Yaşadığınız sorun, bulunduğunuz aşamaya bağlıdır.
Üç aşamanın her biri için bir el kitabı var.
Her kurucu tıkanır. Ancak sıfırda tıkanmakla $8M'da tıkanmak tamamen farklı sorunlardır ve çözümleri taban tabana zıttır; çoğu tavsiye hangisi için olduğunu asla söylemez. Aşağıda bu haftanıza benzeyen cümleyi bulun. O sizin el kitabınızdır.
İnceleyen Volodymyr Zhukov
Üç el kitabı da hazır ve erişilebilir. Her birinin 0. ve 1. bölümlerini okumak ücretsizdir. E-posta gerekmez.
3
el kitabı, $0'dan $100M'ye boşluksuz kapsama
38
bölüm; her biri tek karar, tek araç, tek 90 günlük hamle
37
bu hafta çalıştırabileceğiniz araç; boş şablonlar dahil
16
bir aşamanın gerçekten ne zaman bittiğini gösteren ölçülebilir kapı
Okuduklarınızın çoğu neden hiçbir işe yaramıyor
Başka bir sorunu çözen insanlardan tavsiye alıyorsunuz.
Sıfırdaki bir kurucuyla $8M'daki bir kurucunun ortak yanı unvanları, gerisi neredeyse hiç. Sıfırda hiçbir şey birikmez. Ne kitleniz ne de geçmiş başarınız var; bu yüzden çalışan tek hamleler ilk inananı üreten hamlelerdir. $8M'da inanç zaten vardır; asıl mesele kafanızdaki bilginin dışarı çıkıp çıkamayacağıdır.
Yanlış aşamanın tavsiyesini okursanız iki şeyden biri olur. Ya imza atmamış müşteriler için mekanizma inşa edersiniz. Ya da kendi takviminiz tavan olana kadar şahsen satış yapmaya devam edersiniz. İkisi de yaşanırken ağır iş gibi hissettirir. Yıllarca böyle sürer.
Kurucuların bir yılını kaybetmesinin üç yolu
Pazardan önce makineyi inşa etmek
İmza atmamış müşteriler için kurulan süreçler, marka sistemleri ve organizasyon şemaları. Makinenin üzerinde çalışacağı bir şey olmadan para tükenir.
Hiçbir şey yazılmadığı için sonsuza dek satış yapmak
Yalnızca siz şahsen hareket ettiğinizde hareket eden gelir. Kimseye devredecek bir şey yoktur, bu yüzden hiçbir şey devredilemez.
Şanslı bir çeyreği ölçeklendirmeye çalışmak
Kimsenin test etmediği bir motorun üzerine yığılan işe alımlar, fiyat artışları ve üst pazara hamleler. Çarpan neyi beslerseniz onu büyütür, hatayı da.
Buradan başlayın
Bu ay bunlardan hangisini yüksek sesle söylediniz?
Kurucuların sorunları anlatırken gerçekten kullandıkları cümleler bunlardır. Size benzeyen sütunu seçin. Her satır bir bölümdür ve her bölüm onu çözen aracı elinize verir.
0 → $1M
Pazarda güven inşa etmek ve ilk satışları başlatmak
Çözer
-
“Bir fikrim var ama buna ödeme yapacak tek bir gerçek insan bile söyleyemiyorum.”
-
“Aylardır bu pazarı araştırıyorum ve hâlâ hiçbir şey satamadım.”
-
“İlk müşterileri kazanmak için fiyatımı düşürdüm ve şimdi artıramıyorum.”
-
“Yarı bitmiş dört teklif yürütüyorum ve hiçbiri ilerlemiyor.”
Nasıl hissettiriyor
Meşgulsünüz, çok şey öğreniyorsunuz ve neredeyse hiç kimse size henüz ödeme yapmadı.
90 gün sonra elinizde ne var
Kapanan tek bir teklif, arkasında rakamlar olan tek bir kanal, işaret edebileceğiniz bir teslimat geçmişi ve kanıtlardan bir sonraki banda hazır olup olmadığınızı söyleyen beş kapı.
