PEM untuk Perniagaan Tersedia sekarang · 0 · I · II · III

Masalah yang anda hadapi bergantung pada tahap kedudukan anda.
Terdapat satu buku panduan untuk setiap tiga tahap tersebut.

Setiap pengasas akan tersangkut. Tetapi tersangkut pada sifar dan tersangkut pada $8M adalah masalah berbeza dengan penyelesaian berlawanan, dan kebanyakan nasihat tak pernah sebut nasihat itu untuk yang mana. Cari ayat di bawah yang bunyinya macam minggu anda. Itulah buku panduan anda.

Disemak oleh Volodymyr Zhukov

Cari tahap saya Dua bab percuma untuk ketiga-tiganya

Ketiga-tiga buku panduan sudah siap dan tersedia. Bab 0 dan 1 setiap satu boleh dibaca percuma. Tiada e-mel diperlukan.

3

buku panduan, meliputi $0 ke $100M tanpa jurang

38

bab, dengan setiap satu merupakan keputusan, satu alat, satu langkah 90 hari

37

alat yang boleh anda jalankan minggu ini, berserta templat kosong

16

pintu yang boleh diukur untuk menentukan bila sesuatu tahap benar-benar selesai

Kenapa kebanyakan yang anda baca tidak memberi kesan

Anda mengambil nasihat daripada orang yang sedang menyelesaikan masalah berbeza.

Pengasas pada sifar dan pengasas pada $8M berkongsi satu gelaran jawatan dan hampir tiada apa lagi. Pada titik sifar, tiada apa yang terkumpul. Anda tiada audiens dan tiada rekod prestasi, jadi satu-satunya langkah yang berkesan adalah yang menghasilkan orang pertama yang percaya. Pada $8M kepercayaan sudah sedia ada, dan persoalan sebenar adalah sama ada apa saja yang anda tahu boleh keluar daripada kepala anda tanpa rosak.

Baca nasihat tahap yang salah dan salah satu daripada dua perkara ini akan berlaku. Anda membina jentera untuk pelanggan yang belum menandatangani apa-apa. Atau anda terus menjual sendiri sampai kalendar anda jadi siling. Kedua-duanya rasa macam kerja keras bila ia berlaku. Itulah cara ia berjalan bertahun-tahun.

Tiga cara pengasas membazir setahun

Membina jentera sebelum wujudnya pasaran

Proses, sistem jenama dan carta organisasi dipasang untuk pelanggan yang belum tandatangan. Duit habis sebelum jentera ada apa-apa untuk dijalankan.

Menjual selama-lamanya kerana tiada apa yang ditulis

Hasil yang hanya bergerak bila anda sendiri menggerakkannya. Tiada apa untuk diserahkan kepada sesiapa, jadi tiada apa yang pernah diserahkan.

Menskala suku tahun yang bernasib baik

Pengambilan pekerja, kenaikan harga dan tolakan pasaran atasan ditindan atas enjin yang tak pernah diuji oleh sesiapa. Pendaraban berkesan atas apa saja yang anda suapkan kepadanya, termasuk kesilapan.

Mula di sini

Yang mana satu yang anda sebut kuat-kuat bulan ini?

Ini ayat-ayat yang benar-benar disebut pengasas bila mereka terangkan apa yang tak kena. Pilih lajur yang bunyinya macam anda. Setiap baris ialah satu bab, dan setiap bab serahkan alat untuk menyelesaikannya.

I Tersedia sekarang

0 → $1M

Membina kepercayaan pasaran dan memulakan jualan pertama

Menyelesaikan

  • “Saya ada idea, tapi saya tak dapat sebut satu orang sebenar yang akan bayar untuknya.”

  • “Saya dah selidik pasaran ini berbulan-bulan dan saya masih tak jual apa-apa.”

  • “Saya turunkan harga untuk menang pelanggan pertama dan sekarang saya tak dapat nak naikkan semula harga itu.”

