El Kitabı I / III Kişisel Öz Metodolojisi Üzerine İnşa Edilmiştir PEM İş Dünyası için

0 → $1M

Pazarda güven inşa etmek ve ilk satışları başlatmak

Sıfırda hiçbir şey birikmez. Kitle yok, geçmiş başarı yok, kanıt yok; bu yüzden çalışan tek hamleler ilk inancı üreten hamlelerdir. Bu el kitabı benzersiz şekilde çözebileceğiniz sorunu seçer, bunu şu an ödeme yapan talebe doğrultur, pazarın çoğunun reddetmesi gereken bir teklif kurar ve her teslimatı kanıta dönüştürür.

Bu el kitabının çözdüğü sorunlar

  • “Bir fikrim var ama buna ödeme yapacak tek bir gerçek insan bile söyleyemiyorum.”

  • “Aylardır bu pazarı araştırıyorum ve hâlâ hiçbir şey satamadım.”

  • “İlk müşterileri kazanmak için fiyatımı düşürdüm ve şimdi artıramıyorum.”

  • “Harika bir iş çıkarıyorum ama proje dışındaki kimsenin bundan haberi olmuyor.”

  • “Yarı bitmiş dört teklif yürütüyorum ve hiçbiri ilerlemiyor.”

  • “Sonraki aşamaya hazır mıyım yoksa sadece meşgul müyüm bilmiyorum.”

Her biri bir bölümdür: tek karar, tek araç, tek 90 günlük hamle.

Ücretsiz — 0. ve 1. Bölümler

Zincirin ilk üç halkası: Fikirİstekİnanç

Kişisel Öz Metodolojisi (PEM) üzerine inşa edilmiştir. On iki araç, on iki bölüm, sekiz 90 günlük sprint. Her bölüm tek bir tasarım kuralını izler: tek karar, tek araç, tek 90 günlük hamle. Bu çeyrekte çalıştıramayacağınız hiçbir teori yok.

Bu el kitabı nasıl okunmalı

Bu belgenin iki yarısı vardır.

Ücretsiz yarı 0. ve 1. Bölümlerdir. İsteğinizin gerçekten sizinki olup olmadığını test eder ve geçmişinizi üzerine inşa edebileceğiniz tek bir soruna dönüştürür. İki araç; ikisi de haftanın sonunda yazılı bir şey üretir. Yalnızca buraya kadar okusanız bile, alıcının başıyla onaylayacağı bir sorun ifadesiyle ayrılırsınız. Çoğu kurucu bir yıllık çabadan sonra bile buna sahip değildir.

Ücretli yarı 2. Bölümden 12. Bölüme kadar olan kısımdır, artı şablon paketi. Bu işletim sistemidir: şu an ödeme yapan talebin nasıl seçileceği, pazarın çoğunu kasten dışarıda bırakan bir teklifin nasıl kurulacağı, güven ve bütçe olmadan bir hattın nasıl doldurulacağı. Ayrıca her teslimattan nasıl kanıt üretileceğini, işin insanlardan önce ajanlara nasıl devredileceğini ve duygulardan ziyade kanıtlardan El Kitabı II'ye hazır olduğunuzun nasıl anlaşılacağını kapsar.

BÖLÜM I — ÜCRETSİZ EL KİTABI

Bu el kitabı nasıl kullanılır ve İstek Testi

Gerçekte nerede olduğunuz

Sıfırda hiçbir şey birikmez. Bunu tekrar okuyun, çünkü tükettiğiniz her iş tavsiyesi biriken bir şeyiniz olduğunu varsayar: bir kitle, bir marka, bir geçmiş başarı, bir tavsiye döngüsü. Sizde bunların hiçbiri yok. Sahip olduğunuz şey bir fikir ve dürüst olursanız o fikir hakkında incelenmemiş bir histir.

Bu el kitabı daha uzun bir zincirin tek bir uzantısını kapsar: FikirİstekİnançİtimatBilgi. 0 → $1M aşamasındaki göreviniz ilk üç halkadır. Bir fikri alır, onu isteğe dönüştürürsünüz (sizinki ve pazarınki), ardından her seferinde tutulmuş tek bir sözle ilk inancı üretirsiniz. İnanç, daha sonra gelen her şeyin ham maddesidir. İtimat ve Bilgi, El Kitabı II ve III'tür. Öne atlarsanız henüz var olmayan bir işletme için sistemler inşa edersiniz.

