0 → $1M

ഈ രേഖയ്ക്ക് രണ്ട് പകുതികളുണ്ട്.

സൗജന്യ പകുതി 0, 1 അധ്യായങ്ങളാണ്. നിങ്ങളുടെ ആഗ്രഹം യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങളുടേതാണോ എന്ന് ഇത് പരിശോധിക്കുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ചരിത്രത്തെ നിങ്ങൾക്ക് കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരേയൊരു പ്രശ്നമാക്കി ഇത് മാറ്റുന്നു. രണ്ട് ടൂളുകൾ, രണ്ടും ആഴ്ചാവസാനത്തോടെ എഴുതപ്പെട്ട എന്തെങ്കിലും നൽകുന്നു. നിങ്ങൾ ഇതുവരെ മാത്രമേ വായിക്കുന്നുള്ളൂവെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ സമ്മതിക്കുന്ന ഒരു പ്രോബ്ലം സ്റ്റേറ്റ്‌മെന്റുമായി നിങ്ങൾ മടങ്ങും. ഒരു വർഷത്തെ ശ്രമത്തിന് ശേഷവും മിക്ക സ്ഥാപകർക്കും അതില്ല.

പണമടച്ചുള്ള പകുതി 2 മുതൽ 12 വരെയുള്ള അധ്യായങ്ങളും ടെംപ്ലേറ്റ് പാക്കുമാണ്. അതാണ് ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം: ഇപ്പോൾ പണം നൽകുന്ന ഡിമാൻഡ് എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം, വിപണിയുടെ വലിയൊരു ഭാഗത്തെ മനഃപൂർവ്വം ഒഴിവാക്കുന്ന ഒരു ഓഫർ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം, വിശ്വാസമോ ബജറ്റോ ഇല്ലാതെ ഒരു പൈപ്പ്ലൈൻ എങ്ങനെ നിറയ്ക്കാം. ഓരോ ഡെലിവറിയിൽ നിന്നും എങ്ങനെ തെളിവ് ഉണ്ടാക്കാം, മനുഷ്യർക്ക് മുമ്പ് ഏജന്റുമാർക്ക് ജോലി എങ്ങനെ കൈമാറാം, നിങ്ങൾക്ക് പ്ലേബുക്ക് II-ന് തയ്യാറാണെന്ന് തോന്നലിനേക്കാൾ ഉപരി തെളിവുകളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാം എന്നിവയും ഇത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ എവിടെയാണ്

പൂജ്യത്തിൽ, ഒന്നും കോമ്പൗണ്ട് ചെയ്യുന്നില്ല. അത് വീണ്ടും വായിക്കുക, കാരണം നിങ്ങൾ ഉൾക്കൊണ്ട ഓരോ ബിസിനസ്സ് ഉപദേശവും നിങ്ങൾക്ക് കോമ്പൗണ്ട് ചെയ്യുന്ന എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നു: ഒരു പ്രേക്ഷകർ, ഒരു ബ്രാൻഡ്, ഒരു ട്രാക്ക് റെക്കോർഡ്, ഒരു റഫറൽ ലൂപ്പ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇതിലൊന്നുമില്ല. നിങ്ങൾക്കുള്ളത് ഒരു ആശയമാണ്, നിങ്ങൾ സത്യസന്ധനാണെങ്കിൽ, ആ ആശയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പരിശോധിക്കപ്പെടാത്ത ഒരു തോന്നലുമാണ്.

ഈ പ്ലേബുക്ക് ഒരു വലിയ ശൃംഖലയുടെ ഒരു ഭാഗം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു: ആശയം→ആഗ്രഹം→വിശ്വാസം→ആത്മവിശ്വാസം→അറിവ്(Idea→Desire→Belief→Confidence→Knowledge). 0 → $1M ഘട്ടത്തിലുള്ള നിങ്ങളുടെ ജോലി ആദ്യത്തെ മൂന്ന് കണ്ണികളാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ആശയം എടുക്കുന്നു, അതിനെ ആഗ്രഹമാക്കി (നിങ്ങളുടേതും വിപണിയുടേതും) മാറ്റുന്നു, തുടർന്ന് പാലിക്കപ്പെട്ട ഓരോ വാഗ്ദാനങ്ങളിലൂടെ ആദ്യത്തെ വിശ്വാസം നിർമ്മിക്കുന്നു. പിന്നീട് വരുന്ന എല്ലാറ്റിന്റെയും അസംസ്കൃത വസ്തുവാണ് വിശ്വാസം. ആത്മവിശ്വാസവും അറിവും പ്ലേബുക്ക് II, III എന്നിവയാണ്. മുന്നോട്ട് ചാടുകയാണെങ്കിൽ, ഇതുവരെ നിലവിലില്ലാത്ത ഒരു ബിസിനസ്സിനായി നിങ്ങൾ സിസ്റ്റങ്ങൾ നിർമ്മിക്കും.

