வழிகாட்டுதல் III-இல் I தனிநபர் சாராம்ச முறைமையின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டது வணிகத்திற்கான PEM

0 → $1M

சந்தையில் நம்பிக்கையை உருவாக்கி முதல் விற்பனையைத் தொடங்குதல்

பூஜ்ஜியத்தில், எதுவும் பெருகுவதில்லை. பார்வையாளர் இல்லை, நிரூபிக்கப்பட்ட வரலாறு இல்லை, ஆதாரம் இல்லை, அதனால் முதல் நம்பிக்கையை உருவாக்கும் நகர்வுகள் மட்டுமே பலனளிக்கும். இந்த வழிகாட்டுதல் நீங்கள் மட்டுமே தீர்க்கக்கூடிய பிரச்சினையைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது, இப்போதே பணம் தரும் தேவையை நோக்கி அதைத் திருப்புகிறது, பெரும்பாலான சந்தை மறுக்கக் கூடாத ஒரு சலுகையை உருவாக்குகிறது, மற்றும் ஒவ்வொரு வழங்கலையும் ஆதாரமாக மாற்றுகிறது.

இந்த வழிகாட்டுதல் தீர்க்கும் பிரச்சினைகள்

“என்னிடம் ஒரு யோசனை இருக்கிறது, ஆனால் அதற்குப் பணம் கொடுக்கும் ஒரு உண்மையான நபரைக் கூட என்னால் பெயரிட முடியாது.”
“நான் இந்தச் சந்தையை மாதக்கணக்கில் ஆராய்ந்துவிட்டேன், இன்னும் எதையும் விற்கவில்லை.”
“முதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பிடிக்க நான் என் விலையைக் குறைத்தேன், இப்போது அதை உயர்த்த முடியவில்லை.”
“நான் நல்ல வேலையை வழங்குகிறேன், ஆனால் திட்டத்திற்கு வெளியே உள்ள யாருக்கும் அதைப் பற்றித் தெரியாது.”
“நான் அரைகுறையாக முடித்த நான்கு சலுகைகளை இயக்குகிறேன், அவற்றில் எதுவும் நகரவில்லை.”
“நான் அடுத்த கட்டத்திற்குத் தயாரா அல்லது வெறும் பிஸியா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.”

ஒவ்வொன்றும் ஒரு அத்தியாயம்: ஒரு முடிவு, ஒரு கருவி, ஒரு 90 நாள் நகர்வு.

இலவசம் — அத்தியாயங்கள் 0 மற்றும் 1

சங்கிலியின் முதல் மூன்று கண்ணிகள்: யோசனைவிருப்பம்நம்பிக்கை

தனிநபர் சாராம்ச முறைமையின் (PEM) அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டது. பன்னிரண்டு கருவிகள், பன்னிரண்டு அத்தியாயங்கள், எட்டு 90-நாள் ஸ்பிரிண்ட்கள். ஒவ்வொரு அத்தியாயமும் ஒரு வடிவமைப்பு விதியைப் பின்பற்றுகிறது: ஒரு முடிவு, ஒரு கருவி, ஒரு 90 நாள் நகர்வு. இந்தக் காலாண்டில் நீங்கள் இயக்க முடியாத எந்தக் கோட்பாடும் இல்லை.

இந்த வழிகாட்டுதலை எப்படிப் படிப்பது

இந்த ஆவணத்தில் இரண்டு பாதிகள் உள்ளன.

இலவசப் பாதி அத்தியாயங்கள் 0 மற்றும் 1 ஆகும். உங்கள் விருப்பம் உண்மையில் உங்களுடையதுதானா என்பதை இது சோதிக்கிறது, மேலும் இது உங்கள் வரலாற்றை நீங்கள் கட்டமைக்கக்கூடிய ஒரு பிரச்சினையாக மாற்றுகிறது. இரண்டு கருவிகள், இரண்டுமே வார இறுதிக்குள் எழுதப்பட்ட ஒன்றை உருவாக்குகின்றன. நீங்கள் இதுவரை மட்டுமே படித்தால், வாங்குபவர் தலையசைத்து ஏற்கும் ஒரு பிரச்சினை வாக்கியத்துடன் நீங்கள் வெளியேறுவீர்கள். ஒரு வருட முயற்சிக்குப் பிறகும் பெரும்பாலான நிறுவனர்களிடம் அது இருப்பதில்லை.

கட்டணப் பாதி என்பது அத்தியாயங்கள் 2 முதல் 12 வரை மற்றும் வார்ப்புருத் தொகுப்பு ஆகும். அதுதான் இயக்க அமைப்பு: இப்போது பணம் செலுத்தும் தேவையை எப்படித் தேர்ந்தெடுப்பது, பெரும்பாலான சந்தையை வேண்டுமென்றே விலக்கும் ஒரு சலுகையை எப்படி உருவாக்குவது, நம்பிக்கையும் பட்ஜெட்டும் இல்லாமல் ஒரு பைப்லைனை எப்படி நிரப்புவது. ஒவ்வொரு வழங்கலிலிருந்தும் ஆதாரத்தை எப்படி உருவாக்குவது, மனிதர்களுக்கு முன் முகவர்களிடம் வேலையை ஒப்படைப்பது எப்படி, மற்றும் வழிகாட்டுதல் II-க்கு நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை உணர்வுக்குப் பதிலாக ஆதாரத்திலிருந்து எப்படி அறிவது என்பதையும் இது உள்ளடக்குகிறது.

பகுதி I — இலவச வழிகாட்டுதல்

இந்த வழிகாட்டுதலை எப்படிப் பயன்படுத்துவது, மற்றும் விருப்பச் சோதனை (Desire Test)

நீங்கள் உண்மையில் எங்கு இருக்கிறீர்கள்

பூஜ்ஜியத்தில், எதுவும் தானாக வளராது. அதை மீண்டும் படியுங்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் உட்கொண்ட ஒவ்வொரு வணிக ஆலோசனையும் உங்களிடம் தானாக வளரக்கூடிய ஏதோ ஒன்று இருப்பதாகக் கருதுகிறது: ஒரு பார்வையாளர் கூட்டம், ஒரு பிராண்ட், ஒரு சாதனைப் பதிவு, ஒரு பரிந்துரைச் சுழல். உங்களிடம் இதில் எதுவுமே இல்லை. உங்களிடம் இருப்பது ஒரு யோசனை, மேலும் நீங்கள் நேர்மையாக இருந்தால், அந்த யோசனையைப் பற்றிய ஆராயப்படாத ஒரு உணர்வு.

