PEM לעסקים זמין עכשיו · 0 · I · II · III

הבעיה שיש לכם תלויה בשלב שבו אתם נמצאים.
יש ספר הדרכה לכל אחד משלושת השלבים.

כל מייסד נתקע. אבל להיות תקוע באפס ולהיות תקוע ב-$8M אלו בעיות שונות עם פתרונות הפוכים, ורוב הטיפים לעולם לא אומרים למי מהם הם מיועדים. מצאו את המשפט למטה שנשמע כמו השבוע שלכם. זהו ספר ההדרכה שלכם.

נבדק על ידי Volodymyr Zhukov

מציאת השלב שלי שני פרקים חינם בכל השלושה

כל שלושת ספרי ההדרכה מוכנים וזמינים. פרקים 0 ו-1 בכל אחד מהם חינמיים לקריאה. ללא צורך בדוא"ל.

3

ספרי הדרכה, המכסים מ-$0 ל-$100M ללא פערים

38

פרקים, כל אחד מכיל החלטה אחת, כלי אחד, מהלך 90 יום אחד

37

כלים שתוכלו להפעיל השבוע, כולל תבניות ריקות

16

שערים מדידים שמציינים מתי שלב באמת הסתיים

למה רוב מה שאתם קוראים לא משנה שום דבר

אתם לוקחים עצות מאנשים שפותרים בעיה אחרת לחלוטין.

מייסד באפס ומייסד ב-$8M חולקים תואר תפקיד וכמעט שום דבר מעבר לכך. באפס, שום דבר לא מצטבר. אין לכם קהל ואין לכם רקע מוכח, לכן המהלכים היחידים שעובדים הם אלה שמייצרים את המאמין הראשון. ב-$8M האמונה היא עובדה קיימת, והשאלה האמיתית היא האם משהו ממה שאתם יודעים יכול לצאת מהראש שלכם בצורה שלמה.

אם תקראו עצות של השלב השגוי, יתרחש אחד משני דברים: תבנו מנגנון עבור לקוחות שטרם חתמו, או שתמשיכו למכור באופן אישי עד שהיומן שלכם יהפוך לתקרה. שניהם מרגישים כמו עבודה קשה בזמן שזה קורה. וזו בדיוק הסיבה שזה נמשך שנים.

שלוש הדרכים שבהן מייסדים מפסידים שנה

בניית המכונה לפני השוק

תהליכים, מערכות מותג ומבנים ארגוניים שנבנו עבור לקוחות שטרם חתמו. הכסף נגמר לפני שמכונה קיבלה משהו להריץ.

מכירה אינסופית כי שום דבר לא נכתב

הכנסה שזזה רק כשאתם מזיזים אותה אישית. אין מה להעביר לאיש, ולכן שום דבר לעולם לא מועבר.

צמיחה על בסיס רבעון מקרי

גיוסים, העלאות מחירים ופנייה לשוק גבוה יותר שנערמו על מנוע שאף אחד לא בדק. סקיילינג עובד על כל מה שמזינים אליו, כולל הטעות.

התחילו כאן

איזה מהמשפטים האלה אמרתם בקול רם השודש?

אלו המשפטים שמייסדים אומרים בפועל כשהם מתארים מה משובש. בחרו את העמודה שנשמעת כמוכם. כל שורה היא פרק, וכל פרק מעניק לכם את הכלי שפותח אותה.

I זמין עכשיו

0 → $1M

בניית אמון בשוק והשקת המכירות הראשונות

פותר את

  • “יש לי רעיון, אבל אני לא יכול לנקוב בשמו של אדם אמיתי אחד שישלם עליו.”

  • “חקרתי את השוק הזה במשך חודשים ועדיין לא מכרתי שום דבר.”

  • “הורדתי את המחיר שלי כדי לזכות בלקוחות הראשונים ועכשיו אני לא יכול להעלות אותו.”

  • “אני מריץ ארבע הצעות חצי גמורות ואף אחת מהן לא זזה.”

איך זה מרגיש

אתם עסוקים, אתם לומדים המון, וכמעט אף אחד עוד לא שילם לכם.

מה יש לכם 90 יום לאחר מכן

הצעה אחת שנסגרת, ערוץ אחד עם מספרים מאחוריו, תיעוד אספקה שניתן להצביע עליו, וחמישה שערים שאומרים מתוך ראיות אם אתם מוכנים לרצועה הבאה.

