PEM para sa Negosyo Available na ngayon · 0 · I · II · III

Ang problema mo ay depende sa yugto na kinaroroonan mo.
May isang playbook para sa bawat isa sa tatlo.

Lahat ng founder ay nai-stuck. Ngunit ang pagka-stuck sa zero at pagka-stuck sa $8M ay magkaibang problema na may magkabaligtad na solusyon, at karamihan sa mga payo ay hindi nagsasabi kung para saan ito. Hanapin ang pangungusap sa ibaba na katunog ng linggo mo. Iyon ang iyong playbook.

Sinuri ni Volodymyr Zhukov

Hanapin ang aking yugto Dalawang kabanata nang libre sa lahat ng tatlo

Tapos na ang lahat ng tatlong playbook at available na. Libreng basahin ang Kabanata 0 at 1 ng bawat isa. Walang kailangang email.

3

playbook, sumasaklaw sa $0 hanggang $100M nang walang patlang

38

kabanata, bawat isa ay isang desisyon, isang tool, isang 90-araw na hakbang

37

tool na magagamit mo ngayong linggo, kasama ang mga blangkong template

16

nasusukat na tarangkahan na nagsasabi kung kailan talaga tapos ang isang yugto

Bakit karamihan sa nababasa mo ay walang nagagawa

Kumukuha ka ng payo mula sa mga taong lumulutas ng ibang problema.

Ang isang founder na nasa zero at isang founder na nasa $8M ay may parehong titulo at halos wala nang iba pa. Sa zero, walang nagco-compound. Wala kang madla at walang track record, kaya ang tanging mga hakbang na gumagana ay ang mga lumilikha ng unang maniniwala. Sa $8M, inaasahan na ang paniniwala, at ang tunay na tanong ay kung ang anumang alam mo ay maaalis nang buo sa ulo mo.

Basahin ang payo para sa maling yugto at isa sa dalawang bagay ang mangyayari. Bubuo ka ng makinarya para sa mga kliyente na hindi pa pumipirma. O patuloy kang magbebenta nang personal hanggang sa ang iyong sariling kalendaryo ang maging kisame. Parehong pakiramdam ay matrabaho habang nangyayari. Ganyan sila tumatakbo nang maraming taon.

Ang tatlong paraan kung paano nawawalan ng isang taon ang mga founder

Pagbuo ng makina bago ang merkado

Mga proseso, brand system, at org chart na pinagsama-sama para sa mga kliyenteng hindi pa pumipirma. Nauubos ang pera bago pa magkaroon ng patatakbuhin ang makina.

Pagbebenta habambuhay dahil walang isinulat

Kita na gumagalaw lamang kapag ikaw mismo ang gumagalaw. Walang maipapasa sa kahit kanino, kaya walang nai-turnover.

Pag-scale sa isang maswerteng quarter

Hiring, pagtaas ng presyo at pagtulak upmarket na ipinatong sa makinang hindi sinubukan ng kahit sino. Ang pagpaparami ay gumagana sa kahit anong ipakain mo, kasama na ang pagkakamali.

Magsimula rito

Alin sa mga ito ang nasabi mo nang malakas ngayong buwan?

Ito ang mga pangungusap na aktwal na ginagamit ng mga founder kapag inilalarawan nila kung ano ang mali. Piliin ang column na katunog mo. Bawat linya ay isang kabanata, at bawat kabanata ay nagbibigay ng tool para lutasin ito.

I Available na ngayon

0 → $1M

Pagbuo ng tiwala sa merkado at pagsisimula ng mga unang benta

Lumulutas sa

  • “May ideya ako, ngunit wala akong mapangalanan kahit isang totoong tao na magbabayad para dito.”

  • “Ilang buwan ko nang niresearch ang merkado na ito at wala pa rin akong naibebenta.”

  • “Ibinaba ko ang aking presyo para manalo ng mga unang kliyente at ngayon ay hindi ko na ito maitaas.”

  • “Nagpapatakbo ako ng apat na alok na kalahating-tapos at walang gumagalaw sa kanila.”

Ano ang pakiramdam nito

Abala ka, marami kang natututunan, at halos wala pang nagbabayad sa iyo.

Ano ang meron ka pagkalipas ng 90 araw

Isang alok na nagsasara, isang channel na may mga numero sa likod nito, isang rekord ng paghahatid na maituturo mo, at limang tarangkahan na magsasabi mula sa ebidensya kung handa ka na para sa susunod na antas.