ശൃംഖല ഒരേസമയം രണ്ട് ട്രാക്കുകളിൽ ഓടുന്നു. നിങ്ങൾ പക്വത പ്രാപിക്കുന്നു: ആശയം ഒരു അഭിനിവേശമായി മാറുന്നു, അഭിനിവേശം ആദ്യ തെളിവുകൾ ശേഖരിക്കുന്നു, ഈ തെളിവ് ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന വിശ്വാസമായി മാറുന്നു. നിങ്ങളോടൊപ്പം വിപണിയും പക്വത പ്രാപിക്കുന്നു. അത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് കേൾക്കുന്നു, നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങൾ അത് നൽകുമെന്ന് വിശ്വസിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു. 2015-ൽ ഒരു കൈവ് ഏജൻസി ഒപ്പിട്ടിട്ടില്ലാത്ത ക്ലയന്റുകൾക്കായി ഇന്റേണൽ സിസ്റ്റങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ എട്ട് മാസം ചെലവഴിക്കുന്നത് ഞാൻ കണ്ടു. സ്ഥാപകന്റെ ശൃംഖലയും വിപണിയുടെ ശൃംഖലയും നാല് കണ്ണികൾ അകലെയായിരുന്നു. അവർ കണ്ടുമുട്ടുന്നതിന് മുമ്പ് ഏജൻസി മരിച്ചു.

പരമ്പരയുടെ മെഷിനറിയുടെ ഒരു ഭാഗം കൂടി, പിന്നീടുള്ള പുസ്തകങ്ങൾ നിങ്ങളെ അത്ഭുതപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ ഇപ്പോൾ പേരിടുന്നു. വ്യക്തിഗത ഔട്ട്‌പുട്ട് BSL×R സമവാക്യത്തിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ബിൽഡ് എന്നത് മെക്കാനിക്കൽ സ്കിൽ ആണ്, സാധനം ഉണ്ടാക്കുന്നു. സെൽ എന്നത് വാക്കാലുള്ള നൈപുണ്യമാണ്, പണം നൽകാൻ വിപണിയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ലീഡ് എന്നത് സാമൂഹിക വൈദഗ്ധ്യമാണ്, മറ്റുള്ളവരുടെ കഴിവുകൾ അണിനിരത്തുന്നു. പരിധിയില്ലാത്ത ഒരേയൊരു ഗുണകം റിസ്ക് മാത്രമാണ്. ഇതൊരു ബിൽഡ്-ആൻഡ്-സെൽ പുസ്തകമാണ്, മിക്കവാറും പ്രത്യേകമായി. പ്ലേബുക്ക് II-ലെ നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ യഥാർത്ഥ ടീമിനൊപ്പം ലീഡ് വരുന്നു. പ്ലേബുക്ക് III-ലെ പ്രധാന ലിവർ ആയി റിസ്ക് മാറുന്നു. മൂലധനമോ വലിയ പന്തയങ്ങളോ മറ്റുള്ളവരുടെ പണമോ ആകട്ടെ, ഇപ്പോൾ ലിവറേജിൽ എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് സമവാക്യം എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക. R, BSL-നെ ഗുണിക്കുന്നു, പൂജ്യം കൊണ്ടുള്ള ഗുണനം പൂജ്യമാണ്. ആദ്യം കഴിവുകൾ വളർത്തുക.

നിങ്ങൾക്ക് ആകെ പന്ത്രണ്ട് ടൂളുകൾ ലഭിക്കും, കൂടാതെ അനുബന്ധം അവയെ സൂചികയിലാക്കുന്നു. ഒരു ഡയഗ്നോസ്റ്റിക്, ഒരു സ്പ്രിന്റ്, ഒരു ബയസ് വാച്ച്‌ലിസ്റ്റ്, വിശദീകരിച്ച ഒരു ഉദാഹരണം എന്നിവയോടെയാണ് അധ്യായങ്ങൾ അവസാനിക്കുന്നത്: യഥാർത്ഥ ജോലി, ഗ്രേഡ് ചെയ്തത്, ന്യായവാദത്തോടെ. പുസ്തകം ചെറുതാണ് കാരണം നിങ്ങളുടെ റൺവേ ചെറുതാണ്.