இந்த வழிகாட்டுதல் ஒரு நீண்ட சங்கிலியின் ஒரு பகுதியை உள்ளடக்குகிறது: யோசனைவிருப்பம்நம்பிக்கைதன்னம்பிக்கைஅறிவு. 0 → $1M கட்டத்தில் உங்கள் வேலை முதல் மூன்று கண்ணிகள்தான். நீங்கள் ஒரு யோசனையை எடுத்து, அதை விருப்பமாக (உங்களுடையது மற்றும் சந்தையினுடையது) மாற்றி, பின்னர் ஒரு நேரத்தில் ஒரு காப்பாற்றப்பட்ட வாக்குறுதியாக முதல் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறீர்கள். நம்பிக்கைதான் பின்தொடரும் எல்லாவற்றுக்குமான மூலப்பொருள். தன்னம்பிக்கை மற்றும் அறிவு என்பவை வழிகாட்டுதல்கள் II மற்றும் III ஆகும். முந்திக்கொண்டு சென்றால், இன்னும் இல்லாத ஒரு வணிகத்திற்கான அமைப்புகளை நீங்கள் உருவாக்குவீர்கள்.

இந்தச் சங்கிலி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு தடங்களில் ஓடுகிறது. நீங்கள் முதிர்ச்சியடைகிறீர்கள்: யோசனை ஒரு வெறியாக மாறுகிறது, வெறி முதல் ஆதாரங்களைச் சேகரிக்கிறது, இந்த ஆதாரங்கள் இது வேலை செய்யும் என்ற நம்பிக்கையாக இறுகுகிறது. உங்களுடனேயே சந்தையும் முதிர்ச்சியடைகிறது. அது உங்களைப் பற்றிக் கேட்கிறது, நீங்கள் வழங்குவதை விரும்புகிறது, மேலும் நீங்கள் வழங்குவீர்கள் என்று நம்பத் தொடங்குகிறது. 2015-இல், கிய்வ்-இல் உள்ள ஒரு ஏஜென்சி தாங்கள் இன்னும் கையெழுத்திடாத வாடிக்கையாளர்களுக்காக எட்டு மாதங்கள் உள் அமைப்புகளைக் கட்டமைப்பதைப் பார்த்தேன். நிறுவனரின் சங்கிலியும் சந்தையின் சங்கிலியும் நான்கு கண்ணிகள் இடைவெளியில் இருந்தன. அவை சந்திப்பதற்கு முன்பே அந்த ஏஜென்சி இறந்துவிட்டது.

தொடரின் இயங்குமுறையில் இன்னொரு பகுதி, பின்வரும் புத்தகங்கள் உங்களைத் தாக்காமல் இருக்க இப்போதே பெயரிடப்படுகிறது. தனிநபர் வெளியீடு (Individual output) BSL×R சமன்பாட்டில் இயங்குகிறது. Build என்பது எந்திரவியல் திறன், பொருளை உருவாக்குவது. Sell என்பது வாய்மொழித் திறன், அதற்காகப் பணம் செலுத்தச் சந்தையை நகர்த்துவது. Lead என்பது சமூகத் திறன், மற்றவர்களின் திறமைகளை வரிசைப்படுத்துவது. Risk மட்டுமே உச்சவரம்பு இல்லாத ஒரே பெருக்கி. இது கிட்டத்தட்ட முழுமையாக ஒரு Build-and-Sell புத்தகம். வழிகாட்டுதல் II-இல் உங்கள் முதல் உண்மையான குழுவுடன் Lead வருகிறது. வழிகாட்டுதல் III-இல் Risk முக்கிய நெம்புகோலாக மாறுகிறது. மூலதனம், பெரிய பந்தயங்கள் அல்லது மற்றவர்களின் பணம் என இப்போதே நெம்புகோலை அடைய நீங்கள் ஆசைப்பட்டால், அதைப் பற்றி இந்தச் சமன்பாடு என்ன சொல்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளுங்கள். R என்பது BSL-ஐப் பெருக்குகிறது, மேலும் எதையும் பூஜ்ஜியத்தால் பெருக்கினால் வருவது பூஜ்ஜியமே. முதலில் திறன்களை உருவாக்குங்கள்.

ஒட்டுமொத்தமாகப் பன்னிரண்டு கருவிகளை நீங்கள் பெறுவீர்கள், மற்றும் பின்னிணைப்பு அவற்றை அட்டவணையிடுகிறது. அத்தியாயங்கள் ஒரு கண்டறிதல், ஒரு ஸ்பிரிண்ட், ஒரு சார்பு கண்காணிப்புப் பட்டியல், மற்றும் ஒரு குறிப்பிலிடப்பட்ட உதாரணத்துடன் முடிகின்றன: காரணத்துடன் மதிப்பிடப்பட்ட உண்மையான வேலை. உங்களிடம் பண இருப்பு குறைவாக இருப்பதால் இந்தப் புத்தகமும் சுருக்கமாக உள்ளது.

நுழைவுக் கண்டறிதல்: இந்த விருப்பம் உங்களுடையதுதானா?

சந்தை உங்கள் யோசனையைச் சோதிக்கும் முன், நீங்கள் உங்கள் விருப்பத்தைச் சோதிக்கிறீர்கள். பெரும்பாலான நிறுவனர் விருப்பங்கள் இரவலாகப் பெறப்பட்டவை, அந்தஸ்துப் பொறாமையே தொலைநோக்குப் பார்வையாக வேடமிட்டிருக்கிறது. எழுத்துப்பூர்வமாகப் பயன்படுத்தப்படும் PEM-இன் நான்கு கேள்விகள் இதை வெளிப்படுத்துகின்றன. இவற்றை உங்கள் தலையில் அல்லாமல் காகிதத்தில் பதிலளியுங்கள். நீங்கள் பொய் சொல்வதைக் கவனிக்கப் போதுமான அளவு கையெழுத்து உங்களை மெதுவாக்குகிறது.

1
உண்மையில் என்ன நடந்தது?
உங்கள் கதை அல்ல. நிகழ்வுகள். எதையாவது விற்க நீங்கள் செய்த கடைசி மூன்று முயற்சிகளை விவரிக்கவும்: ஒரு தயாரிப்பு, ஒரு சேவை, ஒரு வேலைக்காக உங்களையே. நீங்கள் என்ன சொன்னீர்கள், யாரிடம் சொன்னீர்கள், அவர்கள் என்ன செய்தார்கள்? "நான் இன்னும் எதையும் விற்க முயற்சிக்கவில்லை" என்பதுதான் பதில் என்றால், அதை எழுதுங்கள். இதுதான் உங்களிடமுள்ள மிக முக்கியமான தரவுப்புள்ளி.
2
பல சாத்தியமான காரணங்கள் என்னென்ன?
ஒவ்வொரு முயற்சிக்கும், முடிவுக்கான குறைந்தது மூன்று விளக்கங்களைக் கொண்டு வாருங்கள். உங்கள் முதல் விளக்கம் பொதுவாக வசதியானது. மூன்றாவது விளக்கம் பொதுவாக உண்மையானது.
3
மாறுபட்ட பார்வையைக் கொண்ட ஒருவர் என்ன பார்ப்பார்?
சந்தேக மனம் கொண்ட ஒரு முதலீட்டாளர் உங்கள் மூன்று முயற்சிகளைப் படிக்கிறார். உங்களை நேசிக்கும் ஆனால் ஹஸில்-கலாச்சாரத்தை மதிக்காத ஒரு நண்பர் அவற்றைப் படிக்கிறார். நீங்கள் தவிர்த்த எதை அவர்கள் கவனிக்கிறார்கள்?
4
என்னால் உண்மையில் எதைச் சோதிக்க முடியும்?
இந்த வணிகத்தைப் பற்றிய உங்கள் நம்பிக்கைகளில் எதை 14 நாட்களுக்குள், $200-க்கும் குறைவான செலவில் சோதிக்க முடியும்? எதையும் முடியாது என்றால், உங்கள் யோசனை தற்போது ஒரு மனநிலை மட்டுமே.

