.
-
Katras grāmatas izlasīšana aizņem no deviņdesmit minūtēm līdz divām stundām. Taču tās nav būvētas lasīšanai, tās ir būvētas darbināšanai. Sprinta karte katrā no tām sadala darbu apmēram uz diviem gadiem, pa vienam rīkam vienlaikus.
-
Pastāvīgu piekļuvi pilnam šīs rokasgrāmatas tekstam šajā vietnē, jūsu kontā, jebkurā atbalstītajā valodā, ieskaitot visus turpmākos labojumus. Ne PDF, ko pazaudējat, ne kurss, ko nepabeidzat, un nekādu slēptu papildu pārdošanu beigās.
Palicis viens lēmums
Bezmaksas nodaļas prasa stundu un pateiks, kurā posmā jūs patiesībā atrodaties.
Dibinātājs, kurš ir izlasījis visu un nav palaidis nekā, ir visbiežākais gadījums šajā jomā. Sāciet ar bezmaksas pusi no tās, kas izskanēja kā jūsējā, veiciet diagnostiku un pieņemiet lēmumu pēc skaitļa.