Zincir aynı anda iki kulvarda ilerler. Siz olgunlaşırsınız: fikir bir tutkuya dönüşür, tutku ilk kanıtları toplar, kanıtlar bunun çalıştığına dair inanca sertleşir. Pazar sizinle birlikte olgunlaşır. Sizi duyar, sunduğunuz şeyi ister ve teslim ettiğinize inanmaya başlar. 2015'te Kiev'de bir ajansın imza atmadıkları müşteriler için iç sistemler inşa etmeye sekiz ay harcamasını izledim. Kurucunun zinciri ile pazarın zinciri arasında dört halka vardı. Ajans buluşamadan öldü.

Serinin mekanizmasının bir parçası daha, sonraki kitaplar sizi pusuya düşürmesin diye şimdi adlandırılıyor. Bireysel çıktı BSL×R denklemi üzerinde çalışır. İnşa etme (Build) mekanik beceridir, şeyi yapmaktır. Satış (Sell) sözel beceridir, pazarı ödeme yapmaya yöneltmektir. Liderlik (Lead) sosyal beceridir, başkalarının yeteneklerini hizalamaktır. Risk (Risk) tavanı olmayan tek çarpandır. Bu, neredeyse tamamen bir İnşa Et ve Sat kitabıdır. Liderlik ilk gerçek ekibinizle El Kitabı II'de gelir. Risk, El Kitabı III'te ana kaldıraç hâline gelir. Şimdi sermaye, büyük bahisler veya başkalarının parası olsun kaldıraca ulaşmaya istekliyseniz, denklemin bunun hakkında ne söylediğini anlayın. R, BSL'yi katlar ve sıfırla çarpılan her şey sıfırdır. Önce becerileri inşa edin.

Toplamda on iki araç alacaksınız ve ek bunları indeksler. Bölümler bir teşhis, bir sprint, bir önyargı izleme listesi ve açıklamalı bir örnekle biter: derecelendirilmiş, muhakemesi olan gerçek çalışma. Kitap kısadır çünkü pistiniz kısadır.

Giriş teşhisi: bu istek sizinki mi?

Pazar fikrinizi test etmeden önce siz isteğinizi test edersiniz. Çoğu kurucu isteği ödünç alınmıştır, vizyon kılığına girmiş statü hasedidir. PEM'in Dört Sorusu, yazılı olarak uygulandığında bunu ifşa eder. Bunları kafanızda değil kâğıt üzerinde yanıtlayın. El yazısı, ne zaman yalan söylediğinizi fark edecek kadar sizi yavaşlatır.

  • 1

    Gerçekte ne oldu?

    Sizin hikayeniz değil. Olaylar. Bir şey satmaya yönelik son üç girişiminizi tanımlayın: bir ürün, bir hizmet, bir işe kendiniz. Ne söylediniz, kime söylediniz, ne yaptılar? Cevap "henüz bir şey satmaya çalışmadım" ise bunu yazın. Sahip olduğunuz en önemli veri noktasıdır.

  • 2

    Birden fazla olası neden neydi?

    Her girişim için sonuç hakkında en az üç açıklama getirin. İlk açıklamanız genellikle rahat olanıdır. Üçüncüsü genellikle doğrudur.

  • 3

    Farklı bir bakış açısına sahip biri ne görürdü?

    Şüpheci bir yatırımcı üç girişiminizi okur. Sizi seven ama hustle kültürüne saygı duymayan bir arkadaşınız onları okur. Her biri atladığınız neyi fark ediyor?

  • 4

    Gerçekte neyi test edebilirim?

    Bu işletmeyle ilgili inançlarınızdan hangileri 14 gün içinde, $200'ın altında bir maliyetle test edilebilir? Hiçbiri test edilemiyorsa fikriniz şu an bir ruh hâlidir.

Dürüstlük kapısı

Tek bir soru bir fikri bir işletmeden ayırır:

Bugün bu soruna sahip olan ve buna sahip olduğunu bilen belirli bir kişiyi, adı ve soyadıyla söyleyebilir misiniz?

