Personības būtības metodoloģija (Personal Essence Methodology)
Metodoloģija dzīvei ar pārpalikumu nestabilā pasaulē.
Personības būtības metodoloģija (Personal Essence Methodology, PEM) ir strukturāla metodoloģija vadītājiem, dibinātājiem un profesionāļiem, kuru rezultāti ir atkarīgi no pārdomātiem lēmumiem un to izpildes. Tajā 10 gados sistematizēta 30 gadu praktiskā pieredze, kas gūta tirgus svārstībās un krīzēs. Balstīta uz 1 041 zinātnisko avotu.
Autors: Volodymyr Zhukov Pēdējoreiz atjaunināts
Trīs situācijas
Kādas problēmas risina PEM
PEM ir domāta trim profesionālām situācijām: karjerai uzņēmumā, savu zināšanu pārdošanai un biznesa vadīšanai. Zemāk ir teikumi, ko cilvēki šajās situācijās saka skaļi. Atrodiet rindu, kas izklausās pēc jūsu nedēļas. Tur sākas metodoloģija.
Karjerā
Jūs strādājat cita uzņēmumā un atbildat par sava darba rezultātu.
-
„Es strādāju lieliski, bet algas pielikumu un paaugstinājumu vienmēr dabū tas, kurš skaļāk runā.“
-
„Strādāju jau piecpadsmit gadus, bet joprojām nevaru skaidri pateikt, ko īsti daru labāk par citiem.“
-
„Katru gadu viens un tas pats: strādāju bez apstājas, bet ienākumi kā nekustas, tā nekustas.“
-
„Es skaidri zinu, ka man maksā par maz, bet nezinu, kā uzbūvēt sarunu par algas pielikumu.“
-
„Es nevienam neprotu pateikt nē, un nedēļas vidū spēka vairs nav nemaz.“
Kas tas ir
Visas šīs problēmas izriet no tā, kā ir uzbūvēta jūsu karjera. Ja lēmumu pieņēmēji neredz jūsu rezultātus vai piepūle nepārvēršas izaugsmē, strādāt vēl vairāk nepalīdzēs. Ātrs diagnostikas tests piecās minūtēs atrod jūsu šauro vietu.
Pārdodat savas zināšanas
Jūs pārdodat savas zināšanas un pieredzi: konsultants, ārštata speciālists, eksperts vai viena cilvēka aģentūra.
-
„Zvans pēc zvana, strādāju no 9 rītā līdz 8 vakarā, bet naudas tāpat nekad nepietiek.“
-
„Es pārdodu savu laiku pa stundām: jo ātrāk strādāju un jo vairāk man pieredzes, jo mazāk galu galā nopelnu.“
-
„Lielākie klienti pie manis atnāca nejauši, un man nav ne jausmas, kā tādus piesaistīt sistemātiski.“
-
„Klienti slavē manu darba kvalitāti, bet par lielām summām nolīgst viduvējus speciālistus, kuri vienkārši māk pārdot sevi.“
-
„Pirms daudziem gadiem nolaidu cenu, lai dabūtu pirmo klientu, un tagad esmu iestrēdzis pie zemas likmes un nekādi nevaru to pacelt.“
Kas tas ir
Tās ir cenu noteikšanas un līguma struktūras problēmas. Pildot klientu pasūtījumus, jūs nekad neizveidosiet finanšu rezervi, ja sākāt ar zemu likmi vai stundas apmaksu. No sliktiem nosacījumiem nevar izkļūt, strādājot vairāk stundu.
Vadāt uzņēmumu
Jums ir ieņēmumi, darbinieki un klienti, bet to, cik ātri bizness virzās uz priekšu, jūs nenosakāt.
