Ваша проблема зависит от того, на каком вы этапе.
На каждый из трёх есть свой плейбук.
Застревают все. Но сложности на старте и при выручке $8M требуют принципиально разных решений. В бизнес-литературе, статьях и рекомендациях, при этом, почти никогда не сказано, для какого случая они написаны. Найдите ниже фразу, характеризующую вашу ситуацию. Это и есть ваш плейбук.
Проверил Volodymyr Zhukov
Все три плейбука доступны онлайн. Первые две главы открыты бесплатно без регистрации.
3
плейбука в деталях раскрывают путь от выручки $0 до $100M в год
38
глав, и в каждой одно решение, один инструмент, один шаг на 90 дней
37
инструментов, которые можно сразу применить на практике, с шаблонами
16
контрольных точек, по которым видно, что этап действительно закончен
Почему большинство советов, которые вы читаете, не работает
Вы слушаете советы людей, которые решают совсем другую проблему.
У основателя, который только выходит на рынок, и у владельца бизнеса с выручкой $8M в год как будто одна и та же роль. Но задачи у них совершенно разные. На старте нет ни аудитории, ни кейсов, ни репутации, поэтому работает только то, что вызывает доверие у первых клиентов. При $8M рынок вам уже верит, и задача меняется: передать накопленный опыт команде и выстроить систему, которая работает без вас.
Если взять совет для чужого этапа, случится одно из двух. Либо вы строите процессы под клиентов, которых ещё нет. Либо продолжаете продавать всё сами, пока в вашем календаре не закончатся свободные окна. И то и другое выглядит как напряжённая работа, поэтому в таком состоянии основатели застревают годами.
Как не потерять ещё один год
Компания есть, клиентов нет
Процессы, брендбук и оргструктура уже готовы, а договор ещё никто не подписал. Деньги кончаются раньше, чем приходит первый заказ.
Все продажи держатся на вас
Выручка растёт, только когда продаёте лично вы. Как устроена работа, нигде не записано, поэтому и передать её команде невозможно.
Рост на непроверенной модели
Вы нанимаете людей, поднимаете цены и выходите на крупных клиентов, хотя саму модель никто не проверял. Рост умножает всё, что в ней есть: и верные решения, и скрытые ошибки.
С чего начать
Что из этого точнее всего описывает вашу текущую ситуацию?
Именно такими словами основатели описывают свои проблемы. Выберите колонку, которая соответствует вашей стадии. За каждой строкой стоит отдельная глава, а в каждой главе есть инструмент, который полностью закрывает эту проблему.
0 → $1M
Построение доверия на рынке и запуск первых продаж
Какие проблемы решает
-
«У меня есть идея, но нет конкретного человека, готового за неё заплатить».
-
«Я месяцами изучаю рынок, но у меня до сих пор нет продаж».
-
«Я снизил цену ради первых клиентов и теперь застрял на низких чеках».
-
«Я качественно делаю работу, но за пределами проекта обо мне никто не знает».
Как это проявляется
Вы постоянно загружены работой и обучением, но реальных платящих клиентов до сих пор нет.
Результат через 90 дней
Одно работающее предложение, один проверенный канал продаж, портфолио кейсов и пять контрольных точек готовности к следующему этапу.
13 глав, 12 готовых инструментов, 8 квартальных спринтов и 5 контрольных точек.
Это моя стадия: купить за $47 Первые две главы бесплатны$1M → $10M
Построение системы и выход из оперативного управления
Какие проблемы решает
-
«Качество работы падает, как только я перестаю контролировать процесс лично».
-
«Я не могу уйти в отпуск даже на две недели, потому что продажи сразу останавливаются».
-
«Я нанял сильную команду, но всё равно остаюсь главным узким местом компании».
-
«Выручка компании растёт, но маржинальность бизнеса становится всё хуже».
Как это проявляется
Бизнес растёт, но вы не можете отойти от дел даже на две недели: без вашего личного контроля ключевые процессы останавливаются.
Результат через 90 дней
Рабочие стандарты на основную часть выручки, самостоятельная команда, цены от ценности проблемы клиента и бизнес, который заметно меньше зависит от основателя.
13 глав, 13 готовых инструментов, 8 квартальных спринтов и 7 контрольных точек.
Это моя стадия: купить за $147 Первые две главы бесплатны$10M → $100M
Закрепление знаний в компании и снижение зависимости от ключевых сотрудников
Какие проблемы решает
-
«Если компанию покинут несколько ключевых сотрудников, мы потеряем ценнейший опыт прошлых лет».
-
«Я узнаю о реальных проблемах компании от клиентов раньше, чем от своей команды».
-
«В компании созданы сотни страниц регламентов, но ни один из них не обновляется и не работает».
-
«Команда загружена текущими задачами, но никто не понимает стратегическую цель квартала».
Как это проявляется
Бизнес показывает прибыль и рост, но ключевая экспертиза сосредоточена в руках отдельных специалистов, уход которых создаёт риск для устойчивости компании.
