Das Problem, das Sie haben, hängt von der Stufe ab, in der Sie stehen.
Für jede der drei gibt es ein eigenes Playbook.
Jeder Gründer steckt einmal fest. Aber bei null festzustecken und bei $8M festzustecken sind unterschiedliche Probleme mit entgegengesetzten Lösungen — und die meiste Beratung sagt nie, für welche Stufe sie gedacht ist. Finden Sie unten den Satz, der wie Ihre Woche klingt. Das ist Ihr Playbook.
Geprüft von Volodymyr Zhukov
Alle drei Playbooks sind fertiggestellt und verfügbar. Die Kapitel 0 und 1 jedes Playbooks sind kostenlos zu lesen. Keine E-Mail erforderlich.
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Playbooks, die $0 bis $100M lückenlos abdecken
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Kapitel, jedes eine Entscheidung, ein Werkzeug, ein 90-Tage-Schritt
37
Werkzeuge, die Sie diese Woche einsetzen können, inklusive leerer Vorlagen
16
messbare Tore, die sagen, wann eine Stufe tatsächlich abgeschlossen ist
Warum das meiste, was Sie lesen, nichts bewirkt
Sie holen sich Rat bei Leuten, die ein anderes Problem lösen.
Ein Gründer bei null und ein Gründer bei $8M teilen sich eine Berufsbezeichnung und sonst fast nichts. Bei null summiert sich nichts auf. Sie haben kein Publikum und keine Erfolgsbilanz, also funktionieren nur die Schritte, die den ersten Glaubenden hervorbringen. Bei $8M ist der Glaube gesetzt, und die eigentliche Frage lautet, ob irgendetwas von dem, was Sie wissen, Ihren Kopf unbeschadet verlassen kann.
Befolgen Sie den Rat für die falsche Stufe, passiert eines von zwei Dingen: Sie bauen Maschinerie für Kunden, die noch nicht unterschrieben haben. Oder Sie verkaufen weiterhin persönlich, bis Ihr eigener Kalender zur Decke wird. Beides fühlt sich währenddessen nach harter Arbeit an. Genau so laufen diese Fehler jahrelang.
Die drei Wege, wie Gründer ein Jahr verlieren
Die Maschine vor dem Markt bauen
Prozesse, Markensysteme und Organigramme, zusammengebaut für Kunden, die noch nicht unterschrieben haben. Das Geld geht aus, bevor die Maschine etwas zum Verarbeiten hat.
Ewig verkaufen, weil nichts aufgeschrieben wurde
Umsatz, der sich nur bewegt, wenn Sie ihn persönlich bewegen. Es gibt nichts, das man jemandem übergeben könnte, also wird auch nie etwas übergeben.
Ein glückliches Quartal skalieren
Einstellungen, Preiserhöhungen und Vorstöße in den gehobenen Markt, aufgestapelt auf einem Motor, den niemand getestet hat. Multiplikation wirkt auf alles, was Sie ihr vorsetzen — auch auf den Fehler.
Hier anfangen
Welchen dieser Sätze haben Sie diesen Monat laut gesagt?
Das sind die Sätze, die Gründer tatsächlich verwenden, wenn sie beschreiben, was schiefläuft. Wählen Sie die Spalte, die nach Ihnen klingt. Jede Zeile ist ein Kapitel, und jedes Kapitel händigt Ihnen das Werkzeug aus, das sie auflöst.
0 → $1M
Vertrauensaufbau im Markt und Start der ersten Verkäufe
Löst
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„Ich habe eine Idee, aber ich kann keine einzige reale Person nennen, die dafür bezahlen würde.“
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„Ich habe diesen Markt monatelang recherchiert und trotzdem noch nichts verkauft.“
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„Ich habe meinen Preis gesenkt, um die ersten Kunden zu gewinnen, und jetzt kann ich ihn nicht mehr anheben.“
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„Ich fahre vier halbfertige Angebote und keines davon bewegt sich.“
Wie es sich anfühlt
Sie sind beschäftigt, Sie lernen viel, und fast niemand hat Sie bisher bezahlt.
Was Sie 90 Tage später haben
Ein Angebot, das abschließt, ein Kanal mit Zahlen dahinter, eine Belegbilanz, auf die Sie verweisen können, und fünf Tore, die anhand von Belegen sagen, ob Sie bereit für das nächste Umsatzband sind.