On üç bölüm, on iki araç, sekiz 90 günlük sprint, beş kapı.
Bu benim — $47 karşılığında al 0. ve 1. bölümler ücretsiz, hesap gerekmez$1M → $10M
İş yürüyor ve yalnızca siz odadayken yürüyor
Çözer
-
“Kendim dokunmadıkça hiçbir şey doğru kalitede çıkmıyor.”
-
“Hattın sesi kesilmeden iki hafta izin alamıyorum.”
-
“İyi insanlar işe aldım ve bir şekilde hâlâ darboğaz benim.”
-
“Geçen yıldan daha büyüğüz ve kâr marjı daha kötü.”
Nasıl hissettiriyor
Gelir gerçek ve büyüyor, ama iki hafta ayrılamıyorsunuz, ayrılırsanız ses kesiliyor.
90 gün sonra elinizde ne var
Gelirinizin çoğunu kapsayan standartlar, sizsiz karar veren bir ekip, müşterinin sorununa göre belirlenmiş fiyatlar ve gerçekten değişmiş bir kurucu bağımlılığı sayısı.
On üç bölüm, on üç araç, sekiz 90 günlük sprint, yedi kapı.
Bu benim — $147 karşılığında al 0. ve 1. bölümler ücretsiz, hesap gerekmez$10M → $100M
Şirketin bildiği şey, biri istifa ettiğinde binadan yürüyüp çıkıyor
Çözer
-
“Belirli üç kişi ayrılırsa, on yıllık muhakemeyi kaybederiz.”
-
“Artık kimse bana gerçeği söylemiyor. Önce müşterilerden duyuyorum.”
-
“340 sayfa dokümantasyonumuz var ve altı aydır kimse tek bir sayfayı güncellemedi.”
-
“Herkes meşgul ve kimse bana bu çeyreğin ne için olduğunu söyleyemiyor.”
Nasıl hissettiriyor
Büyüksünüz, kârlısınız ve 11 yıllık muhakeme bir salı günü istifa edebilir.
90 gün sonra elinizde ne var
Siz olmayan insanlar tarafından yazılmış standartlar, her alanda adlandırılmış bir halef, pazarın sizin sözcüklerinizle tanımladığı bir kategori ve kâğıt üzerinde seçtiğiniz bir sermaye yolu.
On üç bölüm, on üç araç, sekiz 90 günlük döngü, beş kapı.
Bu benim — $457 karşılığında al 0. ve 1. bölümler ücretsiz, hesap gerekmezHangisi olduğundan emin değil misiniz?
Her el kitabının başındaki ücretsiz giriş teşhisini yapın. Yirmi dakika ve bir puan size o bantta mı yoksa bir altındaki bantta mı olduğunuzu söyler. Erkenseniz, el kitabı bunu söyler ve sizi geri gönderir. Bu, ikimiz için de size yanlış aşamayı satmaktan daha ucuzdur.
Şirket kurmak istemiyorsanız
Zaten iyi yaptığınız şeyden kendi işinizi kurun.
Yukarıdaki üç el kitabı, çalışanı olan bir şirket kurmayı anlatır. Bu el kitabı başka bir şeyi anlatır: kendi bildiğinizi satarsınız ve bundan yılda $100.000 kâr elde edersiniz. Koçlar, terapistler, eğitmenler, danışmanlar, serbest çalışanlar, öğretmenler, içerik üreticileri. İş bilerek küçük kalır: siz, bir iki asistan ve yapay zeka. Böylece yöneticiliğe geçmek yerine mesleğinizde kalırsınız.
Bu size ne kazandırır
Hak ettiğiniz parayı kazanın
Fiyatınızı, iş yükünüzü ve gelirin nereden geldiğini tek sayfada toplar, sonra çarparsınız. Ya yılda $100.000 kâr çıkar, ya da üçünden biri değişecek. İşinde bu kadar iyi olanların çoğu bu hesabı bir kez bile yapmamıştır.
