Jūs esate Tiltas (The Bridge).

Atpažinimas

Jūs pažįstate visus. Ar bent jau pažįstate žmones, kuriuos verta pažinoti jūsų srityje – ir jie pažįsta jus. Jūsų telefone yra numeriai, už prieigą prie kurių kiti praktikai sumokėtų. Jūsų supažindinimai stumia reikalus į priekį. Kai kam nors reikia užmegzti ryšį su kuo nors kitu, jūs dažnai esate tas asmuo, kuris tą ryšį sukuria. Jūsų reputacija aplenkia jus įžengiant į kambarius taip, kad nustebina net jus patį, kai sustojate tai pastebėti.

Tai nebuvo visiškai sąmoninga. Santykiai susikaupė per daugelį metų dirbant, lankantis renginiuose, vykdant nedidelius įsipareigojimus, būnant tuo žmogumi, kuris pasirodo. Tinklą sukūrėte būdamas tam tikros rūšies atstovu (presence) savo srityje – dosniu, patikimu, smalsiu kitų žmonių darbui. Ne strateguojant. Tinklas yra jūsų veiklos būdo šalutinis produktas.

Galimybės plaukia jūsų link. Susitarimai (Deals), partnerystės, klientai, projektai, kvietimai dalyvauti dalykuose, kurių niekada nebūtumėte radęs pats. Tai yra tikra, ir tai yra vertinga, ir tai taip pat turi savybę, kurios galbūt dar neįvardijote iki galo: didelė dalis to, už ką jums mokama, yra jūsų ryšių pozicija, o ne pagrindinis gebėjimas pristatyti rezultatus. Tiltas gali tapti jungėju, kuratoriumi, supažindintoju, sušaukėju – ir pamiršti klausimą, ką konkrečiai jis pats sukuria.

Pagrindinė mechanika

Metodologija išskiria du Socialinės srities sluoksnius: gilius santykius (palaikymo gylis) ir platų tinklą (pasiekiamumo plotis). Abu yra svarbūs. Abu kaupiasi (compound). Tiltas nepaprastai išvystė platų tinklą – o dažnai ir gilius santykius, dėl kurių platus tinklas yra funkcionalus, o ne transakcinis. Jūs nesate vardų kolekcionierius. Jūs esate tikras jungėjas, ir žmonės jaučia skirtumą.

Tačiau metodologija taip pat aiškiai sako, kad Socialinis kapitalas, koks jis bebūtų stiprus, nepakeičia Pademonstruoto poveikio (Demonstrated Impact). Pasitikėjimo formulės (Trust Formula) Pademonstruoto poveikio veiksnys matuoja tai, ką jūs konkrečiai pristatėte – jūsų patirtį, jūsų gebėjimus, įrodytus rezultatais, kuriuos kiti gali stebėti ir patikrinti. Socialinis kapitalas sustiprina Pademonstruotą poveikį, kai egzistuoja abu. Socialinis kapitalas negali sukurti Pademonstruoto poveikio, kai pastarasis yra silpnas.

Rizika Tiltui yra struktūrinė: ryšių pozicija gali tapti vertės pasiūlymu. Jums mokama už tai, kad supažindinate, sušaukiate, tarpininkaujate – ir pagrindinis gebėjimas, aplink kurį iš pradžių buvo sukurta ryšių pozicija, pradeda nykti. Tai yra gerai tol, kol supažindintojo vaidmuo yra tai, ko jūs iš tikrųjų norite. Tai tampa problema, kai kažkuriuo momentu ateityje jums reikia pademonstruoti, ką jūs pats pristatote, ir atsakymą pateikti yra sunkiau, nei turėtų būti žmogui, turinčiam jūsų tinklą.

Įtampa

Įtampa, kurią valdote, yra tarp ryšių turto ir vykdymo gylio. Ryšių turtas yra generatyvus – jis kuria galimybes, spartina karjeras, atidaro duris. Vykdymo (Execution) gylis yra tai, kuo galiausiai remiasi jūsų paties vardas. Jie nėra priešingi vienas kitam, bet konkuruoja dėl laiko ir dėmesio. Kiekviena valanda, praleista palaikant tinklą, yra valanda, nepraleista gilinant pagrindinį gebėjimą. Kiekvienas projektas, kuriam jūs tarpininkaujate, užuot jį vykdę, yra dar vienas atvejis, kai jūsų vardas buvo pridėtas, bet jūsų rankos ne.

Kai kurie Tiltai tikrai priklauso jungėjo vaidmeniui – jie yra vertingiausi ir labiausiai išsipildę, kai yra sušaukiamoji jėga savo srityje. Kiti naudoja jungėjo vaidmenį, kad išvengtų sunkesnio darbo kuriant savo specifinį, pristatomą, patikrinamą gebėjimą. Nuoširdus klausimas yra, kuris iš jų esate jūs.

Dovana

Ką jūs turite, ko neturi techniškai puikus, bet izoliuotas praktikas, yra galimybės, kurių nebūtų be jūsų buvimo. Susitarimai įvyksta, nes jūs sujungiate šalis. Projektai atsiranda, nes pamatėte konfigūraciją anksčiau nei kiti. Karjeros spartėja, nes atidarėte duris. Tai yra tikra vertė, ir ji yra tikrai reta. Dauguma žmonių to negali padaryti. Dauguma tų, kurie bando, yra per daug transakciški, kad jais būtų galima pasitikėti.

Dovana visiškai aktyvuojasi, kai ryšių pozicija sujungiama su konkrečiu pristatomu rezultatu (deliverable), kuris demonstruoja jūsų paties Poveikį. Tiltas, kuris gali ir sujungti kitus, ir sukurti konkretų, apginamą savo paties darbą, užima išskirtinai stiprią poziciją – jie yra vertingi tiek dėl to, ką padeda įgyvendinti, tiek dėl to, ką patys sukuria. Tiltas, kuris tik sujungia, tampa pažeidžiamas pokyčiams tinklo sudėtyje, pramonės dinamikoje, asmeninio gyvenimo aplinkybėse. Pristatomas rezultatas yra apsauga.

Kitas žingsnis

Per kitas 14 dienų paverskite savo ryšių kapitalą į vieną konkretų pristatomą rezultatą, kuris demonstruoja jūsų paties Poveikį. Ne sujungimą, kurį atlikote. Ne renginį, kurį sušaukėte. Kažką, ką jūs sukūrėte – rašytinę analizę, įrankį, struktūrą, darbą, ant kurio yra jūsų vardas, nes jūs atlikote darbą, o ne todėl, kad jam tarpininkavote. Naudokite tinklą, kad padėtų jums tai padaryti (interviu, grįžtamasis ryšys, platinimas), bet įsitikinkite, kad pagrindinis rezultatas yra neabejotinai jūsų.

Spąstai, į kuriuos šiame žingsnyje patenka dauguma Tiltų, yra projekto sušaukimas užuot jį sukūrus. Sušaukimas yra tai, ką šis modelis jau daro gerai. Sukūrimas yra tai, ko reikalauja šis žingsnis. Jei iki 14 dienos suorganizavote diskusiją, sukūrėte tinklalaidę ar surengėte susitikimą – bet nesukūrėte darbo, kurį patys padarėte – modelis vėl pasitvirtino užsimaskavęs. Pristatomas rezultatas yra jūsų žingsnis. Padarykite jį konkretų. Padarykite jį savo.

Tai yra vienas žingsnis iš jūsų nemokamo vertinimo. Pilnas Asmeninis profilis (Personal Profile) atskleidžia jūsų šešių sričių išteklių žemėlapį su dėmesiu į tai, ar jūsų Socialinis perteklius kuria, ar pakeičia Intelektualinį gylį, jūsų Pasitikėjimo formulės (Trust Formula) įvertinimus, įskaitant Pademonstruoto poveikio (Demonstrated Impact) veiksnį, kurį Tilto pozicija gali palikti nepakankamai išvystytą, septynis Pasitikėjimu grįsto matomumo (Trust-Based Presence) ramsčius, identifikuojant, į kuriuos jūsų atveju yra per daug, o į kuriuos per mažai investuota, bei 90 dienų seką, kuri naudoja jūsų ryšių poziciją pagreitinti konkrečių, apginamų rezultatų kūrimą. Jei vienas žingsnis yra naudingas, pilna diagnostika yra ten, kur vyksta tikrasis darbas.