Dreizehn Kapitel, zwölf Werkzeuge, acht 90-Tage-Sprints, fünf Tore.
Das bin ich — für $47 holen Kapitel 0 und 1 gratis, kein Konto nötig$1M → $10M
Das Geschäft funktioniert, und es funktioniert nur, wenn Sie im Raum sind
Löst
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„Nichts geht in der richtigen Qualität raus, es sei denn, ich lege selbst Hand an.“
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„Ich kann keine zwei Wochen frei nehmen, ohne dass die Pipeline ruhig wird.“
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„Ich habe gute Leute eingestellt und bin irgendwie immer noch das Nadelöhr.“
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„Wir sind größer als letztes Jahr und die Marge ist schlechter.“
Wie es sich anfühlt
Der Umsatz ist real und wächst, und Sie können keine zwei Wochen weg sein, ohne dass es ruhig wird.
Was Sie 90 Tage später haben
Standards für den Großteil Ihres Umsatzes, ein Team, das ohne Sie entscheidet, am Kundenproblem ausgerichtete Preise, und ein Wert der Gründerabhängigkeit, der sich tatsächlich bewegt hat.
Dreizehn Kapitel, dreizehn Werkzeuge, acht 90-Tage-Sprints, sieben Tore.
Das bin ich — für $147 holen Kapitel 0 und 1 gratis, kein Konto nötig$10M → $100M
Was das Unternehmen weiß, verlässt das Gebäude jedes Mal, wenn jemand kündigt
Löst
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„Wenn drei bestimmte Personen gingen, würden wir ein Jahrzehnt an Urteilsvermögen verlieren.“
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„Niemand sagt mir mehr die Wahrheit. Ich höre sie zuerst von Kunden.“
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„Wir haben 340 Seiten Dokumentation und niemand hat in sechs Monaten eine einzige aktualisiert.“
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„Alle sind beschäftigt und niemand kann mir sagen, wozu dieses Quartal eigentlich da ist.“
Wie es sich anfühlt
Sie sind groß, Sie sind profitabel, und elf Jahre Urteilsvermögen können an einem Dienstag kündigen.
Was Sie 90 Tage später haben
Von anderen Personen als Ihnen verfasste Standards, ein benannter Nachfolger in jedem Bereich, eine Kategorie, die der Markt in Ihren Worten beschreibt, und ein Kapitalpfad, den Sie auf dem Papier gewählt haben.
Dreizehn Kapitel, dreizehn Werkzeuge, acht 90-Tage-Zyklen, fünf Tore.
Das bin ich — für $457 holen Kapitel 0 und 1 gratis, kein Konto nötigUnsicher, welches es ist?
Machen Sie die kostenlose Eingangsdiagnose am Anfang jedes Playbooks. Zwanzig Minuten und ein Punktwert sagen Ihnen, ob Sie in diesem Umsatzband stehen oder im darunter liegenden. Wenn Sie zu früh dran sind, sagt das Playbook es Ihnen und schickt Sie zurück. Das ist für uns beide günstiger, als Ihnen die falsche Stufe zu verkaufen.
Wenn Sie kein Unternehmen aufbauen wollen
Bauen Sie aus dem, was Sie ohnehin können, ein eigenes Geschäft auf.
Die drei Playbooks oben handeln von einem Unternehmen mit Angestellten. Hier geht es um etwas anderes: Sie verkaufen, was Sie selbst wissen, und erzielen damit $100.000 Gewinn im Jahr. Coaches, Therapeuten, Trainer, Berater, Freelancer, Dozenten, Kreative. Klein bleibt das mit Absicht: Sie, ein oder zwei Assistenten und KI. So bleiben Sie in Ihrem Beruf, statt Manager zu werden.
Was Ihnen das bringt
So viel verdienen, wie Sie wert sind
Sie stellen Preis, Auslastung und Einnahmequellen auf eine Seite und rechnen sie durch. Danach sehen Sie sofort, ob $100.000 Gewinn im Jahr herauskommen und was Sie dafür ändern müssen. Die meisten, die ihr Fach so gut beherrschen, haben das noch nie durchgerechnet.
