你遇到的问题，取决于你正处在哪个阶段。
三个阶段，各有一本手册。
每个创始人都会卡住。但卡在零，和卡在 $8M，是两个不同的问题，解法正好相反——而大多数建议从不说明自己是给谁的。下面这些句子，哪一句像你这一周？那本就是你的手册。
审核人 Volodymyr Zhukov
三本手册都已写完，现在就能读。每本的第 0 章和第 1 章免费。不用留邮箱。
3
本手册，从 $0 到 $100M，中间不留空档
38
章，每章一个决定、一件工具、一个 90 天动作
37
件这周就能上手的工具，都附空白模板
16
道可度量的关卡，告诉你一个阶段到底做完了没有
为什么你读的大多数东西都不管用
给你建议的那些人，解决的根本是另一个问题。
从零起步的创始人，和做到 $8M 的创始人，除了头衔一样，几乎没有共同点。在零这个位置，什么都不会自己长起来。你没有受众，也没有战绩，所以唯一管用的动作，就是造出第一个相信你的人。到了 $8M，信念是现成的，真正的问题变成：你脑子里的东西，能不能原样搬出来。
读错阶段的建议，只会出两种结果。要么你为还没签约的客户搭起一整套机器。要么你一直亲自去卖，直到自己的日程成了天花板。这两件事做起来都很像在拼命干活。所以它们能一跑就是好几年。
创始人白白丢掉一年的三种方式
市场还没有，机器先造好了
流程、品牌体系、组织架构图，全是为还没签约的客户搭的。机器还没等到东西可跑，钱就先没了。
什么都没写下来，所以只能一直亲自卖
营收只有你亲自推才会动。你手上没有一样东西能交给别人，所以什么都交不出去。
把撞运气的一个季度放大
招人、涨价、往上走，全都摞在一套没人验证过的打法上。放大这个动作不挑内容——你喂它什么，它就放大什么，包括那个错误。
从这里开始
这个月，你把哪一句说出过口？
创始人描述自己哪里出了问题时，说的就是这些话。挑出听起来像你的那一栏。每一句都是一章，每一章都给你一件能把它解掉的工具。
0 → $1M
建立市场信任，启动首批销售
解决
-
「我有个想法，但我说不出一个真会为它付钱的人。」
-
「这个市场我研究了好几个月，到现在一单没卖出去。」
-
「为了拿下头几个客户我把价压低了，现在提不上去。」
-
「我手上四个报价都做了一半，一个都没动静。」
现在是什么感觉
你很忙，学到很多，但几乎没人付过你钱。
90 天后你手上有什么
一份能成交的报价，一个背后有数字的渠道，一份指得出来的交付记录，还有五道关卡——用证据告诉你，下一个阶段你到底准备好了没有。
十三章，十二件工具，八个 90 天冲刺，五道关卡。
这就是我——$47 拿下 第 0 章和第 1 章免费，不用注册$1M → $10M
生意是转的，但只有你在场的时候才转
解决
-
「不是我亲手碰过的东西，出去的质量就不对。」
-
「我没法休两周假，一休管道就静了。」
-
「我招了很不错的人，可瓶颈还是我。」
-
「我们比去年大，利润率反倒更差。」
现在是什么感觉
营收是真的，还在涨，但你只要走开两周，一切就安静下来。
90 天后你手上有什么
覆盖大部分营收的标准，一支不用你也能拍板的团队，按客户的问题定出来的价格，还有一个真的动了的创始人依赖度数字。
十三章，十三件工具，八个 90 天冲刺，七道关卡。
这就是我——$147 拿下 第 0 章和第 1 章免费，不用注册$10M → $100M
每走一个人，公司知道的东西就跟着走出大门
解决
-
「要是那三个人走了，我们会丢掉十年的判断力。」
-
「已经没人跟我说实话了。我都是先从客户那儿听到的。」
-
「我们有 340 页文档，六个月里没人更新过一页。」
-
「所有人都很忙，但没人说得出这个季度到底是为了什么。」
现在是什么感觉
你规模不小，也在赚钱，可十一年的判断力，随便哪个周二都可能递辞呈。
90 天后你手上有什么
不是你写的标准，每个领域都有点名的接班人，一个市场用你的话来描述的品类，还有一条你在纸上选定的资本路径。
十三章，十三件工具，八个 90 天周期，五道关卡。
这就是我——$457 拿下 第 0 章和第 1 章免费，不用注册不确定是哪一本？
随便打开哪一本，最前面都有免费的入门诊断。二十分钟，一个分数，告诉你到底在这个阶段，还是在下面那个。如果你来早了，手册会直说，然后把你送回去。这比卖给你一个不对的阶段，对我们两边都划算。
如果你不想开公司
把你已经擅长的事，做成自己的生意。
上面三本讲的是带员工的公司。这本讲的是另一回事：你把自己会的东西直接卖出去，一年从中落下 $100,000 利润。写给教练、心理咨询师、培训师、顾问、自由职业者、老师、创作者。摊子是故意不铺大的：你、一两个助理，加上 AI。所以你留在自己的专业里，不用改行去做管理。
这能给你什么
本事值多少，就挣多少
把价格、接单量和收入的构成写在一页纸上，乘一遍。一年 $100,000 利润要么算得出来，要么这三样里必须动一个。做得好的人，多半一次都没这么算过。
小领域里，客户先想到你
你挑的领域要够小，两三年就能做到第一；也要够大，撑得起 $150–300k 的营收，利润就是从这里出来的。在少数人那里当唯一选择，比在所有人那里当选项之一更挣钱。
不投广告，客户照样来
你会拿到一套能跑起来的推广节奏：两三个平台，一个你长期扛得住的更新频率，还有一条清楚的界线，什么白送，什么必须付钱。这样就够客户自己找上门。
哪个月做砸了，生意也不会垮
同一个客户可以买第二次、第三次；每周都留得住做正事的时间；杂活先交给 AI，招人放在后面。
如果说的就是你
-
活儿你做得很好，钱却一直没跟上。
-
你一停下来，收入就跟着停。
-
客户都是熟人介绍来的，下一批十个从哪来，你心里没底。
什么会改变
-
你在一个客户认准你的领域里做事，收的钱也配得上这个位置。
-
客户是冲着你的名字来的。
-
不招员工，你一年也能落下 $100,000 利润。
前两章免费，不用注册。手册 $37，一次买断，以后的更新都包含在内。
为什么顺序要紧
想法 → 渴望 → 信念 → 信心 → 知识
一条链贯穿三本手册。上一环先接住，下一环才立得住——所以对的事做在错的时间，照样白做。
-
1
想法
你觉得能成的东西，除了你自己，还没人试过。
I -
2
渴望
这个想法变成一件你叫得出名字的执念，外面也真有一群人要它。
I -
3
信念
第一批证据。守住的承诺，交出去的结果，经得起一个爱挑刺的人来看。
I -
4
信心
结果不再取决于谁在做这件事。是标准在扛着它。
II -
5
知识
这份理解住在公司里，比造出它的那些人活得更久。
III
跳过一环，你就是在空气上盖楼。正因如此，这套东西才是三本书，不是一本。
三本一个形状
每章一个决定、一件工具、一个 90 天动作。
这里没有一样东西要你先准备一个月才能动手。每一章都点名它存在是为了解掉哪一个决定，把解它的那件工具递给你，再告诉你接下来九十天该跑什么。
用数字而不是感觉的诊断
每一章开头都先量你实际站在哪儿——从发票、任务记录、版本历史或者同期群数据里量。绝不从记忆里量，因为记忆每次都会给你一个好看的数。
这周就能上手的一件工具
三本书一共三十七件工具，每件不超过一页，附录里都有空白模板。需要说明书的工具就是一个项目，所以这里一件都不需要。
带完成检验的 90 天动作
按顺序给出天数区间，配一条写下来的检验，告诉你到底成没成。什么叫「做完了」，永远不用你自己拿主意。
专门毁掉这一章的那个偏差
点名、讲清楚，然后用结构挡住它，而不是靠意志力。这些错误专挑已经在成功的人下手，所以在它们变贵之前，没人会提醒你。
分级示例：不合格、够用、优秀
同一个情形写成三个版本，再给出把它们分开的那套推理，好让你看清自己的活儿落在哪一档。真正教会你东西的，是「够用」那一档。
决定你什么时候算做完的关卡
整个系列十六道可度量的关卡，每道都写明要拿什么证据。没过的那道，会直接点名下个季度该干什么，而不是把你晾在那儿猜。
现在就免费
一分钱不花，先把随便哪一本的前两章读了。
每本手册免费的那一半都是同样两样东西：一个给你打分、看你到底在不在这个阶段的诊断，以及这本书的第一件真工具。跑一遍，这一周结束时你手上是个数字，不是一个看法。要是诊断说你来早了，手册会直说，并把你指向下面那一本。
-
手册 I —— 渴望测试和经验清单：推着你做这件事的渴望到底是不是你自己的，以及你身上哪道疤是有人肯花钱躲开的。