എൻട്രി ഡയഗ്നോസ്റ്റിക്: ഈ ആഗ്രഹം നിങ്ങളുടേതാണോ?

വിപണി നിങ്ങളുടെ ആശയം പരീക്ഷിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ആഗ്രഹം പരീക്ഷിക്കുന്നു. മിക്ക സ്ഥാപകരുടെയും ആഗ്രഹം കടമെടുത്തതാണ്, ദർശനമായി അണിഞ്ഞൊരുങ്ങിയ സ്റ്റാറ്റസ് അസൂയ. PEM-ന്റെ നാല് ചോദ്യങ്ങൾ, രേഖാമൂലം പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, അതിനെ വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. നിങ്ങളുടെ മനസ്സിലല്ല, പേപ്പറിൽ ഇവയ്ക്ക് ഉത്തരം നൽകുക. നിങ്ങൾ കള്ളം പറയുമ്പോൾ അത് ശ്രദ്ധിക്കാൻ തക്കവണ്ണം കൈയക്ഷരം നിങ്ങളെ സാവധാനത്തിലാക്കുന്നു.

• 1

  യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് സംഭവിച്ചത്?

  നിങ്ങളുടെ കഥയല്ല. സംഭവങ്ങൾ. എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ അവസാന മൂന്ന് ശ്രമങ്ങൾ വിവരിക്കുക: ഒരു ഉൽപ്പന്നം, ഒരു സേവനം, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളെത്തന്നെ ഒരു ജോലിയിലേക്ക്. നിങ്ങൾ എന്താണ് പറഞ്ഞത്, ആരോടാണ് പറഞ്ഞത്, അവർ എന്തു ചെയ്തു? "ഞാൻ ഇതുവരെ ഒന്നും വിൽക്കാൻ ശ്രമിച്ചിട്ടില്ല" എന്നാണ് ഉത്തരമെങ്കിൽ, അത് എഴുതിവെക്കുക. അത് നിങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഡാറ്റ പോയിന്റാണ്.

• 2

  ഒന്നിലധികം കാരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയായിരുന്നു?

  ഓരോ ശ്രമത്തിനും, ഫലത്തിന് കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് വിശദീകരണങ്ങളെങ്കിലും കണ്ടെത്തുക. നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ വിശദീകരണം സാധാരണയായി സൗകര്യപ്രദമായ ഒന്നാണ്. മൂന്നാമത്തേത് സാധാരണയായി സത്യമാണ്.

• 3

  വ്യത്യസ്തമായ വീക്ഷണമുള്ള ഒരാൾ എന്ത് കാണും?

  സംശയാലുവായ ഒരു നിക്ഷേപകൻ നിങ്ങളുടെ മൂന്ന് ശ്രമങ്ങൾ വായിക്കുന്നു. നിങ്ങളെ സ്നേഹിക്കുന്ന എന്നാൽ ഹസിൽ-സംസ്കാരത്തെ ബഹുമാനിക്കാത്ത ഒരു സുഹൃത്ത് അവ വായിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒഴിവാക്കിയ എന്താണ് ഓരോരുത്തരും ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്?

• 4

  എനിക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്ത് പരിശോധിക്കാൻ കഴിയും?

  ഈ ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസങ്ങളിൽ ഏതാണ് 14 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ, $200-ൽ താഴെ ചെലവിൽ പരിശോധിക്കാൻ കഴിയുക? ഒന്നിനും കഴിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ആശയം നിലവിൽ ഒരു മൂഡ് മാത്രമാണ്.

ദി ഹോണസ്റ്റി ഗേറ്റ് (The honesty gate)

ഒരു ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ഒരു ആശയത്തെ വേർതിരിക്കുന്ന ഒരു ചോദ്യം:

ഇന്ന് ഈ പ്രശ്നമുള്ള, തങ്ങൾക്ക് ആ പ്രശ്നമുണ്ടെന്ന് അറിയാവുന്ന, വ്യക്തമായ ഒരാളുടെ പേരും ഇനീഷ്യലും നിങ്ങൾക്ക് പറയാൻ കഴിയുമോ?

ഒരു പേഴ്സോണയല്ല. "ചേൺ മൂലം ബുദ്ധിമുട്ടുന്ന SMB ഉടമകൾ" എന്നല്ല. ഒരു വ്യക്തി. നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ് ഇല്ല; നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയമുണ്ട്, ആശയങ്ങൾ ഇൻവോയ്സുകൾ അടയ്ക്കില്ല. ഈ ഗേറ്റ് ക്രൂരമായി തോന്നുന്നു കാരണം അത് അങ്ങനെയാണ്. ഇത് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും നടത്തുന്ന ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ ഫിൽട്ടർ കൂടിയാണ്: ഇതിന് യാതൊരു ചെലവുമില്ല കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ സമയവും ലാഭിക്കുന്നു.

