0 → $1M

ಈ ದಾಖಲೆಯು ಎರಡು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉಚಿತ ಭಾಗವು ಅಧ್ಯಾಯ 0 ಮತ್ತು 1 ಆಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆಸೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮದೇ ಆಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಇದು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಿಮ್ಮ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡು ಸಾಧನಗಳು, ಮತ್ತು ಎರಡೂ ವಾರದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ಬರೆಯಲ್ಪಟ್ಟದ್ದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಓದಿದರೆ, ಖರೀದಿದಾರನು ತಲೆಯಾಡಿಸುವಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಹೇಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೊರಡುತ್ತೀರಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಪ್ರಯತ್ನದ ನಂತರವೂ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಪಾವತಿಸಿದ ಭಾಗವು ಅಧ್ಯಾಯ 2 ರಿಂದ 12 ರವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್ ಆಗಿದೆ. ಅದು ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಆಗಿದೆ: ಈಗ ಪಾವತಿಸುವ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು, ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಇಲ್ಲದೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ತುಂಬುವುದು. ಪ್ರತಿ ವಿತರಣೆಯಿಂದ ಪುರಾವೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು, ಮನುಷ್ಯರಿಗಿಂತ ಮೊದಲು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ಲೇಬುಕ್ II ಗೆ ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವನೆಯ ಬದಲಿಗೆ ಸಾಕ್ಷ್ಯದಿಂದ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುವುದು ಎಂಬುದನ್ನೂ ಇದು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ

ಶೂನ್ಯದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೂ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಓದಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸೇವಿಸಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಲಹೆಯು ನೀವು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ: ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್, ಉಲ್ಲೇಖದ ಲೂಪ್. ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಇರುವುದು ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು, ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಆ ಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸದ ಭಾವನೆ.

ಈ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಉದ್ದವಾದ ಸರಣಿಯ ಒಂದು ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಕಲ್ಪನೆ→ಆಸೆ→ನಂಬಿಕೆ→ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ→ಜ್ಞಾನ. 0 → $1M ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಮೊದಲ ಮೂರು ಕೊಂಡಿಗಳಾಗಿವೆ. ನೀವು ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಅದನ್ನು ಆಸೆಯಾಗಿ ರೂಪಿಸುತ್ತೀರಿ (ನಿಮ್ಮದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯದು), ನಂತರ ಮೊದಲ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ, ಒಂದು ಬಾರಿಗೆ ಒಂದು ಭರವಸೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನಂಬಿಕೆಯು ನಂತರ ಬರುವ ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುವಾಗಿದೆ. ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವು ಪ್ಲೇಬುಕ್ II ಮತ್ತು III ಆಗಿವೆ. ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹಾರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಸರಣಿಯು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಪ್ರಬುದ್ಧರಾಗುತ್ತೀರಿ: ಕಲ್ಪನೆಯು ಗೀಳಾಗಿ മാറುತ್ತದೆ, ಗೀಳು ಮೊದಲ ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ, ಸಾಕ್ಷ್ಯವು ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ನಂಬಿಕೆಯಾಗಿ ಗಟ್ಟಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಮ್ಮ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗುತ್ತದೆ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತದೆ, ನೀವು ನೀಡುವುದನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ತಲುಪಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. 2015 ರಲ್ಲಿ ಕೈವ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯೊಂದು ತಾವು ಸಹಿ ಮಾಡದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ಆಂತರಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಎಂಟು ತಿಂಗಳು ಕಳೆದದ್ದನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದೆ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಸರಣಿ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸರಣಿಯು ನಾಲ್ಕು ಕೊಂಡಿಗಳಷ್ಟು ದೂರದಲ್ಲಿತ್ತು. ಅವರು ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಮೊದಲೇ ಏಜೆನ್ಸಿ ಸತ್ತಿತು.

