Ikaw ay Ang Tulay (The Bridge).

Ang Pagkilala

Kilala mo ang lahat. O kahit paano, kilala mo ang mga taong dapat makilala sa iyong saklaw — at kilala ka nila. Ang telepono mo ay may mga numerong babayaran ng ibang practitioner para lang ma-access. Ang mga pagpapakilala (introductions) na ginagawa mo ay nagpapasulong ng mga bagay-bagay. Kapag may kailangang ikonekta sa ibang tao, ikaw madalas ang taong gumagawa ng koneksyong iyon. Ang iyong reputasyon ay nauuna sa iyo sa mga silid sa paraang nagugulat kahit ikaw kapag huminto ka para mapansin ito.

Hindi ito ganap na sinadya. Ang mga relasyon ay naipon sa paglipas ng mga taon ng paggawa ng trabaho, pagdalo sa mga kaganapan (events), pagtupad sa mga maliliit na pangako, pagiging taong nagpapakita. Binuo mo ang network sa pamamagitan ng pagiging isang partikular na uri ng presensya sa iyong larangan — mapagbigay, maaasahan, mausisa tungkol sa trabaho ng iba. Hindi sa pamamagitan ng paggawa ng diskarte (strategizing). Ang network ay resulta ng kung paano ka kumilos.

Dumadaloy ang mga oportunidad patungo sa iyo. Mga kasunduan, mga pakikipagsosyo (partnerships), mga kliyente, mga proyekto, mga imbitasyong makilahok sa mga bagay na hindi mo kailanman mahahanap nang mag-isa. Ito ay totoo, at ito ay mahalaga, at mayroon din itong kalidad na maaaring hindi mo pa lubos na napapangalanan: ang malaking bahagi ng kung bakit ka binabayaran ay ang relasyonal na posisyon, hindi ang nakapailalim na kapasidad sa paghahatid (delivery capacity). Ang Tulay ay maaaring maging tagakonekta, curator, tagapagpakilala, tagapagpulong (convener) — at mawalan ng pagsubaybay sa tanong kung ano ba partikular ang mismong nalilikha (produce) nila.

Ang Nakapailalim na Mekanismo

Pinag-iiba ng metodolohiya ang dalawang patong ng Sosyal na saklaw: malalalim na relasyon (lalim ng suporta o support depth) at malawak na network (lawak ng naaabot o reach breadth). Parehong mahalaga. Parehong lumalago (compound). Nabuo ng Tulay ang malawak na network sa isang pambihirang antas — at kadalasan ay ang malalalim na relasyon din, na siyang nagpapaging kapaki-pakinabang (functional) sa malawak na network kaysa sa pagiging transaksyonal (transactional) lamang. Hindi ka tagakolekta ng pangalan. Ikaw ay isang tunay na tagakonekta, at nararamdaman ng mga tao ang pagkakaiba.

Ngunit malinaw din ang metodolohiya na ang Sosyal na kapital, gaano man kalakas, ay hindi kapalit ng Ipinakitang Epekto (Demonstrated Impact). Sinusukat ng salik na Ipinakitang Epekto ng Pormula ng Tiwala (Trust Formula) kung ano ang partikular mong naihatid — ang iyong track record, ang iyong mga kakayahang napatunayan sa pamamagitan ng mga resultang maoobserbahan at mabe-verify ng iba. Pinalalakas ng Sosyal na kapital ang Ipinakitang Epekto kapag umiiral ang dalawa. Hindi kayang likhain ng Sosyal na kapital ang Ipinakitang Epekto kapag manipis ang huli.

Ang panganib para sa Tulay ay istruktural: ang relasyonal na posisyon ay maaaring maging mismong halaga (value proposition). Binabayaran ka upang gumawa ng mga pagpapakilala, magpulong, mamagitan (broker) — at ang nakapailalim na kakayahang pinagbasehan kung saan orihinal na binuo ang relasyonal na posisyon ay nagsisimulang humina (atrophy). Ayos lang ito hangga't ang pagiging tagapagpakilala ay ang papel na talagang gusto mo. Nagiging problema ito kapag, sa isang punto sa hinaharap, kailangan mong ipakita kung ano ang mismong inihahatid mo, at ang sagot ay mas mahirap ibigay kaysa sa nararapat para sa isang taong may network mo.

Ang Tensyon

Ang tensyong pinagdaraanan mo ay nasa pagitan ng relasyonal na yaman at lalim sa pagpapatupad (execution depth). Ang relasyonal na yaman ay produktibo (generative) — lumilikha ito ng mga oportunidad, nagpapabilis ng mga karera, nagbubukas ng mga pinto. Ang lalim sa pagpapatupad ay kung saan nakasandal (rests on) ang mismong pangalan mo kalaunan. Ang dalawa ay hindi magkasalungat, ngunit nag-aagawan sila para sa oras at atensyon. Ang bawat oras na ginugol sa pagpapanatili ng network ay isang oras na hindi ginugol sa pagpapalalim ng nakapailalim na kakayahan. Ang bawat proyektong pinamagitan (broker) mo kaysa ipinatupad ay isa pang kaso kung saan ang pangalan mo ay nakakabit ngunit hindi ang iyong mga kamay.