ടൂൾ #1: ദി ഡിസയർ ടെസ്റ്റ് (The Desire Test)

ഇപ്പോൾ ഇത് ഒരിക്കൽ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, കൂടാതെ ഓരോ 90 ദിവസത്തെ സ്പ്രിന്റിന്റെ അവസാനത്തിലും വീണ്ടും.

ഭാഗം എ — നാല് ചോദ്യങ്ങളുള്ള രേഖാമൂലമുള്ള പ്രോട്ടോക്കോൾ (മുകളിൽ). അറുപത് മിനിറ്റ്, പേപ്പറിൽ.

ഭാഗം ബി — ഐഡിയ-വേഴ്സസ്-ബിസിനസ് ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്. ഓരോ ശരി ഉത്തരത്തിനും ഒരു പോയിന്റ് നേടുക:

അഞ്ചോ ആറോ: അധ്യായം 1-ലേക്ക് പോകുക. മൂന്നോ നാലോ: മുന്നോട്ട് പോകുക, എന്നാൽ വിടവുകൾ നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ സ്പ്രിന്റ് ഇനങ്ങളായി ഫ്ലാഗ് ചെയ്യുക. രണ്ടോ അതിൽ കുറവോ: നിർത്തുക. അധ്യായം 1-ലെ എക്സ്പീരിയൻസ് ഇൻവെന്ററി ഉപയോഗിച്ച്, അടുത്ത 30 ദിവസം നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ അനുഭവിച്ച ഒരു പ്രശ്നം കണ്ടെത്താൻ ചെലവഴിക്കുക. അതൊരു പരാജയമല്ല; നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ തിരുത്തലാണ് അത്.

ബാക്കിയുള്ളവ എങ്ങനെ ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു

അധ്യായങ്ങൾ 1-3 വിപണി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. അധ്യായങ്ങൾ 4-6 ഓഫറും പൈപ്പ്‌ലൈനും നിർമ്മിക്കുന്നു. അധ്യായങ്ങൾ 7-10 ഡെലിവറിയിലൂടെ വിശ്വാസം നിർമ്മിക്കുന്നു. അധ്യായങ്ങൾ 11-12 നിങ്ങളെ ജീവനോടെ നിലനിർത്തുകയും നിങ്ങൾ എപ്പോൾ പൂർത്തിയാക്കുമെന്ന് നിങ്ങളോട് പറയുകയും ചെയ്യുന്നു. എട്ട് 90 ദിവസത്തെ സ്പ്രിന്റുകളായി അവ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, കൂടാതെ അധ്യായം 12 ഏത് അധ്യായങ്ങളാണ് ഏത് പാദത്തിന്റേതെന്ന് മാപ്പ് ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ സ്പ്രിന്റിന് മുന്നോടിയായി വായിക്കരുത്. എല്ലാം വായിക്കുകയും ഒന്നും വിൽക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്ത സ്ഥാപകനാണ് ഈ ശവപ്പറമ്പിലെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ മൃതദേഹം.

ഈ അധ്യായത്തിലെ തീരുമാനം: നിങ്ങൾ ഏത് പ്രശ്നത്തിലാണ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത്?

ഉത്തരം: നിങ്ങൾ വ്യക്തിപരമായി അനുഭവിച്ച കാര്യങ്ങൾ, രക്ഷപ്പെടാൻ ഒരാൾ പണം നൽകുന്ന കാര്യങ്ങളുമായി ഓവർലാപ്പ് ചെയ്യുന്നിടത്ത് ഇരിക്കുന്ന ഒന്ന്. താഴെയുള്ളതെല്ലാം ഇത് ശരിയാക്കുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, മിക്ക സ്ഥാപകരും തങ്ങൾ അതിജീവിച്ച പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പകരം തങ്ങൾ വായിച്ചറിഞ്ഞ പ്രശ്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലൂടെ അത് തെറ്റാക്കുന്നു.

