PEM para sa Negosyo Available na ngayon · 0 · I · II · III

Ang problema mo ay nakadepende sa yugtong kinalalagyan mo.
Mayroong playbook para sa bawat isa sa tatlo.

Lahat ng founder ay naiipit. Ngunit ang maipit sa zero at ang maipit sa $8M ay magkaibang problema na may magkasalungat na solusyon, at madalas na hindi sinasabi ng mga payo kung para kanino ito. Hanapin ang pangungusap sa ibaba na katulad ng sitwasyon mo ngayong linggo. Iyon ang iyong playbook.

Sinuri ni Volodymyr Zhukov

Hanapin ang aking yugto Libre ang dalawang kabanata sa lahat ng tatlo

Lahat ng tatlong playbook ay tapos na at available. Libreng basahin ang Kabanata 0 at 1 ng bawat isa. Walang kailangang email.

3

playbook, sakop ang $0 hanggang $100M nang walang puwang

38

kabanata, bawat isa ay may isang desisyon, isang tool, isang 90-araw na hakbang

37

tool na magagamit mo ngayong linggo, kasama ang mga blangkong template

16

masusukat na gate na nagsasabi kung kailan talagang tapos na ang isang yugto

Bakit walang epekto ang karamihan sa binabasa mo

Kumukuha ka ng payo sa mga taong lumulutas ng ibang problema.

Ang founder na nasa zero at ang founder na nasa $8M ay may parehong titulo at wala nang iba pa. Sa zero, walang lumalaki nang kusa. Wala kang madla at walang napatunayan, kaya ang tanging mga hakbang na gumagana ay ang lilikha ng unang maniniwala. Sa $8M, ang paniniwala ay ibinigay na, at ang tunay na tanong ay kung mayroon mang alam ka na maaaring lumabas sa iyong isipan nang buo.

Basahin ang payo para sa maling yugto at isa sa dalawang bagay ang mangyayari. Bubuo ka ng makinarya para sa mga kliyenteng hindi pa pumipirma. O patuloy kang magbebenta nang personal hanggang sa ang iyong kalendaryo mismo ang maging limitasyon mo. Parehong pakiramdam na mahirap itong trabaho habang nangyayari. Ganyan sila tumatakbo nang maraming taon.

Ang tatlong paraan kung paano nasasayang ang isang taon ng mga founder

Pagbuo ng makina bago ang merkado

Mga proseso, sistema ng brand at org chart na binuo para sa mga kliyenteng hindi pa pumipirma. Nauubos ang pera bago pa man magkaroon ng patatakbuhin ang makina.

Nangbebenta habambuhay dahil walang isinulat

Kita na gumagalaw lamang kapag personal mo itong ginagalaw. Walang maibibigay sa sinuman, kaya walang naipapasa kailanman.

Pag-i-scale ng isang maswerteng quarter

Hiring, pagtaas ng presyo at pagtulak upmarket na isinalansan sa isang makinang hindi nasubok ng sinuman. Ang pagpaparami ay gumagana sa kung ano man ang ihain mo rito, pati na ang pagkakamali.

Magsimula rito

Alin sa mga ito ang sinabi mo nang malakas ngayong buwan?

Ito ang mga pangungusap na aktwal na ginagamit ng mga founder kapag inilalarawan nila kung ano ang mali. Piliin ang column na katulad ng nararanasan mo. Bawat linya ay isang kabanata, at bawat kabanata ay nagbibigay sa iyo ng tool na lulutas dito.

I Available na ngayon

0 → $1M

Pagbuo ng tiwala sa merkado at pagsisimula ng mga unang benta

Lulutas sa

  • “May ideya ako, ngunit wala akong mabanggit na isang totoong tao na magbabayad para rito.”

  • “Ilang buwan ko nang pinag-aralan ang merkadong ito at wala pa rin akong naibebenta.”

  • “Ibinaba ko ang aking presyo para manalo sa mga unang kliyente at ngayon hindi ko na ito mataasan.”

  • “Naghahawak ako ng apat na alok na hindi tapos at walang gumagalaw sa kanila.”

Kung ano ang pakiramdam

Abala ka, marami kang natututunan, at halos wala pang nagbabayad sa iyo.

Kung ano ang mayroon ka 90 araw pagkatapos

Isang alok na nagsasara, isang channel na may mga numero, isang record sa paghahatid na maipapakita mo, at limang gate na nagsasabi mula sa ebidensya kung handa ka na para sa susunod na band.

