Le problème à résoudre dépend du palier où vous êtes.
Il existe un playbook pour chacun des trois.
Chaque fondateur se retrouve bloqué. Mais être bloqué à zéro et être bloqué à $8M sont deux problèmes différents aux solutions opposées, et la plupart des conseils ne précisent jamais à quel palier ils s'adressent. Trouvez ci-dessous la phrase qui ressemble à votre semaine. C'est votre playbook.
Relu par Volodymyr Zhukov
Les trois playbooks sont terminés et disponibles. Les chapitres 0 et 1 de chacun sont gratuits. Aucun e-mail requis.
3
playbooks, couvrant de $0 à $100M sans trou
38
chapitres, chacun une décision, un outil, un mouvement à 90 jours
37
outils à lancer cette semaine, avec modèles vierges inclus
16
portes mesurables qui indiquent quand un palier est réellement franchi
Pourquoi la plupart de vos lectures restent sans effet
Vous suivez les conseils de personnes qui résolvent un autre problème.
Un fondateur à zéro et un fondateur à $8M partagent un intitulé de poste et presque rien d'autre. À zéro, rien ne s'accumule. Vous n'avez ni audience ni historique ; les seules actions utiles sont celles qui créent le premier croyant. À $8M, la croyance est acquise, et la seule question est de savoir si ce que vous maîtrisez peut sortir de votre tête intact.
Appliquez les conseils du mauvais palier et deux pièges vous guettent. Soit vous bâtissez une machinerie pour des clients qui n'ont rien signé. Soit vous continuez à vendre seul jusqu'à ce que votre propre agenda devienne le plafond. Les deux donnent l'illusion d'un travail acharné. C'est ainsi qu'ils s'installent pendant des années.
Trois manières de perdre une année
Construire la machine avant le marché
Processus, chartes et organigrammes conçus pour des clients qui n'ont pas encore signé. La trésorerie s'épuise avant que la machine n'ait quoi que ce soit à traiter.
Vendre à perpétuité faute d'avoir écrit
Un chiffre d'affaires qui ne progresse que si vous le poussez personnellement. Faute de standards écrits, rien ne se transmet.
Passer à l'échelle sur un trimestre chanceux
Recrutements, hausses de prix et montée en gamme empilés sur un moteur jamais éprouvé. Passer à l'échelle multiplie tout ce qu'on lui donne, y compris l'erreur.
Commencez ici
Laquelle de ces phrases avez-vous dite à voix haute ce mois-ci ?
Voici les phrases exactes que prononcent les fondateurs pour décrire ce qui coince. Choisissez la colonne qui résonne avec votre quotidien. Chaque ligne est un chapitre, et chaque chapitre vous donne l'outil qui tranche.
0 → $1M
Construire la confiance du marché et lancer les premières ventes
Résout
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« J'ai une idée, mais incapable de nommer une seule personne réelle prête à payer pour cela. »
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« J'étudie ce marché depuis des mois et je n'ai toujours rien vendu. »
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« J'ai bradé mes prix pour décrocher les premiers clients et je n'arrive plus à les monter. »
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« Je mène quatre offres à moitié prêtes et aucune ne décolle. »
Ce que vous vivez
Vous travaillez dur, vous apprenez beaucoup, mais presque personne n'a encore payé.
Ce que vous tenez 90 jours plus tard
Une offre qui signe, un canal étayé par des chiffres, un historique de livraison incontestable et cinq portes qui valident par les faits votre passage au palier suivant.
Treize chapitres, douze outils, huit sprints de 90 jours, cinq portes.
C'est mon cas — l'obtenir pour $47 Chapitres 0 et 1 gratuits, sans compte requis$1M → $10M
L'entreprise tourne, mais uniquement quand vous êtes dans la pièce
Résout
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« Rien ne sort avec la bonne qualité si je n'y mets pas la main moi-même. »
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« Impossible de prendre deux semaines sans que le flux d'opportunités ne s'assèche. »
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« J'ai recruté de très bonnes personnes et je reste pourtant le goulot d'étranglement. »
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« Nous sommes plus gros que l'an dernier et la marge s'est dégradée. »
Ce que vous vivez
Le chiffre d'affaires progresse, mais si vous partez deux semaines, tout s'arrête.
