Kurucular için PEM taktikleri
Ürünü yaptınız. Şimdi pazarın onu bulması, ona güvenmesi ve ödeme yapması gerekiyor. Bu taktikler, kimsenin sizi uyarmadığı kısımla ilgili.
Şu zorluk için bir PEM püf noktası
“İyi bir şey inşa ettim ve bırakın para ödemeyi, kimse fark etmiyor bile.”
Mıknatıs, Megafon Değil
Şu zorluk için bir PEM püf noktası
“Yetki devretmekte zorlanıyorum; içimden hep "bunu kendim daha hızlı yapardım" diye geçiriyorum.”
Tarif, Yemek Değil
Şu zorluk için bir PEM püf noktası
“Tükenmişlikle boğuşuyorum ve bundan nasıl çıkacağımı bilmiyorum.”
Sızıntı, Depo Değil
Şu zorluk için bir PEM püf noktası
“Çalışmadığım her an hissettiğim suçluluk duygusuyla boğuşuyorum.”
Ödül Değil, Rezerv
Şu zorluk için bir PEM püf noktası
“Duygusal tükenmişlikle mücadele ediyorum, kendimi tamamen bitkin hissediyorum.”
İzin Günü Değil, Yatırım
İnşa etmek, çoktan çözdüğünüz zor kısımdı. Görünür olmak, güven kazanmak ve para almak ise başka bir oyun — ve başka kurallarla işliyor.
Her taktik, kurucuların gerçekten karşılaştığı bir sorunu alır ve onu Kişisel Öz Metodolojisi'ne (Personal Essence Methodology) dayanan somut bir hamleye dönüştürür.
Onu püf nokta püf nokta yamalamayı bırakın
Sorunun ardındaki örüntüyü görün
Bu püf noktası tek bir hamledir. Kişisel Profiliniz tüm tahtanın haritasını çıkarır — Yayınız, Dengesizliğiniz, hareket ettiğiniz Durum — böylece bir dahaki sefere tahmin yürütmeden hangi hamleyi yapacağınızı bilirsiniz.