Ang ilang mga Tulay ay tunay na kabilang sa papel na tagakonekta — sila ay pinakamahalaga, at pinakakuntento, kapag sila ang nagsisilbing pwersang tagapagpulong (convening force) sa kanilang larangan. Ginagamit ng iba ang papel na tagakonekta upang iwasan ang mas mahirap na trabaho ng pagbuo ng partikular, naihatid, at nabe-verify na sarili nilang kakayahan. Ang tapat na tanong ay kung alin ka sa dalawa.

Ang Regalo

Ang mayroon ka, na wala sa teknikal na mahusay ngunit nakahiwalay (isolated) na practitioner, ay mga oportunidad na hindi iiral kung wala ang iyong presensya. Natatapos ang mga kasunduan dahil ikinokonekta mo ang mga partido. Nabubuo ang mga proyekto dahil nakita mo ang pagsasaayos bago nakita ng iba. Bumabilis ang mga karera dahil nagbukas ka ng mga pinto. Ito ay tunay na halaga, at ito ay talagang bihira. Hindi ito kaya ng karamihan sa mga tao. Ang karamihan sa mga taong sumusubok ay masyadong transaksyonal (transactional) tungkol dito upang pagkatiwalaan.

Ganap na na-a-activate ang regalo kapag ang relasyonal na posisyon ay ipinares sa isang partikular na maihahatid (deliverable) na nagpapakita ng sarili mong Epekto. Ang Tulay na kaya kapwa kumonekta sa iba at lumikha ng konkreto, maipagtatanggol na sariling trabaho ay umuukupa sa isang napakalakas na posisyon — mahalaga sila kapwa para sa pinapangyari nila at para sa mismong ginagawa nila. Ang Tulay na kumokonekta lamang ay nagiging madaling tablan (vulnerable) sa mga pagbabago sa komposisyon ng network, sa dynamics ng industriya, at sa kanilang sariling mga kalagayan sa buhay. Ang maihahatid ay ang proteksyon.

Ang Susunod na Hakbang

Sa susunod na 14 na araw, i-convert ang iyong relasyonal na kapital tungo sa isang partikular na maihahatid na nagpapakita ng iyong sariling Epekto. Hindi isang koneksyong ginawa mo. Hindi isang kaganapang pinulong mo. Isang bagay na nilikha mo — isang nakasulat na pagsusuri, isang tool, isang balangkas, isang piraso ng trabahong may pangalan mo dahil ginawa mo ang trabaho, hindi dahil pinamagitan (brokered) mo ito. Gamitin ang network upang tulungan kang gawin ito (mga interbyu, feedback, pamamahagi), ngunit tiyaking ang nakapailalim na maihahatid ay walang kaduda-dudang sa iyo.

Ang patibong na nahaharap ng karamihan sa mga Tulay sa hakbang na ito ay ang pagpupulong sa isang proyekto (convening a project) sa halip na paggawa nito. Ang pagpupulong ay kung ano ang nagagawa na nang maayos ng pattern. Ang paggawa ay kung ano ang kinakailangan ng hakbang. Kung pagsapit ng ika-14 na araw ay nag-organisa ka ng isang panel, nag-set up ng isang podcast, o nag-ayos ng isang pagtitipon — ngunit hindi ka nakagawa ng isang piraso ng trabahong ikaw mismo ang gumawa — muling iginiit ng pattern ang sarili nito nang nakabalatkayo. Ang maihahatid ay ang mismong hakbang. Gawin itong partikular. Gawin itong sa iyo.

Ito ay isang hakbang mula sa iyong libreng pagsusuri. Ibinubunyag ng buong Personal na Profile ang mapa ng iyong yaman sa anim na saklaw (six-domain resource map) na may atensyon kung ang iyong Sosyal na labis (surplus) ay lumilikha o pumapalit para sa Intelektwal na lalim, ang iyong mga marka sa Pormula ng Tiwala (Trust Formula) kabilang ang salik na Ipinakitang Epekto na maaaring maiwanang hindi ganap na nabuo ng posisyon ng Tulay, ang pitong Haligi ng Nakabatay-sa-Tiwalang Presensya (Pillars of Trust-Based Presence) na may pagtukoy kung alin ang mga na-over-invest kumpara sa under-invested sa iyong kaso, at ang 90-araw na pagkakasunud-sunod na gumagamit sa iyong relasyonal na posisyon upang pabilisin ang pagbuo ng mga partikular at maipagtatanggol na maihahatid (defensible deliverables). Kung kapaki-pakinabang ang isang hakbang, ang buong diagnostic ang lugar kung saan nangyayari ang totoong trabaho.