-
„Es nevaru aizbraukt atvaļinājumā pat uz divām nedēļām, jo pārdošana un darbs ar klientiem uzreiz apstājas.“
-
„Visu izdara slikti vai ar kļūdām, kamēr es pats neiejaucos un nesalaboju.“
-
„Apgrozījums salīdzinājumā ar pagājušo gadu ir audzis, bet tīrā peļņa patiesībā sarukusi.“
-
„Es nolīgu talantīgus, dārgus augsta līmeņa speciālistus, bet katrs lēmums un saskaņojums tāpat iestrēgst pie manis.“
-
„Ja rīt aizies divi galvenie darbinieki, viņi aiznesīs līdzi visu, ko uzņēmums zina un prot, un bizness apstāsies.“
Kas tas ir
Visas piecas rindas apraksta dibinātāja pudeles kaklu. Pie $200k ieņēmumiem to risina vienā veidā, pie $8M citā. Ja sekosiet padomiem, kas domāti citam posmam, jūs vai nu būvēsiet lieku korporatīvo aparātu neesošiem klientiem, vai arī piesiesiet katru pārdošanu sev un atdursieties pret saviem griestiem.
Kāpēc jums nepieciešama PEM?
Lielākā daļa karjeras ietvaru ir veidoti stabiliem, ideāliem apstākļiem. Kad mainās tirgi, svārstās valūtas vai sabrūk ārējās struktūras, abstrakti padomi vairs nedarbojas.
Personības būtības metodoloģija (PEM) ir sistēma izpratnes attīstīšanai no pieredzes un tās pārvēršanai uz uzticēšanos balstītā apmaiņā. Tā izauga no praktiskas pieredzes nestabilos apstākļos. Katrs tās pamatprincips (Iekšējā ķēde (Internal Chain), Uzticēšanās formula (Trust Formula), seši resursu domēni (six resource domains) un deleģēšanas hierarhija) ir pārbaudīts tieši tur.
PEM dod struktūru lēmumu pieņemšanai. Tā uzlūko karjeras trajektoriju kā izmērāmu parametru sistēmu, ko var diagnosticēt un optimizēt.
Ar ko PEM atšķiras?
PEM no produktivitātes literatūras atšķir trīs lietas:
-
Pārbaudīta praksē.
30 gadu novērojumi un 10 gadi, kuros sistematizēta svārstībās un krīzēs gūtā pieredze. Katrs princips iztur tur, kur ierastie ietvari sabrūk.
-
Balstīta uz 1 041 zinātnisko avotu.
Katram apgalvojumam par kognitīvajiem aizspriedumiem, uzticēšanos, deleģēšanu un konfigurāciju var izsekot līdz recenzētam pētījumam. Pilna bibliogrāfija nāk kopā ar metodoloģiju.
Apskatīt pilno bibliogrāfiju metodoloģijā -
Struktūra motivācijas vietā.
Jūsu labklājība ir izmērāmu mainīgo konfigurācija: seši resursu domēni, trīs uzticēšanās faktori un divi darbības cikli. Tā pati konfigurācija dod to pašu rezultātu, mainīta konfigurācija dod citu.
Metodoloģijas galvenie bloki
PEM intuitīvu pieredzi pārvērš strukturētā sistēmā. Tā nosauc vārdā dinamiku, ko jūtat katru dienu, un dod rīkus tās vadīšanai.
Iekšējā ķēde (Internal Chain)
Pieredze → Izpratne → Ietekme. Šis mehānisms darbojas pēc salikto procentu principa un ikdienas darbu pārvērš spējā pieņemt lēmumus, no kuriem daudz kas atkarīgs. Vairums profesionāļu gadiem krāj pieredzi, bet nepārstrādā to izpratnē. PEM parāda, kā to izdarīt.
Ārējais cikls
Klātbūtne → Darījumi → Izpilde (Presence → Deals → Execution). Šis cikls ir jūsu tiešais kanāls uz tirgu, un tas izpratni pārvērš finanšu rezultātos un ilgtermiņa reputācijā. Katram posmam ir sava disciplīna: ja krītas redzamība, izjūk darījumi; ja pieviļ izpilde, sabrūk uzticēšanās.
Uzticēšanās formula (Trust Formula)
Uzticēšanās = Demonstrētā ietekme × Caurspīdīgā klātbūtne × Konsekventā saskaņotība. Faktorus reizina, tāpēc, ja kaut viens no tiem nokrīt līdz nullei, uzticēšanās sabrūk. Tieši tāpēc ļoti kompetenti, bet neredzami profesionāļi bieži zaudē redzamākiem kolēģiem.