In Ihrer Nische wählt man Sie
Sie wählen eine Nische, in der Sie in zwei bis drei Jahren wirklich der Beste werden können und in der zugleich Geld liegt: $150–300k Umsatz, aus dem Ihr Gewinn kommt. Es bringt mehr, für einige wenige die offensichtliche Wahl zu sein, als für alle nur eine Option zu sein.
Kunden ohne Werbebudget
Sie bekommen ein Vorgehen für Ihre Sichtbarkeit, das funktioniert: zwei bis drei Plattformen, ein Rhythmus, den Sie durchhalten, und eine klare Regel, was Sie verschenken und wofür Kunden zahlen. Das reicht, damit Kunden von selbst kommen, ohne Werbebudget.
Ein schlechter Monat wirft Sie nicht um
Derselbe Kunde kann mehr als einmal bei Ihnen kaufen, in Ihrer Woche bleibt Zeit für die eigentliche Arbeit, und Routineaufgaben übernimmt die KI, bevor Sie jemanden einstellen.
Wenn Sie sich hier wiedererkennen
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Ihre Arbeit machen Sie hervorragend, und verdient haben Sie daran nie genug.
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Sobald Sie aufhören zu arbeiten, hört auch das Geld auf.
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Kunden kommen über Bekannte, und woher die nächsten zehn kommen sollen, wissen Sie nicht.
Was sich ändert
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Sie arbeiten in einer Nische, in der man Sie wählt, und Sie verlangen den Preis, den das wert ist.
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Kunden kommen zu Ihnen, weil sie Ihren Namen kennen.
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Sie erreichen $100.000 Gewinn im Jahr, ohne jemanden fest einzustellen.
Die ersten zwei Kapitel sind kostenlos, ohne Konto und ohne E-Mail. Das Playbook kostet einmalig $37, alle künftigen Updates inklusive.
Warum die Reihenfolge zählt
Idee → Verlangen → Glaube → Zuversicht → Wissen
Eine Kette zieht sich durch alle drei Playbooks. Jedes Glied muss geschmiedet werden, bevor das nächste hält — weshalb die richtige Arbeit zur falschen Zeit dennoch scheitert.
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1
Idee
Etwas, von dem Sie glauben, dass es funktionieren könnte, noch von niemandem außer Ihnen getestet.
I -
2
Verlangen
Aus der Idee wird eine Obsession, die Sie benennen können, und ein Markt, der sie will.
I -
3
Glaube
Erste Belege. Gehaltene Versprechen und gelieferte Ergebnisse, die einem Skeptiker standhalten.
I -
4
Zuversicht
Das Ergebnis hängt nicht mehr davon ab, wer die Arbeit macht. Standards tragen es.
II -
5
Wissen
Das Verständnis lebt im Unternehmen und überlebt die Menschen, die es aufgebaut haben.
III
Überspringen Sie ein Glied, bauen Sie auf nichts. Das ist der einzige Grund, warum dies drei Bücher sind statt eines.
Dieselbe Form in allen drei
Eine Entscheidung, ein Werkzeug, ein 90-Tage-Schritt — pro Kapitel.
Nichts hierin erfordert einen Monat Vorbereitung, bevor Sie anfangen können. Jedes Kapitel benennt die einzelne Entscheidung, zu deren Auflösung es existiert, händigt Ihnen das Werkzeug aus, das sie auflöst, und sagt Ihnen, was Sie die nächsten neunzig Tage ausführen.
Eine Diagnose, die Zahlen nutzt, keine Gefühle
Jedes Kapitel öffnet mit der Messung Ihres tatsächlichen Standorts — aus Rechnungen, Aufgabenprotokollen, Versionsverläufen oder Kohortendaten. Niemals aus dem Gedächtnis, denn das Gedächtnis liefert Ihnen jedes Mal eine schmeichelhafte Zahl.
Ein Werkzeug, das Sie diese Woche einsetzen können
Siebenunddreißig Werkzeuge über die drei Bücher hinweg, jedes eine Seite oder weniger, jedes mit einer leeren Vorlage im Anhang. Ein Werkzeug, das ein Handbuch braucht, ist ein Projekt — deshalb braucht keines davon eines.
