0 → $1M

เอกสารนี้มีสองส่วน

ส่วนที่เปิดให้ฟัง/อ่านฟรี คือบทที่ 0 และ 1 ซึ่งจะทดสอบว่าความปรารถนาของคุณเป็นของคุณจริงหรือไม่ และเปลี่ยนประวัติของคุณให้เป็นปัญหาเดียวที่คุณสามารถสร้างต่อยอดได้ สองเครื่องมือ และทั้งสองเครื่องมือสร้างสิ่งที่เป็นลายลักษณ์อักษรภายในสิ้นสัปดาห์ หากคุณอ่านถึงแค่นี้ คุณจะจากไปพร้อมกับข้อความระบุปัญหาที่ผู้ซื้อพยักหน้ายอมรับ ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่มีสิ่งนั้นหลังจากพยายามมาหนึ่งปี

ส่วนที่ชำระเงิน คือบทที่ 2 ถึง 12 พร้อมด้วยแพ็กเกจแม่แบบ นั่นคือระบบปฏิบัติการ: วิธีเลือกความต้องการที่จ่ายเงินในตอนนี้ วิธีสร้างข้อเสนอที่ตัดคนส่วนใหญ่ในตลาดออกโดยตั้งใจ วิธีเติมสายท่อโดยไม่มีความเชื่อใจและไม่มีงบประมาณ นอกจากนี้ยังครอบคลุมวิธีสร้างหลักฐานจากการส่งมอบทุกครั้ง วิธีส่งมอบงานให้เอเจนต์ AI ก่อนมนุษย์ และวิธีรู้จากหลักฐานแทนที่จะเป็นความรู้สึกว่าคุณพร้อมสำหรับคู่มือปฏิบัติ II แล้ว

จุดที่คุณอยู่จริง

ที่ระดับเริ่มต้น ไม่มีสิ่งใดทบต้นได้ อ่านประโยคนี้อีกครั้ง เพราะทุกคำแนะนำทางธุรกิจที่คุณเคยเสพสมมติว่าคุณมีบางสิ่งที่ทบต้นได้: ผู้ชม แบรนด์ ประวัติผลงาน วงจรการแนะนำบอกต่อ คุณไม่มีสิ่งเหล่านั้นเลย สิ่งที่คุณมีคือความคิดหนึ่งอย่าง และถ้าคุณซื่อสัตย์ คือความรู้สึกที่ยังไม่ได้ผ่านการตรวจสอบเกี่ยวกับความคิดนั้น

คู่มือปฏิบัตินี้ครอบคลุมช่วงหนึ่งของห่วงโซ่ยาว: ความคิด→ความปรารถนา→ความเชื่อ→ความมั่นใจ→ความรู้ งานของคุณในระยะ 0 → $1M คือข้อต่อสามส่วนแรก คุณรับความคิดมา หล่อหลอมมันให้เป็นความปรารถนา (ของคุณและของตลาด) จากนั้นสร้างความเชื่อแรกขึ้นมา ทีละสัญญาที่รักษาไว้ทีละข้อ ความเชื่อคือวัตถุดิบของทุกสิ่งที่ตามมาในภายหลัง ความมั่นใจและความรู้คือคู่มือปฏิบัติ II และ III หากคุณข้ามขั้นตอนไป คุณจะสร้างระบบสำหรับธุรกิจที่ยังไม่มีอยู่จริง

ห่วงโซ่ดำเนินไปสองแทร็กพร้อมกัน คุณเติบโตขึ้น: ความคิดกลายเป็นความคลั่งไคล้ ความคลั่งไคล้รวบรวมหลักฐานแรก หลักฐานแข็งตัวกลายเป็นความเชื่อว่าสิ่งนี้ได้ผล ตลาดเติบโตไปพร้อมกับคุณ ตลาดได้ยินเกี่ยวกับคุณ ต้องการสิ่งที่คุณเสนอ และเริ่มเชื่อว่าคุณส่งมอบได้ ในปี 2015 ผมเฝ้าดูเอเจนซีในคีฟแห่งหนึ่งใช้เวลาแปดเดือนสร้างระบบภายในสำหรับลูกค้าที่พวกเขายังไม่ได้เซ็นสัญญา ห่วงโซ่ของผู้ก่อตั้งและห่วงโซ่ของตลาดห่างกันสี่ข้อต่อ เอเจนซีแห่งนั้นพังทลายลงก่อนที่จะได้พบกัน