Bir persona değil. "Müşteri kaybıyla mücadele eden KOBİ sahipleri" değil. Bir insan. Söyleyemiyorsanız bir işletmeniz yok; bir fikriniz var ve fikirler faturaları ödemez. Bu kapı acımasız hissettirir çünkü öyledir. Aynı zamanda çalıştıracağınız en ucuz filtredir: hiçbir şeye mal olmaz ve çeyrekleri kurtarır.

Araç #1: İstek Testi

Bunu şimdi bir kez, ardından her 90 günlük sprintin sonunda tekrar çalıştırın.

Kısım A — dört soruluk yazılı protokol (yukarıda). Kâğıt üzerinde altmış dakika.

Kısım B — fikir veya işletme denetim listesi. Her evet için bir puan verin:

# Soru Evet/Hayır
1 Bugün bu soruna sahip gerçek bir insan söyleyebilir miyim?
2 Herhangi biri (herhangi birine) bunu çözmek için hiç para ödedi mi?
3 Bu sorunun bir versiyonunu kişisel olarak yaşadım mı?
4 Sorunu benim kelimelerimle değil alıcının kelimeleriyle tanımlayabilir miyim?
5 Kimse beni bunu çalıştırırken görmeseydi bile yine de bu işletmeyi ister miydim?
6 Temel varsayımı 14 günde $200'ın altında test edebilir miyim?

Beş veya altı: 1. Bölüme geçin. Üç veya dört: geçin, ancak eksikleri ilk sprint öğeleriniz olarak işaretleyin. İki veya daha az: durun. 1. Bölümdeki Deneyim Envanterini kullanarak önümüzdeki 30 günü gerçekten yaşadığınız bir sorunu bulmaya harcayın. Bu bir başarısızlık değildir; yapacağınız en ucuz eksen değişikliğidir.

Geri kalanı nasıl düzenlenmiştir

1–3. Bölümler pazarı seçer. 4–6. Bölümler teklifi ve hattı inşa eder. 7–10. Bölümler teslimat yoluyla inanç üretir. 11–12. Bölümler sizi hayatta tutar ve ne zaman bittiğinizi söyler. Bunları sekiz 90 günlük sprint olarak çalıştırın ve 12. Bölüm hangi bölümlerin hangi çeyreğe ait olduğunu haritalandırır. Sprintinizin önünden okumayın. Her şeyi okumuş ve hiçbir şey satmamış kurucu bu mezarlıktaki en yaygın cesettir.

Dürüst olmayan optiğiniz: deneyimi yalnızca sizin gördüğünüz bir soruna işlemek

Bu bölümdeki karar: hangi sorunun üzerine inşa ediyorsunuz?

Cevap: Kişisel olarak yaşadıklarınızla birinin kaçınmak için ödeme yapacağı şeyin çakıştığı yerde duran soru. Aşağı yöndeki her şey bunu doğru yapmaya bağlıdır ve çoğu kurucu yaşadıkları sorunlar yerine okudukları sorunları seçerek bunu yanlış yapar.

$0'daki tek varlığınız

Sıfır gelirde tam olarak bir adet farklılaşmış varlığa sahipsiniz: anlayışa işlenmiş birikmiş deneyiminiz. Giderek meta hâline gelen ve yapay zekânın bitirdiği becerileriniz değil. Çalışma ahlakınız değil; bu oyundaki herkes çok çalışır. Sahip olduğunuz şey başınıza gelenlerin belirli sırasıdır ve dünyadaki başka hiç kimse bunu yaşamadı.

Ham deneyim tek başına hiçbir şeye değmez. Üç para birimi çöküşünden sağ çıkan ve korkudan başka bir şey öğrenmeyen kurucular tanıyorum. PEM İç Zinciri (DeneyimAnlayışEtki), deneyimin uygulanabilmesi için önce işlenmesi gerektiğini söyler. Kurucu ölçeğinde işlemek geçmişinizle oturup üç şeyi çıkarmak demektir: gerçekten çözdüğünüz sorunlar, onları çözme şekliniz ve bir daha asla hissetmemek için ödeme yapacağınız acı.

O son kısım optiktir. Kaçınmak için ödeme yapacağınız sorun, şu an başka birinin de kaçınmak için ödeme yaptığı bir sorundur. Sorunun adını yeterince kesin koymadığınız için onları henüz göremiyorsunuz.