Результат через 90 дней
Стандарты работы, созданные командой без вашего участия, подготовленные преемники на ключевых позициях, признанное лидерство в нише и чёткий стратегический план развития.
13 глав, 13 готовых инструментов, 8 квартальных циклов и 5 контрольных точек.
Это моя стадия: купить за $457 Первые две главы бесплатныНе уверены в выборе стадии?
Каждый плейбук начинается с бесплатной входной диагностики. За 20 минут она точно определит, на какой стадии вы сейчас. Если выбранный плейбук опережает вашу стадию, система прямо предупредит об этом и порекомендует подходящий уровень.
Если компания вам не нужна
Постройте своё дело на том, что вы уже умеете.
Три плейбука выше про компанию с сотрудниками. Этот про другое: вы продаёте то, что знаете сами, и получаете с этого $100 000 прибыли в год. Коучи, психологи, тренеры, консультанты, фрилансеры, преподаватели, авторы. Дело намеренно остаётся небольшим: вы, один-два помощника и ИИ. Поэтому вы остаётесь в профессии, а не уходите в управленцы.
Что это даёт вам
Зарабатывать столько, сколько вы стоите
Вы сводите на одну страницу цену, загрузку и то, из чего складывается доход. Сразу видно, выходят $100 000 прибыли в год или нет, и что именно придётся менять. Сильные специалисты обычно не считали этого ни разу.
В своей нише выбирают вас
Вы выбираете нишу, где за два-три года реально стать лучшим и где при этом есть деньги: выручка $150–300k, из которой и получается ваша прибыль. Быть очевидным выбором для немногих выгоднее, чем одним из вариантов для всех.
Клиенты без рекламы
Вы получаете рабочую схему продвижения: две-три площадки, посильный ритм и чёткое правило, что отдавать бесплатно, а что только за деньги. Этого хватает, чтобы клиенты приходили без рекламного бюджета.
Плохой месяц не выбивает вас из колеи
Один клиент может купить у вас не один раз, в расписании остаётся время на саму работу, а рутину вы отдаёте ИИ раньше, чем нанимаете человека.
Если это про вас
-
Работу вы делаете отлично, а денег это не приносит.
-
Стоит остановиться, и заработок заканчивается.
-
Клиенты приходят по знакомству, а где взять следующих десять, непонятно.
Что меняется
-
Вы работаете в нише, где выбирают вас, и берёте за это столько, сколько стоите.
-
Клиенты приходят на ваше имя.
-
Вы выходите на $100 000 прибыли в год, не нанимая штат.
Первые две главы бесплатны. Регистрация не требуется. Плейбук стоит $37 разово, со всеми обновлениями.
Почему важна последовательность
Идея → Желание → Вера → Уверенность → Знание
Все три плейбука выстроены в строгую цепочку. Каждое звено нужно закрепить до перехода к следующему, иначе даже верные действия в неподходящий момент не принесут результата.
-
1
Идея
Гипотеза, которая может сработать, но пока не проверена никем на практике.
I -
2
Желание
Замысел превращается в понятную ценность, на которую есть реальный спрос.
I -
3
Вера
Первые подтверждённые результаты: выполненные обещания и кейсы, которые вызывают доверие клиентов.
I -
4
Уверенность
Качество работы больше не зависит от конкретных исполнителей: его поддерживают стандарты.
II -
5
Знание
Экспертиза закрепляется в самой компании и не теряется при смене команды.
III
Пропуск любого этапа разрушает устойчивость бизнеса. Именно поэтому система разделена на три последовательных плейбука.
Единый формат всех плейбуков
Одно ключевое решение, один инструмент и чёткий план на 90 дней в каждой главе.
Долгая подготовка не нужна. Каждая глава называет конкретное решение, даёт под него инструмент и расписывает шаги на ближайшие 90 дней.
Диагностика по цифрам, а не по ощущениям
Каждая глава начинается с точной оценки текущего состояния по реальным метрикам: финансовым отчётам, выгрузкам задач и аналитике. Память склонна приукрашивать результаты, поэтому решения принимаются только на основе фактов.
Инструменты, которые можно применить сразу
37 прикладных инструментов на всю серию. Каждый помещается на одну страницу, и к каждому приложен готовый шаблон. Если инструменту нужна длинная инструкция, это уже проект, а не инструмент.
Конкретный шаг на 90 дней и проверка результата
Чёткий план действий по этапам и объективные критерии проверки. Вы всегда точно знаете, достигнута ли поставленная цель.
Типичные искажения, разрушающие результат
Типичные ошибки разложены по полочкам и блокируются системными правилами компании, а не силой воли. Это позволяет вовремя обойти рискованные решения.
Наглядные примеры: слабо, нормально, отлично
Каждая ситуация разобрана на трёх реальных примерах с понятными критериями различий. Так сразу видно, на каком уровне сделана работа.