อีกชิ้นส่วนหนึ่งของกลไกในชุดหนังสือนี้ ซึ่งระบุชื่อไว้ในตอนนี้เพื่อไม่ให้หนังสือเล่มหลังๆ ซุ่มโจมตีคุณ ผลผลิตรายบุคคลรันบนสมการ BSL×R Build คือทักษะเชิงกลไก การทำสิ่งนั้นขึ้นมา Sell คือทักษะเชิงวาจา การเคลื่อนตลาดให้จ่ายเงินสำหรับมัน Lead คือทักษะเชิงสังคม การจัดเรียงความสามารถของผู้อื่น Risk คือตัวคูณเดียวที่ไม่มีเพดาน นี่คือหนังสือ Build-and-Sell เกือบทั้งหมด Lead จะมาพร้อมกับทีมจริงทีมแรกของคุณในคู่มือปฏิบัติ II Risk กลายเป็นคานงัดหลักในคู่มือปฏิบัติ III หากคุณล่อแหลมที่จะไขว่คว้าหาคานงัดในตอนนี้ ไม่ว่าจะเป็นทุน การเดิมพันใหญ่ หรือเงินของคนอื่น โปรดเข้าใจสิ่งที่สมการบอกเกี่ยวกับมัน R คูณ BSL และสิ่งใดก็ตามคูณศูนย์ย่อมได้ศูนย์ สร้างทักษะขึ้นมาก่อน

คุณจะได้เครื่องมือรวมทั้งหมดสิบสองชิ้น และภาคผนวกจะทำดรรชนีไว้ บทต่างๆ จบลงด้วยการวินิจฉัย ช่วงเร่งรัด รายการเฝ้าระวังอคติ และตัวอย่างพร้อมคำอธิบาย: งานจริง ให้เกรด พร้อมเหตุผล หนังสือเล่มนี้สั้นเพราะรันเวย์ของคุณสั้น

การวินิจฉัยทางเข้า: ความปรารถนานี้เป็นของคุณหรือไม่

ก่อนที่ตลาดจะทดสอบความคิดของคุณ คุณต้องทดสอบความปรารถนาของคุณ ความปรารถนาของผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ยืมมาจากคนอื่น ความอิจฉาในสถานะที่แต่งตัวขึ้นมาเป็นวิสัยทัศน์ คำถามสี่ข้อของ PEM เมื่อนำมาใช้เป็นลายลักษณ์อักษรจะเปิดเผยมัน ตอบคำถามเหล่านี้บนกระดาษ ไม่ใช่ในหัวของคุณ การเขียนด้วยลายมือจะชะลอคุณลงมากพอที่จะสังเกตเห็นเมื่อคุณกำลังโกหก

• 1

  เกิดอะไรขึ้นจริง?

  ไม่ใช่เรื่องเล่าของคุณ แต่คือเหตุการณ์ อธิบายการพยายามขายสิ่งใดก็ตามสามครั้งล่าสุดของคุณ: สินค้า บริการ หรือตัวคุณเองในงานหนึ่งๆ คุณพูดอะไร คุณพูดกับใคร พวกเขาทำอย่างไร หากคำตอบคือ "ผมยังไม่ได้ลองขายอะไรเลย" ให้เขียนลงไป นั่นคือจุดข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่คุณเป็นเจ้าของ

• 2

  สาเหตุที่เป็นไปได้หลายประการคืออะไร?

  สำหรับแต่ละพยายาม ให้คิดคำอธิบายผลลัพธ์อย่างน้อยสามอย่าง คำอธิบายแรกของคุณมักเป็นคำอธิบายที่สบายใจ คำอธิบายที่สามมักเป็นเรื่องจริง

• 3

  คนที่มีมุมมองต่างกันจะมองเห็นอะไร?

  นักลงทุนที่กังขาอ่านการพยายามขายสามครั้งของคุณ เพื่อนที่รักคุณแต่ไม่เคารพวัฒนธรรมการโหมงานอ่านมัน แต่ละคนสังเกตเห็นอะไรที่คุณข้ามไป?

• 4

  อะไรคือสิ่งที่ผมสามารถทดสอบได้จริง?

