PEM pro firmy Nyní k dispozici · 0 · I · II · III

Problém, který máte, závisí na fázi, ve které se nacházíte.
Pro každou ze tří fází existuje samostatná příručka.

Každý zakladatel se někdy zasekne. Zaseknout se na nule a zaseknout se na $8M jsou však různé problémy s opačnými řešeními a většina rad neříká, pro jakou fázi je určena. Najděte níže větu, která zní jako váš týden. To je vaše příručka.

Ověřil Volodymyr Zhukov

Najít mou fázi Dvě kapitoly zdarma ve všech třech

Všechny tři příručky jsou dokončené a dostupné. Kapitoly 0 a 1 každé z nich jsou zdarma k přečtení. E-mail není potřeba.

3

příručky pokrývající $0 až $100M bez mezery

38

kapitol, každá představuje jedno rozhodnutí, jeden nástroj a jeden 90denní krok

37

nástrojů, které můžete nasadit tento týden, včetně prázdných šablon

16

měřitelných bran určujících, kdy je fáze skutečně dokončena

Proč většina toho, co čtete, k ničemu nevedu

Béřete si rady od lidí, kteří řeší úplně jiný problém.

Zakladatel na nule a zakladatel na $8M mají společný název funkce a téměř nic jiného. Na nule se nic nesčítá. Nemáte publikum ani dosavadní výsledky, takže fungují pouze kroky, které vytvoří prvního věřícího zákazníka. Na $8M je víra samozřejmostí a skutečnou otázkou je, zda cokoli z toho, co víte, dokáže opustit vaši hlavu v nedotčeném stavu.

Přečtěte si radu pro špatnou fázi a stane se jedna ze dvou věcí. Buď postavíte mašinerii pro klienty, kteří nepodepsali, nebo prodáváte osobně tak dlouho, až se vaším stropem stane váš vlastní kalendář. Obojí vypadá jako tvrdá práce, zatímco se to děje. A tak to trvá roky.

Tři způsoby, jak zakladatelé ztratí rok

Stavba stroje dříve než trhu

Procesy, značkové systémy a organizační schémata sestavené pro klienty, kteří ještě nepodepsali. Peníze dojdou dříve, než má stroj na čem pracovat.

Věčný prodej, protože nic nebylo zapsáno

Tržby se hnou pouze tehdy, když se osobně hnete vy. Není co komukoli předat, takže se nikdy nic nepředá.

Škálování jednoho šťastného kvartálu

Nábory, zvyšování cen a posun na vyšší trh navršené na motoru, který nikdo netestoval. Násobení funguje na cokoli, čím ho nakrmíte — včetně chyby.

Začněte zde

Kterou z těchto věty jste tento měsíc řekli nahlas?

Tohle jsou věty, které zakladatelé skutečně používají, když popisují, co je špatně. Vyberte sloupec, který zní jako vy. Každý řádek je kapitola a každá kapitola vám předá nástroj, který problém vyřeší.

I Nyní k dispozici

0 → $1M

Budování důvěry na trhu a rozjezd prvních prodejů

Řeší

  • „Mám nápad, ale nedokážu pojmenovat jednoho skutečného človeka, který by za něj zaplatil.“

  • „Zkoumal jsem tento trh měsíce a stále jsem nic neprodal.“

  • „Snížil jsem cenu, abych získal první klienty, a teď ji nemohu zvýšit.“

  • „Provozuji čtyři rozpracované nabídky a ani jedna se nehýbe.“

Jaké to je

Jste zaneprázdnění, hodně se učíte a téměř nikdo vám ještě nezaplatil.

Co máte o 90 dní později

Jedna nabídka, která zavírá dohody, jeden kanál s čísly na pozadí, historie doručení, na kterou můžete ukázat, a pět bran, které z důkazů říkají, zda jste připraveni na další pásmo.

Třináct kapitol, dvanáct nástrojů, osm 90denních sprintů, pět bran.

Tohle jsem já — získat za $47 Kapitoly 0 a 1 zdarma, bez nutnosti účtu
II Nyní k dispozici

$1M → $10M

Firma funguje a funguje jen tehdy, když jste v místnosti

Řeší

  • „Nic neodejde v pořádné kvalitě, dokud na to nesáhnu sám.“

  • „Nemohu si vzít dva týdny volna, aniž by přestaly chodit nové poptávky.“

  • „Najal jsem dobré lidi a stejně jsem pořád úzké hrdlo já.“

  • „Jsme větší než loni a marže je horší.“

Jaké to je

Tržby jsou skutečné a rostou, ale nemůžete odjet na dva týdny, aniž by vše utichlo.

