ਤੁਸੀਂ ਬ੍ਰਿਜ (The Bridge) ਹੋ।

ਪਛਾਣ

ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ। ਜਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ — ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਫੋਨ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੇ ਨੰਬਰ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪੈਸੇ ਦੇਣਗੇ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜਾਣ-ਪਛਾਣਾਂ (introductions) ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਕਸਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹ ਸੰਪਰਕ (connection) ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਖ ਤੁਹਾਡੇ ਕਮਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੀ ਹੈਰਾਨ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਰੁਕ ਕੇ ਇਸ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਕੰਮ ਕਰਨ, ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ, ਛੋਟੀਆਂ ਵਚਨਬੱਧਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣਨ ਨਾਲ ਜੋ ਹਾਜ਼ਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ ਰਿਸ਼ਤੇ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਗਏ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ (presence) ਬਣ ਕੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਬਣਾਇਆ — ਉਦਾਰ (generous), ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਬਾਰੇ ਉਤਸੁਕ। ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾ ਕੇ ਨਹੀਂ। ਨੈੱਟਵਰਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਦਾ ਉਪ-ਉਤਪਾਦ (byproduct) ਹੈ।

ਮੌਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਵਹਿ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਡੀਲਜ਼ (Deals), ਸਾਂਝੇਦਾਰੀਆਂ (partnerships), ਕਲਾਇੰਟ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਦੇ ਸੱਦੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਮਿਲਣੇ ਸਨ। ਇਹ ਅਸਲੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕੀਮਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਗੁਣ ਵੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਮ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਹੋਵੇਗਾ: ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਉਸਦਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਹਿੱਸਾ ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਸਥਿਤੀ (relational position) ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਬੁਨਿਆਦੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਰੱਥਾ। ਬ੍ਰਿਜ ਕਨੈਕਟਰ (connector), ਕਿਊਰੇਟਰ (curator), ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾਉਣ ਵਾਲਾ (introducer), ਆਯੋਜਕ (convener) ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ — ਅਤੇ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਟਰੈਕ ਗੁਆ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖੁਦ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਧੀ

ਵਿਧੀ (methodology) ਸਮਾਜਿਕ (Social) ਖੇਤਰ ਦੀਆਂ ਦੋ ਪਰਤਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਡੂੰਘੇ ਰਿਸ਼ਤੇ (ਸਮਰਥਨ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ) ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਨੈੱਟਵਰਕ (ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਚੌੜਾਈ)। ਦੋਵੇਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧਾ (compound) ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਿਜ ਨੇ ਵਿਆਪਕ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਅਸਾਧਾਰਣ ਹੱਦ ਤੱਕ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਹੈ — ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਡੂੰਘੇ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ, ਜੋ ਵਿਆਪਕ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ (transactional) ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ (functional) ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਨਾਮ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੱਚੇ ਕਨੈਕਟਰ ਹੋ, ਅਤੇ ਲੋਕ ਇਸ ਫਰਕ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਪਰ ਵਿਧੀ ਇਸ ਗੱਲ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਜਿਕ ਪੂੰਜੀ (Social capital), ਭਾਵੇਂ ਕਿੰਨੀ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋਵੇ, ਡੈਮੋਨਸਟ੍ਰੇਟਡ ਇਮਪੈਕਟ (Demonstrated Impact) ਦਾ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਬਣ ਸਕਦੀ। ਟਰੱਸਟ ਫਾਰਮੂਲਾ (Trust Formula) ਦਾ ਡੈਮੋਨਸਟ੍ਰੇਟਡ ਇਮਪੈਕਟ ਕਾਰਕ ਇਹ ਮਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ — ਤੁਹਾਡਾ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ, ਨਤੀਜਿਆਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਬਤ ਹੋਈਆਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਪੂੰਜੀ ਡੈਮੋਨਸਟ੍ਰੇਟਡ ਇਮਪੈਕਟ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ (amplifies) ਹੈ। ਜਦੋਂ ਬਾਅਦ ਵਾਲਾ (Demonstrated Impact) ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਪੂੰਜੀ ਇਸਨੂੰ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ।

ਬ੍ਰਿਜ ਲਈ ਖਤਰਾ ਢਾਂਚਾਗਤ ਹੈ: ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਸਥਿਤੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ (value proposition) ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾਉਣ, ਆਯੋਜਿਤ ਕਰਨ, ਦਲਾਲੀ (broker) ਕਰਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ — ਅਤੇ ਉਹ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਜਿਸਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਸਥਿਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਣਾਈ ਗਈ ਸੀ, ਉਹ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋਣੀ (atrophy) ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਠੀਕ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਹੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਸਮੱਸਿਆ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ, ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਕੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਓਨਾ ਸੌਖਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜਿੰਨਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਤਣਾਅ

ਜਿਸ ਤਣਾਅ ਵਿੱਚੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗੁਜ਼ਰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਦੌਲਤ (relational wealth) ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਡੂੰਘਾਈ (execution depth) ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ। ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਦੌਲਤ ਉਤਪਾਦਕ (generative) ਹੈ — ਇਹ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਕਰੀਅਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹਦੀ ਹੈ। ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਡੂੰਘਾਈ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਆਖਰਕਾਰ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਨਾਮ ਟਿਕਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਵਿਰੋਧੀ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਇਆ ਗਿਆ ਹਰ ਘੰਟਾ ਉਹ ਘੰਟਾ ਹੈ ਜੋ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਿਤਾਇਆ ਗਿਆ। ਹਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਦਲਾਲੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਬਜਾਏ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਟ ਕਰਨ ਦੇ, ਉਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਾਮਲਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਤਾਂ ਜੁੜਿਆ ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਨਹੀਂ।