Kendi alanınızda sizi seçerler
İki üç yılda gerçekten birinci olabileceğiniz kadar dar, kârın çıktığı $150–300k ciroyu taşıyacak kadar geniş bir alan seçersiniz. Birkaç kişi için apaçık tercih olmak, herkes için bir seçenek olmaktan daha çok kazandırır.
Reklamsız müşteri
İşleyen bir tanıtım düzeni kurarsınız: iki üç platform, sürdürebileceğiniz bir tempo ve neyi ücretsiz verip neyi sattığınıza dair net bir kural. Reklam bütçesi olmadan müşteri gelmesi için bu kadarı yeter.
Kötü bir ay sizi devirmez
Aynı müşteri sizden birden fazla kez satın alabilir, haftanızda işin kendisine ayrılmış zaman kalır ve rutin işleri birini işe almadan önce yapay zekaya devredersiniz.
Bu sizseniz
-
İşinizi iyi yapıyorsunuz ama karşılığını hiçbir zaman alamadınız.
-
Çalışmayı bıraktığınız anda para da duruyor.
-
Müşteriler tanıdıklar üzerinden geliyor ve sonraki onu nereden bulacağınızı bilmiyorsunuz.
Değişen şu
-
Sizi seçtikleri bir alanda çalışırsınız ve bunun hak ettiği ücreti alırsınız.
-
Müşteriler adınızı duyup gelir.
-
Kimseyi işe almadan yılda $100.000 kâra ulaşırsınız.
İlk iki bölüm ücretsiz, kayıt gerekmez. El kitabı tek seferlik $37, gelecekteki bütün güncellemeler dahil.
Sıra neden önemli
Fikir → İstek → İnanç → İtimat → Bilgi
Üç el kitabının içinden tek bir zincir geçer. Bir sonraki halkanın tutması için öncekilerin kurulması gerekir; doğru işin yanlış zamanda başarısız olmasının nedeni budur.
-
1
Fikir
İşe yarayabileceğini düşündüğünüz, henüz sizden başka kimsenin test etmediği bir şey.
I -
2
İstek
Fikrin adını koyabildiğiniz bir tutkuya ve bunu isteyen bir pazara dönüşmesi.
I -
3
İnanç
İlk kanıt. Şüpheci birine karşı ayakta kalan tutulmuş sözler ve teslim edilmiş sonuçlar.
I -
4
İtimat
Sonucun işi kimin yaptığına bağlı olmaktan çıkması. Standartlar onu taşır.
II -
5
Bilgi
Anlayışın şirkette yaşaması ve onu kuran insanlardan uzun yaşaması.
III
Bir halkayı atlayın, hiçbir şeyin üzerine inşa edersiniz. Tek bir kitap yerine üç kitap olmasının tüm nedeni budur.
Üçünde de aynı yapı
Bölüm başına tek karar, tek araç, tek 90 günlük hamle.
Buradaki hiçbir şey başlamadan önce bir aylık hazırlık gerektirmez. Her bölüm çözmek için var olduğu tek kararın adını koyar, onu çözen aracı elinize verir ve sonraki doksan gün boyunca neyi çalıştıracağınızı söyler.
Duyguları değil sayıları kullanan bir teşhis
Her bölüm faturalardan, görev kayıtlarından, sürüm geçmişinden veya kohort verilerinden gerçekten nerede olduğunuzu ölçerek açılır. Asla hafızadan değil, çünkü hafıza her seferinde size iltifat eden bir sayı sunar.
Bu hafta çalıştırabileceğiniz bir araç
Üç kitap boyunca otuz yedi araç; her biri bir sayfa veya daha az, her biri ekinde boş bir şablonla. Kılavuza ihtiyacı olan araç bir projedir, bu yüzden hiçbirinin ihtiyacı yoktur.
Tamamlama testi olan 90 günlük bir hamle
İşe yarayıp yaramadığını söyleyen yazılı bir testle birlikte sırasıyla gün aralıkları. "Bitti" kelimesinin ne anlama geldiğine kendiniz karar vermek zorunda kalmazsınız.