$0-ൽ നിങ്ങളുടെ ഒരേയൊരു ആസ്തി

പൂജ്യം വരുമാനത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് വ്യതിരിക്തമായ ഒരൊറ്റ ആസ്തിയുണ്ട്: നിങ്ങളുടെ ശേഖരിച്ച അനുഭവം, അത് അണ്ടർസ്റ്റാൻഡിംഗ് ആയി മാറിയിരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളല്ല, അത് വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന തോതിൽ വിപണിവൽക്കരിക്കപ്പെട്ടതും AI പൂർത്തിയാക്കുന്നതുമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന നൈതികതയല്ല; ഈ ഗെയിമിലെ എല്ലാവരും കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് സംഭവിച്ച കാര്യങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ക്രമമാണ് നിങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളത്, ഭൂമിയിലെ മറ്റാരും അത് അനുഭവിച്ചിട്ടില്ല.

അസംസ്കൃത അനുഭവത്തിന് സ്വയം ഒരു മൂല്യവുമില്ല. മൂന്ന് കറൻസി തകർച്ചകളെ അതിജീവിക്കുകയും ഭയമല്ലാതെ മറ്റൊന്നും പഠിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്ത ബിൽഡർമാരെ എനിക്കറിയാം. PEM ഇന്റേണൽ ചെയിൻ (Experience→Understanding→Impact) അനുഭവം പ്രയോഗിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രോസസ്സ് ചെയ്യണമെന്ന് പറയുന്നു. ഫൗണ്ടർ സ്കെയിലിൽ, പ്രോസസ്സിംഗ് എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ചരിത്രത്തോടൊപ്പം ഇരുന്ന് മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ പുറത്തെടുക്കുക എന്നതാണ്: നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പരിഹരിച്ച പ്രശ്നങ്ങൾ, നിങ്ങൾ അവ പരിഹരിച്ച രീതി, വീണ്ടും അനുഭവിക്കാതിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ പണം നൽകുന്ന വേദന.

ആ അവസാന ഭാഗമാണ് ലെൻസ്. നിങ്ങൾ രക്ഷപ്പെടാൻ പണം നൽകുന്ന പ്രശ്നം മറ്റൊരാൾ ഇപ്പോൾ രക്ഷപ്പെടാൻ പണം നൽകുന്ന പ്രശ്നമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് അവരെ ഇതുവരെ കാണാൻ കഴിയില്ല, കാരണം നിങ്ങൾ പ്രശ്നത്തിന് കൃത്യമായി പേരുനൽകിയിട്ടില്ല.

വിവരങ്ങൾ അണ്ടർസ്റ്റാൻഡിംഗ് അല്ല, കൂടാതെ "ഗവേഷണം" എന്നത് വൈകിപ്പിക്കലാണ്

ഒരു സ്ഥാപകന്റെ ആദ്യത്തെ രണ്ട് പാദങ്ങൾ തിന്നുന്ന കെണി ഇതാ: വിപണി ഗവേഷണം. നിങ്ങൾ ഇൻഡസ്ട്രി റിപ്പോർട്ടുകൾ വായിക്കുന്നു, പോഡ്‌കാസ്റ്റുകൾ കേൾക്കുന്നു, കമ്മ്യൂണിറ്റികളിൽ പതിയിരിക്കുന്നു. ഇത് ഉൽപ്പാദനക്ഷമമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, ആ തോന്നലാണ് പ്രശ്നം.

വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് പുറത്ത് നിലനിൽക്കുന്നതാണ്: ധാരാളമുള്ളത്, വിലകുറഞ്ഞത്, ഇപ്പോൾ AI മുഖേന അനന്തമായി സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്നത്. അണ്ടർസ്റ്റാൻഡിംഗ് എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളിൽ നിലനിൽക്കുന്നതാണ്, നിങ്ങളുടെ സന്ദർഭം, നിങ്ങളുടെ പരാജയങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ പരിമിതികൾ എന്നിവയിലൂടെ ഫിൽട്ടർ ചെയ്ത വിവരങ്ങൾ. SaaS-ൽ ചേൺ ഒരു പ്രശ്നമാണെന്ന് ഒരു വിപണി റിപ്പോർട്ട് നിങ്ങളോട് പറയുന്നു. ഒരു കമ്പനിയിൽ ചേൺ ഉള്ള നിങ്ങളുടെ പതിനെട്ട് മാസത്തെ സ്വന്തം അനുഭവത്തിൽ നിന്ന്, ഓൺബോർഡിംഗ് പതിനൊന്ന് ദിവസത്തിൽ കൂടുതൽ എടുക്കുമ്പോൾ ചേൺ വർദ്ധിക്കുന്നുവെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണ് ആരും അത് പരിഹരിക്കാത്തതെന്നും അറിയുന്നതാണ് അണ്ടർസ്റ്റാൻഡിംഗ്.