Enformasyon anlayış değildir ve "araştırma" ertelemedir

İşte bir kurucunun ilk iki çeyreğini yiyen tuzak: pazar araştırması. Sektör raporlarını okur, podcast'leri dinler, topluluklarda gezinirsiniz. Üretken hissettirir ve sorun o histir.

Enformasyon sizin dışınızda olandır: bol, ucuz, artık yapay zekâ tarafından sınırsız üretilebilir. Anlayış sizin içinizde olandır; bağlamınızdan, başarısızlıklarınızdan, kısıtlarınızdan süzülen enformasyon. Bir pazar raporu size SaaS'ta müşteri kaybının bir sorun olduğunu söyler. Anlayış ise müşteri kaybı yaşayan bir şirketin içindeki kendi on sekiz ayınızdan, katılım 11 günden uzun sürdüğünde müşteri kaybının sıçradığını ve kimsenin bunu neden düzeltmediğini bilmektir.

Akıcılık illüzyonu (fluency illusion), araştırmayı ilerleme gibi hissettirir. Enformasyon net yazıldığı, tanıdık geldiği ve zaten düşündüğünüz şeyle aynı fikirde olduğu için alması kolay olduğunda, beyniniz bu kolaylığı ustalık olarak okur. Raporu bitirir ve yetkin hissedersiniz. Satabileceğiniz hiçbir şey kazanmadınız. Test, baskı altında geri çağırmadır: Bu sorunu şüpheci bir alıcıya, onun kelimeleriyle, notsuz açıklayabilir misiniz? Hayır ise enformasyonunuz var demektir. Anlayışınız olduğunda geri gelin.

Bu aşamada sayılan tek araştırma, başka bir insanın kendi gerçek yaşamı hakkındaki sorularınızı yanıtlamasını içerir. Geri kalan her şey ekstra adımlarla okumaktır.

Kesişimi bulmak

İki daire. Birinci daire: kişisel olarak yaşadığınız ve kısmen de olsa, çirkin de olsa çözdüğünüz sorunlar. İkinci daire: birinin bugün kaçınmak için ödeme yapacağı sorunlar. İşletmeniz örtüşmede yaşar.

Kurucular tek bir dairede kamp kurarak başarısız olurlar. Yalnızca birinci dairede kamp kurun ve bir tutku projesi, kimsenin finanse etmeyeceği bir sorunda derin uzmanlık elde edersiniz. PEM buna "satın alma gücü olmayan pazarlar için empati" der ve 3. Bölüm bununla ilgilenir. Yalnızca ikinci dairede kamp kurun ve bir paralı asker oyunu elde edersiniz: anlamadığınız ödeyen bir pazarın peşinden koşmak, anlayan insanlarla rekabet etmek, eksik oldukları bir optik olmadan.

Örtüşme istediğinizden daha küçüktür ve düşündüğünüzden daha değerlidir. 2022'de tam ölçekli işgalden sonra onlarca Ukraynalı uzmanın yerleşip yeniden inşa etmesini izledim. En hızlı yeniden inşa edenler iş unvanlarını satmadılar. Hayatta kaldıkları belirli şeyi sattılar: "Ateş altında sınırın ötesine 40 kişilik bir ekibi taşıdım; sizinkini bir birleşmenin ötesine taşıyacağım." Yaşanmış sorun, ödeyen pazar, rekabet yok, çünkü kimse optiğin sahtesini yapamazdı.

Araç #2: Deneyim Envanteri

Yazılı olarak doksan dakika. Bunu kafanızda yapmayın.

  • Adım 1

    Kişisel olarak çözdüğünüz en zor on sorunu listeleyin. Kariyer, iş, aile lojistiği, sağlık, para, hepsi sayılır. "En zor", size gerçek kaynaklara mal olduğu anlamına gelir: aylar, uyku, ilişkiler, nakit. Her biri için tek satır: sorun, çözmenin nelerinize mal olduğu, şimdi bilip daha önce bilmediğiniz şey.

  • Adım 2

    On tanesinin her biri için yanıtlayın: kimse bunu çözmek için herhangi bir biçimde herhangi birine para öder mi? Danışmanlar, yazılım, ajanslar, kurslar, sigorta. Bilmiyorsanız bu bir omuz silkme değil, son teslim tarihi olan bir araştırma sorusudur.

