あなたが抱えている問題は、いまいる段階で決まります。
その3つに、それぞれプレイブックがあります。
創業者はみんな詰まります。ただ、ゼロで詰まるのと$8Mで詰まるのは別の問題で、打ち手は正反対です。しかも、たいていのアドバイスはどちらに向けたものかを言いません。下の文を読んで、自分の今週に聞こえるものを選んでください。それがあなたのプレイブックです。
監修者 Volodymyr Zhukov
3冊とも完成していて、いますぐ読めます。どの本も第0章と第1章は無料です。メールアドレスも要りません。
3
$0から$100Mまで、切れ目なくつなぐプレイブック
38
章。どれも1つの意思決定、1つの道具、1つの90日の動き
37
今週から回せる道具。空欄のテンプレートつき
16
段階が本当に終わったかを判定する、測定可能なゲート
読んだものの大半が何も動かさない理由
あなたは、別の問題を解いている人からアドバイスをもらっています。
ゼロの創業者と$8Mの創業者に共通するのは肩書きだけで、あとはほとんど何も重なりません。ゼロでは何も積み上がりません。読者もいない、実績もない。だから効くのは、最初に信じてくれる1人を生む手だけです。$8Mでは信念はもう前提で、本当の問いは、あなたの頭の中にあるものが無傷で外に出られるかどうかに変わります。
段階違いのアドバイスに従うと、起きることは2つに1つです。契約していない顧客のために仕組みを組み上げるか、自分のカレンダーが天井になるまで自分で売り続けるか。どちらもやっている間は「頑張っている」感じがします。だから何年も続いてしまうのです。
創業者が1年を失う、3つのやり方
市場より先に機械を組む
契約していない顧客のために組まれたプロセス、ブランド体系、組織図。機械に流すものが見つかる前に、資金が尽きます。
何も書き残さなかったから、永遠に売り続ける
あなたが自分で動かしたときだけ動く売上。渡せるものが何もないので、結局いつまでも渡せません。
運が良かった1四半期を拡大する
誰も検証していないエンジンの上に、採用と値上げと上位市場への進出を積み上げる。掛け算は与えられたものに働きます。間違いにも同じように。
ここから
この中で、今月あなたが口に出したのはどれですか。
創業者が「何がまずいのか」を説明するとき、実際に使う言い方です。自分に聞こえる列を選んでください。1行が1章で、どの章もそれを片づける道具を渡します。
0 → $1M
市場で信頼を築き、最初の販売を立ち上げる
片づく問題
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「アイデアはあるが、それにお金を払う実在の人を1人も挙げられない」
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「何か月も市場を調べているのに、いまだに何も売れていない」
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「最初の客を取るために値段を下げて、そこから上げられなくなった」
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「中途半端なオファーを4つ抱えて、どれも伸びない」
いまの感触
忙しくて、学びも多い。なのに、まだほとんど誰もお金を払っていない。
90日後に手元にあるもの
成約するオファーが1つ、数字の裏づけがあるチャネルが1つ、指し示せる納品実績、そして次の帯に進めるかを証拠で判定する5つのゲート。
13章、12の道具、8つの90日スプリント、5つのゲート。
これが自分だ — $47で手に入れる 第0章と第1章は無料。アカウントも不要$1M → $10M
事業は回っている。ただし、あなたがその場にいるときだけ
片づく問題
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「自分が手を入れないと、まともな品質で外に出ていかない」
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「2週間休むと、パイプラインが静かになる」
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「いい人を採ったのに、どういうわけかまだ自分がボトルネックだ」
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「去年より大きくなったのに、利益率は悪くなっている」
いまの感触
売上は本物で、伸びてもいる。なのに2週間離れると静かになる。
90日後に手元にあるもの
売上の大半を覆う基準、あなた抜きで決めるチーム、顧客の問題に合わせた価格、そして実際に動いた創業者依存度の数値。
13章、13の道具、8つの90日スプリント、7つのゲート。
これが自分だ — $147で手に入れる 第0章と第1章は無料。アカウントも不要$10M → $100M
誰かが辞めるたび、会社が知っていることが建物から出ていく
片づく問題
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「特定の3人が抜けたら、10年分の判断が消える」
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「もう誰も本当のことを言ってくれない。顧客から先に聞かされる」
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「340ページの文書があるのに、半年間、誰も1ページも更新していない」
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「全員が忙しいのに、この四半期が結局何のためなのか、誰も答えられない」
いまの感触
規模もあるし、利益も出ている。それでも11年分の判断が、ある火曜日に辞表を出せる。
90日後に手元にあるもの
あなた以外の人が書いた基準、どの領域にも名前のある後継者、市場があなたの言葉で説明するカテゴリー、そして紙の上で選んだ資本の道筋。
13章、13の道具、8つの90日サイクル、5つのゲート。
これが自分だ — $457で手に入れる 第0章と第1章は無料。アカウントも不要どれか分からない場合は
どのプレイブックにも、冒頭に無料の入口診断があります。20分と1つのスコアで、自分がその売上帯にいるのか、1つ下なのかが分かります。早すぎればプレイブックがそう言って、下へ戻します。段階違いを売りつけるより、そのほうがお互い安く済みます。
会社をつくりたくないなら
すでに得意なことを、自分の商売にする。
上の3冊は、人を雇って会社をつくる話です。これは別の話です。自分が知っていることを売って、そこから年$100,000の利益を出します。コーチ、セラピスト、トレーナー、コンサルタント、フリーランス、講師、クリエイター向けです。規模は意図的に小さいままです。自分と、アシスタント一人か二人、それにAIだけです。だから管理職に移らずに、自分の仕事を続けられます。
手に入るもの
腕に見合う金額を受け取る
単価、仕事量、収入の組み立てを一枚に並べて掛け算します。年$100,000の利益に届くか、三つのうちどれかを変えるか。腕のいい人ほど、この計算を一度もしていません。
狭い分野で一番に選ばれる
二、三年で一番になれるくらい狭く、利益の元になる年商$150–300kを支えられるくらいには広い。その条件で分野を選びます。少数の人にとって唯一の選択肢になるほうが、全員にとっての選択肢の一つでいるより儲かります。
広告費ゼロで客が来る
回る発信のやり方が手に入ります。使う場は二つか三つ、続けられる更新の間隔、そして何を無料で出して何からお金をもらうかの線引き。これだけで客は来続けます。
悪い月があっても商売は倒れません
同じ客が二度三度と買ってくれます。週のなかに仕事そのものの時間が残ります。細かい作業は、人を雇う前にAIへ渡します。
心当たりがあるなら
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腕はいいのに、それに見合う金額をもらえたことがありません。
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手を止めた瞬間に、収入も止まります。
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客は知り合いづてで来ていて、次の10人がどこから来るのかは分かりません。
変わること
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客に選ばれる分野で働き、その位置に見合う金額を受け取ります。
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客が名指しで来ます。
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人を雇わずに、年$100,000の利益に届きます。
最初の2章は無料、登録も不要です。プレイブックは$37の買い切りで、今後の更新もすべて含みます。
順番が効く理由
アイデア → 欲求 → 信念 → 自信 → 知
1本のチェーンが3冊を貫いています。次の輪が持ちこたえるには、その前の輪ができていなければなりません。正しい仕事でも、時期を間違えれば失敗するのはそのためです。
-
1
アイデア
動くかもしれないと思っているもの。あなた以外の誰にも、まだ検証されていません。
I -
2
欲求
アイデアが、名前をつけられる執着になります。市場の側にも、それを欲しがる気持ちが生まれます。
I -
3
信念
最初の証拠。守った約束と、懐疑的な人の前でも残る成果です。
I -
4
自信
結果が、誰がやるかに左右されなくなります。基準が支えます。
II -
5
知
理解が会社に宿り、それをつくった人たちより長く残ります。
III
輪を1つ飛ばせば、何もない上に建てることになります。これが1冊ではなく3冊である理由です。
3冊に共通する形
1章につき、1つの意思決定、1つの道具、1つの90日の動き。
始めるのにひと月の準備が要るものは、1つも入っていません。どの章も、自分が片づけるために存在するたった1つの意思決定を名指しし、それを片づける道具を渡し、次の90日に何を回すかを言います。
感覚ではなく数字を使う診断
どの章も、いま実際にどこにいるかを測るところから始まります。請求書、作業ログ、更新履歴、コホートのデータから測ります。記憶からは測りません。記憶は毎回、都合のいい数字を出してくるからです。
今週から回せる道具
3冊で37の道具。どれも1ページ以内で、付録に空欄のテンプレートがついています。説明書が要る道具はもう1つのプロジェクトなので、1つも入れていません。
完了テストつきの90日の動き
日付の区間が順番に並び、うまくいったかを判定する書かれたテストがつきます。「終わった」の意味を自分で決めさせられることはありません。
この章を台無しにする、名指しのバイアス
名前をつけ、仕組みを説明し、意志の力ではなく構造で塞ぎます。これはすでにうまくいっている人を襲う種類の誤りです。だから高くつくまで、誰も警告してくれません。
評価つきの実例：悪い、まあまあ、優れている
同じ場面を3通りで見せ、それを分ける理由も添えます。自分の仕事がどこに落ちるかが見えます。いちばん学べるのは「まあまあ」の段です。
終わりを判定するゲート
シリーズ全体で16の測定可能なゲート。それぞれに、必要な証拠がついています。落ちたゲートは、あなたを迷わせる代わりに、次の四半期の仕事を名指しします。
いますぐ無料で
お金を出す前に、どの本でも最初の2章を読んでください。
どのプレイブックも、無料の半分は同じ2つです。そもそもあなたがその帯にいるのかを採点する診断と、その本の最初の本物の道具。回せば、意見ではなく数字を持って週を終えられます。診断が「早すぎる」と出れば、プレイブックはそう伝えて、1つ下を指します。
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プレイブックI — 欲求テストと経験の棚卸し。これを動かしている欲求が本当にあなたのものか、そしてあなたの傷のどれを、市場が避けるために金を払うのか。
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プレイブックII — 創業者依存度指数とタスク解剖。30日消えたら売上の何割が死ぬか、そして直近100件の作業のうち、どれが最初からあなたを必要としていなかったか。
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プレイブックIII — 独立性診断と脆さの地図。20点満点で採点する5つのゲートと、売上が危険なほど集中している場所。
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どの無料の半分も、書かれたものを残して終わります。要約ではありません。買っても買わなくても手元に残る文書です。
価格
1つの帯につき、1回の支払い。サブスクでも講座でもありません。
買うのは、いま自分がいる段階です。このサイトのアカウント内で、対応するすべての言語で、今後の改訂もすべて含めて、ずっと読めます。後ろの帯ほど高いのは、中にある意思決定を間違えたときの代償が大きいからです。
こう言う創業者へ
「アイデアはあるが、それにお金を払う実在の人を1人も挙げられない」
たった1章が防ぐこと
最初の顧客を間違った単価で、しかも終了日なしで固定する。1年で、その1件だけで約$42kを取り逃がします。
$47で手に入れるこう言う創業者へ
「自分が手を入れないと、まともな品質で外に出ていかない」
たった1章が防ぐこと
あなたの判断が最初から要らなかった仕事に、月22時間。休みが取れなくなるまで、それが続きます。
$147で手に入れるこう言う創業者へ
「特定の3人が抜けたら、10年分の判断が消える」
たった1章が防ぐこと
採点せずに結んだ$2.4Mの契約1本。上級の3人が辞め、1年分の地歩を失います。
$457で手に入れる安全な決済。確認後すぐに読めます。3冊とも、30日以内なら考えを変えられます。
読んでください。月曜の行動が変わらなければ、無料です。
30日以内に「お問い合わせ」からご連絡ください。それで返金します。フォームはありません。「具体的にどこがだめでしたか」も聞きません。小さな約束を正確に守ることの上に立つメソドロジーが、返金の面倒くささに隠れるわけにはいきません。
誰のための本か
こんな人は買ってください
- 上の文のなかに、自分の1週間を言い当てているものがある。
- フレームワークをもう1つ読むより、今週1つの道具を回したい。
- 励ましより先に、居心地の悪い診断がほしい。
- 書き出すのをいとわない。仕事の大半が、まさにそれだからです。
こんな人はやめてください
- やる気がほしい。ここには入っていません。意図的にです。
- 運用の仕組みではなく、チャネルの裏技を探している。
- 代わりにやってほしい。どの道具も、あなた自身の数字がなければ何も出しません。
聞かれる前に
答える価値のある質問
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下です。どのプレイブックも採点つきの入口診断から始まり、早すぎる場合ははっきりそう言って戻します。手前の帯を2回やっても、失うのは1四半期です。後ろの帯を早くやると、支えきれないものにレバレッジを足すことになります。このシリーズ全体が防ぐために存在するのが、まさにその失敗です。
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いいえ。今日3冊とも買うべきではありません。必要なのは、いまいる帯です。プレイブックIは単独で完結します。IIとIIIはそれぞれ、1つ下の帯が終わっている前提で、入口ゲートにもそう書いてあります。次の1冊は、ゲートが「資格あり」と言ってから買ってください。
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プレイブックIのオファーとパイプラインの章は、顧客獲得の優れた文献と地続きです。本文にもそう書いてあります。このシリーズが足すのは、その下の層です。どの問題があなたが解いていい問題なのか。信念は何でできているのか。約束を正確に守ることが、なぜ初心者に唯一振り切れる信頼の因子なのか。そして段階が終わったことを、感覚ではなく証拠でどう知るのか。
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いいえ。プレイブックが使う構成概念——内部チェーン（Internal Chain）、信頼の公式（Trust Formula）、6つのリソースドメイン、信用の規則——は、どれも使う場所で説明します。理論をひととおり読みたければ、メソドロジーはこのサイトで無料で読めます。
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1冊を通しで90分から2時間です。ただ、読むためではなく、回すためにつくってあります。各冊のスプリント表は、道具を1つずつ、おおむね2年分の四半期に割り振ります。
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そのプレイブックの全文を、このサイトのアカウント内で、対応するどの言語でも、今後の改訂も含めてずっと読める権利です。なくすPDFでも、最後まで終わらない講座でもありません。読み終えた先に追加販売も待っていません。
残った意思決定は1つ
無料の章にかかるのは1時間。そのかわり、自分が本当はどの段階にいるかが分かります。
全部読んで何も出していない創業者は、この墓場でいちばんよく見る死体です。自分に聞こえた1冊の無料の半分から始め、診断を回し、出た数字で決めてください。