Bu bölümü mahveden özel önyargı
Adlandırılmış, açıklanmış ve irade yerine bir yapıyla engellenmiş. Bunlar zaten başarılı olan insanları vuran hatalardır, bu yüzden pahalılaşana kadar kimse sizi uyarmaz.
Derecelendirilmiş örnekler: kabul edilemez, yeterli, mükemmel
Aynı durum, aralarındaki farkı belirleyen muhakemeyle üç şekilde gösterilir; böylece kendi çalışmanızın nereye düştüğünü görebilirsiniz. Yeterli katmanı öğreten katmandır.
Bittiğinizi belirleyen kapılar
Seri boyunca her biri gerektirdiği kanıtla birlikte on altı ölçülebilir kapı. Birinden kalırsanız, sizi tahmin yürütmekle baş başa bırakmak yerine bir sonraki çeyreğin işini adlandırır.
Şu an ücretsiz
Herhangi bir harcama yapmadan önce her birinin ilk iki bölümünü okuyun.
Her el kitabının ücretsiz yarısı aynı iki şeydir: o bantta olup olmadığınızı puanlayan teşhis ve kitabın ilk gerçek aracı. Bunları çalıştırın ve haftayı bir fikir yerine bir sayıyla bitirin. Teşhis erken olduğunuzu söylerse, el kitabı bunu söyler ve sizi bir altındakine yönlendirir.
-
El Kitabı I — İstek Testi ve Deneyim Envanteri: bunu yönlendiren isteğin sizinki olup olmadığı ve bir pazarın kaçınmak için ödeme yaptığı yaralarınızdan hangisi olduğu.
-
El Kitabı II — kurucu bağımlılığı endeksi ve Görev Otopsisi: 30 gün ortadan kaybolursanız gelirin ne kadarının öldüğü ve son 100 görevinizden hangilerinin size hiç ihtiyacı olmadığı.
-
El Kitabı III — bağımsızlık teşhisi ve kırılganlık haritası: 20 üzerinden puanlanan beş kapı ve gelirinizin tehlikeli şekilde nerede yoğunlaştığı.
-
Her ücretsiz yarı yazılı bir şeyle biter. Bir özet değil — satın alsanız da almasanız da saklayacağınız bir belge.
Fiyatlandırma
Bant başına tek ödeme. Abonelik değil, kurs değil.
Bulunduğunuz aşamayı satın alırsınız. Bu sitede, hesabınızda, desteklediği her dilde kalıcı erişim, gelecekteki tüm güncellemeler dahil. Sonraki bantlar daha pahalıdır çünkü içlerindeki kararları yanlış yapmanın bedeli daha yüksektir.
Şunu söyleyen kurucu için
“Bir fikrim var ama buna ödeme yapacak tek bir gerçek insan bile söyleyemiyorum.”
Bir bölümünün engellediği şey
Tek bir hesapta bir yıl boyunca yaklaşık $42k masada bırakılarak, bitiş tarihi olmadan yanlış oranda sabitlenmiş ilk müşteri.
Holden $47 karşılığında alŞunu söyleyen kurucu için
“Kendim dokunmadıkça hiçbir şey doğru kalitede çıkmıyor.”
Bir bölümünün engellediği şey
Tatil yapamayacak duruma gelene kadar tekrarlanan, muhakemenize hiç ihtiyacı olmayan işlere ayda harcanan yirmi iki saat.
Holden $147 karşılığında alŞunu söyleyen kurucu için
“Belirli üç kişi ayrılırsa, on yıllık muhakemeyi kaybederiz.”
Bir bölümünün engellediği şey
Puanlamadan imzalanan $2.4M tutarında tek bir sözleşme: gitmiş üç kıdemli çalışan ve kaybedilmiş bir yıllık zemin.
Holden $457 karşılığında alGüvenli ödeme. Onay üzerine anında erişim. Üçünden herhangi birinde fikrinizi değiştirmek için 30 gün.