Co máte o 90 dní později

Standardy pokrývající většinu vašich tržeb, tým, který rozhoduje bez vás, ceny stanovené podle problému klienta a číslo závislosti na zakladateli, které se skutečně pohnulo.

Třináct kapitol, třináct nástrojů, osm 90denních sprintů, sedm bran.

Tohle jsem já — získat za $147 Kapitoly 0 a 1 zdarma, bez nutnosti účtu
III Nyní k dispozici

$10M → $100M

To, co firma ví, odejde z budovy pokaždé, když někdo podá výpověď

Řeší

  • „Kdyby odešli tři konkrétní lidé, ztratili bychom desetiletí úsudku.“

  • „Nikdo mi už neříká pravdu. Dozvídám se ji nejprve od zákazníků.“

  • „Máme 340 stránek dokumentace a nikdo ji za šest měsíců neaktualizoval.“

  • „Všichni jsou zaneprázdnění a nikdo mi nedokáže říct, k čemu toto čtvrtletí vlastně je.“

Jaké to je

Jste velcí, jste ziskoví a jedenáct let úsudku může podat výpověď v úterý.

Co máte o 90 dní později

Standardy napsané lidmi, kteří nejste vy, jmenovaný nástupce v každé oblasti, kategorie, kterou trh popisuje vašimi slovy, a kapitálová cesta, kterou jste si vybrali na papíře.

Třináct kapitol, třináct nástrojů, osm 90denních cyklů, pět bran.

Tohle jsem já — získat za $457 Kapitoly 0 a 1 zdarma, bez nutnosti účtu

Nejste si jistí, která?

Udělejte si bezplatnou vstupní diagnostiku na začátku kteréhokoli playbooku. Dvacet minut a skóre vám řeknou, zda jste v daném pásmu, nebo v tom pod ním. Pokud jste příliš brzy, příručka vám to řekne a pošle vás zpět. To je pro nás oba levnější než vám prodat špatnou fázi.

Pokud firmu nechcete

Postavte vlastní podnikání na tom, co už umíte.

Tři příručky výše se týkají firmy se zaměstnanci. Tahle řeší něco jiného: prodáváte to, co sami umíte, a přináší vám to $100 000 zisku ročně. Kouči, terapeuti, trenéři, konzultanti, freelanceři, lektoři, tvůrci. Záměrně to zůstává malé: vy, jeden nebo dva asistenti a AI. Proto zůstáváte ve svém oboru a nestáváte se manažerem.

Co vám to dá

Vydělávat tolik, kolik stojíte

Dáte na jednu stránku cenu, vytížení a to, z čeho se skládá váš příjem. Hned je vidět, jestli $100 000 zisku ročně vychází a co přesně se musí změnit. Dobří odborníci si to obvykle nikdy nespočítali.

Ve své nice si vybírají vás

Vyberete si niku, kde se dá za dva tři roky stát nejlepším a kde jsou zároveň peníze: tržby $150–300k, ze kterých váš zisk vzniká. Víc se vyplatí být jasnou volbou pro pár lidí než jednou z možností pro všechny.

Klienti bez reklamního rozpočtu

Dostanete fungující schéma propagace: dvě tři platformy, tempo, které udržíte, a jasné pravidlo, co dáváte zadarmo a co jen za peníze. To stačí, aby klienti chodili bez reklamního rozpočtu.

Slabý měsíc vás nepoloží

Stejný klient u vás může nakoupit víckrát, v týdnu zůstává čas na samotnou práci a rutinu předáte AI dřív, než někoho najmete.

Pokud se v tom poznáváte

  • Práci děláte skvěle, a peníze to nepřináší.

  • Stačí přestat pracovat a příjem končí.

  • Klienti chodí přes známé a netušíte, kde vzít dalších deset.

Co se změní

  • Pracujete v nice, kde si vybírají vás, a účtujete si tolik, kolik stojíte.

  • Klienti chodí za vámi, protože znají vaše jméno.

  • Dostanete se na $100 000 zisku ročně, aniž byste kohokoli zaměstnali.

Otevřít „Vlastní podnikání“ za $37

První dvě kapitoly jsou zdarma. Bez registrace. Příručka stojí $37 jednorázově, se všemi budoucími aktualizacemi.

Proč na pořadí záleží

Nápad → Touha → Víra → Důvěra → Znalost

Všemi třemi příručkami prochází jeden řetězec. Každý článek musí vzniknout dříve, než unese ten další, což je důvod, proč správná práce ve špatný čas stejně selže.

  1. 1

    Nápad

    Něco, o čem si myslíte, že by mohlo fungovat, stále neověřené nikým kromě vás.