ಸರಣಿಯ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣದ ಇನ್ನೊಂದು ತುಣುಕನ್ನು ಈಗ ಹೆಸರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದ ಮುಂದಿನ ಪುಸ್ತಕಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಶ್ಚರ್ಯಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯು BSL×R ಸಮೀಕರಣದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರ್ಮಾಣವು (Build) ಯಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯ, ವಸ್ತುವನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ಮಾರಾಟವು (Sell) ಮೌಖಿಕ ಕೌಶಲ್ಯ, ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಚಲಿಸುವುದು. ನಾಯಕತ್ವವು (Lead) ಸಾಮಾಜಿಕ ಕೌಶಲ್ಯ, ಇತರ ಜನರ ಪ್ರತಿಭೆಗಳನ್ನು ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು. ಅಪಾಯವು (Risk) ಮಿತಿಯಿಲ್ಲದ ಏಕೈಕ ಗುಣಕವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿರ್ಮಾಣ-ಮತ್ತು-ಮಾರಾಟ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದೆ, ಬಹುತೇಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ. ನಾಯಕತ್ವವು ಪ್ಲೇಬುಕ್ II ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ನೈಜ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಆಗಮಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ಲೇಬುಕ್ III ರಲ್ಲಿ ಅಪಾಯವು ಮುಖ್ಯ ಸನ್ನೆಕೋಲಾಗುವುದು. ಬಂಡವಾಳ, ದೊಡ್ಡ ಪಂತಗಳು ಅಥವಾ ಇತರರ ಹಣದ ಮೂಲಕ ನೀವು ಈಗ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಲೋಭನೆಗೊಳಗಾಗಿದ್ದರೆ, ಸಮೀಕರಣವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. R BSL ಅನ್ನು ಗುಣಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಶೂನ್ಯದಿಂದ ಗುಣಿಸಿದರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಶೂನ್ಯವೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಮೊದಲು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.

ನೀವು ಒಟ್ಟು ಹನ್ನೆರಡು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅನುಬಂಧವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ರೋಗನಿರ್ಣಯ, ಸ್ಪ್ರಿಂಟ್, ಪಕ್ಷಪಾತದ ವೀಕ್ಷಣಾ ಪಟ್ಟಿ, ಮತ್ತು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: ನೈಜ ಕೆಲಸ, ಶ್ರೇಣೀಕೃತ, ತಾರ್ಕಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ. ಪುಸ್ತಕವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ರನ್‌ವೇ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.

ಪ್ರವೇಶ ರೋಗನಿರ್ಣಯ: ಈ ಆಸೆ ನಿಮ್ಮದೇ?

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಆಸೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಆಸೆಯು ಎರವಲು ಪಡೆದದ್ದು, ದೃಷ್ಟಿ ಎಂಬಂತೆ ಧರಿಸಿರುವ ಸ್ಥಾನಮಾನದ ಅಸೂಯೆ. ಲಿಖಿತವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸಲಾದ PEM ನ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಇವುಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ. ನೀವು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಗಮನಿಸುವಷ್ಟು ಕೈಬರಹವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

• 1

  ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಏನಾಯಿತು?

  ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯಲ್ಲ. ಘಟನೆಗಳು. ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಮೂರು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ: ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ, ಉದ್ಯೋಗದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನೇ. ನೀವು ಏನು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ, ಯಾರಿಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ, ಅವರು ಏನು ಮಾಡಿದರು? ಉತ್ತರವು "ನಾನು ಇನ್ನೂ ಯಾವುದನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿಲ್ಲ" ಎಂದಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಡೇಟಾ ಪಾಯಿಂಟ್ ಆಗಿದೆ.

• 2

  ಅನೇಕ ಸಂಭವನೀಯ ಕಾರಣಗಳು ಯಾವುವು?

  ಪ್ರತಿ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೂ, ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ವಿವರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ವಿವರಣೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮೂರನೆಯದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಜವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

• 3

  ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ಏನನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ?

  ಸಂದೇಹವಿರುವ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಮೂರು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವ ಆದರೆ ಹಸ್ಲ್-ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಗೌರವಿಸದ ಸ್ನೇಹಿತರು ಅವುಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಬಿಟ್ಟುಹೋದದ್ದನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಏನು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ?

• 4

  ನಾನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಏನನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?

  ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಯಾವ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು 14 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, $200 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು? ಯಾವುದನ್ನೂ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಕೇವಲ ಒಂದು ಮನಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯ ಗೇಟ್

ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ:

ಇಂದು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ತಾವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು, ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಹೆಸರನ್ನು ನೀವು ಹೆಸರಿಸಬಹುದೇ?

ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ (persona) ಅಲ್ಲ. "ಚರ್ನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುತ್ತಿರುವ SMB ಮಾಲೀಕರು" ಅಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ. ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ವ್ಯವಹಾರವಿಲ್ಲ; ನಿಮಗೆ ಕಲ್ಪನೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಗೇಟ್ ಕ್ರೂರವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಹಾಗೆಯೇ ಇದೆ. ಇದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಚಲಾಯಿಸುವ ಅಗ್ಗದ ಫಿಲ್ಟರ್ ಕೂಡ ಆಗಿದೆ: ಇದು ಏನೂ ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಾಧನ #1: ಆಸೆಯ ಪರೀಕ್ಷೆ

ಇದನ್ನು ಈಗ ಒಮ್ಮೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ 90-ದಿನಗಳ ಸ್ಪ್ರಿಂಟ್‌ನ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಚಲಾಯಿಸಿ.

ಭಾಗ ಎ — ನಾಲ್ಕು-ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಲಿಖಿತ ಪ್ರೋಟೋಕಾಲ್ (ಮೇಲೆ). ಅರವತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳು, ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ.

ಭಾಗ ಬಿ — ಕಲ್ಪನೆ-ವರ್ಸಸ್-ವ್ಯವಹಾರ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ. ಹೌದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಅಂಕವನ್ನು ನೀಡಿ:

ಐದು ಅಥವಾ ಆರು: ಅಧ್ಯಾಯ 1 ಕ್ಕೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ. ಮೂರು ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕು: ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ, ಆದರೆ ಅಂತರಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸ್ಪ್ರಿಂಟ್ ಐಟಂಗಳಾಗಿ ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಿ. ಎರಡು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ: ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ಮುಂದಿನ 30 ದಿನಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಾಯ 1 ರಲ್ಲಿರುವ ಅನುಭವದ ದಾಸ್ತಾನು (Experience Inventory) ಬಳಸಿ, ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಬದುಕಿದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಕಳೆಯಿರಿ. ಅದು ವೈಫಲ್ಯವಲ್ಲ; ಇದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಮಾಡುವ ಅಗ್ಗದ ಪಿವೋಟ್ ಆಗಿದೆ.

ಉಳಿದವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ

ಅಧ್ಯಾಯಗಳು 1–3 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆರಿಸುತ್ತವೆ. ಅಧ್ಯಾಯಗಳು 4–6 ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮತ್ತು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ. ಅಧ್ಯಾಯಗಳು 7–10 ವಿತರಣೆಯ ಮೂಲಕ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ. ಅಧ್ಯಾಯಗಳು 11–12 ನಿಮ್ಮನ್ನು ಜೀವಂತವಾಗಿರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವಾಗ ಮುಗಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಎಂಟು 90-ದಿನಗಳ ಸ್ಪ್ರಿಂಟ್‌ಗಳಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಾಯ 12 ಯಾವ ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ಯಾವ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಸೇರಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪ್ರಿಂಟ್‌ಗಿಂತ ಮುಂದೆ ಓದಬೇಡಿ. ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಓದಿದ ಮತ್ತು ಏನನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಈ ಸ್ಮಶಾನದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಶವ.

ಈ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿನ ನಿರ್ಧಾರ: ನೀವು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಉತ್ತರ: ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಬದುಕಿರುವುದು ಮತ್ತು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾರಾದರೂ ಪಾವತಿಸುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿರುವಂತಹದ್ದು. ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಇದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪಡೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ತಾವು ಬದುಕುಳಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬದಲಿಗೆ ತಾವು ಓದಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

$0 ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಏಕೈಕ ಆಸ್ತಿ

ಶೂನ್ಯ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಒಂದು ಭಿನ್ನವಾದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ: ನಿಮ್ಮ ಸಂಗ್ರಹವಾದ ಅನುಭವ (Experience), ತಿಳುವಳಿಕೆಯಾಗಿ (Understanding) ಸಂಸ್ಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಲ್ಲ, ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸರಕುಗಳಾಗಿ ಮಾರ್ಪಡುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು AI ಅದನ್ನು ಮುಗಿಸುತ್ತಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ನೀತಿ ಅಲ್ಲ; ಈ ಆಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಹೊಂದಿರುವುದು ನಿಮಗೆ ಸಂಭವಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟನೆಗಳ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಭೂಮಿಯ ಮೇಲಿನ ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಬದುಕಿಲ್ಲ.