Контрольные точки для проверки готовности
16 измеримых контрольных точек на всю серию плейбуков. Чтобы закрыть точку, нужны конкретные доказательства. Непройденная точка определяет приоритеты вашей работы на следующий квартал.
Бесплатный ознакомительный доступ
Изучите первые две главы любого плейбука до покупки.
Бесплатная часть каждого плейбука включает входную диагностику текущей стадии и первый практический инструмент. Вы получите оценку бизнеса в конкретных цифрах, а не в ощущениях. Если диагностика покажет, что выбранный плейбук опережает вашу стадию, система сразу порекомендует нужный.
-
Плейбук I: тест желания и инвентаризация опыта. Они показывают, в чём уникальная ценность вашего предложения для рынка.
-
Плейбук II: индекс зависимости от основателя и аутопсия задач. Они показывают, насколько компания способна работать без вас.
-
Плейбук III: диагностика независимости и карта хрупкости. Они показывают уязвимые места в структуре вашей выручки.
-
Каждая бесплатная глава завершается конкретным результатом: готовым рабочим документом, который остаётся у вас в любом случае.
Стоимость
Разовый платёж за выбранную стадию. Без подписок и скрытых условий.
Вы приобретаете плейбук под свою текущую стадию бизнеса. В стоимость входит бессрочный доступ на всех языках платформы со всеми будущими обновлениями. Плейбуки для старших стадий стоят дороже, потому что цена ошибки на этих уровнях значительно выше.
Типичная ситуация основателя
«У меня есть идея, но нет конкретного человека, готового за неё заплатить».
Какую потерю предотвращает книга
Заниженная цена, зафиксированная в долгом контракте без права пересмотра: до $42,000 упущенной выручки в год на одном клиенте.
Купить за $47Типичная ситуация основателя
«Качество работы падает, как только я перестаю контролировать процесс лично».
Какую потерю предотвращает книга
Свыше 20 часов в месяц на рутинный контроль задач, которые команда должна выполнять самостоятельно.
Купить за $147Типичная ситуация основателя
«Если компанию покинут несколько ключевых сотрудников, мы потеряем ценнейший опыт прошлых лет».
Какую потерю предотвращает книга
Убыточный контракт, подписанный без оценки ресурсов: потеря ключевых специалистов и год отставания от цели.
Купить за $457Безопасная оплата. Моментальный доступ после оформления. 30 дней гарантии возврата на любой плейбук.
Гарантия практической пользы: если книга не изменит то, как вы принимаете решения, мы вернём 100% оплаты.
Просто напишите нам в разделе контакты в течение 30 дней, и мы сразу вернём деньги. Без длинных анкет и выяснения причин.
Кому подходит эта серия плейбуков
Плейбуки будут максимально полезны, если
- Вы узнали свою текущую ситуацию в одном из описаний выше.
- Вы хотите сразу внедрять инструменты, а не читать очередную теорию.
- Вы готовы к объективной и честной оценке реального положения дел в бизнесе.
- Вы готовы к системной работе с цифрами, стандартами и регламентами.
Плейбуки вам не подойдут, если
- Вы ищете эмоциональную мотивацию. Здесь только чёткая методология и практические шаги.
- Вы ищете разовые быстрые лайфхаки вместо построения устойчивой системы.
- Вы рассчитываете, что всё сделают за вас. Инструменты работают, только если вы применяете их сами.
Часто задаваемые вопросы
Ответы на ключевые вопросы перед покупкой
-
Выбирайте младшую стадию. Каждый плейбук начинается с бесплатной входной диагностики, которая точно покажет, готовы ли вы. Перескочить через стадию значит масштабировать хаос в неустойчивой системе. Младшая стадия сначала закладывает прочный фундамент.
-
Нет. Одновременно вам нужен только один плейбук, тот, что соответствует вашей текущей стадии. Каждый из них самодостаточен. К следующему переходите после того, как пройдёте все контрольные точки предыдущего.
-
Разделы по упаковке предложения и каналам продаж опираются на мировые практики (включая фреймворк Grand Slam и Уравнение ценности Алекса Гормози из $100M Offers). Плейбуки PEM объединяют эти проверенные методы в единую операционную систему: от фундаментального выбора проблемы и построения доверия рынка до объективной проверки результатов по контрольным точкам.
-
Нет, подготовка не нужна. Все понятия объясняются прямо в тексте, там, где применяются. А полную методологию при желании можно бесплатно прочитать на платформе.
-
Чтение занимает около двух часов, но плейбук написан для внедрения, а не просто для чтения. Пошаговая карта спринтов рассчитана на планомерную работу в течение 8 кварталов, инструменты внедряются по одному.
-
Вы получаете пожизненный онлайн-доступ к полному тексту плейбука в личном кабинете на всех языках платформы со всеми будущими обновлениями и приложенными шаблонами инструментов.
Готовы к первому шагу?
Пройдите бесплатную входную диагностику вашей текущей стадии.
Изучите бесплатные главы выбранного плейбука. Входной тест займёт 20 минут и наглядно покажет, на каком этапе находится ваш бизнес.