ਤੁਸੀਂ ਬਿਲਡਰ (The Builder) ਹੋ।

ਪਛਾਣ

ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਚੱਕਰ (working cycle) ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੋ। ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ (Presence) ਸਥਾਪਿਤ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਹੈ — ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦਰਸ਼ਕ ਹਨ, ਮੌਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ। ਡੀਲਜ਼ (Deals) ਬਚਤ (surplus) ਨਾਲ ਤੈਅ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ — ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਲਈ ਆਪਣਾ ਪੱਖ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਮੂਲ (default) ਪ੍ਰਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ (Execution) ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ — ਤੁਸੀਂ ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਸਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ, ਉਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਵੱਧਦੀ ਹੈ। ਟਰੱਸਟ ਫਾਰਮੂਲਾ (Trust Formula) ਦੇ ਸਾਰੇ ਕਾਰਕ ਸਿਫ਼ਰ (zero) ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ। ਚੱਕਰ ਘੁੰਮ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਇਹ ਕੋਈ ਛੋਟੀ ਸਥਿਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਦੇ ਵੀ ਇਸ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ। ਉਹ ਕਿਸੇ ਨਾ ਕਿਸੇ ਅਸੰਤੁਲਨ ਵਿੱਚ ਫਸ ਜਾਂਦੇ ਹਨ — ਕਮਜ਼ੋਰ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ, ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ — ਜਾਂ ਉਹ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਸੌਦੇ ਤੈਅ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹੱਦਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਬਣਤਰ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਚੱਕਰ ਦਾ ਹਰ ਗੇੜ ਅਗਲੇ ਗੇੜ ਲਈ ਸਰੋਤ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਦੇਖਿਆ ਹੋਵੇਗਾ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਥਿਰਤਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਗੁਣ ਹੈ ਜੋ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਚੱਕਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਚੱਕਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਚੱਕਰ ਉਸੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਸੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਲਾਇੰਟਸ ਨਾਲ, ਉਸੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਚੱਕਰ ਹੁਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ — ਅਤੇ ਵਿਧੀ ਕੋਲ ਉਸ ਚੱਕਰ ਲਈ ਇੱਕ ਖਾਸ ਨਾਮ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰੁਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ (stalls), ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਘੁੰਮਦਾ ਹੋਇਆ ਹੀ ਕਿਉਂ ਨਾ ਲੱਗੇ।

ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਧੀ

ਵਿਧੀ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਚੱਕਰ (iterative cycle) ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ → ਡੀਲਜ਼ → ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ → ਨਵਾਂ ਤਜਰਬਾ → ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ → ਮਜ਼ਬੂਤ ਡੀਲਜ਼ → ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ। ਹਰੇਕ ਗੇੜ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਗੇੜ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਨਵੇਂ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਸਮਝ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਆਧਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਤਿੱਖੀ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ, ਬਿਹਤਰ ਡੀਲਜ਼, ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਪੈਦਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਪਰ ਵਿਧੀ ਇੱਕ ਖਾਸ ਖਤਰੇ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਉਸੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ, ਉਸੇ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚੱਕਰ ਨਹੀਂ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਦੁਹਰਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਚੱਕਰ ਰੁਕ ਗਿਆ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਸਾਰੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਜਾਰੀ ਹਨ। ਅਸਲੀ ਤਜਰਬਾ ਰਗੜ (friction) ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ — ਉਹ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਬੈਠਦੇ, ਉਹ ਕਲਾਇੰਟ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਢਲਣ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮਝ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਾਭਕਾਰੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਸਮਝ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਜੋ ਬਿਲਡਰ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰੁਕ (plateau) ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਉਸ ਰਗੜ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨੀ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧੇ (compounding) ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ।

ਇੱਥੇ ਪੱਖਪਾਤ (bias) ਸਾਧਾਰਨਤਾ ਦਾ ਪੱਖਪਾਤ (normalcy bias) ਹੈ। ਜਦੋਂ ਰੁਟੀਨ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦਿਮਾਗ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਾਧਾਰਨ ਵਜੋਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਰੁਕਾਵਟਾਂ (Disruptions) — ਉਹੀ ਤਜਰਬੇ ਜੋ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਗੇ — ਨੂੰ ਡੇਟਾ (data) ਵਜੋਂ ਪਛਾਣਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸਧਾਰਨਤਾਵਾਂ (anomalies) ਵਜੋਂ ਰੱਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਬਿਲਡਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਚੱਕਰ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਛੇੜਨਾ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ?

ਤਣਾਅ

ਜਿਸ ਤਣਾਅ ਵਿੱਚੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗੁਜ਼ਰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰੁਕ ਜਾਣ (plateauing) ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ। ਬਾਹਰੋਂ ਅਤੇ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਵਿੱਤੀ ਸਮੀਖਿਆ ਤੋਂ ਉਹ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਚੱਕਰ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ (compounding), ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਵੱਧਦੇ ਹੋਏ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਵੱਡੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਡੂੰਘਾ ਭਰੋਸਾ ਇਕੱਠਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵ (leverage) ਉਪਲਬਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਚੱਕਰ ਜੋ ਰੁਕ ਗਿਆ ਹੈ, ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਹੀ ਨਤੀਜੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਜੋ ਕਿ, ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਬਦਲਦੇ ਵੱਡੇ ਹਾਲਾਤਾਂ (macro context) ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਥਿਰਤਾ ਦੇ ਭੇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੌਲੀ ਗਿਰਾਵਟ ਹੈ।