שלושה עשר פרקים, שניים עשר כלים, שמונה ספרינטים של 90 יום, חמישה שערים.

זה אני — קבלו את זה ב-$47 פרקים 0 ו-1 חינם, ללא צורך בחשבון
II זמין עכשיו

$1M → $10M

העסק עובד, והוא עובד רק כשאתם נמצאים בחדר

פותר את

  • “שום דבר לא יוצא באיכות הנכונה אלא אם אני נוגע בו בעצמי.”

  • “אני לא יכול לקחת שבועיים חופש מבלי שהצנרת תהפוך לשקטה.”

  • “גייסתי אנשים טובים ואיכשהו אני עדיין צוואר הבקבוק.”

  • “אנחנו גדולים יותר משנה שעברה והשוליים גרועים יותר.”

איך זה מרגיש

ההכנסה אמיתית וצומחת, ואתם לא יכולים לעזוב לשבועיים מבלי שהצנרת תשתתק.

מה יש לכם 90 יום לאחר מכן

תקנים המכסים את רוב ההכנסה שלכם, צוות שמחליט בלעדיכם, מחירים שנקבעו מול הבעיה של הלקוח, ומדד תלות במייסד שבאמת זז.

שלושה עשר פרקים, שלושה עשר כלים, שמונה ספרינטים של 90 יום, שבעה שערים.

זה אני — קבלו את זה ב-$147 פרקים 0 ו-1 חינם, ללא צורך בחשבון
III זמין עכשיו

$10M → $100M

מה שהחברה יודעת יוצא מהבניין בכל פעם שמישהו מתפטר

פותר את

  • “אם שלושה אנשים ספציפיים יעזבו, נשקע עשור של שיפוט.”

  • “אף אחד כבר לא אומר לי את האמת. אני שומע אותה מלקוחות קודם.”

  • “יש לנו 340 עמודי תיעוד ואף אחד לא עדכן עמוד אחד בשישה חודשים.”

  • “כולם עסוקים ואף אחד לא יכול להגיד לי למה הרבעון הזה מיועד בפועל.”

איך זה מרגיש

אתם גדולים, אתם רווחיים, ואחת עשרה שנות שיפוט יכולות להתפטר ביום שלישי.

מה יש לכם 90 יום לאחר מכן

תקנים שנכתבו על ידי אנשים שאינם אתם, יורש מוגדר בשמו בכל תחום, קטגוריה שהשוק מתאר במילים שלכם, ומסלול הון שבחרתם על הנייר.

שלושה עשר פרקים, שלושה עשר כלים, שמונה מחזורים של 90 יום, חמישה שערים.

זה אני — קבלו את זה ב-$457 פרקים 0 ו-1 חינם, ללא צורך בחשבון

לא בטוחים איזה מהם?

קחו את דיאגנוסטיקת הכניסה החינמית בתחילת כל ספר הדרכה. עשרים דקות וציון יגידו לכם אם אתם ברצועה הזו או ברצועה שמתחתיה. אם הגעתם מוקדם מדי, ספר ההדרכה יציין זאת ויחזיר אתכם אחורה. זה זול יותר לשנינו מאשר למכור לכם את השלב השגוי.

אם אתם לא רוצים חברה

בנו עסק ממה שאתם כבר יודעים לעשות.

שלושת ספרי ההדרכה למעלה עוסקים בבניית חברה עם עובדים. זה שלפניכם עוסק במשהו אחר: אתם מוכרים את מה שאתם עצמכם יודעים ומוציאים מזה $100,000 רווח בשנה. מאמנים, מטפלים, מדריכים, יועצים, פרילנסרים, מורים ויוצרים. העסק נשאר קטן בכוונה: אתם, עוזר או שניים, ו-AI. כך אתם נשארים במקצוע במקום לעבור לניהול.

מה זה נותן לכם

להרוויח כמה שאתם שווים

אתם מרכזים בעמוד אחד את המחיר, את העומס ואת מקורות ההכנסה, ומכפילים. או ש-$100,000 רווח בשנה יוצאים, או שאחד מהשלושה חייב להשתנות. רוב האנשים שטובים כל כך בעבודה שלהם לא עשו את החשבון הזה אף פעם.

