信任公式技巧
針對客戶真正用嚟做決定嗰條方程式嘅實用招數：已證明的影響力 × 透明的存在感 × 一致的對齊。
針對呢個情況嘅 PEM 技巧
“我整咗件好嘢出嚟，但根本無人留意到，更加唔好講話俾錢買。”
做磁石，唔好做大聲公
針對呢個情況嘅 PEM 技巧
“我好難放手交工作畀人做，總係覺得不如自己親手做仲快。”
食譜，唔係餐飯
針對呢個情況嘅 PEM 技巧
“我𠵱家做到好 burnout，唔知點樣可以行得返出嚟。”
係漏水，唔係個缸
針對呢個情況嘅 PEM 技巧
“每次我唔做嘢嘅時候，我都會覺得好內疚，呢種感覺令我好困擾。”
係儲備，而唔係獎勵
針對呢個情況嘅 PEM 技巧
“我而家情緒耗竭，覺得自己完全俾人抽乾晒。”
存款，而唔係放假
信任唔係一種感覺，而係一個乘積。個人本質方法論（Personal Essence Methodology）將佢定義為 已證明的影響力 × 透明的存在感 × 一致的對齊；因為係相乘，任何一個因子係零，成個就歸零。
每個技巧都揀一個棘手嘅現實問題，追返去你缺咗嗰個因子，再俾一個今個禮拜就做得到、用嚟補返個窿嘅招數你。
唔好再一個技巧一個技巧噉補窿
睇清問題背後嘅模式
呢個技巧只係一步棋。你嘅個人檔案會將成個棋盤畫出嚟——你嘅弧線、你嘅失衡，同埋你而家做緊嘢嘅狀態——等你下次唔使估都知行邊步啱。