ഫ്ലുവൻസി ഇല്യൂഷൻ (fluency illusion) ഗവേഷണത്തെ പുരോഗതിയായി തോന്നിപ്പിക്കുന്നു. വിവരങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാൻ എളുപ്പമാകുമ്പോൾ, കാരണം അത് വ്യക്തമായി എഴുതിയതും പരിചിതവും നിങ്ങൾ ഇതിനകം ചിന്തിക്കുന്നതിനോട് യോജിക്കുന്നതുമാണ്, നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറ് ആ എളുപ്പത്തെ പ്രാവീണ്യമായി വായിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് പൂർത്തിയാക്കുകയും നിങ്ങൾക്ക് കഴിവുണ്ടെന്ന് തോന്നുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചിട്ടില്ല. സമ്മർദ്ദത്തിലായിരിക്കുമ്പോൾ ഓർത്തെടുക്കുന്നതാണ് പരീക്ഷണം: സംശയാലുവായ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അവരുടെ വാക്കുകളിൽ, കുറിപ്പുകളില്ലാതെ ഈ പ്രശ്നം വിശദീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമോ? ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിവരങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് അണ്ടർസ്റ്റാൻഡിംഗ് ഉണ്ടാകുമ്പോൾ തിരികെ വരിക.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ കണക്കാക്കുന്ന ഒരേയൊരു ഗവേഷണം മറ്റൊരു മനുഷ്യൻ അവരുടെ യഥാർത്ഥ ജീവിതത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതാണ്. മറ്റെല്ലാ കാര്യങ്ങളും കൂടുതൽ പടികളുള്ള വായനയാണ്.

ഓവർലാപ്പ് കണ്ടെത്തുന്നു

രണ്ട് സർക്കിളുകൾ. സർക്കിൾ ഒന്ന്: നിങ്ങൾ വ്യക്തിപരമായി അനുഭവിക്കുകയും പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്ത പ്രശ്നങ്ങൾ, ഭാഗികമായി പോലും, വിരൂപമായി പോലും. സർക്കിൾ രണ്ട്: ഇന്ന് രക്ഷപ്പെടാൻ ആരെങ്കിലും പണം നൽകുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഈ ഓവർലാപ്പിലാണ് ജീവിക്കുന്നത്.

ഒരു സർക്കിളിൽ മാത്രം ക്യാമ്പ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ സ്ഥാപകർ പരാജയപ്പെടുന്നു. സർക്കിൾ ഒന്നിൽ മാത്രം ക്യാമ്പ് ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പാഷൻ പ്രോജക്റ്റ് ലഭിക്കും, ആരും പണം മുടക്കാത്ത ഒരു പ്രശ്നത്തിൽ ആഴത്തിലുള്ള വൈദഗ്ദ്ധ്യം. PEM ഇതിനെ "empathy for markets without purchasing power" എന്ന് വിളിക്കുന്നു, അധ്യായം 3 ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. സർക്കിൾ രണ്ടിൽ മാത്രം ക്യാമ്പ് ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മെർസനറി പ്ലേ ലഭിക്കും: നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകാത്ത പണം നൽകുന്ന ഒരു വിപണിയെ പിന്തുടരുക, അവരില്ലാത്ത ലെൻസുകളില്ലാതെ അറിയുന്നവരോട് മത്സരിക്കുക.

ഓവർലാപ്പ് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ചെറുതും നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വിലപ്പെട്ടതുമാണ്. 2022-ൽ, മുഴുവൻ തോതിലുള്ള അധിനിവേശത്തിന് ശേഷം, ഡസൻ കണക്കിന് ഉക്രേനിയൻ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ താമസം മാറുകയും പുനർനിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് ഞാൻ കണ്ടു. ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ പുനർനിർമ്മിച്ചവർ അവരുടെ തൊഴിൽ തലക്കെട്ടുകൾ വിറ്റില്ല. അവർ അതിജീവിച്ച നിർദ്ദിഷ്ട കാര്യം അവർ വിറ്റു: "ഞാൻ വെടിവെപ്പിനിടയിൽ ഒരു അതിർത്തി കടന്ന് 40 പേരടങ്ങുന്ന ഒരു ടീമിനെ മാറ്റി; ഒരു ലയനത്തിലൂടെ ഞാൻ നിങ്ങളുടേത് മാറ്റും." അനുഭവിച്ച പ്രശ്നം, പണം നൽകുന്ന വിപണി, മത്സരമില്ല, കാരണം ലെൻസ് വ്യാജമാക്കാൻ ആർക്കും കഴിയില്ല.