Ein 90-Tage-Schritt mit einem Abschluss-Test
Tagesbereiche in Reihenfolge mit einem schriftlichen Test, der Ihnen sagt, ob es funktioniert hat. Sie werden nie sich selbst überlassen zu entscheiden, was „fertig“ bedeutet.
Der spezifische Denkfehler, der dieses Kapitel ruiniert
Benannt, erklärt und durch eine Struktur statt durch Willenskraft blockiert. Das sind die Fehler, die Menschen treffen, die bereits erfolgreich sind — weshalb Sie niemand warnt, bis sie teuer werden.
Bewertete Beispiele: unzureichend, ausreichend, hervorragend
Dieselbe Situation dreifach gezeigt mit der Begründung, die sie trennt, damit Sie sehen, wo Ihre eigene Arbeit landet. Die Stufe „ausreichend“ ist diejenige, die lehrt.
Tore, die entscheiden, wann Sie fertig sind
Sechzehn messbare Tore über die Reihe hinweg, jedes mit den Belegen, die es verlangt. Verfehlen Sie eines, benennt es die Arbeit des nächsten Quartals, statt Sie raten zu lassen.
Gratis, sofort
Lesen Sie die ersten zwei Kapitel jedes Playbooks, bevor Sie etwas ausgeben.
Die kostenlose Hälfte jedes Playbooks besteht aus zwei Dingen: der Diagnose, die bewertet, ob Sie überhaupt in diesem Umsatzband stehen, und dem ersten echten Werkzeug des Buches. Führen Sie sie aus, und Sie beenden die Woche mit einer Zahl statt mit einer Meinung. Wenn die Diagnose sagt, dass Sie zu früh dran sind, teilt das Playbook es Ihnen mit und verweist auf das darunter liegende.
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Playbook I — der Verlangens-Test und die Erfahrungsinventur: ob das Verlangen dahinter Ihres ist und für welche Ihrer Narben ein Markt bezahlt, um sie zu vermeiden.
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Playbook II — der Gründerabhängigkeits-Index und die Aufgaben-Autopsie: welcher Anteil des Umsatzes stirbt, wenn Sie 30 Tage verschwinden, und welche Ihrer letzten 100 Aufgaben Sie nie brauchte.
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Playbook III — die Unabhängigkeits-Diagnose und die Fragilitätskarte: fünf Tore mit bis zu 20 Punkten, und wo Ihr Umsatz gefährlich konzentriert ist.
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Jede kostenlose Hälfte endet mit etwas Schriftlichem. Kein Überblick — ein Dokument, das Sie behalten, egal ob Sie kaufen oder nicht.
Preise
Eine Zahlung pro Umsatzband. Kein Abo, kein Kurs.
Sie kaufen die Stufe, in der Sie stehen. Dauerhafter Zugang auf dieser Website, in Ihrem Konto, in jeder unterstützten Sprache, einschließlich jeder zukünftigen Überarbeitung. Die späteren Bänder kosten mehr, weil die Entscheidungen darin bei Fehlern mehr kosten.
Für den Gründer, der sagt
„Ich habe eine Idee, aber ich kann keine einzige reale Person nennen, die dafür bezahlen würde.“
Was ein einzelnes Kapitel davon verhindert
Ein erster Kunde, der ohne Enddatum zu einem falschen Satz verankert ist: etwa $42k verpasster Ertrag pro Jahr bei einem einzigen Kunden.
Für $47 holenFür den Gründer, der sagt
„Nichts geht in der richtigen Qualität raus, es sei denn, ich lege selbst Hand an.“
Was ein einzelnes Kapitel davon verhindert
Zweiundzwanzig Stunden pro Monat für Arbeit, die nie Ihr Urteilsvermögen brauchte, wiederholt, bis Sie keinen Urlaub nehmen können.
Für $147 holenFür den Gründer, der sagt
„Wenn drei bestimmte Personen gingen, würden wir ein Jahrzehnt an Urteilsvermögen verlieren.“
Was ein einzelnes Kapitel davon verhindert
Ein unterschriebener $2,4M-Vertrag ohne Bewertung: drei Führungskräfte weg und ein Jahr verlorener Boden.
Für $457 holenSichere Bezahlung. Sofortiger Zugang nach Bestätigung. 30 Tage Bedenkzeit bei allen drei.
