Masalah yang Anda hadapi bergantung pada tahap Anda saat ini.
Ada panduan untuk masing-masing dari ketiga tahap tersebut.
Setiap pendiri pernah jalan di tempat. Namun, jalan di tempat pada angka nol dan pada angka $8M adalah dua masalah berbeda dengan penanganan yang bertolak belakang, dan sebagian besar saran tidak pernah menyebutkan untuk tahap mana saran itu ditujukan. Cari kalimat di bawah yang terdengar seperti minggu Anda. Itulah panduan Anda.
Ditinjau oleh Volodymyr Zhukov
Ketiga panduan sudah selesai dan tersedia. Bab 0 dan 1 dari masing-masing panduan gratis untuk dibaca. Tanpa perlu email.
3
panduan, membentang dari $0 sampai $100M tanpa celah
38
bab, masing-masing satu keputusan, satu perkakas, satu langkah 90 hari
37
perkakas yang bisa Anda jalankan minggu ini, menyertakan templat kosong
16
gerbang terukur yang menyatakan kapan sebuah tahap benar-benar selesai
Mengapa sebagian besar yang Anda baca tidak berdampak apa-apa
Anda mengambil saran dari orang-orang yang sedang memecahkan masalah lain.
Pendiri di titik nol dan pendiri di $8M sama-sama menyandang jabatan pendiri dan hampir tidak memiliki kesamaan lain. Di titik nol, tidak ada yang memajemuk secara alami. Anda tidak memiliki audiens dan tidak memiliki rekam jejak, sehingga satu-satunya langkah yang berhasil adalah langkah yang memproduksi orang yang percaya pertama. Di $8M, kepercayaan sudah menjadi hal yang pasti, dan pertanyaan sebenarnya adalah apakah apa pun yang Anda ketahui bisa keluar dari kepala Anda secara utuh.
Baca saran tahap yang salah dan satu dari dua hal ini akan terjadi. Anda membangun mesin untuk klien yang belum meneken kesepakatan. Atau Anda terus menjual secara pribadi sampai kalender Anda sendiri menjadi langit-langitnya. Keduanya terasa seperti kerja keras saat hal itu terjadi. Itulah sebabnya hal tersebut bisa berjalan bertahun-tahun.
Tiga cara pendiri kehilangan satu tahun
Membangun mesin sebelum pasarnya ada
Prosedur, sistem merek, dan struktur organisasi dirakit untuk klien yang belum meneken. Uang habis sebelum mesin punya bahan untuk dijalankan.
Menjual selamanya karena tidak ada yang dituliskan
Pendapatan yang hanya bergerak jika Anda sendiri yang menggerakkannya. Tidak ada yang bisa diserahkan kepada siapa pun, sehingga tidak ada yang pernah diserahterimakan.
Membesarkan kuartal yang kebetulan beruntung
Perekrutan, kenaikan harga, dan dorongan ke pasar atas ditumpuk di atas mesin yang belum pernah diuji siapa pun. Penggandaan bekerja pada apa pun yang Anda berikan padanya, termasuk kesalahan.
Mulai dari sini
Mana dari kalimat ini yang Anda ucapkan secara lantang bulan ini?
Ini adalah kalimat-kalimat yang sungguh diucapkan para pendiri saat menjelaskan apa yang keliru. Pilih kolom yang terdengar seperti Anda. Setiap baris adalah satu bab, dan setiap bab menyerahkan perkakas yang menyelesaikannya.
0 → $1M
Membangun kepercayaan pasar dan meluncurkan penjualan pertama
Memecahkan
-
“Saya punya ide, tapi saya tidak bisa menyebutkan satu orang nyata yang mau membayarnya.”
-
“Saya sudah meneliti pasar ini berbulan-bulan dan tetap belum menjual apa pun.”
-
“Saya menurunkan harga demi mendapatkan klien pertama dan sekarang saya tidak bisa menaikkannya.”
-
“Saya menjalankan empat penawaran setengah jadi dan tidak ada satu pun yang bergerak.”
Apa yang dirasakan
Anda sibuk, Anda belajar banyak hal, dan hampir belum ada yang membayar Anda.