ਕੁਝ ਬ੍ਰਿਜ (Bridges) ਸੱਚਮੁੱਚ ਕਨੈਕਟਰ ਭੂਮਿਕਾ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਹਨ — ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਆਯੋਜਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਤਾਕਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਦੂਜੇ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ (delivered), ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਯੋਗ (verifiable) ਸਮਰੱਥਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਔਖੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਕਨੈਕਟਰ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਈਮਾਨਦਾਰ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਵਾਲੇ ਹੋ।

ਤੋਹਫ਼ਾ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜੋ ਹੈ, ਜੋ ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪਰ ਇਕੱਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਮੌਕੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ (presence) ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੋਣੇ ਸਨ। ਸੌਦੇ ਪੂਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹੋ। ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਹੋਂਦ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬਣਤਰ (configuration) ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਸੀ। ਕਰੀਅਰ ਤੇਜ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹੇ। ਇਹ ਅਸਲੀ ਮੁੱਲ (value) ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦੁਰਲੱਭ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਜੋ ਲੋਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੰਨੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਾਲੇ (transactional) ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ।

ਤੋਹਫ਼ਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਦੋਂ ਸਰਗਰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ (deliverable) ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਭਾਵ (Impact) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਬ੍ਰਿਜ ਜੋ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਜੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਠੋਸ, ਬਚਾਅ ਕਰਨ ਯੋਗ (defensible) ਕੰਮ ਵੀ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਇੱਕ ਬੇਮਿਸਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਕਾਬਜ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ — ਉਹ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਉਹ ਵਾਪਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਉਹ ਖੁਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬ੍ਰਿਜ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਬਣਤਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ, ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ (industry dynamics), ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਦੇ ਹਾਲਾਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਕਮਜ਼ੋਰ (vulnerable) ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ (ਕੰਮ ਦਾ ਨਤੀਜਾ) ਹੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਹੈ।

ਅਗਲਾ ਕਦਮ

ਅਗਲੇ 14 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੀ ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਪੂੰਜੀ (relational capital) ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਖਾਸ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਭਾਵ (Impact) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੋਵੇ। ਕੋਈ ਸੰਪਰਕ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾਇਆ ਹੋਵੇ। ਕੋਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਯੋਜਿਤ ਕੀਤਾ ਹੋਵੇ। ਕੋਈ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਹੈ — ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ (analysis), ਇੱਕ ਟੂਲ, ਇੱਕ ਢਾਂਚਾ (framework), ਕੰਮ ਦਾ ਇੱਕ ਟੁਕੜਾ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੀ ਦਲਾਲੀ (brokered) ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ (ਇੰਟਰਵਿਊ, ਫੀਡਬੈਕ, ਵੰਡ), ਪਰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਬੁਨਿਆਦੀ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਤੁਹਾਡਾ ਹੋਵੇ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬ੍ਰਿਜ ਇਸ ਕਦਮ 'ਤੇ ਜਿਸ ਜਾਲ ਵਿੱਚ ਫਸਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਯੋਜਿਤ (convening) ਕਰਨਾ ਹੈ। ਆਯੋਜਿਤ ਕਰਨਾ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਪੈਟਰਨ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ (producing) ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਇਸ ਕਦਮ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇਕਰ 14ਵੇਂ ਦਿਨ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੈਨਲ ਆਯੋਜਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਪੋਡਕਾਸਟ ਸੈਟ ਅਪ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਇਕੱਠ (gathering) ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕੀਤਾ ਹੈ — ਪਰ ਕੰਮ ਦਾ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਹਿੱਸਾ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਬਣਾਇਆ ਹੋਵੇ — ਤਾਂ ਪੈਟਰਨ ਨੇ ਭੇਸ ਬਦਲ ਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ (ਨਤੀਜਾ) ਹੀ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਖਾਸ ਬਣਾਓ। ਇਸਨੂੰ ਆਪਣਾ ਬਣਾਓ।

ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਫ਼ਤ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਦਮ ਹੈ। ਪੂਰਾ ਪਰਸਨਲ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ (Personal Profile) ਇਸ ਧਿਆਨ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਛੇ-ਖੇਤਰ ਸਰੋਤ ਨਕਸ਼ੇ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਾਜਿਕ (Social) ਬਚਤ ਬੌਧਿਕ (Intellectual) ਡੂੰਘਾਈ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਉਸਦੀ ਥਾਂ ਲੈ ਰਹੀ ਹੈ, ਡੈਮੋਨਸਟ੍ਰੇਟਡ ਇਮਪੈਕਟ (Demonstrated Impact) ਕਾਰਕ ਸਮੇਤ ਤੁਹਾਡੇ ਟਰੱਸਟ ਫਾਰਮੂਲਾ (Trust Formula) ਸਕੋਰ ਜਿਸਨੂੰ ਬ੍ਰਿਜ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਅਵਿਕਸਿਤ ਛੱਡ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਟਰੱਸਟ-ਬੇਸਡ ਪ੍ਰੈਜ਼ੈਂਸ ਦੇ ਸੱਤ ਥੰਮ (Pillars of Trust-Based Presence) ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਕਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਬਨਾਮ ਕਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ 90-ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖਾਸ, ਬਚਾਅ ਕਰਨ ਯੋਗ (defensible) ਡਿਲੀਵਰੇਬਲਜ਼ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਬੰਧਾਤਮਕ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਕਦਮ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਪੂਰਾ ਨਿਦਾਨ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਅਸਲੀ ਕੰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।