Είστε Ο Αναπροσαρμογέας (The Recalibrator).

Η Αναγνώριση

Βρίσκεστε στη μέση μιας αλλαγής. Μετά από οτιδήποτε παρήγαγε την επίγνωση — μια στιγμή του Απολογιστή (Reckoner), μια ξεκάθαρη αυτοαξιολόγηση, παρατεταμένη εξωτερική ανατροφοδότηση, η αργή αναγνώριση ότι η τρέχουσα διαμόρφωση δεν ήταν βιώσιμη — έχετε αρχίσει να προσαρμόζεστε. Οι νέες συμπεριφορές είναι συνειδητές. Τα παλιά μοτίβα χάνουν την αυτοματοποίησή τους. Πιάνετε τον εαυτό σας, σε πραγματικό χρόνο, να κάνει το πράγμα που συνηθίζατε να κάνετε χωρίς να το καταλαβαίνετε, και σταματάτε. Τις περισσότερες μέρες. Όχι όλες τις μέρες.

Αυτό είναι πιο δύσκολο από ό,τι φαίνεται απ' έξω. Οι άνθρωποι που σας παρακολουθούν μπορεί να βλέπουν ανάπτυξη, μπορεί να σχολιάζουν την αλλαγή, μπορεί να επαινούν τη νέα εκδοχή του πώς λειτουργείτε. Αυτό που δεν μπορούν να δουν είναι το κόστος — η συνεχής προσοχή που απαιτείται για να διατηρηθεί το νέο μοτίβο, οι στιγμές που το παλιό μοτίβο σχεδόν κερδίζει, ο τρόπος που η νέα συμπεριφορά εξακολουθεί να μοιάζει με παράσταση παρά με κάτι φυσικό. Κάνετε τη σωστή δουλειά. Είστε επίσης κουρασμένοι.

Οι υπόλοιποι άνθρωποι που σας γνωρίζουν καλά — εκείνοι που έχουν επενδύσει στην προηγούμενη εκδοχή — μπορεί να μην είναι απόλυτα σύμφωνοι. Προτιμούσαν την παλιά διαμόρφωση. Έχτισαν σχέσεις γύρω της. Δεν εμποδίζουν ενεργά την αλλαγή, αλλά ούτε και την επευφημούν ακριβώς. Αυτό προσθέτει στο κόστος. Αλλάζετε ενώ διατηρείτε τις σχέσεις που ήταν ρυθμισμένες στην προηγούμενη εκδοχή σας — δεν αλλάζετε απλώς μόνοι σας.

Ο Υποκείμενος Μηχανισμός

Η μεθοδολογία περιγράφει τις δύο κύριες ανισορροπίες — έντονης Παρουσίας (Presence-heavy) και έντονης Εκτέλεσης (Execution-heavy) — και είναι ρητή όσον αφορά τη διόρθωση προς κάθε κατεύθυνση. Ο Αναπροσαρμογέας είναι ο επαγγελματίας που κάνει την ενεργή διόρθωση. Αν είχατε έντονη Παρουσία, τώρα περιορίζετε το εύρος των δεσμεύσεων για να ταιριάξει με τη χωρητικότητα Εκτέλεσης. Αν είχατε έντονη Εκτέλεση, τώρα επενδύετε στη δουλειά της Παρουσίας και αρχίζετε να μεταβιβάζετε εργασίες.

Η δομική πρόκληση αυτής της φάσης είναι ότι οι διορθώσεις μπορεί να ξεπεράσουν το μέτρο. Η μεθοδολογία είναι ξεκάθαρη για αυτόν τον κίνδυνο: η αιώρηση από την έντονη Παρουσία στην έντονη Εκτέλεση ανταλλάσσει τη μία ανισορροπία με μια άλλη — ξεφεύγοντας από το χάσμα αξιοπιστίας μόνο και μόνο για να πέσετε σε ένα χάσμα συνάφειας (relevance gap). Η αιώρηση από την έντονη Εκτέλεση στην έντονη Παρουσία εγκαταλείπει το θεμέλιο της ικανότητας, το οποίο η δουλειά της Παρουσίας υποτίθεται ότι ενισχύει. Η διόρθωση πρέπει να βρει το κέντρο, όχι το αντίθετο άκρο.

Αυτός είναι ο λόγος που η φάση του Αναπροσαρμογέα απαιτεί ένα είδος επαγρύπνησης που τα προηγούμενα μοτίβα δεν απαιτούσαν. Το παλιό μοτίβο ήταν αυτόματο. Η νέα συμπεριφορά είναι εσκεμμένη. Ο κίνδυνος δεν είναι ότι θα επιστρέψετε στο παλιό μοτίβο — η επίγνωσή σας έχει περάσει το κατώφλι όπου αυτό δεν είναι πλέον εύκολο. Ο κίνδυνος είναι ότι θα υιοθετήσετε το αντίθετο μοτίβο με την ίδια ένταση, και θα παραγάγετε ένα νέο σύνολο δομικών προβλημάτων.

Η Ένταση

Η ένταση που πλοηγείστε είναι ανάμεσα στη νέα συμπεριφορά και την παλιά ταυτότητα. Η συμπεριφορά αλλάζει. Η ταυτότητα ακολουθεί πιο αργά. Μπορεί να πιάσετε τον εαυτό σας, σε στιγμές στρες, να επιστρέφει στο να σας σκέφτεται ως τον άνθρωπο που λειτουργεί με τον παλιό τρόπο — ακόμα κι όταν η συμπεριφορά σας δεν το κάνει πλέον αυτό. Ή μπορεί να έχετε υιοθετήσει τη νέα συμπεριφορά τόσο βαθιά, που ο προηγούμενος εαυτός φαντάζει ξένος και κάπως ντροπιαστικός — πράγμα που αποτελεί δικό του πρόβλημα, επειδή ο προηγούμενος εαυτός περιείχε επίσης δώρα που η διόρθωση κινδυνεύει να απορρίψει.