Labintatlong kabanata, labindalawang tool, walong 90-araw na sprint, limang gate.

Ito ako — kunin ito sa halagang $47 Libre ang Kabanata 0 at 1, walang kailangang account
II Available na ngayon

$1M → $10M

Gumagana ang negosyo, at gumagana lamang ito kapag nasa kwarto ka

Lulutas sa

  • “Walang lumalabas sa tamang kalidad maliban na lang kung ako mismo ang humawak.”

  • “Hindi ako pwedeng umalis ng dalawang linggo nang hindi tumatahimik ang pipeline.”

  • “Kumuha ako ng mga magagaling na tao at kahit paano ay ako pa rin ang bottleneck.”

  • “Mas malaki kami kaysa noong nakaraang taon ngunit mas masama ang margin.”

Kung ano ang pakiramdam

Totoo at lumalaki ang kita, at hindi ka maaaring umalis nang dalawang linggo nang hindi ito tumatahimik.

Kung ano ang mayroon ka 90 araw pagkatapos

Mga pamantayan na sumasakop sa karamihan ng iyong kita, isang koponan na nagdedesisyon nang wala ka, mga presyong itinakda laban sa problema ng kliyente, at isang founder-dependence na numero na aktuwal na bumaba.

Labintatlong kabanata, labintatlong tool, walong 90-araw na sprint, pitong gate.

Ito ako — kunin ito sa halagang $147 Libre ang Kabanata 0 at 1, walang kailangang account
III Available na ngayon

$10M → $100M

Ang alam ng kumpanya ay lumalabas sa pinto sa tuwing may nagre-resign

Lulutas sa

  • “Kung umalis ang tatlong partikular na tao, mawawalan tayo ng isang dekada ng paghatol.”

  • “Wala nang nagsasabi sa akin ng totoo ngayon. Sa mga customer ko pa unang naririnig.”

  • “Mayroon tayong 340 pahina ng dokumentasyon at walang sinuman ang nag-update ng isa sa anim na buwan.”

  • “Lahat ay abala at walang sinuman ang makapagsabi sa akin kung para saan talaga ang quarter na ito.”

Kung ano ang pakiramdam

Malaki ka, kumikita ka, at labing-isang taon ng paghatol ang maaaring mag-resign sa isang Martes.

Kung ano ang mayroon ka 90 araw pagkatapos

Mga pamantayang isinulat ng mga taong hindi ikaw, isang itinakdang kahalili sa bawat aspeto, isang kategoryang inilalarawan ng merkado gamit ang iyong mga salita, at isang landas ng kapital na pinili mo sa papel.

Labintatlong kabanata, labintatlong tool, walong 90-araw na cycle, limang gate.

Ito ako — kunin ito sa halagang $457 Libre ang Kabanata 0 at 1, walang kailangang account

Hindi sigurado kung alin?

Kunin ang libreng entry diagnostic sa unahan ng anumang playbook. Dalawampung minuto at isang score ang magsasabi kung ikaw ay nasa band na iyon o sa mas mababa rito. Kung masyado ka pang maaga, sasabihin ito ng playbook at ibabalik ka. Mas mura iyon para sa ating dalawa kaysa sa pagbenta sa iyo ng maling yugto.

Kung ayaw mo ng sariling kompanya

Gawin mong negosyo ang bagay na magaling kang gawin.

Ang tatlong playbook sa itaas ay tungkol sa pagtatayo ng kompanyang may mga tauhan. Iba ang isang ito: ibinebenta mo ang sarili mong alam, at doon ka kumukuha ng $100,000 na tubo kada taon. Coach, therapist, trainer, consultant, freelancer, guro, creator. Sinasadya ang liit nito: ikaw, isa o dalawang assistant, at AI. Kaya nananatili ka sa propesyon mo sa halip na lumipat sa pamamahala.

Ano ang halaga nito sa iyo

Kita na tugma sa galing mo

Isang pahina lang: presyo, workload, at kung saan nanggagaling ang pera. I-multiply mo ang tatlo at agad mong makikita kung kayang abutin ang $100,000 na tubo kada taon, o kung alin sa tatlo ang dapat baguhin. Ang mga ganito kagaling ay madalas na ni minsan hindi pa naupo para tuusin ito.

Ikaw ang una sa isang maliit na larangan

Pumipili ka ng niche na sapat ang liit para maabot mo ang numero uno sa loob ng dalawa o tatlong taon, at sapat ang laki para makabuo ng $150–300k na revenue bawat taon. Doon nanggagaling ang tubo mo. Mas mataas ang kinikita kapag ikaw ang malinaw na pinipili ng iilan kaysa kapag isa ka lang sa mga opsyon ng lahat.

Mga kliyente nang walang ad budget

May malinaw kang rutina sa promosyon na umaandar kahit walang bayad na ads: dalawa o tatlong platform, ritmong kaya mong panatilihin, at malinaw na patakaran kung ano ang libre at ano ang binabayaran. Sapat na iyon para dumating ang mga kliyente nang walang ad budget.

Hindi ka ibinabagsak ng isang masamang buwan

Maaaring bumili sa iyo nang higit sa isang beses ang iisang kliyente, may nananatiling oras sa linggo mo para sa mismong trabaho, at napupunta sa AI ang mga rutinang gawain bago ka kumuha ng tao.

Kung ikaw ito

  • Mahusay kang gumawa nito, pero ni minsan hindi ito nagbayad ng nararapat.

  • Sa sandaling tumigil ka, titigil din ang pera.

  • Sa mga kakilala nanggagaling ang mga kliyente, at hindi mo alam kung saan manggagaling ang susunod na sampu.

Ito ang nagbabago

  • Nasa niche kang ikaw ang pinipili, at sinisingil mo ang halagang katumbas nito.

  • Dumarating ang mga kliyente dahil sa pangalan mo.

  • Aabutin mo ang $100,000 na tubo kada taon nang walang kinukuhang empleyado.

Buksan ang Sarili Mong Negosyo sa halagang $37

Libre ang unang dalawang kabanata, walang registration. $37 ang playbook, isahang bayad, kasama ang lahat ng future updates.

Bakit mahalaga ang pagkakasunod-sunod

Ideya → Pagnanais → Paniniwala → Kumpiyansa → Kaalaman

Isang kadena ang dumadaloy sa lahat ng tatlong playbook. Bawat link ay kailangang mabuo bago kumapit ang susunod, at iyan ang dahilan kung bakit pumapalpak pa rin ang tamang trabaho kung maling panahon ito ginawa.

  1. 1

    Ideya

    Isang bagay na inaakala mong gagana, na hindi pa nasusubok ng sinuman maliban sa iyo.

    I
  2. 2

    Pagnanais

    Ang ideya ay nagiging obsesyon na maaari mong pangalanan, at isang merkado na nais ito.

    I
  3. 3

    Paniniwala

    Unang ebidensya. Tinupad na mga pangako at inihatid na kinalabasan na kayang harapin ang isang nagdududa.

    I
  4. 4

    Kumpiyansa

    Ang resulta ay hindi na nakadepende kung sino ang gumagawa ng trabaho. Ang mga pamantayan ang nagdadala nito.

    II
  5. 5

    Kaalaman

    Ang pag-unawa ay nabubuhay sa kumpanya at mas tumatagal kaysa sa mga taong nagbuo nito.

    III

Laktawan ang isang link at bumubuo ka sa wala. Iyan ang buong dahilan kung bakit ito ay tatlong libro sa halip na isa.

Ang parehong hugis sa lahat ng tatlo

Isang desisyon, isang tool, isang 90-araw na hakbang — bawat kabanata.

Walang nandito ang nangangailangan ng isang buwang paghahanda bago ka makapagsimula. Bawat kabanata ay nagpapangalan sa nag-iisang desisyong kailangan nitong lutasin, ibinibigay sa iyo ang instrumentong lumulutas dito, at sinasabi sa iyo kung ano ang gagawin para sa susunod na siyamnapung araw.

Isang diagnostic na gumagamit ng mga numero, hindi pakiramdam

Bawat kabanata ay nagbubukas sa pamamagitan ng pagsukat kung nasaan ka talaga, mula sa mga invoice, task log, version history o cohort data. Hindi kailanman mula sa memorya, dahil ang memorya ay palaging nagbibigay sa iyo ng numerong pabor sa iyo.

Isang tool na magagamit mo ngayong linggo

Tatlumpu't pitong instrumento sa buong tatlong libro, bawat isa ay isang pahina o mas mababa pa, bawat isa ay may blangkong template sa appendix. Ang tool na kailangan ng manual ay isang proyekto, kaya walang ganoon dito.