Apa yang Anda pegang 90 hari kemudian
Satu penawaran yang menutup kesepakatan, satu kanal dengan angka di belakangnya, rekam jejak penyerahan hasil yang bisa Anda tunjuk, dan lima gerbang yang menyatakan dari bukti apakah Anda siap untuk pita berikutnya.
Tiga belas bab, dua belas perkakas, delapan sprint 90 hari, lima gerbang.
Ini saya — dapatkan seharga $47 Bab 0 dan 1 gratis, tanpa perlu akun$1M → $10M
Bisnis ini berjalan, dan hanya berjalan jika Anda berada di dalam ruangan
Memecahkan
-
“Tidak ada yang keluar dengan mutu yang benar kecuali saya sentuh sendiri.”
-
“Saya tidak bisa libur dua minggu tanpa membuat pipeline sepi.”
-
“Saya merekrut orang-orang bagus dan entah bagaimana sayalah yang tetap jadi leher botolnya.”
-
“Kami lebih besar daripada tahun lalu dan marjinnya justru lebih buruk.”
Apa yang dirasakan
Pendapatan itu nyata dan bertumbuh, dan Anda tidak bisa pergi selama dua minggu tanpa membuatnya sepi.
Apa yang Anda pegang 90 hari kemudian
Standar yang mencakup sebagian besar pendapatan Anda, tim yang mengambil keputusan tanpa Anda, harga yang ditetapkan terhadap masalah klien, dan angka ketergantungan pendiri yang sungguh-sungguh bergerak.
Tiga belas bab, tiga belas perkakas, delapan sprint 90 hari, tujuh gerbang.
Ini saya — dapatkan seharga $147 Bab 0 dan 1 gratis, tanpa perlu akun$10M → $100M
Apa yang diketahui perusahaan keluar dari gedung setiap kali seseorang mengundurkan diri
Memecahkan
-
“Jika tiga orang tertentu keluar, kami akan kehilangan satu dekade pertimbangan.”
-
“Tidak ada yang memberi tahu saya kebenaran lagi. Saya mendengarnya dari pelanggan terlebih dahulu.”
-
“Kami punya 340 halaman dokumentasi dan tidak ada yang memperbaruinya dalam enam bulan.”
-
“Semua orang sibuk dan tidak ada yang bisa memberi tahu saya untuk apa kuartal ini sebenarnya.”
Apa yang dirasakan
Anda besar, Anda menguntungkan, dan sebelas tahun pertimbangan bisa mengundurkan diri di hari Selasa.
Apa yang Anda pegang 90 hari kemudian
Standar yang ditulis oleh orang-orang yang bukan Anda, penerus yang dinamai di setiap area, kategori yang dideskripsikan pasar dengan kata-kata Anda, dan jalur modal yang Anda pilih di atas kertas.
Tiga belas bab, tiga belas perkakas, delapan siklus 90 hari, lima gerbang.
Ini saya — dapatkan seharga $457 Bab 0 dan 1 gratis, tanpa perlu akunBelum yakin yang mana?
Ikuti diagnostik masuk gratis di bagian depan panduan mana pun. Dua puluh menit dan satu skor memberi tahu apakah Anda berada di pita tersebut atau satu pita di bawahnya. Jika Anda terlalu awal, panduan ini mengatakannya dan mengarahkan Anda kembali. Itu lebih murah bagi kita berdua daripada menjual tahap yang salah kepada Anda.
Jika Anda tidak ingin punya perusahaan
Bangun usaha sendiri dari hal yang sudah Anda kuasai.
Tiga panduan di atas soal membangun perusahaan dengan karyawan. Yang ini soal hal lain: Anda menjual apa yang Anda kuasai sendiri, dan itu menghasilkan laba $100.000 setahun. Pelatih, terapis, instruktur, konsultan, pekerja lepas, guru, kreator. Usahanya sengaja tetap kecil: Anda, satu atau dua asisten, dan AI. Dengan begitu Anda tetap di profesi Anda, bukan berpindah menjadi manajer.
Apa yang Anda dapat dari ini
Dibayar sepadan dengan keahlian Anda
Anda menaruh harga, beban kerja, dan sumber pemasukan dalam satu halaman, lalu mengalikannya. Langsung terlihat: laba $100.000 setahun tercapai, atau salah satu dari ketiganya harus berubah. Praktisi sekelas ini biasanya belum pernah sekali pun menghitungnya.