Labintatlong kabanata, labindalawang tool, walong 90-araw na sprint, limang tarangkahan.

Ako ito — kunin sa halagang $47 Libre ang Kabanata 0 at 1, hindi kailangan ng account
II Available na ngayon

$1M → $10M

Gumagana ang negosyo, at gumagana lamang ito kapag ikaw ay nasa kwarto

Lumulutas sa

  • “Walang lumalabas sa tamang kalidad maliban na lang kung ako mismo ang hahawak nito.”

  • “Hindi ako makapagbakasyon ng dalawang linggo nang hindi tumatahimik ang pipeline.”

  • “Nag-hire ako ng mga magagaling na tao at sa hindi malamang dahilan, ako pa rin ang bottleneck.”

  • “Mas malaki tayo kaysa noong isang taon at mas malala ang margin.”

Ano ang pakiramdam nito

Totoo at lumalaki ang kita, at hindi ka maaaring umalis ng dalawang linggo nang hindi ito tumatahimik.

Ano ang meron ka pagkalipas ng 90 araw

Mga pamantayang sumasaklaw sa karamihan ng iyong kita, isang koponan na nagpapasya nang wala ka, mga presyong itinakda laban sa problema ng kliyente, at isang founder-dependence number na totoong gumalaw.

Labintatlong kabanata, labintatlong tool, walong 90-araw na sprint, pitong tarangkahan.

Ako ito — kunin sa halagang $147 Libre ang Kabanata 0 at 1, hindi kailangan ng account
III Available na ngayon

$10M → $100M

Ang kaalaman ng kumpanya ay lumalabas ng gusali tuwing may nagre-resign

Lumulutas sa

  • “Kung umalis ang tatlong partikular na tao, mawawalan tayo ng isang dekada ng paghuhusga.”

  • “Wala nang nagsasabi sa akin ng totoo. Naririnig ko muna ito sa mga customer.”

  • “Mayroon tayong 340 pahina ng dokumentasyon at walang nag-update kahit isa sa loob ng anim na buwan.”

  • “Lahat ay abala at walang makakapagsabi sa akin para saan talaga ang quarter na ito.”

Ano ang pakiramdam nito

Malaki ka na, kumikita ka, at onse anyos ng paghuhusga ay maaaring mag-resign anumang Martes.

Ano ang meron ka pagkalipas ng 90 araw

Mga pamantayang isinulat ng mga taong hindi ikaw, isang nakapangalang kahalili sa bawat lugar, isang kategorya na inilalarawan ng merkado sa iyong sariling mga salita, at isang landas ng kapital na pinili mo sa papel.

Labintatlong kabanata, labintatlong tool, walong 90-araw na cycle, limang tarangkahan.

Ako ito — kunin sa halagang $457 Libre ang Kabanata 0 at 1, hindi kailangan ng account

Hindi sigurado kung alin?

Kunin ang libreng entry diagnostic sa unahan ng anumang playbook. Dalawampung minuto at isang marka ang magsasabi kung ikaw ay nasa antas na iyon o sa mas mababa pa. Kung masyado ka pang maaga, sasabihin ito ng playbook at pababalikin ka. Mas mura ito para sa ating dalawa kaysa bentahan ka ng maling yugto.

Kung ayaw mo ng kompanya

Gawing sariling negosyo ang kinagagalingan mo.

Tungkol sa pagbuo ng kompanyang may empleyado ang tatlong playbook sa itaas. Ibang usapan ito: ibinebenta mo ang alam mo mismo, at $100,000 na tubo kada taon ang nakukuha mo rito. Coach, terapista, tagapagsanay, konsultant, freelancer, guro, manlilikha. Sadyang nananatili itong maliit: ikaw, isa o dalawang katulong, at AI. Kaya nananatili ka sa propesyon mo sa halip na lumipat sa pamamahala.

Ano ang mapapala mo rito

Kitang katumbas ng galing mo

Isang pahina lang: presyo, dami ng trabaho, at kung saan nanggagaling ang kita. Pagsamahin mo ang tatlo at lalabas agad kung aabot ang $100,000 na tubo kada taon, o kung alin sa tatlo ang kailangang baguhin. Karamihan sa ganito kagagaling ay ni minsan hindi pa naupo para tuusin ito.

Ikaw ang pinipili sa maliit na merkado

Pumipili ka ng merkadong maliit na kayang pangunahan sa loob ng dalawa o tatlong taon, at malaki pa rin para umikot ang $150–300k na benta bawat taon. Doon nanggagaling ang tubo mo. Mas malaki ang kinikita kapag ikaw ang malinaw na pinipili ng iilan kaysa kapag isa ka lang sa mga opsyon ng lahat.