  ความเชื่อใดของคุณเกี่ยวกับธุรกิจนี้ที่สามารถทดสอบได้ภายใน 14 วัน ในราคาต่ำกว่า $200? หากไม่มีเลย ความคิดของคุณในตอนนี้ก็เป็นเพียงอารมณ์ความรู้สึก

ด่านความซื่อสัตย์

คำถามเดียวที่แยกความคิดออกจากธุรกิจ:

คุณสามารถระบุชื่อบุคคลเจาะจง ชื่อจริงและนามสกุล ที่มีปัญหานี้ในวันนี้และรู้ว่าตนเองมีปัญหานี้ได้หรือไม่?

ไม่ใช่ตัวแทนบุคลิกภาพ (persona) ไม่ใช่ "เจ้าของ SMB ที่ต่อสู้กับการเลิกใช้บริการ" แต่คือบุคคล หากคุณระบุไม่ได้ คุณไม่มีธุรกิจ คุณมีความคิด และความคิดไม่จ่ายใบแจ้งหนี้ ด่านนี้รู้สึกโหดร้ายเพราะมันโหดร้ายจริงๆ นอกจากนี้ยังเป็นตัวกรองที่ถูกที่สุดที่คุณเคยรัน: มันไม่มีต้นทุนและช่วยประหยัดเวลาได้หลายไตรมาส

เครื่องมือ #1: แบบทดสอบความปรารถนา

รันสิ่งนี้หนึ่งครั้งในตอนนี้ และรันอีกครั้งเมื่อสิ้นสุดทุกช่วงเร่งรัด 90 วัน

ส่วน A — โพรโทคอลข้อเขียนสี่คำถาม (ด้านบน) หกสิบนาที บนกระดาษ

ส่วน B — รายการตรวจสอบความคิดเทียบกับธุรกิจ ให้คะแนนหนึ่งคะแนนต่อคำตอบใช่:

ห้าหรือหก: ดำเนินการต่อไปยังบทที่ 1 สามหรือสี่: ดำเนินการต่อ แต่ทำเครื่องหมายช่องว่างไว้เป็นรายการช่วงเร่งรัดแรกของคุณ สองหรือน้อยกว่า: หยุด ใช้เวลา 30 วันข้างหน้าค้นหาปัญหาที่คุณเคยผ่านจริง โดยใช้อภิธานประสบการณ์ในบทที่ 1 นั่นไม่ใช่ความล้มเหลว มันคือการปรับเปลี่ยนทิศทางที่ถูกที่สุดที่คุณเคยทำ

ส่วนที่เหลือจัดระเบียบอย่างไร

บทที่ 1–3 เลือกตลาด บทที่ 4–6 สร้างข้อเสนอและสายท่อ บทที่ 7–10 สร้างความเชื่อผ่านการส่งมอบ บทที่ 11–12 รักษาชีวิตคุณไว้และบอกคุณเมื่อคุณทำเสร็จ รันบทเหล่านี้เป็นแปดช่วงเร่งรัด 90 วัน และบทที่ 12 ทำแผนที่ว่าบทใดเป็นของไตรมาสใด อย่าอ่านล่วงหน้าช่วงเร่งรัดของคุณ ผู้ก่อตั้งที่อ่านทุกอย่างและไม่เคยขายสิ่งใดคือศพที่พบบ่อยที่สุดในสุสานแห่งนี้

การตัดสินใจในบทนี้: คุณสร้างอยู่บนปัญหาใด?

คำตอบ: ปัญหาที่นั่งอยู่ตรงจุดที่สิ่งที่คุณเคยผ่านด้วยตัวเองซ้อนทับกับสิ่งที่ใครบางคนยอมจ่ายเงินเพื่อหลบหนี ทุกสิ่งที่อยู่ปลายน้ำขึ้นอยู่กับการทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง และผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ทำผิดพลาดโดยเลือกปัญหาที่พวกเขาเคยอ่านเจอแทนที่จะเป็นปัญหาที่พวกเขาเคยรอดชีวิตมาได้

สินทรัพย์เดียวของคุณที่ $0

ที่รายได้ศูนย์ดอลลาร์ คุณเป็นเจ้าของสินทรัพย์ที่สร้างความแตกต่างอย่างแม่นยำหนึ่งอย่าง: ประสบการณ์สะสมของคุณ ที่ผ่านการประมวลผลให้เป็นความเข้าใจ ไม่ใช่ทักษะของคุณ ซึ่งกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์มากขึ้นเรื่อยๆ และถูก AI แย่งงานไป ไม่ใช่จริยธรรมในการทำงานของคุณ ทุกคนในเกมนี้ทำงานหนัก สิ่งที่คุณเป็นเจ้าของคือลำดับเหตุการณ์เจาะจงที่เกิดขึ้นกับคุณ และไม่มีใครบนโลกใบนี้เคยผ่านมันมาแบบเดียวกัน