Ce que vous tenez 90 jours plus tard
Des standards qui encadrent l'essentiel du chiffre d'affaires, une équipe qui décide sans vous, des prix ajustés au problème du client et un taux de dépendance du fondateur enfin réduit.
Treize chapitres, treize outils, huit sprints de 90 jours, sept portes.
C'est mon cas — l'obtenir pour $147 Chapitres 0 et 1 gratuits, sans compte requis$10M → $100M
Le savoir de l'entreprise franchit la porte chaque fois qu'un collaborateur démissionne
Résout
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« Si trois personnes clés partaient, nous perdrions dix ans de jugement d'un coup. »
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« Plus personne ne me dit la vérité. Je l'apprends par les clients. »
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« Nous avons 340 pages de documentation et personne n'en a mis une à jour depuis six mois. »
-
« Tout le monde s'active et personne ne peut me dire à quoi sert vraiment ce trimestre. »
Ce que vous vivez
Vous êtes important, rentable, et onze ans de jugement peuvent démissionner un mardi.
Ce que vous tenez 90 jours plus tard
Des standards rédigés par d'autres que vous, un successeur désigné dans chaque secteur, une catégorie décrite par le marché avec vos mots et une trajectoire de capital choisie sur le papier.
Treize chapitres, treize outils, huit cycles de 90 jours, cinq portes.
C'est mon cas — l'obtenir pour $457 Chapitres 0 et 1 gratuits, sans compte requisUn doute sur votre palier ?
Passez le diagnostic d'entrée gratuit au début de n'importe quel playbook. Vingt minutes et un score vous indiquent si vous êtes dans ce palier ou dans le précédent. Si vous êtes en avance, le playbook vous le dit et vous redirige. C'est plus honnête pour nous deux que de vous vendre le mauvais palier.
Si vous ne voulez pas monter d'entreprise
Montez votre propre affaire sur ce que vous savez déjà faire.
Les trois playbooks ci-dessus servent à monter une entreprise avec des salariés. Celui-ci fait autre chose : vous vendez ce que vous savez vous-même et vous en tirez $100 000 de bénéfice par an. Coachs, thérapeutes, formateurs, consultants, freelances, professeurs, créateurs. L'affaire reste petite volontairement : vous, un ou deux assistants et l'IA. Vous restez ainsi dans votre métier au lieu de finir par gérer du personnel.
Ce que cela vous apporte
Gagner ce que vous valez
Vous mettez sur une seule page le prix, la charge de travail et d'où vient l'argent, puis vous multipliez. On voit tout de suite si les $100 000 de bénéfice par an sortent ou s'il faut changer l'un des trois. La plupart des gens qui travaillent aussi bien n'ont jamais fait ce calcul.
Dans votre niche, c'est vous qu'on choisit
Vous choisissez une niche où vous pouvez devenir le meilleur en deux ou trois ans et où il y a de l'argent : $150–300k de chiffre d'affaires, d'où sort votre bénéfice. Être le choix évident pour quelques-uns rapporte plus qu'être une option parmi d'autres pour tout le monde.
Des clients sans publicité
Vous repartez avec une méthode de promotion qui marche : deux ou trois plateformes, un rythme tenable et une règle claire sur ce que vous donnez et ce qui se paie. Cela suffit à faire venir des clients sans budget publicitaire.
Un mauvais mois ne vous coule pas
Le même client peut vous acheter plusieurs fois, il vous reste du temps dans la semaine pour le travail lui-même, et la routine part à l'IA avant que vous embauchiez quelqu'un.
Si c'est votre cas
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Vous faites très bien votre travail et cela ne vous a jamais rapporté ce que ça vaut.
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Dès que vous arrêtez de travailler, l'argent s'arrête.
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Les clients arrivent par relations, et vous ne savez pas où trouver les dix suivants.
Ce qui change
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Vous travaillez dans une niche où c'est vous qu'on choisit, et vous facturez ce que cela vaut.
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Les clients viennent parce qu'ils vous connaissent de nom.
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Vous atteignez $100 000 de bénéfice par an sans embaucher de salariés.
Les deux premiers chapitres sont gratuits. Sans compte, sans e-mail. Le playbook coûte $37 une seule fois, avec toutes les mises à jour à venir.