Kliyenteng walang binabayarang ads

May paraan ka ng pagpapakilala na gumagana nang walang bayad na ads: dalawa o tatlong plataporma, bilis na kaya mong panatilihin, at malinaw na patakaran kung ano ang ibinibigay mo nang libre at ano ang binabayaran. Sapat na iyon para kusang lumapit ang mga kliyente.

Hindi ka natutumba ng isang tuyong buwan

Puwedeng bumili sa iyo nang paulit-ulit ang iisang kliyente, may natitira pa ring oras sa linggo mo para sa mismong trabaho, at napupunta sa AI ang mga rutinang gawain bago ka pa kumuha ng tao.

Kung ikaw ito

  • Magaling ang trabaho mo, pero ni minsan hindi ito nabayaran nang tama.

  • Titigil ka lang sa trabaho, titigil din ang pera.

  • Kakilala ang pinanggagalingan ng mga kliyente, at wala kang ideya kung saan manggagaling ang susunod na sampu.

Ito ang nagbabago

  • Nasa merkado kang ikaw ang pinipili, at sinisingil mo ang halagang katumbas nito.

  • Pangalan mo mismo ang hinahanap ng mga kliyente.

  • Aabot ka sa $100,000 na tubo kada taon nang hindi kumukuha ng empleyado.

Buksan ang Sariling Negosyo sa halagang $37

Libre ang unang dalawang kabanata, walang pagpaparehistro. $37 ang playbook, isahang bayad, kasama na ang lahat ng susunod na update.

Bakit mahalaga ang pagkakasunod-sunod

Ideya → Pagnanais → Paniniwala → Kumpiyansa → Kaalaman

Tumatakbo ang isang kadena sa lahat ng tatlong playbook. Bawat ugnay ay kailangang magawa bago kumapit ang susunod, kaya naman pumapalya pa rin ang tamang trabaho sa maling oras.

  1. 1

    Ideya

    Isang bagay na sa tingin mo ay gagana, hindi pa nasusubukan ng sinuman maliban sa iyo.

    I
  2. 2

    Pagnanais

    Ang ideya ay nagiging isang labis na pagkahumaling na maaari mong pangalanan, at isang merkado na gusto nito.

    I
  3. 3

    Paniniwala

    Unang ebidensya. Mga natupad na pangako at naihatid na resulta na makaliligtas sa isang mapagduda.

    I
  4. 4

    Kumpiyansa

    Ang resulta ay hindi na nakadepende kung sino ang gumagawa ng trabaho. Mga pamantayan ang nagdadala nito.

    II
  5. 5

    Kaalaman

    Ang pag-unawa ay nabubuhay sa kumpanya at nananatili kahit wala na ang mga taong bumuo nito.

    III

Laktawan ang isang ugnay at bumubuo ka sa wala. Iyan ang buong dahilan kung bakit tatlong libro ito sa halip na isa.

Parehong hugis sa lahat ng tatlo

Isang desisyon, isang tool, isang 90-araw na hakbang — bawat kabanata.

Walang kahit ano rito na kailangan ng isang buwang paghahanda bago ka makapagsimula. Bawat kabanata ay pinapangalanan ang kaisa-isang desisyon na kailangan nitong lutasin, ibibigay sa iyo ang instrumento na lumulutas nito, at sasabihin sa iyo kung ano ang tatakbuhin para sa susunod na siyamnapung araw.

Isang diagnostic na gumagamit ng mga numero, hindi emosyon

Bawat kabanata ay bumubukas sa pagsukat kung nasaan ka na talaga, mula sa mga invoice, task logs, version history, o cohort data. Hindi kailanman mula sa memorya, dahil ang memorya ay laging nagbibigay ng paboritong numero.

Isang tool na magagamit mo ngayong linggo

Tatlumpu't pitong instrumento sa buong tatlong libro, bawat isa ay isang pahina o mas kaunti, bawat isa ay may blangkong template sa apendise. Ang tool na kailangan ng manual ay isang proyekto, kaya walang ganoon sa mga ito.

Isang 90-araw na hakbang na may completion test

Day ranges, nang magkakasunod, na may nakasulat na pagsubok na nagsasabi kung gumana ito. Hindi ka maiiwanang nagpapasya para sa sarili mo kung ano ang ibig sabihin ng "tapos na".