நேர்மை வாயில் (The honesty gate)

ஒரு கேள்வி ஒரு யோசனையை வணிகத்திலிருந்து பிரிக்கிறது:

இன்று இந்தப் பிரச்சினையைக் கொண்ட, அது தனக்கு இருக்கிறது என்று தெரிந்த ஒரு குறிப்பிட்ட நபரின் பெயரையும் முதல் மற்றும் இறுதிப் பெயருடன் உங்களால் கூற முடியுமா?

ஒரு பெர்சோனா அல்ல. "சுழற்சியால் சிரமப்படும் SMB உரிமையாளர்கள்" அல்ல. ஒரு நபர். உங்களால் முடியாவிட்டால், உங்களிடம் ஒரு வணிகம் இல்லை; உங்களிடம் இருப்பது ஒரு யோசனை, மேலும் யோசனைகள் விலைப்பட்டியல்களுக்குப் பணம் செலுத்துவதில்லை. இந்த வாயில் கொடூரமாக உணர்கிறது, ஏனென்றால் அது அப்படித்தான். இது நீங்கள் எப்போதாவது இயக்கும் மலிவான வடிகட்டியும்கூட: இதற்கு எந்தச் செலவுமில்லை, காலாண்டுகளைக் காப்பாற்றுகிறது.

கருவி #1: விருப்பச் சோதனை (Desire Test)

இதை இப்போதே ஒரு முறை இயக்குங்கள், மீண்டும் ஒவ்வொரு 90-நாள் ஸ்பிரிண்டின் முடிவிலும்.

பகுதி A — நான்கு கேள்விகள் கொண்ட எழுத்துப்பூர்வ நெறிமுறை (மேலே உள்ளது). அறுபது நிமிடங்கள், காகிதத்தில்.

பகுதி B — யோசனை-எதிர்-வணிகச் சரிபார்ப்புப் பட்டியல். ஒவ்வொரு 'ஆம்' என்பதற்கும் ஒரு புள்ளி கொடுங்கள்:

#	கேள்வி	ஆம்/இல்லை
1	இன்று இந்தப் பிரச்சினையைக் கொண்ட ஒரு உண்மையான நபரை என்னால் பெயரிட முடியுமா?
2	இதைத் தீர்ப்பதற்காக யாராவது எப்போதாவது (யாருக்காவது) பணம் செலுத்தியிருக்கிறார்களா?
3	இந்தப் பிரச்சினையின் ஏதோ ஒரு வடிவத்தை நான் தனிப்பட்ட முறையில் வாழ்ந்திருக்கிறேனா?
4	இந்தப் பிரச்சினையை என்னுடைய வார்த்தைகளில் அல்லாமல், வாங்குபவரின் வார்த்தைகளில் என்னால் விவரிக்க முடியுமா?
5	நான் இதை நடத்துவதை யாரும் பார்க்காவிட்டாலும் நான் இன்னும் இந்த வணிகத்தை விரும்புவேனா?
6	மைய அனுமானத்தை 14 நாட்களுக்குள் $200-க்கும் குறைவான செலவில் என்னால் சோதிக்க முடியுமா?

ஐந்து அல்லது ஆறு: அத்தியாயம் 1-க்குத் தொடரவும். மூன்று அல்லது நான்கு: தொடரவும், ஆனால் இடைவெளிகளை உங்களின் முதல் ஸ்பிரிண்ட் உருப்படிகளாகக் குறிக்கவும். இரண்டு அல்லது அதற்கும் குறைவு: நிறுத்துங்கள். அத்தியாயம் 1-இல் உள்ள அனுபவப் பட்டியலைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் உண்மையில் வாழ்ந்த ஒரு பிரச்சினையைக் கண்டுபிடிக்க அடுத்த 30 நாட்களைச் செலவிடுங்கள். இது தோல்வி அல்ல; நீங்கள் எப்போதாவது செய்யும் மலிவான திசைமாற்றம் இதுதான்.

மீதமுள்ளவை எப்படி ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளன

அத்தியாயங்கள் 1-3 சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. அத்தியாயங்கள் 4-6 சலுகையையும் பைப்லைனையும் உருவாக்குகின்றன. அத்தியாயங்கள் 7-10 வழங்கல் மூலம் நம்பிக்கையை உருவாக்குகின்றன. அத்தியாயங்கள் 11-12 உங்களை உயிரோடு வைத்திருக்கவும், எப்போது முடித்துவிட்டீர்கள் என்று உங்களுக்குச் சொல்லவும் பயன்படுகின்றன. அவற்றை எட்டு 90-நாள் ஸ்பிரிண்ட்களாக இயக்குங்கள், எந்தக் காலாண்டிற்கு எந்த அத்தியாயம் சொந்தம் என்பதை அத்தியாயம் 12 மேப் செய்கிறது. உங்கள் ஸ்பிரிண்டிற்கு முன் படிக்காதீர்கள். எல்லாவற்றையும் படித்துவிட்டு எதையும் விற்காத நிறுவனர்தான் இந்த மயானத்தில் மிகவும் பொதுவான பிணம்.

உங்கள் நேர்மையற்ற வில்லை (unfair lens): அனுபவத்தை நீங்கள் மட்டுமே பார்க்கும் ஒரு பிரச்சினையாக மாற்றுதல்

இந்த அத்தியாயத்தில் எடுக்க வேண்டிய முடிவு: எந்தப் பிரச்சினையின் மீது நீங்கள் கட்டமைக்கிறீர்கள்?

பதில்: நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் வாழ்ந்தவை, ஒருவர் தப்பிப்பதற்காகப் பணம் செலுத்தும் இடத்தோடு எங்கு ஒன்றிக்கலக்கிறதோ அங்கு இருக்கும் பிரச்சினை. கீழ்நோக்கி வரும் அனைத்தும் இதைச் சரியாகப் பெறுவதைப் பொறுத்தே உள்ளன, மேலும் பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் தாங்கள் தப்பிப்பிழைத்த பிரச்சினைகளுக்குப் பதிலாகத் தாங்கள் படித்த பிரச்சினைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் இதைத் தவறாகச் செய்கிறார்கள்.