ടൂൾ #2: ദി എക്സ്പീരിയൻസ് ഇൻവെന്ററി (The Experience Inventory)

തൊണ്ണൂറ് മിനിറ്റ്, രേഖാമൂലം. ഇത് നിങ്ങളുടെ തലയിൽ ചെയ്യരുത്.

• ഘട്ടം 1

  നിങ്ങൾ വ്യക്തിപരമായി പരിഹരിച്ച ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള പത്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുക. കരിയർ, ബിസിനസ്സ്, കുടുംബ ലോജിസ്റ്റിക്സ്, ആരോഗ്യം, പണം എന്നിവയെല്ലാം കണക്കാക്കുന്നു. "ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളത്" എന്നാൽ അതിന് യഥാർത്ഥ വിഭവങ്ങൾ ചിലവായി എന്നാണ്: മാസങ്ങൾ, ഉറക്കം, ബന്ധങ്ങൾ, പണം. ഓരോന്നിനും, ഒരു വരി: പ്രശ്നം, അത് പരിഹരിക്കുന്നതിന് എന്ത് ചിലവായി, നിങ്ങൾക്ക് മുമ്പില്ലാത്ത എന്താണ് ഇപ്പോൾ അറിയാവുന്നത്.

• ഘട്ടം 2

  പത്തിൽ ഓരോന്നിനും ഉത്തരം നൽകുക: ആരെങ്കിലും പണം നൽകുന്നുണ്ടോ, ആർക്കെങ്കിലും, ഏതെങ്കിലും രൂപത്തിൽ, ഇത് പരിഹരിക്കാൻ? കൺസൾട്ടന്റുകൾ, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഏജൻസികൾ, കോഴ്സുകൾ, ഇൻഷുറൻസ്. നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ, അത് സമയപരിധിയുള്ള ഒരു ഗവേഷണ ചോദ്യമാണ്, അല്ലാതെ ഒരു തോളെല്ല് കുലുക്കലല്ല.

• ഘട്ടം 3

  ഉത്തരം ഇല്ല എന്നുള്ള ഓരോ പ്രശ്നവും വെട്ടിക്കളയുക. അവശേഷിക്കുന്നതിൽ നിന്ന്, നിങ്ങളുടെ പരിഹാര-കഥ ഏറ്റവും ശക്തവും പേയ്‌മെന്റ് തെളിവുകൾ ഏറ്റവും വ്യക്തവുമായ മൂന്നെണ്ണം തിരഞ്ഞെടുക്കുക. അവയാണ് നിങ്ങളുടെ മൂന്ന് കാൻഡിഡേറ്റ് വിപണികൾ. അധ്യായം 2 അവയുടെ ഡിമാൻഡ് തരം പരിശോധിക്കും; അധ്യായം 3 അവ വാങ്ങുന്നവരുടെ പേഴ്സുകൾ പരിശോധിക്കും.

• ഘട്ടം 4

  ഓരോ കാൻഡിഡേറ്റിനും, വാങ്ങുന്നയാൾ സമ്മതിക്കുന്ന ഒരു വാക്യത്തിൽ പ്രശ്നം എഴുതുക. "ഞാൻ ഓപ്പറേഷണൽ വർക്ക്ഫ്ലോകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നു" എന്നല്ല. കൂടുതൽ ഇതുപോലെ: "നിങ്ങളുടെ മികച്ച എഞ്ചിനീയർ എല്ലാ വെള്ളിയാഴ്ചയും എല്ലാ തിങ്കളാഴ്ചയും തകരുന്ന റിപ്പോർട്ടുകൾ പുനർനിർമ്മിക്കാൻ ചെലവഴിക്കുന്നു." വാങ്ങുന്നയാളുടെ വാക്യം നിങ്ങൾക്ക് എഴുതാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇതുവരെ പ്രശ്നം മനസ്സിലായിട്ടില്ല. പോയി അഞ്ച് സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്തി മടങ്ങുക.

90-ദിവസത്തെ നീക്കം

ആഴ്ചകൾ 1-2: പൂർണ്ണ ഇൻവെന്ററി പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, മൂന്ന് കാൻഡിഡേറ്റുകളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ആഴ്ചകൾ 3-8: ഓരോ കാൻഡിഡേറ്റിനും പതിനഞ്ച് സംഭാഷണങ്ങൾ, ഇപ്പോൾ പ്രശ്നമുള്ള ആളുകളുമായി. ആഴ്ചകൾ 9-12: രണ്ട് കാൻഡിഡേറ്റുകളെ കൊല്ലുക. ഒരു പ്രശ്നം, ഒരു വാക്യം, ചുവരിൽ എഴുതിയിരിക്കുന്നു. ആ വാക്യം അധ്യായം 2-ൽ പ്രവേശിക്കുന്നു.