בנישה שלכם בוחרים בכם

אתם בוחרים נישה קטנה מספיק כדי להיות בה הכי טובים תוך שנתיים או שלוש, וגדולה מספיק כדי להחזיק מחזור של $150–300k שממנו יוצא הרווח. להיות הבחירה המובנת מאליה של מעטים משתלם יותר מלהיות אופציה אחת של כולם.

לקוחות בלי תקציב פרסום

אתם מקבלים שגרת קידום שעובדת: שתיים או שלוש פלטפורמות, קצב שאפשר לעמוד בו, וכלל ברור מה נותנים בחינם ועל מה משלמים. זה מספיק כדי שלקוחות יגיעו בלי להוציא על פרסום.

חודש חלש לא מפיל אתכם

אותו לקוח יכול לקנות מכם יותר מפעם אחת, בשבוע שלכם נשאר זמן לעבודה עצמה, ואת השגרה אתם מעבירים ל-AI לפני שאתם מגייסים מישהו.

אם זה אתם

  • אתם עושים עבודה מצוינת, ואף פעם לא קיבלתם עליה מה שמגיע לכם.

  • ברגע שאתם מפסיקים לעבוד, הכסף נעצר.

  • הלקוחות מגיעים דרך מכרים, ואין לכם מושג מאיפה יגיעו העשרה הבאים.

מה משתנה

  • אתם עובדים בנישה שבה בוחרים בכם, וגובים על כך מה שזה שווה.

  • הלקוחות מגיעים אליכם בזכות השם שלכם.

  • אתם מגיעים ל-$100,000 רווח בשנה בלי לגייס עובדים.

פתחו את העסק שלכם ב-$37

שני הפרקים הראשונים חינם, בלי הרשמה. ספר ההדרכה עולה $37 בתשלום חד-פעמי, כולל כל העדכונים העתידיים.

למה הסדר קובע

רעיון ← תשוקה ← אמונה ← ביטחון ← ידע

שרשרת אחת עוברת דרך כל שלושת ספרי ההדרכה. כל חוליה חייבת להיווצר לפני שהחוליה הבאה מחזיקה מעמד, וזו הסיבה שהעבודה הנכונה בזמן השגוי עדיין נכשלת.

  1. 1

    רעיון

    משהו שאתם חושבים שיכול לעבוד, שטרם נבדק על ידי איש מלבדכם.

    I
  2. 2

    תשוקה

    הרעיון הופך לתשוקה מוגדרת שאתם יכולים להגדיר בשם, ולשוק שרוצה בה.

    I
  3. 3

    אמונה

    ראיות ראשונות. הבטחות שקויימו ותוצאות שסופקו ומחזיקות מעמד מול ספקן.

    I
  4. 4

    ביטחון

    התוצאה מפסיקה להיות תלויה במי שמבצע את העבודה. תקנים נושאים אותה.

    II
  5. 5

    ידע

    ההבנה חיה בתוך החברה ומאריכה ימים מעבר לאנשים שבנו אותה.

    III

דלגו על חוליה ותבנו על לא כלום. זו הבלעדית שבגללה מדובר בשלושה ספרים ולא באחד.

אותו מבנה בכל השלושה

החלטה אחת, כלי אחד, מהלך 90 יום אחד — לכל פרק.

שום דבר כאן לא דורש חודש של הכנות לפני שתוכלו להתחיל. כל פרק מציין את ההחלטה היחידה שהוא קיים כדי לפתור, מעניק לכם את הכלי שפותח אותה, ואומר לכם מה להריץ במשך תשעים הימים הבאים.

דיאגנוסטיקה שמשתמשת במספרים, לא ברגשות

כל פרק נפתח במדידת המקום שבו אתם נמצאים בפועל, מתוך חשבוניות, יומני משימות, היסטוריית גרסאות או נתוני קוהורט. לעולם לא מתוך הזיכרון, כי הזיכרון מעניק לכם מספר מחמיא בכל פעם.

כלי שתוכלו להפעיל השבוע

שלושים ושבעה כלים לרוחב שלושת הספרים, כל אחד בעמוד אחד או פחות, עם תבנית ריקה בנספח. כלי שצריך מדריך הוא פרויקט, ולכן אף אחד מהם אינו כזה.

מהלך 90 יום עם מבחן השלמה

טווח ימים, לפי הסדר, עם מבחן בכתב המאשר לכם אם זה עבד. לעולם אינכם נשארים להחליט בעצמכם מה פירוש "הסתיים".