Ang partikular na bias na sumisira sa kabanatang ito

Pinangalanan, ipinaliwanag, at hinadlangan ng isang istruktura kaysa sa determinasyon. Ito ang mga pagkakamaling tumatama sa mga taong nagtatagumpay na, kaya naman walang nagbababala sa iyo hanggang sa maging magastos ang mga ito.

Niranggong mga halimbawa: hindi katanggap-tanggap, sapat, mahusay

Ang parehong sitwasyon na ipinakita sa tatlong paraan kasama ang pangangatwiran na naghihiwalay sa kanila, upang makita mo kung saan babagsak ang iyong sariling trabaho. Ang sapat na antas ang siyang nagtuturo.

Mga tarangkahan na nagpapasya kung kailan ka tapos

Labing-anim na nasusukat na tarangkahan sa buong serye, bawat isa ay may kinakailangang ebidensya. Kung bumagsak sa isa, ipapangalan nito ang trabaho mo para sa susunod na quarter sa halip na iwan kang nanghuhula.

Libre, ngayon din

Basahin ang unang dalawang kabanata ng alinman sa mga ito bago ka gumastos ng kahit ano.

Ang libreng kalahati ng bawat playbook ay iisang dalawang bagay: ang diagnostic na nagsusukat kung nasa antas ka na talaga na iyon, at ang unang totoong tool ng libro. Patakbuhin ang mga ito at magtatapos ka sa linggo na may isang numero sa halip na isang opinyon. Kung sasabihin ng diagnostic na maaga pa para sa iyo, sasabihin ito ng playbook at ituturo ka sa mas mababang playbook.

  • Playbook I — ang Pagsusuri sa Pagnanais at Imbentaryo ng Karanasan: kung ang pagnanais ba na nagtutulak nito ay sa iyo, at alin sa mga peklat mo ang babayaran ng merkado para maiwasan.

  • Playbook II — ang founder-dependence index at ang Task Autopsy: anong bahagi ng kita ang mamatay kung maglaho ka ng 30 araw, at alin sa huling 100 gawain mo ang hindi naman talaga nangailangan sa iyo.

  • Playbook III — ang independence diagnostic at fragility map: limang tarangkahan na iniskor mula 20, at kung saan mapanganib na nakasentro ang iyong kita.

  • Bawat libreng kalahati ay nagtatapos nang may isinulat. Hindi isang buod — isang dokumento na itatago mo, bumili ka man o hindi.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Pagpepresyo

Isang bayad bawat antas. Hindi subscription, hindi kurso.

Bibilhin mo ang yugtong kinaroroonan mo. Permanenteng access sa site na ito, sa account mo, sa anumang wika na sinusuportahan nito, kasama ang lahat ng rebisyon sa hinaharap. Mas mahal ang mga huling antas dahil ang mga desisyon sa loob nito ay mas mahal magkamali.

I 0 → $1M
$97 $47

Para sa founder na nagsasabing

“May ideya ako, ngunit wala akong mapangalanan kahit isang totoong tao na magbabayad para dito.”

Ano ang pinipigilan ng isang kabanata nito

Isang unang kliyente na naka-angkla sa maling presyo nang walang katapusan: humigit-kumulang $42k na nasayang sa loob ng isang taon, sa iisang account.

Kunin sa halagang $47
II $1M → $10M
$297 $147

Para sa founder na nagsasabing

“Walang lumalabas sa tamang kalidad maliban na lang kung ako mismo ang hahawak nito.”

Ano ang pinipigilan ng isang kabanata nito

Dalawampu't dalawang oras sa isang buwan na ginugol sa trabahong hindi kailanman kinailangan ng iyong paghuhusga, inulit hanggang sa hindi ka na makapagbakasyon.

Kunin sa halagang $147
III $10M → $100M
$897 $457

Para sa founder na nagsasabing

“Kung umalis ang tatlong partikular na tao, mawawalan tayo ng isang dekada ng paghuhusga.”

Ano ang pinipigilan ng isang kabanata nito

Isang $2.4M na kontrata ang nilagdaan nang hindi ini-iskor: tatlong senior na tao ang umalis at isang taon ng nawalang pagkakataon.

Kunin sa halagang $457

Ligtas na pag-checkout. Agarang access sa sandaling makumpirma. 30 araw para magbago ng isip, sa alinman sa tatlo.

Basahin ito. Kung hindi nito mabago ang gagawin mo sa Lunes, libre ito.

Sumulat sa amin sa seksyong "Makipag-ugnayan" sa loob ng 30 araw at ire-refund namin ito. Walang form, walang "ano ba ang eksaktong hindi gumana." Ang pamamaraan na binuo sa eksaktong pagtupad ng maliliit na pangako ay hindi maaaring magtago sa likod ng hirap sa pag-refund.

Para kanino ito

Bilhin ang isa sa mga ito kung

  • Maituturo mo ang pangungusap sa itaas na naglalarawan ng iyong linggo.
  • Mas gugustuhin mong patakbuhin ang isang tool ngayong linggo kaysa magbasa ng isa pang framework.
  • Gusto mo ang hindi kumportableng diagnostic bago ang nakakapanatag na isa.
  • Handa kang magsulat ng mga bagay-bagay, dahil ang karamihan sa trabaho ay mismong ganoon.

Laktawan ang mga ito kung

  • Gusto mo ng motibasyon. Walang ganito rito, sadyang wala.
  • Naghahanap ka ng channel hack sa halip na isang operating system.
  • Gusto mong gawin ito para sa iyo. Kailangan ng sariling mga numero ng bawat tool bago ito makagawa ng anuman.

Bago ka magtanong

Mga tanong na sulit sagutin

Ang mas mababa. Ang bawat playbook ay bubukas gamit ang isang ini-iskor na entry diagnostic, at bawat isa ay tapat na magsasabi sa iyo kung kailan ka maaga pa at ibabalik ka. Ang pagpapatakbo sa mas maagang antas nang dalawang beses ay nagkakahalaga lamang ng isang quarter sa iyo. Ang pagpapatakbo nang masyadong maaga sa mas huling antas ay nangangahulugan ng pagdaragdag ng leverage sa isang bagay na hindi pa ito kakayanin, at iyan ang pagkabigo na mismong pinipigilan ng buong seryeng ito.

Hindi, at hindi mo dapat bilhin ang lahat ng tatlo ngayon. Kailangan mo ang antas na kinaroroonan mo. Ang Playbook I ay kayang tumayo mag-isa. Ipinapalagay ng Playbook II at III na tapos na ang nasa ibabang antas nito, at kapwa ito sinasabi sa kani-kanilang entry gate. Bilhin ang susunod kapag sinabi ng mga tarangkahan na nakuha mo na ito.

Ang alok at pipeline na mga kabanata ng Playbook I ay may bahaging kapareho ng best acquisition literature, at tahasan itong sinasabi ng playbook. Ang idinaragdag ng serye ay ang patong sa ilalim: anong problema ang lehitimong sa iyo na lulutasin, kung saan gawa ang paniniwala, kung bakit ang eksaktong pagtupad sa mga pangako ang kaisa-isang trust factor na kaya agad ma-max out ng isang baguhan, at kung paano malalaman mula sa ebidensya, sa halip na mula sa pakiramdam, na ang isang yugto ay tapos na.

Hindi. Ang bawat construct na ginagamit ng mga playbook — ang Panloob na Kadena, ang Pormula ng Tiwala, ang anim na domain ng mapagkukunan, ang credibility rule — ay ipinapaliwanag kung saan ito ginagamit. Kung gusto mo ang buong teorya, libreng basahin ang pamamaraan sa site na ito.

Siyamnapung minuto hanggang dalawang oras bawat isa, mula simula hanggang dulo. Ngunit hindi ito ginawa para basahin, ginawa ito para patakbuhin. Ang sprint map sa bawat isa ay nagkakalat ng trabaho sa halos dalawang taon ng quarters, paisa-isang tool sa isang pagkakataon.

Permanenteng access sa buong teksto ng playbook na iyon sa site na ito, sa iyong account, sa alinmang suportadong wika, kabilang ang bawat pagbabago sa hinaharap. Hindi isang PDF na mawawala mo, hindi isang kurso na hindi mo kailanman tatapusin, at walang upsell na naghihintay sa dulo.

Isang desisyon na lang

Ang libreng mga kabanata ay gagastos sa iyo ng isang oras at sasabihin sa iyo kung anong yugto ka talaga naroroon.

Ang founder na nakabasa na ng lahat ngunit walang nai-ship ang pinakakaraniwang bangkay sa sementeryong ito. Magsimula sa libreng kalahati kung alinman ang katunog mo, patakbuhin ang diagnostic, at magpasya mula sa numero.

Hanapin ang aking yugto Basahin ang libreng mga kabanata