Lesen Sie es. Wenn es nicht ändert, was Sie am Montag tun, ist es gratis.
Schreiben Sie uns innerhalb von 30 Tagen über den Bereich Kontakt, und wir erstatten den Betrag. Kein Formular, kein „was genau hat nicht funktioniert“. Eine Methodologie, die darauf aufbaut, kleine Versprechen exakt zu halten, darf sich nicht hinter Erstattungshürden verstecken.
Für wen das ist
Kaufen Sie eines dieser Playbooks, wenn
- Sie auf den Satz oben zeigen können, der Ihre Woche beschreibt.
- Sie diese Woche lieber ein Werkzeug anwenden als ein weiteres Framework zu lesen.
- Sie die unbequeme Diagnose vor der aufmunternden wollen.
- Sie bereit sind, Dinge aufzuschreiben, weil der Großteil der Arbeit genau das ist.
Überspringen Sie sie, wenn
- Sie Motivation suchen. Davon gibt es hier bewusst keine.
- Sie nach einem Kanal-Trick statt nach einem Betriebssystem suchen.
- Sie wollen, dass es für Sie erledigt wird. Jedes Werkzeug braucht Ihre eigenen Zahlen, bevor es irgendetwas hervorbringt.
Bevor Sie fragen
Fragen, die eine Antwort wert sind
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Das niedrigere. Jedes Playbook beginnt mit einer bewerteten Eingangsdiagnose, und jedes sagt Ihnen deutlich, wenn Sie zu früh dran sind, und schickt Sie zurück. Das frühere Band zweimal durchzuarbeiten kostet Sie ein Quartal. Das spätere zu früh durchzuarbeiten bedeutet, Hebelwirkung auf etwas auszuüben, das nicht hält — und das ist genau der Fehlschlag, den diese Reihe verhindert.
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Nein, und Sie sollten heute nicht alle drei kaufen. Sie brauchen das Band, in dem Sie stehen. Playbook I steht für sich. Die Playbooks II und III setzen jeweils voraus, dass das darunter liegende Band abgeschlossen ist, und beide sagen das in ihrem Eingangstor. Kaufen Sie das nächste, wenn die Tore sagen, dass Sie es sich erarbeitet haben.
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Die Kapitel zu Angebot und Pipeline in Playbook I teilen DNA mit der besten Akquise-Literatur, und das Playbook sagt das auch. Was die Reihe hinzufügt, ist die Schicht darunter: welches Problem legitim Ihres ist, woraus Glaube besteht, warum das exakte Halten von Versprechen der einzige Vertrauensfaktor ist, den ein Anfänger ausreizen kann, und wie Sie an Belegen statt an Gefühlen erkennen, dass eine Stufe abgeschlossen ist.
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Nein. Jedes Konstrukt, das die Playbooks verwenden — die Innere Kette, die Vertrauensformel, die sechs Ressourcenbereiche, die Glaubwürdigkeitsregel — wird dort erklärt, wo es verwendet wird. Wenn Sie die gesamte Theorie wollen: Die Methodologie ist auf dieser Website kostenlos zu lesen.
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Jeweils neunzig Minuten bis zwei Stunden von Anfang bis Ende. Aber sie sind nicht zum Lesen gebaut, sondern zum Umsetzen. Die Sprintkarte in jedem verteilt die Arbeit auf rund zwei Jahre an Quartalen, ein Werkzeug nach dem anderen.
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Dauerhaften Zugang zum vollständigen Text dieses Playbooks auf dieser Website, in Ihrem Konto, in jeder unterstützten Sprache, einschließlich jeder zukünftigen Überarbeitung. Kein PDF, das Sie verlieren, kein Kurs, den Sie nie beenden, und kein Upsell am Ende.
Eine Entscheidung bleibt
Die kostenlosen Kapitel kosten Sie eine Stunde und sagen Ihnen, in welcher Stufe Sie tatsächlich stehen.
Der Gründer, der alles gelesen und nichts umgesetzt hat, ist die häufigste Leiche auf diesem Friedhof. Beginnen Sie mit der kostenlosen Hälfte desjenigen, das nach Ihnen klang, führen Sie die Diagnose aus und entscheiden Sie anhand der Zahl.