ประสบการณ์ดิบไม่มีมูลค่าใดๆ ในตัวมันเอง ผมรู้จักผู้สร้างที่รอดชีวิตจากการล่มสลายของสกุลเงินสามครั้งและไม่เรียนรู้อะไรเลยนอกจากความกลัว PEM ห่วงโซ่ภายใน (Internal Chain: Experience→Understanding→Impact) บอกว่าประสบการณ์ต้องได้รับการประมวลผลก่อนที่จะนำไปใช้ได้ ในระดับผู้ก่อตั้ง การประมวลผลหมายถึงการนั่งลงกับประวัติของคุณและดึงสามสิ่งออกมา: ปัญหาที่คุณเคยแก้จริง วิธีที่คุณแก้พวกมัน และความเจ็บปวดที่คุณยอมจ่ายเงินเพื่อไม่ต้องรู้สึกมันอีก

ส่วนสุดท้ายนั้นคือเลนส์ ปัญหาที่คุณยอมจ่ายเงินเพื่อหลบหนีคือปัญหาที่คนอื่นกำลังจ่ายเงินเพื่อหลบหนีอยู่ในตอนนี้ คุณแค่ยังมองไม่เห็นพวกเขา เพราะคุณยังไม่ได้ตั้งชื่อปัญหาอย่างแม่นยำพอ

ข้อมูลไม่ใช่ความเข้าใจ และ "การวิจัย" คือการผัดวันประกันพรุ่ง

นี่คือกับดักที่กินสองไตรมาสแรกของผู้ก่อตั้ง: การวิจัยตลาด คุณอ่านรายงานอุตสาหกรรม ฟังพอดแคสต์ ซุ่มอยู่ในชุมชน มันรู้สึกเหมือนได้ผลงาน และความรู้สึกนั้นแหละคือปัญหา

ข้อมูลคือสิ่งที่ดำรงอยู่นอกตัวคุณ: มีอุดมสมบูรณ์ ราคาถูก และสร้างได้ไม่จำกัดโดย AI ส่วนความเข้าใจคือสิ่งที่ดำรงอยู่ภายในตัวคุณ ข้อมูลที่กรองผ่านบริบท ความล้มเหลว และข้อจำกัดของคุณ รายงานตลาดบอกคุณว่าการเลิกใช้บริการเป็นปัญหาใน SaaS ส่วนความเข้าใจคือการรู้ จากสิบแปดเดือนของคุณเองภายในบริษัทที่มีการเลิกใช้บริการสูง ว่าการเลิกใช้บริการพุ่งสูงขึ้นเมื่อการรับเข้าทำงานใช้เวลานานกว่าสิบเอ็ดวัน และทำไมไม่มีใครแก้ไขมัน

อัศจรรย์แห่งความคุ้นเคย (fluency illusion) ทำให้การวิจัยรู้สึกเหมือนความก้าวหน้า เมื่อข้อมูลรับเข้ามาได้ง่าย เพราะมันเขียนอย่างชัดเจน คุ้นเคย และสอดคล้องกับสิ่งที่คุณคิดอยู่แล้ว สมองของคุณอ่านความง่ายนั้นว่าเป็นความเชี่ยวชาญ คุณอ่านรายงานจบและรู้สึกว่ามีความสามารถ คุณไม่ได้อะไรที่คุณขายได้เลย แบบทดสอบคือการดึงออกมาภายใต้แรงกดดัน: คุณสามารถอธิบายปัญหานี้ให้ผู้ซื้อที่กังขาฟัง ในคำพูดของพวกเขา โดยไม่มีโน้ตได้หรือไม่? หากไม่ได้ คุณมีเพียงข้อมูล กลับมาเมื่อคุณมีความเข้าใจ

การวิจัยเดียวที่นับในระยะนี้เกี่ยวข้องกับมนุษย์อีกคนที่ตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับชีวิตจริงของพวกเขา ทุกสิ่งอื่นคือการอ่านที่มีขั้นตอนเพิ่มขึ้น