Pourquoi l'ordre importe
Idée → Désir → Croyance → Confiance → Savoir
Une seule chaîne traverse les trois playbooks. Chaque maillon doit être forgé avant que le suivant ne tienne. C'est pourquoi une bonne action menée au mauvais moment échoue.
-
1
Idée
Une piste que vous croyez viable, encore éprouvée par vous seul.
I -
2
Désir
L'idée devient une obsession claire et rencontre un marché qui la demande.
I -
3
Croyance
Les premières preuves. Des promesses tenues et des résultats livrés qui résistent aux sceptiques.
I -
4
Confiance
Le résultat ne dépend plus de qui exécute. Les standards prennent le relais.
II -
5
Savoir
La compréhension habite l'entreprise et survit à ceux qui l'ont bâtie.
III
Sauter un maillon, c'est bâtir sur du vide. C'est la raison d'être de cette série en trois volumes.
La même structure dans les trois
Une décision, un outil, un mouvement à 90 jours — par chapitre.
Rien ici ne demande un mois de préparation avant d'agir. Chaque chapitre énonce la décision unique qu'il tranche, vous remet l'instrument pour la résoudre et fixe ce qu'il faut exécuter durant les quatre-vingt-dix jours suivants.
Un diagnostic fondé sur des chiffres, pas des impressions
Chaque chapitre s'ouvre par la mesure de votre situation réelle, à partir de factures, de journaux de tâches, d'historiques de versions ou de données de cohortes. Jamais de mémoire, car la mémoire produit chaque fois un chiffre flatteur.
Un outil à lancer cette semaine
Trente-sept instruments répartis sur les trois volumes, chacun sur une page ou moins, accompagné d'un modèle vierge en annexe. Un outil qui exige une notice est un projet : aucun n'en a besoin.
Un mouvement à 90 jours assorti d'un test de validation
Des jalons chronologiques précis, suivis d'un test écrit qui confirme le résultat. Vous n'avez jamais à deviner si le travail est accompli.
Le biais spécifique qui menace ce chapitre
Nommé, expliqué et neutralisé par une structure plutôt que par la volonté. Ce sont les erreurs qui touchent ceux qui réussissent déjà, ce qui explique pourquoi personne ne vous prévient avant qu'elles ne coûtent cher.
Des exemples gradués : inacceptable, acceptable, excellent
La même situation présentée sous trois angles avec le raisonnement qui les sépare, pour situer immédiatement votre propre travail. Le niveau « acceptable » est celui qui enseigne le plus.
Des portes qui valident le franchissement
Seize portes mesurables sur l'ensemble de la série, chacune avec les preuves exigées. Si une porte échoue, elle indique le chantier du trimestre suivant au lieu de vous laisser dans le flou.
Accès libre immédiat
Lisez les deux premiers chapitres de n'importe quel volume avant de débourser un centime.
La partie gratuite de chaque playbook contient deux éléments : le diagnostic qui évalue votre appartenance au palier et le premier outil du livre. Appliquez-les pour finir la semaine avec une donnée chiffrée plutôt qu'une impression. Si le diagnostic indique que vous êtes en avance, le playbook vous le signale et vous oriente vers le volume précédent.
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Playbook I — le Test du Désir et l'Inventaire d'Expérience : vérifier si le désir qui vous anime est le vôtre, et identifier les cicatrices qu'un marché paie pour éviter.
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Playbook II — l'indice de dépendance du fondateur et l'Autopsie des Tâches : la part de chiffre d'affaires qui s'effondre si vous disparaissez 30 jours, et celles de vos 100 dernières tâches qui n'avaient pas besoin de vous.
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Playbook III — le diagnostic d'indépendance et la carte de fragilité : cinq portes notées sur 20 et les zones où votre chiffre d'affaires est dangereusement concentré.
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Chaque partie gratuite s'achève sur un document écrit. Pas un résumé — un outil que vous conservez, que vous achetiez la suite ou non.
Tarification
Un paiement unique par palier. Ni abonnement, ni formation.
Vous achetez le palier dans lequel vous opérez. Accès permanent sur ce site, dans votre compte, dans toutes les langues disponibles, y compris les révisions futures. Les paliers supérieurs coûtent plus cher parce que les erreurs y coûtent plus cher.