$0-இல் உங்களின் ஒரே சொத்து

பூஜ்ஜிய வருவாயில் உங்களுக்குச் சொந்தமாக சரியாக ஒரு வேறுபட்ட சொத்து மட்டுமே உள்ளது: புரிதலாக மாற்றப்பட்ட உங்களின் திரட்டப்பட்ட அனுபவம். உங்களின் திறன்கள் அல்ல, அவை பெருகிய முறையில் சரக்காக்கப்பட்டு வருகின்றன, அவற்றை AI முடித்துக்கொண்டும் இருக்கிறது. உங்களின் வேலை நெறிமுறை அல்ல; இந்த விளையாட்டில் அனைவரும் கடினமாக உழைக்கிறார்கள். உங்களுக்குச் சொந்தமானவை, உங்களுக்கு நடந்த விஷயங்களின் குறிப்பிட்ட வரிசைமுறைதான், அதை பூமியில் வேறு யாரும் வாழ்ந்ததில்லை.

மூல அனுபவம் மட்டுமே எதற்கும் பயன்படாது. மூன்று நாணய வீழ்ச்சிகளைத் தப்பிப்பிழைத்து பயத்தைத் தவிர வேறெதையும் கற்றுக்கொள்ளாத உருவாக்குபவர்களை எனக்குத் தெரியும். PEM-இன் அகச் சங்கிலி (Internal Chain) (அனுபவம்புரிதல்தாக்கம்), அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன் அது மாற்றப்பட வேண்டும் என்று கூறுகிறது. நிறுவனர் அளவில், மாற்றுதல் என்பது உங்களின் வரலாற்றுடன் அமர்ந்து மூன்று விஷயங்களை வெளியே எடுப்பதைக் குறிக்கிறது: நீங்கள் உண்மையில் தீர்த்த பிரச்சினைகள், அவற்றை நீங்கள் தீர்த்த விதம், மற்றும் மீண்டும் ஒருபோதும் உணரக்கூடாது என்பதற்காக நீங்கள் பணம் கொடுக்கத் தயங்காத வலி.

அந்தக் கடைசிப் பகுதிதான் வில்லை (lens). தப்பிக்க நீங்கள் பணம் கொடுக்கும் ஒரு பிரச்சினைதான் இப்போது வேறு யாரோ தப்பிக்கப் பணம் கொடுத்துக்கொண்டிருக்கும் பிரச்சினை. நீங்கள் பிரச்சினையை இன்னும் துல்லியமாகப் பெயரிடாததால் உங்களால் அவர்களை இன்னும் பார்க்க முடியவில்லை, அவ்வளவுதான்.

தகவல் என்பது புரிதல் அல்ல, மேலும் "ஆராய்ச்சி" என்பது காலம் கடத்துதல்

ஒரு நிறுவனரின் முதல் இரண்டு காலாண்டுகளைத் தின்றுவிடும் பொறி இதுதான்: சந்தை ஆராய்ச்சி. நீங்கள் தொழில் அறிக்கைகளைப் படிக்கிறீர்கள், பாட்காஸ்ட்களைக் கேட்கிறீர்கள், சமூகங்களில் பதுங்கியிருக்கிறீர்கள். இது பயனுள்ளதாக உணர்கிறது, அந்த உணர்வுதான் பிரச்சினை.

தகவல் என்பது உங்களுக்கு வெளியே இருப்பது: ஏராளமான, மலிவான, இப்போது AI-ஆல் முடிவிலியாக உருவாக்கக்கூடியது. புரிதல் என்பது உங்களுக்கு உள்ளே இருப்பது, உங்கள் சூழல், உங்கள் தோல்விகள், உங்கள் கட்டுப்பாடுகள் மூலம் வடிகட்டப்பட்ட தகவல். சுழற்சி (churn) என்பது SaaS-இல் ஒரு பிரச்சினை என்று சந்தை அறிக்கை உங்களுக்குச் சொல்கிறது. புரிதல் என்பது, ஒரு சுழலும் நிறுவனத்திற்குள் இருந்த உங்கள் சொந்த பதினெட்டு மாதங்களில், ஆன்போர்டிங் பதினொரு நாட்களுக்கு மேல் நீடிக்கும்போது சுழற்சி உயரும் என்பதையும், அதை ஏன் யாரும் சரிசெய்வதில்லை என்பதையும் அறிவது.

புரிதலின் மாயை (fluency illusion) ஆராய்ச்சியை முன்னேற்றம் போல உணர வைக்கிறது. தகவல் எளிதாக உள்வாங்கப்படும்போது, அது தெளிவாக எழுதப்பட்டிருப்பதால், பழக்கமானதாக இருப்பதால், மற்றும் நீங்கள் ஏற்கெனவே நினைப்பதோடு ஒத்துப்போவதால், உங்கள் மூளை அந்த எளிமையைப் புலமையாகப் படிக்கிறது. நீங்கள் அறிக்கையை முடித்துவிட்டுத் திறமையானவராக உணர்கிறீர்கள். நீங்கள் விற்கக்கூடிய எதையும் நீங்கள் பெறவில்லை. சோதனை என்பது அழுத்தத்தின் கீழ் மீட்டெடுப்பது (retrieval under pressure): குறிப்புகள் இல்லாமல், வாங்குபவரின் வார்த்தைகளிலேயே, சந்தேகப்படும் ஒரு வாங்குபவருக்கு உங்களால் இந்தப் பிரச்சினையை விளக்க முடியுமா? முடியாவிட்டால், உங்களிடம் இருப்பது தகவல். உங்களுக்குப் புரிதல் வரும்போது திரும்பி வாருங்கள்.

இந்தக் கட்டத்தில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படும் ஒரே ஆராய்ச்சி என்பது, வேறொரு மனிதர் தனது உண்மையான வாழ்க்கையைப் பற்றிய உங்கள் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிப்பதுதான். மற்றவை அனைத்தும் கூடுதல் படிகளுடன் படிப்பதே ஆகும்.

வெட்டுப் புள்ளியைக் (intersection) கண்டறிதல்

இரண்டு வட்டங்கள். வட்டம் ஒன்று: நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் வாழ்ந்து தீர்த்த பிரச்சினைகள், பகுதியளவாக இருந்தாலும், அசிங்கமாக இருந்தாலும். வட்டம் இரண்டு: இன்று யாரோ ஒருவர் தப்பிக்கப் பணம் கொடுக்கும் பிரச்சினைகள். உங்கள் வணிகம் இந்த வெட்டுப் புள்ளியில் வாழ்கிறது.