การค้นหาจุดตัด

วงกลมสองวง วงกลมที่หนึ่ง: ปัญหาที่คุณเคยผ่านด้วยตัวเองและเคยแก้ไข แม้เพียงบางส่วน แม้จะไม่งดงาม วงกลมที่สอง: ปัญหาที่มีใครบางคนยอมจ่ายเงินเพื่อหลบหนีในวันนี้ ธุรกิจของคุณดำรงอยู่ในจุดซ้อนทับ

ผู้ก่อตั้งล้มเหลวโดยการตั้งแคมป์ในวงกลมเดียว ตั้งแคมป์ในวงกลมที่หนึ่งเท่านั้น แล้วคุณจะได้โครงการจากความหลงใหล ความเชี่ยวชาญลึกซึ้งในปัญหาที่ไม่มีใครให้ทุน PEM เรียกสิ่งนี้ว่า "การเอาใจใส่ตลาดที่ไม่มีอำนาจซื้อ" และบทที่ 3 จะจัดการกับมัน ตั้งแคมป์ในวงกลมที่สองเท่านั้น แล้วคุณจะได้เกมรับจ้าง: ไล่ตามตลาดที่จ่ายเงินที่คุณไม่เข้าใจ แข่งขันกับคนที่เข้าใจ โดยไม่มีเลนส์ที่พวกเขาขาดแคลน

จุดซ้อนทับนั้นเล็กกว่าที่คุณต้องการและมีมูลค่ามากกว่าที่คุณคิด ในปี 2022 หลังการรุกรานเต็มรูปแบบ ผมเฝ้าดูผู้เชี่ยวชาญชาวยูเครนหลายสิบคนย้ายถิ่นฐานและสร้างใหม่ คนที่สร้างใหม่ได้เร็วที่สุดไม่ได้ขายชื่อตำแหน่งงานของพวกเขา พวกเขาขายสิ่งเจาะจงที่พวกเขาเคยรอดชีวิตมาได้: "ผมเคยย้ายทีม 40 คนข้ามพรมแดนภายใต้ห่ากระสุน ผมจะย้ายทีมของคุณข้ามการควบรวมกิจการ" ปัญหาที่เคยผ่านจริง ตลาดที่จ่ายเงิน ไม่มีคู่แข่ง เพราะไม่มีใครปลอมแปลงเลนส์นั้นได้

เครื่องมือ #2: อภิธานประสบการณ์

เก้าสิบนาที เป็นลายลักษณ์อักษร อย่าทำสิ่งนี้ในหัวของคุณ

ขั้นตอนที่ 1 ระบุรายการปัญหาที่ยากที่สุดสิบประการที่คุณเคยแก้ไขด้วยตัวเอง สายอาชีพ ธุรกิจ โลจิสติกส์ครอบครัว สุขภาพ เงิน ทั้งหมดนับได้ "ยากที่สุด" หมายความว่ามันสร้างต้นทุนให้คุณในทรัพยากรจริง: เดือน การนอนหลับ ความสัมพันธ์ เงินสด สำหรับแต่ละข้อ หนึ่งบรรทัด: ปัญหา สิ่งที่การแก้ไขมันสร้างต้นทุน สิ่งที่คุณรู้ในตอนนี้ที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน

ขั้นตอนที่ 2 สำหรับแต่ละข้อในสิบข้อ ให้ตอบคำถาม: มีใครเคยจ่ายเงิน ให้ใครก็ตาม ในรูปแบบใดก็ตาม เพื่อแก้ไขสิ่งนี้หรือไม่? ที่ปรึกษา ซอฟต์แวร์ เอเจนซี คอร์สเรียน ประกัน หากคุณไม่รู้ นั่นคือคำถามวิจัยที่มีเส้นตาย ไม่ใช่การยักไหล่

ขั้นตอนที่ 3 ขีดฆ่าทุกปัญหาที่คำตอบคือไม่ จากสิ่งที่รอดชีวิตมา ให้เลือกสามข้อที่เรื่องเล่าการแก้ไขของคุณแข็งแกร่งที่สุดและหลักฐานการจ่ายเงินชัดเจนที่สุด นั่นคือสามตลาดผู้สมัครของคุณ บทที่ 2 จะทดสอบประเภทความต้องการของพวกมัน บทที่ 3 จะทดสอบกระเป๋าเงินของผู้ซื้อ