  • Adım 3

    Ödeme sütununun hayır olduğu her sorunun üzerini çizin. Sağ kalanlardan, çözüm hikayenizin en güçlü ve ödeme kanıtının en net olduğu üç tanesini seçin. Bunlar sizin üç aday pazarınızdır. 2. Bölüm talep türlerini test edecek; 3. Bölüm alıcılarının cüzdanlarını test edecek.

  • Adım 4

    Her aday için sorunu alıcının başıyla onaylayacağı tek bir cümlede yazın. "Operasyonel iş akışlarını optimize ediyorum" değil. Daha çok şöyle: "En iyi mühendisiniz her Cuma günü her Pazartesi bozulan raporları yeniden kurmakla harcıyor." Alıcının cümlesini yazamıyorsanız sorunu henüz anlamıyorsunuz demektir. Gidin beş konuşma yapın ve geri dönün.

Teşhis

  • Aday sorunların her birini çözme hikayesini iki dakikanın altında, sayılarla anlatabilir misiniz?
  • Son 90 günde bu sorun için herhangi bir yerde el değiştiren para oldu mu?
  • Envanteriniz çözdüğünüzü unuttuğunuz bir sorunu su yüzüne çıkardı mı? Genellikle çıkarır ve o ikinci bir bakışı hak eder.

90 günlük hamle

1–2. Haftalar: tam envanteri çalıştırın, üç aday seçin. 3–8. Haftalar: aday başına şu an soruna sahip insanlarla on beşer konuşma. 9–12. Haftalar: iki adayı öldürün. Tek sorun, tek cümle, duvara yazılmış. O cümle 2. Bölüme girer.

Önyargı izleme listesi

  • Orijinal fikirde batık maliyet

    Bir fikirle geldiniz. Envanter bunu desteklemiyorsa fikir gider ve çıkış yolunda sizinle savaşır.

  • Hayatta kalma önyargısı

    Kendi sorununuz yerine görünür bir kazananın sorununu kopyalamak isteyeceksiniz. Onların optiği satılık değildir.

  • Akıcılık illüzyonu

    Aday pazarlarınız hakkında okumak onları doğruluyor gibi hissettirecektir. Yalnızca konuşmalar doğrular.

Açıklamalı örnek: üç envanter girişi

  • Köt�

    "Sorun: pazarlama. Pazarlamada iyiyim ve şirketlerin buna ihtiyacı var." Yaşanmış olay yok, maliyet yok, hikaye yok. Bu, bir deneyimin kıyafetlerini giymiş bir iş unvanıdır.

  • Yeterli

    "Sorun: girişimimizin denemeden ödemeye dönüşümü %4'tü. Katılımı yeniden kurdum ve altı ayda %9'a getirdim." Gerçek olay, gerçek sayı. Ama işleme yok: kaça mal oldu, aktarılabilir kavrayış nedir, başka kim bu şekilde kan kaybediyor?

  • Mükemmel

    "Sorun: son girişimimde %4 denemeden ödemeye dönüşüm. Maliyet: altı ay, bir kurucu ortak kavgası, kaçırılan bir kaynak yaratma. Şimdi bildiğim şey: dönüşüm, kullanıcılar izin modelimize çarptığında 3–7. günlerde öldü ve her 'daha fazla e-posta ekle' düzeltmesi gürültüydü. Başka kim bu şekilde kan kaybediyor: yöneticilerin ekipleri davet ettiği her B2B aracı. Ödeme kanıtı: üç katılım ajansı bu exact düzeltme için $8–15k ücret alıyor." Olay, maliyet, kavrayış, pazar, para. Bu giriş bir işletmeye dönüşebilir. Diğer ikisi LinkedIn gönderilerine dönüşebilir.

2. Bölümden 12. Bölüme kadar aşağıda devam ediyor

Pazar seçimi, teklif yapısı, hat mekaniği, kanıt üretimi, delegasyon, para modeli, dayanıklılık, çıkış kapıları ve tüm şablon paketi.

$47 karşılığında kilidi açmak için aşağı kaydırın.

Ücretli yarı — işletim sistemi

Sizi tek bir cümleden çalışan bir motora götüren on bir bölüm

Ücretsiz yarı isteğinizi test etti ve tek bir sorun ifadesi üretti. Sonraki kısım o cümleyi doğrulanmış bir işletmeye dönüştürür: kararlar, araçlar ve gerçekleşmeleri gereken sıra.

Bu hafta ödeme yapan talebi seçin

Statik taban ile durumsal radar. Her pazarın bozuk olduğunu kabul ettiği yetkinliğe neden sabitlendiğiniz ve acil durumları bonus olarak topladığınız. Teklifinizin alıcının erteleyebileceği bir acıya yönelip yönelmediğini üç rakamla söyleyen Cuma günü ödeme gecikmesi testini içerir.

Pazarı değil alıcıyı seçin

Sabit zamanlı satış: $5k tutarında bir anlaşma ile $500k tutarında bir anlaşma size aynı saatlere mal olur, bu nedenle ICP bir çarpandır. Satın alma gücü denetimi, üç kademeli bütçe kanıtı merdiveni ve bir alıcıyı bir hayrandan ayıran doğrulama betiği.

Pazarın çoğunu dışarıda bırakan bir teklif kurun

Değer Denklemi, 10 kat / 10'da 1 zorlama egzersizi, asansördeki aynalar sıralaması ve Forer testi. Altı kutulu bir kanvasla ve sizi ayakta tutan kuralla biter: 1. anlaşmadan itibaren asla yazılı bir saatlik ücret koymayın.

Hazır hissetmeden önce görünür olun

PEM'in yedisinden iki sütun, bir metronom gibi çalıştırılır. Haftalık içerik takvimi, on konuşma ritüeli ve spot ışığı felcinin sökülmesi. Toplamda haftada yaklaşık altı saat.

Güven ve nakit olmadan bir hattı doldurun

Eksiklerinize göre sıralanmış Temel Dörtlü, eylem önyargısı filtresiyle 100 Kuralı, alıcının kendi kelime dağarcığı için rakip inceleme madenciliği ve randevu aramalarınızın üçte birini yiyen gelmeme durumlarını durduran hatırlatıcı katmanı.

Ucuzlaşmadan ilk ucuz anlaşmaları yapın

Acemi İstisnası meşrudur ve yalnızca onu yazarsanız sona erer. Kendinizle sözleşme: takvim bitiş tarihi, adlandırılmış öğrenme hedefi, sakinken belirlenmiş çıkış oranı ve imza sırasında yüksek sesle söylediğiniz kademeli çıpadan kaçış programı.

Her teslimatı kanıta dönüştürün

Tutarlı Uyum, bir aceminin hemen en üst düzeye çıkarabileceği tek güven faktörüdür. ×1.5 tahmin kuralı, 1. gün temel veri yakalama, memnuniyet anında istenen izin ve beş blokluk vaka çalışması şablonu.

İnsanlardan önce ajanslara delege edin

Silin, sonra otomatikleştirin, sonra sistemleştirin, sonra insanlar. Önce inşa edilecek beş otomasyon, gözlemlenebilir-bitti özelliği, üç temiz çalıştırmadan sonra bir görevi yükselten eğitim döngüsü ve ellerinizden asla çıkmayanların kısa listesi.

Tek bir motor çalıştırın, gerisini reddedin

Tek bir teklif, tek bir kanal, tek bir avatar ve reddetmeler için yazılı bir satır. Pahalı olmadan önce yapışkan: altıncı aydaki müşteri kaybı uçurumuna neden birinci ayda karar verilir ve bundan sağ çıkan ilk 30 günlük müşteri el kitabı.

Altı alanda ayakta kalın

Çoğu kurucunun asla çalıştırmadığı kaynak tanıma geçişine sahip tek kişilik altı alanlık karne. Hiperenflasyon, iki devrim ve tam ölçekli bir savaş atlatan birinden dört kriz kuralı.

Gerçekten ne zaman bittiğinizi bilin

Her birinin gerektirdiği kanıtla beş kapı: ciro bileşimi, kanal tahmin edilebilirliği, belgelenmiş teslimat, on anlaşmalı söz günlüğü ve temiz bir altı alanlık karne. Birinden kalırsanız bir sonraki çeyreğin işini adlandırır.