Isang 90-araw na hakbang na may completion test

Mga day range, ayon sa pagkakasunod-sunod, na may nakasulat na test na nagsasabi sa iyo kung ito ay gumana. Hindi ka kailanman maiiwang nag-iisip kung ano ang ibig sabihin ng "tapos na".

Ang partikular na bias na sumisira sa kabanatang ito

Pinangalanan, ipinaliwanag, at hinarang gamit ang estruktura sa halip na willpower. Ito ang mga pagkakamali na tumatama sa mga taong nagtatagumpay na, kung kaya't walang nagbababala sa iyo hanggang sa maging magastos ang mga ito.

Graded na mga halimbawa: hindi katanggap-tanggap, sapat, mahusay

Ang parehong sitwasyon na ipinapakita sa tatlong paraan kasama ang pangangatwiran na naghihiwalay sa kanila, upang makita mo kung saan bumabagsak ang iyong sariling trabaho. Ang sapat (adequate) na antas ang nagtuturo.

Mga gate na nagdedesisyon kung tapos ka na

Labing-anim na masusukat na gate sa buong serye, bawat isa ay kasama ang ebidensya na kinakailangan nito. Bumagsak sa isa at pinapangalanan nito ang trabaho para sa susunod na quarter sa halip na iwan kang nanghuhula.

Libre, ngayon din

Basahin ang unang dalawang kabanata ng alinman sa mga ito bago ka gumastos ng kahit ano.

Ang libreng kalahati ng bawat playbook ay iisang dalawang bagay: ang diagnostic na nagsusuri kung ikaw ba ay nasa band na iyon at ang unang totoong tool ng libro. Patakbuhin ang mga ito at tatapusin mo ang linggo na may numero sa halip na isang opinyon. Kung sasabihin ng diagnostic na maaga pa, sasabihin ito sa iyo ng playbook at ituturo ka sa nasa ibaba nito.

  • Playbook I — ang Desire Test at ang Experience Inventory: kung ang pagnanais na nagtutulak dito ay sa iyo, at alin sa mga peklat mo ang binabayaran ng merkado para maiwasan.

  • Playbook II — ang founder-dependence index at ang Task Autopsy: anong bahagi ng kita ang mamatay kung mawawala ka ng 30 araw, at alin sa huling 100 mong gawain ang hindi naman talaga nangailangan sa iyo.

  • Playbook III — ang independence diagnostic at ang fragility map: limang gate na na-score mula sa 20, at kung saan mapanganib na nakasentro ang iyong kita.

  • Bawat libreng kalahati ay nagtatapos sa isang bagay na isinulat. Hindi isang buod — isang dokumento na itatago mo bumili ka man o hindi.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

Pagpepresyo

Isang bayad bawat band. Hindi subscription, hindi kurso.

Bibilhin mo ang yugto kung saan ka naroroon. Permanenteng access sa site na ito, sa iyong account, sa bawat wika na sinusuportahan nito, kasama ang bawat susunod na rebisyon. Ang mga huling band ay mas mahal dahil ang mga desisyon sa loob ng mga ito ay mas magastos kung magkamali.

I 0 → $1M
$97 $47

Para sa founder na nagsasabing

“May ideya ako, ngunit wala akong mabanggit na isang totoong tao na magbabayad para rito.”

Kung ano ang pinipigilan ng isang kabanata nito

Isang unang kliyente na naka-angkla sa maling presyo at walang end date: humigit-kumulang na $42k ang nawala sa loob ng isang taon, sa isang account.

Kunin ito sa halagang $47
II $1M → $10M
$297 $147

Para sa founder na nagsasabing

“Walang lumalabas sa tamang kalidad maliban na lang kung ako mismo ang humawak.”

Kung ano ang pinipigilan ng isang kabanata nito

Dalawampu't dalawang oras bawat buwan na ginugol sa trabaho na hindi naman kinailangan ng iyong paghatol, na inulit hanggang sa hindi ka na makapagbakasyon.

Kunin ito sa halagang $147
III $10M → $100M
$897 $457

Para sa founder na nagsasabing

“Kung umalis ang tatlong partikular na tao, mawawalan tayo ng isang dekada ng paghatol.”

Kung ano ang pinipigilan ng isang kabanata nito

Isang $2.4M na kontrata na pinirmahan nang hindi sinuri: tatlong senior na tao ang nawala at isang taon ng pag-atras.

Kunin ito sa halagang $457

Ligtas na pag-checkout. Agad na access sa kumpirmasyon. 30 araw para magbago ng isip, sa alinman sa tatlo.

Basahin ito. Kung hindi nito babaguhin ang gagawin mo sa Lunes, libre ito.

Sumulat sa amin sa seksyong "Makipag-ugnayan" sa loob ng 30 araw at ire-refund namin ito. Walang form, walang "ano ba talaga ang hindi gumana." Ang isang metodolohiya na binuo sa pagtupad ng maliliit na pangako ay hindi maaaring magtago sa likod ng pahirap sa refund.

Para kanino ito

Bumili ng isa sa mga ito kung

  • Maituturo mo ang pangungusap sa itaas na naglalarawan sa iyong linggo.
  • Mas gugustuhin mong magpatakbo ng isang tool ngayong linggo kaysa magbasa ng isa pang framework.
  • Gusto mo ang nakakailang na diagnostic bago ang nakakapanatag.
  • Handa kang isulat ang mga bagay-bagay, dahil ang karamihan sa trabaho ay ganyan.

Laktawan ang mga ito kung

  • Gusto mo ng motibasyon. Walang ganyan dito, sinadya ito.
  • Naghahanap ka ng channel hack sa halip na isang operating system.
  • Gusto mong gawin na ito para sa iyo. Bawat tool ay kailangan ang iyong sariling mga numero bago ito makagawa ng anuman.

Bago ka magtanong

Mga tanong na sulit sagutin

Ang mas mababa. Bawat playbook ay nagbubukas gamit ang isang scored na entry diagnostic, at bawat isa ay malinaw na nagsasabi sa iyo kung maaga ka pa at ibinabalik ka. Ang pagpapatakbo sa naunang band nang dalawang beses ay babayaran ka ng isang quarter. Ang pagpapatakbo sa huli nang masyadong maaga ay nangangahulugan ng pagdaragdag ng leverage sa isang bagay na hindi ito kayang hawakan, at iyan ang pagkakamali na pinipigilan ng buong seryeng ito.

Hindi, at hindi mo dapat bilhin lahat ng tatlo ngayon. Kailangan mo ang band na kinalalagyan mo. Ang Playbook I ay nakatayong mag-isa. Ang mga Playbook II at III ay parehong nagpapalagay na ang band sa ibaba ay tapos na, at parehong sinasabi ito sa kanilang entry gate. Bilhin ang susunod kapag sinabi ng mga gate na narating mo na iyon.

Ang mga kabanata ng alok at pipeline ng Playbook I ay may kaparehong DNA sa pinakamagandang acquisition literature, at sinasabi ito ng playbook. Ang idinagdag ng serye ay ang patong sa ilalim nito: aling problema ang lehitimong iyo para lutasin, saan gawa ang paniniwala, kung bakit ang pagtupad nang eksakto sa mga pangako ay ang tanging trust factor na kayang i-maximize agad ng isang nagsisimula, at kung paano malalaman mula sa ebidensya sa halip na mula sa pakiramdam na tapos na ang isang yugto.

Hindi. Bawat construct na ginagamit ng mga playbook — ang Internal Chain, ang Trust Formula, ang anim na resource domain, ang credibility rule — ay ipinapaliwanag kung saan ito ginagamit. Kung gusto mo ang buong teorya, libreng basahin ang metodolohiya sa site na ito.

Siyamnapung minuto hanggang dalawang oras bawat isa, mula simula hanggang dulo. Ngunit hindi ang mga ito binuo para basahin, binuo ang mga ito para patakbuhin. Ang sprint map sa bawat isa ay nagkakalat ng trabaho sa halos dalawang taon ng mga quarter, isang tool sa bawat pagkakataon.

Permanenteng access sa buong teksto ng playbook na iyon sa site na ito, sa iyong account, sa anumang wika na sinusuportahan nito, kasama ang bawat susunod na rebisyon. Hindi isang PDF na maiwawala mo, hindi isang kurso na hindi mo kailanman tatapusin, at walang upsell na naghihintay sa dulo.

Isang desisyon na lang ang natitira

Ang mga libreng kabanata ay babayaran ka ng isang oras at sasabihin sa iyo kung saang yugto ka talaga naroroon.

Ang founder na nakabasa ng lahat at walang naipadala (shipped) ang pinakakaraniwang bangkay sa sementeryong ito. Magsimula sa libreng kalahati kung alinman ang tunog sa iyo, patakbuhin ang diagnostic, at magpasya mula sa numero.

Hanapin ang aking yugto Basahin ang mga libreng kabanata