Η βαθύτερη δουλειά του Αναπροσαρμογέα είναι η ενσωμάτωση: να κρατήσει ό,τι ήταν πολύτιμο στην προηγούμενη διαμόρφωση αφήνοντας να φύγει ό,τι ήταν εξουθενωτικό. Αυτό δεν είναι το ίδιο με το να μοιράσει τη διαφορά. Μοιάζει περισσότερο με σύνθεση — η τρίτη θέση που περιέχει και τις δύο προηγούμενες καταστάσεις χωρίς να αιχμαλωτίζεται από καμία.

Το Δώρο

Αυτό που έχετε εσείς, και δεν έχει ο μη αναπροσαρμοσμένος επαγγελματίας, είναι ορατή ανάπτυξη. Οι άνθρωποι που σας ήξεραν πριν από ένα χρόνο μπορούν να δουν τη διαφορά. Η αλλαγή δεν είναι μόνο εσωτερική — φαίνεται στη δουλειά σας, στις αποφάσεις σας, στις σχέσεις σας, στην πορεία σας. Αυτό είναι σπάνιο. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αλλάζουν με τρόπους που αποδίδουν ορατά. Είτε μένουν στο μοτίβο τους, είτε ταλαντεύονται γύρω από αυτό. Εσείς κάνετε κάτι διαφορετικό, και η διαφορά είναι παρατηρήσιμη.

Αυτή είναι επίσης μία από τις πιο ελκυστικές θέσεις στη μεθοδολογία από την οπτική της αγοράς. Οι επαγγελματίες που έχουν αλλάξει ορατά, απολαμβάνουν διαφορετικής εμπιστοσύνης από τους επαγγελματίες που λειτουργούσαν πάντα με τον ίδιο τρόπο. Η αγορά διαβάζει την αλλαγή ως απόδειξη κρίσης — η ικανότητα να βλέπετε το δικό σας μοτίβο και να το διορθώνετε. Αυτό είναι αρκετά σπάνιο ώστε να λειτουργεί από μόνο του ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Η Επόμενη Κίνηση

Τις επόμενες 14 ημέρες, προστατέψτε τη διόρθωση από την αναπήδηση (rebound). Προσδιορίστε τον συγκεκριμένο κίνδυνο υπερβολικής διόρθωσης (overcorrection) προς την κατεύθυνσή σας. Αν διορθώνετε από έντονη Παρουσία, ο κίνδυνος είναι να εγκαταλείψετε την Παρουσία εντελώς και να εξαφανιστείτε από την αγορά. Αν διορθώνετε από έντονη Εκτέλεση, ο κίνδυνος είναι να αφήσετε τη δουλειά της Παρουσίας να παραγκωνίσει τη χωρητικότητα Εκτέλεσης που αποτελούσε το θεμέλιό σας. Κατονομάστε την υπερβολική διόρθωση ρητά. Στη συνέχεια, προσδιορίστε μία συγκεκριμένη πρακτική που την αποτρέπει.

Η παγίδα στην οποία πέφτουν οι περισσότεροι Αναπροσαρμογείς σε αυτή την κίνηση είναι η υπόθεση ότι περισσότερη διόρθωση είναι πάντα καλύτερη. Δεν είναι. Η διόρθωση έχει έναν στόχο — την ισορροπημένη μέση θέση — όχι μια άπειρη πορεία προς την αντίθετη κατεύθυνση. Αν διορθώνετε εδώ και αρκετούς μήνες και τα κέρδη έχουν αρχίσει να λιμνάζουν ή να αντιστρέφονται, μπορεί να έχετε περάσει τον στόχο. Η πρακτική που το αποτρέπει αυτό είναι η ειλικρινής αξιολόγηση: είναι το αρχικό πρόβλημα ακόμα ο κυρίαρχος περιορισμός σας, ή έχει προκύψει ένα νέο πρόβλημα από την ίδια τη διόρθωση; Αν ισχύει το δεύτερο, η διόρθωση έχει κάνει τη δουλειά της, και η επόμενη φάση είναι η ενσωμάτωση αντί για περαιτέρω κίνηση.

Αυτή είναι μία κίνηση από τη δωρεάν αξιολόγησή σας. Το πλήρες Προσωπικό Προφίλ (Personal Profile) αποκαλύπτει τον χάρτη πόρων σας στους έξι τομείς με ρητή μέτρηση του ποιες διαστάσεις έχουν βελτιωθεί μέσω της διόρθωσης και ποιες διαστάσεις δείχνουν σημάδια υπερβολικής διόρθωσης, τις βαθμολογίες σας στη Φόρμουλα Εμπιστοσύνης (Trust Formula) με προσοχή στο αν ο παράγοντας που υστερούσε έχει ανέβει χωρίς να πέσουν οι προηγουμένως ισχυροί παράγοντες, τις προειδοποιήσεις για προκαταλήψεις που είναι ειδικές για τη φάση διόρθωσης (ψυχολογική αντίδραση, φαινόμενο αντίθεσης, προκατάληψη αντικτύπου), και την αλληλουχία 90 ημερών που εδραιώνει τη διόρθωση σε μια βιώσιμη, ισορροπημένη διαμόρφωση. Αν μια μεμονωμένη κίνηση είναι χρήσιμη, το πλήρες διαγνωστικό εργαλείο είναι το σημείο όπου γίνεται η πραγματική δουλειά.