ਇਹ ਵਿਧੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਬਿਲਡਰ ਰੁਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਜ਼ਾਹਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਵੀ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ। ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਕੰਮ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਕਮਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਸਤਿਕਾਰੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਗਿਰਾਵਟ ਢਾਂਚਾਗਤ ਹੈ, ਵਿਵਹਾਰਕ ਨਹੀਂ, ਜਿਸ ਕਰਕੇ ਇਸਨੂੰ ਅੰਦਰੋਂ ਦੇਖਣਾ ਇੰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਤੋਹਫ਼ਾ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜੋ ਹੈ, ਜੋ ਆਰਕਸ (arcs) ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਫਸੇ ਹੋਏ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹ ਹੈ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧਾ (compounding) ਜਦੋਂ ਚੱਕਰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਘੁੰਮ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਗੇੜ ਕੁਝ ਟਿਕਾਊ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਸਮਰੱਥਾ, ਸਾਖ, ਪੂੰਜੀ, ਬੌਧਿਕ ਭੰਡਾਰ, ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ। ਚੱਕਰਾਂ ਦਾ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧਣ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵ (compound effect) ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤਾਕਤ ਦਾ ਅਸਲ ਸਰੋਤ ਹੈ। ਹੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜੋ ਨਾਟਕੀ ਸਫਲਤਾ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖਣ 'ਤੇ, ਉਹ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਚੱਕਰ ਦੇ ਕਈ ਗੇੜਾਂ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਤੋਹਫ਼ਾ ਉਦੋਂ ਹੀ ਸਰਗਰਮ ਰਹਿਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਚੱਕਰ ਰਗੜ-ਭਰਪੂਰ (friction-rich) ਤਜਰਬਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਬਿਲਡਰ ਜੋ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਅਜਿਹੇ ਕਲਾਇੰਟ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਅਜੇ ਵਿਕਸਤ ਨਹੀਂ ਹੋਈਆਂ ਹਨ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਬੈਠਦੀਆਂ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਬਣਤਰਾਂ ਜੋ ਨਵੇਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ — ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧਾ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੇਜ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਰਾਮ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ (optimize) ਬਣਾਉਣ ਵਾਲਾ ਬਿਲਡਰ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰੁਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਅਗਲਾ ਕਦਮ

ਅਗਲੇ 14 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਸ ਪਹਿਲੇ ਕੰਮ ਜਾਂ ਕੰਮ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣੀ (delegate) ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਇੱਛਾ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ। ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਦੇ ਬੋਝ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਅਜਿਹਾ ਕੰਮ ਲੱਭੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਖਾਸ ਸਮਝ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ — ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਜਿਸਨੂੰ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਲੱਖਣ ਫੈਸਲੇ (judgment) ਦੀ ਨਹੀਂ। ਫਿਰ ਉਸ ਕੰਮ ਲਈ ਫੋਰ ਲੇਅਰਜ਼ (Four Layers) ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਸੰਸਕਰਣ (version) ਲਿਖੋ: ਪੂਰਾ ਹੋਇਆ ਕੰਮ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਚੀਜ਼ ਇਸਨੂੰ ਵਧੀਆ ਬਨਾਮ ਠੀਕ-ਠਾਕ ਬਨਾਮ ਮਾੜਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ? ਇਹ ਮਾਇਨੇ ਕਿਉਂ ਰੱਖਦਾ ਹੈ? ਆਮ ਜਾਲ (traps) ਕੀ ਹਨ?

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਿਲਡਰ ਇਸ ਕਦਮ 'ਤੇ ਜਿਸ ਜਾਲ ਵਿੱਚ ਫਸਦੇ ਹਨ ਉਹ ਹੈ ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਕੰਮ ਚੁਣਨਾ। ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ: ਕੰਮ ਇੰਨਾ ਮਾਮੂਲੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਸੌਂਪਣ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਾਰਥਕ ਸਮਰੱਥਾ ਖਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ: ਕੰਮ ਸਮਝ 'ਤੇ ਇੰਨਾ ਨਿਰਭਰ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਅਜੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੌਂਪਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਸਹੀ ਪਹਿਲੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਉਹ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਾਫ਼ੀ ਘੰਟੇ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਉਹ ਕੰਮ ਲੱਭੋ। ਇਸਨੂੰ ਦਰਜ (document) ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਚੱਕਰ ਦਾ ਅਗਲਾ ਪੜਾਅ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮਿਆਰਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾ (transmit) ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਫ਼ਤ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਦਮ ਹੈ। ਪੂਰਾ ਪਰਸਨਲ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ (Personal Profile) ਇਸ ਗੱਲ ਵੱਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਛੇ-ਖੇਤਰ ਸਰੋਤ ਨਕਸ਼ੇ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿੱਥੇ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧਾ ਅਸਲ ਬਚਤ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਬਨਾਮ ਕਿੱਥੇ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰੁਕਣਾ ਲੁਕਵੀਂ ਖੜੋਤ (stagnation) ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਟਰੱਸਟ ਫਾਰਮੂਲਾ (Trust Formula) ਸਕੋਰ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਕਾਰਕ ਅਜੇ ਵੀ ਵੱਧ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਸਥਿਰ ਹੋ ਗਏ ਹਨ, ਟਰੱਸਟ-ਬੇਸਡ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ ਦੇ ਸੱਤ ਥੰਮ (Pillars of Trust-Based Presence) ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਰਤੇ ਜਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਅਣਵਰਤੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਸ 90-ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਸੌਂਪੇ ਗਏ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਯੋਗ (scalable) ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਕਦਮ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਪੂਰਾ ਨਿਦਾਨ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਅਸਲੀ ਕੰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।