ஒரு வட்டத்தில் முகாமிடுவதன் மூலம் நிறுவனர்கள் தோல்வியடைகிறார்கள். முதல் வட்டத்தில் மட்டும் முகாமிட்டால் நீங்கள் பெறுவது ஒரு ஆர்வத் திட்டம் (passion project), யாருமே நிதியளிக்காத ஒரு பிரச்சினையில் ஆழமான நிபுணத்துவம். PEM இதை "வாங்கும் திறன் இல்லாத சந்தைகளுக்கான பச்சாதாபம்" என்று அழைக்கிறது, மேலும் அத்தியாயம் 3 அதைக் கையாள்கிறது. இரண்டாவது வட்டத்தில் மட்டும் முகாமிட்டால் நீங்கள் பணத்துக்காக விளையாடுபவராக மாறுவீர்கள்: உங்களுக்குப் புரியாத ஒரு கட்டணச் சந்தையைத் துரத்துவது, அதைப் புரிந்தவர்களுடன் போட்டியிடுவது, அவர்களிடம் இல்லாத எந்த வில்லையும் உங்களிடம் இல்லாமல்.

இந்த வெட்டுப் புள்ளி நீங்கள் விரும்புவதை விடச் சிறியது மற்றும் நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக மதிப்பு வாய்ந்தது. 2022-இல், முழு அளவிலான படையெடுப்பிற்குப் பிறகு, டஜன் கணக்கான உக்ரேனிய நிபுணர்கள் இடம்பெயர்ந்து மீண்டும் கட்டியெழுப்புவதை நான் பார்த்தேன். அதிவேகமாக மீண்டும் கட்டியெழுப்பியவர்கள் தங்கள் வேலைப் பெயர்களை விற்கவில்லை. அவர்கள் தப்பிப்பிழைத்த அந்த குறிப்பிட்ட விஷயத்தை விற்றார்கள்: "நான் ஒரு 40 பேர் கொண்ட குழுவை துப்பாக்கிச் சூட்டிற்கு நடுவே எல்லையைக் கடத்தியிருக்கிறேன்; இணைப்புக்கு இடையே உங்கள் குழுவை நான் நகர்த்துவேன்." வாழ்ந்த பிரச்சினை, பணம் செலுத்தும் சந்தை, போட்டியில்லை, ஏனென்றால் அந்த வில்லையை யாராலும் போலியாக உருவாக்க முடியாது.

கருவி #2: அனுபவப் பட்டியல் (Experience Inventory)

தொண்ணூறு நிமிடங்கள், எழுத்துப்பூர்வமாக. இதை உங்கள் தலையில் செய்யாதீர்கள்.

படி 1
நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் தீர்த்த பத்து கடினமான பிரச்சினைகளைப் பட்டியலிடுங்கள். தொழில், வணிகம், குடும்பத் தளவாடங்கள், ஆரோக்கியம், பணம், இவை அனைத்தும் கணக்கில் சேரும். "கடினமானது" என்றால் அது உங்களுக்கு உண்மையான வளங்களைச் செலவாக்கியது: மாதங்கள், தூக்கம், உறவுகள், பணம். ஒவ்வொன்றுக்கும், ஒரு வரியில்: பிரச்சினை, அதைத் தீர்ப்பதற்கான செலவு, முன்பு தெரியாமல் இப்போது உங்களுக்குத் தெரிந்தவை.
படி 2
பத்தில் ஒவ்வொன்றுக்கும் பதிலளியுங்கள்: இதைத் தீர்க்க யாராவது யாருக்காவது எந்த வடிவத்திலாவது பணம் செலுத்துகிறார்களா? ஆலோசகர்கள், மென்பொருள், ஏஜென்சிகள், பாடநெறிகள், காப்பீடு. உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அது கெடுவுடன் கூடிய ஒரு ஆராய்ச்சிக் கேள்வி, வெறுமனே தோள்களை உயர்த்துவது அல்ல.
படி 3
இல்லை என்று பதிலளிக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு பிரச்சினையையும் அடித்துவிடுங்கள். எஞ்சியவற்றிலிருந்து, உங்கள் தீர்வு-கதை வலுவாக உள்ள மற்றும் கட்டண ஆதாரம் தெளிவாக உள்ள மூன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். அவைதான் உங்களுக்கான மூன்று வேட்பாளர் (candidate) சந்தைகள். அத்தியாயம் 2 அவற்றின் தேவை வகையைச் சோதிக்கும்; அத்தியாயம் 3 அவர்களின் வாங்குபவர்களின் பணப்பைகளைச் சோதிக்கும்.
படி 4
ஒவ்வொரு வேட்பாளருக்கும், வாங்குபவர் தலையசைத்து ஏற்கும் ஒரு வாக்கியத்தில் பிரச்சினையை எழுதுங்கள். "நான் செயல்பாட்டுப் பணிப்பாய்வுகளை மேம்படுத்துகிறேன்" என்று அல்ல. இது போல: "ஒவ்வொரு திங்கட்கிழமையும் உடையும் அறிக்கைகளை மீண்டும் உருவாக்க உங்கள் சிறந்த பொறியாளர் ஒவ்வொரு வெள்ளிக்கிழமையும் செலவிடுகிறார்." வாங்குபவரின் வாக்கியத்தை உங்களால் எழுத முடியாவிட்டால், நீங்கள் இன்னும் பிரச்சினையைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை. சென்று ஐந்து உரையாடல்களை நடத்திவிட்டுத் திரும்புங்கள்.

கண்டறிதல்

ஒவ்வொரு வேட்பாளரின் பிரச்சினையையும் தீர்க்கும் கதையை எண்களுடன் இரண்டு நிமிடங்களுக்குள் உங்களால் சொல்ல முடியுமா?
கடந்த 90 நாட்களில் இந்தப் பிரச்சினைக்காக எங்கேயாவது பணம் கைமாறியுள்ளதா?
நீங்கள் தீர்த்ததாக மறந்திருந்த ஒரு பிரச்சினையை உங்கள் பட்டியல் வெளியே கொண்டுவந்ததா? இது வழக்கமாகச் செய்யும், அது இரண்டாவது பார்வைக்குத் தகுதியானது.

90 நாள் நகர்வு

வாரங்கள் 1-2: முழுப் பட்டியலை இயக்கவும், மூன்று வேட்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். வாரங்கள் 3-8: இப்போது பிரச்சினையைக் கொண்டவர்களுடன் வேட்பாளருக்குப் பதினைந்து உரையாடல்கள். வாரங்கள் 9-12: இரண்டு வேட்பாளர்களைக் கொல்லுங்கள். ஒரு பிரச்சினை, ஒரு வாக்கியம், சுவரில் எழுதப்பட்டுள்ளது. அந்த வாக்கியம் அத்தியாயம் 2-க்குள் நுழைகிறது.