ขั้นตอนที่ 4 สำหรับผู้สมัครแต่ละราย ให้เขียนปัญหาในหนึ่งประโยคที่ผู้ซื้อจะพยักหน้ายอมรับ ไม่ใช่ "ผมปรับปรุงเวิร์กโฟลว์การดำเนินงานให้เหมาะสม" แต่เป็นประโยคเช่น: "วิศวกรที่ดีที่สุดของคุณใช้เวลาทุกวันศุกร์สร้างรายงานใหม่ที่พังทุกวันจันทร์" หากคุณไม่สามารถเขียนประโยคของผู้ซื้อได้ คุณยังไม่เข้าใจปัญหานั้น ไปสนทนาสิบครั้งแล้วกลับมา

การเคลื่อนไหว 90 วัน

สัปดาห์ที่ 1–2: รันอภิธานฉบับเต็ม เลือกผู้สมัครสามราย สัปดาห์ที่ 3–8: สนทนาสิบสี่ครั้งต่อผู้สมัครกับคนที่มีปัญหานี้ในปัจจุบัน สัปดาห์ที่ 9–12: ฆ่าผู้สมัครสองราย ปัญหาเดียว ประโยคเดียว เขียนไว้บนผนัง ประโยคนั้นเข้าสู่บทที่ 2

รายการเฝ้าระวังอคติ

• ต้นทุนจมกับความคิดเดิม

  คุณเข้ามาพร้อมกับความคิดหนึ่ง หากอภิธานไม่สนับสนุนมัน ความคิดนั้นต้องไป และมันจะต่อสู้กับคุณในทางออก

• อคติการรอดชีวิต

  คุณจะต้องการคัดลอกปัญหาของผู้ชนะที่เห็นชัดเจนแทนที่จะเป็นของคุณเอง เลนส์ของพวกเขาไม่มีไว้ขาย

• อัศจรรย์แห่งความคุ้นเคย

  การอ่านเกี่ยวกับตลาดผู้สมัครของคุณจะรู้สึกเหมือนการยืนยันพวกมัน มีเพียงการสนทนาเท่านั้นที่ยืนยัน

ตัวอย่างพร้อมคำอธิบาย: รายการอภิธานสามรายการ

• รับไม่ได้

  "ปัญหา: การตลาด ผมเก่งเรื่องการตลาดและบริษัทต่างๆ ต้องการมัน" ไม่มีเหตุการณ์ที่เคยผ่าน ไม่มีต้นทุน ไม่มีเรื่องเล่า นี่คือชื่อตำแหน่งงานที่แต่งตัวในเสื้อผ้าของประสบการณ์

• พอใช้ได้

  "ปัญหา: การแปลงจากช่วงทดลองเป็นชำระเงินของสตาร์ทอัพเราอยู่ที่ 4% ผมสร้างการรับเข้าทำงานใหม่และทำให้มันเป็น 9% ตลอด ستเดือน" เหตุการณ์จริง ตัวเลขจริง แต่ไม่มีการประมวลผล: มันสร้างต้นทุนเท่าใด ข้อสว่างแจ้งที่ส่งต่อได้คืออะไร ใครอีกบ้างที่เลือดไหลในลักษณะนี้?

• ยอดเยี่ยม

  "ปัญหา: 4% จากช่วงทดลองเป็นชำระเงินที่สตาร์ทอัพล่าสุดของผม ต้นทุน: หกเดือน การทะเลาะกับผู้ก่อตั้งร่วมหนึ่งครั้ง การพลาดการระดมทุนหนึ่งครั้ง สิ่งที่ผมรู้ในตอนนี้: การแปลงตายลงในวันที่ 3–7 เมื่อผู้ใช้ชนโมเดลสิทธิ์ของเรา และทุกวิธีแก้ไข 'เพิ่มอีเมลมากขึ้น' เป็นเพียงเสียงรบกวน ใครอีกบ้างที่เลือดไหลในลักษณะนี้: เครื่องมือ B2B ใดๆ ที่แอดมินเชิญทีม หลักฐานการชำระเงิน: เอเจนซีรับเข้าทำงานสามแห่งคิดเงิน $8–15k สำหรับวิธีแก้เจาะจงนี้" เหตุการณ์ ต้นทุน ข้อสว่างแจ้ง ตลาด เงิน รายการนี้สามารถกลายเป็นธุรกิจได้ อีกสองรายการสามารถกลายเป็นโพสต์บน LinkedIn ได้