Di ceruk kecil, Andalah yang dipilih
Anda memilih ceruk yang cukup kecil untuk Anda kuasai dalam dua sampai tiga tahun, dan cukup besar untuk memutar pendapatan $150–300k setahun. Dari pendapatan itulah laba Anda keluar. Menjadi pilihan yang jelas bagi sedikit orang lebih menguntungkan daripada menjadi salah satu pilihan bagi semua orang.
Klien datang tanpa iklan
Anda mendapat pola promosi yang benar-benar jalan: dua atau tiga platform, ritme yang sanggup Anda jaga, dan aturan jelas soal apa yang gratis dan apa yang berbayar. Itu sudah cukup untuk mendatangkan klien tanpa anggaran iklan.
Bulan yang sepi tidak menjatuhkan Anda
Klien yang sama bisa membeli lebih dari sekali, jadwal Anda tetap menyisakan waktu untuk pekerjaan itu sendiri, dan urusan rutin diserahkan ke AI sebelum Anda merekrut orang.
Jika ini terdengar seperti Anda
-
Hasil kerja Anda bagus, tapi bayarannya tidak pernah sepadan.
-
Begitu Anda berhenti bekerja, pemasukan ikut berhenti.
-
Klien datang dari kenalan, dan Anda tidak tahu sepuluh klien berikutnya akan datang dari mana.
Apa yang berubah
-
Anda bekerja di ceruk tempat orang memilih Anda, dan Anda memasang harga yang sepadan.
-
Klien datang karena nama Anda.
-
Anda mencapai laba $100.000 setahun tanpa merekrut karyawan.
Dua bab pertama gratis. Tanpa registrasi. Panduan ini $37 sekali bayar, termasuk semua pembaruan berikutnya.
Mengapa urutannya penting
Ide → Hasrat → Keyakinan → Kemantapan → Pengetahuan
Satu rantai membentang di seluruh tiga panduan. Setiap mata rantai harus terbentuk sebelum yang berikutnya bisa menahan beban, itulah sebabnya pekerjaan yang benar pada waktu yang salah tetap gagal.
-
1
Ide
Sesuatu yang Anda pikir bisa berhasil, belum diuji oleh siapa pun kecuali Anda.
I -
2
Hasrat
Ide tersebut menjadi obsesi yang bisa Anda namai, dan pasar yang menginginkannya.
I -
3
Keyakinan
Bukti pertama. Janji yang ditepati dan hasil yang diserahkan yang selamat dari keraguan seorang skeptis.
I -
4
Kemantapan
Hasil tidak lagi bergantung pada siapa yang mengerjakan. Standar yang menopangnya.
II -
5
Pengetahuan
Pemahaman hidup di dalam perusahaan dan bertahan lebih lama daripada orang-orang yang membangunnya.
III
Lompati satu mata rantai dan Anda sedang membangun di atas ketiadaan. Itulah seluruh alasan mengapa ini menjadi tiga buku, bukan satu.
Bentuk yang sama di ketiganya
Satu keputusan, satu perkakas, satu langkah 90 hari — per bab.
Tidak ada di sini yang membutuhkan persiapan sebulan sebelum Anda bisa mulai. Setiap bab menyebutkan satu keputusan yang ingin diselesaikannya, menyerahkan instrumen yang menyelesaikannya, dan memberi tahu apa yang harus dijalankan selama sembilan puluh hari ke depan.
Diagnostik yang memakai angka, bukan perasaan
Setiap bab dibuka dengan mengukur posisi Anda yang sebenarnya, dari faktur, log tugas, riwayat versi, atau data kohort. Tidak pernah dari ingatan, karena ingatan memberi Anda angka yang menyenangkan setiap kali.
Perkakas yang bisa Anda jalankan minggu ini
Tiga puluh tujuh instrumen di ketiga buku, masing-masing satu halaman atau kurang, masing-masing dengan templat kosong di lampiran. Perkakas yang butuh panduan manual adalah sebuah proyek, jadi tidak ada satu pun dari mereka yang membutuhkannya.