சார்பு கண்காணிப்புப் பட்டியல்

அசல் யோசனை மீதான மூழ்கிய செலவு (Sunk cost)
நீங்கள் ஒரு யோசனையுடன் வந்தீர்கள். பட்டியல் அதை ஆதரிக்கவில்லை என்றால், யோசனை போய்விடும், அது வெளியேறும் வழியில் உங்களுடன் சண்டையிடும்.
பிழைத்தவர் சார்பு (Survivorship bias)
உங்களுடைய பிரச்சினையைத் தீர்ப்பதற்குப் பதிலாக, வெளியே தெரியும் வெற்றியாளரின் பிரச்சினையை நீங்கள் நகலெடுக்க விரும்புவீர்கள். அவர்களின் வில்லை விற்பனைக்கு இல்லை.
புரிதலின் மாயை (Fluency illusion)
உங்கள் வேட்பாளர் சந்தைகளைப் பற்றிப் படிப்பது அவற்றைச் சரிபார்ப்பது போல் உணரும். உரையாடல்கள் மட்டுமே சரிபார்க்கும்.

குறிப்பிலிடப்பட்ட உதாரணம்: மூன்று பட்டியல் உள்ளீடுகள்

மோசமானது
"பிரச்சினை: சந்தைப்படுத்தல். நான் சந்தைப்படுத்துவதில் சிறந்தவன் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு அது தேவை." வாழ்ந்த நிகழ்வு இல்லை, செலவு இல்லை, கதை இல்லை. இது ஒரு அனுபவத்தின் உடையை அணிந்த ஒரு வேலைத் தலைப்பு (job title).
போதுமானது
"பிரச்சினை: எங்கள் ஸ்டார்ட்அப்பின் சோதனை-முதல்-கட்டணம் (trial-to-paid) வரையான மாற்றம் 4% ஆக இருந்தது. நான் ஆன்போர்டிங்கை மீண்டும் கட்டியெழுப்பி ஆறு மாதங்களில் அதை 9% ஆகக் கொண்டு வந்தேன்." உண்மையான நிகழ்வு, உண்மையான எண். ஆனால் மாற்றுதல் இல்லை: அதற்கு என்ன செலவானது, கடத்தக்கூடிய நுண்ணறிவு என்ன, வேறு யார் இப்படித் துன்பப்படுகிறார்கள் (bleeds this way)?
சிறப்பானது
"பிரச்சினை: எனது கடைசி ஸ்டார்ட்அப்பில் 4% சோதனை-முதல்-கட்டணம் மாற்றம். செலவு: ஆறு மாதங்கள், ஒரு இணை நிறுவனர் சண்டை, தவறவிட்ட நிதி திரட்டல். இப்போது எனக்குத் தெரிந்தவை: 3-7 நாட்களில், பயனர்கள் எங்கள் அனுமதிகள் மாதிரியைத் தாக்கும்போது மாற்றம் இறந்துவிட்டது, மற்றும் ஒவ்வொரு 'மேலும் மின்னஞ்சல்களைச் சேர்' என்ற திருத்தமும் வெறும் சத்தமே. வேறு யார் இப்படித் துன்பப்படுகிறார்கள்: நிர்வாகிகள் குழுக்களை அழைக்கும் எந்தவொரு B2B கருவியும். கட்டண ஆதாரம்: மூன்று ஆன்போர்டிங் ஏஜென்சிகள் இந்தச் சரியான திருத்தத்திற்கு $8-15k கட்டணம் வசூலிக்கின்றன." நிகழ்வு, செலவு, நுண்ணறிவு, சந்தை, பணம். இந்த உள்ளீடு ஒரு வணிகமாக மாறலாம். மற்ற இரண்டும் LinkedIn பதிவுகளாக மாறலாம்.

அத்தியாயங்கள் 2 முதல் 12 கீழே தொடர்கின்றன

சந்தைத் தேர்வு, சலுகை உருவாக்கம், பைப்லைன் இயங்குமுறைகள், ஆதாரம்-உருவாக்குதல், நியமிப்பு, பண மாதிரி, சகிப்புத்தன்மை, வெளியேறும் வாயில்கள், மற்றும் முழுமையான வார்ப்புருத் தொகுப்பு.

$47-க்குத் திறக்கக் கீழே ஸ்க்ரோல் செய்யவும்.

கட்டணப் பாதி — இயக்க அமைப்பு

ஒரு வாக்கியத்திலிருந்து உங்களை ஒரு இயந்திரத்திற்கு அழைத்துச் செல்லும் பதினோரு அத்தியாயங்கள்

இலவசப் பாதி உங்கள் விருப்பத்தைச் சோதித்து ஒரு பிரச்சினை வாக்கியத்தை உருவாக்கியது. இனி வருபவை அந்த வாக்கியத்தைச் சரிபார்க்கப்பட்ட ஒரு வணிகமாக மாற்றும்: முடிவுகள், கருவிகள், மற்றும் அவை நடக்க வேண்டிய வரிசை.

இந்த வாரம் பணம் தரும் தேவையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

நிலையான அடிப்படை (Static base) மற்றும் சூழ்நிலை ரேடார் (situational radar). ஒவ்வொரு சந்தையும் உடைந்ததாக ஒப்புக்கொள்ளும் திறனில் நீங்கள் ஏன் நங்கூரமிடுகிறீர்கள், அவசரநிலைகளை போனஸாக எப்படி அறுவடை செய்கிறீர்கள். வாங்குபவர் ஒத்திவைக்கக்கூடிய வலியை நோக்கி உங்கள் சலுகை உள்ளதா என்பதை மூன்று எண்களில் உங்களுக்குச் சொல்லும் வெள்ளிக்கிழமை கட்டண-தாமதப் பரிசோதனை (payment-delay test) இதில் அடங்கும்.

சந்தையை அல்ல, வாங்குபவரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

மாறா-நேர விற்பனை (constant-time sale): ஒரு $5k ஒப்பந்தத்திற்கும் $500k ஒப்பந்தத்திற்கும் உங்களுக்கு அதே மணிநேரங்கள்தான் செலவாகும், அதனால் ICP தான் பெருக்கி. வாங்கும் திறன் சரிபார்ப்பு (purchasing-power check), மூன்று அடுக்கு பட்ஜெட்-ஆதாரப் படிகள், மற்றும் வாங்குபவரை ஒரு ரசிகரிடமிருந்து பிரிக்கும் சரிபார்ப்பு ஸ்கிரிப்ட் (verification script).

பெரும்பாலான சந்தையை விலக்கும் ஒரு சலுகையை உருவாக்கவும்

மதிப்புச் சமன்பாடு (Value Equation), 10x / 1-10th வற்புறுத்தல் பயிற்சி, எலிவேட்டரில் உள்ள கண்ணாடிகள் வரிசைமுறை, மற்றும் Forer சோதனை. ஆறு கட்ட கேன்வாஸுடனும், முதல் ஒப்பந்தத்திலிருந்தே உங்களைக் கடனாளியாக்காமல் காக்கும் ஒரு விதியுடனும் முடிகிறது: ஒருபோதும் மணிநேர விகிதத்தை எழுத்தில் வைக்காதீர்கள்.