ബയസ് വാച്ച്‌ലിസ്റ്റ് (Bias watchlist)

• യഥാർത്ഥ ആശയത്തിലുള്ള സങ്ക് കോസ്റ്റ്

  നിങ്ങൾ ഒരു ആശയവുമായാണ് വന്നത്. ഇൻവെന്ററി അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ആശയം പോകുന്നു, അത് പുറത്തേക്കുള്ള വഴിയിൽ നിങ്ങളോട് പോരാടും.

• സർവൈവർഷിപ്പ് ബയസ്

  നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രശ്നത്തിന് പകരം ദൃശ്യമാകുന്ന വിജയിയുടെ പ്രശ്നം പകർത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കും. അവരുടെ ലെൻസ് വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ളതല്ല.

• ഫ്ലുവൻസി ഇല്യൂഷൻ

  നിങ്ങളുടെ കാൻഡിഡേറ്റ് വിപണികളെക്കുറിച്ച് വായിക്കുന്നത് അവരെ സാധൂകരിക്കുന്നതായി തോന്നും. സംഭാഷണങ്ങൾ മാത്രമേ സാധൂകരിക്കുകയുള്ളൂ.

വിശദീകരിച്ച ഉദാഹരണം: മൂന്ന് ഇൻവെന്ററി എൻട്രികൾ

• മോശം

  "പ്രശ്നം: മാർക്കറ്റിംഗ്. എനിക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിൽ നല്ല കഴിവുണ്ട് കൂടാതെ കമ്പനികൾക്ക് അത് ആവശ്യമാണ്." ജീവിച്ച സംഭവമില്ല, ചിലവില്ല, കഥയില്ല. ഇതൊരു അനുഭവത്തിന്റെ വേഷമണിഞ്ഞ ജോലിയുടെ പേരാണ്.

• മതിയായത്

  "പ്രശ്നം: ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ട്രയൽ-ടു-പെയ്ഡ് കൺവേർഷൻ 4% ആയിരുന്നു. ഞാൻ ഓൺബോർഡിംഗ് പുനർനിർമ്മിക്കുകയും ആറ് മാസത്തിനുള്ളിൽ ഇത് 9% ആക്കുകയും ചെയ്തു." യഥാർത്ഥ സംഭവം, യഥാർത്ഥ നമ്പർ. എന്നാൽ പ്രോസസ്സിംഗ് ഇല്ല: ഇതിന് എന്ത് ചിലവായി, കൈമാറ്റം ചെയ്യാവുന്ന ഉൾക്കാഴ്ച എന്താണ്, മറ്റാർക്കാണ് ഇതുപോലെ രക്തം വരുന്നത്?

• മികച്ചത്

  "പ്രശ്നം: എന്റെ കഴിഞ്ഞ സ്റ്റാർട്ടപ്പിൽ 4% ട്രയൽ-ടു-പെയ്ഡ്. ചെലവ്: ആറ് മാസം, ഒരു സഹസ്ഥാപകയുമായുള്ള വഴക്ക്, ഫണ്ട് ശേഖരണം നഷ്ടപ്പെട്ടു. എനിക്ക് ഇപ്പോൾ അറിയാവുന്നത്: ഉപയോക്താക്കൾ ഞങ്ങളുടെ അനുമതി മോഡലിൽ എത്തുമ്പോൾ 3-7 ദിവസങ്ങളിൽ കൺവേർഷൻ മരിച്ചു, കൂടാതെ ഓരോ 'കൂടുതൽ ഇമെയിലുകൾ ചേർക്കുക' പരിഹാരവും ശബ്ദമുണ്ടാക്കലായിരുന്നു. മറ്റാർക്കാണ് ഇതുപോലെ രക്തം വരുന്നത്: അഡ്മിൻമാർ ടീമുകളെ ക്ഷണിക്കുന്ന ഏതൊരു B2B ടൂൾ. പേയ്‌മെന്റ് തെളിവ്: കൃത്യമായ ഈ പരിഹാരത്തിനായി മൂന്ന് ഓൺബോർഡിംഗ് ഏജൻസികൾ $8-15k ഈടാക്കുന്നു." സംഭവം, ചെലവ്, ഉൾക്കാഴ്ച, വിപണി, പണം. ഈ എൻട്രി ഒരു ബിസിനസ്സായി മാറാം. മറ്റ് രണ്ടെണ്ണത്തിന് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പോസ്റ്റുകളായി മാറാം.