  • “Saya tengah jalankan empat tawaran yang separuh siap dan tiada satu pun yang bergerak.”

Apa yang anda rasakan

Anda sibuk, anda banyak belajar, dan hampir tiada sesiapa lagi pernah bayar anda.

Apa yang anda ada 90 hari kemudian

Satu tawaran yang dapat dimeterai, satu saluran yang disokong oleh nombor, rekod penyerahan tugas yang boleh anda tunjukkan, dan lima pintu yang berasaskan bukti menentukan sama ada anda bersedia untuk lingkungan berikutnya.

Tiga belas bab, dua belas alat, lapan pecutan 90 hari, lima pintu.

Ini sayalah — dapatkannya dengan harga $47 Bab 0 dan 1 percuma, tiada akaun diperlukan
II Tersedia sekarang

$1M → $10M

Perniagaan ini menjadi, dan ia hanya menjadi bila anda ada di pejabat

Menyelesaikan

  • “Tiada apa yang keluar pada mutu yang betul melainkan saya sendiri yang sentuhnya.”

  • “Saya tak boleh cuti dua minggu tanpa saluran jualan jadi sunyi.”

  • “Saya upah orang yang bagus dan entah macam mana sayalah yang masih jadi penyekat.”

  • “Kami lebih besar daripada tahun lepas dan marginnya lebih teruk.”

Apa yang anda rasakan

Hasil adalah sesuatu yang nyata dan sedang bertumbuh, dan anda tak boleh bercuti dua minggu tanpa ia jadi sunyi sepi.

Apa yang anda ada 90 hari kemudian

Standard yang meliputi sebahagian besar hasil anda, sebuah pasukan yang buat keputusan tanpa anda, harga yang ditetapkan berdasarkan masalah pelanggan, dan nombor pergantungan pada pengasas yang benar-benar telah bergerak.

Tiga belas bab, tiga belas alat, lapan pecutan 90 hari, tujuh pintu.

Ini sayalah — dapatkannya dengan harga $147 Bab 0 dan 1 percuma, tiada akaun diperlukan
III Tersedia sekarang

$10M → $100M

Apa yang syarikat tahu berjalan keluar dari bangunan setiap kali seseorang letak jawatan

Menyelesaikan

  • “Kalau tiga orang tertentu berhenti kerja, kita akan hilang pengalaman sedekad mempertimbangkan sesuatu keputusan.”

  • “Tiada sesiapa lagi yang beritahu saya hal sebenar. Saya dengar perkara itu dari pelanggan dahulu.”

  • “Kami ada dokumentasi 340 muka surat dan tak ada siapa pernah kemas kini mana-mana daripadanya sejak enam bulan lepas.”

  • “Semua orang sibuk dan tiada siapa boleh beritahu saya suku tahun ini sebenarnya untuk tujuan apa.”

Apa yang anda rasakan

Syarikat anda besar, anda untung, dan pertimbangan hasil pengalaman sebelas tahun boleh letak jawatan hari Selasa.

Apa yang anda ada 90 hari kemudian

Standard yang ditulis oleh orang yang bukan anda, pengganti yang dinamakan dalam setiap bidang, kategori yang disifatkan pasaran menggunakan perkataan anda, dan laluan modal yang anda pilih atas kertas.

Tiga belas bab, tiga belas alat, lapan kitaran 90 hari, lima pintu.

Ini sayalah — dapatkannya dengan harga $457 Bab 0 dan 1 percuma, tiada akaun diperlukan

Tak pasti yang mana satu?

Ambil diagnostik kemasukan percuma di depan mana-mana buku panduan. Dua puluh minit dan markah akan beritahu anda sama ada anda berada dalam lingkungan itu atau yang di bawahnya. Kalau anda terlalu awal, buku panduan beritahu sedemikian dan hantar anda ke belakang. Itu lebih murah untuk kita berdua berbanding menjual tahap yang salah kepada anda.

Kalau anda tidak mahu buka syarikat

Bina perniagaan sendiri daripada apa yang anda memang sudah pandai.

Tiga buku panduan di atas tentang membina syarikat yang ada pekerja. Yang ini lain: anda menjual apa yang anda sendiri tahu, dan daripada situ keluar untung $100,000 setahun. Jurulatih, ahli terapi, instruktur, perunding, pekerja bebas, guru, kreator. Perniagaan ini sengaja kekal kecil: anda, satu dua pembantu, dan AI. Jadi anda kekal dalam profesion anda, bukan berpindah menjadi pengurus.

Apa yang anda dapat daripada buku ini

Dibayar setimpal dengan kemahiran anda

Anda letakkan harga, beban kerja dan punca pendapatan dalam satu halaman, kemudian darabkan. Terus nampak sama ada untung $100,000 setahun boleh dicapai, atau salah satu daripada tiga itu perlu berubah. Orang sehebat ini selalunya tidak pernah sekali pun duduk mengira begitu.

Di ceruk kecil, anda yang dipilih

Anda pilih ceruk yang cukup kecil untuk anda kuasai dalam dua tiga tahun, dan cukup besar untuk memutarkan pendapatan $150–300k setahun. Daripada pendapatan itulah untung anda keluar. Menjadi pilihan yang jelas bagi segelintir orang lebih menguntungkan daripada menjadi satu daripada pilihan untuk semua orang.

Pelanggan datang sendiri tanpa iklan

Anda dapat cara promosi yang benar-benar jalan: dua tiga platform, rentak yang mampu anda kekalkan, dan peraturan jelas tentang apa yang percuma dan apa yang perlu dibayar. Itu sudah cukup untuk pelanggan datang sendiri tanpa bajet iklan.

Bulan yang sepi tidak menjatuhkan anda

Pelanggan yang sama boleh membeli lebih daripada sekali, dalam jadual anda masih ada masa untuk kerja itu sendiri, dan kerja rutin diserahkan kepada AI sebelum anda mengambil pekerja.

Kalau ini kedengaran seperti anda

  • Kerja anda memang bagus, tetapi bayarannya tidak pernah setimpal.

  • Sebaik anda berhenti bekerja, pendapatan pun berhenti.

  • Pelanggan datang melalui kenalan, dan anda tidak tahu sepuluh yang berikutnya akan datang dari mana.

Apa yang berubah

  • Dalam ceruk anda, pelangganlah yang memilih anda, dan anda mengenakan harga yang setimpal.

  • Pelanggan datang kerana nama anda.

  • Anda mencapai untung $100,000 setahun tanpa mengambil pekerja.

Buka Perniagaan Sendiri dengan harga $37

Dua bab pertama percuma. Tanpa pendaftaran. Buku panduan ini $37 sekali bayar, termasuk semua kemas kini akan datang.

Kenapa turutan ini penting

Idea → Keinginan → Keyakinan → Kemantapan → Pengetahuan

Satu rantaian berjalan menerusi ketiga-tiga buku panduan. Setiap mata mesti dibentuk sebelum mata berikutnya boleh bertahan, sebab itulah kerja yang betul pada masa yang salah tetap gagal.

  1. 1

    Idea

    Sesuatu yang anda fikir boleh berkesan, tapi masih belum diuji oleh sesiapa selain anda.

    I
  2. 2

    Keinginan

    Idea menjadi obsesi yang boleh anda namakan, dan pasaran yang mahukannya.

    I
  3. 3

    Keyakinan

    Bukti pertama. Janji yang ditepati dan hasil yang diserahkan yang kekal bertahan walaupun diasak orang yang ragu-ragu.

    I
  4. 4

    Kemantapan

    Hasilnya tak lagi bergantung pada siapa yang buat kerja. Standard yang membawanya.

    II
  5. 5

    Pengetahuan

    Pemahaman itu hidup dalam syarikat dan wujud lebih lama daripada orang yang membinanya.

    III

Langkau satu mata rantaian dan anda sedang membina atas ruang kosong. Itulah satu-satunya sebab kenapa siri ini dibahagikan kepada tiga buah buku dan bukan satu.

Bentuk yang sama dalam ketiga-tiganya

Satu keputusan, satu alat, satu langkah 90 hari — bagi setiap bab.

Tiada apa dalam ini yang perlukan sebulan untuk persediaan sebelum anda boleh mula. Setiap bab menamakan satu-satunya keputusan yang ia wujud untuk selesaikan, serahkan instrumen yang menyelesaikannya kepada anda, dan beritahu anda apa untuk dijalankan untuk sembilan puluh hari berikutnya.

Diagnostik yang menggunakan nombor, bukan perasaan

Setiap bab dibuka dengan mengukur tahap kedudukan sebenar anda, menerusi invois, log tugas, sejarah versi atau data kohort. Tak pernah melalui ingatan, kerana ingatan sentiasa berikan nombor yang sedap didengar setiap kali ditanya.

Alat yang boleh anda jalankan minggu ini

Tiga puluh tujuh instrumen rentas tiga buah buku, masing-masing sepuka surat atau kurang, setiap satu disertakan templat kosong dalam lampiran. Alat yang perlukan manual ibarat satu projek baharu, jadi semuanya ini tak perlukan manual.

Langkah 90 hari dengan ujian penyelesaian

Julat hari, secara berturutan, dengan ujian bertulis yang beritahu anda sama ada ia berkesan. Anda tidak pernah dibiarkan terkapai-kapai tentukan sendiri maksud "selesai".

Bias khusus yang merosakkan bab ini

Diberi nama, diterangkan, dan disekat menggunakan struktur dan bukannya kekuatan tekad. Ini kesilapan yang kena pada orang yang sudah pun berjaya, itulah sebabnya tiada siapa yang ingatkan anda hinggalah kos kesilapan itu jadi mahal.

Contoh yang diberi gred: tidak boleh diterima, memadai, cemerlang

Situasi sama yang ditunjukkan dalam tiga cara berserta alasan yang memisahkan mereka, supaya anda boleh tahu tahap kualiti hasil kerja anda. Tahap yang memadai itulah yang mengajar.

Pintu yang menentukan bila anda selesai

Enam belas pintu yang boleh diukur merentas siri ini, setiap satu dengan bukti yang diperlukan. Jika gagal salah satu daripadanya, ia akan menamakan apa kerja anda pada suku tahun depan berbanding membiarkan anda terus meneka.

Percuma, sekarang juga

Baca dua bab terawal untuk mana-mana buku panduan sebelum anda berbelanja apa-apa.

Separuh percuma untuk setiap buku panduan membawakan dua perkara sama: diagnostik yang memberikan markah jika anda benar-benar berada di lingkungan tahap itu, dan alat sebenar pertama dalam buku itu. Jalankannya dan anda tamatkan minggu ini dengan angka dan bukannya pandangan peribadi. Jika diagnostik katakan yang kedudukan tahap anda agak terlalu awal, buku panduan itu beritahunya kepada anda secara nyata dan menghalakan anda pada lingkungan tahap di bawahnya.

  • Panduan I — Ujian Keinginan dan Inventori Pengalaman: sama ada keinginan yang memacu hal ini adalah keinginan anda sendiri, dan parut kesan pengalaman anda yang mana satukah yang pasaran sanggup bayar semata-mata untuk mengelakkannya.

  • Panduan II — indeks kebergantungan pada pengasas dan Autopsi Tugas: berapa peratusan hasil yang akan lebur seandainya anda hilang selama 30 hari, dan tugasan yang manakah daripada 100 tugasan anda yang terakhir tidak pernah memerlukan khidmat anda.

  • Panduan III — diagnostik ketidakbergantungan dan pemetaan kerapuhan: lima pintu diberikan pemarkahan daripada 20, berserta pendedahan tertumpu ke manakah hasil anda yang pada tahap dalam bahaya.

  • Setiap bahagian separuh yang percuma akan berakhir dengan hasil penulisan rekod bertulis. Bukan satu ringkasan — sebuah dokumen yang anda simpan tak kira sama ada anda membeli atau tidak.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Harga

Satu pembayaran setiap lingkungan tahap. Bukan langganan, bukan kursus.

Anda beli mengikut lingkungan tahap yang anda sedang duduki. Akses kekal pada laman web ini, dalam akaun anda, dalam semua jenis bahasa yang disokongnya, termasuk sebarang semakan baharu pada masa akan datang. Lingkungan tahap yang lebih lewat berharga lebih mahal berikutan kos setiap keputusan di dalamnya lebih besar jika anda tersalah langkah.

I 0 → $1M
$97 $47

Untuk pengasas yang mengatakan

“Saya ada idea, tapi saya tak dapat sebut satu orang sebenar yang akan bayar untuknya.”

Apa yang dapat dicegah oleh satu bab daripadanya

Seorang pelanggan pertama dilabuhkan pada kadar harga yang salah tanpa sebarang tarikh penamat: lebih kurang $42k yang terlepas ditelan masa setahun di atas meja, pada satu akaun perniagaan sahaja.

Dapatkannya dengan harga $47
II $1M → $10M
$297 $147

Untuk pengasas yang mengatakan

“Tiada apa yang keluar pada mutu yang betul melainkan saya sendiri yang sentuhnya.”

Apa yang dapat dicegah oleh satu bab daripadanya

Dua puluh dua jam sebulan dihabiskan untuk melakukan tugasan kerja yang tak pernah memerlukan pertimbangan anda pun, lalu anda terus mengulanginya sehingga anda tidak dapat mengambil cuti langsung.

Dapatkannya dengan harga $147
III $10M → $100M
$897 $457

Untuk pengasas yang mengatakan

“Kalau tiga orang tertentu berhenti kerja, kita akan hilang pengalaman sedekad mempertimbangkan sesuatu keputusan.”

Apa yang dapat dicegah oleh satu bab daripadanya

Satu kontrak $2.4M ditandatangani tanpa anda berikan apa-apa markah: tiga barisan orang atasan letak jawatan dan kerugian seakan-akan satu tahun langkah ke belakang terpaksa ditelan.

Dapatkannya dengan harga $457

Daftar keluar selamat. Akses segera. 30 hari untuk ubah fikiran, pada mana-mana tiga buku panduan.

Bacanya. Jika ia tak mengubah apa yang akan anda buat hari Isnin nanti, wang anda akan dikembalikan.

Tulis kepada kami melalui bahagian Hubungi dalam masa 30 hari dan kami akan memulangkannya. Tanpa isi borang panjang, tanpa perlu jawab soalan "secara spesifik bahagian mana yang tidak berkesan." Sebuah metodologi yang terbina berdasarkan kelangsungan menunaikan janji kecil yang ditepati dengan jitu tak layak bersembunyi di sebalik prosedur pemulangan wang yang menyukarkan.

Untuk siapa buku ini

Beli salah satu daripadanya jika

  • Anda boleh tunjuk ayat di atas yang menggambarkan minggu anda.
  • Anda lebih rela jalankan satu alat minggu ini daripada membaca satu lagi kerangka kerja.
  • Anda mahukan tahap diagnosis yang tak selesa sebelum tahap yang memotivasikan.
  • Anda sanggup menulis ke dalam rekod, kerana sebahagian besar tugas dan hasil kerjanya terletak pada penulisan itu.