    I
  2. 2

    Touha

    Z nápadu se stane obsese, kterou dokážete pojmenovat, a trh, který ji chce.

    I
  3. 3

    Víra

    První důkazy. Dodržené sliby a doručené výsledky, které obstojí před skeptikem.

    I
  4. 4

    Důvěra

    Výsledek přestává záviset na tom, kdo práci dělá. Nesou ho standardy.

    II
  5. 5

    Znalost

    Porozumění žije ve firmě a přežije lidi, kteří ho vybudovali.

    III

Přeskočte článek a stavíte na ničem. To je celý důvod, proč je toto série tří knih místo jedné.

Stejná struktura ve všech třech

Jedno rozhodnutí, jeden nástroj, jeden 90denní krok — na kapitolu.

Nic v tomto materiálu nevyžaduje měsíc příprav, než budete moci začít. Každá kapitola pojmenovává jediné rozhodnutí, k jehož vyřešení existuje, předá vám nástroj, který ho vyřeší, a řekne vám, co spustit na následujících devadesát dní.

Diagnostika používající čísla, nikoli pocity

Každá kapitola začíná měřením toho, kde se skutečně nacházíte, z faktur, protokolů úkolů, historie verzí nebo kohortových dat. Nikdy z paměti, protože paměť vám pokaždé předhodí flattering číslo.

Nástroj, který můžete spustit tento týden

Sedmatřicet nástrojů napříč všemi třemi knihami, každý na stránku nebo méně, každý s prázdnou šablonou v příloze. Nástroj, který potřebuje manuál, je projekt — takže žádný z nich manuál nepotřebuje.

90denní krok s testem dokončení

Rozsahy dnů v pořadí s psaným testem, který vám řekne, zda to fungovalo. Nikdy nejste ponecháni tomu, abyste si sami rozhodli, co znamená „hotovo“.

Konkrétní zkreslení, které ničí tuto kapitolu

Pojmenováno, vysvětleno a zablokováno strukturou místo vůlí. Toto jsou chyby, které zasahují lidi, kteří již uspořádaně uspívají — což je důvod, proč vás nikdo nevaruje, dokud nejsou drahé.

Odstupňované příklady: neakceptovatelný, adekvátní, vynikající

Stejná situace ukázaná třemi způsoby s logikou, která je odděluje, abyste viděli, kde přistává vaše vlastní práce. Adekvátní úroveň je ta, která učí.

Brány, které rozhodují o tom, kdy máte hotovo

Šestnáct měřitelných bran napříč sérií, každá s důkazy, které vyžaduje. Pokud v jedné selžete, pojmenuje práci na příští čtvrtletí místo toho, aby vás nechala hádat.

Zdarma, právě teď

Přečtěte si první dvě kapitoly kteréhokoli z nich, než cokoli utratíte.

Bezplatná polovina každé příručky se skládá ze stejných dvou věcí: diagnostiky, která ohodnotí, zda vůbec patříte do daného pásma, a prvního skutečného nástroje knihy. Spusťte je a zakončíte týden s číslem místo názoru. Pokud diagnostika říká, že jste příliš brzy, příručka vám to poví a nasměruje vás na tu pod ní.

  • Příručka I — Test touhy a Inventář zkušeností: zda touha, která vás pohání, je vaše, a kterým z vašich jizev platí trh za to, aby se jim vyhnul.

  • Příručka II — index závislosti na zakladateli a Pitva úkolů: jaký podíl tržeb zemře, pokud zmizíte na 30 dní, a které z vašich posledních 100 úkolů vás nikdy nepotřebovaly.

  • Příručka III — diagnostika nezávislosti a mapa křehkosti: pět bran ohodnocených z 20 a kde jsou vaše tržby nebezpečně koncentrovány.

  • Každá bezplatná polovina končí nečím zapsaným. Nikoli shrnutím — dokumentem, který si ponecháte bez ohledu na to, zda nakoupíte.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Ceny

Jedna platba za pásmo. Žádné předplatné, žádný kurz.

Kupujete si fázi, ve které se nacházíte. Trvalý přístup na tomto webu, ve vašem účtu, ve všech jazycích, které podporuje, včetně každé budoucí revize. Pozdější pásma stojí více, protože rozhodnutí v nich obsažená stojí více, pokud se udělají špatně.

I 0 → $1M
$97 $47

Pro zakladatele, který říká

„Mám nápad, ale nedokážu pojmenovat jednoho skutečného človeka, který by za něj zaplatil.“

Čemu zabrání jedna její kapitola

Jeden první klient ukotvený na špatné sazbě bez data ukončení: přibližně $42k ponechaných na stole za rok na jednom účtu.