Okuyun. Pazartesi günü ne yapacağınızı değiştirmezse ücretsizdir.
30 gün içinde İletişim bölümünden bize yazın, iade edelim. Form yok, "tam olarak ne işe yaramadı" yok. Küçük sözleri aynen tutmak üzerine kurulu bir metodoloji, iade zorluğunun arkasına saklanamaz.
Bu kimin için
Şu durumdaysanız birini satın alın
- Haftanızı tanımlayan yukarıdaki cümleyi işaret edebiliyorsanız.
- Bir çerçeve daha okumaktansa bu hafta bir aracı çalıştırmayı tercih ediyorsanız.
- Cesaret vericiden önce rahatsız edici teşhisi istiyorsanız.
- Bir şeyleri yazmaya istekliyseniz, çünkü işin çoğu tam olarak budur.
Şu durumdaysanız atlayın
- Motivasyon istiyorsanız. Burada kasten hiç yok.
- Bir işletim sistemi yerine bir kanal hilesi arıyorsanız.
- Sizin için yapılmasını istiyorsanız. Her aracın bir şey üretmeden önce kendi sayılarınıza ihtiyacı vardır.
Sormadan önce
Cevaplamaya değer sorular
-
Altındakini. Her el kitabı puanlanan bir giriş teşhisiyle açılır ve her biri erken olduğunuzda bunu açıkça söyler ve sizi geri gönderir. Önceki bandı iki kez çalıştırmak size bir çeyreğe mal olur. Sonraki bandı çok erken çalıştırmak, kaldıramayacak bir şeye kaldıraç eklemek demektir ve bu tüm serinin var olma nedenidir.
-
Hayır ve bugün üçünü de satın almamalısınız. İçinde bulunduğunuz banda ihtiyacınız var. El Kitabı I tek başına durur. El Kitabı II ve III'ün her biri alttaki bandın bittiğini varsayar ve ikisi de bunu giriş kapılarında söyler. Kapılar hak ettiğinizi söylediğinde bir sonrakini satın alın.
-
El Kitabı I'in teklif ve hat bölümleri en iyi müşteri edinme literatürüyle aynı DNA'yı paylaşır ve el kitabı bunu söyler. Serinin eklediği şey altındaki katmandır: hangi sorunun meşru olarak çözülecek sizin sorununuz olduğu, inancın neyden yapıldığı, sözleri aynen tutmanın bir aceminin en üst düzeye çıkarabileceği tek güven faktörü olduğu ve bir aşamanın bittiğinin duygulardan ziyade kanıtlardan nasıl anlaşılacağı.
-
Hayır. El kitaplarının kullandığı her yapı — İç Zincir, Güven Formülü, altı kaynak alanı, güvenilirlik kuralı — kullanıldığı yerde açıklanır. Teorinin tamamını istiyorsanız, metodolojiyi bu sitede okumak ücretsizdir.
-
Baştan sona her biri doksan dakika ile iki saat arası. Ancak okumak için inşa edilmediler, çalıştırmak için inşa edildiler. Her birindeki sprint haritası işi her seferinde tek bir araç olmak üzere yaklaşık iki yıllık çeyreklere yayar.
-
Bu sitede, hesabınızda, desteklenen herhangi bir dilde, gelecekteki tüm güncellemeler dahil olmak üzere o el kitabının tüm metnine kalıcı erişim. Kaybettiğiniz bir PDF değil, hiç bitirmediğiniz bir kurs değil ve sonunda bekleyen bir üst satış yok.
Son bir karar kaldı
Ücretsiz bölümler bir saatinize mal olur ve gerçekten hangi aşamada olduğunuzu söyler.
Her şeyi okumuş ve hiçbir şey sevk etmemiş kurucu, bu mezarlıktaki en yaygın cesettir. Size benzeyen hangisiyse onun ücretsiz yarısıyla başlayın, teşhisi çalıştırın ve sayıya göre karar verin.