நீங்கள் தயாராக உணர்வதற்கு முன்பே தெரிபவராக மாறுங்கள்

PEM-இன் ஏழில் இரண்டு தூண்கள், மெட்ரோனோம் போல இயங்கும். வாராந்திர உள்ளடக்க நாட்காட்டி, பத்து-உரையாடல்கள் சடங்கு, மற்றும் கவன ஈர்ப்பு முடக்கத்தை (spotlight paralysis) அகற்றுவது. ஒட்டுமொத்தமாக வாரத்திற்கு தோராயமாக ஆறு மணிநேரம்.

நம்பிக்கையும் பணமும் இல்லாமல் ஒரு பைப்லைனை நிரப்புங்கள்

உங்கள் சரியான பற்றாக்குறைகளுக்காக வரிசைப்படுத்தப்பட்ட Core Four, அதன் செயல்-சார்பு வடிகட்டியுடன் கூடிய Rule of 100, வாங்குபவரின் சொந்தச் சொற்களஞ்சியத்திற்காகப் போட்டியாளரின் மதிப்பாய்வுச் சுரங்கப்பணி, மற்றும் முன்பதிவு செய்த அழைப்புகளில் மூன்றில் ஒரு பங்கை வராதவர்கள் (no-shows) விழுங்குவதைத் தடுக்கும் நினைவூட்டல் அடுக்கு.

மலிவாக மாறாமல் மலிவான முதல் ஒப்பந்தங்களை எடுக்கவும்

தொடக்கநிலை விதிவிலக்கு (Beginner Exception) சட்டபூர்வமானது, அதை நீங்கள் எழுதி வைத்தால் மட்டுமே அது காலாவதியாகும். உங்களுடனான ஒப்பந்தம்: நாட்காட்டி முடிவுத் தேதி, பெயரிடப்பட்ட கற்றல் இலக்கு, அமைதியாக இருக்கும்போது அமைக்கப்பட்ட வெளியேறும் விகிதம், மற்றும் கையெழுத்திடும்போது நீங்கள் சத்தமாகச் சொல்லும் படிநிலையான நங்கூரம்-தப்பிக்கும் அட்டவணை (anchor-escape schedule).

ஒவ்வொரு வழங்கலையும் ஆதாரமாக மாற்றவும்

ஆரம்ப நிலையில் உள்ளவர் உடனடியாக முழுமையாக்கக்கூடிய ஒரே நம்பிக்கைக் காரணி நிலையான ஒத்திசைவு (Consistent Alignment) மட்டுமே. ×1.5 மதிப்பீட்டு விதி, முதல்-நாள் அடிப்படைக் குறிப்பு, மகிழ்ச்சியான தருணத்தில் கேட்கப்படும் அனுமதி, மற்றும் ஐந்து கட்ட வழக்கு ஆய்வு (case study) வார்ப்புரு.

மனிதர்களுக்கு முன் முகவர்களிடம் (agents) நியமிக்கவும்

நீக்குங்கள், பிறகு தானியங்கியாக்குங்கள், பிறகு முறைப்படுத்துங்கள், அதன் பிறகே மனிதர்கள். முதலில் கட்ட வேண்டிய ஐந்து தானியங்கிகள் (automations), அளவிடக்கூடிய-முடிக்கப்பட்ட விவரக்குறிப்பு, மூன்று சுத்தமான ஓட்டங்களுக்குப் பிறகு ஒரு பணியை மேம்படுத்தும் பயிற்சி சுழற்சி, மற்றும் உங்கள் கைகளை விட்டு ஒருபோதும் விலகாதவற்றின் சுருக்கமான பட்டியல்.

ஒரு இயந்திரத்தை இயக்கவும், மற்றவற்றை மறுக்கவும்

ஒரு சலுகை, ஒரு தடம், ஒரு அவதார், மற்றும் மறுப்புகளுக்கு எழுதப்பட்ட ஒரு வரி. விலை உயர்ந்ததற்கு முன் ஒட்டும் தன்மை (Sticky before expensive): ஆறாம் மாதத்தில் சுழற்சி வீழ்ச்சி (churn cliff) ஏன் முதல் மாதத்திலேயே தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மற்றும் அதைத் தப்பிப்பிழைக்கும் முதல்-30-நாட்கள் வாடிக்கையாளர் பிளேபுக்.

ஆறு களங்களிலும் வங்குரோத்து ஆகாமல் (solvent) இருக்கவும்

பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் ஒருபோதும் இயக்காத வள-அங்கீகாரப் (resource-recognition) பார்வையுடன் கூடிய தனிநபர் ஆறு-கள மதிப்பெண் அட்டை. அதிகப் பணவீக்கம், இரண்டு புரட்சிகள் மற்றும் ஒரு முழு அளவிலான போரின் ஊடாகச் செயல்பட்ட ஒருவரிடமிருந்து வரும் நான்கு நெருக்கடி விதிகள்.

நீங்கள் எப்போது உண்மையில் முடித்துவிட்டீர்கள் என்பதை அறியவும்

ஒவ்வொன்றுக்கும் அவசியமான ஆதாரத்துடன் கூடிய ஐந்து வாயில்கள்: வருவாய் அமைப்பு, தடத்தின் கணிக்கக்கூடிய தன்மை, ஆவணப்படுத்தப்பட்ட வழங்கல், பத்து ஒப்பந்த வாக்குறுதிப் பதிவு மற்றும் சுத்தமான ஆறு கள மதிப்பெண் அட்டை. ஒன்றில் தவறினாலும் அது அடுத்த காலாண்டின் வேலையைப் பெயரிடுகிறது.

வார்ப்புருத் தொகுப்பு

அனைத்து பன்னிரண்டு கருவிகளும் அவற்றின் வரிசை மற்றும் தாளத்தின்படி (தினசரி, வாராந்திர, மாதாந்திர, காலாண்டு, ஒரு முறை) மற்றும் ஒருபோதும் நிற்பதில்லாத மூன்று கருவிகளும் அட்டவணைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன.

ஒரு நங்கூரத்தின் எண்கணிதம்

நேரம்-குறிக்கப்படாத ஒரு முதல் ஒப்பந்தம், இந்த வழிகாட்டுதலை விட தோராயமாக 900 மடங்கு அதிகம் செலவாக்குகிறது.