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手册 II —— 创始人依赖度指数和任务解剖：你消失 30 天，多少营收会跟着死掉；以及你最近 100 件任务里，哪些根本用不着你。
-
手册 III —— 独立性诊断和脆弱性图：五道关卡按 20 分制打分，以及你的营收危险地集中在哪里。
-
每一半免费内容，最后都会留下一份写下来的东西。不是摘要——是一份文档，你买不买都归你。
价格
一个阶段付一次。不是订阅，也不是课程。
你买的是你正待着的那个阶段。在本站永久可读，挂在你的账号下，支持的每一种语言都有，往后每一次修订也都包含在内。越靠后的阶段越贵，因为里面那些决定，做错的代价更大。
适合这样说话的创始人
「我有个想法，但我说不出一个真会为它付钱的人。」
其中一章能替你挡掉什么
头一个客户锚在错的价位上，又没写结束日期：一年下来，光这一个账号就大约漏掉 $42k。
$47 拿下适合这样说话的创始人
「不是我亲手碰过的东西，出去的质量就不对。」
其中一章能替你挡掉什么
每月二十二小时花在根本不需要你判断的活儿上，一直重复到你连假都休不了。
$147 拿下适合这样说话的创始人
「要是那三个人走了，我们会丢掉十年的判断力。」
其中一章能替你挡掉什么
一份 $2.4M 的合同没打分就签了：走了三个骨干，丢掉一年的位置。
$457 拿下安全支付。确认后立刻可读。三本都有 30 天反悔期。
读一遍。如果它没改变你周一要做的事，那就不收钱。
30 天之内在「联系我们」页面给我们留言，我们就退款。没有表格，也不会追问「具体是哪里不行」。一套建立在「小承诺一字不差地守住」之上的方法论，没资格躲在退款流程后面。
这是给谁的
这些情况就买一本
- 上面有一句话，你指得出来，那就是你这一周。
- 比起再读一个框架，你更想这周就跑一件工具。
- 你要的是难受的那个诊断，而不是鼓励人的那个。
- 你肯把东西写下来——因为这里大半的活儿就是写。
这些情况就别买
- 你想要的是打鸡血。这里一点都没有，是故意的。
- 你找的是某个渠道的窍门，不是一套操作系统。
- 你想让别人替你做完。每件工具都得先喂进你自己的数字，才吐得出东西。
你问之前
值得回答的几个问题
-
买低的那本。每本手册开头都有一个打分的入门诊断，会直说你是不是来早了，并把你送回去。把前一个阶段再跑一遍，代价是一个季度。太早跑后一个阶段，等于给一个还撑不住的东西加杠杆——而这整个系列存在的意义，就是防住这件事。
-
不用，而且今天不该三本一起买。你需要的是你正待着的那个阶段。手册 I 可以单独读。手册 II 和 III 各自默认下面那个阶段已经做完，两本的入门关卡都写明了这一点。等关卡说你挣到了，再买下一本。
-
手册 I 的报价和管道那几章，跟最好的获客读物同源，手册里也这么说了。这个系列多出来的是底下那一层：哪个问题才是名正言顺归你解的，信念到底由什么做成，为什么「把承诺一字不差地守住」是新手唯一能拉满的信任因子，以及怎么靠证据而不是靠感觉判断一个阶段已经做完。
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不用。手册里用到的每一个概念——内部链条（Internal Chain）、信任公式（Trust Formula）、六大资源领域、可信度规则——都会在用到它的地方讲清楚。想看完整理论，本站的方法论可以免费读。
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每本从头到尾九十分钟到两小时。但它们不是拿来读的，是拿来跑的。每本里的冲刺地图把活儿摊到大约两年的季度里，一次一件工具。
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这本手册的全文，在本站永久可读，挂在你的账号下，支持的任何语言都行，往后每一次修订也都算在内。不是一份会弄丢的 PDF，不是一门你永远读不完的课程，结尾也没有等着你的追加销售。