ಕಚ್ಚಾ ಅನುಭವವು ತನ್ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ತಾನೇ ಏನೂ ಬೆಲೆಬಾಳುವುದಿಲ್ಲ. ಮೂರು ಕರೆನ್ಸಿ ಕುಸಿತಗಳಿಂದ ಪಾರಾದ ಮತ್ತು ಭಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಏನನ್ನೂ ಕಲಿಯದ ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ನಾನು ಬಲ್ಲೆ. PEM ಆಂತರಿಕ ಸರಣಿ (Internal Chain) (ಅನುಭವ→ತಿಳುವಳಿಕೆ→ಪ್ರಭಾವ) ಅನುಭವವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಂಸ್ಕರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಇತಿಹಾಸದೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಮೂರು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯುವುದು: ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದ ರೀತಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಮತ್ತೆ ಎಂದಿಗೂ ಅನುಭವಿಸದಿರಲು ಪಾವತಿಸುವ ನೋವು.

ಆ ಕೊನೆಯ ಭಾಗವು ಮಸೂರವಾಗಿದೆ. ನೀವು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪಾವತಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಬೇರೊಬ್ಬರು ಇದೀಗ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅವರನ್ನು ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೆಸರಿಸಿಲ್ಲ.

ಮಾಹಿತಿಯು ತಿಳುವಳಿಕೆಯಲ್ಲ, ಮತ್ತು "ಸಂಶೋಧನೆ" ವಿಳಂಬವಾಗಿದೆ

ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಮೊದಲ ಎರಡು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳನ್ನು ತಿನ್ನುವ ಬಲೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ. ನೀವು ಉದ್ಯಮದ ವರದಿಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತೀರಿ, ಪಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ, ಸಮುದಾಯಗಳಲ್ಲಿ ಅಡಗಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಉತ್ಪಾದಕವೆಂದು ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಭಾವನೆಯೇ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.

ಮಾಹಿತಿ (Information) ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಹೊರಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಗತಿ: ಹೇರಳವಾದದ್ದು, ಅಗ್ಗವಾದದ್ದು, ಈಗ AI ನಿಂದ ಅನಂತವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಬಲ್ಲದ್ದು. ತಿಳುವಳಿಕೆ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮೊಳಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಗತಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಭ, ನಿಮ್ಮ ವೈಫಲ್ಯಗಳು, ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಬಂಧಗಳ ಮೂಲಕ ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಲಾದ ಮಾಹಿತಿ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವರದಿಯು ಸಾಸ್‌ನಲ್ಲಿ (SaaS) ಚರ್ನ್ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ತಿಳುವಳಿಕೆ ಎಂದರೆ, ಚರ್ನಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹದಿನೆಂಟು ತಿಂಗಳುಗಳಿಂದ, ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಹನ್ನೊಂದು ದಿನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ ಚರ್ನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಸರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವುದು.

ಸರಾಗತೆಯ ಭ್ರಮೆಯು (fluency illusion) ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಪ್ರಗತಿಯಂತೆ ಭಾಸವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭವಾದಾಗ, ಅದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಬರೆಯಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ, ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳು ಆ ಸುಲಭತೆಯನ್ನು ಪಾಂಡಿತ್ಯವೆಂದು ಓದುತ್ತದೆ. ನೀವು ವರದಿಯನ್ನು ಮುಗಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥರೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಏನನ್ನೂ ಗಳಿಸಿಲ್ಲ. ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಒತ್ತಡದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆಯಾಗಿದೆ: ನೀವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಂದೇಹವಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ಅವರ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ, ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳಿಲ್ಲದೆ ವಿವರಿಸಬಹುದೇ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಹಿಂತಿರುಗಿ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಎಣಿಕೆಯಾಗುವ ಏಕೈಕ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಅವರ ನೈಜ ಜೀವನದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯನನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಉಳಿದೆಲ್ಲವೂ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಂತಗಳೊಂದಿಗೆ ಓದುವುದಾಗಿದೆ.

ಛೇದಕವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು

ಎರಡು ವಲಯಗಳು. ವಲಯ ಒಂದು: ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಬದುಕಿದ ಮತ್ತು ಪರಿಹರಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಭಾಗಶಃ ಆದರೂ, ಕೊಳಕಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ. ವಲಯ ಎರಡು: ಇಂದು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾರಾದರೂ ಪಾವತಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಅತಿಕ್ರಮಣದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ವಲಯದಲ್ಲಿ ಮೊಕ್ಕಾಂ ಹೂಡುವ ಮೂಲಕ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಕೇವಲ ವಲಯ ಒಂದರಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಶಿಬಿರ ಹೂಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಉತ್ಸಾಹದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು, ಯಾರೂ ಹಣ ನೀಡದ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಆಳವಾದ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. PEM ಇದನ್ನು "ಖರೀದಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿಲ್ಲದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪರಾನುಭೂತಿ" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಾಯ 3 ಅದನ್ನು ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ. ಕೇವಲ ವಲಯ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಶಿಬಿರ ಹೂಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೂಲಿಗಾರನ ನಾಟಕವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ: ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗದ ಪಾವತಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುವುದು, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಜನರ ವಿರುದ್ಧ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದು, ಅವರಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದ ಯಾವುದೇ ಮಸೂರವಿಲ್ಲದೆ.

ಅತಿಕ್ರಮಣವು ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. 2022 ರಲ್ಲಿ, ಪೂರ್ಣ-ಪ್ರಮಾಣದ ಆಕ್ರಮಣದ ನಂತರ, ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ತಜ್ಞರು ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದೆ. ವೇಗವಾಗಿ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಿದವರು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ತಾವು ಬದುಕುಳಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು: "ನಾನು ಬೆಂಕಿಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ 40 ಜನರ ತಂಡವನ್ನು ಗಡಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಸರಿಸಿದ್ದೇನೆ; ನಾನು ನಿಮ್ಮದನ್ನು ವಿಲೀನದಾದ್ಯಂತ ಸರಿಸುತ್ತೇನೆ." ಲೈವ್ ಮಾಡಿದ ಸಮಸ್ಯೆ, ಪಾವತಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಯಾರೂ ಮಸೂರವನ್ನು ನಕಲಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ.

ಸಾಧನ #2: ಅನುಭವದ ದಾಸ್ತಾನು (Experience Inventory)

ತೊಂಬತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳು, ಲಿಖಿತವಾಗಿ. ಇದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬೇಡಿ.

• ಹಂತ 1

  ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಿದ ಹತ್ತು ಕಠಿಣ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ವೃತ್ತಿ, ವ್ಯಾಪಾರ, ಕುಟುಂಬದ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, ಆರೋಗ್ಯ, ಹಣ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಎಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ. "ಕಠಿಣವಾದದ್ದು" ಎಂದರೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ನೈಜ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡಿದೆ: ತಿಂಗಳುಗಳು, ನಿದ್ರೆ, ಸಂಬಂಧಗಳು, ನಗದು. ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ, ಒಂದು ಸಾಲು: ಸಮಸ್ಯೆ, ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಏನು ವೆಚ್ಚವಾಯಿತು, ಮೊದಲು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು ಏನು.

• ಹಂತ 2

  ಹತ್ತರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಉತ್ತರಿಸಿ: ಇದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಯಾರಾದರೂ ಹಣವನ್ನು, ಯಾರಿಗಾದರೂ, ಯಾವುದೇ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ? ಸಲಹೆಗಾರರು, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು, ವಿಮೆ. ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಗಡುವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಶೋಧನಾ ಪ್ರಶ್ನೆಯೇ ಹೊರತು, ಹೆಗಲು ಕುಣಿಸುವುದಲ್ಲ.

• ಹಂತ 3

  ಉತ್ತರವು ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಇರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಡೆದುಹಾಕಿ. ಉಳಿದುಕೊಂಡಿರುವುದರಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹರಿಸುವ-ಕಥೆ ಪ್ರಬಲವಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಯ ಸಾಕ್ಷ್ಯ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುವ ಮೂರನ್ನು ಆರಿಸಿ. ಅವು ನಿಮ್ಮ ಮೂರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಾಗಿವೆ. ಅಧ್ಯಾಯ 2 ಅವರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ; ಅಧ್ಯಾಯ 3 ಅವರ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಾಲೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

• ಹಂತ 4

  ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೂ, ಖರೀದಿದಾರನು ತಲೆಯಾಡಿಸುವಂತಹ ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. "ನಾನು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕೆಲಸದ ಹರಿವುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ: "ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಪ್ರತಿ ಶುಕ್ರವಾರ ಮುರಿಯುವ ವರದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ಸೋಮವಾರ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಲು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ." ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರ ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಬರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಇನ್ನೂ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಅರ್ಥವಾಗಿಲ್ಲ. ಹೋಗಿ ಐದು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹಿಂತಿರುಗಿ.

90-ದಿನಗಳ ನಡೆ

ವಾರಗಳು 1–2: ಸಂಪೂರ್ಣ ದಾಸ್ತಾನು ಚಲಾಯಿಸಿ, ಮೂರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿ. ವಾರಗಳು 3–8: ಈಗ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ ಹದಿನೈದು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು. ವಾರಗಳು 9–12: ಇಬ್ಬರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲಿರಿ. ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ, ಒಂದು ವಾಕ್ಯ, ಗೋಡೆಯ ಮೇಲೆ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ. ಆ ವಾಕ್ಯವು ಅಧ್ಯಾಯ 2 ಅನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ.

ಪಕ್ಷಪಾತದ ವೀಕ್ಷಣಾ ಪಟ್ಟಿ

• ಮೂಲ ಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲಿನ ಮುಳುಗಿದ ವೆಚ್�

  ನೀವು ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ. ದಾಸ್ತಾನು ಅದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸದಿದ್ದರೆ, ಕಲ್ಪನೆಯು ಹೋಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಹೊರಹೋಗುವ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುತ್ತದೆ.

• ಬದುಕುಳಿದವರ ಪಕ್ಷಪಾತ

  ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬದಲಿಗೆ ಗೋಚರಿಸುವ ವಿಜೇತರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಕಲಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಅವರ ಮಸೂರ ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಲ್ಲ.

• ಸರಾಗತೆಯ ಭ್ರಮೆ

  ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಓದುವುದು ಅವುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತವೆ.

ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆ: ಮೂರು ದಾಸ್ತಾನು ನಮೂದುಗಳು

• ಕೆಟ್ಟದ್ದು

  "ಸಮಸ್ಯೆ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ನಾನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಬೇಕು." ಯಾವುದೇ ಲೈವ್ ಘಟನೆ ಇಲ್ಲ, ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲ, ಕಥೆಯಿಲ್ಲ. ಇದು ಅನುಭವದ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಧರಿಸಿರುವ ಉದ್ಯೋಗದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

• ಸಾಕಷ್ಟು

  "ಸಮಸ್ಯೆ: ನಮ್ಮ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನ ಟ್ರಯಲ್-ಟು-ಪೇಡ್ ಪರಿವರ್ತನೆ 4% ಆಗಿತ್ತು. ನಾನು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು 9% ಕ್ಕೆ ತಂದೆ." ನೈಜ ಘಟನೆ, ನೈಜ ಸಂಖ್ಯೆ. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಇಲ್ಲ: ಇದಕ್ಕೆ ಏನು ವೆಚ್ಚವಾಯಿತು, ವರ್ಗಾಯಿಸಬಹುದಾದ ಒಳನೋಟ ಯಾವುದು, ಬೇರೆ ಯಾರು ಈ ರೀತಿ ರಕ್ತಸ್ರಾವವಾಗುತ್ತಾರೆ?

• ಅತ್ಯುತ್ತಮ

  "ಸಮಸ್ಯೆ: ನನ್ನ ಕೊನೆಯ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನಲ್ಲಿ 4% ಟ್ರಯಲ್-ಟು-ಪೇಡ್. ವೆಚ್ಚ: ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳು, ಒಂದು ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಹೋರಾಟ, ತಪ್ಪಿಹೋದ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ. ಈಗ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು: ಬಳಕೆದಾರರು ನಮ್ಮ ಅನುಮತಿ ಮಾದರಿಗೆ ಅಪ್ಪಳಿಸಿದಾಗ, ದಿನಗಳು 3–7 ರಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಸತ್ತಿತು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ 'ಇನ್ನಷ್ಟು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇ কাশী' ಪರಿಹಾರವು ಕೇವಲ ಶಬ್ದವಾಗಿತ್ತು. ಬೇರೆ ಯಾರು ಈ ರೀತಿ ರಕ್ತಸ್ರಾವವಾಗುತ್ತಾರೆ: ಅಡ್ಮಿನ್‌ಗಳು ತಂಡಗಳನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುವ ಯಾವುದೇ B2B ಟೂಲ್. ಪಾವತಿ ಸಾಕ್ಷ್ಯ: ಮೂರು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಇದೇ ನಿಖರವಾದ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ $8–15k ವಿಧಿಸುತ್ತವೆ." ಘಟನೆ, ವೆಚ್ಚ, ಒಳನೋಟ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಹಣ. ಈ ನಮೂದು ವ್ಯವಹಾರವಾಗಬಹುದು. ಉಳಿದೆರಡು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳಾಗಬಹುದು.