നിങ്ങൾ പാലം (The Bridge) ആണ്.

തിരിച്ചറിയൽ

നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാവരെയും അറിയാം. അല്ലെങ്കിൽ ചുരുങ്ങിയപക്ഷം, നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലുള്ള പരിചയപ്പെടാൻ കൊള്ളാവുന്ന എല്ലാവരെയും നിങ്ങൾക്കറിയാം — അവർക്ക് നിങ്ങളെയും അറിയാം. നിങ്ങളുടെ ഫോണിൽ മറ്റ് പ്രൊഫഷണലുകൾ പണം കൊടുത്താൽ പോലും ലഭിക്കാത്ത ആളുകളുടെ നമ്പറുകളുണ്ട്. നിങ്ങൾ മറ്റ് ആളുകളെ പരിചയപ്പെടുത്തുന്നത് കാര്യങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ സഹായിക്കുന്നു. മറ്റൊരാളുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ ആർക്കെങ്കിലും ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ, മിക്കവാറും നിങ്ങളായിരിക്കും അവരെ തമ്മിൽ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ പ്രശസ്തി എപ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് മുമ്പേ സഞ്ചരിക്കുന്നു, അത് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ ചിലപ്പോൾ നിങ്ങളെപ്പോലും അത്ഭുതപ്പെടുത്തിയേക്കാം.

ഇത് പൂർണ്ണമായും ബോധപൂർവ്വമായിരുന്നില്ല. വർഷങ്ങളായുള്ള ജോലികൾ, പങ്കെടുത്ത പരിപാടികൾ, ചെറിയ വാഗ്ദാനങ്ങൾ നിറവേറ്റൽ, കൂടാതെ എല്ലായിടത്തും സ്വന്തം സാന്നിധ്യമറിയിക്കൽ എന്നിവയിലൂടെ ലഭിച്ചതാണ് ഈ ബന്ധങ്ങളെല്ലാം. മറ്റുള്ളവരോട് ഔദാര്യം കാണിക്കുകയും, വിശ്വസിക്കാൻ കൊള്ളാവുന്ന ഒരാളായിത്തീരുകയും, മറ്റുള്ളവരുടെ ജോലികളിൽ താല്പര്യം കാണിക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ മേഖലയിൽ സ്വന്തമായൊരു പ്രസൻസ് നിർമ്മിച്ചതിലൂടെയാണ് നിങ്ങളീ ബന്ധങ്ങളെല്ലാം നേടിയെടുത്തത്. അല്ലാതെ തന്ത്രങ്ങളിലൂടെയല്ല. നിങ്ങളുടെ ഇത്തരം പ്രവൃത്തികളുടെ ഫലമായാണ് നിങ്ങൾക്കീ ബന്ധങ്ങൾ ലഭിച്ചത്.

അവസരങ്ങൾ നിങ്ങളെ തേടിയെത്തുന്നു. ഡീലുകൾ, പങ്കാളിത്തങ്ങൾ, ക്ലയന്റുകൾ, പ്രോജക്റ്റുകൾ, സ്വന്തമായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും കണ്ടെത്താൻ കഴിയാത്ത കാര്യങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കാനുള്ള ക്ഷണങ്ങൾ. ഇതെല്ലാം യാഥാർത്ഥ്യമാണ്, ഒപ്പം വളരെ വിലപ്പെട്ടതുമാണ്, കൂടാതെ ഇതിന് നിങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി തിരിച്ചറിയാത്ത ഒരു പ്രത്യേകത കൂടിയുണ്ട്: നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന പ്രതിഫലങ്ങളിൽ മിക്കതും ഇത്തരം ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്തുന്നതിനാണ്, അല്ലാതെ മികച്ച ഡെലിവറിക്കല്ല. പാലത്തിന് ഒരു കണക്ടറായോ (connector), ക്യൂറേറ്ററായോ (curator), ആളുകളെ പരിചയപ്പെടുത്തുന്നയാളായോ, കാര്യങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നയാളായോ ഒക്കെ മാറാൻ സാധിക്കും — എന്നാൽ തങ്ങൾ സ്വന്തമായി എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന ചോദ്യം ഇവിടെ അവഗണിക്കപ്പെടാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

അടിസ്ഥാന പ്രക്രിയ

സോഷ്യൽ (Social) ഡൊമെയ്‌നിൽ രണ്ട് തലങ്ങളുണ്ടെന്ന് മെത്തഡോളജി വ്യക്തമാക്കുന്നു: ആഴത്തിലുള്ള ബന്ധങ്ങളും (പിന്തുണയുടെ ആഴം) വിപുലമായ ശൃംഖലകളും (വ്യാപ്തി). ഇവ രണ്ടും പ്രധാനമാണ്. ഇവ രണ്ടും കാലക്രമേണ വളരുകയും ചെയ്യുന്നു. പാലം വിപുലമായ ഇത്തരം ശൃംഖലകൾ അസാധാരണമാംവിധം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട് — മിക്കപ്പോഴും ആഴത്തിലുള്ള ബന്ധങ്ങളും അവർ വികസിപ്പിക്കുന്നു, അതാണ് ഈ ശൃംഖലയെ വെറുമൊരു ഇടപാട് എന്നതിലുപരി പ്രാവർത്തികമാക്കുന്നത്. നിങ്ങൾ പേരുകൾ ശേഖരിക്കുന്ന ഒരാളല്ല. നിങ്ങളൊരു യഥാർത്ഥ കണക്ടറാണ്, കൂടാതെ അതിലെ വ്യത്യാസം മനസ്സിലാക്കാൻ ആളുകൾക്കും കഴിയും.

എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ ക്യാപിറ്റൽ (Social capital) എത്രത്തോളം ശക്തമാണെങ്കിലും അത് ഡെമോൺസ്ട്രേറ്റഡ് ഇംപാക്ടിന് (Demonstrated Impact) പകരമാവില്ലെന്നും മെത്തഡോളജി വ്യക്തമാക്കുന്നു. ട്രസ്റ്റ് ഫോർമുലയുടെ ഡെമോൺസ്ട്രേറ്റഡ് ഇംപാക്ട് ഘടകം അളക്കുന്നത് നിങ്ങൾ പ്രത്യേകമായി ഡെലിവർ ചെയ്ത കാര്യങ്ങളെയാണ് — നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന ചരിത്രം, മറ്റുള്ളവർക്ക് നിരീക്ഷിക്കാനും പരിശോധിച്ചുറപ്പിക്കാനും കഴിയുന്ന ഫലങ്ങളിലൂടെ തെളിയിക്കപ്പെട്ട നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ. ഇവ രണ്ടും ഒരുമിച്ചുണ്ടെങ്കിൽ സോഷ്യൽ ക്യാപിറ്റൽ ഡെമോൺസ്ട്രേറ്റഡ് ഇംപാക്ടിനെ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഡെമോൺസ്ട്രേറ്റഡ് ഇംപാക്ട് കുറവുള്ളിടത്ത്, സോഷ്യൽ ക്യാപിറ്റലിന് അതൊരിക്കലും പുതുതായി നിർമ്മിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയില്ല.

പാലം നേരിടുന്ന അപകടം ഘടനാപരമാണ്: ഈ ബന്ധങ്ങൾ തന്നെ അവരുടെ ഏറ്റവും വലിയ മൂല്യമായി മാറുന്നു. ആളുകളെ പരിചയപ്പെടുത്താനും, കാര്യങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കാനും, ബ്രോക്കറായി നിൽക്കാനുമൊക്കെ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലം ലഭിക്കുന്നു — അതുകൊണ്ട് തന്നെ ഈ ബന്ധങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചെടുക്കാൻ കാരണമായ നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാന കഴിവുകൾ നശിച്ചുപോകാൻ തുടങ്ങുന്നു. ആളുകളെ തമ്മിൽ പരിചയപ്പെടുത്തുന്ന ഒരാളാകാനാണ് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെങ്കിൽ അതിലൊരു തെറ്റുമില്ല. ഭാവിയിലെപ്പോഴെങ്കിലും സ്വന്തമായി നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് കാണിച്ചുകൊടുക്കേണ്ടി വരുമ്പോഴാണ് അതൊരു പ്രശ്നമായി മാറുന്നത്, നിങ്ങളുടെ ഇത്തരം ബന്ധങ്ങളുള്ള ഒരാൾക്ക് ആ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം നൽകുകയെന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്.

സംഘർഷം

നിങ്ങളുടെ ഈ വലിയ ബന്ധങ്ങൾക്കും എക്സിക്യൂഷന്റെ ആഴത്തിനും ഇടയിലുള്ള ഒരു സംഘർഷത്തിലൂടെയാണ് നിങ്ങൾ കടന്നുപോകുന്നത്. ബന്ധങ്ങളെന്ന ഈ സമ്പത്ത് ക്രിയാത്മകമാണ് — അത് അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു, കരിയർ വളർത്തുന്നു, പല വഴികളും തുറന്നിടുന്നു. എന്നാൽ എക്സിക്യൂഷന്റെ ആഴത്തിലാണ് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പേര് നിലനിൽക്കുന്നത്. ഇവ രണ്ടും പരസ്പരം വിരുദ്ധമല്ല, എന്നാൽ സമയത്തിനും ശ്രദ്ധയ്ക്കും വേണ്ടി അവ പരസ്പരം മത്സരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്താൻ ചിലവഴിക്കുന്ന ഓരോ മണിക്കൂറും നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ സാധിക്കാത്ത ഓരോ മണിക്കൂർ കൂടിയാണ്. നിങ്ങളൊരു ബ്രോക്കറുടെ സ്ഥാനത്ത് നിൽക്കുമ്പോഴൊക്കെ, അവിടെയൊന്നും നിങ്ങളൊരു ജോലിയും ചെയ്യാതെ നിങ്ങളുടെ പേര് മാത്രം ഉപയോഗിക്കപ്പെടുകയാണ് ചെയ്യുന്നത്.

ചില പാലങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ കണക്ടർ (connector) എന്ന റോളിൽത്തന്നെ നിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവരാണ് — അവർ തങ്ങളുടെ മേഖലയിലെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ശക്തിയായി മാറുമ്പോഴാണ് അവർ കൂടുതൽ മൂല്യവത്താവുകയും പൂർണ്ണതയിലെത്തുകയും ചെയ്യുന്നത്. എന്നാൽ മറ്റുള്ളവർ സ്വന്തമായൊരു കഴിവ് നിർമ്മിച്ചെടുക്കുക എന്ന വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ജോലി ഒഴിവാക്കാൻ വേണ്ടിയാണ് കണക്ടർ എന്ന റോൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഇതിൽ നിങ്ങൾ ഏത് വിഭാഗത്തിലാണ് ഉൾപ്പെടുന്നതെന്നതാണ് ഏറ്റവും സത്യസന്ധമായ ചോദ്യം.

സമ്മാനം

സാങ്കേതികമായി മികച്ചവരും എന്നാൽ ആരോടും ബന്ധങ്ങളില്ലാത്തവരുമായ പ്രൊഫഷണലുകൾക്കില്ലാത്ത ഒന്ന് നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട് — നിങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യമില്ലായിരുന്നെങ്കിൽ ഒരിക്കലും ഉണ്ടാകുമായിരുന്നില്ലാത്ത അവസരങ്ങൾ. നിങ്ങൾ ആളുകളെ തമ്മിൽ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിനാലാണ് പല ഡീലുകളും പൂർത്തിയാകുന്നത്. മറ്റുള്ളവർ കാണുന്നതിന് മുമ്പേ ആസൂത്രണങ്ങൾ നിങ്ങൾ കണ്ടതുകൊണ്ടാണ് പല പ്രോജക്റ്റുകളും രൂപപ്പെട്ടത്. നിങ്ങൾ അവർക്ക് പല വഴികളും കാണിച്ചുകൊടുത്തതുകൊണ്ടാണ് പലരുടെയും കരിയറുകൾ വേഗത്തിൽ വളർന്നത്. ഇതൊരു യഥാർത്ഥ മൂല്യമാണ്, ഇത് തികച്ചും അപൂർവ്വവുമാണ്. മിക്ക ആളുകൾക്കും ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. ഇത് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്ന മിക്ക ആളുകളും വെറും ഇടപാടുകളായി ഇതിനെ കാണുന്നത് കൊണ്ട് അവരെ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയില്ല.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്വാധീനം കാണിക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള എന്തെങ്കിലും പ്രവൃത്തികളുമായി ഈ ബന്ധങ്ങൾ കൂടിച്ചേരുമ്പോൾ ഈ സമ്മാനം പൂർണ്ണമായും സജീവമാകുന്നു. മറ്റുള്ളവരെ തമ്മിൽ ബന്ധിപ്പിക്കാനും ഒപ്പം സ്വന്തമായി മികച്ച പ്രവൃത്തികൾ ചെയ്യാനും കഴിയുന്ന പാലം, വളരെ ശക്തമായ ഒരു സ്ഥാനത്ത് എത്തിച്ചേരുന്നു — അവർ മറ്റുള്ളവർക്കുവേണ്ടി ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിലും അവർ സ്വന്തമായി ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിലും ഒരുപോലെ മൂല്യവത്തായവരാണ്. മറ്റുള്ളവരെ തമ്മിൽ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ മാത്രം ശ്രമിക്കുന്ന പാലം, ഈ നെറ്റ്‌വർക്കുകളുടെ ഘടനയിലുണ്ടാകുന്ന മാറ്റങ്ങൾക്കോ, വ്യവസായത്തിലുണ്ടാകുന്ന മാറ്റങ്ങൾക്കോ, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ സ്വന്തം ജീവിതത്തിലുണ്ടാകുന്ന മാറ്റങ്ങൾക്കോ ഇരയാകുന്നു. നിങ്ങൾ സ്വന്തമായി ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ മാത്രമാണ് നിങ്ങൾക്കുള്ള സംരക്ഷണം.

അടുത്ത ചുവടുവെപ്പ്

അടുത്ത 14 ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ, ബന്ധങ്ങളെന്ന നിങ്ങളുടെ മൂലധനത്തെ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്വാധീനം തെളിയിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു പ്രവൃത്തിയായി മാറ്റുക. ആളുകളെ തമ്മിൽ ബന്ധിപ്പിക്കലല്ല. പരിപാടികൾ സംഘടിപ്പിക്കലല്ല. നിങ്ങൾ സ്വന്തമായി നിർമ്മിച്ച ഒന്ന് — നിങ്ങളുടെ പേരുള്ള ഒരു ലേഖനം, അല്ലെങ്കിൽ ടൂൾ, അതുമല്ലെങ്കിൽ ഒരു രൂപരേഖ എന്നിങ്ങനെ എന്തുമാകാം, അതായത് നിങ്ങളൊരു ബ്രോക്കറായത് കൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾ ആ ജോലി ചെയ്തതുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചത്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിനായി നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സഹായം തേടാവുന്നതാണ് (ഇന്റർവ്യൂകൾ, ഫീഡ്ബാക്കുകൾ, വിതരണങ്ങൾ), എന്നാൽ അടിസ്ഥാനപരമായി നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ആ പ്രവൃത്തി നിങ്ങളുടേത് മാത്രമായിരിക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക.

ഈ നീക്കത്തിൽ മിക്ക പാലങ്ങളും വീഴുന്ന കെണി സ്വന്തമായി എന്തെങ്കിലും നിർമ്മിക്കുന്നതിന് പകരം മറ്റുള്ളവരെ ഉൾപ്പെടുത്തി പ്രോജക്റ്റുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു എന്നതാണ്. കാര്യങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുകയെന്നത് ഈ രീതി നന്നായി ചെയ്യുന്ന ഒന്നാണ്. എന്നാൽ സ്വന്തമായി കാര്യങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുകയെന്നതാണ് ഈ നീക്കത്തിന് ആവശ്യമായിട്ടുള്ളത്. 14-ാം ദിവസമായിട്ടും നിങ്ങൾ ഇതിനായി ആളുകളെ സംഘടിപ്പിക്കുകയും, പോഡ്കാസ്റ്റ് തുടങ്ങുകയും, മീറ്റിംഗുകൾ വെക്കുകയുമൊക്കെ ചെയ്തു — എന്നാൽ നിങ്ങൾ സ്വന്തമായി യാതൊന്നും നിർമ്മിച്ചതുമില്ലെങ്കിൽ — ആ പഴയ രീതി മറ്റൊരു രൂപത്തിൽ വീണ്ടും തലപൊക്കിയിരിക്കുന്നു എന്ന് മനസ്സിലാക്കാം. സ്വന്തമായി പ്രവൃത്തികൾ ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഇവിടുത്തെ ലക്ഷ്യം. അത് കൃത്യമായിരിക്കണം. അത് നിങ്ങളുടേതായിരിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ സൗജന്യ വിലയിരുത്തലിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ചുവടുവെപ്പാണിത്. പൂർണ്ണമായ പേഴ്സണൽ പ്രൊഫൈൽ (Personal Profile) സോഷ്യൽ (Social) രംഗത്തുള്ള നിങ്ങളുടെ ലാഭം ബൗദ്ധികമായ അറിവുകൾ നിർമ്മിക്കുകയാണോ അതോ അവയ്ക്ക് പകരമാകുകയാണോ എന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്ന ആറ്-ഡൊമെയ്ൻ റിസോഴ്സ് മാപ്പ്, ഡെമോൺസ്ട്രേറ്റഡ് ഇംപാക്ട് (Demonstrated Impact) ഘടകം ഉൾപ്പെടുന്ന നിങ്ങളുടെ ട്രസ്റ്റ് ഫോർമുല (Trust Formula) സ്കോറുകൾ അത് പാലം എന്ന സ്ഥാനത്തെ ദുർബലമാക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതും, പില്ലേഴ്സ് ഓഫ് ട്രസ്റ്റ്-ബേസ്ഡ് പ്രസൻസിലെ (Pillars of Trust-Based Presence) ഏഴ് കാര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ നൽകിയ കാര്യങ്ങളും ഒട്ടും ശ്രദ്ധിക്കാത്ത കാര്യങ്ങളും ഏതാണെന്ന തിരിച്ചറിയൽ, കൂടാതെ നിങ്ങൾ സ്വന്തമായി ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ വേഗത്തിലാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഈ ബന്ധങ്ങളെ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നതിന്റെ 90 ദിവസത്തെ കൃത്യമായ രീതികൾ എന്നിവ വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. ഈ ഒറ്റ ചുവടുവെപ്പ് നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനകരമാണെങ്കിൽ, ഇതിന്റെ പൂർണ്ണമായ വിലയിരുത്തലിലാണ് യഥാർത്ഥ മാറ്റങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്നത്.