Seši resursu domēni
Finansiālais, Bioloģiskais, Sociālais, Reputācijas, Intelektuālais, Laika. Katrs projekts līdz ar naudu tērē un atjauno arī veselību, laiku, sakarus un enerģiju. Ja optimizējat tikai naudu, pārējais nemanāmi izsīkst.
Septiņi uz uzticēšanos balstītas klātbūtnes pīlāri
Personīgais zīmols, tīklošana, klātienes tikšanās, ekspertu saturs, sociālie pierādījumi, caurspīdīgums un konsekvence. Kopā tie veido sistemātisku veidu, kā būvēt autoritāti. Mākslīgais intelekts padara neapstrādātu informāciju pieejamu pārpārēm, tāpēc par galveno aktīvu kļūst personīgā uzticēšanās. Pētījums par darba atrašanu, ko veica Granovetter (American Journal of Sociology, 1973), parāda, kāpēc sistēmiska klātbūtne pārspēj šauru tuvāko loku: vairāk nekā 80 % darbu, kas atrasti caur kontaktiem, nāca no cilvēkiem, ar kuriem tiekas tikai reizēm vai reti.
22 arhetipi no Iesācēja līdz Suverēnam
22 arhetipi iezīmē profesionāļa trajektoriju. Katram arhetipam ir savas stiprās puses un slēptas lamatas. Bezmaksas tests parāda, kur atrodaties šobrīd un kāds ir jūsu arhetipa nākamais gājiens.
PEM biznesam
Kā PEM izmantot biznesa vadīšanā
Iesācējam dibinātājam un uzņēmuma vadītājam ar $8M apgrozījumu ir atšķirīgi izaicinājumi. PEM rokasgrāmatu sērija aptver trīs ieņēmumu diapazonus no $0 līdz $100M. Tā apvieno metodoloģijas oriģinālos rīkus ar pasaulē pārbaudītiem ietvariem (tostarp Alex Hormozi modeli „Grand Slam Offer“) un pielāgo tos jūsu posmam.
0 → $1M
Uzticības veidošana tirgū un pirmie darījumi
Jūs sakāt to skaļi
Jūs esat aizņemts, daudz ko mācāties, un gandrīz neviens jums vēl nav samaksājis.
$1M → $10M
Bizness strādā, un tas strādā tikai tad, kad esat telpā
Jūs sakāt to skaļi
Ieņēmumi ir reāli un aug, taču jūs nevarat aizbraukt uz divām nedēļām, lai piltuve neapklustu.
$10M → $100M
Uzņēmuma zināšanas iziet pa durvīm katru reizi, kad kāds iesniedz atlūgumu
Jūs sakāt to skaļi
Jūs esat lieli, pelnoši, un vienpadsmit gadu spriestspēja var iesniegt atlūgumu otrdienā.
0. un 1. nodaļa katrā rokasgrāmatā ir pieejama bez maksas un bez reģistrācijas.
| Rokasgrāmata | Fokuss | Bezmaksas fragments | Cena |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | Uzticības veidošana tirgū un pirmie darījumi | 0.–1. nodaļa | $47 |
| II. $1M → $10M | Bizness strādā, un tas strādā tikai tad, kad esat telpā | 0.–1. nodaļa | $147 |
| III. $10M → $100M | Uzņēmuma zināšanas iziet pa durvīm katru reizi, kad kāds iesniedz atlūgumu | 0.–1. nodaļa | $457 |
Strādāt sev
Pārvērtiet to, ko protat, savā biznesā ar $100k peļņas gadā.
Tiem, kas pārdod savas zināšanas tieši cilvēkiem: koučiem, terapeitiem, treneriem, konsultantiem, frīlanseriem, pasniedzējiem, autoriem. Rokasgrāmata palīdz no tā izveidot savu biznesu, nevis darbu, kurā priekšnieka vietu vienkārši ieņēmuši klienti. Jūs izvēlaties nišu, kurā reāli kļūt par labāko, saliekat cenu un noslodzi tā, lai kopā tās dod $100 000 peļņas gadā, un nopelnāt vārdu, kas pats atved klientus bez naudas reklāmai. Bizness apzināti paliek mazs: jūs, viens vai divi palīgi un mākslīgais intelekts.