Langkau buku-buku ini jika

  • Anda inginkan sebuah motivasi. Memang dengan sengaja ia tak diletakkan di dalam sini.
  • Anda mahu mencari trik eksploitasi pemasaran saluran berbanding satu sistem operasi kukuh.
  • Anda nak semuanya disiapkan untuk anda tanpa perlu anda buat sendiri. Setiap alat perlukan angka dari perniagaan anda sendiri sebelum ia hasilkan sebarang penyelesaian.

Sebelum anda mula bertanya

Soalan yang berbaloi dijawab

Pilih lingkungan tahap yang bawah. Setiap buku panduan dimulakan dengan diagnostik kemasukan yang bermarkah, dan ia terang-terangan memberitahu bila anda berkedudukan terlalu awal di samping mengarahkan anda untuk patah balik. Jika anda jalankan lingkungan awal dua kali, ia telan kos satu suku tahun. Menjalankan lingkungan yang di atas terlalu awal bermakna anda menambah tuas kepada sesuatu yang mustahil mampu menampungnya, dan senario inilah yang cuba dihalang oleh siri ini.

Tidak, dan jangan beli ketiga-tiganya hari ini. Anda cuma perlukan satu yang sepadan dengan tahap anda. Panduan I berdiri sendiri. Panduan II dan III mengandaikan lingkungan di tahap bawah telah pun siap, dan kedua-duanya kata begitu di pintu kemasukannya. Beli buku yang seterusnya hanya bila anda buktikan yang anda lepasi syarat kelayakannya.

Bab mengenai tawaran dan saluran jualan dalam Panduan I banyak berkongsi DNA dengan kesusasteraan pemerolehan yang terbaik hari ini, dan buku panduan ini pun kata begitu. Apa yang ditambah oleh siri ini adalah lapisan dasarnya: permasalahan mana yang memang selayaknya diselesaikan oleh anda sendiri, dari mana datangnya kepercayaan, mengapa kelangsungan menepati janji adalah satu-satunya instrumen kepercayaan yang boleh diguna pakai oleh pemula baharu, dan bagaimana anda tentukan melalui bukti dan bukannya perasaan bahawa satu-satu peringkat itu telah pun selesai.

Tidak. Setiap konstruk yang diguna pakai oleh buku panduan — Rantaian Dalaman, Formula Kepercayaan, enam domain sumber, aturan kredibiliti — diterangkan bila ia muncul. Sekiranya anda mahukan keseluruhan teorinya, metodologi tersebut boleh dibaca secara percuma di tapak web ini.

Sembilan puluh minit ke dua jam setiap naskhah, dari mula hingga akhir. Tapi semuanya dibina bukan untuk dibaca, ia dibina untuk dijalankan. Peta pecutan di dalam setiap satunya menjajarkan kerja dalam masa lebih kurang dua tahun kalendar mengikut suku tahun, berpandukan pendekatan perlaksanaan satu alat pada satu-satu masa.

Akses kekal untuk keseluruhan teks buku panduan di laman web ini, di dalam akaun anda, dalam apa-apa bahasa yang disokongnya, termasuk sebarang edisi semakan pada masa akan datang. Ia bukanlah dokumen PDF yang mungkin anda hilangkan, bukan satu kelas dalam talian yang anda tak pernah tamatkan, dan tiada upsell yang menanti di penghujungnya.

Satu keputusan yang tinggal

Bab percuma menelan satu jam masa anda dan beritahu tahap perniagaan anda yang sebenar.

Pengasas yang telah menelaah segala jenis buku dan tidak menghasilkan apa-apa hasil adalah mayat yang paling banyak wujud di tapak perkuburan ini. Mulakan dengan bahagian separuh percuma untuk mana-mana edisi yang bunyinya seakan-akan menceritakan tentang perniagaan anda, jalankan diagnostik tersebut, dan buat keputusan berdasarkan nombornya.

Cari tahap saya Baca bab percuma