Pour le fondateur qui dit
« J'ai une idée, mais incapable de nommer une seule personne réelle prête à payer pour cela. »
Ce qu'un seul chapitre évite
Un premier client ancré au mauvais tarif sans date de fin : environ $42k laissés sur la table en un an, sur un seul compte.
L'obtenir pour $47Pour le fondateur qui dit
« Rien ne sort avec la bonne qualité si je n'y mets pas la main moi-même. »
Ce qu'un seul chapitre évite
Vingt-deux heures par mois consacrées à du travail sans valeur ajoutée personnelle, répétées jusqu'à vous interdire toute vacances.
L'obtenir pour $147Pour le fondateur qui dit
« Si trois personnes clés partaient, nous perdrions dix ans de jugement d'un coup. »
Ce qu'un seul chapitre évite
Un contrat de $2,4M signé sans évaluation préalable : trois cadres sur le départ et un an de terrain perdu.
L'obtenir pour $457Paiement sécurisé. Accès immédiat dès confirmation. 30 jours pour changer d'avis, sur chacun des trois.
Lisez-le. S'il ne change pas vos décisions dès lundi, il est gratuit.
Écrivez-nous via la section Contact sous 30 jours et nous vous remboursons. Sans formulaire, sans justification. Une méthodologie fondée sur le respect strict des petits engagements ne se cache pas derrière des obstacles au remboursement.
À qui cela s'adresse
Prenez un playbook si
- Vous pouvez désigner la phrase ci-dessus qui décrit votre semaine.
- Vous préférez appliquer un outil cette semaine plutôt que lire un concept de plus.
- Vous recherchez un diagnostic lucide avant les encouragements.
- Vous êtes prêt à poser les choses par écrit, car l'essentiel du travail réside là.
Passez votre chemin si
- Vous cherchez de la motivation. Il n'y en a pas ici, par choix.
- Vous cherchez une astuce de canal plutôt qu'un système d'exploitation.
- Vous voulez qu'on le fasse à votre place. Chaque outil exige vos propres chiffres pour produire un résultat.
Questions fréquentes
Des réponses claires
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Le palier inférieur. Chaque playbook débute par un diagnostic d'entrée chiffré qui indique clairement si vous êtes en avance et vous réoriente. Travailler le palier inférieur une seconde fois vous coûte un trimestre. Attaquer le palier supérieur trop tôt revient à appliquer du levier sur une structure instable, ce qui est précisément l'échec que cette série cherche à éviter.
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Non, et vous ne devriez pas acheter les trois aujourd'hui. Vous avez besoin du palier dans lequel vous opérez. Le Playbook I se suffit à lui-même. Les Playbooks II et III supposent que le palier précédent est maîtrisé, ce que confirme leur porte d'entrée. Achetez le suivant quand les résultats valident votre passage.
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Les chapitres sur l'offre et le canal du Playbook I partagent des bases avec la littérature d'acquisition de référence, et le livre le précise. La valeur ajoutée de la série réside dans la couche sous-jacente : quel problème vous appartient légitimement, de quoi est faite la croyance, pourquoi tenir ses promesses est le seul levier de confiance qu'un débutant peut maximiser immédiatement, et comment valider par des faits plutôt que par des impressions qu'un palier est franchi.
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Non. Chaque notion utilisée — la Chaîne Interne, la Formule de Confiance, les six domaines de ressources, la règle de crédibilité — est expliquée lors de son introduction. Si vous souhaitez étudier la théorie complète, la méthodologie est accessible gratuitement sur ce site.
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Comptez entre une heure et demi et deux heures par volume. Mais ils ne sont pas conçus pour une simple lecture : ils sont faits pour être appliqués. La feuille de route de chaque volume étale le travail sur environ deux ans par trimestres, un outil à la fois.
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Un accès permanent au texte intégral du playbook sur ce site, dans votre compte, dans toutes les langues prises en charge, y compris les mises à jour futures. Pas un PDF que l'on égare, pas une formation inachevée, et aucune vente additionnelle cachée à la fin.
Une seule décision
Les chapitres gratuits demandent une heure et confirment votre palier réel.
Le fondateur qui a tout lu sans rien appliquer est le cas le plus fréquent. Commencez par la partie gratuite du volume qui vous correspond, passez le diagnostic et décidez à partir du chiffre obtenu.