Langkah 90 hari dengan uji ketuntasan
Rentang hari, secara berurutan, dengan uji tertulis yang memberi tahu apakah langkah itu berhasil. Anda tidak pernah dibiarkan memutuskan sendiri apa arti "selesai".
Bias spesifik yang merusak bab ini
Dinamai, dijelaskan, dan diblokir dengan struktur alih-alih kemauan keras. Ini adalah kesalahan-kesalahan yang menghantam orang-orang yang sudah berhasil, itulah sebabnya tidak ada yang memperingatkan Anda sampai kesalahan itu menjadi mahal.
Contoh berjenjang: tidak dapat diterima, memadai, sangat baik
Situasi yang sama ditunjukkan dalam tiga cara dengan penalaran yang memisahkannya, sehingga Anda bisa melihat di mana hasil kerja Anda berada. Jenjang memadai adalah jenjang yang mengajar.
Gerbang yang menentukan kapan Anda selesai
Enam belas gerbang terukur di seluruh seri, masing-masing dengan bukti yang dibutuhkannya. Gagal di satu gerbang dan itu menamai pekerjaan kuartal berikutnya alih-alih membiarkan Anda menebak-nebak.
Gratis, sekarang juga
Baca dua bab pertama dari panduan mana pun sebelum Anda mengeluarkan uang.
Paruh gratis dari setiap panduan adalah dua hal yang sama: diagnostik yang menilai apakah Anda berada di pita tersebut sama sekali, dan perkakas nyata pertama dari buku itu. Jalankan keduanya dan Anda mengakhiri minggu dengan angka alih-alih opini. Jika diagnostik menyatakan Anda terlalu awal, panduan ini memberi tahu Anda dan mengarahkan Anda ke panduan di bawahnya.
-
Playbook I — Uji Hasrat dan Inventaris Pengalaman: apakah hasrat yang menggerakkan ini adalah milik Anda, dan bekas luka Anda yang mana yang dibayar pasar untuk dihindari.
-
Playbook II — indeks ketergantungan pendiri dan Autopsi Tugas: berapa bagian dari pendapatan yang mati jika Anda menghilang selama 30 hari, dan mana dari 100 tugas terakhir Anda yang tidak pernah membutuhkan Anda.
-
Playbook III — diagnostik kemandirian dan peta kerapuhan: lima gerbang yang dinilai dari 20, dan di mana pendapatan Anda terpusat secara berbahaya.
-
Setiap paruh gratis diakhiri dengan sesuatu yang dituliskan. Bukan ringkasan — dokumen yang Anda simpan entah Anda membeli atau tidak.
Penetapan harga
Satu kali pembayaran per pita. Bukan langganan, bukan kursus.
Anda membeli tahap yang sedang Anda jalani. Akses permanen di situs ini, di akun Anda, dalam setiap bahasa yang didukungnya, termasuk setiap revisi mendatang. Pita yang lebih akhir berbiaya lebih tinggi karena keputusan di dalamnya berbiaya lebih mahal jika keliru.
Untuk pendiri yang berkata
“Saya punya ide, tapi saya tidak bisa menyebutkan satu orang nyata yang mau membayarnya.”
Apa yang dicegah oleh satu bab di dalamnya
Satu klien pertama yang berjangkar pada tarif yang salah tanpa tanggal berakhir: sekitar $42k tersisa di atas meja selama setahun, pada satu akun.
Dapatkan seharga $47Untuk pendiri yang berkata
“Tidak ada yang keluar dengan mutu yang benar kecuali saya sentuh sendiri.”
Apa yang dicegah oleh satu bab di dalamnya
Dua puluh dua jam sebulan dihabiskan untuk pekerjaan yang tidak pernah membutuhkan pertimbangan Anda, diulang sampai Anda tidak bisa mengambil liburan.
Dapatkan seharga $147Untuk pendiri yang berkata
“Jika tiga orang tertentu keluar, kami akan kehilangan satu dekade pertimbangan.”
Apa yang dicegah oleh satu bab di dalamnya
Satu kontrak $2.4M ditandatangani tanpa menilai skornya: tiga orang senior keluar dan satu tahun kehilangan pijakan.
Dapatkan seharga $457Pembayaran aman. Akses instan saat konfirmasi. 30 hari untuk mengubah pikiran Anda, pada ketiga panduan.