ההטיה הספציפית שמכשלת את הפרק הזה

מוגדרת בשם, מוסברת ונחסמת באמצעות מבנה ולא באמצעות כוח רצון. אלו השגיאות שפוגעות באנשים שכבר מצליחים, וזו הסיבה שאף אחד לא מזהיר אתכם עד שהן הופכות ליקרות.

דוגמאות מדורגות: בלתי מקובל, מספק, מצוין

אותו מצב מוצג בשלוש דרכים עם הנימוקים המפרידים ביניהן, כדי שתוכלו לראות היכן העבודה שלכם נוחתת. הדרגה המספקת היא זו שמלמדת.

שערים שמחליטים מתי סיימתם

שישה עשר שערים מדידים לרוחב הסדרה, כל אחד עם הראיות שהוא דורש. נכששתם באחד והוא מגדיר את העבודה של הרבעון הבא במקום להשאיר אתכם לנחש.

חינם, ממש עכשיו

קראו את שני הפרקים הראשונים של כל אחד מהם לפני שתוציאו סכום כלשהו.

החצי החינמי של כל ספר הדרכה מכיל את אותם שני דברים: הדיאגנוסטיקה שמנקדת אם אתם ברצועה הזו בכלל, והכלי האמיתי הראשון של הספר. הפעילו אותם ותסיימו את השבוע עם מספר במקום דעה. אם הדיאגנוסטיקה אומרת שהגעתם מוקדם מדי, ספר ההדרכה מציין זאת ומכוון אתכם לזה שמתחתיו.

  • ספר הדרכה I — מבחן התשוקה ומפקד הניסיון: האם התשוקה המניעה זאת היא שלכם, ומאיזה מהצלקות שלכם השוק משלם כדי להימנע.

  • ספר הדרכה II — מדד התלות במייסד וניתוח המשימות: איזה חלק מההכנסה מת אם אתם נעלמים ל-30 יום, ואיזו מ-100 המשימות האחרונות שלכם לעולם לא הייתה צריכה אתכם.

  • ספר הדרכה III — דיאגנוסטיקת העצמאות ומפת השבירות: חמישה שערים שמנוקדים מתוך 20, והיכן ההכנסה שלכם מרוכזת בצורה מסוכנת.

  • כל חצי חינמי מסתיים במשהו שנכתב על הנייר. לא סיכום — מסמך שאתם שומרים בין אם תקנו ובין אם לא.

I 0 → $1M II $1M → $10M III $10M → $100M

תמחור

תשלום אחד לכל רצועה. לא מנוי, לא קורס.

אתם קונים את השלב שבו אתם נמצאים. גישה קבועה באתר זה, בחשבון שלכם, בכל שפה שהאתר תומך בה, כולל כל עדכון עתידי. הרצועות המאוחרות יותר עולות יותר כי ההחלטות בתוכן עולות יותר כשטועים בהן.

I 0 → $1M
$97 $47

עבור המייסד שאומר

“יש לי רעיון, אבל אני לא יכול לנקוב בשמו של אדם אמיתי אחד שישלם עליו.”

מה שפרק אחד מתוכו מונע

לקוח ראשון אחד שנעגן בתעריף השגוי ללא תאריך סיום: בערך $42k שנשארו על השולחן לאורך שנה, בתיק לקוח יחיד.

קבלו את זה ב-$47
II $1M → $10M
$297 $147

עבור המייסד שאומר

“שום דבר לא יוצא באיכות הנכונה אלא אם אני נוגע בו בעצמי.”

מה שפרק אחד מתוכו מונע

עשרים ושתיים שעות בחודש שמוקדשות לעבודה שלעולם לא הייתה צריכה את השיפוט שלכם, שחוזרת על עצמה עד שאינכם יכולים לקחת חופשה.

קבלו את זה ב-$147
III $10M → $100M
$897 $457

עבור המייסד שאומר

“אם שלושה אנשים ספציפיים יעזבו, נשקע עשור של שיפוט.”

מה שפרק אחד מתוכו מונע

חוזה אחד של $2.4M שנחתם ללא ניקוד: שלושה אנשים בכירים שעזבו ושנה של עבודה שהלכה לאיבוד.

קבלו את זה ב-$457

תשלום מאובטח. גישה מיידית עם האישור. 30 יום להתחרט, בכל אחד מהשלושה.