அத்தியாயம் 7 மட்டுமே தடுப்பது என்ன

$2.5k

முடிவு தேதி இல்லாமல் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நிறுவன-வாடிக்கையாளர் விகிதம்

$6k

பன்னிரண்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு அதே வேலையை ஆதரிக்கும் விகிதம்

$42k

ஒரு வாடிக்கையாளரிடம், காணாமல் போன ஒரு பத்தியால் ஓராண்டில் மேசையில் விடப்பட்டது

நீங்கள் ஏற்கும் முதல் விலை வாடிக்கையாளரின் தலையிலும், இன்னும் ஆபத்தாக உங்கள் தலையிலும் நங்கூரமாக (anchor) மாறுகிறது. $2,500 செலுத்திய வாடிக்கையாளர், நீங்கள் $6,000-க்கு மாறுவதைச் சந்தை சீரமைப்பாக அனுபவிப்பதில்லை; கடந்த காலாண்டில் குறைவான விலையோடு திருப்தியடைந்த ஒருவரிடமிருந்து வரும் விலையேற்றமாகவே அவர்கள் அதை அனுபவிக்கிறார்கள். நங்கூரங்கள் காலப்போக்கில் மறைவதில்லை. அவை சுமை தாங்கும் தூண்களாக மாறுகின்றன. இதிலிருந்து தப்பிக்க ஒரே வழி கட்டமைப்புரீதியானதுதான்: ஒரு நாட்காட்டி முடிவுத் தேதி, பெயரிடப்பட்ட கற்றல் இலக்கு, மற்றும் நீங்கள் கையெழுத்திடும் முன்பே எழுதப்பட்ட ஒரு வெளியேறும் விகிதம். அது அத்தியாயம் 7-இன் ஒரு பக்கம்.

அது ஒரு அத்தியாயம், ஒரு வாடிக்கையாளரிடம், ஓராண்டில்.

மற்ற பத்து அத்தியாயங்களும் அதே வடிவத்தைக் கொண்ட முடிவுகளை உள்ளடக்குகின்றன: முன்கூட்டியே சரியாகப் பெறுவது மலிவானது, தாமதமாகக் கண்டுபிடிப்பது விலை உயர்ந்தது. சந்தை அதற்கான கல்விக் கட்டணத்தை உங்களிடம் வசூலிக்கும் முன்பு, அந்த வரிசைமுறையைத்தான் நீங்கள் வாங்குகிறீர்கள்.

நீங்கள் உண்மையில் என்ன வாங்குகிறீர்கள்

பாடநெறி அல்ல. ஏற்கெனவே வரிசைப்படுத்தப்பட்ட, ஒரு காலாண்டுக்கான முடிவுகள்.

கனவு முடிவு (Dream outcome)

ஒரு பிஸியான வருடத்திற்குப் பதிலாகச் சரிபார்க்கப்பட்ட ஒரு இயந்திரம்: விற்பனையாகும் ஒரு சலுகை, எண்கள் பின்னணியில் உள்ள ஒரு தடம், நீங்கள் சுட்டிக்காட்டக்கூடிய ஒரு வழங்கல் வரலாறு, மற்றும் இதை அளவிட (scale) நீங்கள் தயார் என்று ஆதாரத்திலிருந்து சொல்லும் ஐந்து வாயில்கள்.

நிரூபிக்கப்பட்ட அமைப்பு

போரில் உள்ள சந்தை உட்பட உண்மையான நிலைமைகளின் கீழ் ஒவ்வொரு கருவியும் உண்மையான வணிகங்களில் இயக்கப்பட்டன. எடுத்துக்காட்டுகளில் எண்கள், தேதிகள் மற்றும் தரங்கள் — மோசமானது, போதுமானது, சிறப்பானது — உள்ளன, அதனால் உங்கள் சொந்த வேலை எங்கு நிற்கிறது என்பதை நீங்கள் சரியாகப் பார்க்க முடியும்.

உடனடிப் பயன்பாடு

ஒவ்வொரு அத்தியாயமும் ஒரு கண்டறிதல் மற்றும் ஒரு 90 நாள் நகர்வுடன் முடிகிறது. இன்றிரவு அத்தியாயம் 2-ஐப் படித்து, வெள்ளிக்கிழமை கட்டண-தாமதப் பரிசோதனையை (payment-delay test) இயக்குங்கள். எந்த விளக்கமும் தேவையில்லை; வரிசைமுறை வெளிப்படையானது.

கண்டறிதல் வேலை செய்வதை இலவச அத்தியாயங்கள் நிரூபித்தன.
கட்டணம் செலுத்தியவை அது ஊட்டும் அமைப்பு.

அதைப் படித்துவிட்டு இது $47-க்குத் தகுதியானதல்ல என்று முடிவு செய்கிறீர்களா? 30 நாட்களுக்குள் உங்கள் ரசீதுக்குப் பதிலளியுங்கள், நாங்கள் பணத்தைத் திரும்பப் பெறுகிறோம். படிவம் இல்லை, எந்தத் தந்திரமும் இல்லை. சிறிய வாக்குறுதிகளைச் சரியாகக் காப்பாற்றுகிறீர்கள் என்ற மையக் கூற்றைக் கொண்ட ஒரு வழிகாட்டுதல், பணத்தைத் திரும்பப்பெறும் உராய்வின் பின்னால் ஒளியக் கூடாது.

உடனடி அணுகலைப் பெறுங்கள்

$97 $47

ஒரு முறை வாங்குதல். தளம் ஆதரிக்கும் ஒவ்வொரு மொழியிலும் நிரந்தரமாக உங்களுடையது.

உடனடியாகத் திறக்கப்படுபவை

அத்தியாயங்கள் 2–12 முழுமையாக — சந்தை, சலுகை, பைப்லைன், ஆதாரம், நியமிப்பு (delegation), மாதிரி, சகிப்புத்தன்மை, வெளியேற்றம்
அனைத்து பன்னிரண்டு கருவிகளும், இயக்கக்கூடிய வடிவத்தில்
நிலையான-மண்டல ஸ்கேனர் மற்றும் வெள்ளிக்கிழமை கட்டண-தாமதப் பரிசோதனை
ஆறு கட்டச் சலுகை கேன்வாஸ் மற்றும் 10x / 1-10th பணித்தாள்
Rule-of-100 டிராக்கர் மற்றும் கால்-அவுட் குறிப்பான சரிபார்ப்புப் பட்டியல்
தொடக்கநிலை விதிவிலக்கு ஒப்பந்தம் மற்றும் நங்கூரம்-தப்பிக்கும் அட்டவணை
ஆதார-பிடிப்பு சரிபார்ப்புப் பட்டியல் மற்றும் ஐந்து கட்ட வழக்கு ஆய்வு வார்ப்புரு
பண மாதிரி கேன்வாஸ், ஆறு கள மதிப்பெண் அட்டை, மற்றும் ஐந்து வெளியேறும் வாயில்கள்

வாங்குவதற்கு உள்நுழையவும்

கணக்கு இல்லையா? ஒன்றை இலவசமாக உருவாக்குங்கள் — 30 வினாடிகள் ஆகும்.