વિશ્વાસ સૂત્રની યુક્તિઓ
જે સમીકરણના આધારે ગ્રાહકો ખરેખર નિર્ણય લે છે તેના માટે વ્યવહારુ ચાલ: સાબિત અસર × પારદર્શક હાજરી × સાતત્યપૂર્ણ સંરેખણ.
આના માટે એક PEM યુક્તિ
“મેં કંઈક ખૂબ સરસ બનાવ્યું છે પણ કોઈ તેની નોંધ જ લેતું નથી, પૈસા ચૂકવવાની વાત તો દૂર રહી.”
મેગ્નેટ, મેગાફોન નહીં
આના માટે એક PEM યુક્તિ
“મને કામ સોંપવામાં તકલીફ પડે છે, કારણ કે મને લાગે છે કે હું જાતે જ ઝડપથી કરી લઉં.”
રેસિપી, ભોજન નહિ
આના માટે એક PEM યુક્તિ
“હું burnout નો સામનો કરી રહ્યો છું અને તેમાંથી કેવી રીતે બહાર આવવું તે સમજાતું નથી.”
લીકેજ, ટાંકી નહીં
આના માટે એક PEM યુક્તિ
“હું જ્યારે પણ કામ ન કરતો હોઉં, ત્યારે મને થતા અપરાધભાવ સામે હું ઝઝૂમી રહ્યો છું.”
અનામત, ઈનામ નહીં
આના માટે એક PEM યુક્તિ
“હું ભાવનાત્મક થાક સાથે સંઘર્ષ કરી રહ્યો છું, હું સંપૂર્ણપણે નીચોવાઈ ગયેલો અનુભવું છું.”
ડિપોઝિટ, રજા નહીં
વિશ્વાસ એ લાગણી નથી, પણ એક ગુણાકાર છે. વ્યક્તિગત સાર પદ્ધતિ (Personal Essence Methodology) તેને સાબિત અસર × પારદર્શક હાજરી × સાતત્યપૂર્ણ સંરેખણ તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરે છે — અને કેમ કે તે ગુણાકાર છે, કોઈ પણ એક ઘટકમાં શૂન્ય આખા પરિણામને શૂન્ય કરી દે છે.
દરેક યુક્તિ એક હઠીલી, વાસ્તવિક સમસ્યા લે છે, તેને તમારામાં ખૂટતા ઘટક સુધી દોરી જાય છે અને પછી એવી ચાલ આપે છે જે તમે આ જ અઠવાડિયે કરીને એ ખાલીપો ભરી શકો.
એક-એક યુક્તિથી થીંગડાં મારવાનું બંધ કરો
સમસ્યા પાછળની પેટર્ન જુઓ
આ યુક્તિ માત્ર એક ચાલ છે. તમારી પર્સનલ પ્રોફાઇલ આખું પાટિયું દોરી આપે છે — તમારો આર્ક, તમારું અસંતુલન અને જે સ્થિતિમાંથી તમે કામ કરો છો તે — જેથી આગલી વાર કઈ ચાલ ચાલવી તે અટકળ વગર ખબર પડે.