קראו אותו. אם הוא לא משנה את מה שאתם עושים ביום שני, הוא חינמי.

כתבו לנו דרך מדור "צור קשר" תוך 30 יום ונחזיר את הכסף. ללא טופס, ללא "מה בדיוק לא עבד." מתודולוגיה הבנויה על קיום הבטחות קטנות בדיוק אינה מורשית להסתתר מאחורי חיכוך בהחזרים.

למי זה מיועד

קנו אחד מאלה אם

  • אתם יכולים להצביע על המשפט למעלה המתאר את השבוע שלכם.
  • אתם מעדיפים להריץ כלי אחד השבוע מאשר לקרוא עוד מודל אחד.
  • אתם רוצים את הדיאגנוסטיקה הלא-נוחה לפני הדיאגנוסטיקה המעודדת.
  • אתם מוכנים לכתוב דברים על הנייר, כי רוב העבודה היא בדיוק זה.

דלגו עליהם אם

  • אתם מחפשים מוטיבציה. אין כאן כזו, באופן מכוון.
  • אתם מחפשים טריק לערוץ במקום מערכת הפעלה.
  • אתם רוצים שזה ייעשה עבורכם. כל כלי צריך את המספרים שלכם לפני שהוא מייצר משהו.

לפני שתשאלו

שאלות ששוה לענות עליהן

את הנמוכה יותר. כל ספר הדרכה נפתח בדיאגנוסטיקת כניסה מנוקדת, וכל אחד אומר לכם בבירור מתי הגעתם מוקדם מדי ושולח אתכם חזרה. הרצת הרצועה המוקדמת יותר פעמיים עולה לכם ברבעון. הרצת הרצועה המאוחרת יותר מוקדם מדי פירושה הוספת מינוף למשהו שאינו יכול להחזיק אותו, וזה בדיוק הכשל שכל הסדרה הזו קיימת כדי למנוע.

לא, ואסור לכם לקנות את כל השלושה היום. אתם צריכים את הרצועה שבה אתם נמצאים. ספר הדרכה I עומד בפני עצמו. ספרי הדרכה II ו-III מניחים שניהם שהרצועה שמתחתיהם הסתיימה, ושניהם מציינים זאת בשער הכניסה שלהם. קנו את הבא כשהשערים אומרים שהרווחתם אותו.

פרקי ההצעה והצנרת של ספר הדרכה I חולקים DNA עם ספרות הרכישה הטובה ביותר, וספר ההדרכה מציין זאת. מה שהסדרה מוסיפה זו השכבה מתחת: איזו בעיה היא לגיטימית שלכם לפתור, ממה מורכבת אמונה, למה קיום הבטחות בדיוק הוא גורם האמון היחיד שמתחיל יכול למקסם, ואיך לדעת מתוך ראיות ולא מתוך תחושה ששלב הסתיים.

לא. כל מושג שבו ספרי ההדרכה משתמשים — השרשרת הפנימית, נוסחת האמון, ששת תחומי המשאבים, כלל האמינות — מוסבר היכן שנעשה בו שימוש. אם אתם רוצים את התיאוריה המלאה, המתודולוגיה חינמית לקריאה באתר זה.

תשעים דקות עד שעתיים כל אחד, מקצה לקצה. אבל הם לא נבנו לקריאה, הם נבנו להרצה. מפת הספרינטים בכל אחד מהם פורסת את העבודה על פני בערך שנתיים של רבעונים, כלי אחד בכל פעם.

גישה קבועה לטקסט המלא של ספר ההדרכה הזה באתר זה, בחשבון שלכם, בכל שפה נתמכת, כולל כל עדכון עתידי. לא קובץ PDF שאתם מאבדים, לא קורס שאינכם מסיימים לעולם, ולא מכירת שדרוג שמחכה בסוף.

החלטה אחת נותרה

הפרקים החינמיים עולים לכם בשעה ואומרים לכם באיזה שלב אתם נמצאים בפועל.

המייסד שקרא הכל ולא שלח שום דבר הוא הגופה השכיחה ביותר בבית העלמין הזה. התחילו בחצי החינמי של מה שנשמע כמוכם, הריצו את הדיאגנוסטיקה, והחליטו מתוך המספר.

מציאת השלב שלי קריאת הפרקים החינמיים