Získat za $47
II $1M → $10M
$297 $147

Pro zakladatele, který říká

„Nic neodejde v pořádné kvalitě, dokud na to nesáhnu sám.“

Čemu zabrání jedna její kapitola

Dvaadvacet hodin měsíčně strávených prací, která nikdy nevyžadovala váš úsudek, opakovaných, dokud si nemůžete vzít dovolenou.

Získat za $147
III $10M → $100M
$897 $457

Pro zakladatele, který říká

„Kdyby odešli tři konkrétní lidé, ztratili bychom desetiletí úsudku.“

Čemu zabrání jedna její kapitola

Jeden kontrakt za $2.4M podepsaný bez jeho vyhodnocení: tři klíčoví lidé pryč a rok ztraceného území.

Získat za $457

Bezpečná pokladna. Okamžitý přístup po potvrzení. 30 dní na rozmyšlenou u kterékoli ze tří příruček.

Přečtěte si to. Pokud to nezmění to, co děláte v pondělí, je to zdarma.

Napište nám přes sekci Kontakt do 30 dnů a my vám vrátíme peníze. Žádný formulář, žádné „co konkrétně nefungovalo“. Metodika postavená na přesném dodržování malých slibů se neschovává za tření při vracení peněz.

Pro koho to je

Kupte si jednu z nich, pokud

  • Můžete ukázat na větu výše, která popisuje váš týden.
  • Raději byste tento týden spustili jeden nástroj, než četli další rámec.
  • Chcete nepohodlnou diagnostiku dříve než tu povzbudivou.
  • Jste ochotni věci zapisovat, protože většina práce spočívá přesně v tom.

Přeskočte je, pokud

  • Chcete motivaci. Zde žádná není, záměrně.
  • Hledáte trik na kanály místo operačního systému.
  • Chcete, aby to někdo udělal za vás. Každý nástroj vyžaduje vaše vlastní čísla, než cokoli vyprodukuje.

Než se zeptáte

Otázky, které stojí za zodpovězení

Tu nižší. Každá příručka začíná ohodnocenou vstupní diagnostikou a každá vám jasně poví, kdy jste příliš brzy, a pošle vás zpět. Spuštění nižšího pásma dvakrát vás stojí čtvrtletí. Spuštění pozdějšího pásma příliš brzy znamená přidání páky na něco, co ji neunese — a to je selhání, k jehož zamezení celá tato série existuje.

Ne, a neměli byste si kupovat všechny tři dnes. Potřebujete pásmo, ve kterém se nacházíte. Příručka I stojí samostatně. Příručky II a III předpokládají, že pásmo pod nimi je dokončeno, a obě to říkají ve své vstupní bráně. Kupte si další, až brány řeknou, že jste si ji zasloužili.

Kapitoly o nabídce a pipeline v Příručce I sdílejí DNA s nejlepší akviziční literaturou a příručka to přiznává. Co tato série přidává, je vrstva pod tím: který problém je legitimně váš k vyřešení, z čeho se skládá víra, proč je přesné dodržování slibů jediným faktorem důvěry, který může začátečník naplno využít, a jak z důkazů místo z pocitů poznat, že je fáze dokončena.

Ne. Každý konstrukt, který příručky používají — Vnitřní řetězec, Vzorec důvěry, šest zdrojových domén, pravidlo důvěryhodnosti — je vysvětlen tam, kde se používá. Pokud chcete kompletní teorii, metodika je zdarma k přečtení na tomto webu.

Devadesát minut až dvě hodiny každá od začátku do konce. Ale nejsou postaveny pro čtení, jsou postaveny pro spouštění. Mapa sprintů v každé z nich rozkládá práci do přibližně dvou let čtvrtletí, jeden nástroj po druhém.

Trvalý přístup ke kompletnímu textu dané příručky na tomto webu, ve vašem účtu, v jakémkoli podporovaném jazyce, včetně každé budoucí revize. Žádné PDF, které ztratíte, žádný kurz, který nikdy nedokončíte, a žádný upsell čekající na konci.

Zbývá jedno rozhodnutí

Kapitoly zdarma vás stojí hodinu času a řeknou vám, ve které fázi se skutečně nacházíte.

Zakladatel, který přečetl všechno a nedodal nic, je nejčastější mrtvolou na tomto hřbitově. Začněte bezplatnou polovinou té, která zněla jako vy, spusťte diagnostiku a rozhodněte se podle čísla.

Najít mou fázi Přečíst kapitoly zdarma