Pirmās divas nodaļas ir bez maksas un bez reģistrācijas. Rokasgrāmata maksā $37 vienreiz, kopā ar visiem nākamajiem papildinājumiem.
- Nopelnīt tik, cik esat vērts
- Vienā lapā saliekat cenu, noslodzi un to, no kā veidojas ienākumi, un sareizinat. Uzreiz redzams, vai $100 000 gadā sanāk vai arī kaut kas no trim ir jāmaina.
- Savā nišā izvēlas jūs
- Izvēlaties nišu, kurā divos trīs gados reāli kļūt par labāko un kurā vienlaikus ir nauda: $150–300k apgrozījuma, no kura arī veidojas jūsu peļņa.
- Klienti bez reklāmas
- Jūs iegūstat strādājošu kārtību, kā par sevi pastāstīt: divas trīs platformas, izturams ritms un skaidrs noteikums, ko atdodat bez maksas un ko tikai par naudu. Ar to pietiek, lai klienti nāktu bez reklāmas budžeta.
Trīs posmu loģika
Ideja → Vēlme → Ticība → Pārliecība → Zināšanas
Cauri visai sērijai iet viena loģiska ķēde, un katrs solis balstās uz iepriekšējo. Pareiza rīcība nepareizā laikā tik un tā cieš neveiksmi. Jums vajag to rokasgrāmatu, kas atbilst jūsu pašreizējam posmam, lai kādas būtu jūsu ambīcijas.
Ar ko sākt
PEM piedāvā četrus sākuma formātus: bezmaksas piecu minūšu testu, pilnu metodoloģijas tekstu, maksas Personīgo profilu un biznesa rokasgrāmatu sēriju. Sāciet ar jebkuru, jo formāti cits citu papildina.
5 minūtes · bez maksas
PEM tests
22 jautājumi, no kuriem uzzināsiet savu arhetipu, galveno aklo punktu un nākamo 14 dienu gājienu. Bez maksas un bez reģistrācijas.
Pildīt testu28 nodaļas · bez maksas
Metodoloģija
Pilns metodoloģijas teksts: Iekšējā ķēde, Ārējais cikls, Uzticēšanās formula, seši resursu domēni, septiņi klātbūtnes pīlāri, deleģēšanas hierarhija un 1 041 zinātniskā avota bibliogrāfija.
Lasīt metodoloģijuPersonīgais profils · $37
Jūsu personīgā konfigurācija
Tests nosaka jūsu arhetipu. Personīgais profils dod rīcības plānu soli pa solim: detalizētu visu sešu domēnu vērtējumu punktos, pēc svarīguma sarindotus uzticēšanās faktorus un personīgu ceļvedi.
Uzzināt vairākIeviešanas rokasgrāmatas · $17
Katrai problēmai sava rokasgrāmata
Šauri fokusētas rokasgrāmatas par ieiešanu tirgū: pāreja no stundas likmes uz vērtībā balstītu cenu un uz partneriem balstīta izaugsme. Katrā ir bezmaksas fragments.
Skatīt rokasgrāmatasPEM biznesam · no $47
Biznesa rokasgrāmatas
38 nodaļas, 37 praktiski rīki un 16 izmērāmi kontrolpunkti. Katra nodaļa dod vienu konkrētu lēmumu, vienu rīku un rīcības plānu 90 dienām.
Vēl viens abstrakts ietvars nepalīdzēs. Apskatiet savu reālo konfigurāciju.
Pašvērtējums viens pats nav uzticams: pētījumā, ko veica Kruger un Dunning (Journal of Personality and Social Psychology, 1999), vājākie dalībnieki ierindoja sevi 62. procentilē, lai gan patiesībā bija 12. procentilē. Strukturētais tests aizņem 5 minūtes un neprasa reģistrāciju. Jūs uzzināsiet savu arhetipu, galveno aklo punktu un nākamo 14 dienu gājienu.