Baca panduan ini. Jika tidak mengubah apa yang Anda lakukan di hari Senin, gratis.
Tulis kepada kami melalui bagian Kontak dalam 30 hari dan kami mengembalikan uang Anda. Tanpa formulir, tanpa "apa yang secara spesifik tidak berhasil." Metodologi yang dibangun di atas menepati janji-janji kecil secara tepat tidak berhak bersembunyi di balik hambatan pengembalian uang.
Untuk siapa ini
Beli salah satu dari ini jika
- Anda bisa menunjuk kalimat di atas yang mendeskripsikan minggu Anda.
- Anda lebih memilih menjalankan satu perkakas minggu ini daripada membaca satu kerangka kerja lagi.
- Anda menginginkan diagnostik yang tidak nyaman sebelum diagnostik yang menyemangati.
- Anda bersedia menuliskan hal-hal, karena sebagian besar pekerjaannya persis seperti itu.
Lewati jika
- Anda menginginkan motivasi. Tidak ada motivasi di sini, secara sengaja.
- Anda mencari trik kanal alih-alih sistem operasi.
- Anda ingin ini dikerjakan untuk Anda. Setiap perkakas membutuhkan angka Anda sendiri sebelum memproduksi apa pun.
Sebelum Anda bertanya
Pertanyaan yang layak dijawab
-
Pita yang lebih rendah. Setiap panduan dibuka dengan diagnostik masuk bernilai skor, dan masing-masing memberi tahu secara lugas saat Anda terlalu awal dan mengarahkan Anda kembali. Menjalankan pita yang lebih awal dua kali membutuhkan biaya satu kuartal. Menjalankan pita yang lebih akhir terlalu dini berarti menambahkan pengungkit pada sesuatu yang tidak bisa menahannya, dan itulah kegagalan yang dicegah oleh seluruh seri ini.
-
Tidak, dan Anda tidak boleh membeli ketiganya hari ini. Anda membutuhkan pita tempat Anda berada. Playbook I berdiri sendiri. Playbook II dan III masing-masing mengandaikan pita di bawahnya sudah selesai, dan keduanya mengatakannya di gerbang masuk mereka. Beli panduan berikutnya saat gerbang menyatakan Anda telah mendapatkannya.
-
Bab penawaran dan alur kerja Playbook I berbagi DNA dengan literatur akuisisi terbaik, dan panduan ini mengatakannya. Apa yang ditambahkan oleh seri ini adalah lapisan di bawahnya: masalah mana yang secara sah menjadi milik Anda untuk diselesaikan, dari apa keyakinan dibentuk, mengapa menepati janji secara tepat adalah satu-satunya faktor kepercayaan yang bisa dimaksimalkan oleh pemula, dan bagaimana mengetahui dari bukti alih-alih perasaan bahwa suatu tahap telah selesai.
-
Tidak. Setiap konstruk yang dipakai panduan ini — Rantai Internal, Formula Kepercayaan, enam domain sumber daya, aturan kredibilitas — dijelaskan di tempat konstruk itu dipakai. Jika Anda menginginkan teori lengkapnya, metodologi gratis untuk dibaca di situs ini.
-
Sembilan puluh menit sampai dua jam masing-masing, dari ujung ke ujung. Namun panduan ini tidak dibangun untuk dibaca, melainkan dibangun untuk dijalankan. Peta sprint di masing-masing panduan menyebarkan pekerjaan dalam sekitar dua tahun kuartal, satu perkakas dalam satu waktu.
-
Akses permanen ke teks lengkap panduan tersebut di situs ini, di akun Anda, dalam bahasa apa pun yang didukung, termasuk setiap revisi mendatang. Bukan PDF yang bisa Anda hilangkan, bukan kursus yang tidak pernah Anda selesaikan, dan tidak ada penjualan lanjutan yang menunggu di akhir.
Satu keputusan tersisa
Bab-bab gratis membutuhkan waktu satu jam dan memberi tahu Anda tahap mana Anda sebenarnya berada.
Pendiri yang telah membaca segalanya dan tidak mengalokasikan apa pun adalah mayat paling umum di pemakaman ini. Mulai dengan paruh gratis dari yang mana pun yang terdengar seperti Anda, jalankan diagnostik, dan putuskan dari angkanya.