Şablon paketi

On iki aracın tümü görünüş sırasına göre tempolarıyla (günlük, haftalık, aylık, üç aylık, bir kez) ve asla durmayan üç tanesiyle indekslenmiştir.

Tek bir çıpanın aritmetiği

Süresi belirlenmemiş tek bir ilk anlaşma, bu el kitabından yaklaşık 900 kat daha fazlasına mal olur.

Sadece 7. Bölümün engellediği şey

$2.5k

Bitiş tarihi olmadan kabul edilen kurucu müşteri oranı

$6k

Aynı işin on iki ay sonra desteklediği oran

$42k

Eksik tek bir paragraf yüzünden tek bir müşteride bir yılda masada bırakılan tutar

Kabul ettiğiniz ilk fiyat, müşterinin kafasında ve daha da tehlikelisi sizin kafanızda çıpa hâline gelir. $2.500 ödeyen müşteri, $6.000'a geçişinizi pazar uyumu olarak yaşamaz; bunu geçen çeyrekte daha azına razı olan birinin fiyat artışı olarak yaşar. Çıpalar zamanla solmaz. Yük taşımaya başlarlar. Tek çıkış yapısal çıkıştır: bir takvim bitiş tarihi, adlandırılmış bir öğrenme hedefi ve imzalamadan önce yazılmış bir çıkış oranı. Bu, 7. Bölümün tek bir sayfasıdır.

Ve bu bir yılda, tek bir müşteride, tek bir bölümdür.

Diğer on bölüm de aynı şekle sahip kararları kapsar: önceden doğru yapılması ucuz, geç keşfedilmesi pahalı. Satın aldığınız şey, pazar bunun için sizden öğrenim ücreti almadan önceki sıradır.

Gerçekte ne satın alıyorsunuz

Bir kurs değil. Bir çeyrek değerinde, zaten sıralanmış kararlar.

Hayal edilen sonuç

Meşgul bir yıl yerine doğrulanmış bir motor: kapanan tek bir teklif, arkasında rakamlar olan tek bir kanal, işaret edebileceğiniz bir teslimat geçmişi ve kanıtlardan onu ölçeklendirmeye hazır olduğunuzu söyleyen beş kapı.

Kanıtlanmış sistem

Her araç gerçek işletmelerde gerçek koşullar altında, savaş halindeki bir pazar dahil çalıştırılmıştır. Örnekler rakamlar, tarihler ve dereceler taşır — kötü, yeterli, mükemmel — böylece kendi çalışmanızın tam olarak nereye düştüğünü görebilirsiniz.

Hemen kullanım

Her bölüm bir teşhis ve 90 günlük bir hamle ile biter. Bu gece 2. Bölümü okuyun ve Cuma günü ödeme gecikmesi testini çalıştırın. Yorum gerektirmez; sıra açıktır.

Ücretsiz bölümler teşhisin çalıştığını kanıtladı.
Ücretli olanlar onun beslediği sistemdir.

Okuyup $47 değerinde olmadığına mı karar verdiniz? 30 gün içinde makbuzunuza yanıt verin, iade edelim. Form yok, pencere oyunları yok. Temel iddiası küçük sözleri aynen tutmanız olan bir el kitabı, iade zorluğunun arkasına saklanamaz.

Anında erişim sağlayın

$97 $47

Tek seferlik satın alma. Sitenin desteklediği her dilde kalıcı olarak sizindir.

Hemen kilidi açılanlar

  • 2–12. Bölümlerin tamamı — pazar, teklif, hat, kanıt, delegasyon, model, dayanıklılık, çıkış
  • Çalıştırılabilir biçimde on iki aracın tümü
  • Statik bölge tarayıcısı ve Cuma günü ödeme gecikmesi testi
  • Altı kutulu teklif kanvası ve 10 kat / 10'da 1 çalışma sayfası
  • 100 Kuralı takipçisi ve çağrı özgüllüğü denetim listesi
  • Acemi İstisnası sözleşmesi ve çıpadan kaçış programı
  • Kanıt yakalama denetim listesi ve beş blokluk vaka çalışması şablonu
  • Para modeli kanvası, altı alanlık karne ve beş çıkış kapısı
Satın almak için giriş yapın

Hesabınız yok mu? Ücretsiz bir tane oluşturun — 30 saniye sürer.